เครื่อง CNC แบบ OEM และแบบกำหนดเอง: โรงงานในจีนสามารถสร้างตามข้อกำหนดของคุณได้หรือไม่?

ทุกสัปดาห์ ฉันจะได้รับคำถามอย่างน้อยหนึ่งข้อที่ขึ้นต้นด้วย: 'คุณทำ OEM ได้ไหม' คำตอบที่ตรงไปตรงมาคือใช่ แต่คำตอบที่สำคัญกว่าคือ ขึ้นอยู่กับว่าคุณหมายถึงอะไรเกี่ยวกับ OEM ฉันอยู่ในอุตสาหกรรมนี้ตั้งแต่เราก่อตั้ง SZGHTECH ในปี 2013 และฉันเห็น 'เครื่องจักร CNC แบบกำหนดเอง' หมายถึงทุกอย่างตั้งแต่ 'ใส่โลโก้ของฉันบนป้ายชื่อ' ไปจนถึง 'ออกแบบเครื่องจักร 5 แกนใหม่ทั้งหมดให้ฉันตั้งแต่เริ่มต้น' สิ่งเหล่านี้ไม่ใช่โครงการเดียวกัน ต้นทุนไม่เท่ากัน และไทม์ไลน์ไม่เท่ากัน บทความนี้เป็นการแจกแจงโดยตรงไปตรงมาของฉันเกี่ยวกับการปรับแต่งที่เป็นไปได้อย่างแท้จริงจากผู้ผลิต CNC จีน โดยที่ความสามารถของเราแข็งแกร่ง ที่ที่มีขีดจำกัดที่แท้จริง และกระบวนการทำงานจริงในโรงงานของเราอย่างไร

OEM กับ ODM: อะไรคือความแตกต่างที่แท้จริงสำหรับผู้ซื้อเครื่อง CNC?

ผู้ซื้อใช้คำเหล่านี้แทนกันได้ แต่จะอธิบายความสัมพันธ์ทางการผลิตที่แตกต่างกันโดยพื้นฐาน

OEM (ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม) หมายความอย่างเคร่งครัดว่าผู้ซื้อเป็นผู้จัดหาข้อกำหนดการออกแบบและโรงงานผลิตตามข้อกำหนดเหล่านั้น ในแง่ของเครื่องจักร CNC OEM ที่แท้จริงหมายถึงคุณนำแบบทางวิศวกรรม พิกัดความเผื่อ และ BOM มาด้วย เราสร้างมันขึ้นมา ODM (Original Design Manufacturing) หมายความว่าโรงงานมีการออกแบบที่มีอยู่แล้วและผู้ซื้อออกใบอนุญาตหรือดัดแปลง ซึ่งมักจะอยู่ภายใต้แบรนด์ของตนเอง ป้ายขาว เป็นเพียงเลเยอร์การสร้างแบรนด์ที่อยู่ด้านบนของ ODM: เครื่องจักรของเรา ป้ายชื่อ และโทนสีของคุณ ที่จำหน่ายภายใต้แบรนด์ของคุณ

นี่คือความจริงที่ผู้ซื้อส่วนใหญ่ไม่รู้ว่าเข้ามา: คำถามส่วนใหญ่ที่มีป้ายกำกับ 'OEM' จริงๆ แล้วเป็นการขอ ODM ด้วยการปรับแต่งตราสินค้า OEM ของแท้ตั้งแต่เริ่มต้นในอุตสาหกรรมเครื่องจักร CNC ต้องการการลงทุนด้านวิศวกรรมอย่างจริงจังทั้งสองด้าน — เรากำลังพูดถึงต้นทุน NRE (วิศวกรรมที่ไม่เกิดซ้ำ) หกหลักและขั้นต่ำ ซึ่งโดยปกติจะเริ่มต้นที่ 50+ หน่วยก่อนที่เศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยจะสมเหตุสมผล หากนั่นไม่ใช่สถานการณ์ของคุณ สิ่งที่คุณต้องการคือการปรับแต่งการกำหนดค่าตาม ODM — และนั่นคือสิ่งที่เราทำได้ดีมาก

สิ่งที่สามารถปรับแต่งได้จริงบนเครื่อง CNC?

คอนโทรลเลอร์และซอฟต์แวร์

การเลือกคอนโทรลเลอร์เป็นองค์ประกอบเดียวที่ปรับแต่งได้มากที่สุดที่เราจัดการ และเป็นองค์ประกอบที่มีความยืดหยุ่นมากที่สุดด้วย ที่ SZGHTECH เครื่องจักรของเราสามารถกำหนดค่าด้วย:

• ตัวควบคุม SZGH (แบรนด์ของเราเอง เหมาะสำหรับผู้ซื้อที่คำนึงถึงต้นทุน)

• ฟานุค 0i-TF

• ซีเมนส์ 828D

• มิตซู เอ็ม80

• หัวจง (华中)

• Weihong / Syntec (宝元)

คำขอ OEM ที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันได้รับนั้นแท้จริงแล้วเป็นสิ่งที่ง่ายที่สุด: ตัวแทนจำหน่ายในยุโรปต้องการเครื่องจักรของเราแต่มีแบรนด์ของตนเองบนป้ายชื่อ โทนสี และผู้ควบคุมของ Siemens หรือ Fanuc รู้อยู่แล้ว การรวมกันดังกล่าว — การสลับคอนโทรลเลอร์และการสร้างแบรนด์ — คือการปรับแต่งในวันแรก เราทำมาแล้วหลายสิบครั้ง

สิ่งที่ผู้ซื้อต้องเข้าใจคือการสลับตัวควบคุมไม่ใช่การทำงานแบบ Plug-and-Play คอนโทรลเลอร์แต่ละยี่ห้อมีสถาปัตยกรรมทางไฟฟ้า มาตรฐานการเดินสายไฟ และข้อกำหนดในการเขียนโปรแกรม PLC ของตัวเอง ตัวอย่างเช่น การแลกเปลี่ยน Fanuc จำเป็นต้องมีการเขียนแบบทางไฟฟ้าที่ได้รับการปรับปรุง การเดินสายไฟใหม่ของอินเทอร์เฟซเฉพาะ และการทดสอบพารามิเตอร์เซอร์โวอีกครั้ง เรามีวิศวกรที่มีประสบการณ์ซึ่งจัดการเรื่องนี้ แต่จะเพิ่มเวลา — โดยปกติจะใช้เวลา 10 ถึง 20 วันทำการจากระยะเวลารอคอย — และการเพิ่มต้นทุนต่อหน่วยซึ่งครอบคลุมถึงแรงงานด้านวิศวกรรมและการว่าจ้าง สำหรับการสั่งซื้อซ้ำที่มีการกำหนดค่าเดียวกัน ต้นทุนจะตัดจำหน่ายอย่างรวดเร็ว

ความเร็วและกำลังของแกนหมุน

ข้อมูลจำเพาะของสปินเดิลเป็นอีกด้านที่มีความยืดหยุ่นอย่างมาก เราสามารถกำหนดค่าเครื่องจักรที่มีช่วงความเร็วของสปินเดิลและพิกัดกำลังมอเตอร์ที่แตกต่างกันเพื่อให้ตรงกับการใช้งานของคุณ — การตัดเฉือนอะลูมิเนียมและคอมโพสิตด้วยความเร็วสูงเทียบกับการตัดเหล็กหรือเหล็กหล่องานหนักต้องมีการตั้งค่าที่แตกต่างกันมาก

ฉันมีลูกค้าเข้ามาติดต่อเราต้องการเพิ่มสปินเดิลแบบใช้มอเตอร์ความเร็ว 24,000 รอบต่อนาทีให้กับการกำหนดค่า VMC มาตรฐาน นั่นสามารถทำได้ในทางเทคนิค แต่ไม่ใช่การแลกเปลี่ยนง่ายๆ ที่ช่วงความเร็วนั้น คุณจะต้องประเมินการจัดการระบายความร้อนของตัวเรือนสปินเดิล ข้อมูลจำเพาะของตลับลูกปืน ข้อกำหนดของน้ำหล่อเย็นผ่านสปินเดิล และความเข้ากันได้ของตัวจับยึดเครื่องมือ (HSK กับ BT) เราทำการประเมินทางวิศวกรรม ยืนยันความเข้ากันได้กับตลับสปินเดิลที่ได้รับการดัดแปลง และส่งมอบเครื่องจักร แต่ลูกค้าต้องยอมรับขั้นตอนการประเมินที่นานกว่าก่อนที่เราจะตัดสินใจตามข้อกำหนด เราไม่รับประกันสปินเดิลความเร็วสูง และจะค้นหาปัญหาหลังจากลงนามคำสั่งซื้อ นั่นคือสาเหตุที่เครื่องจักรจะสั่นแยกออกจากกันภายในหกเดือน

การปรับแต่งสปินเดิลมาตรฐาน — เปลี่ยนจาก 8,000 เป็น 12,000 รอบต่อนาที การอัพเกรดกำลังมอเตอร์จาก 7.5 kW เป็น 11 kW การเพิ่มตัวเลือกการขับเคลื่อนด้วยสายพานเทียบกับการขับเคลื่อนโดยตรง — เป็นงานประจำมากกว่ามากและมักจะอ้างจากแค็ตตาล็อกส่วนประกอบที่มีอยู่ของเราโดยไม่ต้องมีวิศวกรรมเพิ่มเติม

การเดินทางของแกนและขนาดโต๊ะ

การปรับเปลี่ยนการเคลื่อนที่ของแกนเกี่ยวข้องกับคำขอการปรับแต่งทั่วไปในเชิงโครงสร้างมากที่สุด การเปลี่ยนระยะการเคลื่อนที่ X, Y หรือ Z บนแมชชีนนิ่งเซ็นเตอร์หรือเส้นผ่านศูนย์กลางการกลึงบนเครื่องกลึงหมายถึงการทบทวนรูปทรงการหล่อฐาน การวางตำแหน่งเส้นไกด์ ความยาวบอลสกรู และการออกแบบกล่องหุ้ม / ตัวป้องกันชิป นี่เป็นงานวิศวกรรมและมีเกณฑ์ต้นทุน

คำแนะนำทั่วไปของเรา: หากการปรับเปลี่ยนระยะการเดินทางอยู่ภายในประมาณ 20% ของข้อกำหนดเฉพาะของรุ่นมาตรฐาน เรามักจะสามารถรองรับได้โดยการปรับส่วนประกอบที่มีอยู่ นอกเหนือจากช่วงดังกล่าว โดยทั่วไปเราจำเป็นต้องออกแบบส่วนประกอบย่อยใหม่ ซึ่งต้องมีปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ 3 ถึง 5 หน่วยเพื่อให้การลงทุนด้านวิศวกรรมคุ้มค่า

พันธมิตรผู้จัดจำหน่ายระยะยาวหลายรายของเราในยุโรปและอเมริกาเหนือได้ส่งคำสั่งซื้อซ้ำเพียงพอสำหรับการกำหนดค่าการเดินทางที่ไม่ได้มาตรฐานโดยเฉพาะ ซึ่งข้อกำหนดเหล่านั้นได้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ย่อยที่ไม่เป็นทางการอย่างมีประสิทธิภาพ — สิ่งที่ฉันเรียกว่า 'กลุ่มผลิตภัณฑ์ที่มองไม่เห็น' ของเรา พวกเขาได้รับความแม่นยำของการกำหนดค่าที่สร้างขึ้นตามวัตถุประสงค์ และเราได้รับการดำเนินการผลิตที่ทำซ้ำได้ นั่นคือเวอร์ชันที่ดีที่สุดของการปรับแต่งประเภทนี้

สีของเครื่อง เค้าโครงแผง และการสร้างแบรนด์

นี่คือการปรับแต่งที่ง่ายที่สุดและเป็นจุดเริ่มต้นที่พบบ่อยที่สุดสำหรับความสัมพันธ์ไวท์เลเบลใหม่ สีมาตรฐานคือสีเทา/เขียวของบ้านเรา แต่เราได้ผลิตเครื่องจักรที่ใช้สีที่เข้ากันกับ RAL เพื่อให้เข้ากับอัตลักษณ์ของแบรนด์คู่ค้า เช่น สีเทาเข้ม สีน้ำเงินอุตสาหกรรม สีเหลืองแบบกำหนดเอง เป็นต้น ป้ายชื่อ ป้ายบนแผงควบคุม โลโก้หน้าจอบูต และเอกสารต่างๆ ล้วนสะท้อนถึงแบรนด์ของคุณได้

การปรับเค้าโครงแผง — การเปลี่ยนตำแหน่งจี้ควบคุม การเพิ่มองค์ประกอบอินเทอร์เฟซผู้ปฏิบัติงานแบบกำหนดเอง — ก็อยู่ในขอบเขตเช่นกัน แม้ว่าจะเกี่ยวข้องมากกว่าการเปลี่ยนแปลงรูปลักษณ์เพียงอย่างเดียวก็ตาม

คำขอ OEM ที่พบบ่อยที่สุดที่ฉันได้รับนั้นแท้จริงแล้วคือคำขอที่ง่ายที่สุด: ตัวแทนจำหน่ายในยุโรปต้องการเครื่องจักรของเราแต่มีตราสินค้าของตนเองบนป้ายชื่อและโทนสี นั่นคือการปรับแต่งในวันแรก ความสัมพันธ์แบบไวท์เลเบลส่วนใหญ่เริ่มต้นที่นี่และจากนั้นจะลึกซึ้งยิ่งขึ้นเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อคู่ค้าเริ่มคุ้นเคยกับการทำงานร่วมกันและเริ่มร้องขอการเปลี่ยนแปลงระดับการกำหนดค่า

ระบบเครื่องมือและอุปกรณ์เสริม

นอกเหนือจากเครื่องหลักแล้ว เราสามารถกำหนดค่า:

• ความจุนิตยสารเครื่องมือ : ตัวเลือก ATC 16, 20, 24 หรือ 30 เครื่องมือ ขึ้นอยู่กับรุ่น

• ข้อมูลจำเพาะของหัวจับ : 3-jaw, 4-jaw, แคลมป์ไฮดรอลิกหรือนิวแมติก, ขนาดกราม

• การกำหนดค่า Tailstock : ศูนย์กลางสด, tailstock ไฮดรอลิก, ตำแหน่งที่ตั้งโปรแกรมได้

• ระบบเชื่อมต่อเครื่องป้อนชิ้นงานแบบแท่ง : ใช้งานได้กับเครื่องป้อนชิ้นงานแบบแท่งยี่ห้อหลักๆ สำหรับการตั้งค่าการป้อนอัตโนมัติ

• ระบบน้ำหล่อเย็น : น้ำหล่อเย็นมาตรฐาน, หมอก, น้ำหล่อเย็นผ่านสปินเดิล

• การตรวจวัดและการวัด : หัววัดการตั้งค่าเครื่องมือบนเครื่องจักร ระบบการตรวจวัดชิ้นงาน

โดยทั่วไปการกำหนดค่าอุปกรณ์เสริมเหล่านี้สามารถใช้ร่วมกับเลเยอร์การปรับแต่งใดๆ ข้างต้นได้

สิ่งที่ไม่สามารถปรับแต่งได้อย่างง่ายดาย (หรือไม่ควรเป็น)

ฉันต้องการพูดให้ชัดเจนว่าขีดจำกัดอยู่ที่ไหน เนื่องจากการขายความสามารถในการปรับแต่งมากเกินไปเป็นวิธีที่เร็วที่สุดวิธีหนึ่งในการทำลายความสัมพันธ์ระยะยาวกับผู้ซื้อ

โครงสร้างฐาน (ฐานเตียงและเสา): ฐานเครื่องจักร ไม่ว่าจะเป็นเครื่องกลึงหล่อแบบเอียง โครงสร้าง VMC แบบกล่อง-คอลัมน์ หรือโครงโครงสำหรับตั้งสิ่งของ ถือเป็นรากฐานของเครื่องจักรทั้งหมด การออกแบบใหม่หมายถึงรูปแบบและแม่พิมพ์ใหม่สำหรับการหล่อ การวิเคราะห์ FEA ใหม่ อุปกรณ์ยึดรางใหม่ การทดสอบใหม่ นี่ไม่ใช่ตัวเลือกการกำหนดค่า เป็นโครงการพัฒนาเครื่องจักรใหม่ การลงทุนระดับนั้นสมเหตุสมผลเฉพาะในปริมาณที่สูงมาก (50+ หน่วย) พร้อมค่าธรรมเนียมวิศวกรรมล่วงหน้า ผู้ซื้อที่พูดว่า 'ฉันแค่อยากได้เตียงที่กว้างขึ้นเล็กน้อย' มักจะดูถูกดูแคลนว่าสถาปัตยกรรมของเครื่องเชื่อมโยงกับมิตินั้นมากเพียงใด

เกรดความแม่นยำ: คำขอปรับแต่งที่ยากที่สุดในการตอบสนองอย่างตรงไปตรงมาคือ 'ฉันต้องการเครื่องจักรของคุณ แต่มีความแม่นยำสูงกว่า' ความแม่นยำไม่ใช่การตั้งค่า มันเป็นผลลัพธ์ของการตัดสินใจทางวิศวกรรมทุกอย่างในการออกแบบเครื่องจักร — การหล่อ เกรดลิเนียร์ไกด์ คลาสพรีโหลดของบอลสกรู คลาสแบริ่งสปินเดิล การจัดการความร้อน การจัดตำแหน่งทางเรขาคณิตในการประกอบ คุณไม่สามารถระบุความแม่นยำที่สูงขึ้นได้เมื่อสิ้นสุดการสนทนาเกี่ยวกับการกำหนดค่า หากมาตรฐาน VMC850 ของเราตรงตามมาตรฐาน ISO 10791-2 เกรด 3 จะไม่มีช่องทำเครื่องหมายที่เราสามารถทำเครื่องหมายให้เป็นเกรด 2 ได้ เครื่องจักรที่มีความแม่นยำสูงกว่านั้นจำเป็นต้องมีการออกแบบที่มีความแม่นยำสูงกว่าตั้งแต่ต้นจนจบ ฉันจะแจ้งให้ผู้ซื้อทราบเรื่องนี้โดยตรงเสมอ แทนที่จะสัญญาบางอย่างที่สถาปัตยกรรมของเครื่องไม่สามารถส่งมอบได้

สถานะการรับรอง CE ภายหลังการปรับเปลี่ยน: เครื่องจักรของ SZGHTECH มีใบรับรอง CE เต็มรูปแบบตามที่จัดส่งในการกำหนดค่ามาตรฐาน การปรับเปลี่ยนที่มีความหมาย — การเปลี่ยนตัวควบคุม การเปลี่ยนแปลงระบบไฟฟ้า การเปลี่ยนแปลงด้านความปลอดภัย — อาจต้องมีการประเมินการปฏิบัติตาม CE อีกครั้ง สิ่งนี้ไม่ใช่ทางเลือกหากคุณขายในตลาดสหภาพยุโรป เราได้จัดการการประเมิน CE ซ้ำสำหรับการกำหนดค่าที่แก้ไขแล้ว แต่ผู้ซื้อจำเป็นต้องจัดงบประมาณและคำนึงถึงไทม์ไลน์ การดัดแปลงที่ทำให้ CE เป็นโมฆะและขายให้กับเยอรมนีหรือฝรั่งเศสนั้นเป็นปัญหาร้ายแรงสำหรับผู้ซื้อขั้นสุดท้าย และท้ายที่สุดสำหรับคุณในฐานะผู้จัดจำหน่าย

การปรับแต่งซอฟต์แวร์และการควบคุมนอกเหนือจากแพลตฟอร์มคอนโทรลเลอร์: เราสามารถเลือกคอนโทรลเลอร์ได้ เราสามารถตั้งโปรแกรมพารามิเตอร์และมาโครเฉพาะเครื่องได้ เราไม่สามารถปรับแต่งระบบปฏิบัติการ CNC หลักได้ด้วยตัวเอง — นั่นคือทรัพย์สินทางปัญญาของ Fanuc หรือ Siemens สามารถกำหนดรอบและมาโครแบบกำหนดเองภายในสภาพแวดล้อมการเขียนโปรแกรมของคอนโทรลเลอร์ได้ เฟิร์มแวร์ที่กำหนดเองไม่ใช่

กระบวนการสร้างแบรนด์ White Label / OEM: ทำงานอย่างไรที่ SZGHTECH

สำหรับผู้ซื้อที่ต้องการทำความเข้าใจอย่างชัดเจนว่าการร่วมงานกับเราเป็นอย่างไรตั้งแต่การสอบถามไปจนถึงการจัดส่ง ต่อไปนี้เป็นกระบวนการทั่วไป:

ขั้นตอนที่ 1 — เลือกรุ่นพื้นฐาน เราจับคู่ความต้องการใช้งานของคุณกับสายผลิตภัณฑ์ของเรา — เครื่องกลึง เครื่องแมชชีนนิ่งเซ็นเตอร์แนวตั้ง เครื่องแมชชีนนิ่งเซ็นเตอร์แนวนอน หรือเครื่องเจียร เราแบ่งปันข้อกำหนดทางเทคนิคและหารือเกี่ยวกับการกำหนดค่ามาตรฐาน

ขั้นตอนที่ 2 — กำหนดรายการการกำหนดค่า การเลือกตัวควบคุม ข้อมูลจำเพาะของสปินเดิล การตั้งค่าเครื่องมือ สี องค์ประกอบตราสินค้า และการแก้ไขใดๆ ที่ได้รับการอนุมัติจะได้รับการบันทึกไว้ในเอกสารการกำหนดค่าอย่างเป็นทางการ ข้อมูลนี้จะกลายเป็นข้อมูลอ้างอิงทางเทคนิคที่มีผลผูกพันสำหรับคำสั่งซื้อของคุณ

ขั้นตอนที่ 3 — ลงนามข้อตกลง NDA และ OEM ก่อนที่เราจะสรุปราคาหรือแบ่งปันเอกสารทางวิศวกรรมโดยละเอียด เราจะดำเนินการ NDA ร่วมกันและข้อตกลงการเป็นหุ้นส่วน OEM ของเรา เอกสารนี้ครอบคลุมถึงเงื่อนไขพิเศษเฉพาะของแบรนด์ ความมุ่งมั่นในการปกป้องทรัพย์สินทางปัญญา และขอบเขตของตลาด (จะกล่าวถึงเพิ่มเติมด้านล่าง)

ขั้นตอนที่ 4 — การอภิปรายขั้นต่ำและการกำหนดราคา เราตกลงเกี่ยวกับปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำและราคาต่อหน่วย โดยพิจารณาจากความซับซ้อนในการกำหนดค่าและข้อผูกพันด้านปริมาณของคุณ การกำหนดค่าการสร้างแบรนด์อย่างง่ายสามารถดำเนินการได้ที่ขั้นต่ำ 1 หน่วย การปรับเปลี่ยนโครงสร้างโดยทั่วไปต้องใช้ 3–5 ยูนิต

ขั้นตอนที่ 5 — การยืนยันเครื่องตัวอย่าง สำหรับการกำหนดค่าใหม่หรือพันธมิตรใหม่ เราจะผลิตหน่วยตัวอย่างหนึ่งหน่วยสำหรับการตรวจสอบและการยอมรับของคุณ นี่คือประตูคุณภาพของคุณ การลงนามในตัวอย่างจะกระตุ้นให้มีการอนุมัติการผลิตสำหรับแบทช์

ขั้นตอนที่ 6 — การผลิตและการส่งมอบเป็นชุด การกำหนดค่ามาตรฐานจะจัดส่งภายใน 25-35 วันทำการนับจากการยืนยันคำสั่งซื้อ โดยทั่วไปการกำหนดค่าที่แก้ไขจะใช้เวลา 10-20 วันทำการ ขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของการเปลี่ยนแปลง

พันธมิตร white-label ของเราตั้งอยู่ในโรมาเนีย สหรัฐอเมริกา ไทย และตลาดอื่นๆ อีกหลายแห่ง เราถือว่าเครื่องจักรของพวกเขาเป็นหัวใจสำคัญของแบรนด์ — เราไม่ได้มีส่วนร่วมในตลาดที่ต้องพบปะกับลูกค้า เราไม่ใส่แบรนด์ SZGHTECH บนเครื่องจักรที่มีไว้สำหรับพันธมิตร OEM และเราจะไม่ขายการกำหนดค่าเดียวกันให้กับผู้จัดจำหน่ายที่แข่งขันกันในพื้นที่เดียวกัน

การคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา: สิ่งที่เราทำและสิ่งที่เราคาดหวัง

ด้วยสิทธิบัตรของเรามากกว่า 100 ฉบับ เราให้ความสำคัญกับทรัพย์สินทางปัญญาจากทั้งสองฝ่ายอย่างจริงจัง

สำหรับพันธมิตร OEM ของเรา การคุ้มครองของเราประกอบด้วย:

• NDA ร่วม กันลงนามก่อนการแลกเปลี่ยนทางเทคนิคที่เป็นกรรมสิทธิ์

• ความพิเศษเฉพาะของการกำหนดค่า : เราไม่ขายการกำหนดค่าแบบกำหนดเองที่เหมือนกันให้กับผู้ซื้อที่แข่งขันกันในเขตตลาดเดียวกัน

• ทำการตลาดส่วนคำสั่งที่ไม่แข่งขัน ในข้อตกลง OEM สำหรับภูมิภาคทางภูมิศาสตร์ที่กำหนด

• การรักษาความลับของเอกสาร : แบบไฟฟ้าที่กำหนดเอง ไฟล์พารามิเตอร์ และเอกสารการกำหนดค่าจะถือว่าเป็นความลับของคู่ค้า

สิ่งที่เราคาดหวังจากพันธมิตร OEM เป็นการตอบแทน: ไม่มีการทำวิศวกรรมย้อนกลับสำหรับการออกแบบเครื่องจักรหลักของเรา ไม่แบ่งปันเอกสารทางวิศวกรรมของเรากับบุคคลที่สาม และการสื่อสารอย่างตรงไปตรงมาเกี่ยวกับพื้นที่การขายและฐานลูกค้าปลายทางของคุณ เรามีทีมกฎหมายที่จัดการข้อตกลงเหล่านี้อย่างถูกต้อง นี่ไม่ใช่การจับมือกัน

ฉันจะพูดตรงๆ: IP เป็นส่วนหนึ่งของความสัมพันธ์แบบ OEM ที่ต้องมีการจัดการอย่างระมัดระวังที่สุด เรามีสถานการณ์ที่ผู้ซื้อต้องการใช้เครื่องตัวอย่างของเราเพื่อพัฒนาการออกแบบที่แข่งขันกัน ข้อตกลงของเราเขียนขึ้นเพื่อป้องกันสิ่งนั้น และเราบังคับใช้ ความสัมพันธ์แบบ OEM ระยะยาวจะทำงานได้เมื่อทั้งสองฝ่ายมีความโปร่งใสและมุ่งมั่น พันธมิตรที่เราร่วมงานด้วยมาสี่และห้าปีคือพันธมิตรที่มีรากฐานที่มั่นคงตั้งแต่วันแรก

ขั้นต่ำและราคาสำหรับเครื่อง CNC แบบกำหนดเอง

ประเภทการปรับแต่งจะกำหนดปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำและค่าพรีเมียมต้นทุนต่อหน่วยโดยตรง นี่คือวิธีที่เราจัดโครงสร้าง:

ตรรกะการกำหนดราคาเป็นไปตามหลักการง่ายๆ: ยิ่งคุณย้ายจากแค็ตตาล็อกมาตรฐานของเรามากเท่าไร ก็ยิ่งใช้เวลาทางวิศวกรรมและการผลิตมากขึ้นเท่านั้น และจะต้องแบ่งปันต้นทุนนั้นด้วย แม้แต่การปรับแต่งขั้นสูง ต้นทุนรวมของเครื่องจักร SZGHTECH ที่กำหนดค่าโดยทั่วไปยังต่ำกว่าข้อกำหนดทางเทคนิคที่เทียบเท่าจากแบรนด์ตะวันตกถึง 30–60% ช่องว่างนั้นเกิดขึ้นเนื่องจากขนาดการผลิตของเรา ซึ่งก็คือ 20,000 m² รอยเท้าของโรงงาน และประสิทธิภาพกระบวนการที่สะสมมาเป็นเวลา 13 ปี ไม่ใช่เพราะเรากำลังตัดทอนวัสดุหรือส่วนประกอบต่างๆ

คำถามที่พบบ่อย

คำถามที่ 1: ฉันสามารถใส่ชื่อแบรนด์ของตัวเองลงในเครื่อง CNC ที่ผลิตโดย SZGHTECH ได้หรือไม่

ใช่อย่างแน่นอน นี่คือหนึ่งในการเตรียมการทั่วไปของเรา เราสามารถนำชื่อแบรนด์ โลโก้ และโทนสีของคุณไปใช้กับตัวเครื่อง แผงควบคุม ป้ายชื่อ เอกสาร และบรรจุภัณฑ์ ตราสินค้า SZGHTECH ถูกลบออกทั้งหมด เราได้ดำเนินการนี้กับพันธมิตรทั่วยุโรป อเมริกาเหนือ และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

Q2: ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำสำหรับเครื่อง CNC แบบกำหนดเองหรือป้ายขาวคือเท่าไร?

สำหรับการปรับแต่งแบรนด์และสีเท่านั้น: 1 หน่วย สำหรับการทดแทนตัวควบคุมหรือการเปลี่ยนแปลงการกำหนดค่าอุปกรณ์เสริม: 1 หน่วย (พร้อมการปรับต้นทุนที่เกี่ยวข้อง) สำหรับการเคลื่อนที่ของแกนหรือการปรับเปลี่ยนโครงสร้าง: โดยปกติแล้วจะต้องขั้นต่ำ 3–5 หน่วย เนื่องจากการลงทุนด้านวิศวกรรมจะต้องกระจายไปทั่วทั้งชุด สำหรับการพัฒนาเครื่องจักรใหม่ทั้งหมด: มากกว่า 50 เครื่องพร้อมค่าธรรมเนียม NRE ล่วงหน้า

คำถามที่ 3: ฉันสามารถเลือกคอนโทรลเลอร์ Fanuc หรือ Siemens แทนคอนโทรลเลอร์ SZGH ได้หรือไม่

ใช่. เรากำหนดค่าเครื่องจักรเป็นประจำด้วยตัวควบคุม Fanuc 0i-TF, Siemens 828D, Mitsubishi M80, Huazhong และ Weihong/Syntec การเลือกคอนโทรลเลอร์ได้รับการยืนยันในขณะที่ทำการกำหนดค่า โปรดทราบว่าการเปลี่ยนคอนโทรลเลอร์จะเพิ่มเวลาในการทดสอบการใช้งาน โดยทั่วไปคือ 10 ถึง 20 วันทำการ และค่าใช้จ่ายพรีเมียมที่สะท้อนถึงฮาร์ดแวร์คอนโทรลเลอร์และแรงงานในการเขียนโปรแกรม

คำถามที่ 4: การเคลื่อนที่ของแกนหรือขนาดตารางสามารถปรับเปลี่ยนจากการกำหนดค่ามาตรฐานได้หรือไม่

ใช่ ภายในขอบเขตจำกัด การปรับเปลี่ยนการเดินทางเล็กน้อย (ประมาณ ±20% ของข้อมูลจำเพาะของรุ่นมาตรฐาน) สามารถทำได้โดยการปรับส่วนประกอบที่มีอยู่ และโดยทั่วไปแล้วเราจำเป็นต้องมีการสั่งซื้อขั้นต่ำ 3-5 หน่วย การเปลี่ยนแปลงโครงสร้างที่ใหญ่ขึ้นจำเป็นต้องมีการออกแบบองค์ประกอบการหล่อและการป้องกันใหม่ ซึ่งมีต้นทุนและขั้นต่ำที่สูงขึ้นอย่างมาก เราประเมินคำขอแต่ละรายการเป็นรายบุคคล ติดต่อเราเพื่อแจ้งมิติข้อมูลเป้าหมายเฉพาะของคุณ แล้วเราจะประเมินความเป็นไปได้อย่างตรงไปตรงมา

คำถามที่ 5: การปรับแต่งเครื่อง CNC จะส่งผลต่อการรับรอง CE หรือไม่

อาจขึ้นอยู่กับลักษณะของการแก้ไข เครื่องจักรมาตรฐานจัดส่งพร้อมใบรับรอง CE เต็มรูปแบบ การปรับเปลี่ยนที่ส่งผลต่อระบบไฟฟ้า การป้องกันความปลอดภัย หรือสถาปัตยกรรมการควบคุมอาจต้องมีการประเมินการปฏิบัติตาม CE อีกครั้ง หากคุณกำลังขายในตลาดสหภาพยุโรป นี่ไม่ใช่เรื่องที่ควรมองข้าม เราสามารถรองรับการประเมิน CE ซ้ำสำหรับการกำหนดค่าที่ปรับเปลี่ยนได้ แต่คุณต้องคำนึงถึงเวลาและต้นทุนเพิ่มเติมด้วย เราจะตั้งค่าสถานะสิ่งนี้ในเชิงรุกในระหว่างกระบวนการกำหนดค่า

คำถามที่ 6: SZGHTECH ปกป้อง IP และแบรนด์ของฉันอย่างไรหากฉันสั่งซื้อ OEM

เราดำเนินการ NDA ร่วมกันและข้อตกลงความร่วมมือ OEM อย่างเป็นทางการก่อนการแลกเปลี่ยนทางวิศวกรรมใดๆ ข้อตกลงนี้รวมถึงการผูกขาดในการกำหนดค่า (เราไม่ขายข้อมูลจำเพาะที่เหมือนกันให้กับคู่แข่งของคุณในอาณาเขตของคุณ) การทำตลาดส่วนคำสั่งที่ไม่แข่งขันสำหรับภูมิภาคที่กำหนด และการรักษาความลับของเอกสาร เรามีทีมกฎหมายที่จัดการข้อตกลงเหล่านี้ นี่เป็นความมุ่งมั่นอย่างจริงจังจากฝ่ายเรา ไม่ใช่แบบสำเร็จรูป

คำถามที่ 7: ระยะเวลารอคอยสำหรับเครื่อง CNC แบบปรับแต่งเองเทียบกับรุ่นมาตรฐานคือเท่าไร?

เครื่องแค็ตตาล็อกมาตรฐาน: 25–35 วันทำการ การทดแทนคอนโทรลเลอร์หรือการกำหนดค่าอุปกรณ์เสริม: เพิ่ม 10–20 วันทำการ การปรับเปลี่ยนโครงสร้าง/การเดินทาง: เพิ่ม 20–40 วันทำการบวกกับขั้นตอนการยืนยันตัวอย่าง การพัฒนาเครื่องจักรใหม่ทั้งหมด: ระยะเวลาเฉพาะโครงการ โดยทั่วไปจะใช้เวลา 6-12 เดือนนับจากวันเริ่มต้นทางวิศวกรรมไปจนถึงหน่วยการผลิตแรก

คำถามที่ 8: SZGHTECH สามารถพัฒนาการออกแบบเครื่องจักร CNC ใหม่ทั้งหมดตามข้อกำหนดของฉันได้หรือไม่

ใช่ แต่นี่เป็นคำมั่นสัญญาที่สำคัญจากทั้งสองฝ่าย การพัฒนาเครื่องจักรใหม่ที่แท้จริงจำเป็นต้องมีข้อตกลงทางวิศวกรรมอย่างเป็นทางการ ค่าธรรมเนียม NRE ล่วงหน้า (วิศวกรรมที่ไม่เกิดขึ้นประจำ) และข้อผูกพันด้านปริมาณที่ทำให้การลงทุนเป็นไปได้ — โดยทั่วไปแล้ว 50 หน่วยขึ้นไป เราได้ทำเช่นนี้สำหรับพันธมิตรที่มีการคาดการณ์ปริมาณระยะยาวที่ชัดเจนและมีข้อกำหนดทางเทคนิคที่ชัดเจน หากคุณอยู่ในขั้นตอนนั้น ฉันยินดีที่จะหารือโดยตรง หากคุณยังคงพิจารณาว่าโมเดลมาตรฐานหรือโมเดลดัดแปลงอาจตรงตามความต้องการของคุณ ให้เริ่มต้นตรงนั้น ซึ่งเร็วกว่าและราคาถูกกว่ามาก

ขอใบเสนอราคา OEM / กำหนดเอง

หากคุณมีการกำหนดค่าเฉพาะในใจ ไม่ว่าจะเป็นเพียงการสร้างแบรนด์หรือข้อกำหนดที่ปรับเปลี่ยนทั้งหมด โปรดติดต่อโดยตรง ฉันอ่านคำถามเหล่านี้เป็นการส่วนตัวและตอบกลับภายในหนึ่งวันทำการ