Bloga

Nie zawsze mamy najniższą ofertę. Chcę powiedzieć o tym otwarcie. Jednak nasi klienci rzadko żałują zakupu — a kiedy 18 miesięcy później dokonują obliczeń, prawie zawsze rozumieją, dlaczego. W tym artykule próbuję przedstawić ramy, których używam wewnętrznie, oceniając kompetencje konkurencji

Zrobię tutaj coś trochę niezwykłego: będę dostawcą i powiem ci dokładnie, jak przesłuchiwać dostawców – w tym nas. Bo jeśli nie potrafimy odpowiedzieć jasno i konkretnie na te 8 pytań, to Ty też nie powinieneś u nas kupować. Problemy posprzedażowe nie pojawiają się po otrzymaniu

Co miesiąc ktoś pyta mnie: „Fannie, czy powinienem kupić maszynę 5-osiową?”. Moje pierwsze pytanie jest zawsze takie samo: „Pokaż mi rysunek części”. Z mojego doświadczenia związanego z SZGHTECH od 2013 roku wynika, że ​​około 80% tych zapytań kończy się tą samą szczerą odpowiedzią – 3-osiowa maszyna VMC ze stołem obrotowym wykonuje to zadanie za ułamek kosztów.

Sprzedaję oba — portalowe centra obróbcze i VMC. Kiedy więc klient pyta mnie, jakiego potrzebuje, nie mam motywacji, aby namawiać go do droższej opcji. Mam tylko pytanie: co właściwie obrabiasz? Ponieważ typem maszyny, która marnuje najmniej pieniędzy, jest maszyna zaprojektowana

Aluminium wygląda na najłatwiejszy w obróbce materiał. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​jest to materiał, który ujawnia najwięcej braków maszyny — ponieważ używa się go szybko, a szybko wzmacnia się każdą słabość konfiguracji. Jeśli źle dobierzesz maszynę, aluminium ukarze Cię narostem na krawędzi