របៀបទិញម៉ាស៊ីន CNC ពីប្រទេសចិន: ការណែនាំអំពីប្រភពមួយជំហានម្តង ៗ

ជារៀងរាល់ឆ្នាំ អ្នកទិញនៅកន្លែងណាមួយទាក់ទងមកខ្ញុំបន្ទាប់ពីមានបទពិសោធន៍មិនល្អជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនផ្សេងទៀត។ បញ្ជាក់ម៉ាស៊ីនខុស វិញ្ញាបនបត្រ CE ក្លែងក្លាយ បង់មុន 100% ហើយបន្ទាប់មកស្ងាត់។ ខ្ញុំកំពុងសរសេរការណែនាំនេះមិនឱ្យលក់ម៉ាស៊ីនរបស់យើងឱ្យអ្នកទេ ប៉ុន្តែដើម្បីជួយអ្នកមិនឱ្យឆេះ — មិនថាអ្នកទិញពីយើង ឬអ្នកផ្សេងក៏ដោយ។

ខ្ញុំ​គឺ Fannie Chen។ ខ្ញុំបានបង្កើតសហករណ៍ SZGHTECH នៅទីក្រុង Shenzhen ក្នុងឆ្នាំ 2013។ ក្នុងរយៈពេលដប់បីឆ្នាំចាប់តាំងពីពេលនោះមក ខ្ញុំបានដឹកជញ្ជូនម៉ាស៊ីន CNC និងមជ្ឈមណ្ឌលម៉ាស៊ីនទៅឱ្យអ្នកទិញនៅប្រទេសរ៉ូម៉ានី អេហ្ស៊ីប ថៃ សហរដ្ឋអាមេរិក ទួរគី ម៉ិកស៊ិក រុស្សី និងប្រទេសជាង 40 ផ្សេងទៀត។ ខ្ញុំបានសន្ទនាជាមួយអ្នកទិញនៅបរទេសរាប់រយនាក់ — ខ្លះមុនពេលពួកគេធ្វើការបញ្ជាទិញ ហើយច្រើនពេកបន្ទាប់ពីមានអ្វីមួយខុសប្រក្រតីជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេង។ ខ្ញុំបានឃើញស្ទើរតែគ្រប់វិធីដែលដំណើរការនេះអាចបរាជ័យ ហើយខ្ញុំបានចំណាយពេលយូរក្នុងការគិតអំពីរបៀបជួយអ្នកទិញធ្វើវាឱ្យត្រឹមត្រូវ។

ការណែនាំនេះគឺជាលទ្ធផលនៃការគិតនោះ។ ខ្ញុំនឹងនាំអ្នកឆ្លងកាត់គ្រប់ជំហាន៖ របៀបវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ របៀបផ្ទៀងផ្ទាត់វិញ្ញាបនបត្រ របៀបរៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធការទូទាត់ របៀបកក់ការត្រួតពិនិត្យ និងរបៀបជៀសវាងទង់ក្រហមដែលគួរតែធ្វើឱ្យអ្នកដើរចេញពីកិច្ចព្រមព្រៀង។ ទិន្នន័យដែលខ្ញុំយោងគឺពិតប្រាកដ ការព្រមានគឺជាអ្វីដែលខ្ញុំបានឃើញផ្ទាល់ ហើយការណែនាំត្រូវបានអនុវត្តមិនថាអ្នកកំពុងស្វែងរកប្រភពពីក្រុមហ៊ុនរបស់ខ្ញុំ ឬនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀតទាំងស្រុងនោះទេ។

ហេតុអ្វីត្រូវទិញម៉ាស៊ីន CNC ពីប្រទេសចិន?

ខ្ញុំចង់និយាយដោយស្មោះត្រង់អំពីអ្វីមួយ៖ ខ្ញុំច្បាស់ជាមិនមែនជាភាគីអព្យាក្រឹតទេ នៅពេលនិយាយអំពីការណែនាំម៉ាស៊ីន CNC របស់ចិន។ ខ្ញុំបើករោងចក្រ CNC របស់ចិន។ ប៉ុន្តែខ្ញុំអាចប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលខ្ញុំបានសង្កេតឃើញពីខាងក្នុងឧស្សាហកម្មនេះ ហើយខ្ញុំគិតថាការពិតនិយាយដោយខ្លួនឯង។

ឥឡូវនេះប្រទេសចិនមានចំនួនប្រហែល 40% នៃទិន្នផលឧបករណ៍ម៉ាស៊ីនសកល ។ ចំនួននោះមិនមែនជាលទ្ធផលនៃកម្លាំងពលកម្មថោកតែម្នាក់ឯងនោះទេ - វាឆ្លុះបញ្ចាំងពីការវិនិយោគជាច្រើនទសវត្សរ៍នៅក្នុងបច្ចេកវិទ្យាផលិតកម្ម ទេពកោសល្យវិស្វកម្ម និងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់ឧស្សាហកម្ម។ នៅឆ្នាំ 2024 ការជ្រៀតចូល CNC នៅក្នុងការផលិតឧបករណ៍ម៉ាស៊ីនរបស់ចិនបានឈានដល់ 51% ដែលមានន័យថាជាងពាក់កណ្តាលនៃអ្វីដែលរោងចក្រចិនផលិតគឺជាឧបករណ៍ដែលគ្រប់គ្រងដោយកុំព្យូទ័រ មិនមែនម៉ាស៊ីនដោយដៃនោះទេ។ គម្លាតបច្ចេកវិទ្យារវាងម៉ាស៊ីនចិន និងអឺរ៉ុប ឬជប៉ុនដែលមានកាលពីដប់ប្រាំឆ្នាំមុនបានរួមតូចយ៉ាងខ្លាំង។ ខ្ញុំ​និយាយ​ថា​នេះ​បាន​ទៅ​មើល​រោងចក្រ​ក្នុង​ប្រទេស​អាល្លឺម៉ង់ និង​ជប៉ុន ហើយ​បាន​ប្រៀបធៀប​គ្រឿង​ផ្សំ​ពី​គ្នា​ទៅ​មុខ។

ភាពខុសគ្នានៃតម្លៃគឺពិតប្រាកដ និងសំខាន់។ ម៉ាស៊ីន CNC របស់ចិនជាធម្មតាមានតម្លៃ 50-70% តិច ជាងម៉ូដែលអឺរ៉ុបឬជប៉ុន។ សម្រាប់សិក្ខាសាលាខ្នាតតូច ឬមធ្យម - ជាពិសេសនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានដើមទុនមានកម្រិត - ភាពខុសគ្នានោះច្រើនតែជាកត្តាសម្រេចចិត្តរវាងការទិញម៉ាស៊ីន CNC ទាំងស្រុង ឬមិនទិញមួយ។ ខ្ញុំធ្លាប់មានអ្នកទិញនៅប្រទេសអេហ្ស៊ីប និងរ៉ូម៉ានីប្រាប់ខ្ញុំថា ម៉ាស៊ីនរបស់យើងបានធ្វើឱ្យវាអាចទៅរួចសម្រាប់ពួកគេក្នុងការធ្វើការងារដែលពួកគេពីមុនត្រូវងាកចេញ។

ហានិភ័យក៏ពិតប្រាកដដែរ ហើយខ្ញុំនឹងមិនធ្វើពុតជាផ្សេងនោះទេ។ ទីផ្សារប្រទេសចិនមានក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ាស៊ីន CNC រាប់រយរាប់ចាប់ពីរោងចក្រលំដាប់ពិភពលោកដែលមានវិញ្ញាបនបត្រពិតប្រាកដ រហូតដល់អ្នកដំឡើងនៅខាងក្រោយផ្ទះដែលមានគេហទំព័រគួរឱ្យជឿជាក់។ ការដឹងពីរបៀបប្រាប់ពីភាពខុសគ្នាគឺជាអ្វីដែលការណែនាំនេះគឺអំពី។

ជំហានទី 1: កំណត់តម្រូវការរបស់អ្នក មុនពេលអ្នកទាក់ទងនរណាម្នាក់

នេះស្តាប់ទៅច្បាស់ណាស់ ប៉ុន្តែខ្ញុំមិនអាចប្រាប់អ្នកថាមានអ្នកទិញប៉ុន្មាននាក់ដែលទាក់ទងមកខ្ញុំដោយគ្មានអ្វីក្រៅពី 'ខ្ញុំត្រូវការម៉ាស៊ីន CNC ។' នោះស្មើនឹងការដើរចូលទៅក្នុងហាងលក់រថយន្ត ហើយនិយាយថា 'ខ្ញុំត្រូវការយានជំនិះ។' អ្នកកំណត់តម្រូវការរបស់អ្នកឱ្យកាន់តែច្បាស់មុនពេលការសន្ទនាលើកដំបូងរបស់អ្នកជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ណាមួយ លទ្ធផលរបស់អ្នកនឹងកាន់តែប្រសើរឡើង ដោយមិនគិតពីអ្នកទិញពីអ្នកណា។

មុនពេលអ្នកទាក់ទងអ្នកផ្គត់ផ្គង់តែមួយ សូមចងក្រងឯកសារខាងក្រោម៖

លក្ខណៈបច្ចេកទេស៖

• សម្ភារៈការងារ (អាលុយមីញ៉ូម ដែកអ៊ីណុក ទីតានីញ៉ូម ជាដើម)

• វិមាត្រអតិបរមានៃស្នាដៃ (ប្រវែង × ទទឹង × កម្ពស់ ឬ អង្កត់ផ្ចិត × ប្រវែង សម្រាប់ក្រឡឹង)

• ការអត់ធ្មត់ដែលត្រូវការ (± 0.01 mm ទល់នឹង ± 0.005 mm មានសារៈសំខាន់ខ្លាំងសម្រាប់ការជ្រើសរើសម៉ាស៊ីន)

• ជួរល្បឿន spindle និងតម្រូវការថាមពល

• ចំនួនអ័ក្ស (អ័ក្ស 3 អ័ក្ស 4 អ័ក្ស 5)

• ចំណូលចិត្តឧបករណ៍បញ្ជា CNC (FANUC, Siemens, Mitsubishi ឬជម្រើសក្នុងស្រុកដូចជា GSK ឬ SYNTEC)

តម្រូវការអនុលោមភាព៖

• តើប្រទេស ឬអតិថិជនរបស់អ្នកទាមទារការសម្គាល់ CE ដែរឬទេ?

• តើ ISO 9001 ជាតម្រូវការសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកទេ?

• តើមានស្តង់ដារអគ្គិសនីជាក់លាក់ (វ៉ុល ប្រេកង់ ប្រភេទដោត)?

ប៉ារ៉ាម៉ែត្រពាណិជ្ជកម្ម៖

• ជួរថវិកា

• កាលវិភាគចែកចាយដែលចង់បាន

• ច្រកគោលដៅ

• មិនថាអ្នកត្រូវការការគាំទ្របន្ទាប់ពីការលក់ក្នុងស្រុកទេ។

ការមានចម្លើយទាំងនេះរួចរាល់នឹងកាត់បន្ថយពេលវេលាវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នកពាក់កណ្តាល ហើយជួយអ្នកឱ្យជៀសផុតពីស្ថានភាពដែលអ្នកបានវិនិយោគជាច្រើនសប្តាហ៍ក្នុងការចរចាដើម្បីរកឱ្យឃើញម៉ាស៊ីនមិនបំពេញតម្រូវការអគ្គិសនីរបស់អ្នក។

ជំហានទី 2៖ ស្វែងរក និងផ្ទៀងផ្ទាត់អ្នកផ្គត់ផ្គង់

ទេសភាព B2B របស់ចិនមានបណ្តាញប្រភពសំខាន់ៗជាច្រើន ដែលនីមួយៗមានលក្ខណៈខុសៗគ្នា។

អាលីបាបា និង Made-in-China.com គឺជាវេទិកាធំបំផុត។ ពួកគេមានកម្មវិធីផ្ទៀងផ្ទាត់ (អ្នកផ្គត់ផ្គង់មាស អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបានផ្ទៀងផ្ទាត់) ដែលផ្តល់កម្រិតមួយចំនួននៃការបញ្ចាំង ប៉ុន្តែផ្លាកសញ្ញាទាំងនេះមិនមែនជាការបញ្ជាក់គុណភាពទេ។ ពួកគេប្រាប់អ្នកថាក្រុមហ៊ុនមាន ហើយបានបង់ប្រាក់សម្រាប់សមាជិកភាព។ គ្មានអ្វីទៀតទេ។ ខ្ញុំនិយាយនេះក្នុងនាមជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលប្រើវេទិកាទាំងនេះ — ផ្លាកសញ្ញាគឺជាចំណុចចាប់ផ្តើម មិនមែនជាចំណុចបញ្ចប់នោះទេ។

ពិព័រណ៍ Canton (ប្រារព្ធឡើងរៀងរាល់និទាឃរដូវ និងរដូវស្លឹកឈើជ្រុះនៅក្វាងចូវ) គឺជាកន្លែងដែលអ្នកទិញដ៏ធ្ងន់ធ្ងរជួបអ្នកផ្គត់ផ្គង់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរដោយផ្ទាល់។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងរៀបចំផែនការទិញដំបូងដ៏សំខាន់ ការចូលរួមក្នុង Canton Fair គឺសមនឹងការធ្វើដំណើរ។ អ្នកអាចមើលឃើញម៉ាស៊ីនដែលកំពុងដំណើរការ ជួបជាមួយបុគ្គលិកវិស្វករ និងប្រៀបធៀបអ្នកផ្គត់ផ្គង់ជាច្រើននៅក្នុងបន្ទប់តែមួយក្នុងរយៈពេលពីរថ្ងៃ។

ការណែនាំឧស្សាហកម្ម នៅតែជាបណ្តាញប្រភពដែលអាចទុកចិត្តបំផុត។ ប្រសិនបើអ្នកស្គាល់នរណាម្នាក់ដែលបានទិញឧបករណ៍ CNC ពីប្រទេសចិន ហើយមានបទពិសោធន៍ល្អ សូមសួរពួកគេជាពិសេសថាតើរោងចក្រណាដែលពួកគេបានប្រើ និងទំនាក់ទំនងរបស់ពួកគេជានរណា។ ប្រភេទនៃការណែនាំដ៏កក់ក្តៅនោះកាត់បន្ថយការងារវាយតម្លៃជាច្រើន។

នៅពេលវាយតម្លៃអ្នកផ្គត់ផ្គង់ណាមួយ នេះជាលំដាប់ផ្ទៀងផ្ទាត់ដែលខ្ញុំសូមណែនាំ៖

1. ការត្រួតពិនិត្យអាជ្ញាប័ណ្ណអាជីវកម្ម - សុំលេខចុះបញ្ជីអាជីវកម្មចិន។ អ្នកអាចផ្ទៀងផ្ទាត់វានៅលើប្រព័ន្ធផ្សព្វផ្សាយព័ត៌មានឥណទានសហគ្រាសជាតិ ក្រុមហ៊ុនផលិតពិតប្រាកដនឹងមានឯកសារនេះយ៉ាងងាយស្រួល។

2. ដំណើរកំសាន្តតាមវីដេអូរោងចក្រ — វិធីងាយស្រួលបំផុតដែលខ្ញុំបានរកឃើញដើម្បីស្វែងរកក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដែលធ្វើពុតជារោងចក្រ៖ សុំដំណើរកម្សាន្តវីដេអូផ្ទាល់ក្នុងអំឡុងពេលហៅ WhatsApp ដំបូងរបស់អ្នក។ រោងចក្រពិតប្រាកដអាចធ្វើវាបានក្នុងរយៈពេល 15 នាទី។ ក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មតែងតែមានលេស។ ពួកគេនឹងនិយាយថាជាន់នេះគឺ 'កំពុងជួសជុល' ឬ 'អ្នកគ្រប់គ្រងរោងចក្រកំពុងធ្វើដំណើរ' ឬពួកគេនឹងផ្តល់ជូនដើម្បីផ្ញើវីដេអូដែលបានថតទុកជាមុន។ វីដេអូដែលបានថតទុកមុនមិនប្រាប់អ្នកអ្វីទាំងអស់។ ដំណើរ​កម្សាន្ត​ផ្ទាល់ — សូម្បី​តែ​ការ​បាញ់​ប្រហារ​មួយ​លើ​ទូរសព្ទ — ប្រាប់​អ្នក​ពី​តម្លៃ​ដ៏​អស្ចារ្យ។

3. ឯកសារយោងពីអតិថិជនដែលមានស្រាប់ — សួរព័ត៌មានទំនាក់ទំនងសម្រាប់អ្នកទិញពីរឬបីនាក់នៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ស្របច្បាប់នឹងផ្តល់វាដោយមិនស្ទាក់ស្ទើរ។ ជាក់លាក់៖ សួរអ្នកទិញដែលបានទិញម៉ាស៊ីនស្រដៀងនឹងអ្វីដែលអ្នកកំពុងពិចារណា នៅក្នុងប្រទេសដែលមានតម្រូវការនាំចូលស្រដៀងគ្នាទៅនឹងរបស់អ្នក។

4. រោងចក្រធៀបនឹងក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្ម — មិនមានអ្វីខុសជាមួយការទិញពីក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មទេ ប្រសិនបើពួកគេមានតម្លាភាពអំពីតួនាទីរបស់ពួកគេ និងមានទំនាក់ទំនងពិតប្រាកដជាមួយក្រុមហ៊ុនផលិត។ បញ្ហាគឺក្រុមហ៊ុនពាណិជ្ជកម្មដែលអះអាងថាជាអ្នកផលិត។ សួរដោយផ្ទាល់៖ 'តើអ្នកផលិតម៉ាស៊ីនទាំងនេះដោយខ្លួនឯងទេ?' បន្ទាប់មកផ្ទៀងផ្ទាត់ចម្លើយតាមរយៈវិធីសាស្ត្រខាងលើ។

ជំហានទី 3: ស្នើសុំ និងវាយតម្លៃសម្រង់តម្លៃ

នៅពេលដែលអ្នកមានបញ្ជីសម្រាំងពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ពី 3 ទៅ 5 នាក់ដែលបានឆ្លងកាត់ការផ្ទៀងផ្ទាត់ដំបូងរបស់អ្នក សូមស្នើសុំសម្រង់ជាផ្លូវការ។ ការដកស្រង់ម៉ាស៊ីន CNC ត្រឹមត្រូវគួរតែរួមបញ្ចូលៈ

• លេខម៉ូដែល និងសន្លឹកបញ្ជាក់បច្ចេកទេសពេញលេញ

• ម៉ាកនិងម៉ូដែលឧបករណ៍បញ្ជា CNC

• បញ្ជីនៃគ្រឿងបន្លាស់ និងឧបករណ៍រួមបញ្ចូល

• វិធីសាស្រ្តវេចខ្ចប់ (នាំចេញសំបកឈើ ការពារស្នោ ការព្យាបាលប្រឆាំងនឹងច្រែះ)

• លក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់

• ពេលវេលានាំមុខក្នុងថ្ងៃធ្វើការ

• រយៈពេលធានានិងលក្ខខណ្ឌ

• តម្លៃ FOB ឬ CIF (បញ្ជាក់ Incoterms ដែលអ្នកចូលចិត្ត)

• ការប្តេជ្ញាចិត្តការគាំទ្របន្ទាប់ពីការលក់ (ការបណ្តុះបណ្តាល គ្រឿងបន្លាស់ ការគាំទ្រពីចម្ងាយ)

នៅពេលប្រៀបធៀបការដកស្រង់ ចូរទប់ទល់នឹងការល្បួងឱ្យដាក់ចំណាត់ថ្នាក់សុទ្ធសាធតាមតម្លៃ។ ខ្ញុំនឹងនិយាយបន្ថែមទៀតអំពីតម្លៃនៅក្នុងផ្នែកទង់ក្រហម ប៉ុន្តែសម្រាប់ពេលនេះ៖ សម្រង់ដែលទាបជាងតម្លៃផ្សេងទៀត គឺជាសញ្ញាដែលមានតម្លៃក្នុងការស៊ើបអង្កេត មិនមែនការប្រារព្ធពិធីនោះទេ។

សុំឱ្យអ្នកផ្គត់ផ្គង់នីមួយៗណែនាំអ្នកតាមរយៈដំណើរការត្រួតពិនិត្យគុណភាពរបស់ពួកគេ។ តើ​ការ​ធ្វើ​តេស្ត​អ្វី​ខ្លះ​ដែល​ពួក​គេ​ដំណើរ​ការ​មុន​ពេល​នាវា​ម៉ាស៊ីន? តើពួកគេអាចផ្តល់របាយការណ៍សាកល្បងការទទួលយករោងចក្រ (FAT) បានទេ? តើពួកគេផ្តល់ជូនសាក្សី FAT មានន័យថាអ្នកទិញ ឬអ្នកតំណាងរបស់ពួកគេអាចចូលរួមការត្រួតពិនិត្យចុងក្រោយនៅរោងចក្របានទេ? អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមានទំនុកចិត្តលើគុណភាពរបស់ពួកគេស្វាគមន៍សំណួរទាំងនេះ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបង្ខូចពួកគេកំពុងប្រាប់អ្នកអ្វីមួយ។

សួរជាពិសេសអំពីកំណែឧបករណ៍បញ្ជា CNC ។ ឧបករណ៍បញ្ជា FANUC និង Siemens មានច្រើនជំនាន់ ហើយកំណែប៉ះពាល់ដល់ភាពឆបគ្នានៃកម្មវិធី ភាពអាចរកបាននៃការគាំទ្រ និងផ្លូវធ្វើឱ្យប្រសើររយៈពេលវែង។ កុំទទួលយក 'FANUC' ជាចម្លើយពេញលេញ — សួររកគំរូជាក់លាក់ (ឧ. FANUC 0i-MF Plus)។

ជំហានទី 4៖ ផ្ទៀងផ្ទាត់វិញ្ញាបនប័ត្រ

នេះជាកន្លែងដែលខ្ញុំចង់និយាយដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នក ព្រោះខ្ញុំបានឃើញអ្នកទិញបាត់បង់លុយយ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរនៅទីនេះ។

ការសម្គាល់ CE គឺជាតម្រូវការស្របច្បាប់សម្រាប់ម៉ាស៊ីនដែលលក់ទៅក្នុងតំបន់សេដ្ឋកិច្ចអឺរ៉ុប។ សញ្ញាសម្គាល់ CE មានន័យថាក្រុមហ៊ុនផលិតប្រកាសថាម៉ាស៊ីនអនុលោមតាមសេចក្តីណែនាំគ្រឿងម៉ាស៊ីនរបស់សហភាពអឺរ៉ុប 2006/42/EC និងស្តង់ដារដែលពាក់ព័ន្ធ។ ជាការសំខាន់ ការសម្គាល់ CE សម្រាប់ឧបករណ៍ម៉ាស៊ីនភាគច្រើនគឺជាការប្រកាសដោយខ្លួនឯងរបស់អ្នកផលិត — មិនមានផ្នែកភាគីទីបីដែលបញ្ជាក់គ្រប់ម៉ាស៊ីនទាំងអស់នោះទេ។ នោះមានន័យថាវិញ្ញាបនបត្រ CE អាចត្រូវបានប្រឌិតដោយនរណាម្នាក់ដែលមានកម្មវិធីវាយអត្ថបទ។

ខ្ញុំធ្លាប់មានអ្នកទិញបញ្ជូនមកខ្ញុំនូវវិញ្ញាបនបត្រ CE របស់អ្នកប្រកួតប្រជែងដែលច្បាស់ជាឯកសាររចនាដែលបានបើកនៅក្នុង Photoshop — លេខវិញ្ញាបនបត្រគឺជាអក្សរចៃដន្យ។ គាត់បានបាត់បង់ 22,000 ដុល្លារមុនពេលគាត់រកយើង។ ខ្ញុំ​បាន​រក្សា​វិញ្ញាបនបត្រ​នោះ​ទុក​ជា​ការ​រំលឹក​អំពី​មូលហេតុ​ដែល​ជំហាន​ផ្ទៀងផ្ទាត់​នេះ​សំខាន់។

នេះជារបៀបផ្ទៀងផ្ទាត់វិញ្ញាបនបត្រ CE ឱ្យបានត្រឹមត្រូវ៖

1. ពិនិត្យមើលសេចក្តីប្រកាសនៃការអនុលោមភាព (DoC) — នេះគឺជាឯកសារច្បាប់ពិតប្រាកដ មិនមែននិមិត្តសញ្ញា CE ទេ។ DoC ត្រូវតែដាក់ឈ្មោះការណែនាំជាក់លាក់ រាយបញ្ជីស្តង់ដារចុះសម្រុងគ្នាដែលបានអនុវត្ត កំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកតំណាងដែលមានការអនុញ្ញាតនៅក្នុងសហភាពអឺរ៉ុប (ប្រសិនបើអ្នកផលិតនៅក្រៅសហភាពអឺរ៉ុប) ហើយមានហត្ថលេខាពិតប្រាកដ និងកាលបរិច្ឆេទ។

2. ពិនិត្យមើលមូលដ្ឋានទិន្នន័យ NANDO — សម្រាប់គ្រឿងម៉ាស៊ីនដែលតម្រូវឱ្យមានការចូលរួមពីភាគីទីបី (ស្ថាប័នដែលមានការជូនដំណឹង) អ្នកអាចផ្ទៀងផ្ទាត់អត្តសញ្ញាណរបស់ស្ថាប័នដែលបានជូនដំណឹងនៅមូលដ្ឋានទិន្នន័យ NANDO របស់គណៈកម្មការអឺរ៉ុប (ec.europa.eu/growth/tools-databases/nando) ។ មិនមែនគ្រប់ឧបករណ៍ម៉ាស៊ីនទាំងអស់ទាមទារស្ថាប័នដែលមានការជូនដំណឹងនោះទេ ប៉ុន្តែប្រសិនបើឧបករណ៍ណាមួយត្រូវបានទាមទារនៅលើវិញ្ញាបនបត្រ សូមផ្ទៀងផ្ទាត់ពួកវា។

3. ស្នើសុំលិបិក្រមឯកសារបច្ចេកទេស — ឯកសារបច្ចេកទេស CE ត្រឹមត្រូវរួមមានការវាយតម្លៃហានិភ័យ គំនូររចនា លទ្ធផលតេស្ត និងសៀវភៅណែនាំជាភាសាផ្លូវការរបស់សហភាពអឺរ៉ុប។ អ្នកមិនចាំបាច់មើលឯកសារទាំងមូលទេ ប៉ុន្តែការសួររកលិបិក្រមប្រាប់អ្នកភ្លាមៗថាតើមានឯកសារបច្ចេកទេសពិតប្រាកដដែរឬទេ។

4. ISO 9001 — សួររកវិញ្ញាបនបត្រ ISO 9001 បច្ចុប្បន្ន រួមទាំងឈ្មោះស្ថាប័នវិញ្ញាបនបត្រ និងលេខវិញ្ញាបនបត្រ។ ផ្ទៀងផ្ទាត់វិញ្ញាបនបត្រដោយផ្ទាល់ជាមួយស្ថាប័នចេញ។ ស្ថាប័នទទួលស្គាល់ ISO រក្សាការចុះបញ្ជីសាធារណៈ។

សម្រាប់អ្នកទិញនៅខាងក្រៅសហភាពអឺរ៉ុប CE ជាញឹកញាប់នៅតែជាតម្រូវការរបស់អតិថិជន ឬប្រូកស៊ីមានប្រយោជន៍សម្រាប់ភាពចាស់ទុំនៃដំណើរការគុណភាព។ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនអាចផលិត CE Declaration of Conformity ដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បានទេ ខ្ញុំនឹងចាត់ទុកវាជាទង់ក្រហមដ៏សំខាន់ ដោយមិនគិតពីប្រទេសគោលដៅរបស់អ្នក។

ជំហានទី 5: រៀបចំរចនាសម្ព័ន្ធការទូទាត់របស់អ្នកឱ្យបានត្រឹមត្រូវ

រាល់ពេលដែលអ្នកទិញប្រាប់ខ្ញុំថា អ្នកផ្គត់ផ្គង់បានស្នើសុំការបង់ប្រាក់ជាមុន 100% ខ្ញុំប្រាប់ពួកគេនូវរឿងដូចគ្នា៖ នោះមិនមែនជាបទដ្ឋានឧស្សាហកម្មទេ នោះគឺជាទង់ក្រហម។

រចនាសម្ព័ន្ធការទូទាត់ស្តង់ដារសម្រាប់ម៉ាស៊ីន CNC នៅក្នុងប្រទេសចិនគឺ:

• ការដាក់ប្រាក់ 30% (T/T) មុនពេលផលិតកម្មចាប់ផ្តើម — វាផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវការបញ្ជាទិញ និងគ្របដណ្តប់លើថ្លៃសម្ភារៈរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់

• សមតុល្យ 70% (T/T) ប្រឆាំងនឹងវិក័យប័ត្រដឹកជញ្ជូន - មានន័យថាអ្នកបង់ចំនួនដែលនៅសល់នៅពេលអ្នកទទួលបានឯកសារដឹកជញ្ជូនដែលបញ្ជាក់ថាម៉ាស៊ីនត្រូវបានផ្ទុកនៅលើនាវា។

រចនាសម្ព័ន្ធនេះការពារភាគីទាំងពីរ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់មានការបញ្ជាក់ថាអ្នកជាអ្នកទិញដ៏ធ្ងន់ធ្ងរ មុនពេលវិនិយោគ 30-35 ថ្ងៃធ្វើការនៃពេលវេលាផលិត។ អ្នកមានអានុភាពនៃ 70% ដែលនៅសល់ដើម្បីធានាថាម៉ាស៊ីនត្រូវបានផលិតនិងដឹកជញ្ជូនតាមការព្រមព្រៀង។

អ្នកទិញខ្លះសួរអំពីលិខិតឥណទាន (L/C)។ L/C គឺជាជម្រើសមួយ និងផ្តល់ការការពារបន្ថែមតាមរយៈធនាគាររបស់អ្នក ប៉ុន្តែវាបន្ថែមការចំណាយ និងភាពស្មុគស្មាញ។ សម្រាប់ការបញ្ជាទិញលើសពី $50,000 វាអាចមានតម្លៃក្នុងការពិភាក្សាជាមួយធនាគាររបស់អ្នក។ សម្រាប់ការបញ្ជាទិញភាគច្រើននៅក្នុងជួរ $10,000–$40,000 រចនាសម្ព័ន្ធ T/T 30/70 ស្តង់ដារជាមួយនឹងឯកសារត្រឹមត្រូវ និងការត្រួតពិនិត្យភាគីទីបី (ជំហានទី 6) ផ្តល់នូវការការពារគ្រប់គ្រាន់។

អ្វីដែលត្រូវជៀសវាង៖

• បង់មុន 100%៖ ដើរចេញ

• ការទូទាត់តាមរយៈ PayPal ផ្ទាល់ខ្លួន ឬ Western Union ទៅបុគ្គលម្នាក់៖ មិនដែល

• ការទូទាត់ទៅគណនីធនាគារនៅក្នុងប្រទេសផ្សេងពីអាសយដ្ឋានដែលបានចុះឈ្មោះរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់៖ សុំការពន្យល់ និងផ្ទៀងផ្ទាត់ដោយប្រុងប្រយ័ត្នមុនពេលបន្ត

ព័ត៌មានលម្អិតអំពីការផ្ទេរប្រាក់អាចត្រូវបានក្លែងបន្លំដោយការក្លែងបន្លំតាមអ៊ីមែល។ តែងតែផ្ទៀងផ្ទាត់ព័ត៌មានលម្អិតអំពីធនាគារដោយទូរស័ព្ទទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់តាមលេខដែលអ្នកទទួលបានដោយឯករាជ្យ មិនមែនជាលេខដែលរួមបញ្ចូលក្នុងអ៊ីមែលដែលមានការណែនាំអំពីធនាគារនោះទេ។ នេះមិនជាក់លាក់ចំពោះប្រទេសចិនទេ។ វាជាការប្រុងប្រយ័ត្នស្តង់ដារសម្រាប់ការផ្ទេរប្រាក់អន្តរជាតិណាមួយ។

ជំហានទី 6: កក់ការត្រួតពិនិត្យមុនពេលដឹកជញ្ជូនរបស់ភាគីទីបី

ខ្ញុំជឿជាក់យ៉ាងពិតប្រាកដលើការត្រួតពិនិត្យរបស់ភាគីទីបី ហើយខ្ញុំនឹងប្រាប់អ្នកនូវអ្វីមួយដែលអាចធ្វើឱ្យអ្នកភ្ញាក់ផ្អើល៖ យើងលើកទឹកចិត្តវាលើរាល់ការបញ្ជាទិញលើសពី 15,000 ដុល្លារ។ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទប់ទល់នឹងការត្រួតពិនិត្យពីភាគីទីបី នោះប្រាប់អ្នកពីអ្វីៗគ្រប់យ៉ាង។

ការត្រួតពិនិត្យមុនពេលដឹកជញ្ជូន (PSI) ត្រូវបានធ្វើឡើងនៅរោងចក្រមុនពេលម៉ាស៊ីនត្រូវបានវេចខ្ចប់ និងផ្ទុក។ អ្នកត្រួតពិនិត្យឯករាជ្យ - មកពីក្រុមហ៊ុនដូចជា SGS, Bureau Veritas, TÜV, ឬ Intertek - ទៅមើលរោងចក្រ សាកល្បងម៉ាស៊ីនធៀបនឹងលក្ខណៈជាក់លាក់របស់អ្នក និងបង្កើតរបាយការណ៍ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ អ្នកទទួលបានរបាយការណ៍នោះ មុនពេលអ្នកទូទាត់សមតុល្យ 70% របស់អ្នក។

តើ PSI គ្របដណ្តប់អ្វីខ្លះ៖

• ការត្រួតពិនិត្យដោយមើលឃើញ និងវិមាត្រប្រឆាំងនឹងការបញ្ជាក់ការបញ្ជាទិញ

• ដំណើរការម៉ាស៊ីន៖ ការធ្វើតេស្តកាត់ពិតប្រាកដ ឬការធ្វើតេស្តចលនាជាមួយនឹងឯកសារ

• ម៉ូដែលឧបករណ៍បញ្ជា CNC និងការផ្ទៀងផ្ទាត់កំណែកម្មវិធីបង្កប់

• ការផ្ទៀងផ្ទាត់គ្រឿងបន្លាស់ និងសមាសធាតុដែលបានវាយតម្លៃ ( spindle, rails, ballscrews)

• ឯកសារ​ស្លាក​លេខ និង​លេខ​សៀរៀល

• ការត្រួតពិនិត្យការវេចខ្ចប់មុនពេលផ្សាភ្ជាប់

តម្លៃ៖ ជាធម្មតា $300–600 ក្នុងមួយអធិការក្នុងមួយថ្ងៃ អាស្រ័យលើទីតាំង និងក្រុមហ៊ុនអធិការ។ ការត្រួតពិនិត្យម៉ាស៊ីនភាគច្រើនត្រូវបានបញ្ចប់ក្នុងមួយថ្ងៃ។ សម្រាប់ការបញ្ជាទិញដែលមានតម្លៃពី 20,000 ដុល្លារដល់ 80,000 ដុល្លារ នេះគឺជាទម្រង់ធានារ៉ាប់រងដែលមានប្រសិទ្ធភាពបំផុត។

របៀបចូលរួម៖ ទាក់ទង SGS, Bureau Veritas, TÜV Rheinland, ឬ Intertek ដោយផ្ទាល់តាមរយៈគេហទំព័រផ្លូវការរបស់ពួកគេ។ ផ្តល់ឱ្យពួកគេនូវការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក និងការបញ្ជាក់បច្ចេកទេស។ ពួកគេនឹងសម្របសម្រួលពេលវេលាជាមួយរោងចក្រ។ ផ្តល់ការជូនដំណឹងជាមុនដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់របស់អ្នក — ជាធម្មតាយើងត្រូវការពេល 3-5 ថ្ងៃដើម្បីរៀបចំសម្រាប់ដំណើរទស្សនកិច្ចត្រួតពិនិត្យ។

អ្នកទិញខ្លះសួរថាតើអនុសាសន៍របស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់អាចទទួលយកបានជំនួស PSI ដែរឬទេ។ ចម្លើយដ៏ស្មោះត្រង់របស់ខ្ញុំ៖ របាយការណ៍គុណភាពផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនដូចគ្នាទៅនឹងការត្រួតពិនិត្យឯករាជ្យនោះទេ លើសពីសក្ខីកម្មរបស់ចុងចោទគឺដូចគ្នានឹងសាក្សីឯករាជ្យដែរ។ ប្រើអ្នកត្រួតពិនិត្យឯករាជ្យ។

ជំហានទី 7: គ្រប់គ្រងការដឹកជញ្ជូន កាតព្វកិច្ចនាំចូល និងគយ

នៅពេលដែលរបាយការណ៍ PSI របស់អ្នកពេញចិត្ត ហើយអ្នកបានទូទាត់សមតុល្យ 70% ម៉ាស៊ីននឹងត្រូវបានវេចខ្ចប់ និងបញ្ជូនបន្តទៅកាន់ច្រកដែលអ្នកតែងតាំង។

ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនពី Shenzhen:

• US West Coast (Los Angeles, Long Beach): 15-20 ថ្ងៃ។

• US East Coast (New York, Savannah): 25-35 ថ្ងៃ។

• អឺរ៉ុប (Rotterdam, Hamburg, Piraeus): 25-30 ថ្ងៃ។

• អាស៊ីអាគ្នេយ៍ (សិង្ហបុរី បាងកក ហ្សាកាតា)៖ ៥-១២ ថ្ងៃ។

ម៉ាស៊ីន CNC ដឹកជញ្ជូនជា FCL (ការផ្ទុកធុងពេញ) ឬ LCL (តិចជាងការផ្ទុកកុងតឺន័រ) អាស្រ័យលើទំហំ។ VMC ទំហំមធ្យម (មជ្ឈមណ្ឌលម៉ាស៊ីនបញ្ឈរ) ជាធម្មតាសមនៅក្នុងធុង 20 ហ្វីត។ ម៉ាស៊ីន gantry ធំជាងអាចត្រូវការធុង 40 ហ្វីតឬ rack រាបស្មើ។

ពន្ធនាំចូល - ទីផ្សារសំខាន់ៗ៖

• សហភាពអឺរ៉ុប៖ ពន្ធ MFN ពី 2.7–3.7% លើឧបករណ៍ម៉ាស៊ីន CNC (HS 8457/8458) ជាកម្មវត្ថុនៃលេខកូដ HS ជាក់លាក់របស់អ្នក

• សហរដ្ឋអាមេរិក៖ ពន្ធផ្នែកទី 232 បច្ចុប្បន្នអនុវត្តចំពោះការនាំចូលឧបករណ៍ម៉ាស៊ីនមួយចំនួនពីប្រទេសចិន — បញ្ជាក់អត្រាបច្ចុប្បន្នសម្រាប់លេខកូដ HS ជាក់លាក់របស់អ្នកជាមួយឈ្មួញកណ្តាលគយដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណមុនពេលធ្វើការបញ្ជាទិញរបស់អ្នក ដោយសារអត្រាទាំងនេះបានផ្លាស់ប្តូរ ហើយអាចនឹងផ្លាស់ប្តូរម្តងទៀត

• ទីផ្សារផ្សេងទៀត៖ ពិគ្រោះជាមួយឈ្មួញកណ្តាលគយដែលមានអាជ្ញាប័ណ្ណនៅក្នុងប្រទេសរបស់អ្នក។ អត្រាខុសគ្នាខ្លាំង

Incoterms: ខ្ញុំណែនាំអ្នកទិញប្រើ CIF (ថ្លៃដើម ធានារ៉ាប់រង ការដឹកជញ្ជូន) សម្រាប់ការបញ្ជាទិញដំបូងរបស់ពួកគេ ទោះបីជា FOB មានតម្លៃថោកជាងបន្តិចក៏ដោយ។ CIF មានន័យថា អ្នកផ្គត់ផ្គង់គ្រប់គ្រងការដឹកជញ្ជូន និងការធានារ៉ាប់រងទៅកាន់កំពង់ផែគោលដៅរបស់អ្នក ដោយកាត់បន្ថយចំនួននៃការសម្រេចចិត្តលើការដឹកជញ្ជូនដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីគ្រប់គ្រងលើការនាំចូលដំបូងដែលមិនធ្លាប់ស្គាល់។ សម្រាប់ការបញ្ជាទិញម្តងហើយម្តងទៀត FOB ជាញឹកញាប់ធ្វើឱ្យយល់បានកាន់តែច្រើននៅពេលអ្នកបង្កើតទំនាក់ទំនងដឹកជញ្ជូនផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នក។

បញ្ជាក់តម្រូវការនាំចូលកម្មវិធីរបស់ឧបករណ៍បញ្ជា CNC របស់អ្នកជាមួយឈ្មួញកណ្តាលគយរបស់អ្នក។ ប្រទេសមួយចំនួនមានតម្រូវការឯកសារជាក់លាក់សម្រាប់កម្មវិធីដែលបាននាំចូលដែលត្រូវបានបង្កប់នៅក្នុងប្រព័ន្ធគ្រប់គ្រងឧស្សាហកម្ម។

ទង់ក្រហម៖ សញ្ញាព្រមានទាំង ៧ ដែលគួរតែបញ្ឈប់អ្នកត្រជាក់

ខ្ញុំ​ចង់​ចំណាយ​ពេល​ខ្លះ​លើ​ផ្នែក​នេះ ព្រោះ​ខ្ញុំ​មាន​អារម្មណ៍​ខ្លាំង​ចំពោះ​ផ្នែក​មួយ​នេះ។ ទាំងនេះមិនមែនជាហានិភ័យតាមទ្រឹស្តីទេ។ ទាំងនេះគឺជារឿងដែលខ្ញុំបានឃើញផ្ទាល់ធ្វើឱ្យអ្នកទិញបាត់បង់ប្រាក់ ទទួលបានម៉ាស៊ីនដែលមិនអាចប្រើបាន ឬចំណាយពេលជាច្រើនខែក្នុងជម្លោះជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលងងឹតងងុល។

1. គ្មានអាសយដ្ឋានរោងចក្រដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន។

ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនអាចផ្តល់អាសយដ្ឋានរោងចក្រជាក់លាក់មួយដែលអ្នកអាចកំណត់ទីតាំងនៅលើ Google Maps ឬ Baidu Maps ហើយផ្ទៀងផ្ទាត់មើលទៅដូចជាកន្លែងឧស្សាហកម្ម — មិនមែនជាអាផាតមិនលំនៅដ្ឋាន មិនមែនជាអគារការិយាល័យរួមគ្នា — សូមប្រយ័ត្នបំផុត។ សុំអាស័យដ្ឋានមុនគេ ហើយរកមើលដោយខ្លួនឯង។

2. មិនអាចធ្វើដំណើរទស្សនកិច្ចរោងចក្រវីដេអូផ្ទាល់បានទេ។

ខ្ញុំបាននិយាយរឿងនេះរួចហើយនៅក្នុងជំហានទី 2 ប៉ុន្តែវាមានតម្លៃធ្វើម្តងទៀតនៅទីនេះក្នុងបរិបទទង់ក្រហម។ ខ្ញុំមិនដែលមានអតិថិជនផលិតពិតប្រាកដប្រាប់ខ្ញុំថា 'សុំទោស យើងមិនអាចធ្វើវីដេអូបន្តផ្ទាល់បានទេឥឡូវនេះ។' យើងតែងតែអាចធ្វើវីដេអូបន្តផ្ទាល់បាន។ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្តល់លេសដល់អ្នក វាមានន័យថាគ្មានរោងចក្រ ឬរោងចក្រមិនមានម៉ាស៊ីនដែលអ្នកកំពុងសួរ។

3. តម្លៃលើសពី 30% ក្រោមការប្រកួតប្រជែង

មួយ​នេះ​ខ្ញុំ​មាន​អារម្មណ៍​ខ្លាំង​បំផុត​អំពី។ យើងធ្លាប់មានអតិថិជនមករកយើងបន្ទាប់ពីទិញម៉ាស៊ីនក្នុងតម្លៃទាបមិនគួរឱ្យជឿ។ ការ​សម្ដែង​មាន​កម្រិត​ទាប។ ផ្លូវរថភ្លើង 'HIWIN' គឺជាក្លូនក្នុងស្រុកដែលមានស្លាកសញ្ញាបិទ។ សត្វខ្លាឃ្មុំ spindle បានបរាជ័យក្នុងរយៈពេល 90 ថ្ងៃ។ ឧបករណ៍បញ្ជា FANUC ដែលបានសន្យាគឺជាក្លូនក្នុងស្រុកដែលមានបន្ទះមុខដែលនិយាយថា 'FANUC.' ប្រាក់ដែលពួកគេ 'សន្សំ' ត្រូវបានចំណាយលើការជួសជុល ពេលវេលារងចាំ និងនៅទីបំផុតលើការទិញម៉ាស៊ីនទីពីរ — ពីយើង ឬអ្នកផ្សេង។ មានជាន់ខាងក្រោមដែលវាមិនអាចផលិតម៉ាស៊ីន CNC ដែលមានសមាសធាតុត្រឹមត្រូវ។ ប្រសិនបើតម្លៃទាបជាងជាន់នោះយ៉ាងខ្លាំង សមាសធាតុមិនមែនជាអ្វីដែលពួកគេអះអាងនោះទេ។

4. ស្នើសុំការបង់ប្រាក់ជាមុន 100%

គ្របដណ្តប់ក្នុងជំហានទី 5. ក្រុមហ៊ុនផលិតស្របច្បាប់មិនតម្រូវឱ្យមានការបង់ប្រាក់ជាមុន 100% សម្រាប់ម៉ាស៊ីនស្តង់ដារទេ។ ប្រសិនបើពួកគេអះអាងថាពួកគេធ្វើ វាមានន័យថាពួកគេមិនមានដើមទុនធ្វើការដើម្បីផ្តល់មូលនិធិដល់ផលិតកម្ម (បញ្ហាអាជីវកម្មដែលនឹងប៉ះពាល់ដល់ការដឹកជញ្ជូនរបស់អ្នក) ឬពួកគេមិនមានគម្រោងចែកចាយ។

5. វិញ្ញាបនបត្រ CE ក្លែងក្លាយ ឬមិនអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន។

គ្របដណ្តប់ក្នុងជំហានទី 4. ប្រសិនបើអ្នកស្នើសុំសេចក្តីប្រកាសនៃការអនុលោមភាព ហើយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្ញើ JPEG នៃនិមិត្តសញ្ញាមកអ្នក នោះមិនមែនជាវិញ្ញាបនបត្រ CE ទេ។ ប្រសិនបើវិញ្ញាបនបត្រមិនមានឯកសារយោងទៅការណែនាំជាក់លាក់ គ្មានបញ្ជីស្តង់ដារចុះសម្រុងគ្នា និងគ្មានតំណាងសហភាពអឺរ៉ុបដែលមានការអនុញ្ញាតទេ វាត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីមើលទៅជាផ្លូវការ មិនមែនជាផ្លូវការទេ។

6. គ្មានឯកសារយោងពីអតិថិជនអន្តរជាតិដែលមានស្រាប់

អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបាននាំចេញសម្រាប់រយៈពេលដ៏មានអត្ថន័យណាមួយ មានអតិថិជននៅក្នុងតំបន់របស់អ្នក ឬនៅក្នុងតំបន់ដែលមានតម្រូវការនាំចូលស្រដៀងគ្នា។ ប្រសិនបើពួកគេមិនអាចផ្តល់ឯកសារយោង — មិនមែនជាសក្ខីកម្មនៅលើគេហទំព័ររបស់ពួកគេទេ ប៉ុន្តែព័ត៌មានទំនាក់ទំនងជាក់ស្តែងសម្រាប់អ្នកទិញ អ្នកអាចហៅទូរសព្ទ ឬអ៊ីមែល — សួរខ្លួនឯងថាហេតុអ្វី។

7. ចម្លើយគេចវេសអំពីការគាំទ្របន្ទាប់ពីការលក់

'យើងផ្តល់ការគាំទ្រពេញលេញ' មិនមែនជាចម្លើយទេ។ 'យើង​មាន​ភ្នាក់ងារ​ក្នុង​ស្រុក​ក្នុង​ប្រទេស​រ៉ូម៉ានី​ដែល​មាន​ឈ្មោះ [ឈ្មោះ] នេះ​ជា​ទំនាក់ទំនង​របស់​ពួកគេ' ជា​ចម្លើយ។ 'យើងផ្តល់ការគាំទ្រពីចម្ងាយតាមរយៈ WhatsApp ហើយអាចដឹកជញ្ជូនគ្រឿងបន្លាស់ក្នុងរយៈពេល 48 ម៉ោង' គឺជាចម្លើយមួយ។ 'កុំបារម្ភ យើងដោះស្រាយគ្រប់យ៉ាង' គឺជាការគេចវេស។ កំណត់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចុះលើការប្តេជ្ញាចិត្តក្រោយពេលលក់ជាក់លាក់មុនពេលអ្នកចុះហត្ថលេខា។

ហេតុអ្វី SZGHTECH? អនុញ្ញាតឱ្យខ្ញុំប្រាប់អ្នកពីអ្វីដែលយើងបានសាងសង់

ខ្ញុំសូមប្រាប់អ្នកអំពីអ្វីដែលយើងបានសាងសង់នៅ SZGHTECH ពីព្រោះខ្ញុំគិតថាវាសំខាន់សម្រាប់ការយល់ដឹងអំពីអ្វីដែលយើងផ្តល់ជូន និងអ្វីដែលយើងមិនមាន។

ខ្ញុំបានបង្កើតក្រុមហ៊ុននេះក្នុងឆ្នាំ 2013 ដោយមានគោលដៅជាក់លាក់មួយគឺដើម្បីបង្កើតម៉ាស៊ីន CNC ដែលអាចប្រកួតប្រជែងក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិលើគុណភាព មិនមែនត្រឹមតែតម្លៃនោះទេ។ នោះមានន័យថាធ្វើការសម្រេចចិត្តដែលមិនមែនជាតម្លៃថោកបំផុត — ដោយប្រើមគ្គុទ្ទេសក៍លីនេអ៊ែរ HIWIN ពិតប្រាកដ ការស្វែងរក spindle bearings ពី NSK និង SKF និងការកសាងប្រព័ន្ធគុណភាពដែលអាចសម្រេចបានវិញ្ញាបនប័ត្រ ISO 9001 មិនមែនគ្រាន់តែទិញវិញ្ញាបនបត្រនោះទេ។

រោងចក្ររបស់យើងនៅ Shenzhen គឺ 20,000 ម៉ែត្រការ៉េ។ យើងមានផ្នែកម៉ាស៊ីន ការផ្គុំ ខ្សែភ្លើង និងការធ្វើតេស្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់យើង — រាល់ម៉ាស៊ីនដែលយើងលក់គឺត្រូវបានផលិត និងសាកល្បងនៅក្នុងកន្លែងនេះ។ យើងបានទទួលវិញ្ញាបនបត្រ ISO 9001 របស់យើង ហើយត្រូវបានទទួលស្គាល់ថាជាសហគ្រាសបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ថ្នាក់ជាតិដោយរដ្ឋាភិបាលចិនក្នុងឆ្នាំ 2018។ យើងកាន់ប៉ាតង់ច្រើនជាង 100 ដែលភាគច្រើននៅក្នុងការរចនាម៉ាស៊ីន CNC និងដំណើរការផលិត។ ទាំងនេះមិនមែនជាលេខដែលខ្ញុំបង្កើតសម្រាប់ខិត្តប័ណ្ណទេ - ពួកគេត្រូវបានចងក្រងជាឯកសារ ការពិតដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន។

យើងនាំចេញទៅជាង 40 ប្រទេស។ នៅក្នុងប្រទេសចំនួនប្រាំពីរ — សហរដ្ឋអាមេរិក ទួរគី រូម៉ានី រុស្ស៊ី អេហ្ស៊ីប ថៃ និងម៉ិកស៊ិក យើងបានបង្កើតភ្នាក់ងារក្នុងស្រុកដែលផ្តល់ការគាំទ្របន្ទាប់ពីការលក់ជាភាសាក្នុងស្រុក។ ប្រសិនបើអ្នកនៅក្នុងទីផ្សារមួយក្នុងចំណោមទីផ្សារទាំងនោះ អ្នកមិនពឹងផ្អែកទាំងស្រុងលើការគាំទ្រពីចម្ងាយពី Shenzhen នោះទេ។

ជួរផលិតផលរបស់យើងគ្របដណ្តប់នូវអ្វីដែលអ្នកផលិតខ្នាតតូច និងមធ្យមភាគច្រើនត្រូវការ៖

CNC Lathes - ស៊េរី SZGH៖

• SZGH-25 ដល់ SZGH-6180 (គ្របដណ្តប់ទំហំចង្កឹះពី 25 សង់ទីម៉ែត្រដល់អង្កត់ផ្ចិតបង្វិលអតិបរមា 800 មម)

• ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធគ្រែ និងគ្រែរាបស្មើ

• ជម្រើសឧបករណ៍បញ្ជា FANUC, Siemens, GSK និង SYNTEC

មជ្ឈមណ្ឌលម៉ាស៊ីនបញ្ឈរ — ស៊េរី VMC៖

• VMC540, VMC640, VMC850

• តារាងធ្វើដំណើរពី 500 × 400 មមទៅ 800 × 500 មម

• ជម្រើសបង្វិល BT40/BT50

• ជួរល្បឿន spindle 8,000-12,000 RPM

មជ្ឈមណ្ឌលម៉ាស៊ីន Gantry:

• ម៉ូដែល 1090 សម្រាប់ម៉ាស៊ីនទំហំធំ

ម៉ាស៊ីននីមួយៗមានសញ្ញាសម្គាល់ CE ជាមួយនឹងសេចក្តីប្រកាសពិតប្រាកដនៃការអនុលោមតាមសេចក្តីណែនាំអំពីម៉ាស៊ីន 2006/42/EC ។ ឯកសារ CE របស់យើងគឺពិតប្រាកដ — DoC ឯកសារបច្ចេកទេស និងតំណាងដែលមានការអនុញ្ញាតពីសហភាពអឺរ៉ុប។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ផ្ទៀងផ្ទាត់វា យើងនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីធ្វើដូច្នេះ។

ពេលវេលានាំមុខគឺ 20-35 ថ្ងៃធ្វើការអាស្រ័យលើម៉ូដែលនិងការកំណត់។ ការធានាគឺ 12 ខែលើម៉ាស៊ីនទាំងអស់។ ខ្ញុំមានក្រុមនាំចេញដែលខិតខំប្រឹងប្រែងដែលមាននៅលើ WhatsApp 24 ម៉ោងក្នុងមួយថ្ងៃ 5 ថ្ងៃក្នុងមួយសប្តាហ៍ ហើយនៅក្នុងការអនុវត្ត ខ្ញុំឆ្លើយសារនៅថ្ងៃចុងសប្តាហ៍ដោយខ្លួនឯងសម្រាប់បញ្ហាបន្ទាន់របស់អតិថិជន។

ខ្ញុំមិនអះអាងថាយើងជារោងចក្រ CNC ដ៏ល្អតែមួយគត់នៅក្នុងប្រទេសចិននោះទេ។ យើងមិនមែនទេ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំជឿជាក់ថា ប្រសិនបើអ្នកអនុវត្តជំហានផ្ទៀងផ្ទាត់នៅក្នុងការណែនាំនេះ អ្នកនឹងអាចវាយតម្លៃយើង — និងនរណាម្នាក់ផ្សេងទៀត — យ៉ាងច្បាស់។

សំណួរដែលសួរញឹកញាប់

សំណួរ: តើវាមានសុវត្ថិភាពក្នុងការទិញម៉ាស៊ីន CNC ពីប្រទេសចិនដែរឬទេ?

ដោយស្មោះត្រង់ បាទ - ប្រសិនបើអ្នកធ្វើវាត្រឹមត្រូវ។ ខ្ញុំដំណើរការរោងចក្រចិន ដូច្នេះខ្ញុំច្បាស់ជាមិនមែនជាភាគីមិនចាប់អារម្មណ៍នៅទីនេះទេ ប៉ុន្តែនេះជាអ្វីដែលខ្ញុំបានឃើញ៖ អ្នកទិញដែលធ្វើការដោយយកចិត្តទុកដាក់ - ផ្ទៀងផ្ទាត់រោងចក្រ ពិនិត្យវិញ្ញាបនបត្រ ប្រើការត្រួតពិនិត្យភាគីទីបី ការទូទាត់រចនាសម្ព័ន្ធឱ្យបានត្រឹមត្រូវ - ស្ទើរតែតែងតែទទួលបានលទ្ធផលល្អ។ អ្នក​ទិញ​ដែល​រំលង​ជំហាន​ទាំង​នោះ​ដោយ​សារ​តម្លៃ​គួរ​ឱ្យ​ទាក់​ទាញ ឬ​ការ​សន្ទនា​លក់​បាន​រលូន​គឺ​ជា​អ្នក​ដែល​ហៅ​ខ្ញុំ​ពេល​ក្រោយ។ ហានិភ័យមិនមែនជា 'ការផលិតរបស់ចិន' ជាប្រភេទទេ។ ហានិភ័យគឺមិនធ្វើការងារដើម្បីកំណត់អត្តសញ្ញាណអ្នកផ្គត់ផ្គង់ណាមួយនៅក្នុងប្រទេសចិនដែលអ្នកអាចទុកចិត្តបាន។

Q: តើបរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមាសម្រាប់ម៉ាស៊ីន CNC ពីប្រទេសចិនគឺជាអ្វី?

ក្រុមហ៊ុនផលិតម៉ាស៊ីន CNC ដ៏ល្បីល្បាញបំផុតនៅក្នុងប្រទេសចិន រួមទាំងពួកយើងនឹងលក់ម៉ាស៊ីនតែមួយ។ មិនមានតម្រូវការបរិមាណបញ្ជាទិញអប្បបរមាទេ។ នេះគឺជាគុណសម្បត្តិមួយនៃការទិញដោយផ្ទាល់ពីរោងចក្រ ជាជាងតាមរយៈអ្នកចែកចាយ។

Q: តើការដឹកជញ្ជូនពីប្រទេសចិនទៅប្រទេសរបស់ខ្ញុំចំណាយពេលប៉ុន្មាន?

ពីរោងចក្ររបស់យើងនៅ Shenzhen: US West Coast គឺ 15-20 ថ្ងៃ, US East Coast គឺ 25-35 ថ្ងៃ, អឺរ៉ុបគឺ 25-30 ថ្ងៃ, និងអាស៊ីអាគ្នេយ៍គឺ 5-12 ថ្ងៃ។ ទាំងនេះគឺជាពេលវេលាដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ បន្ទាប់ពីម៉ាស៊ីនត្រូវបានខ្ចប់ ហើយប្រគល់ទៅឱ្យអ្នកដឹកជញ្ជូនទំនិញ។ ពេលវេលាដឹកនាំផលិតកម្ម (20-35 ថ្ងៃធ្វើការ) គឺដាច់ដោយឡែក ហើយមកមុន។

សំណួរ៖ តើម៉ាស៊ីននឹងដំណើរការជាមួយការផ្គត់ផ្គង់អគ្គិសនីរបស់ប្រទេសខ្ញុំទេ?

យើងកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធម៉ាស៊ីនទៅតាមលក្ខណៈបច្ចេកទេសអគ្គិសនីនៃប្រទេសគោលដៅ។ ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធស្តង់ដារគ្របដណ្តប់ 220V / 380V នៅ 50Hz ឬ 60Hz ។ ប្រាប់យើងពីប្រទេសរបស់អ្នក និងការផ្គត់ផ្គង់អគ្គិសនីនៃកន្លែងរបស់អ្នកនៅដំណាក់កាលសម្រង់ ហើយយើងនឹងបញ្ជាក់ការកំណត់ត្រឹមត្រូវ។ កុំសន្មត់ - នេះគឺជាព័ត៌មានលម្អិតដែលគួរតែត្រូវបានបញ្ជាក់ជាលាយលក្ខណ៍អក្សរមុនពេលបញ្ជាទិញត្រូវបានចុះហត្ថលេខា។

សំណួរ៖ តើខ្ញុំអាចផ្ទៀងផ្ទាត់វិញ្ញាបនបត្រ CE យ៉ាងដូចម្តេច?

សុំសេចក្តីប្រកាសពេញលេញនៃការអនុលោម មិនមែនត្រឹមតែស្លាកសញ្ញា CE ទេ។ DoC គួរតែយោងទៅ EU Machinery Directive 2006/42/EC រាយបញ្ជីស្តង់ដារចុះសម្រុងគ្នាជាក់លាក់ដែលបានអនុវត្ត (EN ISO 23125 សម្រាប់ម៉ាស៊ីនបង្វិល EN ​​ISO 16090 សម្រាប់មជ្ឈមណ្ឌលម៉ាស៊ីន។ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់អះអាងថាស្ថាប័នដែលមានការជូនដំណឹងមានជាប់ពាក់ព័ន្ធ សូមផ្ទៀងផ្ទាត់អត្តសញ្ញាណរបស់ស្ថាប័ននោះនៅក្នុងមូលដ្ឋានទិន្នន័យ NANDO របស់គណៈកម្មការអឺរ៉ុប។ ប្រសិនបើមានការសង្ស័យ សូមសួរឈ្មួញកណ្តាលគយរបស់អ្នក ឬអ្នកប្រឹក្សាការអនុលោមតាមច្បាប់នៅក្នុងប្រទេសរបស់អ្នក ដើម្បីពិនិត្យមើលឯកសារឡើងវិញ។

Q: តើមានអ្វីកើតឡើងប្រសិនបើម៉ាស៊ីនខូចបន្ទាប់ពីការចែកចាយ?

ការធានារបស់យើងគឺ 12 ខែបន្ទាប់ពីការចែកចាយ។ សម្រាប់អ្នកទិញនៅក្នុងប្រទេសភ្នាក់ងារទាំងប្រាំពីររបស់យើង (សហរដ្ឋអាមេរិក ទួរគី រូម៉ានី រុស្ស៊ី អេហ្ស៊ីប ថៃ ម៉ិកស៊ិក) ភ្នាក់ងារក្នុងស្រុករបស់យើងដោះស្រាយការឆ្លើយតបដំបូង។ សម្រាប់ទីផ្សារផ្សេងទៀតទាំងអស់ ក្រុមបច្ចេកទេសរបស់យើងផ្តល់ការគាំទ្រពីចម្ងាយតាមរយៈ WhatsApp និងការហៅជាវីដេអូ។ សម្រាប់បញ្ហាភាគច្រើន យើងអាចធ្វើរោគវិនិច្ឆ័យ និងផ្តល់ការណែនាំអំពីការជួសជុលពីចម្ងាយ។ ប្រសិនបើសមាសធាតុមួយត្រូវការការជំនួស យើងដឹកជញ្ជូនគ្រឿងបន្លាស់តាមរយៈ DHL Express — គ្រឿងបន្លាស់ទូទៅបំផុតនឹងមកដល់ក្នុងរយៈពេល 3-5 ថ្ងៃ។ ចំពោះបញ្ហាដែលមិនអាចដោះស្រាយបានពីចម្ងាយ ឬតាមរយៈគ្រឿងបន្លាស់ យើងពិភាក្សាអំពីជម្រើសតាមករណីនីមួយៗ។ យើងបានបញ្ជូនអ្នកបច្ចេកទេសទៅកាន់កន្លែងអតិថិជនសម្រាប់បញ្ហាស្មុគស្មាញ ទោះបីជាវាជារឿងធម្មតាក៏ដោយ។

សំណួរ៖ តើឧបករណ៍បញ្ជា FANUC មានតម្លៃថ្លៃបន្ថែមដែរឬទេ?

ក្នុងករណីភាគច្រើន បាទ - ហើយខ្ញុំនិយាយនេះដោយដឹងថាយើងលក់ម៉ាស៊ីនជាមួយឧបករណ៍បញ្ជាក្នុងស្រុក។ ឧបករណ៍បញ្ជា FANUC មានបណ្តាញគាំទ្រសកលជ្រៅបំផុត សហគមន៍ប្រតិបត្តិករ និងអ្នកសរសេរកម្មវិធីដ៏ធំបំផុត ភាពអាចរកបាននៃគ្រឿងបន្លាស់ដ៏ទូលំទូលាយបំផុត និងតម្លៃលក់បន្តដ៏អស្ចារ្យបំផុត។ ប្រសិនបើអ្នកកំពុងប្រតិបត្តិការនៅក្នុងទីផ្សារជាមួយនឹងបណ្តាញសេវាកម្ម FANUC ដ៏រឹងមាំនោះ បុព្វលាភ (ជាធម្មតា $2,000–5,000 លើជម្រើសឧបករណ៍បញ្ជាក្នុងស្រុកដែលអាចប្រៀបធៀបបាន) ជាធម្មតាមានភាពត្រឹមត្រូវ។ សម្រាប់អ្នកទិញនៅក្នុងទីផ្សារដែលមានការគ្របដណ្តប់សេវាកម្ម FANUC មានកំណត់ ឬសម្រាប់កម្មវិធីដែលសេវាកម្មរយៈពេលវែងរបស់ឧបករណ៍បញ្ជាត្រូវបានគ្រប់គ្រងនៅក្នុងផ្ទះ ជម្រើសក្នុងស្រុកដូចជា SYNTEC ឬ GSK គឺជាជម្រើសស្របច្បាប់ និងមានប្រសិទ្ធភាព។ ប្រាប់ខ្ញុំពីស្ថានភាពរបស់អ្នក ហើយខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអនុសាសន៍ដ៏ស្មោះត្រង់របស់ខ្ញុំ។

Q: តើខ្ញុំអាចទៅមើលរោងចក្ររបស់អ្នកមុនពេលធ្វើការបញ្ជាទិញបានទេ?

បាទ/ចាស ហើយខ្ញុំលើកទឹកចិត្តវាសម្រាប់ការបញ្ជាទិញលើសពី 30,000 ដុល្លារ។ រោងចក្ររបស់យើងស្ថិតនៅក្នុងទីក្រុង Shenzhen ដែលមានការតភ្ជាប់ជើងហោះហើរអន្តរជាតិដ៏ល្អឥតខ្ចោះ។ យើង​នឹង​ទទួល​អ្នក​នៅ​រោងចក្រ នាំ​អ្នក​ឆ្លងកាត់​ដំណើរការ​ផលិត និង​ការ​សាកល្បង​ពេញលេញ និង​បង្ហាញ​អ្នក​នូវ​ម៉ាស៊ីន​ក្នុង​ការ​ផលិត។ ការទៅមើលរោងចក្រគឺជាទម្រង់ដ៏ល្អបំផុតនៃការផ្ទៀងផ្ទាត់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលមាន។ ប្រសិនបើអ្នកមានគម្រោងធ្វើដំណើរទៅប្រទេសចិន ហើយចង់រួមបញ្ចូលការទស្សនារោងចក្រ សូមទាក់ទងមកខ្ញុំដោយផ្ទាល់ ហើយយើងនឹងសម្របសម្រួលកាលវិភាគ។

ស្នើសុំសម្រង់

ប្រសិនបើអ្នកត្រៀមខ្លួនរួចរាល់ដើម្បីពិភាក្សាអំពីតម្រូវការជាក់លាក់មួយ ខ្ញុំចង់ឮពីអ្នក។ ប្រាប់ខ្ញុំពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងបង្កើត ភាពអត់ធ្មត់ដែលអ្នកត្រូវការ កន្លែងដែលអ្នកស្ថិតនៅ និងអ្វីដែលបន្ទាត់ពេលវេលារបស់អ្នកមើលទៅដូច។ ខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអនុសាសន៍ដ៏ស្មោះត្រង់មួយ — រួមទាំងប្រាប់អ្នកប្រសិនបើយើងមិនមានម៉ាស៊ីនត្រឹមត្រូវសម្រាប់កម្មវិធីរបស់អ្នក។

ទំនាក់ទំនង៖

• អ៊ីមែល៖ export02@szghtech.com

• WhatsApp៖ +86 137 2860 1949

• តំណភ្ជាប់ផ្ទាល់ WhatsApp៖ wa.me/86 13728601949

• គេហទំព័រ៖ szghtech.com

ពេលវេលាឆ្លើយតប៖ ក្នុងរយៈពេល 4 ម៉ោងនៅថ្ងៃធ្វើការ (GMT+8, ថ្ងៃច័ន្ទ-សុក្រ)។ ការឆ្លើយតប WhatsApp ជាធម្មតាក្នុងរយៈពេល 1-2 ម៉ោង។

ពាក់ព័ន្ធ Shenzhen Guanhong Technology Co., Ltd. (SZGHTECH)

• បង្កើតឡើង៖ 2013

• ទីតាំង៖ ក្រុង Shenzhen ខេត្ត Guangdong ប្រទេសចិន

• ទំហំរោងចក្រ 20,000 m²

• វិញ្ញាបនប័ត្រ៖ CE (សេចក្តីណែនាំគ្រឿងម៉ាស៊ីន 2006/42/EC), ISO 9001

• ការទទួលស្គាល់៖ សហគ្រាសបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ជាតិ (ចាប់តាំងពីឆ្នាំ 2018)

• ប៉ាតង់៖ 100+

• ទីផ្សារនាំចេញ៖ ៤០+ ប្រទេស

• ភ្នាក់ងារក្នុងស្រុក៖ សហរដ្ឋអាមេរិក តួកគី រូម៉ានី រុស្ស៊ី អេហ្ស៊ីប ថៃ ម៉ិកស៊ិក

• ពេលវេលាដឹកនាំ៖ 20-35 ថ្ងៃធ្វើការ

• ការធានា: 12 ខែ

• ម៉ោងគាំទ្រ៖ WhatsApp 24/5