Ինչպես գնել CNC մեքենա Չինաստանից. քայլ առ քայլ աղբյուրների ուղեցույց

Ամեն տարի մի գնորդ ինչ-որ տեղ կապվում է ինձ հետ մեկ այլ չինացի մատակարարի հետ վատ փորձից հետո: Մեքենայի սխալ սպեցիֆիկացիա, կեղծ CE վկայագիր, 100% կանխավճար և հետո լռություն: Ես գրում եմ այս ուղեցույցը ոչ թե ձեզ մեր մեքենաները վաճառելու համար, այլ որպեսզի օգնեմ ձեզ չայրվել՝ անկախ նրանից՝ գնում եք մեզանից, թե որևէ մեկից:

Ես Ֆանի Չենն եմ: Ես համահիմնել եմ SZGHTECH-ը Շենժենում 2013թ.-ին: Դրանից հետո տասներեք տարվա ընթացքում ես առաքել եմ CNC խառատահաստոցներ և մշակման կենտրոններ Ռումինիայի, Եգիպտոսի, Թաիլանդի, ԱՄՆ-ի, Թուրքիայի, Մեքսիկայի, Ռուսաստանի և ավելի քան 40 այլ երկրների գնորդներին: Ես զրույցներ եմ ունեցել արտերկրից հարյուրավոր գնորդների հետ. ոմանք նախքան նրանք պատվիրել են, և չափազանց շատ այն բանից հետո, երբ ինչ-որ բան սխալ է տեղի ունեցել այլ մատակարարի հետ: Ես տեսել եմ գրեթե բոլոր ուղիները, որ այս գործընթացը կարող է ձախողվել, և ես երկար ժամանակ մտածել եմ, թե ինչպես օգնել գնորդներին դա անել ճիշտ:

Այս ուղեցույցը հենց այդ մտածողության արդյունքն է: Ես պատրաստվում եմ ձեզ քայլել յուրաքանչյուր քայլով. ինչպես գնահատել մատակարարներին, ինչպես ստուգել վկայագրերը, ինչպես ձևավորել վճարումը, ինչպես ամրագրել ստուգումները և ինչպես խուսափել կարմիր դրոշներից, որոնք պետք է ձեզ ստիպեն հեռանալ գործարքից: Տվյալները, որոնց ես հղում եմ անում, իրական են, նախազգուշացումներն այն բաներն են, որոնց ես անձամբ ականատես եմ եղել, և խորհուրդը կիրառելի է անկախ նրանից, թե դուք աղբյուր եք ստանում իմ ընկերությունից, թե ամբողջությամբ մեկ ուրիշից:

Ինչու գնել CNC մեքենա Չինաստանից:

Ես ուզում եմ անկեղծ լինել մի բանում. ես ակնհայտորեն չեզոք կողմ չեմ, երբ խոսքը վերաբերում է չինական CNC մեքենաներ առաջարկելուն: Ես ղեկավարում եմ չինական CNC գործարան: Բայց ես կարող եմ ձեզ ասել, թե ինչ եմ նկատել այս ոլորտի ներսից, և կարծում եմ, որ փաստերն իրենք են խոսում:

Այժմ Չինաստանին բաժին է ընկնում հաստոցների համաշխարհային արտադրանքի մոտավորապես 40%-ը : Այդ թիվը միայն էժան աշխատուժի արդյունք չէ. այն արտացոլում է տասնամյակների ներդրումները արտադրության տեխնոլոգիայի, ինժեներական տաղանդի և արդյունաբերական մատակարարման շղթաներում: 2024 թվականին CNC-ի ներթափանցումը չինական հաստոցների արտադրության մեջ հասել է 51%-ի , ինչը նշանակում է, որ չինական գործարանների արտադրածի կեսից ավելին համակարգչային թվային կառավարվող սարքավորումներ են, այլ ոչ թե ձեռքով մեքենաներ: Տասնհինգ տարի առաջ գոյություն ունեցող չինական և եվրոպական կամ ճապոնական մեքենաների միջև տեխնոլոգիական բացը զգալիորեն կրճատվել է: Ես սա ասում եմ՝ այցելելով Գերմանիայում և Ճապոնիայի գործարաններ և կողք կողքի համեմատելով բաղադրիչները:

Գների տարբերությունը իրական է և նշանակալի։ Չինական CNC մեքենաները սովորաբար արժեն 50-70% ավելի քիչ, քան եվրոպական կամ ճապոնական համարժեք մոդելները: Փոքր կամ միջին արտադրամասի համար, հատկապես մի շուկայում, որտեղ կապիտալը սահմանափակ է, այդ տարբերությունը հաճախ որոշիչ գործոն է CNC մեքենա ընդհանրապես գնելու կամ չգնելու միջև: Ես Եգիպտոսում և Ռումինիայում գնորդներ եմ ունեցել, որոնք ինձ ասացին, որ մեր մեքենաները հնարավորություն են տվել իրենց ստանձնել այն աշխատանքը, որը նախկինում ստիպված էին հրաժարվել:

Ռիսկերը նույնպես իրական են, և ես այլ կերպ չեմ հավակնի։ Չինական շուկան ունի CNC մեքենաների հարյուրավոր արտադրողներ՝ սկսած համաշխարհային կարգի գործարաններից՝ իսկական հավաստագրերով, մինչև բակում հավաքողներ՝ համոզիչ կայքերով: Իմանալով, թե ինչպես կարելի է տարբերել, թե ինչի մասին է այս ուղեցույցը:

Քայլ 1. Սահմանեք ձեր պահանջները՝ նախքան որևէ մեկի հետ կապ հաստատելը

Սա ակնհայտ է թվում, բայց ես չեմ կարող ասել ձեզ, թե քանի գնորդ է կապվում ինձ հետ ոչ այլ ինչով, քան «Ինձ CNC մեքենա է պետք»: Դա հավասարազոր է մեքենայի սրահ մտնելուն և «ինձ մեքենայի կարիքն ունի» ասելուն:

Նախքան մեկ մատակարարի հետ կապ հաստատելը, փաստաթղթավորեք հետևյալը.

Տեխնիկական բնութագրեր.

• Աշխատանքային մասի նյութ (ալյումին, պողպատ, չժանգոտվող, տիտանի և այլն)

• Աշխատանքային մասի առավելագույն չափերը (երկարություն × լայնություն × բարձրություն կամ տրամագիծ × երկարություն խառատահաստոցների համար)

• Պահանջվող հանդուրժողականությունները (±0,01 մմ ընդդեմ ±0,005 մմ-ի, չափազանց կարևոր է մեքենայի ընտրության համար)

• Spindle արագության միջակայքը և էներգիայի պահանջները

• Առանցքների քանակը (3 առանցք, 4 առանցք, 5 առանցք)

• CNC կարգավորիչի նախապատվությունը (FANUC, Siemens, Mitsubishi կամ կենցաղային տարբերակներ, ինչպիսիք են GSK կամ SYNTEC)

Համապատասխանության պահանջներ.

• Արդյո՞ք ձեր երկիրը կամ հաճախորդը պահանջում է CE մակնշում:

• Արդյո՞ք ISO 9001-ը պահանջ է ձեր մատակարարման շղթայի համար:

• Կա՞ն էլեկտրականության հատուկ ստանդարտներ (լարման, հաճախականության, վարդակի տեսակը):

Առևտրային պարամետրեր.

• Բյուջեի միջակայք

• Ցանկալի առաքման ժամանակացույց

• Նպատակակետի նավահանգիստ

• Անկախ նրանից, թե ձեզ հարկավոր է տեղական հետվաճառքային աջակցություն

Այս պատասխանների պատրաստ լինելը կնվազեցնի ձեր մատակարարի գնահատման ժամանակը կիսով չափ և կօգնի ձեզ խուսափել իրավիճակներից, երբ դուք շաբաթներ եք ներդրել բանակցություններում միայն պարզելու համար, որ մեքենան չի համապատասխանում ձեր էլեկտրական պահանջներին:

Քայլ 2. Գտեք և ստուգեք մատակարարներին

Չինական B2B լանդշաֆտը ունի մի քանի հիմնական աղբյուրի ալիքներ, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի տարբեր բնութագրեր:

Ալիբաբա և Made-in-China.com-ը ամենամեծ հարթակներն են: Նրանք ունեն ստուգման ծրագրեր (Gold Supplier, Verified Supplier), որոնք ապահովում են ստուգման որոշակի մակարդակ, սակայն այս կրծքանշանները որակի հավաստագրեր չեն: Նրանք ասում են ձեզ, որ ընկերությունը գոյություն ունի և վճարել է անդամակցության համար: Ոչ ավելին։ Ես սա ասում եմ որպես մատակարար, ով օգտագործում է այս հարթակները. կրծքանշանը մեկնարկային կետ է, ոչ թե վերջնակետ:

Canton Fair-ը (անցկացվում է ամեն գարուն և աշուն Գուանչժոուում) այն վայրն է, որտեղ լուրջ գնորդներն անձամբ են հանդիպում լուրջ մատակարարների հետ: Եթե ​​դուք պլանավորում եք զգալի առաջին գնումներ կատարել, ապա Canton Fair-ին մասնակցելը արժե ճանապարհորդել: Դուք կարող եք տեսնել աշխատող մեքենաները, հանդիպել ինժեներական անձնակազմին և համեմատել մի քանի մատակարարների նույն սենյակում երկու օրվա ընթացքում:

Արդյունաբերության ուղղորդումները մնում են աղբյուրների ամենահուսալի ալիքը: Եթե ​​դուք գիտեք մեկին, ով գնել է CNC սարքավորում Չինաստանից և ունեցել է լավ փորձ, ապա կոնկրետ հարցրեք, թե որ գործարանից են նրանք օգտագործել և ով է եղել նրանց կոնտակտը: Նման ջերմ ներածությունը կտրում է գնահատման շատ աշխատանք:

Ցանկացած մատակարար գնահատելիս, ահա ստուգման հաջորդականությունը, որը ես խորհուրդ կտայի.

1. Բիզնեսի լիցենզիայի ստուգում — Հարցրեք չինական բիզնեսի գրանցման համարը: Դուք կարող եք դա հաստատել Ազգային ձեռնարկությունների վարկային տեղեկատվության հրապարակայնության համակարգում: Իրական արտադրողն այս փաստաթուղթը հասանելի կլինի:

2. Գործարանային տեսաշրջագայություն — Ամենահեշտ ձևը, որը ես գտել եմ՝ հայտնաբերելու առևտրային ընկերություն, որը ձևացնում է, թե գործարան է. խնդրեք ուղիղ վիդեո շրջագայություն կատարել ձեր առաջին WhatsApp զանգի ժամանակ: Իրական գործարանները կարող են դա անել 15 րոպեում: Առևտրային ընկերությունները միշտ արդարացում ունեն. Նրանք կասեն, որ հատակը 'վերանորոգման փուլում է', կամ 'գործարանի մենեջերը ճանապարհորդում է', կամ նրանք կառաջարկեն ուղարկել նախապես ձայնագրված կադրերը: Նախապես ձայնագրված տեսանյութը ձեզ ոչինչ չի ասում: Ուղիղ շրջագայությունը, նույնիսկ հեռախոսով նկարահանված կոպիտ, շատ բան է պատմում ձեզ:

3. Հղումներ առկա հաճախորդներից — Խնդրեք կոնտակտային տվյալներ ձեր տարածաշրջանի երկու կամ երեք գնորդների համար: Օրինական մատակարարները դա կտրամադրեն առանց վարանելու: Եղեք կոնկրետ. խնդրեք գնորդների համար, ովքեր գնել են այնպիսի մեքենաներ, ինչպիսին դուք եք մտածում, մի երկրում, որն ունի ներմուծման նույն պահանջները, ինչ ձերը:

4. Գործարանն ընդդեմ առևտրային ընկերության . Առևտրային ընկերությունից գնումներ կատարելիս ի սկզբանե սխալ բան չկա, եթե նրանք թափանցիկ են իրենց դերի վերաբերյալ և իսկական հարաբերություններ ունեն արտադրողի հետ: Խնդիրն առևտրային ընկերություններն են, որոնք հավակնում են արտադրող լինել: Ուղղակի հարցրեք. 'Դուք ինքներդ եք արտադրում այս մեքենաները' Ապա ստուգեք պատասխանը վերը նշված մեթոդներով:

Քայլ 3. Հայցեք և գնահատեք գնանշումները

Երբ դուք ունեք երեքից հինգ մատակարարների կարճ ցուցակ, ովքեր անցել են ձեր նախնական ստուգումը, պահանջեք պաշտոնական գնանշումներ: CNC մեքենայի պատշաճ գնանշումը պետք է ներառի.

• Մոդելի համարը և ամբողջական տեխնիկական բնութագրի թերթիկը

• CNC վերահսկիչի ապրանքանիշ և մոդել

• Ներառված պարագաների և գործիքների ցանկ

• Փաթեթավորման մեթոդ (արտահանվող փայտե տուփ, փրփուր պաշտպանություն, ժանգից պաշտպանություն)

• Վճարման պայմանները

• Առաջատար ժամանակը աշխատանքային օրերին

• Երաշխիքային ժամկետը և ժամկետները

• FOB կամ CIF գինը (նշեք ձեր նախընտրած Incoterms-ը)

• Վաճառքից հետո աջակցության պարտավորություն (ուսուցում, պահեստամասեր, հեռավար աջակցություն)

Գնանշումները համեմատելիս դիմադրեք զուտ գնով դասավորվելու գայթակղությանը: Ես ավելին կասեմ գնագոյացման մասին Կարմիր դրոշներ բաժնում, բայց առայժմ. գնանշումը, որը կտրուկ ցածր է մյուսներից, ազդանշան է, որն արժե ուսումնասիրել, ոչ թե տոնել:

Խնդրեք յուրաքանչյուր մատակարարին ձեզ առաջնորդել իրենց որակի վերահսկման գործընթացում: Ի՞նչ փորձարկումներ են նրանք կատարում նախքան մեքենայի նավերը: Կարո՞ղ են նրանք ներկայացնել գործարանի ընդունման թեստի (FAT) հաշվետվություն: Արդյո՞ք նրանք առաջարկում են վկա FAT, այսինքն՝ գնորդը կամ նրանց ներկայացուցիչը կարող է մասնակցել գործարանի վերջնական ստուգմանը: Մատակարարները, ովքեր վստահ են իրենց որակի վրա, ողջունում են այս հարցերը: Մատակարարները, ովքեր շեղում են դրանք, ձեզ ինչ-որ բան են ասում:

Հարցրեք մասնավորապես CNC վերահսկիչի տարբերակի մասին: FANUC-ի և Siemens-ի կարգավորիչներն ունեն բազմաթիվ սերունդներ, և տարբերակը ազդում է ծրագրային ապահովման համատեղելիության, աջակցության հասանելիության և երկարաժամկետ թարմացման ուղիների վրա: Մի ընդունեք 'FANUC' որպես ամբողջական պատասխան. հարցրեք կոնկրետ մոդելի համար (օրինակ՝ FANUC 0i-MF Plus):

Քայլ 4. Ստուգեք հավաստագրերը

Այստեղ ես ուզում եմ շատ անմիջական լինել ձեզ հետ, քանի որ ես տեսել եմ, որ գնորդներն այստեղ լուրջ գումարներ են կորցնում:

CE մակնշումը իրավական պահանջ է Եվրոպական տնտեսական տարածքում վաճառվող մեքենաների համար: CE նշանը նշանակում է, որ արտադրողը հայտարարում է, որ մեքենան համապատասխանում է ԵՄ մեքենաների 2006/42/EC հրահանգին և համապատասխան ներդաշնակեցված ստանդարտներին: Շատ կարևոր է, որ հաստոցների մեծ մասի համար CE մակնշումը արտադրողի ինքնահռչակումն է. չկա որևէ երրորդ կողմի մարմին, որը հավաստում է յուրաքանչյուր մեքենա: Դա նշանակում է, որ ԵԽ վկայականը կարող է պատրաստվել բառի պրոցեսոր ունեցող յուրաքանչյուրի կողմից:

Մի անգամ ես գնորդ ունեի ինձ ուղարկել մրցակցի CE վկայական, որը ակնհայտորեն դիզայնի ֆայլ էր, որը բացվել էր Photoshop-ում. վկայագրի համարը պատահական տառերի շարան էր: Նա կորցրեց $22,000 մինչ մեզ գտնելը: Ես պահել եմ այդ վկայագիրը՝ որպես հիշեցում, թե ինչու է այս ստուգման քայլը կարևոր:

Ահա, թե ինչպես ճիշտ ստուգել ԵԽ վկայականը.

1. Ստուգեք համապատասխանության հռչակագիրը (DoC) — Սա իրական իրավական փաստաթուղթն է, այլ ոչ թե ԵԽ լոգոն: DoC-ն պետք է անվանի կոնկրետ հրահանգ(ներ), նշի կիրառվող ներդաշնակեցված ստանդարտները, բացահայտի ԵՄ-ում լիազորված ներկայացուցչին (եթե արտադրողը ԵՄ-ից դուրս է) և ունենա իսկական ստորագրություն և ամսաթիվ:

2. Ստուգեք NANDO տվյալների բազան . Մեքենաների համար, որոնք պահանջում են երրորդ կողմի (ծանուցված մարմնի) ներգրավվածություն, կարող եք ստուգել ծանուցված մարմնի հավատարմագրերը Եվրոպական հանձնաժողովի NANDO տվյալների բազայում (ec.europa.eu/growth/tools-databases/nando): Ոչ բոլոր հաստոցներն են պահանջում ծանուցված մարմին, բայց եթե վկայագրի վրա պահանջվում է, ստուգեք դրանք:

3. Պահանջել տեխնիկական ֆայլի ինդեքսը . ԵԽ պատշաճ տեխնիկական ֆայլը ներառում է ռիսկերի գնահատումներ, նախագծային գծագրեր, փորձարկման արդյունքներ և հրահանգների ձեռնարկներ ԵՄ պաշտոնական լեզուներով: Ձեզ հարկավոր չէ ամբողջ ֆայլը տեսնել, բայց ինդեքսը խնդրելը անմիջապես ցույց է տալիս, թե արդյոք իրական տեխնիկական ֆայլ գոյություն ունի:

4. ISO 9001 — Խնդրեք ներկայիս ISO 9001 վկայականը, ներառյալ սերտիֆիկացման մարմնի անվանումը և վկայագրի համարը: Ստուգեք վկայագիրը անմիջապես թողարկող մարմնի հետ: ISO հավատարմագրման մարմինները վարում են հանրային ռեգիստրներ:

ԵՄ-ից դուրս գնորդների համար ԵԽ-ն հաճախ դեռևս հաճախորդի պահանջ է կամ որակյալ գործընթացի հասունացման համար օգտակար վստահված միջոց: Եթե ​​մատակարարը չի կարող հաստատել ԵԽ համապատասխանության հռչակագիր, ես դա կվերաբերեմ որպես նշանակալի կարմիր դրոշ՝ անկախ ձեր նպատակակետ երկրից:

Քայլ 5. Կառուցեք ձեր վճարումը ճիշտ

Ամեն անգամ, երբ գնորդն ինձ ասում է, որ մատակարարը խնդրում է 100% կանխավճար, ես նրանց ասում եմ նույն բանը. դա արդյունաբերության նորմ չէ, դա կարմիր դրոշ է:

Չինաստանում CNC մեքենաների համար վճարման ստանդարտ կառուցվածքը հետևյալն է.

• 30% ավանդ (T/T) մինչև արտադրությունը սկսելը. սա ձեզ պարտավորեցնում է կատարել պատվերը և ծածկում է մատակարարի նյութական ծախսերը

• 70% մնացորդ (T/T) բեռնագրի դիմաց, այսինքն՝ դուք վճարում եք մնացած գումարը, երբ ստանում եք առաքման փաստաթղթեր, որոնք ապացուցում են, որ մեքենան բեռնված է նավի վրա:

Այս կառույցը պաշտպանում է երկու կողմերին: Մատակարարը հաստատում է, որ դուք լուրջ գնորդ եք՝ նախքան 30-35 աշխատանքային օրվա արտադրության ժամանակի ներդրումը: Դուք ունեք մնացած 70%-ի լծակը՝ ապահովելու, որ մեքենան արտադրվում և առաքվում է համաձայնեցված կարգով:

Որոշ գնորդներ հարցնում են ակրեդիտիվ (L/C) մասին: L/C-ն տարբերակ է և ապահովում է լրացուցիչ պաշտպանություն ձեր բանկի միջոցով, սակայն ավելացնում է ծախսերն ու բարդությունը: $50,000-ից ավելի պատվերների դեպքում գուցե արժե քննարկել ձեր բանկի հետ: $10,000–$40,000 միջակայքի պատվերների մեծ մասի համար ստանդարտ T/T 30/70 կառուցվածքը պատշաճ փաստաթղթերով և երրորդ կողմի ստուգմամբ (Քայլ 6) ապահովում է համապատասխան պաշտպանություն:

Ինչից խուսափել.

• 100% կանխավճար. հեռանալ

• Վճարում անձնական PayPal-ի կամ Western Union-ի միջոցով անհատին՝ երբեք

• Վճարում բանկային հաշվին այլ երկրում, քան մատակարարի գրանցված հասցեն. խնդրեք բացատրություն և ուշադիր ստուգեք նախքան շարունակելը

Դրամական փոխանցման մանրամասները կարող են կեղծվել էլ.փոստի խարդախության միջոցով: Միշտ ստուգեք բանկային տվյալները՝ զանգահարելով մատակարարին ձեր կողմից ձեռք բերված համարով, այլ ոչ թե բանկային ցուցումներով նամակում ներառված համարով: Սա հատուկ չէ Չինաստանին. դա ստանդարտ նախազգուշական միջոց է ցանկացած միջազգային դրամական փոխանցման համար:

Քայլ 6. Գրեք երրորդ կողմի նախնական առաքման ստուգում

Ես անկեղծորեն հավատում եմ երրորդ կողմի ստուգմանը, և ես ձեզ կասեմ մի բան, որը կարող է զարմացնել ձեզ. մենք խրախուսում ենք այն $15,000-ից ավելի յուրաքանչյուր պատվերի դեպքում: Եթե ​​մատակարարը դիմադրում է երրորդ կողմի ստուգմանը, դա ձեզ ամեն ինչ ասում է:

Նախքան բեռնափոխադրման ստուգումը (PSI) կատարվում է գործարանում, նախքան մեքենան փաթեթավորելը և բեռնելը: Անկախ տեսուչը, ինչպիսին է SGS-ը, Bureau Veritas-ը, TÜV-ը կամ Intertek-ը, այցելում է գործարան, ստուգում է մեքենան ձեր տեխնիկական բնութագրերին համապատասխան և կազմում է գրավոր հաշվետվություն: Դուք ստանում եք այդ հաշվետվությունը՝ նախքան ձեր 70% մնացորդը վճարելը:

Ինչ է ներառում PSI-ն.

• Տեսողական և ծավալային ստուգում գնման պատվերի բնութագրերի համեմատ

• Մեքենայի արտահոսք. փաստացի կտրման փորձարկումներ կամ շարժման փորձարկումներ փաստաթղթերով

• CNC կարգավորիչի մոդելի և որոնվածի տարբերակի ստուգում

• Գնահատված աքսեսուարների և բաղադրիչների ստուգում (սպինդ, ռելսեր, գնդիկավոր պտուտակներ)

• Անվանատախտակի և հերթական համարի փաստաթղթերը

• Փաթեթավորման ստուգում նախքան կնքումը

Արժեքը. Սովորաբար յուրաքանչյուր տեսուչի համար օրական 300–600 դոլար՝ կախված գտնվելու վայրից և տեսուչ ընկերությունից: Մեքենաների ստուգումների մեծ մասն ավարտվում է մեկ օրում: $20,000–$80,000 արժողությամբ պատվերի համար սա չափազանց ծախսարդյունավետ ապահովագրության ձև է:

Ինչպես ներգրավվել. Կապվեք SGS-ի, Bureau Veritas-ի, TÜV Rheinland-ի կամ Intertek-ի հետ անմիջապես իրենց պաշտոնական կայքերի միջոցով: Տրամադրեք նրանց ձեր գնման պատվերը և տեխնիկական բնութագրերը: Նրանք ժամանակացույցը կհամակարգեն գործարանի հետ։ Նախապես տեղեկացրեք ձեր մատակարարին. մեզ սովորաբար անհրաժեշտ է 3-5 օր՝ ստուգման այցին պատրաստվելու համար:

Որոշ գնորդներ հարցնում են, թե արդյոք մատակարարի առաջարկությունն ընդունելի է PSI-ի փոխարեն: Իմ անկեղծ պատասխանը. մատակարարի սեփական որակի հաշվետվությունը նույնը չէ, ինչ անկախ ստուգումը, ինչպես նաև ամբաստանյալի ցուցմունքը նույնն է, ինչ անկախ վկան: Օգտագործեք անկախ տեսուչներ:

Քայլ 7. Կառավարեք առաքումը, ներմուծման տուրքերը և մաքսերը

Երբ ձեր PSI հաշվետվությունը բավարար է, և դուք վճարում եք 70% մնացորդը, մեքենան կփաթեթավորվի և կուղարկվի ձեր առաջադրած նավահանգիստ:

Առաքման ժամանակացույցեր Շենժենից.

• ԱՄՆ Արևմտյան ափ (Լոս Անջելես, Լոնգ Բիչ)՝ 15–20 օր

• ԱՄՆ Արևելյան ափ (Նյու Յորք, Սավաննա)՝ 25–35 օր

• Եվրոպա (Ռոտերդամ, Համբուրգ, Պիրեուս)՝ 25–30 օր

• Հարավարևելյան Ասիա (Սինգապուր, Բանգկոկ, Ջակարտա)՝ 5–12 օր

CNC մեքենաները առաքվում են որպես FCL (ամբողջական բեռնարկղային բեռնվածություն) կամ LCL (պակաս, քան կոնտեյների բեռը)՝ կախված չափից: Միջին չափի VMC (ուղղահայաց մշակման կենտրոն) սովորաբար տեղավորվում է 20 ոտնաչափ տարայի մեջ: Ավելի մեծ անդրանիկ մեքենաների համար կարող է պահանջվել 40 ֆուտանոց կոնտեյներ կամ հարթ դարակ:

Ներմուծման տուրքեր – հիմնական շուկաներ.

• Եվրոպական միություն. MFN սակագինը 2,7–3,7% CNC հաստոցների վրա (HS 8457/8458)՝ կախված ձեր հատուկ HS կոդից

• Միացյալ Նահանգներ. 232-րդ բաժնի սակագները ներկայումս կիրառվում են Չինաստանից որոշակի մեքենաների ներմուծման համար. հաստատեք ձեր հատուկ HS կոդի ընթացիկ դրույքաչափը լիցենզավորված մաքսային բրոքերի հետ ձեր պատվերը տեղադրելուց առաջ, քանի որ այս դրույքաչափերը փոխվել են և կարող են կրկին փոխվել:

• Այլ շուկաներ. խորհրդակցեք ձեր երկրում լիցենզավորված մաքսային միջնորդի հետ: Գները զգալիորեն տարբերվում են

Incoterms. Ես խորհուրդ եմ տալիս գնորդներին օգտագործել CIF (Արժեքը, Ապահովագրությունը, Բեռը) իրենց առաջին պատվերի համար, նույնիսկ եթե FOB-ը մի փոքր ավելի էժան է: CIF նշանակում է, որ մատակարարը իրականացնում է բեռնափոխադրումներ և ապահովագրություն դեպի ձեր նպատակակետ նավահանգիստ՝ նվազեցնելով լոգիստիկ որոշումների քանակը, որոնք դուք պետք է կառավարեք անծանոթ առաջին ներմուծման ժամանակ: Կրկնվող պատվերների դեպքում FOB-ը հաճախ ավելի իմաստալից է դառնում, երբ դուք հաստատում եք ձեր սեփական բեռնափոխադրումների հարաբերությունները:

Հաստատեք ձեր CNC վերահսկիչի ծրագրային ապահովման ներմուծման պահանջները ձեր մաքսային բրոքերի հետ: Որոշ երկրներ ունեն հատուկ փաստաթղթային պահանջներ ներմուծվող ծրագրային ապահովման համար, որը ներդրված է արդյունաբերական կառավարման համակարգերում:

Կարմիր դրոշներ. 7 նախազգուշական նշան, որոնք պետք է խանգարեն ձեզ մրսել

Ես ուզում եմ որոշ ժամանակ հատկացնել այս բաժնին, քանի որ ես խորապես զգում եմ դրանցից յուրաքանչյուրը: Սրանք տեսական ռիսկեր չեն: Սրանք այն բաներն են, որոնք ես անձամբ տեսել եմ, որ գնորդները կորցնում են գումարը, ստանում են անօգտագործելի մեքենաներ կամ ամիսներ անցկացնում վեճերի մեջ մթության մեջ գտնվող մատակարարների հետ:

1. Չկան ստուգվող ֆիզիկական գործարանի հասցե

Եթե ​​մատակարարը չի կարող տրամադրել կոնկրետ գործարանի հասցե, որը դուք կարող եք գտնել Google Maps-ում կամ Baidu Maps-ում և ստուգել, ​​որ նման է արդյունաբերական օբյեկտի՝ ոչ բնակելի բնակարան, ոչ ընդհանուր գրասենյակային շենք, եղեք շատ զգույշ: Հասցեն շուտ հարցրեք և ինքներդ փնտրեք:

2. Չի կարելի ուղիղ վիդեո գործարանային շրջայց կատարել

Ես արդեն ասել եմ սա Քայլ 2-ում, բայց արժե կրկնել այստեղ կարմիր դրոշների համատեքստում: Ես երբեք չեմ ունեցել, որ իսկական արտադրական հաճախորդն ինձ ասի «ներողություն, մենք չենք կարող ուղիղ եթերով այս պահին տեսահոլովակ անել»: Մենք միշտ կարող ենք կենդանի տեսանյութ անել: Եթե ​​մատակարարը ձեզ արդարացում է տալիս, դա նշանակում է, որ կա՛մ գործարան չկա, կա՛մ գործարանը չունի այն մեքենաները, որոնց մասին դուք հարցնում եք:

3. Գինը ավելի քան 30% ցածր մրցակցության

Այս մեկը ես ամենաուժեղ զգում եմ: Մենք հաճախորդներ ենք ունեցել մեզ մոտ՝ մեքենաներ գնելուց հետո անհավատալի ցածր գներով: Քասթինգները ցածր կարգի էին։ «HIWIN» ռելսերը կենցաղային կլոններ էին, որոնց լոգոն անջատված էր: Առանցքակալները խափանվել են 90 օրվա ընթացքում: Խոստացված FANUC-ի կարգավորիչը տնային կլոն էր, որի վրա գրված էր «FANUC» երեսպատումը: Նրանց «խնայած» գումարը ծախսվեց վերանորոգման, աշխատանքի ժամանակի և, ի վերջո, երկրորդ մեքենա գնելու վրա՝ մեզանից կամ մեկ ուրիշից: Կա մի հատակ, որի տակ պարզապես հնարավոր չէ CNC մեքենա արտադրել պատշաճ բաղադրիչներով: Եթե ​​գինը կտրուկ ցածր է այդ մակարդակից, ապա բաղադրիչներն այն չեն, ինչ նրանք պնդում են:

4. Խնդրում է 100% կանխավճար

Ծածկված է Քայլ 5-ում: Օրինական արտադրողները չեն պահանջում 100% կանխավճար ստանդարտ մեքենաների համար: Եթե ​​նրանք պնդում են, որ անում են, դա նշանակում է, որ նրանք կամ չունեն շրջանառու միջոցներ՝ արտադրությունը ֆինանսավորելու համար (բիզնեսի խնդիր, որը կազդի ձեր առաքման վրա), կամ նրանք չեն պատրաստվում մատակարարել:

5. Կեղծ կամ չստուգվող ԵԽ վկայական

Ծածկված է Քայլ 4-ում: Եթե դուք խնդրում եք Համապատասխանության հռչակագիր, և մատակարարը ձեզ ուղարկում է լոգոտիպի JPEG, դա ԵԽ վկայական չէ: Եթե ​​սերտիֆիկատում որևէ հղում չկա կոնկրետ հրահանգի, չկա ներդաշնակեցված ստանդարտների ցանկ և չկա ԵՄ լիազորված ներկայացուցիչ, այն նախատեսված է պաշտոնական տեսք ունենալու համար, այլ ոչ թե պաշտոնական:

6. Առկա միջազգային հաճախորդների հղումներ չկան

Մատակարարը, ով արտահանել է որևէ նշանակալի ժամանակահատված, հաճախորդներ ունի ձեր տարածաշրջանում կամ ներմուծման նմանատիպ պահանջներ ունեցող տարածաշրջաններում: Եթե ​​նրանք չեն կարող տրամադրել հղումներ՝ ոչ թե վկայություններ իրենց կայքում, այլ գնորդների կոնտակտային տվյալներ, որոնց կարող եք զանգահարել կամ էլ.

7. Խուսափող պատասխաններ վաճառքից հետո աջակցության մասին

«Մենք լիարժեք աջակցություն ենք տրամադրում» պատասխանը չէ։ «Մենք ունենք տեղացի գործակալ Ռումինիայում [անուն] անունով, ահա նրանց կոնտակտը» պատասխանն է: «Մենք հեռակա աջակցություն ենք տրամադրում WhatsApp-ի միջոցով և կարող ենք պահեստամասեր առաքել 48 ժամվա ընթացքում» պատասխանն է: «Մի անհանգստացեք, մենք ամեն ինչով ենք զբաղվում» խուսափում է։ Ամրացրեք մատակարարներին վաճառքից հետո որոշակի պարտավորություններ նախքան ստորագրելը:

Ինչու՞ SZGHTECH. Թույլ տվեք պատմել ձեզ, թե ինչ ենք մենք կառուցել

Թույլ տվեք պատմել ձեզ այն մասին, թե ինչ ենք մենք կառուցել SZGHTECH-ում, քանի որ կարծում եմ, որ դա կարևոր է հասկանալու համար, թե ինչ ենք առաջարկում, և ինչ՝ ոչ:

Ես համահիմնել եմ այս ընկերությունը 2013 թվականին՝ հատուկ նպատակ ունենալով. կառուցել CNC մեքենաներ, որոնք կարող են մրցակցել միջազգային շուկաներում որակով, ոչ միայն գնով: Դա նշանակում էր որոշումներ կայացնել, որոնք ամենաէժանը չեն՝ օգտագործելով իսկական HIWIN գծային ուղեցույցներ, ստանալով spindle առանցքակալներ NSK-ից և SKF-ից և կառուցել որակի համակարգ, որն իրականում կարող է հասնել ISO 9001 հավաստագրման, այլ ոչ թե պարզապես ձեռք բերել վկայական:

Մեր գործարանը Շենժենում 20,000 քառակուսի մետր է: Մենք ունենք մշակման, հավաքման, լարերի և փորձարկման մեր սեփական բաժինները. մեր վաճառվող յուրաքանչյուր մեքենա արտադրվում և փորձարկվում է այս հաստատությունում: Մենք ստացել ենք մեր ISO 9001 հավաստագիրը և Չինաստանի կառավարության կողմից ճանաչվել ենք որպես ազգային բարձր տեխնոլոգիաների ձեռնարկություն 2018 թվականին: Մենք ունենք ավելի քան 100 արտոնագիր, որոնցից շատերը CNC մեքենաների նախագծման և արտադրության գործընթացներում: Սրանք թվեր չեն, որոնք ես հորինում եմ գրքույկի համար. դրանք փաստաթղթավորված, ստուգելի փաստեր են:

Մենք արտահանում ենք ավելի քան 40 երկիր։ Այդ երկրներից յոթում՝ Միացյալ Նահանգներում, Թուրքիայում, Ռումինիայում, Ռուսաստանում, Եգիպտոսում, Թաիլանդում և Մեքսիկայում, մենք ստեղծել ենք տեղական գործակալներ, որոնք տեղում վաճառքից հետո աջակցություն են տրամադրում տեղական լեզուներով: Եթե ​​դուք գտնվում եք այդ շուկաներից մեկում, ապա դուք չեք ապավինում զուտ Շենժենի հեռավոր աջակցությանը:

Մեր արտադրանքի տեսականին ներառում է այն, ինչ իրականում անհրաժեշտ է փոքր և միջին արտադրողների մեծամասնությանը.

CNC հաստոցներ — SZGH Series:

• SZGH-25-ից մինչև SZGH-6180 (ծածկելով 25 սմ-ից մինչև պտտվող առավելագույն տրամագիծը՝ 800 մմ)

• Թեք մահճակալի և հարթ մահճակալի կոնֆիգուրացիաներ

• FANUC, Siemens, GSK և SYNTEC կարգավորիչների ընտրանքներ

Ուղղահայաց հաստոցների կենտրոններ — VMC շարք.

• VMC540, VMC640, VMC850

• Սեղանի ճանապարհորդությունը 500×400 մմ-ից մինչև 800×500 մմ

• BT40/BT50 spindle կոն ընտրանքներ

• 8000–12000 RPM spindle արագության միջակայք

Gantry Machining Center.

• Մոդել 1090 խոշոր աշխատանքային մասերի մշակման համար

Յուրաքանչյուր մեքենա կրում է CE մակնշում` համապատասխանության իսկական հայտարարագրով, որը վկայակոչում է 2006/42/EC Մեքենաների հրահանգը: Մեր ԵԽ փաստաթղթերն իրական են՝ DoC, տեխնիկական ֆայլ և ԵՄ լիազոր ներկայացուցիչ: Եթե ​​ցանկանում եք ստուգել այն, մենք ձեզ կտրամադրենք այն ամենը, ինչ ձեզ անհրաժեշտ է դա անելու համար:

Առաջադրման ժամկետը 20-35 աշխատանքային օր է՝ կախված մոդելից և կոնֆիգուրացիայից: Բոլոր մեքենաների համար երաշխիքը 12 ամիս է: Ես ունեմ արտահանման հատուկ թիմ, որը հասանելի է WhatsApp-ում օրը 24 ժամ, շաբաթը 5 օր, և գործնականում ես ինքս պատասխանում եմ հաղորդագրություններին հանգստյան օրերին՝ հաճախորդների հրատապ խնդիրների համար:

Ես չեմ պնդում, որ մենք միակ լավ CNC գործարանն ենք Չինաստանում: Մենք չենք: Բայց ես վստահ եմ, որ եթե դուք կիրառեք այս ուղեցույցի ստուգման քայլերը, դուք կկարողանաք հստակ գնահատել մեզ, և որևէ մեկին:

Հաճախակի տրվող հարցեր

Հարց. Արդյո՞ք անվտանգ է Չինաստանից CNC մեքենա գնելը:

Անկեղծ ասած, այո, եթե դա ճիշտ եք անում: Ես ղեկավարում եմ չինական գործարան, ուստի, ակնհայտորեն, այստեղ անշահախնդիր կողմ չեմ, բայց ահա թե ինչ եմ տեսել. գնորդները, ովքեր կատարում են իրենց պատշաճ ջանասիրությունը՝ ստուգում են գործարանը, ստուգում են վկայականները, օգտագործում են երրորդ կողմի ստուգումները, ճիշտ կառուցվածքային վճարում, գրեթե միշտ լավ արդյունքներ են ունենում: Գնորդները, ովքեր բաց են թողնում այդ քայլերը, քանի որ գինը գրավիչ է կամ վաճառքի խոսակցությունը հարթ է եղել, նրանք են, ովքեր ինձ ավելի ուշ են զանգահարում: Ռիսկը «չինական արտադրությունը» որպես կատեգորիա չէ։ Ռիսկն այն է, որ չփորձես պարզել, թե Չինաստանում որ մատակարարներին կարող ես վստահել:

Q: Ո՞րն է նվազագույն պատվերի քանակը Չինաստանից CNC մեքենաների համար:

CNC մեքենաների ամենահեղինակավոր արտադրողները Չինաստանում, ներառյալ մենք, կվաճառեն միայնակ մեքենաներ: Չկա նվազագույն պատվերի քանակի պահանջ: Սա գործարանային ուղղակիորեն, այլ ոչ թե դիստրիբյուտորի միջոցով գնելու առավելություններից մեկն է:

Հարց: Որքա՞ն ժամանակ է տևում առաքումը Չինաստանից իմ երկիր:

Շենժենի մեր գործարանից. ԱՄՆ Արևմտյան ափը 15–20 օր է, ԱՄՆ Արևելյան ափը՝ 25–35 օր, Եվրոպան՝ 25–30 օր, իսկ Հարավարևելյան Ասիան՝ 5–12 օր։ Սրանք օվկիանոսային բեռնափոխադրումների ժամանակներ են, երբ մեքենան փաթեթավորվել և հանձնվել է բեռնափոխադրողին: Արտադրության ժամկետը (20-35 աշխատանքային օր) առանձին է և առաջին տեղում է:

Հարց: Արդյո՞ք մեքենան կաշխատի իմ երկրի էլեկտրականության հետ:

Մենք կարգավորում ենք մեքենաները նպատակակետ երկրի էլեկտրական բնութագրերին համապատասխան: Ստանդարտ կոնֆիգուրացիաները ներառում են 220V/380V 50Hz կամ 60Hz հաճախականությամբ: Ասեք մեզ ձեր երկիրը և ձեր հաստատության էլեկտրամատակարարումը գնանշման փուլում, և մենք կնշենք ճիշտ կոնֆիգուրացիան: Մի ենթադրեք, սա մանրուք է, որը պետք է գրավոր հաստատվի նախքան գնման պատվերի ստորագրումը:

Հարց. Ինչպե՞ս կարող եմ ստուգել, ​​որ ԵԽ վկայականը իսկական է:

Խնդրեք Համապատասխանության ամբողջական հռչակագիրը, ոչ միայն ԵԽ լոգոն: DoC-ն պետք է հղում կատարի ԵՄ 2006/42/EC Մեքենաների հրահանգին, նշի կիրառվող հատուկ ներդաշնակեցված ստանդարտները (EN ISO 23125 շրջադարձային մեքենաների համար, EN ISO 16090՝ մեքենաշինական կենտրոնների համար և այլն), նույնականացնի ԵՄ-ում լիազորված ներկայացուցչին և ունենա իսկական ստորագրություն և ամսաթիվ: Եթե ​​մատակարարը պնդում է, որ ծանուցված մարմին ներգրավված է եղել, ստուգեք այդ մարմնի հավատարմագրերը Եվրոպական հանձնաժողովի NANDO տվյալների բազայում: Եթե ​​կասկածներ ունեք, խնդրեք ձեր մաքսային միջնորդին կամ ձեր երկրի համապատասխանության խորհրդատուին վերանայել փաստաթղթերը:

Հարց: Ի՞նչ կլինի, եթե մեքենան փչանա առաքումից հետո:

Մեր երաշխիքը առաքումից 12 ամիս է: Մեր յոթ գործակալ երկրների (ԱՄՆ, Թուրքիա, Ռումինիա, Ռուսաստան, Եգիպտոս, Թաիլանդ, Մեքսիկա) գնորդների համար մեր տեղական գործակալն իրականացնում է նախնական պատասխանը: Բոլոր մյուս շուկաների համար մեր տեխնիկական թիմը հեռակա աջակցություն է տրամադրում WhatsApp-ի և տեսազանգերի միջոցով: Խնդիրների մեծ մասի համար մենք կարող ենք ախտորոշել և տրամադրել վերանորոգման հրահանգներ հեռակա կարգով: Եթե ​​բաղադրիչը փոխարինման կարիք ունի, մենք պահեստամասեր ենք առաքում DHL Express-ի միջոցով. ամենատարածված պահեստամասերը հասնում են 3-5 օրվա ընթացքում: Հարցերի համար, որոնք հնարավոր չէ լուծել հեռակա կարգով կամ պահեստամասերի միջոցով, մենք քննարկում ենք տարբերակները դեպք առ դեպք: Մենք տեխնիկներ ենք ուղարկել հաճախորդների հաստատություններ բարդ խնդիրների համար, թեև դա հազվադեպ է:

Հարց. Արդյո՞ք FANUC կարգավորիչը արժե հավելյալ ծախս:

Շատ դեպքերում՝ այո, և ես դա ասում եմ՝ իմանալով, որ մենք նաև մեքենաներ ենք վաճառում ներքին կարգավարներով: FANUC-ի կարգավորիչներն ունեն աջակցության ամենախորը գլոբալ ցանցը, օպերատորների և ծրագրավորողների ամենամեծ համայնքը, պահեստամասերի ամենալայն հասանելիությունը և մեծագույն վերավաճառքի արժեքը: Եթե ​​դուք աշխատում եք շուկայում հզոր FANUC սպասարկման ցանցով, ապա պրեմիումը (սովորաբար $2,000–$5,000 համադրելի ներքին կարգավարի տարբերակի համեմատ) սովորաբար արդարացված է: FANUC ծառայության սահմանափակ ծածկույթով շուկաներում գնորդների համար կամ այն ​​ծրագրերի համար, որտեղ վերահսկիչի երկարաժամկետ սպասարկումն իրականացվում է ներսում, ներքին տարբերակները, ինչպիսիք են SYNTEC-ը կամ GSK-ը, օրինական և ծախսարդյունավետ ընտրություն են: Ասա ինձ քո իրավիճակը, և ես քեզ իմ անկեղծ խորհուրդը կտամ:

Հարց: Կարո՞ղ եմ այցելել ձեր գործարան նախքան պատվերը տեղադրելը:

Այո, բացարձակապես, և ես խրախուսում եմ դա $30,000-ից բարձր պատվերների դեպքում: Մեր գործարանը գտնվում է Շենժենում, որն ունի հիանալի միջազգային թռիչքային կապեր: Մենք ձեզ կընդունենք գործարանում, կուղեկցենք ձեզ ամբողջ արտադրության և փորձարկման գործընթացով և կցուցադրենք ձեզ արտադրության մեքենաներ: Գործարանային այցելությունները մատակարարների ստուգման լավագույն ձևն է, որը գոյություն ունի: Եթե ​​դուք ծրագրում եք ուղևորություն Չինաստան և ցանկանում եք ներառել գործարան այցելություն, անմիջապես կապվեք ինձ հետ, և մենք կհամակարգենք ժամանակացույցը:

Պահանջել մեջբերում

Եթե ​​դուք պատրաստ եք քննարկել կոնկրետ պահանջ, ես կցանկանայի լսել ձեզանից: Ասա ինձ, թե ինչ ես պատրաստում, ինչ հանդուրժողականություններ են պետք, որտեղ ես գտնվում և ինչպիսին է քո ժամանակացույցը: Ես ձեզ ազնիվ խորհուրդ կտամ, ներառյալ՝ ասելով, թե արդյոք մենք չունենք համապատասխան սարք ձեր դիմումի համար:

Կապ:

• Էլ. export02@szghtech.com

• WhatsApp՝ +86 137 2860 1949

• WhatsApp-ի ուղիղ հղում. wa.me/86 13728601949

• Կայք: szghtech.com

Պատասխանի ժամանակը. աշխատանքային օրերին 4 ժամվա ընթացքում (GMT+8, երկուշաբթիից ուրբաթ): WhatsApp-ը սովորաբար պատասխանում է 1-2 ժամվա ընթացքում:

Related Shenzhen Guanhong Technology Co., Ltd. (SZGHTECH)

• Հիմնադրվել է՝ 2013

• Գտնվելու վայրը՝ Շենժեն, Գուանդուն, Չինաստան

• Գործարանային չափս՝ 20000 m²

• Վկայագրեր՝ CE (Մեքենաների հրահանգ 2006/42/EC), ISO 9001

• Ճանաչում. Ազգային բարձր տեխնոլոգիաների ձեռնարկություն (2018 թվականից)

• Արտոնագրեր՝ 100+

• Արտահանման շուկաներ՝ 40+ երկիր

• Տեղական գործակալներ՝ ԱՄՆ, Թուրքիա, Ռումինիա, Ռուսաստան, Եգիպտոս, Թաիլանդ, Մեքսիկա

• Առաջադրման ժամկետը՝ 20-35 աշխատանքային օր

• Երաշխիք՝ 12 ամիս

• Աջակցման ժամեր՝ WhatsApp 24/5