blog

Kami tidak selalu memiliki penawaran terendah. Saya ingin berterus terang tentang hal itu. Namun pelanggan kami jarang menyesali pembeliannya — dan ketika mereka menghitungnya 18 bulan kemudian, mereka hampir selalu memahami alasannya. Artikel ini adalah upaya saya untuk memberi Anda kerangka kerja yang saya gunakan secara internal ketika saya mengevaluasi qu pesaing

Saya akan melakukan sesuatu yang sedikit tidak biasa di sini: Saya akan menjadi pemasok yang memberi tahu Anda cara menginterogasi pemasok — termasuk kami. Karena jika kami tidak bisa menjawab 8 pertanyaan ini dengan jelas dan spesifik, sebaiknya Anda juga tidak membeli dari kami. Masalah purna jual tidak muncul setelah Anda menerimanya

Setiap bulan, seseorang bertanya kepada saya: 'Fannie, haruskah saya membeli mesin 5-sumbu?' Pertanyaan pertama saya selalu sama: 'Tunjukkan gambar bagiannya.' Karena menurut pengalaman saya menjalankan SZGHTECH sejak 2013, sekitar 80% pertanyaan tersebut berakhir dengan jawaban jujur ​​yang sama — VMC 3-sumbu dengan meja putar mampu melakukan tugasnya, dengan biaya yang lebih murah.

Saya menjual keduanya — pusat permesinan gantry dan VMC. Jadi ketika pelanggan bertanya kepada saya produk mana yang mereka butuhkan, saya tidak punya insentif untuk mendorong mereka memilih opsi yang lebih mahal. Satu-satunya pertanyaan saya adalah: apa yang sebenarnya Anda kerjakan? Karena jenis mesin yang paling sedikit membuang uang Anda adalah jenis mesin rekayasa

Aluminium sepertinya merupakan bahan yang paling mudah untuk dikerjakan. Berdasarkan pengalaman saya, material inilah yang paling banyak mengungkap kekurangan mesin — karena Anda menjalankannya dengan cepat, dan dengan cepat memperbesar setiap kelemahan dalam penyiapan. Jika pemilihan mesin salah, dan aluminium akan menghukum Anda dengan keunggulan bawaannya