នៅពេលអតិថិជនសុំឱ្យអ្នកមើលទៅដូច Fanuc អ្នកដឹងថាអ្នកបានមកដល់ហើយ។

មិនមែនរាល់សាររបស់អតិថិជនគឺគ្រាន់តែជាការស្នើសុំមុខងារប៉ុណ្ណោះ។ ខ្ញុំបាននៅក្នុងស្វ័យប្រវត្តិកម្ម CNC យូរល្មមដើម្បីដឹងថាមតិស្ថាបនាដ៏មានអត្ថន័យបំផុតកម្រនឹងមកដល់តាមរយៈការស្ទង់មតិផ្លូវការ ឬការពិនិត្យផលិតផល។ វាមកដល់ក្នុងបង្អួចជជែក នៅម៉ោងសេស ពីនរណាម្នាក់ដែលបានគិតយ៉ាងច្បាស់អំពីផលិតផលរបស់អ្នកដោយប្រុងប្រយ័ត្ន ហើយជឿជាក់លើអ្នកគ្រប់គ្រាន់ក្នុងការនិយាយដូច្នេះ។

នោះហើយជាអ្វីដែលបានកើតឡើងនៅពេលដែលក្រុមការងារនៅ CNC Electronics Store បានទាក់ទងមកពួកយើងកាលពីដើមឆ្នាំនេះ។ អ្វី​ដែល​ពួក​គេ​បាន​និយាយ​បាន​បញ្ឈប់​ខ្ញុំ ហើយ​បាន​បញ្ជូន​វា​ទៅ​កាន់​អ្នក​ដឹកនាំ R&D របស់​យើង គឺ​លោក Lin ។ វាសមនឹងទទួលបានការយកចិត្តទុកដាក់កម្រិតនោះ។

សារដែលបានចាប់ផ្តើមវាទាំងអស់។

ការសន្ទនាបានបើកយ៉ាងសាមញ្ញ៖ 'ខ្ញុំមានការណែនាំមួយសម្រាប់អ្នក។'

ក្រុមការងារនៅ CNC Electronics Store ដែលជាអ្នកចែកចាយ និងលក់ឧបករណ៍ CNC ដែលមានមូលដ្ឋាននៅប្រទេសម៉ិកស៊ិក កំពុងរៀបចំសម្រាប់ EXPOMAQ 2026 នៅ León បានផ្ញើរូបថតមួយសន្លឹករបស់ឧបករណ៍បញ្ជាបន្ទះបញ្ឈរស៊េរី Fanuc oi-MF មកយើង។ ពួកគេចង់ដឹងថាតើ SZGH អាចបង្កើតបន្ទះទម្រង់បញ្ឈរស្រដៀងគ្នាសម្រាប់ម៉ាស៊ីន CNC និងម៉ាស៊ីនកិនដែរឬទេ។

អ្វី​ដែល​ធ្វើ​ឲ្យ​សារ​លេចធ្លោ​នោះ​មិន​មែន​ជា​សំណើ​នោះ​ទេ។ វាគឺជាហេតុផលនៅពីក្រោយវា។ ពួកគេបានចង្អុលដោយផ្ទាល់ទៅស៊េរី SZGH-650 របស់យើង ហើយបាននិយាយថាវាឆ្លុះបញ្ចាំងពីប្លង់បន្ទះផ្តេករបស់ Fanuc oi-MF/TF ហើយនៅលើមូលដ្ឋាននោះ ពួកគេចង់បានទស្សនវិជ្ជានៃការរចនាដូចគ្នាដែលបានអនុវត្តចំពោះទម្រង់បញ្ឈរ។ អ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយរបស់ពួកគេកំពុងស្នើសុំវា។ អតិថិជន​របស់​ពួកគេ​ដែល​ប្រើ​ម៉ាស៊ីន​នៅ​ក្នុង​សិក្ខាសាលា​នៅ​ម៉ិកស៊ិក និង​ជាន់​រោងចក្រ​បាន​ទាមទារ​វា។

'ដូចដែលអ្នកបានបង្កើតស៊េរី 650... អតិថិជនក៏ទាមទារម៉ូដែលបញ្ឈរនេះផងដែរ។'

ប្រយោគនោះមានទម្ងន់ច្រើន។ វាប្រាប់អ្នកថា SZGH-650 បានក្លាយជាចំណុចយោងរួចទៅហើយ មិនមែនគ្រាន់តែជាជម្រើសមួយនោះទេ។

អ្វីដែលសំណើពិតជាមានន័យ

នៅពេលអ្នកចែកចាយប្រៀបធៀបផលិតផលរបស់អ្នកទៅនឹង Fanuc ពួកគេមិនរិះគន់អ្នកទេ។ ពួកគេកំពុងប្រាប់អ្នកថាអ្នកបានទទួលសិទ្ធិដើម្បីប្រៀបធៀប។

Fanuc គឺជាស្តង់ដារសកលសម្រាប់ផ្ទាំងបញ្ជា CNC ។ ប្រតិបត្តិករជុំវិញពិភពលោកត្រូវបានបណ្តុះបណ្តាលលើចំណុចប្រទាក់ Fanuc ។ ហាងលក់ម៉ាស៊ីនបញ្ជាក់ភាពឆបគ្នារបស់ Fanuc នៅក្នុងលក្ខណៈវិនិច្ឆ័យលទ្ធកម្មរបស់ពួកគេ។ នៅពេលដែលអតិថិជនប្រើ Fanuc ជាស៊ុមយោងរបស់ពួកគេសម្រាប់អ្វីដែលពួកគេចង់បានពីអ្នក មិនមែនជាការត្អូញត្អែរនោះទេ ប៉ុន្តែជាការបោះឆ្នោតនៃភាពជឿជាក់ — អ្នកបានឆ្លងផុតកម្រិតហើយ។

ក្រុមការងារនៅហាងអេឡិចត្រូនិច CNC បានដឹងថា SZGH មានប្រភេទបន្ទះបញ្ឈររួចហើយ។ ពួក​គេ​មិន​បាន​សុំ​ឱ្យ​យើង​សាង​សង់​អ្វី​មួយ​ពី​ដើម​ឡើយ។ ពួកគេកំពុងស្នើសុំឱ្យយើងបិទគម្លាតជាក់លាក់មួយ៖ ដើម្បីធ្វើឱ្យទម្រង់បញ្ឈរដូចជាស៊ាំទៅនឹងប្រតិបត្តិករដែលបានទទួលការបណ្តុះបណ្តាលពី Fanuc ព្រោះថាស៊េរី 650 មានទម្រង់ផ្ដេករួចហើយ។ នោះ​គឺ​ជា​សំណើ​ដែល​មាន​ព័ត៌មាន​បច្ចេកទេស​ច្បាស់លាស់។ វាមកពីអ្នកដែលបានដាក់ពង្រាយផលិតផលរបស់យើង ប្រតិបត្តិករដែលបានមើលប្រើពួកវា និងយល់ច្បាស់អំពីអ្វីដែលធ្វើឱ្យការសុំកូនកាន់តែងាយស្រួល។

ការពិតដែលថាអ្នកប្រើប្រាស់ចុងក្រោយរបស់ពួកគេជាអ្នកជំរុញតម្រូវការនេះក៏សំខាន់ផងដែរ។ នេះមិនមែនជាចំណង់ចំណូលចិត្តផ្ទាល់ខ្លួនរបស់អ្នកទិញម្នាក់នោះទេ។ វាឆ្លុះបញ្ចាំងពីគំរូពិតប្រាកដមួយនៅក្នុងទីផ្សារ — និងអ្នកចែកចាយដែលមានភាពស្និទ្ធស្នាលគ្រប់គ្រាន់ជាមួយអតិថិជនរបស់ពួកគេដើម្បីនាំយកសញ្ញានោះមកយើងវិញ។

ភាពខុសគ្នា SZGH - ភាពស្គាល់ដូចគ្នា ប្រភាគនៃការចំណាយ

SZGH រចនា និងអភិវឌ្ឍឧបករណ៍បញ្ជា CNC របស់ខ្លួនដោយឯករាជ្យ។ យើងមិនមានអាជ្ញាប័ណ្ណបច្ចេកវិទ្យា Fanuc ទេ។ អ្វីដែលក្រុម R&D របស់យើងបានធ្វើ ក្នុងរយៈពេលជាច្រើនឆ្នាំនៃការអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល គឺត្រូវបានបង្រួបបង្រួមលើតក្កវិជ្ជាប្រតិបត្តិការដូចគ្នាដែល Fanuc បានបង្កើត — ដោយសារតែតក្កវិជ្ជានោះគ្រាន់តែជាស្តង់ដារឧស្សាហកម្មសម្រាប់របៀបដែលម៉ាស៊ីន CNC ត្រូវបានគ្រប់គ្រង។ នៅពេលដែលប្រតិបត្តិកររកឃើញ SZGH ធ្លាប់ស្គាល់ វាគឺដោយសារតែការរចនាដ៏ល្អមានទំនោរទៅរកការសន្និដ្ឋានដូចគ្នា។

ករណីសេដ្ឋកិច្ចសម្រាប់រឿងនេះមានសារៈសំខាន់ណាស់។ ឧបករណ៍បញ្ជា SZGH មានតម្លៃប្រហែលមួយភាគបីទៅមួយភាគបួននៃម៉ូដែល Fanuc ដែលសមមូល។ សម្រាប់​ហាង​លក់​ម៉ាស៊ីន​ដែល​ទិញ​ម៉ាស៊ីន​ដប់ ម្ភៃ ឬ​ហាសិប ភាពខុសគ្នា​នោះ​មាន​ច្រើន​ណាស់។ ហើយប្រសិនបើប្រតិបត្តិករអាចផ្លាស់ប្តូរពី Fanuc ទៅ SZGH ជាមួយនឹងការបង្ហាត់ឡើងវិញតិចតួចបំផុត - ដោយសារតែចំណុចប្រទាក់មានអារម្មណ៍ថាមានភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា និងស៊ាំ - ការចំណាយសរុបនៃការប្តូរនឹងធ្លាក់ចុះបន្ថែមទៀត។

ដូចដែលខ្ញុំបានបញ្ជាក់ទៅកាន់ក្រុមនៅហាងអេឡិចត្រូនិច CNC៖ ឧបករណ៍បញ្ជាប្រភេទបញ្ឈរបច្ចុប្បន្នរបស់យើងគាំទ្រមុខងារបិទជិតពេញលេញរួចហើយ។ មូលដ្ឋានគ្រឹះបច្ចេកទេសគឺនៅទីនោះ។ អ្វី​ដែល​ពួកគេ​កំពុង​ស្នើ​ឱ្យ​យើង​កែលម្អ​គឺ​បទ​បង្ហាញ​ដែល​មាន​លក្ខណៈ ergonomic — ប្លង់​បន្ទះ​ដែល​ប្រតិបត្តិករ​ធ្វើ​អន្តរកម្ម​ជា​រៀងរាល់ថ្ងៃ។ នោះគឺជាការសួរដែលសមហេតុផល ហើយវាគឺជាការមួយដែលក្រុម R&D របស់យើងឥឡូវនេះកំពុងពិនិត្យមើលយ៉ាងសកម្ម។

EXPOMAQ 2026 និងអ្វីដែលវាជាសញ្ញាសម្រាប់ទីផ្សារ

EXPOMAQ ដែលប្រារព្ធឡើងនៅទីក្រុង León រដ្ឋ Guanajuato គឺជាពិព័រណ៍ឧបករណ៍ម៉ាស៊ីនដ៏សំខាន់បំផុតមួយរបស់អាមេរិកឡាទីន។ អ្នកចែកចាយដែលចូលរួមមិនត្រូវបានរុករកទេ ពួកគេកំពុងធ្វើការសម្រេចចិត្តលើលទ្ធកម្ម និងផលិតផលពិតប្រាកដ ហើយពួកគេកំពុងឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការពិតប្រាកដពីអ្នកទិញ និងសិក្ខាសាលាដែលពួកគេបម្រើ។

ការពិតដែលថាអ្នកចែកចាយដែលកំពុងរៀបចំសម្រាប់ EXPOMAQ កំពុងគិតយ៉ាងប្រុងប្រយ័ត្នអំពី ergonomics ដែលឆបគ្នាជាមួយ Fanuc ប្រាប់ខ្ញុំនូវអ្វីដែលច្បាស់លាស់អំពីកន្លែងដែលទីផ្សារ CNC អាមេរិកឡាទីនឈរ។ អ្នកទិញនៅទីនោះចង់បានដំណើរការ CNC ស្តង់ដារសកល។ ពួកគេចង់បានឧបករណ៍បញ្ជា ប្រតិបត្តិកររបស់ពួកគេដឹងពីរបៀបប្រើប្រាស់រួចហើយ។ ហើយពួកគេចង់បានរបស់ទាំងអស់នេះដោយគ្មានតម្លៃដែលម៉ាកយីហោពិភពលោកបញ្ជា។ SZGH ត្រូវបានដាក់យ៉ាងពិតប្រាកដនៅចំនុចប្រសព្វនោះ ហើយការសន្ទនាបែបនេះបញ្ជាក់ពីវា។

បិទ

មតិប្រតិកម្មបែបនេះគឺជាអ្វីដែលជំរុញទិសដៅផលិតផលរបស់ SZGH ។ មិនមែនជាផែនទីបង្ហាញផ្លូវផ្ទៃក្នុងតែម្នាក់ឯងទេ ប៉ុន្តែការសន្ទនាពិតប្រាកដជាមួយមនុស្សដែលលក់ និងប្រើប្រាស់ឧបករណ៍បញ្ជារបស់យើងជារៀងរាល់ថ្ងៃ។ លោក លីន បានពិនិត្យសំណើនៅព្រឹកបន្ទាប់។ ការពិភាក្សាបន្ទះបញ្ឈរកំពុងដំណើរការរួចហើយ។

ការសន្ទនានោះបានចាប់ផ្តើម ដោយសារអតិថិជនម្នាក់ជឿជាក់លើយើងគ្រប់គ្រាន់ដើម្បីនិយាយថា៖ 'ធ្វើឱ្យវាកាន់តែប្រសើរ។' យើងមានបំណង។

ទាក់ទង SZGH

ប្រសិនបើអ្នកជាអ្នកចែកចាយឧបករណ៍ CNC ឬហាងម៉ាស៊ីនដែលវាយតម្លៃឧបករណ៍បញ្ជា SZGH យើងនឹងរីករាយដែលបានឮពីអ្នក។