Қытайдан CNC машинасын қалай сатып алуға болады: Қадамдық сатып алу нұсқаулығы

Жыл сайын бір сатып алушы басқа қытайлық жеткізушінің тәжірибесінен кейін маған хабарласады. Қате машина сипаттамасы, жалған CE сертификаты, 100% алдын ала төлем, содан кейін үнсіздік. Мен бұл нұсқаулықты сізге машиналарымызды сату үшін емес, бізден немесе басқа біреуден сатып алсаңыз, күйіп қалмау үшін жазып отырмын.

Мен Фанни Ченмін. мен бірге құрдым 2013 жылы Шэньчжэньдегі SZGHTECH . Содан бері мен CNC токарь станоктары мен өңдеу орталықтарын Румыния, Египет, Таиланд, АҚШ, Түркия, Мексика, Ресей және 40-тан астам басқа елдердегі сатып алушыларға жөнелттім. Мен жүздеген шетелдік сатып алушылармен сөйлестім - олардың кейбіреулері тапсырыс бергенге дейін, ал басқа жеткізушімен бірдеңе дұрыс болмады. Мен бұл процестің сәтсіздікке ұшырауының барлық дерлік жолын көрдім және сатып алушыларға оны дұрыс жасауға қалай көмектесу керектігі туралы ұзақ уақыт бойы ойландым.

Бұл нұсқаулық сол ойлаудың нәтижесі. Мен сізге әр қадамды көрсетемін: жеткізушілерді қалай бағалау керек, сертификаттарды қалай тексеру керек, төлемді қалай құрылымдау керек, тексерулерді қалай брондау керек және сізді мәміледен бас тартуға мәжбүр ететін қызыл жалауларды қалай болдырмау керек. Мен сілтеме жасаған деректер нақты, ескертулер - мен куә болған нәрселер және кеңестер менің компаниямнан немесе толығымен басқа біреуден алынғаныңызға қарамастан қолданылады.

Неліктен CNC машинасын Қытайдан сатып алу керек?

Мен бір нәрсе туралы шыншыл болғым келеді: қытайлық CNC машиналарын ұсынуға келгенде мен бейтарап тарап емеспін. Мен қытайлық CNC зауытын басқарамын. Бірақ мен сізге осы саланың ішінен байқағанымды айта аламын және менің ойымша, фактілер өздері үшін айтады.

Қытай қазір шамамен 40% құрайды әлемдік станок өндірісінің . Бұл сан тек арзан жұмыс күшінің нәтижесі емес — ол өндіріс технологиясына, инженерлік таланттарға және өнеркәсіптік жеткізу тізбегіне ондаған жылдар бойы салынған инвестицияны көрсетеді. 2024 жылы қытайлық станок өндірісіндегі CNC ену 51%-ға жетті , бұл қытайлық зауыттар шығаратын өнімдердің жартысынан көбі қол машиналары емес, компьютерлік сандық басқарылатын жабдық болып табылады. Он бес жыл бұрын болған қытайлық және еуропалық немесе жапондық машиналар арасындағы технологиялық алшақтық айтарлықтай қысқарды. Мен мұны Германия мен Жапонияның зауыттарын аралап, құрамдас бөліктерді қатар салыстыра отырып айтып отырмын.

Баға айырмашылығы нақты және маңызды. Қытайлық CNC машиналарының құны әдетте 50-70% төмен . еуропалық немесе жапондық үлгілерден Шағын немесе орта шеберхана үшін - әсіресе капиталы шектеулі нарықта - бұл айырмашылық көбінесе CNC машинасын мүлде сатып алу немесе сатып алмау арасындағы шешуші фактор болып табылады. Менде Мысыр мен Румыниядағы сатып алушылар біздің машиналар оларға бұрын бас тартуға мәжбүр болған жұмысқа кірісуге мүмкіндік беретінін айтты.

Тәуекелдер де шынайы, мен басқаша көрсетпеймін. Қытай нарығында шынайы сертификаттары бар әлемдік деңгейдегі зауыттардан бастап сенімді веб-сайттары бар аула құрастырушыларына дейін жүздеген CNC машиналарын өндірушілер бар. Айырмашылықты білу - бұл нұсқаулық не туралы.

1-қадам: Кез келген адамға хабарласпас бұрын талаптарыңызды анықтаңыз

Бұл анық естіледі, бірақ менімен қанша сатып алушылар 'Маған CNC машинасы керек' дегеннен басқа ештеңе айта алмаймын. Бұл автосалонға кіріп, 'Маған көлік керек' деп айтумен тең. Кез келген жеткізушімен бірінші сөйлесу алдында талаптарыңызды неғұрлым нақты анықтасаңыз, кімнен сатып алғаныңызға қарамастан, нәтижеңіз соғұрлым жақсы болады.

Жалғыз жеткізушіге хабарласпас бұрын мыналарды құжаттаңыз:

Техникалық сипаттамалар:

• Дайындама материалы (алюминий, болат, тот баспайтын, титан және т.б.)

• Дайындаманың максималды өлшемдері (ұзындығы × ені × биіктігі немесе диаметрі × токарлық станоктардың ұзындығы)

• Қажетті рұқсаттар (±0,01 мм және ±0,005 мм машина таңдау үшін өте маңызды)

• Шпиндель жылдамдығы диапазоны және қуат талаптары

• Осьтер саны (3-ось, 4-ось, 5-ось)

• CNC контроллерінің таңдауы (FANUC, Siemens, Mitsubishi немесе GSK немесе SYNTEC сияқты отандық опциялар)

Сәйкестік талаптары:

• Сіздің еліңіз немесе тұтынушы CE белгісін талап ете ме?

• ISO 9001 жеткізу тізбегіңіздің талабы ма?

• Арнайы электр стандарттары бар ма (кернеу, жиілік, штепсельдік айырдың түрі)?

Коммерциялық параметрлер:

• Бюджет ауқымы

• Қалаған жеткізу мерзімі

• Тағайындалған порт

• Сізге жергілікті сатылымнан кейінгі қолдау қажет пе

Бұл жауаптардың дайын болуы жеткізушіні бағалау уақытын екі есе қысқартады және құрылғының электр талаптарына сәйкес келмейтінін анықтау үшін апталап келіссөздер жүргізген жағдайдан аулақ болуға көмектеседі.

2-қадам: Жеткізушілерді табыңыз және тексеріңіз

Қытайлық B2B ландшафтында әрқайсысы әртүрлі сипаттамаларға ие бірнеше негізгі дереккөз арналары бар.

Alibaba және Made-in-China.com - ең үлкен платформалар. Оларда тексерудің кейбір деңгейін қамтамасыз ететін тексеру бағдарламалары (Алтын жеткізуші, Тексерілген жеткізуші) бар, бірақ бұл белгілер сапа сертификаттары емес. Олар сізге компанияның бар екенін және мүшелік үшін төлегенін айтады. Артық ештеңе. Мен мұны осы платформаларды пайдаланатын жеткізуші ретінде айтамын — бейдж соңғы нүкте емес, бастапқы нүкте болып табылады.

Кантон жәрмеңкесі (әрбір көктемде және күзде Гуанчжоуда өткізіледі) байыпты сатып алушылар маңызды жеткізушілерді жеке кездестіретін жер. Егер сіз бірінші маңызды сатып алуды жоспарласаңыз, Кантон жәрмеңкесіне бару сапарға тұрарлық. Екі күн ішінде бір бөлмеде жұмыс істеп тұрған машиналарды көруге, инженерлік қызметкерлермен кездесуге және бірнеше жеткізушілерді салыстыруға болады.

Өнеркәсіптік сілтемелер ең сенімді ресурс арнасы болып қала береді. Егер сіз Қытайдан CNC жабдығын сатып алған және жақсы тәжірибесі бар біреуді білсеңіз, олардан қай зауытты пайдаланғанын және олардың кіммен байланыста болғанын сұраңыз. Мұндай жылы таныстыру бағалау жұмысының көп бөлігін қысқартады.

Кез келген жеткізушіні бағалау кезінде мен ұсынатын тексеру реті:

1. Бизнес лицензиясын тексеру — Қытай бизнесінің тіркеу нөмірін сұраңыз. Сіз мұны Ұлттық кәсіпорынның несиелік ақпаратты жариялау жүйесінде растай аласыз Нағыз өндіруші бұл құжатты оңай қол жетімді етеді.

2. Зауыт бейнесаяхаты - Мен зауыт сияқты көрінетін сауда компаниясын табудың ең оңай жолы: WhatsApp арқылы бірінші қоңырау шалу кезінде тікелей бейне турды сұраңыз. Нағыз зауыттар мұны 15 минутта жасай алады. Сауда компанияларында әрқашан сылтау болады. Олар еден 'жөндеуде' немесе 'зауыт менеджері сапарда' дейді немесе алдын ала жазылған бейнелерді жіберуді ұсынады. Алдын ала жазылған бейне сізге ештеңе айтпайды. Тікелей тур - тіпті телефон арқылы жасалған дөрекі түсірілім - сізге көп нәрсені айтады.

3. Бар тұтынушылардың анықтамалары — Аймағыңыздағы екі немесе үш сатып алушының байланыс ақпаратын сұраңыз. Заңды жеткізушілер мұны еш ойланбастан қамтамасыз етеді. Нақты болыңыз: импорттау талаптары сіздікіне ұқсас елде сіз қарастырып отырған нәрсеге ұқсас машиналарды сатып алған сатып алушылардан сұраңыз.

4. Зауыт және сауда компаниясы — Сауда компаниясынан сатып алудың еш қателігі жоқ, егер олар өз рөлі туралы ашық болса және өндірушімен шынайы қарым-қатынаста болса. Мәселе - өндірушімін деген сауда компанияларында. Тікелей сұраңыз: 'Бұл машиналарды өзіңіз жасайсыз ба?' Содан кейін жауапты жоғарыдағы әдістер арқылы тексеріңіз.

3-қадам: Баға ұсыныстарын сұрау және бағалау

Алғашқы тексеруден өткен үш-бес жеткізушінің қысқа тізімі болғаннан кейін, ресми баға ұсыныстарын сұраңыз. CNC машинасының дұрыс бағасы мыналарды қамтуы керек:

• Үлгі нөмірі және толық техникалық сипаттама парағы

• CNC контроллерінің маркасы мен үлгісі

• Қосылған керек-жарақтар мен құралдар тізімі

• Қаптау әдісі (экспорттық ағаш жәшік, көбіктен қорғау, тоттануға қарсы өңдеу)

• Төлем шарттары

• Жұмыс күндеріндегі жеткізу уақыты

• Кепілдік мерзімі және шарттары

• FOB немесе CIF бағасы (қалаулы Incoterms-ті көрсетіңіз)

• Сатудан кейін қолдау көрсету міндеттемесі (оқыту, қосалқы бөлшектер, қашықтан қолдау көрсету)

Баға ұсыныстарын салыстырған кезде, тек баға бойынша баға қою азғыруына қарсы тұрыңыз. Мен «Қызыл тулар» бөлімінде баға белгілеу туралы көбірек айтамын, бірақ әзірге: басқаларға қарағанда айтарлықтай төмен баға белгілеу тойлауға емес, зерттеуге тұрарлық сигнал.

Әрбір жеткізушінің сапаны бақылау процесі арқылы өтуін сұраңыз. Машина жөнелтпес бұрын олар қандай сынақтардан өтеді? Олар зауыттық қабылдау сынағы (FAT) есебін ұсына ала ма? Олар куәландырылған FAT ұсынады, яғни сатып алушы немесе оның өкілі зауыттағы соңғы тексеруге қатыса алады ма? Сапасына сенімді жеткізушілер бұл сұрақтарды құптайды. Оларды теріске шығаратын жеткізушілер сізге бірдеңе айтып жатыр.

CNC контроллерінің нұсқасы туралы арнайы сұраңыз. FANUC және Siemens контроллерлерінің бірнеше буыны бар және нұсқасы бағдарламалық жасақтаманың үйлесімділігіне, қолдаудың қолжетімділігіне және ұзақ мерзімді жаңарту жолдарына әсер етеді. 'FANUC' толық жауап ретінде қабылдамаңыз — нақты үлгіні сұраңыз (мысалы, FANUC 0i-MF Plus).

4-қадам: Сертификаттауларды тексеріңіз

Міне, мен сізбен тікелей сөйлескім келеді, өйткені мен мұнда сатып алушылардың айтарлықтай ақша жоғалтқанын көрдім.

CE белгісі Еуропалық экономикалық аймаққа сатылатын машиналарға қойылатын заңды талап болып табылады. CE белгісі өндірушінің машина 2006/42/EC ЕО директивасына және сәйкес үйлестірілген стандарттарға сәйкес келетінін мәлімдейтінін білдіреді. Сыни тұрғыдан алғанда, көптеген станоктар үшін CE белгісі өндірушінің өзін-өзі декларациясы болып табылады - әрбір машинаны сертификаттайтын үшінші тарап органы жоқ. Бұл CE сертификатын мәтіндік процессоры бар кез келген адам жасай алатынын білдіреді.

Бірде менде сатып алушы маған бәсекелестің CE сертификатын жіберді, ол Photoshop бағдарламасында ашылған дизайн файлы болды — сертификат нөмірі кездейсоқ әріптер тізбегі болды. Ол бізді тапқанша 22 000 доллар жоғалтты. Мен бұл растау қадамының неліктен маңызды екенін еске салу үшін сол сертификатты сақтадым.

Міне, CE сертификатын дұрыс тексеру жолы:

1. Сәйкестік декларациясын тексеріңіз (DoC) — Бұл CE логотипі емес, нақты заңды құжат. DoC нақты директиваларды атауы, қолданылатын үйлестірілген стандарттарды тізіп, ЕО-дағы уәкілетті өкілді анықтауы керек (егер өндіруші ЕО-дан тыс болса) және шынайы қолы мен күні болуы керек.

2. NANDO дерекқорын тексеру — Үшінші тараптың (хабарланған органның) қатысуын талап ететін машиналар үшін Еуропалық Комиссияның NANDO дерекқорында (ec.europa.eu/growth/tools-databases/nando) хабарландырылған органның тіркелгі деректерін тексеруге болады. Барлық станоктар хабарландырылған органды қажет етпейді, бірақ сертификатта талап етілсе, оларды тексеріңіз.

3. Техникалық файл индексін сұрау — Тиісті CE техникалық файлы тәуекелдерді бағалауды, дизайн сызбаларын, сынақ нәтижелерін және ЕО ресми тілдеріндегі нұсқаулықтарды қамтиды. Бүкіл файлды көрудің қажеті жоқ, бірақ индексті сұрау нақты техникалық файлдың бар-жоғын бірден айтады.

4. ISO 9001 — Сертификаттау органының атауы мен сертификат нөмірін қоса, ағымдағы ISO 9001 сертификатын сұраңыз. Куәлікті берген органмен тікелей растаңыз. ISO аккредиттеу органдары қоғамдық тізілімдерді жүргізеді.

ЕО-дан тыс сатып алушылар үшін CE көбінесе тұтынушы талабы немесе сапалы процестің жетілуіне пайдалы прокси болып табылады. Егер жеткізуші тексерілетін CE сәйкестік декларациясын жасай алмаса, мен оны баратын еліңізге қарамастан маңызды қызыл жалау ретінде қарастырар едім.

5-қадам: Төлеміңізді дұрыс құрылымдаңыз

Сатып алушы маған жеткізуші 100% алдын ала төлем сұрағанын айтқан сайын, мен оларға бірдей нәрсені айтамын: бұл салалық норма емес, бұл қызыл жалау.

Қытайдағы CNC машиналары үшін стандартты төлем құрылымы:

• Өндіріс басталғанға дейін 30% депозит (T/T) — бұл сізді тапсырысты орындауға міндеттейді және жеткізушінің материалдық шығындарын жабады.

• 70% қалдық (T/T) — қалған соманы машинаның кемеге тиелгенін растайтын жөнелтілім құжаттарын алған кезде төлейсіз. Коносаментке қарсы

Бұл құрылым екі тарапты да қорғайды. Өндіріс уақытының 30-35 жұмыс күнін инвестицияламас бұрын жеткізуші сіздің байыпты сатып алушы екеніңізді растайды. Құрылғының келісілгендей шығарылуын және жөнелтілуін қамтамасыз ету үшін сізде қалған 70% левередж бар.

Кейбір сатып алушылар аккредитив (L/C) туралы сұрайды. L/C опция болып табылады және сіздің банк арқылы қосымша қорғауды қамтамасыз етеді, бірақ ол құны мен күрделілігін арттырады. 50 000 доллардан асатын тапсырыстар үшін оны банкіңізбен талқылау қажет болуы мүмкін. $10,000–$40,000 ауқымындағы тапсырыстардың көпшілігі үшін тиісті құжаттама және үшінші тарап тексеруі бар стандартты T/T 30/70 құрылымы (6-қадам) сәйкес қорғауды қамтамасыз етеді.

Неден аулақ болу керек:

• 100% алдын ала төлем: кетіңіз

• Жеке тұлғаға PayPal немесе Western Union арқылы төлеу: ешқашан

• Жеткізушінің тіркелген мекенжайынан басқа елдегі банк шотына төлем: түсініктеме сұраңыз және жалғастырмас бұрын мұқият тексеріңіз

Электрондық пошта алаяқтығы арқылы ақша аударымының мәліметтері жалған болуы мүмкін. Банктік нұсқаулары бар электрондық поштадағы нөмір емес, өзіңіз алған нөмір бойынша жеткізушіге қоңырау шалу арқылы әрқашан банктік мәліметтерді тексеріңіз. Бұл Қытайға тән емес; бұл кез келген халықаралық ақша аударымы үшін стандартты сақтық шарасы.

6-қадам: Үшінші тараптың жөнелтуге дейінгі инспекциясына тапсырыс беріңіз

Мен үшінші тараптың тексеруіне шынымен сенемін және сізді таң қалдыратын бірдеңе айтайын: біз оны 15 000 доллардан асатын әрбір тапсырыста қолдаймыз. Егер жеткізуші үшінші тараптың тексеруіне қарсы болса, бұл сізге бәрін айтады.

Машинаны орау және тиеу алдында зауытта жөнелту алдындағы тексеру (PSI) жүргізіледі. SGS, Bureau Veritas, TÜV немесе Intertek сияқты компанияның тәуелсіз инспекторы зауытқа барып, құрылғыны техникалық сипаттамаларға сәйкес сынап, жазбаша есеп береді. Сіз бұл есепті 70% теңгеріміңізді төлемес бұрын аласыз.

PSI нені қамтиды:

• Сатып алу тапсырысының сипаттамаларына сәйкес визуалды және өлшемді тексеру

• Машинаның ағуы: нақты кесу сынақтары немесе құжаттамамен қозғалыс сынақтары

• CNC контроллерінің үлгісі және микробағдарлама нұсқасын тексеру

• Номиналды керек-жарақтар мен компоненттерді тексеру (шпиндель, рельстер, шарикті бұрандалар)

• Зауыттық тақта және сериялық нөмір құжаттамасы

• Тығыздау алдында қаптаманы тексеру

Құны: әдетте орналасқан жері мен инспектор компаниясына байланысты бір инспекторға күніне 300-600 доллар. Көптеген машиналарды тексеру бір күнде аяқталады. Құны 20 000-80 000 доллар болатын тапсырыс үшін бұл өте үнемді сақтандыру түрі.

Қалай қатысуға болады: SGS, Bureau Veritas, TÜV Rheinland немесе Intertek компанияларына олардың ресми веб-сайттары арқылы тікелей хабарласыңыз. Оларды сатып алу тапсырысыңызбен және техникалық сипаттамамен қамтамасыз етіңіз. Олар уақытты зауытпен келіседі. Жеткізушіге алдын ала хабарлаңыз – бізге тексеруге баруға дайындалу үшін әдетте 3-5 күн қажет.

Кейбір сатып алушылар жеткізушінің ұсынысы PSI орнына қолайлы ма деп сұрайды. Менің шынайы жауабым: жеткізушінің өзіндік сапа есебі тәуелсіз тексерумен бірдей емес, айыпталушының айғақтары тәуелсіз куәгермен бірдей. Тәуелсіз инспекторларды пайдаланыңыз.

7-қадам: Жеткізуді, импорттық баждарды және кеденді басқару

PSI есебіңіз қанағаттанарлық болса және сіз 70% теңгерімді төлегеннен кейін, құрылғы буып-түйіліп, тағайындалған портыңызға жіберіледі.

Шэньчжэньден жеткізілім мерзімдері:

• АҚШ-тың Батыс жағалауы (Лос-Анджелес, Лонг-Бич): 15–20 күн

• АҚШ-тың шығыс жағалауы (Нью-Йорк, Саванна): 25–35 күн

• Еуропа (Роттердам, Гамбург, Пирей): 25–30 күн

• Оңтүстік-Шығыс Азия (Сингапур, Бангкок, Джакарта): 5–12 күн

CNC машиналары өлшеміне байланысты FCL (контейнердің толық жүктемесі) немесе LCL (контейнердің жүктемесінен аз) ретінде жеткізіледі. Орташа өлшемді VMC (тік өңдеу орталығы) әдетте 20 футтық контейнерге сәйкес келеді. Үлкенірек портал машиналары 40 футтық контейнерді немесе жалпақ тартпаны қажет етуі мүмкін.

Импорттық баждар – негізгі нарықтар:

• Еуропалық Одақ: CNC станоктарында (HS 8457/8458) 2,7–3,7% MFN тарифі, сіздің арнайы HS кодыңызға байланысты.

• Америка Құрама Штаттары: 232-бөлім тарифтері қазіргі уақытта Қытайдан келетін станоктардың белгілі бір импортына қолданылады — тапсырыс бермес бұрын лицензияланған кеден брокерімен нақты HS кодының ағымдағы мөлшерлемесін растаңыз, себебі бұл тарифтер өзгерді және қайтадан өзгеруі мүмкін.

• Басқа нарықтар: еліңіздегі лицензиясы бар кедендік брокермен кеңесіңіз. Тарифтер айтарлықтай өзгереді

Incoterms: Мен сатып алушыларға пайдалануды ұсынамын . CIF (құны, сақтандыру, жүк) FOB сәл арзанырақ болса да, бірінші тапсырысы үшін CIF жеткізушінің тағайындалған портқа дейін жүк және сақтандыруды өңдейтінін білдіреді, бұл сізге бейтаныс бірінші импортта басқаруға қажет логистикалық шешімдердің санын азайтады. Қайталанатын тапсырыстар үшін FOB көбінесе жүк тасымалдау қатынастарын орнатқанда мағынасы бар.

CNC контроллерінің бағдарламалық құралды импорттау талаптарын кеден брокерімен растаңыз. Кейбір елдерде өнеркәсіптік басқару жүйелеріне енгізілген импорттық бағдарламалық қамтамасыз ету үшін арнайы құжаттама талаптары бар.

Қызыл жалаулар: суық тиюді тоқтататын 7 ескерту белгісі

Мен осы бөлімге біраз уақыт жұмсағым келеді, өйткені мен олардың әрқайсысы туралы қатты сезінемін. Бұл теориялық тәуекелдер емес. Бұл сатып алушылардың ақша жоғалтуына, жарамсыз машиналарды алуына немесе қараңғыланған жеткізушілермен айлап дауласуына әкелетінін өзім көрдім.

1. Тексерілетін физикалық зауыт мекенжайы жоқ

Жеткізуші Google Maps немесе Baidu Maps қолданбаларында табуға болатын нақты зауыт мекенжайын бере алмаса және өнеркәсіптік нысанға ұқсайтынын (тұрғын пәтер емес, ортақ кеңсе ғимараты емес) тексере алмаса, өте сақ болыңыз. Мекенжайды ертерек сұрап, өзіңіз іздеңіз.

2. Тікелей бейне зауыт турын жасау мүмкін емес

Мен мұны 2-қадамда айттым, бірақ бұл жерде қызыл жалаулар контекстінде қайталаған жөн. Шынайы өндіруші тұтынушы маған 'кешіріңіз, біз қазір тікелей эфирде бейне түсіре алмаймыз' дегенін ешқашан көрген емеспін. Біз әрқашан тікелей бейнені жасай аламыз. Егер жеткізуші сізге сылтау айтса, бұл не зауыт жоқ, не зауытта сіз сұраған машиналар жоқ дегенді білдіреді.

3. Бағасы бәсекелестіктен 30%-дан жоғары

Мен бұл туралы ең қатты сезінемін. Бізге өте төмен бағамен машиналарды сатып алған тұтынушылар келді. Кастингтер төмен дәрежелі болды. 'HIWIN' рельстері логотипі жабылған отандық клондар болды. Шпиндель мойынтіректері 90 күн ішінде істен шықты. Уәде етілген FANUC контроллері «FANUC» деп жазылған беткі тақтасы бар отандық клон болды. Олар «үнемдеген» ақша жөндеу жұмыстарына, тоқтап тұруға және соңында бізден немесе басқа біреуден екінші машина сатып алуға жұмсалды. Төменде тиісті компоненттері бар CNC машинасын жасау мүмкін емес еден бар. Егер баға осы деңгейден айтарлықтай төмен болса, құрамдас бөліктер олар мәлімдегендей емес.

4. 100% алдын ала төлемді сұрайды

5-қадамда қарастырылған. Заңды өндірушілер стандартты машиналар үшін 100% алдын ала төлемді талап етпейді. Егер олар солай деп мәлімдесе, бұл олардың өндірісті қаржыландыру үшін айналым қаражатының жоқтығын білдіреді (жеткізуіңізге әсер ететін бизнес мәселесі) немесе жеткізуді жоспарламайды.

5. Жалған немесе тексерілмейтін CE сертификаты

4-қадамда қарастырылған. Сәйкестік декларациясын сұрасаңыз және жеткізуші сізге логотиптің JPEG жіберсе, бұл CE сертификаты емес. Егер сертификатта нақты директиваға сілтеме болмаса, үйлестірілген стандарттар тізімі және ЕО-ның уәкілетті өкілі болмаса, ол ресми емес, ресми көріну үшін жасалған.

6. Қолданыстағы халықаралық тұтынушылардан сілтемелер жоқ

Кез келген маңызды уақыт кезеңі ішінде экспорттаушы жеткізушінің сіздің аймағыңызда немесе импорт талаптары ұқсас аймақтарда тұтынушылары бар. Егер олар анықтамаларды бере алмаса - олардың веб-сайтындағы куәліктерді емес, бірақ сіз қоңырау шалуға немесе электрондық поштаға жіберуге болатын сатып алушыларға арналған нақты байланыс ақпараты - себебін өзіңізден сұраңыз.

7. Сатудан кейінгі қолдау туралы жалтарған жауаптар

'Біз толық қолдау көрсетеміз' жауап емес. 'Румынияда [аты] деген жергілікті агентіміз бар, міне олардың байланысы' деген жауап. 'Біз WhatsApp арқылы қашықтан қолдау көрсетеміз және қосалқы бөлшектерді 48 сағат ішінде жеткізе аламыз' деген жауап. 'Уайымдамаңыз, біз бәрін шешеміз' - бұл жалтару. Қол қою алдында жеткізушілерді сатудан кейінгі нақты міндеттемелерге бекітіңіз.

Неліктен SZGHTECH? Біз не салғанымызды айтып берейін

Мен сізге SZGHTECH-те не салғанымыз туралы айтып берейін, өйткені бұл біздің не ұсынатынымызды және нені ұсына алмайтынымызды түсіну үшін маңызды деп ойлаймын.

Мен бұл компанияны 2013 жылы ортақ мақсатпен құрдым: халықаралық нарықта тек баға бойынша ғана емес, сапа бойынша бәсекеге түсе алатын CNC машиналарын жасау. Бұл ең арзан емес шешімдерді қабылдауды білдіреді — шынайы HIWIN сызықтық бағыттағыштарын пайдалану, NSK және SKF шпиндельдік мойынтіректерді алу және сертификат сатып алу емес, шын мәнінде ISO 9001 сертификатына қол жеткізе алатын сапа жүйесін құру.

Шэньчжэньдегі біздің зауыт 20 000 шаршы метрді құрайды. Бізде өңдеу, құрастыру, сымдарды тарту және сынау бөлімдері бар — біз сататын әрбір машина осы мекемеде өндіріліп, сынақтан өтеді. Біз ISO 9001 сертификатын алдық және 2018 жылы Қытай үкіметі Ұлттық жоғары технологиялық кәсіпорын ретінде таныдық. Бізде 100-ден астам патенттер бар, олардың көпшілігі CNC машинасының дизайны мен өндірісінде. Бұл мен брошюра үшін жасап жатқан сандар емес — олар құжатталған, тексерілетін фактілер.

Біз 40-тан астам елге экспорттаймыз. Осы елдердің жетеуінде — АҚШ, Түркия, Румыния, Ресей, Египет, Таиланд және Мексика — біз жергілікті тілде сатылымнан кейінгі қолдау көрсететін жергілікті агенттерді құрдық. Егер сіз сол нарықтардың бірінде болсаңыз, сіз тек Шэньчжэньден келетін қашықтан қолдауға сенбейсіз.

Біздің өнім ассортименті шағын және орта өндірушілердің көпшілігіне қажет нәрсені қамтиды:

CNC токарьлары — SZGH сериясы:

• SZGH-25 және SZGH-6180 (патрон өлшемдері 25 см-ден максималды бұрылу диаметрі 800 мм-ге дейін жабу)

• Көлбеу төсек және жазық төсек конфигурациялары

• FANUC, Siemens, GSK және SYNTEC контроллерінің опциялары

Тік өңдеу орталықтары — VMC сериясы:

• VMC540, VMC640, VMC850

• Үстелдің жүрісі 500×400 мм-ден 800×500 мм-ге дейін

• BT40/BT50 шпиндельді конустық опциялар

• 8 000–12 000 RPM шпиндельдің айналу жиілігі диапазоны

Гантри өңдеу орталығы:

• Үлкен дайындамаларды өңдеуге арналған 1090 үлгісі

Әрбір машинада 2006/42/EC Техникалық директиваға сілтеме жасайтын шынайы Сәйкестік декларациясы бар CE белгісі бар. Біздің CE құжаттамамыз нақты — DoC, техникалық файл және ЕО уәкілетті өкілі. Егер сіз оны растағыңыз келсе, біз сізге бұл үшін қажет нәрсенің бәрін береміз.

Жеткізу уақыты үлгі мен конфигурацияға байланысты 20–35 жұмыс күні. Кепілдік - барлық машиналарға 12 ай. Менің WhatsApp-та тәулігіне 24 сағат, аптасына 5 күн қол жетімді арнайы экспорттық тобым бар және іс жүзінде тұтынушылардың шұғыл мәселелері бойынша демалыс күндері хабарламаларға өзім жауап беремін.

Мен Қытайдағы жалғыз жақсы CNC зауытымыз деп айтпаймын. Біз емеспіз. Бірақ мен осы нұсқаулықтағы растау қадамдарын қолдансаңыз, бізді және басқаларды нақты бағалай алатыныңызға сенімдімін.

Жиі қойылатын сұрақтар

С: Қытайдан CNC машинасын сатып алу қауіпсіз бе?

Шынымды айтсам, иә — егер сіз мұны дұрыс жасасаңыз. Мен қытайлық зауытты басқарамын, сондықтан мен мұнда мүдделі тарап емеспін, бірақ мен мынаны көрдім: өздерінің тиісті сараптамасын жасайтын сатып алушылар — зауытты тексереді, сертификаттарды тексереді, үшінші тарап тексеруін пайдаланады, төлемді дұрыс ұйымдастырады — әрқашан дерлік жақсы нәтижелерге ие болады. Бағасы тартымды болғандықтан немесе сату туралы әңгіме тегіс болғандықтан бұл қадамдарды өткізіп жіберетін сатып алушылар - маған кейінірек қоңырау шалатындар. Тәуекел санат ретінде 'Қытай өндірісі' емес. Тәуекел Қытайдағы қандай жеткізушілерге сенуге болатынын анықтау үшін жұмыс жасамау.

С: Қытайдан CNC машиналарына тапсырыстың ең аз мөлшері қандай?

Қытайдағы ең беделді CNC машиналарын өндірушілер, соның ішінде біз, жалғыз машиналарды сатады. Тапсырыс санының минималды талаптары жоқ. Бұл дистрибьютор арқылы емес, тікелей зауыттан сатып алудың артықшылықтарының бірі.

С: Қытайдан менің елге жеткізу қанша уақытты алады?

Шэньчжэньдегі біздің зауыттан: АҚШ-тың Батыс жағалауы 15-20 күн, АҚШ-тың шығыс жағалауы 25-35 күн, Еуропа 25-30 күн, Оңтүстік-Шығыс Азия 5-12 күн. Бұл машинаны буып-түюден және экспедиторға тапсырғаннан кейін мұхитпен жүк тасымалдау уақыттары. Өндіріс уақыты (20–35 жұмыс күні) бөлек және бірінші орында.

С: Машина менің елімнің электр қуатымен жұмыс істей ме?

Біз машиналарды тағайындалған елдің электрлік сипаттамаларына конфигурациялаймыз. Стандартты конфигурациялар 50 Гц немесе 60 Гц жиілікте 220 В/380 В қамтиды. Баға ұсыну кезеңінде еліңіз бен мекемеңіздің электрмен жабдықтауын айтыңыз, біз дұрыс конфигурацияны анықтаймыз. Ойланбаңыз — бұл сатып алу тапсырысына қол қойылғанға дейін жазбаша түрде расталуы керек деталь.

С: CE сертификатының шынайы екенін қалай тексеруге болады?

Тек CE логотипін емес, толық сәйкестік декларациясын сұраңыз. DoC 2006/42/EC ЕО Машиналар жөніндегі директивасына сілтеме жасап, қолданылатын арнайы үйлестірілген стандарттарды (токарлық станоктарға арналған EN ISO 23125, өңдеу орталықтары үшін EN ISO 16090 және т.б.) тізіп, ЕО-дағы уәкілетті өкілді анықтауы және шынайы қолтаңбасы мен күні болуы керек. Егер жеткізуші хабарландырылған органның қатысы бар деп мәлімдесе, Еуропалық Комиссияның NANDO дерекқорында сол органның тіркелгі деректерін тексеріңіз. Күмәніңіз болса, кеден брокерінен немесе еліңіздегі сәйкестік жөніндегі кеңесшіден құжаттаманы қарап шығуын сұраңыз.

С: Жеткізуден кейін машина бұзылса не болады?

Біздің кепілдігіміз жеткізілген күннен бастап 12 ай. Біздің жеті агент елдегі (АҚШ, Түркия, Румыния, Ресей, Мысыр, Таиланд, Мексика) сатып алушылар үшін жергілікті агентіміз бастапқы жауап береді. Барлық басқа нарықтар үшін біздің техникалық команда WhatsApp және бейне қоңырау арқылы қашықтан қолдау көрсетеді. Көптеген мәселелер бойынша біз қашықтан диагностика жасап, жөндеу нұсқауларын бере аламыз. Егер құрамдас бөлікті ауыстыру қажет болса, біз қосалқы бөлшектерді DHL экспресс арқылы жеткіземіз — көп таралған қосалқы бөлшектер 3-5 күн ішінде келеді. Қашықтан немесе қосалқы бөлшектер арқылы шешілмейтін мәселелер үшін біз опцияларды жеке жағдайда талқылаймыз. Күрделі мәселелер үшін біз техникалық мамандарды тұтынушы нысандарына жібердік, бірақ бұл сирек кездеседі.

С: FANUC контроллері қосымша шығынға тұрарлық па?

Көп жағдайда, иә — мен мұны отандық контроллерлермен бірге машиналарды да сататынымызды біле отырып айтамын. FANUC контроллерлері ең терең жаһандық қолдау желісіне, операторлар мен бағдарламашылардың ең үлкен қауымдастығына, ең кең қосалқы бөлшектерге қол жетімділікке және ең үлкен қайта сату құнына ие. Егер сіз күшті FANUC қызмет көрсету желісі бар нарықта жұмыс істеп жатсаңыз, сыйлықақы (әдетте салыстырмалы отандық контроллер опциясына қарағанда $2,000–5,000) ақталады. FANUC қызметі шектеулі нарықтардағы сатып алушылар немесе контроллердің ұзақ мерзімді қызметі өз ішінде орындалатын қолданбалар үшін SYNTEC немесе GSK сияқты отандық опциялар заңды және үнемді таңдау болып табылады. Жағдайыңызды айтыңыз, мен сізге шынайы ұсынысымды беремін.

С: Тапсырыс бермес бұрын мен сіздің зауытқа бара аламын ба?

Иә, мен оны 30 000 доллардан жоғары тапсырыстар үшін қолдаймын. Біздің зауыт халықаралық рейстермен тамаша байланысы бар Шэньчжэнь қаласында орналасқан. Біз сізді зауытта қабылдап, толық өндіріс және сынау процесі арқылы таныстырамыз және өндірістегі машиналарды көрсетеміз. Зауытқа бару - жеткізушіні тексерудің ең жақсы түрі. Егер сіз Қытайға сапарды жоспарлап жатсаңыз және зауытқа баруды қосқыңыз келсе, менімен тікелей хабарласыңыз, біз кестені үйлестіреміз.

Баға сұрау

Егер сіз белгілі бір талапты талқылауға дайын болсаңыз, мен сізден хабар алғым келеді. Маған не істеп жатқаныңызды, сізге қандай төзімділік қажет екенін, қай жерде орналасқаныңызды және уақыт шкаласы қандай болатынын айтыңыз. Мен сізге шынайы ұсыныс беремін, соның ішінде сіздің қолданбаңыз үшін бізде дұрыс құрылғының жоқтығын айту.

Байланыс:

• Электрондық пошта: export02@szghtech.com

• WhatsApp: +86 137 2860 1949

• WhatsApp тікелей сілтемесі: wa.me/86 13728601949

• Веб-сайт: szghtech.com

Жауап беру уақыты: жұмыс күндері 4 сағат ішінде (GMT+8, дүйсенбі-жұма). WhatsApp әдетте 1-2 сағат ішінде жауап береді.

Қатысты Shenzhen Guanhong Technology Co., Ltd. (SZGHTECH)

• Құрылған: 2013

• Орналасқан жері: Шэньчжэнь, Гуандун, Қытай

• Зауыт көлемі: 20 000 м⊃2;

• Сертификаттар: CE (2006/42/EC машиналық директивасы), ISO 9001

• Тану: Ұлттық жоғары технологиялық кәсіпорын (2018 жылдан бастап)

• Патенттер: 100+

• Экспорттық нарықтар: 40+ ел

• Жергілікті агенттер: АҚШ, Түркия, Румыния, Ресей, Египет, Таиланд, Мексика

• Жеткізу уақыты: 20-35 жұмыс күні

• Кепілдік: 12 ай

• Қолдау көрсету уақыты: WhatsApp 24/5