Блог

Апта сайын мен отыз-қырық елдегі сатып алушылардан SZGH компаниясынан роботты сатып алуды шындап ойластыратын электрондық хаттарды аламын — және олардың барлығы дерлік қол қоюға дайын болмай тұрып бірдей сұрақ қояды: 'Фанни, менің жалпы импорттық бажым шын мәнінде қандай болады?' Бұл дұрыс сұрақ. Сұрамайтындар

Апта сайын мен Қытайдан келген роботтардың бағасы туралы шынымен шатастыратын сатып алушылармен сөйлесемін. 2026 жылы мен сол сценарийдің қайта-қайта орындалатынын көріп тұрмын: сатып алу менеджері үш-төрт қытайлық жеткізушілерге электрондық хат жіберіп, '6 осьті робот бағасын' сұрап, 9 000 доллардан бастап баға ұсыныстарын қайтарады.

2026 жылы ай сайын маған келесідей сұрақтар келіп түседі: 'Біз [елдегі] автоматтандыру дистрибьюторымыз. Біз өз брендімізбен робот қаруларын ұсынғымыз келеді. Бұл сіздің қолыңыздан келетін нәрсе ме?' Жауап иә — және процесс көптеген адамдар күткеннен де қолжетімді. Жеке таңбалы робот қолы

Бізбен хабарласқан әрбір сатып алушы бір сұрақты қояды: 'Егер бірдеңе бұзылып, сіз 9 000 шақырым жерде болсаңыз не болады?' Бұл мен еститін ең көп кездесетін жалғыз қарсылық. Баға емес. Жеткізу уақыты емес. Жүк көтергіштігі емес. Сатудан кейінгі қызмет көрсету. Ал шынымды айтсам? Менің ойымша, бұл толығымен әділ нәрсе т

Ай сайын мен бір сөйлемнің кейбір нұсқасынан басталатын ондаған сұрауларды аламын: 'Бізге робот қолы қажет, бірақ бірнеше өзгертулері бар'. Кейде бұл өзгертулер шынымен қарапайым. Кейде сатып алушы алты апталық жеткізуді күте отырып, көп жылдық инженерлік жобаны сипаттайды