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हमारे पास हमेशा सबसे कम बोली नहीं होती. मैं इसके बारे में स्पष्ट रहना चाहता हूं। लेकिन हमारे ग्राहकों को शायद ही कभी खरीदारी पर पछतावा होता है - और जब वे 18 महीने बाद गणित करते हैं, तो वे लगभग हमेशा समझते हैं कि क्यों। यह आलेख आपको वह ढाँचा देने का मेरा प्रयास है जिसका मैं आंतरिक रूप से उपयोग करता हूँ जब मैं किसी प्रतियोगी के प्रश्न का मूल्यांकन करता हूँ

मैं यहां कुछ असामान्य करने जा रहा हूं: मैं आपूर्तिकर्ता बनकर आपको बताऊंगा कि आपूर्तिकर्ताओं से कैसे पूछताछ करनी है - जिसमें हम भी शामिल हैं। क्योंकि यदि हम इन 8 प्रश्नों का स्पष्ट और विशिष्ट उत्तर नहीं दे सकते, तो आपको भी हमसे खरीदारी नहीं करनी चाहिए। बिक्री के बाद की समस्याएँ आपके प्राप्त होने के बाद प्रकट नहीं होती हैं

हर महीने, कोई मुझसे पूछता है: 'फैनी, क्या मुझे 5-एक्सिस मशीन खरीदनी चाहिए?' मेरा पहला सवाल हमेशा एक ही होता है: 'मुझे पार्ट ड्राइंग दिखाओ।' क्योंकि 2013 से SZGHTECH चलाने के मेरे अनुभव में, उनमें से लगभग 80% पूछताछ एक ही ईमानदार उत्तर के साथ समाप्त होती हैं - एक रोटरी टेबल के साथ 3-एक्सिस VMC लागत के एक अंश पर काम करता है।

मैं गैन्ट्री मशीनिंग केंद्र और वीएमसी दोनों बेचता हूं। इसलिए जब कोई ग्राहक मुझसे पूछता है कि उन्हें किसकी ज़रूरत है, तो मेरे पास उन्हें अधिक महंगे विकल्प की ओर धकेलने का कोई प्रोत्साहन नहीं होता। मेरा एकमात्र प्रश्न यह है: आप वास्तव में क्या मशीनिंग कर रहे हैं? क्योंकि जिस प्रकार की मशीन आपका सबसे कम पैसा बर्बाद करती है वह इंजीनियर्ड मशीन होती है

एल्युमीनियम मशीन बनाने में सबसे आसान सामग्री लगती है। मेरे अनुभव में, यह वह सामग्री है जो मशीन की सबसे अधिक कमियों को उजागर करती है - क्योंकि आप इसे तेजी से चला रहे हैं, और तेजी से सेटअप में हर कमजोरी को बढ़ाता है। मशीन का चयन गलत होने पर एल्युमीनियम आपको बिल्ट-अप एज से दंडित करेगा