دليل المشتري

كل مشتري يتصل بنا يطرح في النهاية نفس السؤال: 'ماذا يحدث إذا انكسر شيء ما وأنت على بعد 9000 كيلومتر؟' هذا هو الاعتراض الوحيد الأكثر شيوعًا الذي أسمعه. ليس السعر. لا يؤدي الوقت. لا سعة الحمولة. خدمة ما بعد البيع. وبصراحة؟ وأعتقد أنه أمر عادل تماما ر

أتلقى كل شهر عشرات الطلبات التي تبدأ بنسخة ما من الجملة نفسها: 'نحن بحاجة إلى ذراع آلية - ولكن مع بعض التعديلات'. في بعض الأحيان تكون هذه التعديلات بسيطة حقًا. في بعض الأحيان، يصف المشتري مشروعًا هندسيًا متعدد السنوات بينما يتوقع التسليم خلال ستة أسابيع

لقد تم تدقيقي من قبل المشترين من أكثر من 40 دولة. إن المشترين الذين يقومون بمراجعة حساباتنا بشكل صارم هم أفضل الشركاء على المدى الطويل. عندما يرسل لي مدير مشتريات من أوروبا قائمة تحقق مكونة من 30 نقطة قبل تقديم طلبهم الأول، لا أشعر بالدفاع. أشعر بالاطمئنان. يخبرني أنهم

عندما قمت بتأسيس شركة SZGH في عام 2013 هنا في شنتشن، كان المشترون من أوروبا وأمريكا الشمالية يستمعون إلى عرضنا بأدب - ثم يقدمون طلباتهم بهدوء إلى ABB أو FANUC على أي حال. لقد فهمت. لم يكن تصور الروبوتات الصناعية الصينية في ذلك الوقت عادلاً. كانت جودة المكونات غير متناسقة،

أنا أدير شركة صينية لتصنيع الروبوتات. نحن نتنافس مع ABB وFANUC وKUKA كل أسبوع - مما يجعلني على الأرجح آخر شخص تتوقع أن يكتب مقارنة صادقة. ولكن هذا هو بالضبط ما سأفعله. المشترون الذين يرفضون الشركات المصنعة الصينية دون إجراء الحسابات، غالبًا ما يدفعون مبالغ زائدة عن طريق