Хятад дахь OEM & ODM роботын үйлдвэрлэл: 2026 онд өөрийн брэндэд зориулсан хувийн шошготой роботын гарыг хэрхэн яаж авах вэ

2026 онд сар бүр би дараах асуултуудыг хүлээн авдаг: 'Бид [улс] дахь автоматжуулалтын дистрибьютер. Бид өөрсдийн брэндээр робот зэвсгийг санал болгохыг хүсч байна. Энэ нь таны хийж чадах зүйл мөн үү?' Хариулт нь тийм бөгөөд энэ үйл явц нь ихэнх хүмүүсийн бодож байснаас илүү хүртээмжтэй байдаг. Хувийн шошготой робот гарыг Хятадаас авах нь сая долларын гэрээтэй томоохон дистрибьютерүүдийн онцгой нутаг дэвсгэр байхаа больсон. Үйлдвэрийн зөв түнш, зөв ​​гэрээний бүтэцтэй бол 5 нэгжийн туршилтыг ч хийх боломжтой.

Би 2016 оноос хойш SZGH-д үйлдвэрлэлийн робот зэвсэг үйлдвэрлэж байгаа бөгөөд Зүүн Өмнөд Ази, Латин Америк, Зүүн Европ, Ойрхи Дорнод болон бусад орнуудад OEM худалдан авагчидтай хамтран ажиллаж байна. Энэхүү гарын авлагад би танд Хятадад OEM болон ODM роботын үйлдвэрлэл хэрхэн явагддаг талаар тайлбарлах болно - нэр томъёог тодорхой тодорхойлохоос эхлээд хоёр талыг хамгаалсан гэрээний заалтууд, бодит үнийн тоо, бодит цаг хугацааны хуваарь хүртэл. Миний зорилго бол та бүхэнд Хятадын аль ч робот үйлдвэрлэгчтэй, тэр дундаа бидэнтэй анхны яриагаа үр дүнтэй хийх хангалттай мэдээлэл өгөх явдал юм.

Хятадад OEM ба ODM роботын үйлдвэрлэл нь үнэндээ юу гэсэн үг вэ?

Эдгээр хоёр товчлолыг энгийн ярианд сольж хэрэглэдэг боловч тэдгээр нь үнэхээр өөр үйлчилгээний загваруудыг дүрсэлдэг бөгөөд ялгааг ойлгох нь таныг төөрөгдөл, цаг хугацаа, төсөв хэмнэх болно.

Робот үйлдвэрлэлийн OEM (Original Equipment Manufacturer) гэдэг нь үйлдвэрлэгчийн каталогоос одоо байгаа бүтээгдэхүүнийг авч, өөрийн компанийн нэрээр брэнд болгож, өөрийн нэрээр зарна гэсэн үг юм. Үндсэн инженерчлэл нь бүхэлдээ биднийх. Таны хүлээн авсан робот нь манай стандарт загвартай функциональ байдлаар ижилхэн байдаг - ижил мотор, ижил хянагч, ижил ачаалал, хүрэх боломжууд - гэхдээ энэ нь таны лого, өнгө, компанийн нэрийг баримт бичиг, заах зүүлт, HMI дэлгэц дээр агуулдаг. OEM нь өртөг багатай, гүйцэтгэхэд илүү хурдан бөгөөд таны талд инженерийн хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. R&D хэлтэс байгуулахгүйгээр брендийн робот бүтээгдэхүүний шугамыг хүсч буй дистрибьютер болон системийн интеграторуудын хувьд OEM нь байгалийн эхлэлийн цэг юм.

ODM (Original Design Manufacturer) бол өөр санал юм. Та техникийн үзүүлэлт эсвэл дизайны концепцийг авчрахад манай инженерийн баг манай стандарт каталогид байгаа бүх зүйлээс ялгаатай роботыг зохион бүтээж, үйлдвэрлэдэг. Энэ нь тусгай хүртээмж, угсралтын өвөрмөц чиг баримжаа, тодорхой ачаалал-хөлийн хээний харьцаа, эсвэл таны машин эсвэл програмд ​​тохирох нэгтгэх боломжуудыг хэлж болно. Үүний үр дүнд гарсан бүтээгдэхүүн нь илүү гүн утгаараа таных юм - бид үүнийг үйлдвэрлэсэн ч гэсэн загвар нь таны товчлолд нийцсэн болно. ODM нь илүү үнэтэй (инженерийн төлбөр хамрах хүрээнээс хамааран 5000-аас 50000$+), илүү урт хугацаа шаардагддаг (анхны дээж авахад 12-24+ долоо хоног), танай болон манай багийн хооронд жинхэнэ техникийн хамтын ажиллагаа шаардагдана.

Практикт миний хамгийн их хардаг арга зам бол: OEM (бидний одоо байгаа бүтээгдэхүүний брэнд) -ээс эхэлж, 12-24 сарын хугацаанд эзлэхүүн болон ажлын харилцааг бий болго, дараа нь зах зээл болон үйлчлүүлэгчдийнхээ бодит шаардлагыг ойлгосны дараа дараагийн үеийн бүтээгдэхүүний ODM-ийн талаар ярилц. Энэ бол шинэхэн худалдан авагчдад яг ийм замыг санал болгож байна ODM робот гар өөрчлөн дизайн Хятад үйл явц.

Богино хувилбар: OEM = бидний загварыг брэнд. ODM = бид таны дизайныг бүтээдэг. Хэрэв та үүнийг уншиж байгаа бөгөөд хувийн шошготой роботын шугамыг төлөвлөх эхний шатанд байгаа бол та OEM-ээс эхэлж байгаа нь гарцаагүй.

Хувийн шошготой роботын эх сурвалжийг хэн ашигладаг вэ? (Систем интеграторууд, дистрибьюторууд, бүс нутгийн брэндүүд)

OEM робот худалдан авагчдын дүр төрх 2022 оноос хойш ихээхэн өөрчлөгдсөн. Хятадын робот үйлдвэрлэлийн эхний үед OEM нь үндсэндээ томоохон худалдааны компаниудын хэрэгсэл байсан. 2026 онд би Хятадад робот гар дистрибьютерийн брендийн зах зээлийг удирдаж буй дөрвөн өөр хэрэглэгчийн профайлыг харж байна.

Системийн интеграторууд нь хамгийн стратегийн зорилготой OEM худалдан авагчид байж магадгүй юм. Хэрэв та үйлчлүүлэгчдэд зориулсан автоматжуулалтын системийг барьж байгаа бөгөөд та үргэлж ABB эсвэл FANUC роботыг зааж өгдөг бол таны маржин нимгэн бөгөөд таны бүтээгдэхүүн бараа бүтээгдэхүүнтэй байдаг - ямар ч өрсөлдөгч таныг хэдхэн хувиар бууруулж чадна. Хэрэв та интеграцийн багцын нэг хэсэг болгон өөрийн гэсэн нэртэй робот гарыг санал болговол техник хангамж болон интеграцийн үйлчилгээний аль алиных нь маржийг хянах болно. Та мөн хараат байдлыг бий болгож байна: таны үйлчлүүлэгчид таны роботыг ажиллуулж байгаа нь дэмжлэг, сэлбэг хэрэгсэл, шинэчлэлт авахаар тан руу буцаж ирдэг гэсэн үг юм.

Латин Америк, Зүүн Европ, Зүүн өмнөд Ази, Ойрхи Дорнод, Африк зэрэг Хятадын брэндийн нэр хязгаарлагдмал байдаг зах зээл дэх бүс нутгийн дистрибьютерүүд орон нутгийн брэнд робот нь танил бус Хятад нэртэй ижил нэгжээс илүү сайн борлуулдаг болохыг олж хардаг. Үндсэн инженерчлэл нь адилхан; брэнд нь зах зээлийн хүлээн зөвшөөрлийг бий болгодог. Энэ нь хэрэглэгчдийг төөрөгдүүлэхгүй - бүтээгдэхүүний гарал үүсэл, нийцлийн баримт бичиг үнэн зөв хэвээр байна. Орон нутгийн түвшинд итгэлцэл бий болдог гэдгийг хүлээн зөвшөөрч байна.

Автоматжуулалтын стартапууд улам бүр идэвхтэй бүлгүүд болж байна. Би хүнсний боловсруулалт, электроникийн угсралт, эмнэлгийн хэрэгсэл зэрэг тодорхой босоо чиглэлд програм хангамжийн өндөр чадамжтай эсвэл хэрэглээний гүн гүнзгий туршлагатай үүсгэн байгуулагчидтай хамтран ажиллаж, үйлдвэр барихгүйгээр роботын иж бүрэн шийдлийг зах зээлд гаргахыг хүсч байна. Хятадаас ирсэн OEM нь тэдэнд нэн даруй ашиглах үйлдвэрлэлийн чадварыг өгдөг. Тэд өөрсдийн програм хангамжийн давхарга, хэрэглээний мэдлэг, орон нутгийн дэмжлэг үзүүлэх дэд бүтцийг нэмж, бүтээгдэхүүнтэй болсон.

Машин үйлдвэрлэгчид дөрөв дэх бүлгийг бүрдүүлдэг. Хэрэв та CNC машин, хяналтын систем эсвэл сав баглаа боодлын тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэдэг бөгөөд роботын гарыг бүтээгдэхүүнийхээ нэг хэсэг болгон нэгтгэхийг хүсч байвал гуравдагч этгээдийн лого гэхээсээ илүүтэйгээр тэр роботыг таны брэндтэй байлгахыг хүсч байгаа байх. OEM робот гар нь таны машины таних тэмдгийн салшгүй хэсэг болдог.

Хятад дахь роботын OEM-д зориулсан MOQ бодит байдал: 1 нэгжийн туршилтаас бүрэн үйлдвэрлэл хүртэл

Шинэ OEM-н асуулгаас миний хамгийн их сонсдог асуулт: 'Хамгийн бага захиалга юу вэ?' Шударга хариулт бол Хятадын үйлдвэрийн MOQ хувийн шошготой роботын хувьд 2026 онд практик давхарт 1 нэгж байна, гэхдээ 1 нэгжийн захиалга нь нэгжийн брендийн өртөг өндөр бөгөөд жилийн 20 нэгжийн гэрээнээс өөр яриа шаарддаг.

Би үүнийг шинэ түншүүдтэй хэрхэн яаж зохион байгуулах вэ:

1–2 нэгж: Төлбөртэй дээж эсвэл туршилтын хэлбэрээр ашиглах боломжтой. Энэ хэмжээгээр брендийн сурталчилгаа нь ихэвчлэн логоны наалт болон захиалгат HMI дэлгэцийн дэлгэцээр хязгаарлагддаг - захиалгат багаж хэрэгсэл (цутгасан эд анги, сийлбэртэй хавтан) шаардлагатай бүх зүйл 1-2 нэгжээр хорогддоггүй. Цөөн нэгжид тархсан ч брендийн тохиргооны зардлыг бүрэн төлнө гэж найдаж байна.

3-5 нэгж: Анхны OEM гүйлтийн хамгийн таатай цэг. Энэ хэмжээгээр өнгө будах, баримт бичгийг бүрэн өөрчлөх нь эдийн засгийн хувьд үндэслэлтэй болно. Энэ бол онцгой байдлын зохицуулалтыг хэлэлцэхээс өмнө миний ихэвчлэн шаарддаг хамгийн бага хэмжээ юм. хувьд OEM робот үйлдвэрлэгч Shenzhen бага MOQ лавлагааны 5 нэгж нь ноцтой эхлэлийн цэг гэж миний иш татсан тоо юм.

10+ нэгж: Захиалгат сав баглаа боодол (брэндийн хайрцаг, хөөс оруулга, хэвлэсэн шошго) нь амьдрах чадвартай болно. Нэгж тус бүрийн брэндийн урамшуулал мэдэгдэхүйц буурдаг. Онцгой байдлын хэлэлцүүлэг илүү бодитой болж байна.

Жил бүр 20+ нэгж: Энд OEM түншлэлийн бүрэн нөхцөл хамаарна - үнийн түгжээ, нутаг дэвсгэрийн онцгой байдал, тэргүүлэх үйлдвэрлэлийн хуваарь, тусгай дансны менежмент.

Худалдан авагчид ойлгохыг хүсч буй гол зүйл бол роботын гар нь өөрөө үйлдвэрээс тогтоосон хиймэл MOQ байхгүй. MOQ асуулт нь үнэхээр эдийн засгийг брэнд болгох тухай юм. Стандарт T1500-C-6 роботын гарыг нэг нэгжээр худалдаж авах боломжтой. Асуулт нь брендийн хөрөнгө оруулалт нь таны бизнесийн хувьд энэ хэмжээгээр утга учиртай эсэх юм.

Юуг брэнд болгож болох вэ: лого, өнгө, хянагч UI, гарын авлага, сав баглаа боодол

Худалдан авагчид юу хамаатай вэ гэж асуухад Хятадад үйлдвэрлэсэн роботыг брэнд болгоход би тэднээс сонголтуудын цэсээр алхдаг. Бодит зардлын нэмэгдлүүдийн хамт бид жинхэнэ нэрээ сольж чадах зүйл бол:

Хэд хэдэн практик тэмдэглэл. Өнгө будах нь хамгийн тод харагдах бөгөөд худалдан авагчдын хамгийн их асуудаг зүйл юм. Бид стандарт RAL өнгөний кодыг ашигладаг - та өөрийн брэндийн онцлогт тохирсон ямар ч RAL өнгийг зааж өгч болно. 5+ нэгжээс дахин будах зардал нь стандарт OEM үнийн бүтцэд багтсан болно. 5 нэгжээс доогуур байвал тусад нь иш татсан болно.

HMI тохируулга - оператор хянагчийг асаахад гарч ирэх дэлгэц нь нэг загварт нэг удаа программ хангамжийн өөрчлөлт юм. Хийж дууссаны дараа энэ нь танд хүргэх бүх нэгжид хамаарна. төлөө OEM төслүүдийн хамгийн алдартай загвар болох BCi7 cobot нь HMI-ийн тохируулга нь ойролцоогоор ажлын 3 өдөр шаардагдах бөгөөд нэг удаагийн тохиргооны төлбөр болох 200 долларын үнэтэй.

Баримт бичгийн ребрендинг - бүрэн гарын авлага, хурдан эхлүүлэх гарын авлага, аюулгүй байдлын баримт бичгийн туршид SZGH-ийн нэр, логог өөрийн нэрээр солих нь хэлний хувилбар бүрт нэг удаагийн зардал юм. Бид техникийн агуулгыг хадгалдаг; Бид брэндийн таних тэмдгийг орлуулдаг. Хэрэв танай зах зээлд испани, португал, араб болон бусад хэлээр бичиг баримт бүрдүүлэх шаардлагатай бол бид орчуулга хийж, хамтад нь брэндээ өөрчлөх боломжтой.

Брэндийг өөрчлөх боломжгүй зүйл: Аюулгүй байдлын гэрчилгээ, серийн дугаар, Бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн мөрдөх чадвар

Энэ хэсэг нь нийтлэлийн хамгийн чухал хэсэг байж магадгүй бөгөөд би энэ талаар шууд ярихыг хүсч байна. Роботын гарны брэндийг өөрчлөх боломжгүй элементүүд байдаг бөгөөд үүнийг буруугаар ойлгосон худалдан авагчид өөрсдөө дагаж мөрдөхөд асуудал үүсгэдэг - ихэнхдээ хамгийн муу мөчид илрүүлдэг.

CE Тохирлын тунхаглал нь хамгийн буруу ойлгогддог элемент юм. CE тэмдэглэгээ болон Тохирлын тунхаглал нь жинхэнэ үйлдвэрлэгчийг хууль ёсны дагуу лавлах ёстой - манай тохиолдолд Shenzhen Guanhong Automation Co., Ltd. CE гэрчилгээг борлуулагч эсвэл брэндийн лиценз эзэмшигчид бус хууль ёсны үйлдвэрлэгчид олгодог. Хэрэв та ЕХ эсвэл Их Британийн зах зээлд борлуулж байгаа бол таны хэрэглэгчид болон зохицуулагчид роботын биед хэний лого байхаас үл хамааран CE баримт бичигт бидний нэрийг харах болно.

Энэ бол ЕХ-ны гаалийн шалгалт амжилтгүй болсны дараа үүнийг олж мэдсэн нь миний хийхийг хүсдэг яриа биш учраас OEM худалдан авагчидтай үргэлж урьдчилан тодруулдаг зүйл юм. Өөрийнхөө CE тэмдэглэгээ авах шаардлагатай худалдан авагчдад зориулсан хууль ёсны зам байдаг: Худалдан авагч нь ЕХ-ны машин механизмын зохицуулалтын дагуу 'эдийн засгийн оператор' болох боломжтой бөгөөд үүнд мэдэгдсэн байгууллагыг татан оролцуулж, бүтээгдэхүүний тохирлын талаар албан ёсоор хариуцлага хүлээх болно. Энэ нь илүү төвөгтэй бөгөөд үнэтэй боловч дагаж мөрдөх баримт бичигт худалдан авагчийн брэндийн таних тэмдэг чухал ач холбогдолтой ЕХ-ны зах зээлд нэвтрэх зөв зам юм. ЕХ-ны амбицтай худалдан авагчдад OEM гэрээнд гарын үсэг зурахаас өмнө үүнийг дагаж мөрдөх зөвлөхтэй ярилцахыг зөвлөж байна.

Серийн дугаарууд нь баталгаат бүртгэл, сэлбэг хэрэгсэл хайх, мөрдөх системтэй холбоотой байдаг. SZGH-ийн серийн дугаарын бүтэц нь нэгж бүрийг үйлдвэрлэлийн багц, бүрэлдэхүүн хэсгийн эх сурвалжийн бүртгэл, чанарын хяналтын өгөгдөлтэй холбодог. Энэ дугаарыг арилгах, өөрчлөх, хамрах боломжгүй. Практикт худалдан авагчдын үйлчлүүлэгчид серийн дугаартай харьцах нь ховор байдаг - энэ нь тодорхой бус байршилд шошгон дээр амьдардаг. Гэхдээ энэ нь бүрэн бүтэн байх ёстой.

Бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн мөшгих бүртгэлүүд - тодорхой серво хөтчүүд, бууруулагч, хянагчуудыг нэгж тус бүртэй холбосон дотоод багц баримт бичиг нь SZGH-ийн өмч хэвээр байна. Нийлүүлэлтийн гинжин хэлхээний баримт бичгийн хатуу шаардлага (автомашин, сансар, эмнэлгийн) зах зээлд үйл ажиллагаа явуулж буй худалдан авагчид NDA-ийн дагуу бүрэлдэхүүн хэсгийг задруулах хүсэлт гаргах боломжтой боловч мөрдөх гинжийг устгах эсвэл өөрчлөх боломжгүй.

Аюулгүй байдлын гэрчилгээ нь роботыг зохион бүтээж, туршиж үзсэний дагуу холбоотой байдаг. Аливаа бүтцийн өөрчлөлт - гарны геометрийг өөрчлөх, гарны төгсгөлийн хэрэгслийн интерфейсийг өөрчлөх, хянагчийг өөрчлөх зэрэг нь аюулгүй байдлын шинэ үнэлгээг шаарддаг. OEM брэнд (лого, өнгө, баримт бичиг) нь аюулгүй байдлын гэрчилгээний байдалд нөлөөлөхгүй. Бүтцийн өөрчлөлтийг хийдэг.

OEM гэрээ: Танд хэрэгтэй гол заалтууд (IP хамгаалалт, онцгой эрх, NDA)

Робот OEM гэрээний заалтууд нь Хятад дахь яриа нь түншлэл амжилттай эсвэл бүтэлгүйтсэнийг харсан. БНХАУ-ын OEM роботын үйлдвэрлэлийн IP хамгаалалт нь зүй ёсны асуудал юм - худалдан авагчид Хятадын үйлдвэр брендийн үзэл баримтлал, өнгөний схем, бүр бизнесийн санаагаа авч, өрсөлдөгчтэйгээ хуваалцах болно гэж санаа зовдог. Сайн OEM гэрээ нь худалдан авагчийн брэнд шинж чанар, зах зээлийн байр суурь, үйлдвэрлэгчийн үйлдвэрлэлийн эдийн засаг, IP зэрэг хоёр талыг хамгаалдаг. OEM шинэ түнш бүртэй хамтран ажиллах практик хяналтын хуудас энд байна:

1. NDA (Нийт далдлах гэрээ) - брендийн мэдээллийг хуваалцахаас өмнө эхлээд гарын үсэг зурсан. SZGH-ийн NDA нь таны брендийн ажил, өнгөний сонголт, логоны хөрөнгө, OEM хэрэглэгчийн хувийн мэдээллийг бүрэн нууцлах үүрэг хүлээдэг. Үйлдвэрлэлийн явцад ижил үндсэн загварыг захиалсан өөр ямар ч худалдан авагч таны хувцасыг харахгүй. Таны үйлдвэрлэлийн гүйлгээг тусад нь төлөвлөх ба брэндийн хөрөнгийг хязгаарлагдмал хандалтын системд хадгалдаг. Энэ нь үйлдвэр болгонд байдаг стандарт практик биш - энэ талаар шууд асуу.

2. Онцгой байдлын заалт. Хэрэв та SZGH-ийн үйлдвэрлэсэн роботыг өөрийн нутаг дэвсгэрт борлуулдаг цорын ганц компани байхыг хүсч байвал онцгой байдлын заалт нь газарзүйн байршил, загварыг тодорхойлдог. Ердийн хэллэг: 'SZGH нь гэрээний хугацаанд гуравдагч этгээдийн брэндийг агуулсан [тусгай загвартай] [нутаг дэвсгэрт] өөр ямар ч OEM худалдан авагчийг нийлүүлэхгүй.' Онцгой байдлын хувьд жилийн хамгийн бага худалдан авалтын амлалт шаардлагатай - бүс нутгийн онцгой эрхийн хувьд ихэвчлэн жилд 5 нэгж.

3. IP эзэмшигч. Худалдан авагчаас олгосон бүх хөрөнгө - лого, UI дизайны файл, техникийн баримт бичиг, брэндийн удирдамж - худалдан авагчийн өмч хэвээр байна. SZGH тэдэнд ямар ч нэхэмжлэл гаргахгүй. Энэ зүйлд мөн худалдан авагчид зориулан бүтээсэн багаж хэрэгсэлд (захиалгат хавтан, хэв) юу тохиолдохыг зааж өгсөн болно: Худалдан авагчийн санхүүжүүлсэн багаж хэрэгсэл нь худалдан авагчийн өмч бөгөөд бусад худалдан авагчдад ашиглагддаггүй.

4. Худалдан авах хамгийн бага амлалт. Онцгой байдал болон OEM үнийг хадгалахад шаардагдах жилийн тоо хэмжээг тодорхойлдог.

5. Үнэ түгжих хугацаа. OEM үнэ нь захиалгын өдрөөс хойш 12 сарын хугацаанд түгжигдэнэ. Энэ нь таны маржин төлөвлөлтийг түүхий эдийн хэлбэлзэл эсвэл валютын өөрчлөлтөөс хамгаална.

6. Чанарын баталгаа. Манай стандарт бүтээгдэхүүнтэй адил 12 сарын үйлдвэрлэлийн согогийн баталгаа. OEM брэнд нь баталгаат нөхцөлд нөлөөлөхгүй.

Худалдан авагчдад гарын үсэг зурахаасаа өмнө Хятадын үйлдвэрлэлийн гэрээг сайн мэддэг хуульч ашиглан аливаа гэрээ хэлэлцээрийг шалгахыг би зөвлөж байна. Дээрх заалтууд нь миний худалдан авагчийн талаас тохиролцох боломжгүй гэж үзэж байгаа зүйлүүд боловч хэрэгжилтийн нарийн ширийн зүйл чухал бөгөөд орон нутгийн хууль эрх зүйн хяналт нь үнэ цэнэтэй юм. Ямар нэгэн гэрээ байгуулахын өмнө Хятадын робот нийлүүлэгчийг хэрхэн баталгаажуулах талаар дэлгэрэнгүй үзэхийг хүсвэл манайхаас үзнэ үү Хятад робот нийлүүлэгчийн аудит, баталгаажуулалтын гарын авлага.

Robot OEM-ийн үнийн загвар: Үндсэн зардал + Багаж хэрэгсэл + Баталгаажуулалт + Брэндийн Дээд зэрэглэлийн

OEM роботын захиалгын нийт зардал нь хэд хэдэн бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн нийлбэр юм. би эндээс харж болно Хятадад үйлдвэрлэсэн роботын үнийг Манайд суурилсан ердийн захиалгын T1500-C-6 зургаан тэнхлэгт үйлдвэрлэлийн робот :

Нэг удаагийн тохируулгын зардал - HMI-ийн тохируулга, гарын авлагын өөрчлөлт, захиалгат хавтангуудад зориулсан багаж хэрэгсэл - зөвхөн эхний захиалгад л гардаг. Давтан захиалга нь зөвхөн нэгж бүрийн брендийн нэмэлтийг агуулна. Энэ нь OEM-ийн эдийн засаг хоёр дахь дарааллаас хойш мэдэгдэхүйц сайжирна гэсэн үг юм.

төлөө BCi7 хамтран ажиллах роботын брэндийн урамшуулал нь ижил бүтэцтэй боловч үндсэн үнэ, тиймээс үнэмлэхүй урамшууллын хэмжээ бага байна.Суурь үнэ багатай, гарааны бизнес эрхлэгчид болон хөнгөн үйлдвэрийн интеграторуудын дунд түгээмэл байдаг

ODM инженерийн төлбөрийн талаархи тэмдэглэл: хүрээ (5,000-50,000 доллар) нь өргөн хүрээг хамардаг. Бага зэргийн механик дасан зохицох - угсрах фланцыг өөрчлөх, кабелийн чиглүүлэлт нэмэх - доод төгсгөлд сууна. Өвөрмөц кинематик бүхий гарны захиалгат загвар нь дээд хэсэгт байрладаг. ODM авахаар манайд ханддаг ихэнх худалдан авагчид дунд нь хаа нэгтээ байдаг бөгөөд ямар нэгэн төлбөр төлөхөөс өмнө төслийг зохих ёсоор хамрахад би баяртай байна. Техникийн хувьд ямар тохируулга хийх боломжтой талаар дэлгэрэнгүй мэдээллийг манай нийтлэлээс үзнэ үү Хятадаас ирсэн робот гар дээр юуг өөрчлөх боломжтой.

Хятадын үйлдвэртэй OEM роботын төслийг хэрхэн эхлүүлэх вэ: Хугацаа 8-16 долоо хоног

Хугацааны тухай асуудал яриа болгоны эхэнд гарч ирдэг. Анхны холбоо барихаас эхлээд тээвэрлэлт хүртэлх үйл явц хэрхэн явагддагийг үнэн зөвөөр тайлбарлав.

Түүврийн үе шат нь сонголт биш бөгөөд үүнийг алгасахыг оролдсон худалдан авагчдын эсрэг санал болгож байна. Бүрэн үйлдвэрлэлийг зөвшөөрөхөөс өмнө өнгө, логоны байршил, баримт бичгийн чанар, HMI тохируулгыг биечлэн шалгах хэрэгтэй. Түүврийн үе шатанд тохируулга хийхэд бараг ямар ч зардал гарахгүй. Бүрэн үйлдвэрлэлийн дараа тохируулга хийх нь үнэтэй байдаг.

Бодит жишээ - Pacific Robotics Solutions, Шинэ Зеланд.

2024 оны дундуур Окландад төвтэй, ANZ зах зээлийг хамарсан автоматжуулалтын дистрибьютер болох Pacific Robotics Solutions компанийн гүйцэтгэх захирал Жеймс Уитфилд над руу хандсан. Жеймс хэдэн жилийн турш Хятадын стандарт роботын брэндүүдийг дахин зарж байсан бөгөөд зах зээлд илүү олон өрсөлдөгчид орж ирэх тусам түүний ашиг буурч байгааг харж байв. Тэрээр өөрийн компанийг ялгаж, Шинэ Зеланд болон Австралийн зах зээл дээрх бүтээгдэхүүний түүхийг хянах боломжийг олгох 'PRS Robotics' хэмээх өмчийн брэндийг бий болгохыг хүссэн.

Бид ямар ч брендийн хэлэлцүүлгийн өмнө NDA-д гарын үсэг зурсан. Дараа нь Жеймс дизайнертайгаа хамтран PRS өнгөний схем (улбар шар өнгийн өргөлттэй гүн нүүрс) болон логоны эд хөрөнгийг боловсруулжээ. Бид эдгээрийг 5 нэгжийн туршилтын захиалгад ашигласан T1500-C-6 нь англи хэлний бүх баримт бичгийг PRS Robotics таних тэмдэгээр сольж, HMI дэлгэцийг логогоор нь тохируулсан. SZGH-ийн амлалт: Шинэ Зеландад өөр ямар ч дистрибьютер эсвэл худалдан авагчид үйлдвэрлэлийн явцад PRS хувцасыг харахгүй. Жеймсийн брендийн ажлыг бизнесийн нууц мэдээлэл гэж үзсэн.

Нисгэгч 7 долоо хоногийн дотор тээвэрлэгдсэн. Хяналтын дараа хянагчийн кабинет дээрх логоны байршилд нэг жижиг тохируулга хийсэн. Үйлдвэрлэлийн бүрэн баталгааг 10 хоногийн дараа хийсэн.

Анхны ачилтаас хойш 12 сарын дараа Жеймс 5 нэгжийг Хойд арал дахь үйлдвэрлэлийн үйлчлүүлэгчидтэй амжилттай байршуулав. Бид хоёр роботын загварт Шинэ Зеландад зориулсан 20 нэгжийн жилийн OEM гэрээнд гарын үсэг зурсан. Онцгой байдлын заалт нь SZGH нь гэрээний хугацаанд Шинэ Зеланд дахь бусад OEM худалдан авагчдад бренд робот нийлүүлэхгүй гэсэн үг юм.

Энэ бол миний ноцтой OEM худалдан авагч бүрийг туулахыг хүсдэг аялал юм. Нарийвчилсан мэдээлэл нь өөр өөр байдаг - нутаг дэвсгэр, загвар сонгох, эзлэхүүн - гэхдээ бүтэц нь нийцтэй байдаг. Үйлдвэрлэлийн роботуудыг Хятадаас авах, тухайлбал зохих шалгалт, ханган нийлүүлэгчийн сонголт зэрэг дэлгэрэнгүй мэдээллийг манайхаас үзнэ үү. Хятадаас үйлдвэрлэлийн робот авах бүрэн гарын авлага.

Эхлэл: Анхны OEM ярианы өмнө юу бэлтгэх вэ

Та бидэнтэй эсвэл Хятад дахь цагаан шошготой кобот үйлдвэрлэгчтэй холбогдохоосоо өмнө дараахь зүйлийг бэлтгэхийг зөвлөж байна.

1. Таны зорилтот зах зээл/нутаг дэвсгэр. Та хаана зарах вэ? Онцгой байдлын хэлэлцүүлэг эндээс эхэлдэг.

2. Ойролцоогоор эзлэхүүний хүлээлт. Жилийн ойролцоогоор тооцоолол (5 нэгж? 20 нэгж?) хүртэл арилжааны яриаг бүрдүүлдэг.

3. Танд хэрэгтэй роботын тодорхойлолт. Ачаалал, хүртээмж, хэрэглээний төрөл. Хэрэв та итгэлгүй байгаа бол програмаа хуваалцаарай, бид танд тохирох үндсэн загварыг санал болгох болно.

4. Таны брендийн хөрөнгө. Лого файлууд (вектор формат), брэндийн өнгө (боломжтой бол RAL код).

5. Таны дагаж мөрдөх шаардлага. Та ямар зах зээлд борлуулж байна вэ? ЕХ уу? АНУ? Австрали? Тус бүр нь дагаж мөрдөх өөр өөр үр дагавартай тул бид эргэн тойрондоо төлөвлөх хэрэгтэй.

Эхний харилцан яриа нь үнэ төлбөргүй, NDA-ийн дагуу нууц бөгөөд юу боломжтой, ямар үнэтэй, хэр удаан үргэлжлэх талаар тодорхой дүр зургийг танд өгөх болно. Үргэлжлүүлэх үүрэг байхгүй бөгөөд таны бизнесийн санаа бидэнд үлдэх болно.

Өөрийн роботын брэндийг гаргахад бэлэн үү?

OEM эсвэл ODM төслөө хэлэлцэхийн тулд бидэнтэй холбогдоно уу. Бид эхлээд NDA-д гарын үсэг зурна - таны бизнесийн санаа нууц хэвээр үлдэнэ.

Та бүтээгдэхүүний шугамыг бий болгож буй интегратор, бүс нутгийн брэндийг бий болгож буй дистрибьютер эсвэл робот бүтээгдхүүнийг эхлүүлж буй гарааны компани байхаас үл хамааран бид үйлдвэрлэлийн чадвар, OEM гэрээний дэд бүтэц, урт хугацааны түнш байх туршлагатай.

Fannie Chen болон SZGH экспортын багтай холбоо барина уу:

Бид таны нэрээр ямар нэгэн зүйл бүтээхийг тэсэн ядан хүлээж байна.