Керівництво покупця

У нас не завжди найнижча ціна. Я хочу бути відвертим щодо цього. Але наші клієнти рідко шкодують про покупку — і коли вони підраховують через 18 місяців, вони майже завжди розуміють чому. Ця стаття є моєю спробою надати вам структуру, яку я використовую внутрішньо, коли оцінюю qu конкурента

Я збираюся зробити дещо незвичайне тут: я буду постачальником, який розповідатиме вам, як саме опитувати постачальників — включно з нами. Тому що, якщо ми не можемо відповісти на ці 8 запитань чітко та конкретно, вам теж не варто купувати у нас. Післяпродажні проблеми не виникають після отримання

Щомісяця хтось запитує мене: «Фанні, чи варто мені купувати 5-осьовий верстат?». Моє перше запитання завжди те саме: «Покажи мені креслення деталі». Тому що, як я керую SZGHTECH з 2013 року, приблизно 80% цих запитів закінчуються тією самою чесною відповіддю — 3-осьовий VMC з поворотним столом справляється зі своєю роботою за незначну вартість.

Продам як портальні обробні центри, так і ВМК. Тож коли клієнт запитує мене, який із них йому потрібен, у мене немає стимулів підштовхувати його до дорожчого варіанту. Моє єдине запитання: що ви насправді обробляєте? Тому що той тип машини, який витрачає найменше ваших грошей, – це той, що розроблений

Алюміній виглядає як найлегший матеріал для обробки. З мого досвіду, це матеріал, який виявляє найбільше недоліків машини — тому що ви використовуєте його швидко, а швидкість підсилює кожну слабкість у налаштуваннях. Помилившись у виборі машини, алюміній покарає вас нарощеним краєм