Үйлчлүүлэгч таныг Фанук шиг харагдахыг хүсэхэд та ирсэн гэдгээ мэдэж байгаа

Үйлчлүүлэгчийн мессеж бүр зөвхөн онцлог шинж чанартай хүсэлт биш юм. Би CNC автоматжуулалтад хангалттай удаан ажилласан бөгөөд хамгийн утга учиртай санал хүсэлт нь албан ёсны судалгаа эсвэл бүтээгдэхүүний тоймоор ховорхон ирдэг гэдгийг мэддэг. Энэ нь таны бүтээгдэхүүний талаар анхааралтай бодож байсан хүнээс чатын цонхонд, сондгой цагт ирдэг бөгөөд танд үүнийг хэлэх хангалттай итгэдэг.

Энэ оны эхээр CNC электроникийн дэлгүүрийн хамт олон бидэнтэй холбоо барихад ийм зүйл болсон. Тэдний хэлсэн зүйл намайг зогсоож, манай R&D ахлагч ноён Лин рүү шууд дамжуулав. Энэ нь тийм хэмжээний анхаарлыг татах ёстой байв.

Энэ бүхнийг эхлүүлсэн захиас

Хэлэлцүүлэг нээсэн: 'Би танд нэг санал байна.'

Леон хотод болох EXPOMAQ 2026 үзэсгэлэнд бэлтгэж буй Мексикт байрлах CNC тоног төхөөрөмжийн борлуулагч, борлуулагч болох CNC Electronics Store-ын баг Fanuc oi-MF цувралын босоо самбарт хянагчийн зургийг бидэнд илгээсэн. Тэд SZGH нь CNC токарь болон тээрэмдэх машинд зориулсан босоо хэлбэрийн ижил төстэй самбар барьж чадах эсэхийг мэдэхийг хүссэн.

Мессежийг онцолсон зүйл нь хүсэлт нь өөрөө биш юм. Үүний цаад учир шалтгаан нь энэ байсан. Тэд манай SZGH-650 цувралыг шууд зааж, энэ нь Fanuc oi-MF/TF хэвтээ самбарын зохион байгуулалтыг аль хэдийн тусгаж байгаа гэж хэлсэн бөгөөд үүний үндсэн дээр тэд босоо форматтай ижил дизайны философийг ашиглахыг хүссэн. Тэдний эцсийн хэрэглэгчид үүнийг гуйж байсан. Мексикийн цех, үйлдвэрийн шалан дээр машин ажиллуулдаг тэдний үйлчлүүлэгчид үүнийг шаардаж байв.

'Та 650 цувралыг хийсэн шигээ... Хэрэглэгч энэ босоо загварыг ч бас шаардаж байна.'

Энэ өгүүлбэр маш их жинтэй. Энэ нь SZGH-650 нь аль хэдийн өөр хувилбар биш харин лавлах цэг болсон гэдгийг танд хэлж байна.

Хүсэлт нь юу гэсэн үг вэ

Дистрибьютер таны бүтээгдэхүүнийг Fanuc-тай харьцуулж үзэхэд тэд таныг шүүмжилдэггүй. Чамайг харьцуулах эрх олсон гэж хэлж байна.

Fanuc бол CNC хяналтын самбаруудын дэлхийн жишиг юм. Дэлхий даяарх операторуудыг Fanuc интерфейс дээр сургадаг. Машины дэлгүүрүүд худалдан авалтын шалгуурт Fanuc нийцтэй байдлыг зааж өгдөг. Үйлчлүүлэгч танаас хүссэн зүйлийнхээ лавлагаа болгон Фанукыг ашиглах үед гомдол биш, харин итгэлийн санал болгон та босгыг давсан байна.

CNC электроникийн дэлгүүрийн баг SZGH нь босоо самбартай болохыг мэддэг байсан. Тэд биднийг эхнээс нь юм барь гэж гуйгаагүй. Тэд биднээс тодорхой цоорхойг арилгахыг хүссэн: 650 цуврал нь хэвтээ форматтай байгаа тул босоо форматыг Фанук-д сургагдсан операторуудад эргономикийн хувьд танил болгох. Энэ бол нарийн, техникийн мэдээлэлтэй хүсэлт юм. Энэ нь манай бүтээгдэхүүнийг нэвтрүүлж, операторууд хэрхэн ашиглаж байгааг ажиглаж, үрчлүүлэхэд юу хялбар болгохыг яг таг ойлгосон хүнээс ирдэг.

Энэ эрэлт хэрэгцээг тэдний эцсийн хэрэглэгчид хүргэж байгаа нь бас чухал юм. Энэ нь нэг худалдан авагчийн хувийн сонголт биш юм. Энэ нь зах зээлийн бодит хэв маягийг тусгадаг бөгөөд энэ дохиог бидэнд буцааж авчрах өөрсдийн үйлчлүүлэгчидтэй ойр байдаг дистрибьютер юм.

SZGH ялгаа - ижил танил, зардлын хэсэг

SZGH нь CNC контроллеруудыг бие даан зохион бүтээж, хөгжүүлдэг. Бид Fanuc технологид лиценз олгодоггүй. Манай R&D багийн бүтээгдэхүүн хөгжүүлэлтийн явцад хийсэн зүйл нь Фанукын тогтоосон үйл ажиллагааны логиктой нэгдэж байна, учир нь энэ логик нь ердөө л CNC машинуудыг хэрхэн удирддаг салбарын стандарт юм. Операторууд SZGH-ийг танил гэж үзвэл сайн загвар нь ижил дүгнэлт рүү чиглэдэгтэй холбоотой юм.

Үүний эдийн засгийн нөхцөл нь чухал юм. SZGH хянагч нь Fanuc-ийн ижил төстэй загваруудын гуравны нэгээс дөрөвний нэгтэй тэнцэх үнэтэй байдаг. Арав, хорин, тавин машин худалдаж авдаг машин дэлгүүрийн хувьд энэ ялгаа нь мэдэгдэхүйц юм. Хэрэв операторууд Fanuc-аас SZGH руу хамгийн бага давтан сургах замаар шилжиж чадвал интерфэйс нь уялдаатай, танил болсон тул солих нийт зардал улам буурдаг.

Би CNC электроникийн дэлгүүрийн багийнханд мэдэгдсэнээр: манай одоогийн босоо төрлийн хянагч аль хэдийн бүрэн хаалттай функцуудыг дэмждэг. Техникийн суурь нь тэнд бий. Тэдний биднээс боловсронгуй болгохыг хүсч байгаа зүйл бол операторуудын өдөр бүр харилцдаг самбарын зохион байгуулалт болох эргономик танилцуулга юм. Энэ бол үндэслэлтэй асуулт бөгөөд манай R&D баг одоо идэвхтэй судалж байгаа нэг асуулт юм.

EXPOMAQ 2026 ба энэ нь зах зээлд ямар дохио өгч байна

Гуанахуато мужийн Леон хотод болсон EXPOMAQ нь Латин Америкийн хамгийн чухал машин хэрэгслийн үзэсгэлэнгийн нэг юм. Оролцож буй дистрибьютерүүд нь хайдаггүй - тэд худалдан авалт, бүтээгдэхүүний бодит шийдвэр гаргаж, үйлчлүүлэгчид болон өөрсдийн үйлчилдэг цехүүдийн бодит эрэлт хэрэгцээнд хариулж байна.

EXPOMAQ-д бэлтгэж буй дистрибьютер Фанук-тай нийцтэй эргономикийн талаар анхааралтай бодож байгаа нь Латин Америкийн CNC зах зээл хаана байгааг тодорхой харуулж байна. Тэндхийн худалдан авагчид дэлхийн стандартад нийцсэн CNC гүйцэтгэлийг хүсдэг. Тэд операторууд нь хэрхэн ашиглахаа мэддэг хянагчуудыг хүсч байна. Мөн тэд энэ бүхнийг дэлхийн брендийн захиалдаг үнэгүйгээр хүсч байна. SZGH яг тэр уулзвар дээр байрладаг бөгөөд иймэрхүү ярианууд үүнийг баталж байна.

Хаах

Иймэрхүү санал хүсэлт нь SZGH-ийн бүтээгдэхүүний чиглэлийг удирддаг. Зөвхөн дотоод замын зураг биш, харин бидний хянагчийг өдөр бүр зарж, ашигладаг хүмүүстэй бодитой ярилцах болно. Ноён Лин маргааш өглөө нь хүсэлтийг хянан үзэв. Босоо хэсгийн хэлэлцүүлэг аль хэдийн явагдаж байна.

Үйлчлүүлэгч бидэнд 'Үүнийг илүү сайн болгоё' гэж хангалттай итгэсэн учраас тэр яриа эхэлсэн. Бид үүнийг хийхээр зорьж байна.

SZGH-тэй холбоо барина уу

Хэрэв та CNC тоног төхөөрөмжийн дистрибьютер эсвэл SZGH хянагчдыг үнэлдэг машин цех бол бид чамаас сонсохдоо баяртай байх болно.