Хятадаас CNC машин хэрхэн худалдаж авах вэ: Алхам алхмаар эх сурвалжийн гарын авлага

Жил бүр өөр хятад ханган нийлүүлэгчтэй тааралдсаны дараа нэг худалдан авагч надтай холбогддог. Машины буруу үзүүлэлт, хуурамч CE гэрчилгээ, 100% урьдчилгаа төлбөр, дараа нь чимээгүй болсон. Би энэ гарын авлагыг танд машинуудаа худалдахгүйн тулд бичиж байна, гэхдээ та биднээс эсвэл өөр хэн нэгнээс худалдаж авсан эсэхээс үл хамааран шатахгүй байхын тулд.

Намайг Фанни Чен гэдэг. Би хамтран үүсгэн байгуулсан 2013 онд Шенжен дэх SZGHTECH. Би арван гурван жилийн хугацаанд Румын, Египет, Тайланд, АНУ, Турк, Мексик, Орос болон бусад 40 гаруй орны худалдан авагчдад CNC токарь болон боловсруулах төвүүдийг нийлүүлсэн. Би гадаадад байгаа олон зуун худалдан авагчидтай ярилцаж байсан - зарим нь захиалга өгөхөөс өмнө, өөр ханган нийлүүлэгчтэй ямар нэг зүйл буруу болсны дараа хэтэрхий олон удаа. Энэ үйл явц бүтэлгүйтэж болох бараг бүх арга замыг би харсан бөгөөд худалдан авагчдад үүнийг хэрхэн зөв хийхэд нь туслах талаар удаан бодож байсан.

Энэхүү гарын авлага бол тэрхүү сэтгэлгээний үр дүн юм. Би ханган нийлүүлэгчдийг хэрхэн үнэлэх, гэрчилгээг хэрхэн баталгаажуулах, төлбөр тооцоог хэрхэн зохион байгуулах, хяналт шалгалтыг хэрхэн захиалах, таныг гэрээ хэлэлцээрээс холдуулах улаан тугнаас хэрхэн зайлсхийх зэрэг алхам бүрийг танд өгөх болно. Миний лавласан өгөгдөл бол бодитой, анхааруулга бол миний биечлэн харсан зүйл бөгөөд та миний компаниас эсвэл өөр хэн нэгнээс эх сурвалж авч байгаа эсэхээс үл хамааран зөвлөгөө хамаарна.

Яагаад Хятадаас CNC машин худалдаж авах хэрэгтэй вэ?

Би ямар нэг зүйлийн талаар шударга байхыг хүсч байна: Хятадын CNC машинуудыг санал болгоход би төвийг сахисан тал биш нь ойлгомжтой. Би Хятадын CNC үйлдвэр ажиллуулдаг. Гэхдээ би энэ салбар дотроос ажигласан зүйлээ хэлж чадна, баримтууд нь үүнийг хэлж байна гэж би бодож байна.

Одоо Хятад улс орчим хувийг эзэлж байна дэлхийн машин хэрэгслийн үйлдвэрлэлийн 40 . Энэ тоо нь зөвхөн хямд хөдөлмөрийн үр дүн биш бөгөөд энэ нь үйлдвэрлэлийн технологи, инженерийн авьяас чадвар, үйлдвэрлэлийн ханган нийлүүлэлтийн сүлжээнд олон арван жилийн хөрөнгө оруулалтыг тусгадаг. 2024 онд Хятадын машин хэрэгслийн үйлдвэрлэлд CNC-ийн нэвтрэлт 51%-д хүрсэн нь Хятадын үйлдвэрүүдийн үйлдвэрлэж буй бүтээгдэхүүний талаас илүү хувь нь гар машин биш харин компьютерийн тоон удирдлагатай тоног төхөөрөмж юм. Арван таван жилийн өмнө байсан Хятад, Европ эсвэл Японы машинуудын технологийн ялгаа мэдэгдэхүйц багассан. Би Герман, Японы үйлдвэрүүдээр зочилж, эд ангиудыг зэрэгцүүлэн харьцуулж үзээд хэлж байна.

Үнийн зөрүү нь бодитой бөгөөд мэдэгдэхүйц юм. Хятадын CNC машинууд нь ихэвчлэн 50-70% хямд үнэтэй байдаг. Европ эсвэл Японы ижил төстэй загваруудаас Жижиг эсвэл дунд оврын цехийн хувьд, ялангуяа хөрөнгийн хязгаарлагдмал зах зээлд энэ ялгаа нь ихэвчлэн CNC машин худалдаж авах эсвэл худалдаж авахгүй байх хоёрын шийдвэрлэх хүчин зүйл болдог. Египет, Румын дахь худалдан авагчид манай машинууд өмнө нь эргэж буцах ёстой байсан ажилдаа орох боломжтой болсон гэж надад хэлсэн.

Эрсдэл нь бас бодитой бөгөөд би өөрөөр дүр эсгэхгүй. Хятадын зах зээлд олон зуун CNC машин үйлдвэрлэгчид байдаг бөгөөд тэдгээр нь жинхэнэ гэрчилгээтэй дэлхийн жишигт нийцсэн үйлдвэрүүдээс эхлээд итгэл үнэмшилтэй вэбсайттай арын хашааны угсрагч хүртэл байдаг. Яаж ялгахыг мэдэх нь энэ гарын авлага юуны тухай юм.

Алхам 1: Хэн нэгэнтэй холбоо барихаасаа өмнө өөрийн шаардлагаа тодорхойл

Энэ нь ойлгомжтой сонсогдож байгаа ч 'Надад CNC машин хэрэгтэй байна' гэхээс өөр зүйлээр надтай хэр олон худалдан авагч холбогдож байгааг хэлж чадахгүй. Энэ нь автомашины дэлгүүрт орж ирээд 'Надад тээврийн хэрэгсэл хэрэгтэй байна' гэж хэлэхтэй тэнцэхүйц юм. Аливаа ханган нийлүүлэгчтэй анх удаа ярилцахаасаа өмнө шаардлагаа хэдий чинээ тодорхой тодорхойлбол, хэнээс худалдаж авсан ч хамаагүй таны үр дүн сайн байх болно.

Нэг ханган нийлүүлэгчтэй холбогдохын өмнө дараахь зүйлийг баримтжуулна уу.

Техникийн үзүүлэлтүүд:

• Ажлын хэсгийн материал (хөнгөн цагаан, ган, зэвэрдэггүй, титан гэх мэт)

• Ажлын хэсгийн дээд хэмжээ (урт × өргөн × өндөр эсвэл диаметр × токарийн урт)

• Шаардлагатай хүлцэл (±0.01 мм-ийн эсрэг ± 0.005 мм машин сонгоход маш чухал)

• Булангийн хурдны хүрээ ба хүч чадлын шаардлага

• Тэнхлэгийн тоо (3 тэнхлэг, 4 тэнхлэг, 5 тэнхлэг)

• CNC хянагчийн сонголт (FANUC, Siemens, Mitsubishi эсвэл GSK эсвэл SYNTEC гэх мэт дотоодын сонголтууд)

Нийцлийн шаардлага:

• Танай улс эсвэл үйлчлүүлэгч CE тэмдэглэгээ шаарддаг уу?

• ISO 9001 нь таны нийлүүлэлтийн сүлжээнд тавигдах шаардлага мөн үү?

• Тодорхой цахилгаан стандартууд (хүчдэл, давтамж, залгуурын төрөл) байдаг уу?

Арилжааны параметрүүд:

• Төсвийн хүрээ

• Хүссэн хүргэх хугацаа

• Очих боомт

• Орон нутгийн борлуулалтын дараах дэмжлэг хэрэгтэй эсэх

Эдгээр хариултыг бэлэн болгосноор ханган нийлүүлэгчийн үнэлгээний хугацааг хоёр дахин багасгаж, машин таны цахилгааны шаардлагад нийцэхгүй байгаа эсэхийг олж мэдэхийн тулд хэдэн долоо хоног хэлэлцээрт хөрөнгө оруулалт хийсэн нөхцөл байдлаас зайлсхийхэд тусална.

Алхам 2: Нийлүүлэгчийг хайж, шалгана уу

Хятадын B2B ландшафт нь янз бүрийн шинж чанартай хэд хэдэн гол эх үүсвэртэй сувагтай.

Алибаба болон Made-in-China.com бол хамгийн том платформууд юм. Тэд тодорхой түвшний шалгалт өгдөг баталгаажуулах хөтөлбөрүүдтэй (Алт нийлүүлэгч, Баталгаажсан ханган нийлүүлэгч) боловч эдгээр тэмдэг нь чанарын гэрчилгээ биш юм. Тэд танд компани байгаа бөгөөд гишүүнчлэлийн төлбөр төлсөн гэж хэлдэг. Өөр юу ч биш. Эдгээр платформыг ашигладаг ханган нийлүүлэгчийн хувьд би үүнийг хэлж байна - тэмдэг нь эцсийн цэг биш харин эхлэл цэг юм.

Кантоны үзэсгэлэн (Гуанжоу хотод жил бүрийн хавар, намар болдог) нь ноцтой худалдан авагчид ноцтой нийлүүлэгчидтэй биечлэн уулздаг газар юм. Хэрэв та анхны томоохон худалдан авалт хийхээр төлөвлөж байгаа бол Кантоны үзэсгэлэнд оролцох нь аялалд үнэтэй юм. Та хоёр өдрийн турш нэг өрөөнд машин ажиллаж байгааг харж, инженерийн ажилтнуудтай уулзаж, олон ханган нийлүүлэгчдийг харьцуулж болно.

Аж үйлдвэрийн лавлагаа нь хамгийн найдвартай эх сурвалжийн суваг хэвээр байна. Хэрэв та Хятадаас CNC тоног төхөөрөмж худалдаж авсан, сайн туршлагатай хэн нэгнийг таньдаг бол аль үйлдвэрийг ашиглаж байсан, хэнтэй харьцаж байсныг нь асуугаарай. Ийм халуун дотно танилцуулга нь үнэлгээний олон ажлыг тасалдаг.

Аливаа ханган нийлүүлэгчийг үнэлэхдээ миний санал болгож буй баталгаажуулалтын дарааллыг энд харуулав.

1. Бизнесийн лиценз шалгах — Хятадын бизнесийн бүртгэлийн дугаарыг асууна уу. Та үүнийг Үндэсний Аж ахуйн нэгжийн Зээлийн Мэдээллийн Сурталчилгааны Системээс шалгаж болно Жинхэнэ үйлдвэрлэгч энэ баримт бичгийг бэлэн байлгах боломжтой.

2. Үйлдвэрийн видео аялал — Худалдааны компанийг үйлдвэр мэт дүр эсгэж буйг олж мэдэх хамгийн хялбар арга бол WhatsApp-ын анхны дуудлагын үеэр шууд видео аялал хийхийг хүс. Жинхэнэ үйлдвэрүүд үүнийг 15 минутын дотор хийж чадна. Худалдааны компаниуд үргэлж шалтагтай байдаг. Тэд шалыг 'засварын ажилтай' эсвэл 'үйлдвэрийн менежер явж байна' гэж хэлэх эсвэл урьдчилан бичсэн бичлэгийг илгээхийг санал болгоно. Урьдчилан бичсэн видео танд юу ч хэлэхгүй. Шууд аялал, тэр ч байтугай утсаар хийсэн бүдүүлэг зураг ч гэсэн танд маш их зүйлийг хэлж өгдөг.

3. Одоо байгаа үйлчлүүлэгчдийн лавлагаа - Танай бүс нутагт байгаа хоёр, гурван худалдан авагчтай холбоо барих мэдээллийг асуу. Хууль ёсны ханган нийлүүлэгчид үүнийг эргэлзэлгүйгээр өгөх болно. Тодорхой байгаарай: импортын шаардлага нь танайхтай ижил төстэй улс оронд таны бодож байгаатай төстэй машин худалдаж авсан худалдан авагчдаас асуугаарай.

4. Үйлдвэрийн эсрэг худалдааны компани — Худалдааны компани нь өөрсдийн үүрэг ролийн талаар ил тод, үйлдвэрлэгчтэй жинхэнэ харилцаатай бол худалдан авахад буруудах зүйлгүй. Асуудал нь үйлдвэрлэгч гэдгээ зарласан худалдааны компаниудад оршиж байна. Шууд асуу: 'Та эдгээр машиныг өөрөө үйлдвэрлэдэг үү?' Дараа нь дээрх аргуудаар хариултаа шалгана уу.

Алхам 3: Үнийн санал авах, үнэлэх

Анхны баталгаажуулалтад тэнцсэн 3-5 ханган нийлүүлэгчийн жагсаалт гарсны дараа албан ёсны үнийн санал хүсэлт гарга. CNC машины зөв үнийн санал нь дараахь зүйлийг агуулна.

• Загварын дугаар ба техникийн тодорхойлолтын хуудас

• CNC хянагч брэнд, загвар

• Дагалдах хэрэгсэл, багаж хэрэгслийн жагсаалт

• Сав баглаа боодлын арга (экспортын модон хайрцаг, хөөсний хамгаалалт, зэвний эсрэг эмчилгээ)

• Төлбөрийн нөхцөл

• Ажлын өдрүүдэд хүргэх хугацаа

• Баталгаат хугацаа, нөхцөл

• FOB эсвэл CIF үнэ (өөрийн хүссэн Incoterms-ийг зааж өгнө үү)

• Борлуулалтын дараах дэмжлэг (сургалт, сэлбэг хэрэгсэл, алсаас дэмжлэг үзүүлэх)

Үнийн саналыг харьцуулахдаа зөвхөн үнээр эрэмблэх уруу таталтыг эсэргүүц. Би 'Улаан туг' хэсэгт үнийн талаар илүү ихийг хэлэх болно, гэхдээ одоохондоо: бусдаас эрс доогуур үнийн санал бол тэмдэглэх биш харин судлах хэрэгтэй дохио юм.

Нийлүүлэгч бүрээс чанарын хяналтын үйл явцаараа дамжуулан танд өгөхийг хүс. Машин тээвэрлэхээс өмнө тэд ямар туршилт хийдэг вэ? Тэд үйлдвэрийн хүлээн авах туршилтын (FAT) тайлан гаргаж чадах уу? Тэд гэрчлэгдсэн Өөх тосыг санал болгодог уу, өөрөөр хэлбэл худалдан авагч эсвэл тэдний төлөөлөгч үйлдвэрт хийх эцсийн шалгалтад оролцох боломжтой гэсэн үг үү? Чанартаа итгэлтэй ханган нийлүүлэгчид эдгээр асуултыг хүлээж авна. Тэднийг хазайлгаж буй ханган нийлүүлэгчид танд нэг зүйлийг хэлж байна.

CNC хянагчийн хувилбарын талаар тусгайлан асуу. FANUC болон Siemens хянагчууд нь олон үетэй бөгөөд хувилбар нь програм хангамжийн нийцтэй байдал, дэмжлэгийн хүртээмж, урт хугацааны шинэчлэлтийн замд нөлөөлдөг. 'FANUC'-ыг бүрэн хариулт гэж бүү хүлээн зөвшөөр - тодорхой загварыг асуу (жишээ нь, FANUC 0i-MF Plus).

Алхам 4: Гэрчилгээг баталгаажуулна уу

Энд би худалдан авагчид маш их мөнгө алдаж байгааг харсан тул тантай шууд харилцахыг хүсч байна.

CE тэмдэглэгээ нь Европын эдийн засгийн бүсэд худалдаалагдаж буй машинуудад тавигдах хууль ёсны шаардлага юм. CE тэмдэг нь үйлдвэрлэгч машиныг ЕХ-ны 2006/42/EC машин механизмын удирдамж болон холбогдох уялдуулан стандартад нийцэж байгааг зарлаж байна гэсэн үг юм. Хамгийн чухал нь ихэнх машин хэрэгслийн CE тэмдэглэгээ нь үйлдвэрлэгчийн өөрийнх нь мэдэгдэл юм - машин бүрийг баталгаажуулдаг гуравдагч этгээдийн байгууллага байдаггүй. Энэ нь CE гэрчилгээг текст боловсруулагчтай хэн ч хийж болно гэсэн үг юм.

Би нэг удаа худалдан авагч над руу өрсөлдөгчийн CE гэрчилгээг илгээсэн бөгөөд энэ нь Photoshop дээр нээгдсэн дизайны файл болох нь тодорхой байсан - гэрчилгээний дугаар нь санамсаргүй үсгүүдийн цуваа байсан. Тэр биднийг олохоосоо өмнө 22 мянган доллар алдсан. Энэ баталгаажуулах алхам яагаад чухал болохыг сануулах үүднээс би тэр гэрчилгээг хадгалсан.

CE гэрчилгээг хэрхэн зөв баталгаажуулахыг эндээс үзнэ үү.

1. Тохирлын тунхаглалыг шалгана уу (DoC) - Энэ бол CE лого биш харин бодит хууль ёсны баримт бичиг юм. DoC нь тодорхой удирдамж(ууд)-ыг нэрлэж, нийцүүлсэн стандартуудыг жагсааж, ЕХ дахь итгэмжлэгдсэн төлөөлөгчийг (хэрэв үйлдвэрлэгч нь ЕХ-ны гадна байгаа бол) тодорхойлж, жинхэнэ гарын үсэг, огноотой байх ёстой.

2. NANDO мэдээллийн санг шалгана уу . Гуравдагч этгээдийн (мэдэгдэлтэй байгууллага) оролцоо шаардлагатай машин механизмын хувьд та Европын комиссын NANDO мэдээллийн сан (ec.europa.eu/growth/tools-databases/nando) дээр мэдэгдсэн байгууллагын итгэмжлэлийг баталгаажуулах боломжтой. Бүх машин хэрэгсэлд мэдэгдсэн байгууллага байх шаардлагагүй, гэхдээ хэрэв гэрчилгээнд заасан бол тэдгээрийг шалгана уу.

3. Техникийн файлын индексийг хүсэх — Зохих CE техникийн файлд эрсдэлийн үнэлгээ, дизайны зураг, туршилтын үр дүн, ЕХ-ны албан ёсны хэл дээрх зааварчилгааны гарын авлагууд орно. Та файлыг бүхэлд нь харах шаардлагагүй, гэхдээ индексийг асуувал жинхэнэ техникийн файл байгаа эсэхийг шууд хэлж өгнө.

4. ISO 9001 - Баталгаажуулалтын байгууллагын нэр, гэрчилгээний дугаарыг багтаасан одоогийн ISO 9001 гэрчилгээг асуу. Гэрчилгээг олгосон байгууллагатай шууд баталгаажуулна уу. ОУСБ-ын магадлан итгэмжлэлийн байгууллагууд нийтийн бүртгэл хөтөлдөг.

ЕХ-ноос гадуурх худалдан авагчдын хувьд CE нь ихэвчлэн хэрэглэгчийн шаардлага эсвэл чанарын процессын төлөвшилд ашигтай прокси хэвээр байна. Хэрэв ханган нийлүүлэгч нь баталгаажуулах боломжтой CE тохирлын тунхаглал гаргаж чадахгүй бол би таны очих улсаас үл хамааран үүнийг чухал улаан туг гэж үзэх болно.

Алхам 5: Төлбөрийн бүтцийг зөв хий

Худалдан авагч надад ханган нийлүүлэгч 100% урьдчилгаа төлбөрөө авахыг хүссэн гэж хэлэх болгонд би тэдэнд ижил зүйлийг хэлдэг: энэ бол салбарын норм биш, энэ бол улаан туг юм.

Хятад дахь CNC машинуудын төлбөрийн стандарт бүтэц нь:

• Үйлдвэрлэл эхлэхээс өмнө 30% барьцаа (T/T) - энэ нь танд захиалга өгч, ханган нийлүүлэгчийн материалын зардлыг нөхөх болно.

• 70%-ийн үлдэгдэл (T/T) нь ачааны төлбөрийн баримтын эсрэг бөгөөд энэ нь та машиныг хөлөг онгоцонд ачсан болохыг нотлох тээврийн баримт бичгийг хүлээн авах үед үлдсэн дүнг төлнө гэсэн үг юм.

Энэ бүтэц нь хоёр талыг хамгаалдаг. Үйлдвэрлэлийн 30-35 хоногийн хугацаанд хөрөнгө оруулалт хийхээс өмнө ханган нийлүүлэгч таныг ноцтой худалдан авагч гэдгийг баталгаажуулсан байна. Үлдсэн 70%-ийн хөшүүрэг нь машиныг тохиролцсоны дагуу үйлдвэрлэж тээвэрлэх боломжтой.

Зарим худалдан авагчид аккредитив (L/C) талаар асуудаг. L/C нь сонголт бөгөөд таны банкаар дамжуулан нэмэлт хамгаалалт өгдөг боловч зардал, төвөгтэй байдлыг нэмэгдүүлдэг. 50,000 доллараас дээш захиалгын хувьд банктайгаа ярилцах нь зүйтэй болов уу. 10,000-аас 40,000 долларын үнэтэй ихэнх захиалгын хувьд зохих баримт бичиг, гуравдагч талын хяналт бүхий стандарт T/T 30/70 бүтэц (алхам 6) нь зохих хамгаалалтыг хангадаг.

Юунаас зайлсхийх вэ:

• 100% урьдчилгаа төлбөр: холдох

• Хувь хүнд PayPal эсвэл Western Union-ээр дамжуулан төлбөр хийх: хэзээ ч

• Нийлүүлэгчийн бүртгэлтэй хаягаас өөр улсын банкны дансанд төлбөр хийх: тайлбар асууж, үргэлжлүүлэхээсээ өмнө сайтар шалгана уу.

Шилжүүлгийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг цахим шуудангаар залилан мэхлэх боломжтой. Банкны зааварчилгаа бүхий имэйлд тусгагдсан дугаар биш, бие даан авсан дугаараар ханган нийлүүлэгч рүү залгаж банкны дэлгэрэнгүй мэдээллийг үргэлж баталгаажуулаарай. Энэ нь Хятадад хамаарахгүй; Энэ нь аливаа олон улсын мөнгөн шилжүүлгийн стандарт урьдчилан сэргийлэх арга хэмжээ юм.

Алхам 6: Гуравдагч этгээдийн тээвэрлэлтийн өмнөх шалгалтыг захиалаарай

Би гуравдагч этгээдийн хяналт шалгалтад чин сэтгэлээсээ итгэдэг бөгөөд таныг гайхшруулж магадгүй зүйлийг хэлье: 15,000 доллараас дээш захиалга бүрт бид үүнийг дэмждэг. Хэрэв ханган нийлүүлэгч гуравдагч этгээдийн хяналт шалгалтыг эсэргүүцэх юм бол энэ нь танд бүх зүйлийг хэлж өгнө.

Машиныг савлаж, ачихаас өмнө үйлдвэрт тээвэрлэлтийн өмнөх шалгалтыг (PSI) хийдэг. SGS, Bureau Veritas, TÜV, Intertek гэх мэт компанийн бие даасан байцаагч үйлдвэрт очиж, машиныг таны техникийн үзүүлэлтүүдийн дагуу шалгаж, бичгээр тайлан гаргадаг. Та үлдэгдлээ 70% төлөхөөс өмнө тэр тайланг хүлээн авна.

PSI нь юуг хамардаг:

• Худалдан авалтын захиалгын үзүүлэлтүүдийн эсрэг харааны болон хэмжээст шалгалт

• Машины урсац: бодит огтлох туршилт эсвэл баримт бичгийн хамт хөдөлгөөний туршилт

• CNC хянагчийн загвар болон програм хангамжийн хувилбарын баталгаажуулалт

• Нэрлэсэн дагалдах хэрэгсэл, эд ангиудын баталгаажуулалт (бул, төмөр зам, эрэг)

• Нэрийн хавтан ба серийн дугаарын баримт бичиг

• Битүүмжлэхийн өмнө сав баглаа боодлын үзлэг

Зардал: Байршил, байцаагч компаниас хамааран нэг байцаагч өдөрт 300-600 доллар байдаг. Ихэнх машинуудын үзлэгийг нэг өдрийн дотор хийдэг. 20,000-80,000 долларын үнэтэй захиалгын хувьд энэ нь маш хэмнэлттэй даатгалын хэлбэр юм.

Хэрхэн оролцох вэ: SGS, Bureau Veritas, TÜV Rheinland, эсвэл Intertek-тэй албан ёсны вэбсайтаар нь шууд холбогдоно уу. Тэдэнд худалдан авалтын захиалга, техникийн тодорхойлолтоо өгнө үү. Тэд үйлдвэртэй цаг хугацааг зохицуулах болно. Нийлүүлэгчдээ урьдчилан мэдэгдэнэ үү - бидэнд шалгалтын үзлэгт бэлдэхэд ихэвчлэн 3-5 хоног хэрэгтэй.

Зарим худалдан авагчид нийлүүлэгчийн зөвлөмжийг PSI-ийн оронд хүлээн авах боломжтой эсэхийг асуудаг. Миний шударга хариулт: ханган нийлүүлэгчийн өөрийн чанарын тайлан нь бие даасан шалгалттай адил биш, харин шүүгдэгчийн мэдүүлэг нь хараат бус гэрчтэй адил юм. Бие даасан байцаагч ашиглах.

Алхам 7: Тээвэрлэлт, импортын татвар, гаалийг удирдах

Таны PSI тайлан хангалттай байж, та үлдэгдэл 70%-ийг төлсний дараа машиныг савлаж, таны сонгосон порт руу шилжүүлэх болно.

Шэньжэнээс хүргэлтийн хугацаа:

• АНУ-ын баруун эрэг (Лос Анжелес, Лонг Бич): 15-20 хоног

• АНУ-ын зүүн эрэг (Нью-Йорк, Саванна): 25-35 хоног

• Европ (Роттердам, Гамбург, Пирей): 25-30 хоног

• Зүүн өмнөд Ази (Сингапур, Бангкок, Жакарта): 5-12 хоног

CNC машинууд нь хэмжээнээс хамааран FCL (бүрэн чингэлэг ачаалал) эсвэл LCL (савны ачаанаас бага) хэлбэрээр тээвэрлэгддэг. Дунд зэргийн хэмжээтэй VMC (босоо боловсруулах төв) нь ихэвчлэн 20 футын саванд багтдаг. Том гантри машинуудад 40 футын сав эсвэл хавтгай тавиур шаардлагатай байж болно.

Импортын татвар - гол зах зээл:

• Европын холбоо: CNC машин хэрэгсэлд (HS 8457/8458) 2.7-3.7%-ийн MFN тариф, таны тусгай HS кодын дагуу.

• Америкийн Нэгдсэн Улс: 232-р хэсэг нь Хятадаас импортолж буй машин хэрэгслийн тодорхой тарифт хамаарна. Эдгээр тарифууд өөрчлөгдсөн бөгөөд дахин өөрчлөгдөж болзошгүй тул захиалга өгөхөөс өмнө тусгай зөвшөөрөлтэй гаалийн зуучлагчтай HS кодын одоогийн ханшийг баталгаажуулна уу.

• Бусад зах зээл: Танай улсын лицензтэй гаалийн зуучлагчтай зөвлөлд. Үнийн ханш ихээхэн ялгаатай байна

Incoterms: Худалдан авагчдад ашиглахыг зөвлөж байна . CIF (зардал, даатгал, ачаа) FOB бага зэрэг хямд байсан ч эхний захиалгадаа CIF гэдэг нь ханган нийлүүлэгч нь таны очих боомт хүртэлх ачаа тээвэр, даатгалыг зохицуулдаг гэсэн үг бөгөөд энэ нь танил бус анхны импортын талаар удирдах шаардлагатай логистикийн шийдвэрийн тоог багасгадаг. Дахин захиалгын хувьд FOB нь ачаа тээврийн харилцаагаа бий болгоход илүү утга учиртай байдаг.

CNC хянагчийн програм хангамжийн импортын шаардлагыг гаалийн зуучлагчтайгаа баталгаажуулна уу. Зарим улс орнууд үйлдвэрлэлийн хяналтын системд суулгасан импортын программ хангамжид тусгайлан баримтжуулах шаардлага тавьдаг.

Улаан туг: Таныг даарахаас сэргийлэх 7 анхааруулах тэмдэг

Би эдгээр хэсэг бүрийг маш их мэдэрдэг тул энэ хэсэгт хэсэг хугацаа зарцуулахыг хүсч байна. Эдгээр нь онолын эрсдэл биш юм. Эдгээр нь худалдан авагчид мөнгөө алдах, ашиглах боломжгүй машин авах, эсвэл харанхуй болсон ханган нийлүүлэгчидтэй маргаан үүсгэхэд олон сар зарцуулдаг болохыг би хувьдаа харсан.

1. Баталгаажуулж болохуйц үйлдвэрийн хаяг байхгүй

Хэрэв ханган нийлүүлэгч нь Google газрын зураг эсвэл Baidu газрын зураг дээр байрлах үйлдвэрийн тодорхой хаягийг өгч чадахгүй бол орон сууцны байр биш, дундын оффисын барилга биш аж үйлдвэрийн байгууламж мэт харагдах эсэхийг шалгах боломжгүй бол маш болгоомжтой байгаарай. Хаягаа эртхэн асуугаад өөрөө хай.

2. Үйлдвэрийн шууд видео аялал хийх боломжгүй

Би үүнийг 2-р алхам дээр аль хэдийн хэлсэн, гэхдээ энд улаан тугуудын хүрээнд давтах нь зүйтэй. Жинхэнэ үйлдвэрлэлийн хэрэглэгч надад 'уучлаарай, бид яг одоо шууд видео хийх боломжгүй' гэж хэлж байгаагүй. Бид үргэлж шууд видео хийх боломжтой. Хэрэв ханган нийлүүлэгч танд шалтаг хэлж байгаа бол энэ нь нэг бол үйлдвэр байхгүй, эсвэл таны асууж буй машин үйлдвэрт байхгүй гэсэн үг.

3. Өрсөлдөөнөөс 30%-иас дээш үнээр хямд

Энэ нь надад хамгийн хүчтэй санагддаг. Бидэнд итгэмээргүй хямд үнээр машин худалдаж авсан үйлчлүүлэгчид ирж байсан. Цутгамал нь доод зэрэглэлийн байсан. 'HIWIN' төмөр замууд нь логог тасалсан дотоодын клонууд байсан. Спиндлийн холхивч 90 хоногийн дотор бүтэлгүйтсэн. Амласан FANUC хянагч нь 'FANUC' гэсэн нүүртэй, дотоодын клон байсан. Тэдний ' хэмнэсэн ' мөнгө нь засвар, зогсолт, эцэст нь биднээс эсвэл өөр хэн нэгнээс хоёр дахь машин худалдаж авахад зарцуулагдсан. Доор нь зохих эд анги бүхий CNC машин үйлдвэрлэх боломжгүй шал байдаг. Хэрэв үнэ нь энэ давхраас эрс доогуур байвал бүрэлдэхүүн хэсгүүд нь тэдний хэлж байгаа шиг биш юм.

4. Урьдчилгаа 100% төлөхийг хүсдэг

5-р алхамд хамрагдсан. Хууль ёсны үйлдвэрлэгчид стандарт машинд 100% урьдчилгаа төлбөр төлөх шаардлагагүй. Хэрэв тэд үүнийг хийдэг гэж мэдэгдвэл энэ нь үйлдвэрлэлийг санхүүжүүлэх эргэлтийн хөрөнгөгүй (таны хүргэлтэд нөлөөлөх бизнесийн асуудал), эсвэл тэд хүргэхээр төлөвлөөгүй гэсэн үг юм.

5. Хуурамч буюу баталгаажаагүй CE гэрчилгээ

4-р алхамд тусгагдсан болно. Хэрэв та тохирлын мэдүүлгийг хүсэх ба нийлүүлэгч танд логоны JPEG илгээсэн бол энэ нь CE гэрчилгээ биш юм. Хэрэв гэрчилгээ нь тодорхой зааварчилгаагүй, уялдуулсан стандартын жагсаалтгүй, ЕХ-ны итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч байхгүй бол энэ нь албан ёсны биш харин албан ёсны харагдах зорилготой юм.

6. Одоо байгаа олон улсын үйлчлүүлэгчдээс лавлагаа байхгүй

Тодорхой хугацааны туршид экспорт хийж байгаа ханган нийлүүлэгч танай бүс нутагт эсвэл импортын ижил төстэй шаардлага бүхий бүс нутагт үйлчлүүлэгчидтэй байдаг. Хэрэв тэд лавлагаа өгөх боломжгүй бол - вэбсайт дээрх гэрчлэл биш, харин худалдан авагчдын бодит холбоо барих мэдээллийг та утсаар эсвэл имэйлээр илгээж болно - яагаад гэдгийг өөрөөсөө асуугаарай.

7. Борлуулалтын дараах дэмжлэгийн талаар бултсан хариултууд

'Бид бүрэн дэмжлэг үзүүлдэг' гэдэг нь хариулт биш юм. 'Бид Румынд [нэр] нэртэй орон нутгийн төлөөлөгчтэй, энд тэдний холбоо барина' гэсэн хариулт байна. 'Бид WhatsApp-аар дамжуулан алсын зайнаас тусламж үзүүлж, сэлбэг хэрэгслийг 48 цагийн дотор тээвэрлэх боломжтой' гэсэн хариулт байна. 'Санаа зоволтгүй, бид бүгдийг зохицуулна' гэдэг нь зугтах явдал юм. Гэрээнд гарын үсэг зурахаасаа өмнө ханган нийлүүлэгчдийг борлуулалтын дараах тодорхой амлалтууд дээр тэмдэглээрэй.

Яагаад SZGHTECH гэж? Бид юу бүтээснээ танд хэлье

SZGHTECH-д юу бүтээснээ хэлье, учир нь энэ нь бидний санал болгож буй болон юуг санал болгодоггүйг ойлгоход чухал гэж бодож байна.

Би 2013 онд энэ компанийг үүсгэн байгуулж, зөвхөн үнийн хувьд бус чанараараа олон улсын зах зээлд өрсөлдөхүйц CNC машин бүтээх тодорхой зорилго тавьсан. Энэ нь жинхэнэ HIWIN шугаман чиглүүлэгчийг ашиглах, NSK болон SKF-аас ээрэх холхивч авах, зөвхөн гэрчилгээ худалдаж авах биш ISO 9001 гэрчилгээ авах чанарын системийг бий болгох гэсэн хамгийн хямд шийдвэр биш гэсэн үг юм.

Шенжен дэх манай үйлдвэр 20,000 хавтгай дөрвөлжин метр талбайтай. Бид өөрсдийн боловсруулах, угсрах, утас холбох, турших хэлтэстэй - бидний борлуулдаг машин бүрийг энэ байгууламжид үйлдвэрлэж, туршиж үздэг. Бид ISO 9001 стандартын гэрчилгээгээ авч, 2018 онд Хятадын засгийн газраас Үндэсний өндөр технологийн аж ахуйн нэгжээр шалгарсан. Бид 100 гаруй патент эзэмшиж байгаагийн ихэнх нь CNC машины дизайн, үйлдвэрлэлийн үйл явцтай холбоотой. Эдгээр нь миний товхимолд зориулан гаргаж байгаа тоо биш, баримтжуулсан, баталгаажуулах боломжтой баримтууд юм.

Бид дэлхийн 40 гаруй оронд экспортлодог. Тэдгээрийн долоон оронд буюу АНУ, Турк, Румын, Орос, Египет, Тайланд, Мексикт бид орон нутгийн хэлээр борлуулалтын дараах дэмжлэг үзүүлэх орон нутгийн төлөөлөгчдийг байгуулсан. Хэрэв та эдгээр зах зээлийн аль нэгэнд байгаа бол зөвхөн Шенжений алсын дэмжлэгт найддаггүй.

Манай бүтээгдэхүүний хүрээ нь ихэнх жижиг, дунд үйлдвэрлэгчдэд хэрэгтэй зүйлүүдийг хамардаг:

CNC токарь - SZGH цуврал:

• SZGH-25-аас SZGH-6180 (25 см-ээс хамгийн их эргэлтийн диаметр 800 мм хүртэл хамрах хүрээ)

• Ташуу ортой ба хавтгай ортой тохиргоо

• FANUC, Siemens, GSK, SYNTEC хянагчийн сонголтууд

Босоо боловсруулах төвүүд - VMC цуврал:

• VMC540, VMC640, VMC850

• 500 × 400 мм-ээс 800 × 500 мм хүртэл хүснэгтийн хөдөлгөөн

• BT40/BT50 булны конусны сонголтууд

• 8,000-12,000 RPM булны хурдны хүрээ

Гантри боловсруулах төв:

• Том хэмжээний бэлдэц боловсруулах зориулалттай загвар 1090

Машин бүр 2006/42/EC Машин механизмын удирдамжийг харуулсан Тохирлын тунхаглал бүхий CE тэмдэглэгээтэй байдаг. Манай CE баримт бичиг нь бодитой - DoC, техникийн файл, ЕХ-ны итгэмжлэгдсэн төлөөлөгч. Хэрэв та үүнийг баталгаажуулахыг хүсвэл бид танд шаардлагатай бүх зүйлийг өгөх болно.

Загвар, тохиргооноос хамааран ажлын 20-35 хоног байна. Бүх машинд баталгаат хугацаа 12 сар байна. Би WhatsApp дээр өдөрт 24 цагийн турш, долоо хоногт 5 өдөр ажиллах боломжтой экспортын тусгай багтай бөгөөд бодит байдал дээр би үйлчлүүлэгчийн яаралтай асуудлаар амралтын өдрүүдэд мессежүүдэд өөрөө хариулдаг.

Бид Хятад дахь цорын ганц сайн CNC үйлдвэр гэж би хэлэхгүй. Бид тийм биш. Гэхдээ хэрэв та энэ гарын авлагын баталгаажуулах алхмуудыг хэрэгжүүлбэл биднийг болон бусад хэнийг ч тодорхой үнэлэх боломжтой гэдэгт би итгэлтэй байна.

Байнга асуудаг асуултууд

А: Хятадаас CNC машин худалдаж авахад аюулгүй юу?

Үнэнийг хэлэхэд, хэрэв та үүнийг зөв хийвэл. Би Хятадын үйлдвэр ажиллуулдаг болохоор би энд ямар ч сонирхолгүй хүн биш, гэхдээ би эндээс харсан зүйл бол: үйлдвэрээ шалгаж, гэрчилгээг нь шалгаж, гуравдагч талын хяналтыг ашигладаг, төлбөрийг зөв зохион байгуулдаг худалдан авагчид бараг үргэлж сайн үр дүнд хүрдэг. Үнэ сонирхол татахуйц эсвэл борлуулалтын яриа жигд байсан тул эдгээр алхмуудыг алгассан худалдан авагчид дараа нь над руу залгадаг. Эрсдэл нь 'Хятадын үйлдвэрлэл' гэсэн ангилал биш юм. Эрсдэл нь Хятад дахь аль ханган нийлүүлэгчид итгэж болохыг тодорхойлох ажил хийхгүй байх явдал юм.

А: Хятадаас CNC машинуудын захиалгын хамгийн бага хэмжээ хэд вэ?

БНХАУ-ын ихэнх нэр хүндтэй CNC машин үйлдвэрлэгчид, тэр дундаа бид дан машин зарна. Захиалгын хамгийн бага тоо хэмжээ байхгүй. Энэ нь дистрибьютерээр бус үйлдвэрээс шууд худалдан авах давуу талуудын нэг юм.

А: Хятадаас манай улс руу тээвэрлэлт хэр удаан үргэлжлэх вэ?

Шэньжэн дэх манай үйлдвэрээс: АНУ-ын баруун эрэг 15-20 хоног, АНУ-ын зүүн эрэг 25-35 хоног, Европ 25-30 хоног, Зүүн өмнөд Ази 5-12 хоног байна. Эдгээр нь машиныг савлаж, тээвэр зуучид хүлээлгэн өгсний дараа далайгаар тээвэрлэх хугацаа юм. Үйлдвэрлэлийн хугацаа (20-35 ажлын өдөр) нь тусдаа бөгөөд хамгийн түрүүнд ирдэг.

А: Машин манай улсын цахилгаан хангамжтай ажиллах уу?

Бид зорьсон улсынхаа цахилгааны үзүүлэлтэд тохируулан машинуудыг тохируулдаг. Стандарт тохиргоонууд нь 50Гц эсвэл 60Гц-т 220V/380V-ийг хамардаг. Үнийн санал авах үе шатанд улс орон болон танай байгууламжийн цахилгаан хангамжийг бидэнд хэлээрэй, бид зөв тохиргоог зааж өгөх болно. Энэ бол худалдан авалтын захиалгад гарын үсэг зурахаас өмнө бичгээр баталгаажуулах ёстой зүйл гэж бүү бодоорой.

Асуулт: Би CE гэрчилгээ жинхэнэ эсэхийг хэрхэн баталгаажуулах вэ?

Зөвхөн CE логог биш Тохирлын мэдүүлгийг бүрэн эхээр нь асуугаарай. DoC нь ЕХ-ны 2006/42/EC тоот машин механизмын удирдамжийг иш татсан байх ёстой, нийцүүлсэн тусгай стандартуудыг жагсаасан байх ёстой (эргэлтийн машинд зориулсан EN ISO 23125, боловсруулах төвүүдийн EN ISO 16090 гэх мэт), ЕХ дахь итгэмжлэгдсэн төлөөлөгчийг тодорхойлж, жинхэнэ гарын үсэг, огноог агуулсан байх ёстой. Хэрэв ханган нийлүүлэгч нь мэдэгдсэн байгууллага оролцсон гэж мэдэгдвэл Европын комиссын NANDO мэдээллийн санд тухайн байгууллагын итгэмжлэлийг шалгана уу. Хэрэв эргэлзэж байвал гаалийн зуучлагч эсвэл өөрийн улс дахь хууль тогтоомжийн нийцлийн зөвлөхөөс баримт бичгийг шалгахыг хүс.

А: Хүргэлтийн дараа машин эвдэрвэл яах вэ?

Манай баталгаат хугацаа хүргэлтээс хойш 12 сар байна. Манай долоон агент улсын (АНУ, Турк, Румын, Орос, Египет, Тайланд, Мексик) худалдан авагчдын хувьд манай орон нутгийн төлөөлөгч эхний хариуг хариуцдаг. Бусад бүх зах зээлд манай техникийн баг WhatsApp болон видео дуудлагаар дамжуулан алсаас дэмжлэг үзүүлдэг. Ихэнх асуудлын хувьд бид алсаас оношлох, засварлах зааварчилгаа өгөх боломжтой. Бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг солих шаардлагатай бол бид сэлбэг хэрэгслийг DHL экспрессээр тээвэрлэдэг - ихэнх нийтлэг сэлбэг хэрэгсэл нь 3-5 хоногийн дотор ирдэг. Алсын зайнаас эсвэл сэлбэг хэрэгслээр шийдвэрлэх боломжгүй асуудлуудын хувьд бид хувилбаруудыг тухай бүр хэлэлцдэг. Бид нарийн төвөгтэй асуудлуудаар техникийн ажилтнуудаа хэрэглэгчийн байгууламж руу илгээсэн боловч энэ нь ховор тохиолддог.

Асуулт: FANUC хянагч нь нэмэлт зардал гаргахад үнэтэй юу?

Ихэнх тохиолдолд, тийм ээ, мөн бид дотоодын хянагчтай машин зардаг гэдгийг мэдэж байгаа тул үүнийг хэлж байна. FANUC контроллерууд нь дэлхийн хамгийн гүнзгий дэмжлэгийн сүлжээтэй, операторууд болон программистуудын хамгийн том нийгэмлэгтэй, хамгийн өргөн хэмжээний сэлбэг хэрэгслийн олдоцтой, дахин борлуулах хамгийн өндөр үнэ цэнэтэй байдаг. Хэрэв та FANUC үйлчилгээний хүчирхэг сүлжээтэй зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж байгаа бол урамшуулал (ихэвчлэн дотоодын хянагчтай харьцуулах боломжтой 2,000-5,000 доллар) ихэвчлэн үндэслэлтэй байдаг. FANUC үйлчилгээний хязгаарлагдмал хамрах хүрээтэй зах зээл дээрх худалдан авагчдын хувьд эсвэл хянагчийн урт хугацааны үйлчилгээг дотооддоо хийдэг програмуудын хувьд SYNTEC эсвэл GSK зэрэг дотоодын сонголтууд нь хууль ёсны бөгөөд зардал багатай сонголт юм. Надад нөхцөл байдлаа хэлээрэй, би танд шударга зөвлөгөө өгөх болно.

А: Захиалга хийхээсээ өмнө танай үйлдвэрт очиж болох уу?

Тийм ээ, би 30,000 доллараас дээш захиалга өгөхийг зөвлөж байна. Манай үйлдвэр олон улсын нислэгийн маш сайн холболттой Шэньжэн хотод байдаг. Бид таныг үйлдвэрт хүлээн авч, бүрэн үйлдвэрлэл, туршилтын үйл явцаар дамжуулж, үйлдвэрлэсэн машинуудыг үзүүлэх болно. Үйлдвэрт зочлох нь одоо байгаа ханган нийлүүлэгчийн баталгаажуулалтын хамгийн сайн хэлбэр юм. Хэрэв та Хятад руу аялахаар төлөвлөж байгаа бөгөөд үйлдвэртэй танилцахыг хүсвэл надтай шууд холбогдоорой, бид хуваарийг зохицуулах болно.

Үнийн санал авах

Хэрэв та тодорхой шаардлагын талаар хэлэлцэхэд бэлэн байгаа бол би чамаас сонсохыг хүсч байна. Та юу хийж байгаагаа, танд ямар хүлцэл хэрэгтэй, хаана байрлаж байгаа, мөн таны цагийн хуваарь ямар байхыг хэлээрэй. Би танд үнэн зөв зөвлөмж өгөх болно, үүнд таны програмд ​​тохирох машин байхгүй эсэхийг танд хэлэх болно.

Холбоо барих:

• Имэйл: export02@szghtech.com

• WhatsApp: +86 137 2860 1949

• WhatsApp шууд холбоос: wa.me/86 13728601949

• Вэбсайт: szghtech.com

Хариу өгөх хугацаа: ажлын өдрүүдэд 4 цагийн дотор (GMT+8, Даваа-Баасан). WhatsApp нь ихэвчлэн 1-2 цагийн дотор хариу өгдөг.

Холбогдох Shenzhen Guanhong Technology Co., Ltd (SZGHTECH)

• Үүсгэн байгуулсан: 2013

• Байршил: Шэньжэнь, Гуандун, Хятад

• Үйлдвэрийн хэмжээ: 20,000 м⊃2;

• Гэрчилгээ: CE (Машинерины заавар 2006/42/EC), ISO 9001

• Хүлээн зөвшөөрөлт: Үндэсний өндөр технологийн аж ахуйн нэгж (2018 оноос хойш)

• Патент: 100+

• Экспортын зах зээл: 40 гаруй улс

• Орон нутгийн агентууд: АНУ, Турк, Румын, Орос, Египет, Тайланд, Мексик

• Хүргэлтийн хугацаа: ажлын 20-35 өдөр

• Баталгаат хугацаа: 12 сар

• Дэмжих цаг: WhatsApp 24/5