Blog

Her hafta, otuz ya da kırk ülkedeki, SZGH'den bir robot satın almayı ciddi olarak düşünen alıcılardan e-postalar alıyorum ve neredeyse her biri imzalamaya hazır olmadan önce aynı soruyu soruyor: 'Fannie, toplam ithalat vergim gerçekte ne olacak?' Bu doğru soru. Sormayanlar

Her hafta, Çin'den gelen robot fiyatlandırması konusunda kafası gerçekten karışık olan alıcılarla konuşuyorum. 2026'da hala aynı senaryonun tekrar tekrar gerçekleştiğini görüyorum: Bir satın alma müdürü üç veya dört Çinli tedarikçiye '6 eksenli robot fiyatı' isteyen bir e-posta gönderiyor ve 9.000 ila 9.000 $ arasında değişen teklifleri geri alıyor.

2026'da her ay şuna benzer sorular alıyorum: '[Ülkede] bir otomasyon distribütörüyüz. Kendi markamız altında robot kollar sunmak istiyoruz. Bu yapabileceğiniz bir şey mi?' Cevap evet ve süreç çoğu insanın beklediğinden daha erişilebilir. Özel etiketli robot kolu

Bizimle iletişime geçen her alıcı eninde sonunda aynı soruyu sorar: 'Bir şey bozulursa ve siz 9.000 kilometre uzaktaysanız ne olur?' Bu duyduğum en yaygın itirazdır. Fiyat değil. Teslim süresi değil. Yük kapasitesi değil. Satış sonrası servis. Ve dürüst olmak gerekirse? Bunun tamamen adil bir şey olduğunu düşünüyorum.

Her ay aynı cümlenin başka bir versiyonuyla başlayan düzinelerce istek alıyorum: 'Bir robot kola ihtiyacımız var, ama birkaç değişiklikle.' Bazen bu değişiklikler gerçekten basittir. Bazen alıcı, altı haftalık bir teslimat beklerken çok yıllı bir mühendislik projesini tanımladı