Çin'den CNC Makinesi Nasıl Satın Alınır: Adım Adım Kaynak Bulma Kılavuzu

Her yıl bir alıcı, başka bir Çinli tedarikçiyle yaşadığı kötü deneyimin ardından benimle iletişime geçiyor. Yanlış makine özellikleri, sahte CE sertifikası, %100 ön ödeme ve ardından sessizlik. Bu kılavuzu size makinelerimizi satmak için değil, ister bizden ister başkasından satın alın, yanmamanıza yardımcı olmak için yazıyorum.

Ben Fannie Chen. kurucu ortağıyım SZGHTECH, 2013 yılında Shenzhen'de. O günden bu yana geçen on üç yıl içinde, Romanya, Mısır, Tayland, Amerika Birleşik Devletleri, Türkiye, Meksika, Rusya ve 40'tan fazla ülkedeki alıcılara CNC torna tezgahları ve işleme merkezleri gönderdim. Yüzlerce denizaşırı alıcıyla görüştüm; bazıları sipariş vermeden önce, birçoğu da farklı bir tedarikçide bir şeyler ters gittikten sonra. Bu sürecin neredeyse her şekilde başarısız olabileceğini gördüm ve alıcıların bunu doğru yapmasına nasıl yardımcı olabileceğimi düşünmek için uzun süre harcadım.

Bu kılavuz bu düşüncenin sonucudur. Size her adımda yol göstereceğim: tedarikçilerin nasıl değerlendirileceği, sertifikaların nasıl doğrulanacağı, ödemenin nasıl yapılandırılacağı, denetimlerin nasıl ayarlanacağı ve sizi bir anlaşmadan caydıracak tehlike işaretlerinden nasıl kaçınacağınız. Referans verdiğim veriler gerçektir, uyarılar şahsen şahit olduğum şeylerdir ve tavsiyeler ister benim şirketimden ister tamamen başka birinden kaynak alıyor olun geçerlidir.

Neden Çin'den CNC Makinesi Almalı?

Bir konuda dürüst olmak istiyorum: Çin CNC makinelerini tavsiye etme konusunda açıkçası tarafsız bir taraf değilim. Çin'de bir CNC fabrikası işletiyorum. Ancak size bu sektörden gözlemlediklerimi söyleyebilirim ve bence gerçekler her şeyi açıklıyor.

Çin şu anda yaklaşık %40'ını oluşturuyor küresel takım tezgahı üretiminin . Bu rakam yalnızca ucuz işgücünün sonucu değil; imalat teknolojisine, mühendislik yeteneğine ve endüstriyel tedarik zincirlerine onlarca yıldır yapılan yatırımı yansıtıyor. 2024 yılında Çin takım tezgahı üretiminde CNC penetrasyonu %51'e ulaştı ; bu, Çin fabrikalarının ürettiğinin yarısından fazlasının manuel makineler değil, bilgisayarla sayısal olarak kontrol edilen ekipmanlar olduğu anlamına geliyor. On beş yıl önce Çin ile Avrupalı ​​veya Japon makineleri arasındaki teknoloji farkı önemli ölçüde daraldı. Bunu Almanya ve Japonya'daki fabrikaları gezerek, bileşenleri yan yana karşılaştırarak söylüyorum.

Fiyat farkı gerçek ve anlamlıdır. Çin CNC makineleri genellikle %50-70 daha ucuzdur. eşdeğer Avrupa veya Japon modellerine göre Küçük veya orta ölçekli bir atölye için, özellikle de sermayenin kısıtlı olduğu bir pazarda, bu fark genellikle bir CNC makinesi satın almak veya almamak arasındaki belirleyici faktördür. Mısır ve Romanya'daki alıcılarım bana makinelerimizin daha önce geri dönmek zorunda kaldıkları işleri yapmalarını mümkün kıldığını söylediler.

Riskler de gerçektir ve aksini iddia etmeyeceğim. Çin pazarında, orijinal sertifikalara sahip birinci sınıf fabrikalardan ikna edici web sitelerine sahip arka bahçe montajcılarına kadar yüzlerce CNC makinesi üreticisi bulunmaktadır. Farkı nasıl anlayacağınızı bilmek bu kılavuzun konusu.

1. Adım: Herhangi Biriyle İletişime Geçmeden Önce Gereksinimlerinizi Tanımlayın

Bu çok açık görünüyor, ancak kaç alıcının benimle 'Bir CNC makinesine ihtiyacım var' dışında bir şey söylemeden iletişime geçtiğini size söyleyemem. Bu, bir araba bayisine gidip 'Bir araca ihtiyacım var' demekle eşdeğerdir. Herhangi bir tedarikçiyle ilk görüşmenizden önce gereksinimlerinizi ne kadar net bir şekilde tanımlarsanız, kimden satın alırsanız alın, sonucunuz o kadar iyi olacaktır.

Tek bir tedarikçiye ulaşmadan önce aşağıdakileri belgeleyin:

Teknik özellikler:

• İş parçası malzemesi (alüminyum, çelik, paslanmaz, titanyum vb.)

• Maksimum iş parçası boyutları (tornalar için uzunluk × genişlik × yükseklik veya çap × uzunluk)

• Gerekli toleranslar (±0,01 mm vs. ±0,005 mm makine seçiminde son derece önemlidir)

• İş mili hız aralığı ve güç gereksinimleri

• Eksen sayısı (3 eksen, 4 eksen, 5 eksen)

• CNC kontrolör tercihi (FANUC, Siemens, Mitsubishi veya GSK veya SYNTEC gibi yerli seçenekler)

Uyumluluk gereksinimleri:

• Ülkeniz veya müşteriniz CE işaretine ihtiyaç duyuyor mu?

• ISO 9001 tedarik zinciriniz için bir gereklilik midir?

• Belirli elektrik standartları var mı (voltaj, frekans, fiş tipi)?

Ticari parametreler:

• Bütçe aralığı

• İstenilen teslimat zaman çizelgesi

• Varış limanı

• Yerel satış sonrası desteğe ihtiyacınız olup olmadığı

Bu yanıtların hazır olması, tedarikçi değerlendirme sürenizi yarıya indirecek ve haftalarca pazarlık yaparak makinenin elektrik gereksinimlerinizi karşılamadığını fark ettiğiniz durumlardan kaçınmanıza yardımcı olacaktır.

2. Adım: Tedarikçileri Bulun ve Doğrulayın

Çin'in B2B ortamı, her biri farklı özelliklere sahip birçok ana kaynak kanalına sahiptir.

Alibaba ve Made-in-China.com en büyük platformlardır. Belirli düzeyde tarama sağlayan doğrulama programları (Altın Tedarikçi, Doğrulanmış Tedarikçi) vardır, ancak bu rozetler kalite sertifikaları değildir. Size şirketin var olduğunu ve üyelik için ödeme yaptığını söylüyorlar. Daha fazlası değil. Bunu bu platformları kullanan bir tedarikçi olarak söylüyorum; rozet bir bitiş noktası değil, bir başlangıç ​​noktasıdır.

Kanton Fuarı (her ilkbahar ve sonbaharda Guangzhou'da düzenlenir), ciddi alıcıların ciddi tedarikçilerle şahsen buluştuğu yerdir. Önemli bir ilk satın alma işlemi planlıyorsanız, Kanton Fuarı'na katılmak geziye değer. İki gün boyunca makinelerin çalıştığını görebilir, mühendislik personeliyle tanışabilir ve aynı odadaki birden fazla tedarikçiyi karşılaştırabilirsiniz.

Sektör yönlendirmeleri en güvenilir kaynak bulma kanalı olmaya devam ediyor. Çin'den CNC ekipmanı satın alan ve iyi bir deneyime sahip birini tanıyorsanız, ona özellikle hangi fabrikayı kullandığını ve irtibatının kim olduğunu sorun. Bu tür sıcak bir giriş, değerlendirme çalışmalarının çoğunu kesintiye uğratır.

Herhangi bir tedarikçiyi değerlendirirken önereceğim doğrulama sırası şu şekildedir:

1. İşletme lisansı kontrolü — Çin işletme kayıt numarasını isteyin. Bunu Ulusal İşletme Kredi Bilgi Tanıtım Sistemi'nde doğrulayabilirsiniz. Gerçek bir üretici bu belgeyi hazır bulunduracaktır.

2. Fabrika video turu — Fabrika gibi davranan bir ticaret şirketini tespit etmenin bulduğum en kolay yolu: ilk WhatsApp görüşmeniz sırasında canlı bir video turu isteyin. Gerçek fabrikalar bunu 15 dakikada yapabilir. Ticaret şirketlerinin her zaman bir mazereti vardır. Zeminin 'tadilat altında' olduğunu veya 'fabrika müdürünün seyahatte olduğunu' söyleyecekler veya önceden kaydedilmiş görüntüleri göndermeyi teklif edecekler. Önceden kaydedilmiş bir video size hiçbir şey söylemez. Canlı bir tur (telefonda yapılan kaba bir çekim bile) size çok şey anlatır.

3. Mevcut müşterilerden referanslar — Bölgenizdeki iki veya üç alıcının iletişim bilgilerini isteyin. Meşru tedarikçiler bunu tereddütsüz sağlayacaktır. Spesifik olun: Sizinkine benzer ithalat gereksinimleri olan bir ülkede, düşündüğünüz makineye benzer makineleri satın alan alıcıları sorun.

4. Fabrika vs ticaret şirketi — Rolleri konusunda şeffaf olmaları ve üreticiyle samimi ilişkileri olması durumunda, bir ticaret şirketinden satın almanın doğası gereği yanlış bir yanı yoktur. Sorun, üretici olduklarını iddia eden ticaret şirketlerindedir. Doğrudan şunu sorun: 'Bu makineleri kendiniz mi üretiyorsunuz?' Daha sonra yukarıdaki yöntemleri kullanarak cevabı doğrulayın.

Adım 3: Teklifleri Talep Edin ve Değerlendirin

İlk doğrulamanızı geçen üç ila beş tedarikçiden oluşan bir kısa listeye sahip olduğunuzda resmi teklifler isteyin. Uygun bir CNC makinesi teklifi şunları içermelidir:

• Model numarası ve tam teknik özellikler sayfası

• CNC kontrol cihazı markası ve modeli

• Birlikte verilen aksesuarların ve aletlerin listesi

• Paketleme yöntemi (ihracat ahşap sandık, köpük koruması, pas önleyici işlem)

• Ödeme koşulları

• İş günlerinde teslim süresi

• Garanti süresi ve şartları

• FOB veya CIF fiyatı (tercih ettiğiniz Incoterms'i belirtin)

• Satış sonrası destek taahhüdü (eğitim, yedek parça, uzaktan destek)

Teklifleri karşılaştırırken, yalnızca fiyata göre sıralama yapma isteğine karşı koyun. Fiyatlandırma hakkında Kırmızı Bayraklar bölümünde daha fazla bilgi vereceğim, ancak şimdilik: diğerlerinden çok daha düşük bir fiyat teklifi, kutlamaya değil, araştırmaya değer bir sinyaldir.

Her tedarikçiden kalite kontrol süreçlerinde size yol göstermesini isteyin. Bir makine gönderilmeden önce hangi testleri yapıyorlar? Fabrika kabul testi (FAT) raporu sunabilirler mi? Tanıtılmış FAT sunuyorlar mı, yani alıcı veya temsilcisi fabrikadaki son denetime katılabilir mi? Kalitesine güvenen tedarikçiler bu soruları memnuniyetle karşılıyor. Onları saptıran tedarikçiler size bir şey söylüyor.

Özellikle CNC kontrolör versiyonunu sorun. FANUC ve Siemens kontrolörlerinin birden fazla nesli vardır ve sürüm, yazılım uyumluluğunu, destek kullanılabilirliğini ve uzun vadeli yükseltme yollarını etkiler. 'FANUC' ifadesini eksiksiz bir cevap olarak kabul etmeyin; spesifik modeli isteyin (örneğin, FANUC 0i-MF Plus).

4. Adım: Sertifikaları Doğrulayın

Bu noktada sizinle çok doğrudan konuşmak istiyorum çünkü burada alıcıların ciddi miktarda para kaybettiğini gördüm.

CE işareti, Avrupa Ekonomik Alanı'na satılan makineler için yasal bir zorunluluktur. CE işareti, üreticinin makinenin AB Makine Direktifi 2006/42/EC ve ilgili uyumlaştırılmış standartlara uygun olduğunu beyan ettiği anlamına gelir. Kritik olarak, çoğu takım tezgahı için CE işareti, üreticinin kendi beyanıdır; her makineyi onaylayan üçüncü taraf bir kurum yoktur. Bu, CE sertifikasının kelime işlemcisi olan herkes tarafından üretilebileceği anlamına gelir.

Bir keresinde bir alıcı bana, Photoshop'ta açılmış bir tasarım dosyası olduğu açıkça belli olan bir rakibin CE sertifikasını göndermişti; sertifika numarası rastgele harflerden oluşan bir diziydi. Bizi bulmadan önce 22.000 dolar kaybetmişti. Bu sertifikayı, bu doğrulama adımının neden önemli olduğunu hatırlatmak için sakladım.

CE sertifikasını doğru şekilde nasıl doğrulayacağınız aşağıda açıklanmıştır:

1. Uygunluk Beyanını (DoC) kontrol edin — Bu, CE logosu değil, gerçek yasal belgedir. DoC, belirli direktifleri isimlendirmeli, uygulanan uyumlaştırılmış standartları listelemeli, AB'deki yetkili temsilciyi tanımlamalı (üretici AB dışındaysa) ve gerçek bir imza ve tarih taşımalıdır.

2. NANDO veritabanını kontrol edin — Üçüncü tarafların (onaylanmış kuruluş) katılımını gerektiren makineler için, onaylanmış kuruluşun kimlik bilgilerini Avrupa Komisyonu'nun NANDO veritabanından (ec.europa.eu/growth/tools-databases/nando) doğrulayabilirsiniz. Tüm takım tezgahları onaylanmış bir kuruluşa ihtiyaç duymaz, ancak sertifikada böyle bir kuruluş talep ediliyorsa bunları doğrulayın.

3. Teknik dosya dizinini talep edin — Uygun bir CE teknik dosyası, AB resmi dillerinde risk değerlendirmelerini, tasarım çizimlerini, test sonuçlarını ve kullanım kılavuzlarını içerir. Dosyanın tamamını görmenize gerek yoktur, ancak dizini istemek size gerçek bir teknik dosyanın mevcut olup olmadığını hemen söyler.

4. ISO 9001 — Sertifikasyon kuruluşunun adını ve sertifika numarasını içeren güncel ISO 9001 sertifikasını isteyin. Sertifikayı doğrudan veren kuruluşla doğrulayın. ISO akreditasyon kuruluşları kamu kayıtlarını tutar.

AB dışındaki alıcılar için CE genellikle hâlâ bir müşteri gereksinimidir veya kalite sürecinin olgunluğu için yararlı bir göstergedir. Bir tedarikçi doğrulanabilir bir CE Uygunluk Beyanı üretemezse, hedef ülkeniz ne olursa olsun bunu önemli bir tehlike işareti olarak değerlendireceğim.

5. Adım: Ödemenizi Doğru Şekilde Yapılandırın

Ne zaman bir alıcı bana bir tedarikçinin %100 peşin ödeme istediğini söylese, ben de onlara aynı şeyi söylüyorum: Bu bir endüstri normu değil, bu bir tehlike işareti.

Çin'deki CNC makineleri için standart ödeme yapısı şöyledir:

• Üretim başlamadan önce %30 depozito (T/T) — bu sizi siparişi taahhüt eder ve tedarikçinin malzeme maliyetlerini karşılar

• %70 bakiye (T/T) — makinenin gemiye yüklendiğini kanıtlayan nakliye belgelerini aldığınızda kalan tutarı ödeyeceğiniz anlamına gelir Konşimento karşılığında

Bu yapı her iki tarafı da korur. Tedarikçi, 30-35 iş günü üretim süresine yatırım yapmadan önce sizin ciddi bir alıcı olduğunuza dair onay alır. Makinenin kararlaştırıldığı gibi üretildiğinden ve sevk edildiğinden emin olmak için kalan %70'lik kaldıraca sahipsiniz.

Bazı alıcılar Akreditif (L/C) hakkında soru soruyor. L/C bir seçenektir ve bankanız aracılığıyla ek koruma sağlar, ancak maliyeti ve karmaşıklığı artırır. 50.000 ABD dolarının üzerindeki siparişler için bankanızla görüşmeniz faydalı olabilir. 10.000-40.000 ABD Doları aralığındaki çoğu sipariş için, uygun belgelere ve üçüncü taraf denetimine (6. Adım) sahip standart T/T 30/70 yapısı yeterli koruma sağlar.

Kaçınılması gerekenler:

• %100 peşin ödeme: çekip gidin

• Bir kişiye kişisel PayPal veya Western Union yoluyla ödeme: asla

• Tedarikçinin kayıtlı adresinden farklı bir ülkedeki banka hesabına ödeme: Devam etmeden önce bir açıklama isteyin ve dikkatlice doğrulayın.

Banka havalesi ayrıntıları, e-posta dolandırıcılığı yoluyla sahtekarlığa dönüştürülebilir. Bankacılık talimatlarını içeren e-postada yer alan numarayı değil, tedarikçiyi bağımsız olarak edindiğiniz bir numarayı arayarak her zaman banka bilgilerinizi doğrulayın. Bu sadece Çin'e özgü değil; bu, herhangi bir uluslararası banka havalesi için standart bir önlemdir.

6. Adım: Üçüncü Taraf Sevkiyat Öncesi Denetim için Rezervasyon Yapın

Üçüncü taraf denetimine gerçekten inanıyorum ve sizi şaşırtabilecek bir şey söyleyeceğim: 15.000 $'ın üzerindeki her siparişte bunu teşvik ediyoruz. Bir tedarikçi üçüncü taraf denetimine direnirse, bu size her şeyi anlatır.

Makine paketlenip yüklenmeden önce fabrikada sevkiyat öncesi denetim (PSI) gerçekleştirilir. SGS, Bureau Veritas, TÜV veya Intertek gibi bir şirketten bağımsız bir denetçi fabrikayı ziyaret eder, makineyi spesifikasyonlarınıza göre test eder ve yazılı bir rapor hazırlar. Bu raporu %70'lik bakiyenizi ödemeden önce alırsınız.

PSI neleri kapsar:

• Satınalma siparişi spesifikasyonlarına göre görsel ve boyutsal inceleme

• Makine akışı: gerçek kesme testleri veya belgelerle birlikte hareket testleri

• CNC kontrol cihazı modeli ve ürün yazılımı sürümünün doğrulanması

• Nominal aksesuarların ve bileşenlerin doğrulanması (mil, raylar, vidalı miller)

• İsim plakası ve seri numarası belgeleri

• Sızdırmazlık öncesi ambalaj denetimi

Maliyet: Konuma ve denetçi şirketine bağlı olarak genellikle denetçi başına günlük 300 ila 600 ABD Doları. Çoğu makine denetimi bir günde tamamlanır. 20.000 ila 80.000 ABD Doları değerindeki bir sipariş için bu, son derece uygun maliyetli bir sigorta şeklidir.

Nasıl katılım sağlanır: SGS, Bureau Veritas, TÜV Rheinland veya Intertek ile doğrudan resmi web siteleri aracılığıyla iletişime geçin. Onlara satın alma siparişinizi ve teknik özelliklerinizi iletin. Zamanlamayı fabrikayla koordine edecekler. Tedarikçinize önceden bildirimde bulunun; bir inceleme ziyaretine hazırlanmak için genellikle 3-5 güne ihtiyacımız vardır.

Bazı alıcılar, PSI yerine tedarikçi tavsiyesinin kabul edilebilir olup olmadığını soruyor. Dürüst cevabım: Bir tedarikçinin kendi kalite raporu bağımsız bir denetimle aynı değildir, tıpkı bir davalının ifadesinin bağımsız bir tanığın ifadesi ile aynı olmadığı gibi. Bağımsız denetçiler kullanın.

Adım 7: Gönderiyi, İthalat Vergilerini ve Gümrükleri Yönetin

PSI raporunuz tatmin edici olduğunda ve %70'lik bakiyeyi ödediğinizde, makine paketlenecek ve belirlediğiniz limana iletilecektir.

Shenzhen'den nakliye zaman çizelgeleri:

• ABD Batı Kıyısı (Los Angeles, Long Beach): 15–20 gün

• ABD Doğu Kıyısı (New York, Savannah): 25–35 gün

• Avrupa (Rotterdam, Hamburg, Pire): 25–30 gün

• Güneydoğu Asya (Singapur, Bangkok, Cakarta): 5-12 gün

CNC makineleri, boyuta bağlı olarak FCL (tam konteyner yükü) veya LCL (konteyner yükünden az) olarak gönderilir. Orta büyüklükte bir VMC (dikey işleme merkezi) genellikle 20 metrelik bir konteynere sığar. Daha büyük portal makineleri 40 ft'lik bir konteyner veya düz raf gerektirebilir.

İthalat vergileri – kilit pazarlar:

• Avrupa Birliği: CNC takım tezgahlarında %2,7–3,7'lik MFN tarifesi (HS 8457/8458), özel HS kodunuza tabidir

• Amerika Birleşik Devletleri: Bölüm 232 tarifeleri şu anda Çin'den yapılan belirli takım tezgahı ithalatları için geçerlidir - bu oranlar değiştiğinden ve tekrar değişebileceğinden, siparişinizi vermeden önce özel HS kodunuz için geçerli ücreti lisanslı bir gümrük komisyoncusu ile onaylayın.

• Diğer pazarlar: Ülkenizdeki lisanslı bir gümrük komisyoncusuna danışın. Oranlar önemli ölçüde değişiklik gösteriyor

Incoterms: kullanmalarını öneririm . CIF (Maliyet, Sigorta, Navlun) FOB biraz daha ucuz olsa bile, alıcıların ilk siparişlerinde CIF, tedarikçinin varış limanınıza kadar nakliye ve sigortayı üstlendiği anlamına gelir ve alışılmadık bir ilk ithalatta yönetmeniz gereken lojistik kararlarının sayısını azaltır. Tekrarlanan siparişler için, kendi nakliye ilişkilerinizi kurduğunuzda FOB genellikle daha anlamlı olur.

CNC kontrolörünüzün yazılım içe aktarma gereksinimlerini gümrük komisyoncunuzla teyit edin. Bazı ülkelerin, endüstriyel kontrol sistemlerine yerleştirilmiş ithal yazılımlar için özel belge gereksinimleri vardır.

Kırmızı Bayraklar: Sizi Soğuktan Koruyacak 7 Uyarı İşareti

Bu bölüme biraz zaman ayırmak istiyorum çünkü bunların her biri hakkında güçlü hislerim var. Bunlar teorik riskler değil. Bunlar, alıcıların para kaybetmesine, kullanılamaz makineler almasına veya karanlıkta kalan tedarikçilerle aylarca anlaşmazlık içinde kalmasına neden olduğunu kişisel olarak gördüğüm şeyler.

1. Doğrulanabilir fiziksel fabrika adresi yok

Bir tedarikçi, Google Haritalar veya Baidu Haritaları'nda bulabileceğiniz ve endüstriyel bir tesise (bir apartman dairesi veya ortak bir ofis binasına değil) benzediğini doğrulayabileceğiniz belirli bir fabrika adresi sağlayamıyorsa çok dikkatli olun. Adresi önceden isteyin ve kendiniz arayın.

2. Canlı video fabrika turu yapılamıyor

Bunu zaten Adım 2'de söyledim, ancak tehlike işaretleri bağlamında burada tekrarlamakta fayda var. Hiçbir zaman bana 'üzgünüm, şu anda canlı video yapamıyoruz' diyen gerçek bir üretim müşterisi olmadı. Her zaman canlı video yapabiliriz. Eğer bir tedarikçi size mazeret sunuyorsa ya fabrika yok demektir ya da fabrikada sorduğunuz makineler yok demektir.

3. Rekabetin %30'undan daha düşük fiyat

En güçlü hissettiğim şey bu. İnanılmaz düşük fiyatlara makine satın aldıktan sonra bize gelen müşterilerimiz oldu. Dökümler kalitesizdi. 'HIWIN' rayları, logosu çıkarılmış yerli klonlardı. Mil yatakları 90 gün içinde arızalandı. Vaat edilen FANUC kontrolörü, ön yüzünde 'FANUC' yazan yerli bir klondu. 'Tasarruf ettikleri' para, onarımlara, arıza sürelerine ve en sonunda bizden veya başka birinden ikinci bir makine almaya harcandı. Altında uygun bileşenlere sahip bir CNC makinesi üretmenin kesinlikle mümkün olmadığı bir zemin var. Eğer fiyat bu tabanın önemli ölçüde altındaysa, bileşenler iddia ettikleri gibi değildir.

4. Ödemenin %100'ünün peşin ödenmesini ister

5. Adımda ele alınmaktadır. Meşru üreticiler, standart makineler için %100 ön ödeme talep etmez. Yaptıklarını iddia ediyorlarsa, bu, ya üretimi finanse edecek işletme sermayelerinin olmadığı (teslimatınızı etkileyecek bir iş sorunu) ya da teslimat yapmayı planlamadıkları anlamına gelir.

5. Sahte veya doğrulanamayan CE sertifikası

4. Adımda ele alınmaktadır. Uygunluk Beyanı talep ederseniz ve tedarikçi size bir logonun JPEG'ini gönderirse, bu bir CE sertifikası değildir. Sertifikada belirli bir direktife referans yoksa, uyumlaştırılmış standartlar listesi yoksa ve yetkili AB temsilcisi yoksa, resmi olmak için değil, resmi görünmek için tasarlanmıştır.

6. Mevcut uluslararası müşterilerden referans yok

Anlamlı bir süredir ihracat yapan bir tedarikçinin bölgenizde veya benzer ithalat gereksinimleri olan bölgelerde müşterileri vardır. Web sitelerindeki referanslar değil, arayabileceğiniz veya e-posta gönderebileceğiniz alıcıların gerçek iletişim bilgileri gibi referanslar sağlayamıyorlarsa, nedenini kendinize sorun.

7. Satış sonrası destek konusunda kaçamak cevaplar

'Tam destek sağlıyoruz' bir cevap değil. Cevap 'Romanya'da [isim] adında yerel bir temsilcimiz var, işte onların iletişim bilgileri.' 'WhatsApp üzerinden uzaktan destek sağlıyoruz ve yedek parça gönderimini 48 saat içinde gerçekleştiriyoruz' cevabıdır. 'Merak etmeyin, her şeyi biz hallederiz' demek bir kaçamaktır. İmzalamadan önce tedarikçileri belirli satış sonrası taahhütlere göre sabitleyin.

Neden SZGHTECH? Size Neler Yaptığımızı Anlatayım

Size SZGHTECH'te neler oluşturduğumuzu anlatayım çünkü bunun ne sunup neyi sunmadığımızı anlamak açısından önemli olduğunu düşünüyorum.

Bu şirketi 2013 yılında belirli bir hedefle kurdum: Uluslararası pazarlarda sadece fiyatla değil kaliteyle de rekabet edebilecek CNC makineleri üretmek. Bu, orijinal HIWIN lineer kılavuzları kullanmak, iş mili rulmanlarını NSK ve SKF'den tedarik etmek ve sadece bir sertifika satın almakla kalmayıp ISO 9001 sertifikasını gerçekten alabilecek bir kalite sistemi oluşturmak gibi en ucuz olmayan kararlar almak anlamına geliyordu.

Shenzhen'deki fabrikamız 20.000 metrekaredir. Kendi işleme, montaj, kablolama ve test departmanlarımız bulunmaktadır; sattığımız her makine bu tesiste üretilmekte ve test edilmektedir. ISO 9001 sertifikamızı aldık ve 2018 yılında Çin hükümeti tarafından Ulusal Yüksek Teknoloji Şirketi olarak tanındık. Çoğu CNC makine tasarımı ve üretim süreçlerinde olmak üzere 100'den fazla patente sahibiz. Bunlar bir broşür için uydurduğum rakamlar değil; belgelenmiş, doğrulanabilir gerçeklerdir.

40’tan fazla ülkeye ihracat yapıyoruz. Bu ülkelerden yedisinde (Amerika Birleşik Devletleri, Türkiye, Romanya, Rusya, Mısır, Tayland ve Meksika) yerel dillerde satış sonrası destek sağlayan yerel acenteler kurduk. Bu pazarlardan birindeyseniz yalnızca Shenzhen'in uzaktan desteğine güvenmiyorsunuz.

Ürün yelpazemiz çoğu küçük ve orta ölçekli üreticinin gerçekte ihtiyaç duyduğu şeyleri kapsar:

CNC Torna Tezgahları — SZGH Serisi:

• SZGH-25 ila SZGH-6180 (25 cm'den maksimum dönüş çapı 800 mm'ye kadar olan ayna boyutlarını kapsar)

• Eğimli yatak ve düz yatak konfigürasyonları

• FANUC, Siemens, GSK ve SYNTEC kontrolör seçenekleri

Dikey İşleme Merkezleri — VMC Serisi:

• VMC540, VMC640, VMC850

• 500×400 mm'den 800×500 mm'ye kadar tabla hareketi

• BT40/BT50 iş mili konik seçenekleri

• 8.000–12.000 RPM iş mili hızı aralığı

Portal İşleme Merkezi:

• Büyük iş parçasının işlenmesi için Model 1090

Her makine, 2006/42/EC Makine Direktifine atıfta bulunan orijinal bir Uygunluk Beyanı ile CE işaretini taşır. CE belgelerimiz gerçektir; DoC, teknik dosya ve AB yetkili temsilcisi. Bunu doğrulamak istiyorsanız, size bunun için ihtiyacınız olan her şeyi vereceğiz.

Teslim süresi modele ve konfigürasyona bağlı olarak 20-35 iş günüdür. Garanti tüm makinelerde 12 aydır. Haftanın 5 günü, günün 24 saati WhatsApp üzerinden hizmet veren özel bir ihracat ekibim var ve pratikte, acil müşteri sorunları için hafta sonları mesajları kendim yanıtlıyorum.

Çin'deki tek iyi CNC fabrikasının biz olduğumuzu iddia etmiyorum. Biz değiliz. Ancak bu kılavuzdaki doğrulama adımlarını uygularsanız bizi ve başkalarını net bir şekilde değerlendirebileceğinizden eminim.

Sıkça Sorulan Sorular

S: Çin'den CNC makinesi satın almak güvenli midir?

Dürüst olmak gerekirse evet, eğer doğru yaparsanız. Çin'de bir fabrika işletiyorum, dolayısıyla burada tarafsız bir taraf değilim ama şunu gördüm: Durum tespitini yapan (fabrikayı doğrulayan, sertifikaları kontrol eden, üçüncü taraf denetimini kullanan, ödemeyi uygun şekilde yapılandıran) alıcılar neredeyse her zaman iyi sonuçlara sahip oluyor. Daha sonra beni arayanlar, fiyatın cazip olması veya satış görüşmesinin sorunsuz geçmesi nedeniyle bu adımları atlayan alıcılardır. Risk kategori olarak 'Çin imalatı' değildir. Risk, Çin'deki hangi tedarikçilere güvenebileceğinizi belirlemek için gerekli çalışmayı yapmak değildir.

S: Çin'den CNC makineleri için minimum sipariş miktarı nedir?

Biz de dahil olmak üzere Çin'deki en saygın CNC makine üreticileri tekli makineler satacak. Minimum sipariş miktarı zorunluluğu yoktur. Bu, distribütör yerine doğrudan fabrikadan satın almanın avantajlarından biridir.

S: Çin'den ülkeme nakliye ne kadar sürer?

Shenzhen'deki fabrikamızdan: ABD Batı Kıyısı 15–20 gün, ABD Doğu Kıyısı 25–35 gün, Avrupa 25–30 gün ve Güneydoğu Asya 5–12 gün. Bunlar, makinenin paketlenip nakliye firmasına teslim edilmesinden sonraki deniz taşımacılığı süreleridir. Üretim teslim süresi (20–35 iş günü) ayrıdır ve önce gelir.

S: Makine ülkemin elektrik kaynağıyla çalışacak mı?

Makineleri varış ülkesinin elektrik özelliklerine göre yapılandırıyoruz. Standart konfigürasyonlar 50Hz veya 60Hz'de 220V/380V'yi kapsar. Teklif aşamasında bize ülkenizi ve tesisinizin elektrik beslemesini söyleyin, biz de doğru konfigürasyonu belirtelim. Varsayım yapmayın; bu, satın alma siparişi imzalanmadan önce yazılı olarak onaylanması gereken bir ayrıntıdır.

S: CE sertifikasının orijinal olduğunu nasıl doğrularım?

Yalnızca CE logosunu değil, Uygunluk Beyanının tamamını isteyin. DoC, AB Makine Direktifi 2006/42/EC'ye atıfta bulunmalı, uygulanan özel uyumlaştırılmış standartları listelemeli (torna makineleri için EN ISO 23125, işleme merkezleri için EN ISO 16090, vb.), AB'deki yetkili temsilciyi belirtmeli ve gerçek bir imza ve tarih taşımalıdır. Tedarikçinin onaylanmış bir kuruluşun olaya karıştığını iddia etmesi durumunda bu kuruluşun Avrupa Komisyonu'nun NANDO veri tabanındaki kimlik bilgilerini doğrulayın. Şüpheniz varsa, gümrük komisyoncunuzdan veya ülkenizdeki bir uyumluluk danışmanından belgeleri incelemesini isteyin.

S: Teslimattan sonra makine bozulursa ne olur?

Garantimiz teslimattan itibaren 12 aydır. Yedi acente ülkemizdeki (ABD, Türkiye, Romanya, Rusya, Mısır, Tayland, Meksika) alıcılar için ilk müdahaleyi yerel acentemiz üstleniyor. Diğer tüm pazarlar için teknik ekibimiz WhatsApp ve görüntülü arama yoluyla uzaktan destek sağlamaktadır. Çoğu sorun için uzaktan tanı koyabilir ve onarım talimatlarını sağlayabiliriz. Bir bileşenin değiştirilmesi gerekiyorsa yedek parçaları DHL express aracılığıyla gönderiyoruz; en yaygın yedek parçalar 3-5 gün içinde ulaşıyor. Uzaktan veya yedek parça yoluyla çözülemeyen sorunlar için seçenekleri tek tek tartışıyoruz. Nadir de olsa karmaşık sorunlar için müşteri tesislerine teknisyenler gönderdik.

S: Bir FANUC kontrol cihazı ekstra maliyete değer mi?

Çoğu durumda evet; bunu yerel kontrolörlere sahip makineler de sattığımızı bilerek söylüyorum. FANUC kontrolörleri en derin küresel destek ağına, en büyük operatör ve programcı topluluğuna, en kapsamlı yedek parça bulunabilirliğine ve en yüksek yeniden satış değerine sahiptir. Güçlü bir FANUC hizmet ağına sahip bir pazarda faaliyet gösteriyorsanız, prim (benzer bir ev tipi kontrolör seçeneğine kıyasla genellikle 2.000 ila 5.000 ABD Doları) genellikle haklıdır. Sınırlı FANUC servis kapsamına sahip pazarlardaki alıcılar için veya kontrolörün uzun vadeli servisinin şirket içinde yürütüldüğü uygulamalar için SYNTEC veya GSK gibi yerel seçenekler meşru ve uygun maliyetli bir seçimdir. Bana durumunu söyle, ben de sana dürüst tavsiyemi vereyim.

S: Sipariş vermeden önce fabrikanızı ziyaret edebilir miyim?

Evet, kesinlikle ve 30.000$'ın üzerindeki siparişler için bunu tavsiye ediyorum. Fabrikamız mükemmel uluslararası uçuş bağlantılarına sahip Shenzhen'de bulunmaktadır. Sizi fabrikada karşılayacağız, tüm üretim ve test süreci boyunca size yol göstereceğiz ve size üretimdeki makineleri göstereceğiz. Fabrika ziyaretleri, mevcut tedarikçi doğrulamanın en iyi şeklidir. Çin'e bir gezi planlıyorsanız ve buna bir fabrika ziyareti de eklemek istiyorsanız doğrudan benimle iletişime geçin; programı koordine edelim.

Fiyat Teklifi İste

Belirli bir gereksinimi tartışmaya hazırsanız sizden haber almak isterim. Bana ne yaptığınızı, hangi toleranslara ihtiyacınız olduğunu, nerede bulunduğunuzu ve zaman çizelgenizin nasıl göründüğünü söyleyin. Uygulamanız için doğru makineye sahip olmadığımızı söylemek de dahil olmak üzere size dürüst bir tavsiyede bulunacağım.

Temas etmek:

• E-posta: export02@szghtech.com

• WhatsApp: +86 137 2860 1949

• WhatsApp'ın doğrudan bağlantısı: wa.me/86 13728601949

• Web sitesi: szghtech.com

Yanıt süresi: iş günlerinde 4 saat içinde (GMT+8, Pazartesi-Cuma). WhatsApp yanıtları genellikle 1-2 saat içinde verilir.

İlgili Shenzhen Guanhong Technology Co., Ltd. (SZGHTECH)

• Kurulan: 2013

• Yer: Shenzhen, Guangdong, Çin

• Fabrika büyüklüğü: 20.000 m²

• Sertifikalar: CE (Makine Direktifi 2006/42/EC), ISO 9001

• Tanınma: Ulusal Yüksek Teknoloji Şirketi (2018'den beri)

• Patentler: 100+

• İhracat pazarları: 40'tan fazla ülke

• Yerel acenteler: ABD, Türkiye, Romanya, Rusya, Mısır, Tayland, Meksika

• Teslim süresi: 20–35 iş günü

• Garanti: 12 ay

• Destek saatleri: WhatsApp 24/5