Кіраўніцтва пакупніка

У нас не заўсёды самая нізкая цана. Я хачу быць адкрытым аб гэтым. Але нашы кліенты рэдка шкадуюць аб пакупцы — і калі праз 18 месяцаў яны робяць падлікі, яны амаль заўсёды разумеюць, чаму. Гэты артыкул - мая спроба даць вам структуру, якую я выкарыстоўваю ўнутры сябе, калі ацэньваю qu канкурэнтаў

Я збіраюся зрабіць тут нешта крыху незвычайнае: я буду пастаўшчыком, які раскажу вам, як менавіта апытваць пастаўшчыкоў — у тым ліку і нас. Таму што, калі мы не можам адказаць на гэтыя 8 пытанняў выразна і канкрэтна, вам таксама не варта купляць у нас. Праблемы пасля продажу не ўзнікаюць пасля атрымання

Кожны месяц нехта пытаецца ў мяне: «Фані, ці варта мне купляць 5-восевы станок?». Маё першае пытанне заўсёды адно і тое ж: «Пакажы мне чарцёж дэталі». Таму што, паводле майго вопыту кіравання SZGHTECH з 2013 года, прыкладна 80 % гэтых запытаў заканчваюцца аднолькавым сумленным адказам — 3-восевы VMC з паваротным сталом выконвае гэтую працу за долю танней.

Я прадаю як партальныя апрацоўчыя цэнтры, так і VMC. Такім чынам, калі кліент пытаецца мяне, які з іх яму патрэбны, у мяне няма стымулу падштурхоўваць яго да больш дарагога варыянту. Маё адзінае пытанне: што вы насамрэч апрацоўваеце? Таму што тып машыны, які марнуе менш за ўсё вашых грошай, - гэта машына, спраектаваная

Алюміній здаецца самым простым у апрацоўцы матэрыялам. З майго вопыту, гэта матэрыял, які выяўляе найбольшую колькасць недахопаў машыны - таму што вы працуеце з ім хутка, а хуткасць узмацняе кожную слабасць у наладзе. Памыліцеся з выбарам машыны, і алюміній пакарае вас нарошчваннем краю