دليل المشتري

ليس لدينا دائما أدنى الاقتباس. أريد أن أكون صريحا بشأن ذلك. لكن نادرًا ما يندم عملاؤنا على الشراء - وعندما يقومون بالحسابات بعد 18 شهرًا، فهم دائمًا تقريبًا السبب. هذه المقالة هي محاولتي لإعطائك إطار العمل الذي أستخدمه داخليًا عندما أقوم بتقييم منافس ما

سأفعل شيئًا غير معتاد بعض الشيء هنا: سأكون المورد الذي يخبرك بالضبط بكيفية استجواب الموردين - بما في ذلك نحن. لأنه إذا لم نتمكن من الإجابة على هذه الأسئلة الثمانية بشكل واضح ومحدد، فلا يجب عليك الشراء منا أيضًا. مشاكل ما بعد البيع لا تظهر بعد الاستلام

كل شهر، يسألني أحدهم: 'فاني، هل يجب أن أشتري آلة ذات 5 محاور؟' سؤالي الأول دائمًا هو نفسه: 'أرني رسم الأجزاء'. لأنه من خلال تجربتي في تشغيل SZGHTECH منذ عام 2013، تنتهي 80% تقريبًا من هذه الاستفسارات بنفس الإجابة الصادقة - جهاز VMC ثلاثي المحاور مع طاولة دوارة يقوم بالمهمة، مقابل جزء صغير من التكلفة.

أبيع كلاً من – مراكز التصنيع العملاقة ومراكز VMC. لذلك عندما يسألني أحد العملاء عن المنتج الذي يحتاجه، ليس لدي أي حافز لدفعه نحو الخيار الأكثر تكلفة. سؤالي الوحيد هو: ما الذي تقوم بتصنيعه بالفعل؟ لأن نوع الآلة الذي يهدر أقل قدر من أموالك هو الذي تم تصميمه هندسيًا

يبدو الألومنيوم وكأنه المادة الأسهل في الماكينة. من خلال تجربتي، فإن المادة هي التي تكشف معظم أوجه القصور في الماكينة - لأنك تقوم بتشغيلها بسرعة، كما أن السرعة تزيد من كل ضعف في الإعداد. إذا أخطأت في اختيار الماكينة، فسوف يعاقبك الألومنيوم بالحافة المتراكمة