OEM болон захиалгат CNC машинууд: Хятадын үйлдвэр таны техникийн шаардлагад нийцүүлэн барьж чадах уу?

Долоо хоног бүр би дор хаяж нэг лавлагаа хүлээн авдаг: 'Та OEM хийж чадах уу?' Шударга хариулт нь тийм, гэхдээ илүү чухал хариулт нь: энэ нь OEM гэж юу гэж ойлгож байгаагаас хамаарна. Би 2013 онд SZGHTECH-ийг үүсгэн байгуулснаас хойш энэ салбарт ажиллаж байгаа бөгөөд 'захиалгат CNC машин' гэдэг нь 'захиалгат CNC машин' гэдэг нь 'нэрийн хавтан дээр миний логог байрлуулах'-аас эхлээд 'надад цоо шинэ 5 тэнхлэгт машин зохион бүтээх' хүртэлх бүх зүйлийг илэрхийлж байгааг би харсан. Эдгээр нь ижил төсөл биш, ижил зардал биш, мөн ижил хугацаа биш юм. Энэ нийтлэл нь Хятадын CNC үйлдвэрлэгчээс ямар тохиргоо хийх боломжтой болохыг илэн далангүй тайлбарласан болно - бидний чадавхи хаана хүчтэй, хязгаар нь бодитой байдаг, үйл явц нь манай үйлдвэрт хэрхэн ажилладаг талаар.

OEM ба ODM: CNC машин худалдан авагчдын хувьд бодит ялгаа нь юу вэ?

Эдгээр нэр томъёог худалдан авагчид сольж хэрэглэдэг боловч үндсэндээ өөр өөр үйлдвэрлэлийн харилцааг тодорхойлдог.

OEM (Original Equipment Manufacturer) гэдэг нь худалдан авагч нь дизайны үзүүлэлтүүдийг хангаж, үйлдвэр нь тэдгээр үзүүлэлтүүдийг үйлдвэрлэдэг гэсэн үг юм. CNC машины хэллэгээр жинхэнэ OEM гэдэг нь инженерийн зураг, хүлцэл, Монголбанкийг авчирна гэсэн үг - бид үүнийг бүтээдэг. ODM (Original Design Manufacturer) гэдэг нь үйлдвэр нь одоо байгаа загвартай бөгөөд худалдан авагч үүнийг ихэвчлэн өөрсдийн брэндээр лицензжүүлдэг эсвэл тохируулдаг гэсэн үг юм. Цагаан шошго нь зүгээр л ODM-ийн дээд талд байгаа брэндийн давхарга юм: манай машин, таны нэрийн хавтан, өнгөний схемийг танай брэндийн дор худалдаалж байна.

Ихэнх худалдан авагчид орж ирэхээ мэдэхгүй байгаа бодит байдал энд байна: 'OEM' гэсэн шошготой лавлагааны дийлэнх нь брендийн тохируулгатай ODM-ийг хүсч байна. CNC машин үйлдвэрлэлийн жинхэнэ эхнээс нь OEM нь аль аль талаасаа инженерийн ноцтой хөрөнгө оруулалт шаарддаг - бид 6 оронтой NRE (давтдаггүй инженерчлэлийн) зардал ба нэгжийн эдийн засаг утга учиртай болохоос өмнө ихэвчлэн 50+ нэгжээс эхэлдэг MOQ-ийн тухай ярьж байна. Хэрэв энэ нь таны нөхцөл байдал биш бол таны хүсч буй зүйл бол ODM-д суурилсан тохиргоог өөрчлөх явдал бөгөөд энэ нь бидний маш сайн хийдэг зүйл юм.

CNC машин дээр яг юуг өөрчилж болох вэ?

Хянагч ба програм хангамж

Хянагчийн сонголт нь бидний зохицуулдаг цорын ганц элемент бөгөөд хамгийн уян хатан чанартай зүйл юм. SZGHTECH дээр манай машинуудыг дараах байдлаар тохируулах боломжтой.

• SZGH хянагч (манай өөрийн брэнд, зардалд мэдрэмтгий худалдан авагчдад маш сайн)

• Fanuc 0i-TF

• Siemens 828D

• Mitsubishi M80

• Хуажун (华中)

• Вэйхонг / Синтек (宝元)

Надад ирдэг хамгийн түгээмэл OEM хүсэлт бол үнэндээ хамгийн энгийн нь: Европ дахь дилер манай машиныг авахыг хүсдэг ч нэрийн хавтан дээр өөрийн брэнд, өнгөний схем, операторууд нь мэддэг Siemens эсвэл Fanuc хянагчтай байхыг хүсдэг. Энэ хослол - хянагч солих ба брэнд - нэг өдрийн тохируулга юм. Бид үүнийг хэдэн арван удаа хийсэн.

Худалдан авагчдын ойлгох ёстой зүйл бол хянагчийг солих нь залгаад тоглох үйлдэл биш юм. Хянагчийн брэнд бүр өөрийн цахилгааны архитектур, утаснуудын стандарт, PLC програмчлалын шаардлагуудтай байдаг. Жишээлбэл, Fanuc своп нь засварласан цахилгааны зураг, тодорхой интерфэйсүүдийг дахин холбох, серво параметрүүдийг дахин ажиллуулах шаардлагатай. Бидэнд энэ асуудлыг хариуцдаг туршлагатай инженерүүд бий, гэхдээ энэ нь ажлын цагийг ихэвчлэн 10-20 ажлын өдөр, инженерийн болон ашиглалтад оруулах ажлыг хамарсан нэгжийн өртөгийг нэмэгдүүлдэг. Ижил тохиргоотой давтан захиалгын хувьд энэ зардал хурдан хорогддог.

Булангийн хурд ба хүч

Спиндын техникийн үзүүлэлтүүд нь уян хатан чанартай өөр нэг хэсэг юм. Бид таны хэрэглээнд тохируулан янз бүрийн булны хурдны хүрээ, моторын чадлын зэрэглэл бүхий машинуудыг тохируулах боломжтой - хөнгөн цагаан ба нийлмэл материалыг өндөр хурдтай боловсруулах, ган эсвэл цутгамал төмрийг хүнд даацын зүсэлт хийх нь маш өөр тохиргоо шаарддаг.

VMC-ийн стандарт тохиргоонд 24,000 эрг/мин хөдөлгүүртэй ээрмэлийг нэмэхийг хүссэн үйлчлүүлэгч надад хандсан. Энэ нь техникийн хувьд боломжтой, гэхдээ энэ нь энгийн солилцоо биш юм. Энэ хурдны хязгаарт та булны орон сууцны дулааны удирдлага, холхивчийн үзүүлэлт, хөргөлтийн шингэний хэрэгцээ, багажны эзэмшигчийн нийцтэй байдлыг (HSK ба BT) үнэлэх хэрэгтэй. Бид инженерийн үнэлгээ хийж, өөрчилсөн булангийн хайрцагтай нийцэж байгааг баталгаажуулж, машиныг нийлүүлсэн. Гэхдээ үйлчлүүлэгч бид техникийн үзүүлэлтийг хийхээс өмнө илүү урт үнэлгээний үе шатыг хүлээн зөвшөөрөх шаардлагатай болсон. Захиалгат гарын үсэг зурсны дараа бид өндөр хурдны ээрмэлийг амлаж, асуудлыг шийддэггүй - ингэснээр та зургаан сарын дотор чичиргээт машинтай болно.

Спиндлийн стандарт тохируулга - 8,000-аас 12,000 эрг / мин болгон өөрчлөх, моторын хүчийг 7.5 кВт-аас 11 кВт болгон сайжруулах, туузан дамжуулагч ба шууд хөтлөгчтэй хувилбаруудыг нэмэх нь илүү энгийн бөгөөд нэмэлт инженерчлэлгүйгээр манай одоо байгаа бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн каталогоос иш татах боломжтой.

Тэнхлэгийн аялал ба хүснэгтийн хэмжээ

Тэнхлэгийн аяллын өөрчлөлтүүд нь өөрчлөн тохируулах нийтлэг хүсэлтүүдээс бүтцийн хувьд хамгийн их хамааралтай байдаг. Механизмын төв дээрх X, Y, Z чиглэлийг өөрчлөх эсвэл токарь дээрх эргэлтийн диаметрийг өөрчлөх нь цутгах үндсэн геометр, шугаман чиглүүлэгчийн байрлал, бөмбөлөг шурагны урт, хашлага / чип хамгаалалтын дизайныг эргэн харахыг хэлнэ. Энэ бол инженерийн ажил бөгөөд зардлын босготой.

Бидний ерөнхий удирдамж: Хэрэв аяллын өөрчлөлт нь стандарт загварын техникийн үзүүлэлтийн ойролцоогоор 20% дотор байвал бид одоо байгаа бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг тохируулах замаар үүнийг тохируулж болно. Энэ хүрээнээс гадна бид ихэвчлэн дэд угсралтыг дахин төлөвлөх шаардлагатай байдаг бөгөөд үүнд инженерийн хөрөнгө оруулалтыг үр дүнтэй болгохын тулд хамгийн багадаа 3-5 нэгж захиалгын хэмжээ шаардлагатай.

Европ болон Хойд Америк дахь манай хэд хэдэн урт хугацааны дистрибьютерийн түншүүд тодорхой стандарт бус аялалын тохиргоонд хангалттай давтан захиалга өгсөн бөгөөд эдгээр үзүүлэлтүүд нь албан бус бүтээгдэхүүний хувилбар болж хувирсан бөгөөд үүнийг би манай 'үл үзэгдэх бүтээгдэхүүний шугам' гэж нэрлэдэг. Тэд тусгай зориулалтын тохиргооны нарийвчлалыг олж авдаг бөгөөд бид дахин давтагдах үйлдвэрлэлийн ажлыг авдаг. Энэ бол ийм тохируулгын хамгийн сайн хувилбар юм.

Машины өнгө, самбарын байршил, брэнд

Энэ бол хамгийн хялбар тохируулга бөгөөд шинэ цагаан шошго харилцааны хамгийн түгээмэл нэвтрэх цэг юм. Стандарт өнгө нь манай байшингийн саарал/ногоон, гэхдээ бид RAL-д тохирсон өнгөт машинуудыг хамтрагчийн брэндэд нийцүүлэн үйлдвэрлэсэн - хар саарал, үйлдвэрийн цэнхэр, захиалгат шар. Нэрийн хавтан, хяналтын самбарын тэмдэг, ачаалах дэлгэцийн лого, бичиг баримт зэрэг нь таны брэндийг тусгаж чадна.

Самбарын байршлын тохируулга - хяналтын зүүлтийг өөрчлөх, операторын хэрэглэгчийн интерфэйсийн элементүүдийг нэмэх зэрэг нь цэвэр гоо сайхны өөрчлөлтөөс илүүтэй хамрах хүрээг хамардаг.

Надад ирдэг хамгийн түгээмэл OEM хүсэлт бол үнэндээ хамгийн энгийн нь: Европ дахь дилер манай машиныг авахыг хүсдэг ч нэрийн хавтан дээр өөрийн брэнд, өнгөний схемтэй байхыг хүсдэг. Энэ бол эхний өдрийн тохируулга юм. Ихэнх цагаан шошготой харилцаа эндээс эхэлж, дараа нь түнш нь хамтран ажиллахад таатай болж, тохиргооны түвшний өөрчлөлтийг хүсч эхэлснээр цаг хугацааны явцад гүнзгийрдэг.

Багажны систем ба дагалдах хэрэгсэл

Үндсэн машинаас гадна бид дараах тохиргоог хийж болно.

• Багажны сэтгүүлийн багтаамж : Загвараас хамааран 16, 20, 24 эсвэл 30 багажийн ATC сонголтууд

• Чакны үзүүлэлт : 3 эрүү, 4 эрүү, гидравлик эсвэл пневматик хавчих, эрүүний хэмжээ

• Сүүлний тохируулга : амьд төв, гидравлик сүүл, програмчлагдсан байрлал

• Баар тэжээгчийн интерфейс : автомат тэжээлийн тохиргоонд зориулсан гол тэжээгч брэндүүдтэй нийцдэг

• Хөргөлтийн систем : стандарт үер, манан, дамжуургын хөргөлтийн шингэн

• Шинжилгээ ба хэмжилт : машин дээрх багажийн тохируулгын датчик, ажлын хэсгийн шалгах систем

Эдгээр дагалдах хэрэгслийн тохиргоог ихэвчлэн дээрх тохируулгын давхаргын аль нэгтэй хослуулж болно.

Юуг хялбархан өөрчлөх боломжгүй (эсвэл байх ёсгүй)

Хязгаарлалт хаана байгааг би шууд хэлэхийг хүсч байна, учир нь өөрчлөн тохируулах чадварыг хэт худалдах нь худалдан авагчтай урт хугацааны харилцааг сүйтгэх хамгийн хурдан арга замуудын нэг юм.

Суурийн бүтэц (ор ба багана): Машины суурь нь налуу ортой токарийн цутгамал, хайрцаг баганатай VMC бүтэц эсвэл гүүрэн хүрээ гэх мэт бүхэл бүтэн машины суурь юм. Үүнийг дахин төлөвлөнө гэдэг нь цутгахад зориулсан шинэ хэв маяг, хэв, шинэ FEA шинжилгээ, шинэ төмөр замын бэхэлгээ, шинэ туршилт гэсэн үг юм. Энэ нь тохиргооны сонголт биш юм. Энэ бол шинэ машин хөгжүүлэх төсөл юм. Ийм хэмжээний хөрөнгө оруулалт нь инженерийн урьдчилсан төлбөртэй маш өндөр хэмжээтэй (50+ нэгж) л утга учиртай. 'Би арай өргөн ор авмаар байна' гэж хэлдэг худалдан авагчид энэ машины архитектурын ихэнх хэсэг нь нэг хэмжигдэхүүнтэй холбоотой болохыг дутуу үнэлдэг.

Нарийвчлалын зэрэг: Шударга биелүүлэхэд хамгийн хэцүү тохируулгын хүсэлт бол 'Би таны машиныг илүү өндөр нарийвчлалтай авахыг хүсч байна.' Нарийвчлал нь тохиргоо биш юм. Энэ нь машины хийцтэй холбоотой инженерийн шийдвэр бүрийн үр дүн юм - цутгамал хийц, шугаман чиглүүлэгч зэрэг, бөмбөг шурагны урьдчилан ачааллын ангилал, булны холхивчийн анги, дулааны зохицуулалт, угсралтын үеийн геометрийн тэгшитгэл. Та тохиргооны харилцан ярианы төгсгөлд илүү нарийвчлалтай зааж өгөх боломжгүй. Хэрэв манай VMC850 стандарт нь ISO 10791-2-ийн 3-р зэргийн нарийвчлалыг хангасан бол 2-р зэрэгтэй болгохын тулд тэмдэглэгээ хийх нүд байхгүй. Илүү өндөр нарийвчлалтай машин нь эхнээс нь өндөр нарийвчлалтай дизайн шаарддаг. Би энэ машины архитектурын боломжгүй зүйлийг амлахын оронд үүнийг худалдан авагчид шууд хэлэх болно.

Өөрчлөлт хийсний дараа CE гэрчилгээний статус: SZGHTECH машинууд нь стандарт тохиргоонд тээвэрлэгдсэн CE гэрчилгээг бүрэн хангадаг. Утга учиртай өөрчлөлтүүд - хянагчийг солих, цахилгааны системийн өөрчлөлт, аюулгүй байдлын хамгаалалтын өөрчлөлтүүд - CE-д нийцсэн байдлыг дахин үнэлэх шаардлагатай байж болно. Хэрэв та ЕХ-ны зах зээлд борлуулж байгаа бол энэ нь сонголт биш юм. Бид өөрчилсөн тохиргооны хувьд CE-ийн дахин үнэлгээг хийсэн боловч худалдан авагчид үүнийг төсөвлөж, цаг хугацааны хуваарьт оруулах шаардлагатай. CE-г хүчингүй болгож, дараа нь Герман эсвэл Франц руу худалдсан өөрчлөлт нь эцсийн худалдан авагчийн хувьд ноцтой асуудал бөгөөд эцсийн эцэст дистрибьютерийн хувьд таны хувьд ноцтой асуудал юм.

Хянагчийн платформоос гадуур програм хангамж ба хяналтын тохируулга: Бид хянагчийг сонгох боломжтой. Бид машинд хамаарах параметрүүд болон макро программчилж болно. Бид үндсэн CNC үйлдлийн системийг өөрөө өөрчлөх боломжгүй, энэ нь Fanuc эсвэл Siemens-ийн оюуны өмч юм. Хянагчийн програмчлалын орчин дахь захиалгат цикл, макро хийх боломжтой; тусгай програм хангамж биш юм.

Цагаан шошго / OEM брэндийн үйл явц: SZGHTECH дээр хэрхэн ажилладаг вэ

Лавлагаа авахаас эхлээд хүргэлт хүртэл бидэнтэй ажиллах нь яг ямар байдгийг ойлгохыг хүсч буй худалдан авагчдад зориулсан ердийн үйл явц нь:

Алхам 1 - Үндсэн загварыг сонгоно уу. Бид таны хэрэглээний шаардлагыг манай бүтээгдэхүүний шугамд нийцүүлнэ - эргэлтийн төв, босоо боловсруулах төв, хэвтээ боловсруулах төв эсвэл нунтаглах машин. Бид техникийн үзүүлэлтүүдийг хуваалцаж, стандарт тохиргооны талаар ярилцдаг.

Алхам 2 - Тохиргооны жагсаалтыг тодорхойлох. Хянагчийн сонголт, булны үзүүлэлт, багаж хэрэгслийн тохиргоо, өнгө, брэндийн элементүүд болон батлагдсан аливаа өөрчлөлтийг албан ёсны тохиргооны хуудсанд баримтжуулсан болно. Энэ нь таны захиалгын заавал биелүүлэх техникийн лавлагаа болно.

Алхам 3 - NDA болон OEM гэрээнд гарын үсэг зурах. Бид үнийг эцэслэх эсвэл инженерийн нарийвчилсан баримт бичгийг хуваалцахаас өмнө харилцан NDA болон OEM түншлэлийн гэрээг байгуулдаг. Энэхүү баримт бичиг нь брэндийн онцгой байдлын нөхцөл, IP хамгаалах үүрэг амлалт, зах зээлийн нутаг дэвсгэрийг хамарна (доор хэлэлцэх болно).

Алхам 4 - MOQ болон үнийн хэлэлцүүлэг. Тохиргооны нарийн төвөгтэй байдал болон таны эзлэхүүний амлалтад үндэслэн бид захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ болон нэгжийн үнийг тохиролцоно. Энгийн брендийн тохиргоог 1 нэгжийн MOQ дээр үргэлжлүүлж болно. Бүтцийн өөрчлөлтөд ихэвчлэн 3-5 нэгж шаардлагатай байдаг.

Алхам 5 - Машины дээжийг баталгаажуулах. Шинэ тохиргоо эсвэл шинэ түншүүдийн хувьд бид таны үзлэг, хүлээн авалтад зориулж нэг дээжийг үйлдвэрлэдэг. Энэ бол таны чанарын гарц - дээж дээр гарын үсэг зурах нь багцын үйлдвэрлэлийн зөвшөөрлийг идэвхжүүлдэг.

Алхам 6 - Багц үйлдвэрлэх, хүргэх. Стандарт тохиргоонууд нь захиалга баталгаажсанаас хойш ажлын 25-35 хоногийн дотор ирдэг. Өөрчлөгдсөн тохиргоонд өөрчлөлтийн нарийн төвөгтэй байдлаас хамааран ажлын 10-20 хоног нэмэгддэг.

Манай цагаан шошготой түншүүд Румын, АНУ, Тайланд болон бусад хэд хэдэн зах зээлд байрладаг. Бид тэдний машиныг брэндийн гол тулгуур гэж үздэг - бид тэдний үйлчлүүлэгчдэд чиглэсэн зах зээлд оролцдоггүй, OEM түншүүдэд зориулагдсан машинуудад SZGHTECH брэндийг тавьдаггүй, ижил нутаг дэвсгэрт байгаа өрсөлдөгч дистрибьютерт ижил тохиргоог зардаггүй.

Оюуны өмчийн хамгаалалт: Бид юу хийдэг, юу хүлээж байна

Бид 100 гаруй патенттай тул харилцааны хоёр талаасаа IP-г нухацтай авч үздэг.

Манай OEM түншүүдийн хувьд бидний хамгаалалтад дараахь зүйлс орно.

• харилцан NDA гарын үсэг зурсан Аливаа өмчийн техникийн солилцооны өмнө

• Тохиргооны онцгой байдал : бид ижил зах зээлийн нутаг дэвсгэрт байгаа өрсөлдөгч худалдан авагчдад ижил захиалгат тохиргоог зардаггүй.

• өрсөлдөхгүй байх заалтуудыг зах зээлийн Тодорхой газарзүйн бүс нутгуудад зориулсан OEM гэрээнд

• Баримт бичгийн нууцлал : захиалгат цахилгааны зураг, параметрийн файлууд болон тохиргооны баримт бичгүүдийг түншийн нууц гэж үздэг.

Хариуд нь OEM түншүүдээс бидний хүлээж буй зүйл: манай машины үндсэн загваруудын урвуу инженерчлэл хийхгүй байх, инженерийн баримт бичгийг гуравдагч этгээдтэй хуваалцахгүй байх, таны борлуулалтын нутаг дэвсгэр болон эцсийн хэрэглэгчийн баазын талаар шударгаар харилцах явдал юм. Бидэнд эдгээр гэрээг зөв зохицуулдаг хуулийн баг байдаг — энэ нь гар барих арга хэмжээ биш юм.

Би шууд хэлэх болно: IP бол хамгийн болгоомжтой харьцахыг шаарддаг OEM харилцааны нэг хэсэг юм. Худалдан авагч манай загвар машиныг өрсөлдөгч загвар боловсруулахын тулд ашиглахыг хүссэн нөхцөл байдал бидэнд тохиолдсон. Үүнээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд бидний гэрээнүүд бичигдсэн байдаг бөгөөд бид үүнийг хэрэгжүүлдэг. Урт хугацааны OEM харилцаа нь хоёр тал ил тод, тууштай байх үед ажилладаг. Бидний дөрөв, таван жил хамтран ажилласан түншүүд бол эхний өдрөөсөө л суурь нь бат бөх байсан хүмүүс юм.

Захиалгат CNC машинуудын MOQ ба үнэ

Тохируулгын төрөл нь захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ, нэгжийн зардлын урамшууллыг шууд тодорхойлдог. Бид үүнийг хэрхэн зохион байгуулдаг вэ:

Үнийн логик нь энгийн зарчмыг баримталдаг: та манай стандарт каталогоос цааш явах тусам инженерийн болон үйлдвэрлэлийн ажилд илүү их цаг зарцуулдаг бөгөөд энэ зардлыг хуваалцах шаардлагатай болдог. Өөрчлөлт хийх өндөр түвшинд байсан ч тохируулсан SZGHTECH машины нийт өртөг нь барууны брендийн ижил төстэй үзүүлэлтээс 30-60% доогуур байдаг. Энэ ялгаа нь манай үйлдвэрлэлийн цар хүрээ, 20,000 м⊃2; Үйлдвэрийн ул мөр, 13 жилийн хуримтлагдсан процессын үр ашиг нь бид материал, эд ангиудын булангуудыг огтолж байгаадаа биш юм.

Байнга асуудаг асуултууд

Асуулт 1: Би SZGHTECH-ийн үйлдвэрлэсэн CNC машин дээр өөрийн нэрээ тавьж болох уу?

Тийм ээ, үнэхээр. Энэ бол бидний хамгийн нийтлэг зохицуулалтуудын нэг юм. Бид таны брэндийн нэр, лого, өнгөний схемийг машины их бие, хяналтын самбар, нэрийн хавтан, баримт бичиг, баглаа боодол дээр хэрэглэж болно. SZGHTECH брэндийг бүхэлд нь устгасан. Бид үүнийг Европ, Хойд Америк, Зүүн өмнөд Ази дахь түншүүддээ зориулж хийсэн.

Q2: Захиалгат эсвэл цагаан шошготой CNC машинд хамгийн бага захиалгын хэмжээ хэд вэ?

Зөвхөн брэнд болон өнгө тохируулахад: 1 нэгж. Хянагчийг солих эсвэл дагалдах хэрэгслийн тохиргоог өөрчлөхөд: 1 нэгж (зардлын зохих тохируулгатай). Тэнхлэгийн хөдөлгөөн эсвэл бүтцийн өөрчлөлтийн хувьд: инженерийн хөрөнгө оруулалтыг багцад хуваарилах шаардлагатай тул ихэвчлэн 3-5 нэгж бага байна. Цоо шинэ машин хөгжүүлэлтийн хувьд: 50+ нэгж NRE урьдчилсан төлбөртэй.

Q3: Би SZGH хянагчийн оронд Fanuc эсвэл Siemens хянагч сонгож болох уу?

Тиймээ. Бид Fanuc 0i-TF, Siemens 828D, Mitsubishi M80, Huazhong, Weihong/Syntec удирдлагатай машинуудыг тогтмол тохируулдаг. Хянагчийн сонголтыг тохируулах үед баталгаажуулна. Хянагчийг орлуулах нь ашиглалтад оруулах хугацаа, ихэвчлэн ажлын 10-20 хоног, хянагчийн техник хангамж, програмчлалын хөдөлмөрийг тусгасан зардлын урамшууллыг нэмэгдүүлнэ гэдгийг анхаарна уу.

А4: Тэнхлэгийн хөдөлгөөн эсвэл хүснэгтийн хэмжээг стандарт тохиргооноос өөрчилж болох уу?

Тийм ээ, хязгаар дотор. Аялал жуулчлалын бага зэргийн өөрчлөлтийг (стандарт загварын техникийн үзүүлэлтээс ойролцоогоор ±20% дотор) одоо байгаа бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг тохируулах замаар хийх боломжтой бөгөөд бид ихэвчлэн 3-5 нэгжийн хамгийн бага захиалга шаарддаг. Бүтцийн томоохон өөрчлөлтүүд нь цутгах болон хамгаалалтын элементүүдийг дахин төлөвлөхийг шаарддаг бөгөөд энэ нь илүү өндөр өртөг, MOQ шаарддаг. Бид хүсэлт бүрийг тус тусад нь үнэлдэг - тодорхой зорилтот хэмжигдэхүүнээ бидэнтэй холбоо барина, бид танд үнэн зөв техник эдийн засгийн үнэлгээ өгөх болно.

Q5: CNC машиныг өөрчлөх нь түүний CE гэрчилгээнд нөлөөлөх үү?

Энэ нь өөрчлөлтийн шинж чанараас хамааран байж болно. Стандарт машинууд нь бүрэн CE гэрчилгээтэй ирдэг. Цахилгааны систем, аюулгүй байдлын хамгаалалт эсвэл хяналтын архитектурт нөлөөлж буй өөрчлөлтүүд нь CE-ийн нийцлийг дахин үнэлэхийг шаардаж болно. Хэрэв та ЕХ-ны зах зээлд борлуулж байгаа бол энэ нь үл тоомсорлох зүйл биш юм. Бид өөрчилсөн тохиргооны хувьд CE-ийн дахин үнэлгээг дэмжих боломжтой боловч та нэмэлт цаг, зардлыг тооцох хэрэгтэй. Бид тохиргооны явцад үүнийг идэвхтэйгээр тэмдэглэнэ.

Q6: Хэрэв би OEM захиалга хийвэл SZGHTECH миний IP болон брэндийг хэрхэн хамгаалах вэ?

Бид аливаа инженерийн солилцооны өмнө харилцан NDA болон албан ёсны OEM түншлэлийн гэрээг гүйцэтгэдэг. Энэхүү гэрээнд тохиргооны онцгой эрх (бид танай нутаг дэвсгэр дэх өрсөлдөгчидтэй ижил үзүүлэлтүүдийг зардаггүй), тодорхой бүс нутгуудын зах зээлд өрсөлдөхгүй байх заалтууд, баримт бичгийн нууцлал зэргийг багтаасан болно. Бидэнд эдгээр гэрээ хэлэлцээрийг хариуцдаг хуулийн баг бий - энэ бол бидний зүгээс хүлээсэн ноцтой амлалт болохоос биш.

А7: Захиалгат CNC машиныг стандарт загвартай харьцуулах хугацаа хэд вэ?

Стандарт каталогийн машинууд: Ажлын 25-35 өдөр. Хянагчийг солих эсвэл дагалдах хэрэгслийн тохиргоо: ажлын 10-20 хоног нэмнэ. Бүтцийн/аялалын өөрчлөлтүүд: ажлын 20-40 хоног, дээжийг баталгаажуулах үе шат нэмнэ. Бүрэн шинэ машин хөгжүүлэлт: төслийн тусгайлсан хугацаа, инженерийн эхлэлээс эхний үйлдвэрлэлийн нэгж хүртэл ихэвчлэн 6-12 сар.

Q8: SZGHTECH миний техникийн шаардлагад нийцүүлэн цоо шинэ CNC машины загварыг боловсруулж чадах уу?

Тийм ээ, гэхдээ энэ нь хоёр талын чухал үүрэг амлалт юм. Жинхэнэ шинэ машин бүтээхэд албан ёсны инженерийн гэрээ, урьдчилгаа NRE (давтдаггүй инженерийн) хураамж, хөрөнгө оруулалтыг бодитой болгох хэмжээний амлалт шаардагдана - ихэвчлэн 50 нэгж ба түүнээс дээш. Бид үүнийг урт хугацааны тодорхой хэмжээний төсөөлөлтэй, нарийн тодорхойлсон техникийн үзүүлэлттэй түншүүдэд зориулж хийсэн. Хэрэв та энэ шатанд байгаа бол шууд хэлэлцэхдээ баяртай байна. Хэрэв та стандарт эсвэл өөрчилсөн загвар таны хэрэгцээг хангаж чадах эсэхийг судалж байгаа бол тэндээс эхлээрэй - энэ нь илүү хурдан бөгөөд хамаагүй хямд юм.

OEM / захиалгат үнийн санал хүсэлт гаргах

Хэрэв танд тодорхой тохиргоо байгаа бол - энэ нь зөвхөн брэнд юм уу, эсвэл бүрэн өөрчилсөн тодорхойлолт байна уу - шууд холбогдоорой. Би эдгээр лавлагааг биечлэн уншиж, ажлын нэг өдрийн дотор хариу өгдөг.