តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីទទួលបានសម្រង់ត្រឹមត្រូវពីក្រុមហ៊ុនផលិតមនុស្សយន្តចិននៅឆ្នាំ 2026

រៀងរាល់សប្តាហ៍ ខ្ញុំនិយាយជាមួយអ្នកទិញដែលច្រឡំយ៉ាងពិតប្រាកដអំពីតម្លៃមនុស្សយន្តពីប្រទេសចិន។ នៅឆ្នាំ 2026 ខ្ញុំនៅតែឃើញសេណារីយ៉ូដដែលលេងដដែលៗ៖ អ្នកគ្រប់គ្រងការទិញផ្ញើអ៊ីមែលទៅអ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិន 3 ឬ 4 នាក់ដែលស្នើសុំ 'តម្លៃរ៉ូបូត 6 អ័ក្ស' ហើយទទួលបានសម្រង់តម្លៃចាប់ពី 9,000 ដុល្លារដល់ 42,000 ដុល្លារ - សម្រាប់រូបរាងនៅលើផ្ទៃដូចជាម៉ាស៊ីនដូចគ្នា។ ពួកគេមករកខ្ញុំដោយសួរថា 'Fannie ហេតុអ្វីបានជាភាពខុសគ្នាធំម្លេះ? តើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ខ្លះបោកប្រាស់ខ្ញុំ?'

ចំលើយដ៏ស្មោះត្រង់គឺ៖ ប្រហែលជាមិនមែនជាការបោកប្រាស់ទេ ប៉ុន្តែការដកស្រង់គឺស្ទើរតែពិតជាវាស់នូវអ្វីដែលខុសគ្នាទាំងស្រុង។ មនុស្សយន្តឧស្សាហកម្មមកពីប្រទេសចិនមិនមែនជាទំនិញដូចជាឧបករណ៍ទប់ទល់ ឬប៊ូឡុងនោះទេ។ វាគឺជាប្រព័ន្ធមួយ ហើយរាល់សមាសធាតុនៅក្នុងប្រព័ន្ធនោះអាចត្រូវបានរួមបញ្ចូល ដកចេញ ធ្វើឱ្យប្រសើរឡើង ឬលុបចោលដោយស្ងាត់ស្ងៀមពីសម្រង់ដោយអ្នកទិញមិនដែលដឹង។ លទ្ធផលគឺជាទិដ្ឋភាពតម្លៃដែលស្ទើរតែមិនអាចទៅរួចទេក្នុងការរុករកដោយគ្មានវិធីសាស្រ្តរចនាសម្ព័ន្ធ។

ខ្ញុំបាននៅក្នុងឧស្សាហកម្មនេះតាំងពីឆ្នាំ 2013 ដោយដំណើរការ SZGH ពីរោងចក្រ 20,000㎡ របស់យើងនៅទីនេះក្នុងទីក្រុង Shenzhen ។ យើងបានដឹកជញ្ជូនមនុស្សយន្តទៅឱ្យអ្នកទិញក្នុង 126+ ប្រទេស។ ខ្ញុំបានពិនិត្យមើលសម្រង់ប្រកួតប្រជែងរាប់ពាន់ - របស់យើងផ្ទាល់ និងដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់យើង - ហើយខ្ញុំបានមើលអ្នកទិញធ្វើកំហុសដែលមានតំលៃថ្លៃដែលដំណើរការ RFQ ប្រសើរជាងមុននឹងត្រូវបានរារាំង។ នៅក្នុងការណែនាំនេះ ខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលខ្ញុំដឹងអំពីរបៀបដើម្បីទទួលបានសម្រង់មនុស្សយន្តត្រឹមត្រូវពីប្រទេសចិននៅឆ្នាំ 2026: អ្វីដែលត្រូវសួរ អ្វីដែលត្រូវមើល និងរបៀបបង្កើតការប្រៀបធៀបផ្លែប៉ោមទៅផ្លែប៉ោមត្រឹមត្រូវ ដូច្នេះអ្នកអាចធ្វើការសម្រេចចិត្តប្រកបដោយទំនុកចិត្ត។

ហេតុអ្វីបានជាសម្រង់មនុស្សយន្តភាគច្រើនពីប្រទេសចិនគឺមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបាន (និងអ្វីដែលត្រូវធ្វើអំពីវា)

បញ្ហាស្នូលជាមួយនឹងការទទួលបានតម្លៃមនុស្សយន្តពីប្រទេសចិនមិនមែនជាភាពមិនស្មោះត្រង់នោះទេ វាគឺជាភាពមិនច្បាស់លាស់នៃរចនាសម្ព័ន្ធ។ នៅពេលអ្នកទិញស្នើសុំ 'មនុស្សយន្ត 6 អ័ក្ស បន្ទុក 6 គីឡូក្រាម' អ្នកផ្គត់ផ្គង់ផ្សេងៗគ្នាបកស្រាយសំណើខុសគ្នា។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ម្នាក់ដកស្រង់តែដៃមនុស្សយន្តទទេ។ មួយទៀតរួមបញ្ចូលឧបករណ៍បញ្ជាមូលដ្ឋាន។ មួយ​ភាគ​បី​រួម​បញ្ចូល​ទាំង​ឧបករណ៍​បញ្ជា បង្រៀន​ខ្សែ​ចង និង​របង​សុវត្ថិភាព។ សម្រង់ទីបួនបង្ហាញពីដំណោះស្រាយ turnkey ពេញលេញជាមួយនឹងការគាំទ្រការដំឡើង និងការធានារយៈពេលពីរឆ្នាំ។ រាល់សម្រង់សម្តីទាំងនោះគឺជាការឆ្លើយតបតាមបច្ចេកទេសទៅនឹងសំណួរដូចគ្នា។

ខ្ញុំបានឃើញការភ័ន្តច្រឡំនេះ សូម្បីតែអ្នកជំនាញលទ្ធកម្មដែលមានបទពិសោធន៍ក៏ដោយ។ ហេតុអ្វីបានជាការដកស្រង់របស់មនុស្សយន្តពីប្រទេសចិនខុសគ្នាពីគ្នាទៅវិញទៅមក? ចម្លើយខ្លីគឺ៖ វិសាលភាព។ រហូតទាល់តែអ្នកកំណត់វិសាលភាពជាក់លាក់នៃការផ្គត់ផ្គង់ — រាល់សមាសភាគ រាល់សេវាកម្ម រាល់ការបញ្ជាក់ និងរាល់ពាក្យពាណិជ្ជកម្ម — អ្នកមិនប្រៀបធៀបមនុស្សយន្តទេ។ អ្នកកំពុងប្រៀបធៀបការស្មាន។

តាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ ប្រភពដ៏ធំបំផុតទាំងបីនៃភាពមិនអាចប្រៀបផ្ទឹមបានគឺ៖

1. ការដាក់បញ្ចូលឧបករណ៍បញ្ជា៖ ដៃមនុស្សយន្ត 6 អ័ក្សដោយគ្មានឧបករណ៍បញ្ជាគឺមិនដំណើរការទេ។ ប៉ុន្តែខ្ញុំតែងតែឃើញសម្រង់ដែលលុបចោលឧបករណ៍បញ្ជាទាំងស្រុង ឬរាយវាជា 'ស្រេចចិត្ត — តម្លៃតាមការស្នើសុំ។' តម្លៃរ៉ូបូតឧស្សាហកម្មសម្រាប់ឧបករណ៍បញ្ជាតែម្នាក់ឯងជាធម្មតាមានចាប់ពី 3,500 ដុល្លារដល់ 8,000 ដុល្លារ អាស្រ័យលើម៉ាក និងសមត្ថភាព។ នោះតែម្នាក់ឯងអាចពន្យល់ពីគម្លាតតម្លៃ $5,000–8,000 រវាងសម្រង់ដែលហាក់ដូចជាស្រដៀងគ្នាពីរ។

2. ភាពមិនច្បាស់លាស់នៃពាក្យមិនច្បាស់៖ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនជាច្រើនបានកំណត់លំនាំដើមទៅ EXW (Ex-Works) មានន័យថាតម្លៃគ្របដណ្តប់តែមនុស្សយន្តដែលអង្គុយនៅជាន់រោងចក្រក្នុងទីក្រុង Shenzhen ឬ Guangzhou ប៉ុណ្ណោះ។ អ្នកនៅតែត្រូវបង់ប្រាក់សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវទឹកទៅកាន់កំពង់ផែ ការនាំចេញគយ ការដឹកជញ្ជូនតាមមហាសមុទ្រ ការបោសសំអាតគយតាមគោលដៅ និងការដឹកជញ្ជូនចុងក្រោយ។ សម្រាប់មនុស្សយន្តដែលត្រូវបានដឹកជញ្ជូនទៅកាន់អឺរ៉ុបកណ្តាល នោះអាចបន្ថែម $1,500-$3,500 ទៅតម្លៃយ៉ាងងាយស្រួល។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលដកស្រង់ CIF ឬ DAP កំពុងគ្របដណ្តប់ភាគច្រើន — ធ្វើឱ្យតម្លៃ 'ខ្ពស់' របស់ពួកគេអាចថោកជាងនៅពេលដែលអ្នកដឹកជញ្ជូនទំនិញ។

3. ចន្លោះនៃសេវាកម្ម និងវិញ្ញាបនប័ត្រ៖ ឯកសារបញ្ជាក់វិញ្ញាបនបត្រ CE ការគាំទ្រការបញ្ជូនតាមអ៊ីនធឺណិត ការបណ្តុះបណ្តាល និងលក្ខខណ្ឌនៃការធានាគឺមានភាពប្រែប្រួលទាំងអស់។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលផ្តល់ការធានារយៈពេល 24 ខែជាមួយនឹងជំនួយពីចម្ងាយកំពុងផ្តល់នូវអ្វីដែលមានតម្លៃជាងការផ្តល់ជូន 12 ខែដោយគ្មានទំនាក់ទំនងបន្ទាប់ពីការលក់ — ទោះបីជាតម្លៃឯកតារបស់ពួកគេគឺដូចគ្នាបេះបិទក៏ដោយ។

ដំណោះស្រាយ - ហើយអ្វីដែលខ្ញុំប្រាប់អ្នកទិញគ្រប់រូបដែលសួរពីរបៀបដើម្បីទទួលបានសម្រង់មនុស្សយន្តត្រឹមត្រូវពីប្រទេសចិន - គឺបញ្ឈប់ការសួរសំណួរមិនច្បាស់លាស់ ហើយចាប់ផ្តើមផ្ញើ RFQs ដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ។ នៅពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងអស់ឆ្លើយតបទៅនឹងការបញ្ជាក់លម្អិតដូចគ្នា អ្នកពិតជាអាចប្រៀបធៀបបាន។ ខ្ញុំនឹងផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវគំរូពេញលេញមួយនៅក្នុងផ្នែកទី 3។ ប៉ុន្តែដំបូងខ្ញុំសូមពន្យល់ពីអ្វីដែលសម្រង់ដែលអាចទុកចិត្តបានត្រូវតែមាន។

រឿង 7 យ៉ាងដែលសម្រង់មនុស្សយន្តដែលអាចទុកចិត្តបានត្រូវតែរួមបញ្ចូល

ប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ ខ្ញុំបានកែលម្អបញ្ជីត្រួតពិនិត្យផ្លូវចិត្តដែលខ្ញុំប្រើនៅពេលខ្ញុំពិនិត្យមើលសម្រង់របស់អ្នកប្រកួតប្រជែងនៅជាប់នឹងរបស់យើង។ មគ្គុទ្ទេសក៍ប្រៀបធៀបសម្រង់មនុស្សយន្តរបស់ប្រទេសចិនគឺមានប្រយោជន៍តែប្រសិនបើអ្នកដឹងពីអ្វីដែលអ្នកកំពុងប្រៀបធៀប។ នេះគឺជាធាតុដែលមិនអាចចរចារបានទាំងប្រាំពីរ ដែលសម្រង់មនុស្សយន្តឧស្សាហកម្មដែលអាចទុកចិត្តបានពីប្រទេសចិនត្រូវតែរួមបញ្ចូល:

1. លេខម៉ូដែលពិតប្រាកដ និងការបញ្ជាក់ពេញលេញ។ មិនមែន 'មនុស្សយន្ត 6-axis, 6 kg payload' — ដែលប្រាប់អ្នកគ្មានអ្វីសោះ។ សម្រង់ត្រឹមត្រូវបញ្ជាក់ពីលេខម៉ូដែលពិតប្រាកដ (ឧទាហរណ៍ SZGH-RT6-10-1450) និងបញ្ជី៖ សមត្ថភាពផ្ទុកនៅកដៃ (គីឡូក្រាម) ការឈានដល់ (មម) ភាពអាចធ្វើម្តងទៀតបាន (±មម) ចំនួនអ័ក្ស ការវាយតម្លៃ IP និងការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធពិសេសណាមួយ (បន្ទប់សម្អាត ATEX-rated ជញ្ជាំង-ម៉ោន ពិដាន-ម៉ោន)។ ប្រសិនបើសម្រង់មិនអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនូវលេខម៉ូដែល អ្នកមិនអាចផ្ទៀងផ្ទាត់អ្វីដែលអ្នកកំពុងទិញបានទេ។

2. ឧបករណ៍បញ្ជាបានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ — និងតម្លៃ។ តើម៉ូដែលឧបករណ៍បញ្ជាមួយណាត្រូវបានរួមបញ្ចូល? តើវាជាឧបករណ៍បញ្ជាផ្ទាល់របស់អ្នកផលិត ឬជាប្រព័ន្ធភាគីទីបី? តើកំណែកម្មវិធីអ្វី? តើ​វា​រួម​បញ្ចូល​ក្នុង​តម្លៃ​ដែល​បាន​ដក​ស្រង់​ឬ​ក៏​ត្រូវ​បាន​រាយ​បញ្ជី​ដោយ​ឡែក​? ខ្ញុំ​តែងតែ​ទទូច​ថា​សម្រង់​របស់​យើង​បញ្ជាក់៖ 'ម៉ូដែល​ឧបករណ៍​បញ្ជា [X] រួម​បញ្ចូល​ក្នុង​តម្លៃ​សរុប។' គ្មាន​ភាព​មិន​ច្បាស់​លាស់។

3. បង្រៀន pendant រួមបញ្ចូល — ជាមួយជម្រើសភាសា។ ការបង្រៀន pendant គឺជារបៀបដែលប្រតិបត្តិកររបស់អ្នកកម្មវិធី និងដំណើរការមនុស្សយន្ត។ វាគួរតែត្រូវបានរួមបញ្ចូល ហើយវាគួរតែគាំទ្រភាសាអង់គ្លេស (និងតាមឧត្ដមគតិភាសាក្នុងស្រុករបស់អ្នក)។ ខ្ញុំបានឃើញអ្នកទិញទទួលបាន pendant បង្រៀនជាមួយនឹងចំណុចប្រទាក់សម្រាប់តែចិនហើយបន្ទាប់មកចំណាយ $ 1,200 សម្រាប់ការជំនួសមួយ។ ត្រូវប្រាកដថាសម្រង់បញ្ជាក់ម៉ាក ម៉ូដែល និងភាសាដែលអាចរកបាន។

4. Incoterm បានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់។ EXW, FOB, CIF ឬ DAP — សម្រង់​ត្រូវ​តែ​បញ្ជាក់​ពី​ចំណុច​នេះ​ឱ្យ​ច្បាស់។ សម្រង់ទាបជាច្រើនគឺ EXW ពីច្រកទ្វាររោងចក្រ សូម្បីតែ FOB ពីច្រក។ នៅពេលខ្ញុំនិយាយទៅកាន់អ្នកទិញអំពីរឿងនេះ ខ្ញុំបានបញ្ជូនពួកគេទៅកាន់ការវិភាគកាន់តែស៊ីជម្រៅរបស់យើងនៅក្នុងអត្ថបទស្តីពី ការនាំចូលមនុស្សយន្តពីប្រទេសចិន និងគ្រប់គ្រងការដឹកជញ្ជូនដឹកជញ្ជូន ដែលគ្របដណ្តប់យ៉ាងពិតប្រាកដពីរបៀបដែល Incoterms ប៉ះពាល់ដល់ថ្លៃដើមរបស់អ្នក។ កុំទទួលយកតម្លៃដោយគ្មាន Incoterm ។ ប្រសិនបើគ្មានការបញ្ជាក់ទេ សូមសន្មត EXW ហើយបន្ថែម $1,500–3,000+ សម្រាប់ថ្លៃដឹកជញ្ជូនតាមច្រក។

5. លក្ខខណ្ឌធានា - ជាក់លាក់ និងជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។ រយៈពេល (គិតជាខែ មិនមែនឆ្នាំ — '12 ខែ' គឺច្បាស់ជាង '1 ឆ្នាំ') តើត្រូវរ៉ាប់រងអ្វីខ្លះ (ផ្នែក កម្លាំងពលកម្ម កម្មវិធី?) អ្វីដែលត្រូវបានដកចេញ (ការប្រើប្រាស់ កំហុសប្រតិបត្តិករ?) និងរបៀបដាក់ពាក្យបណ្តឹង (អ៊ីមែល ការហៅជាវីដេអូ ត្រឡប់ទៅរោងចក្រវិញ?)។ ការធានាដែលនិយាយថាមានតែ 'យើងធានាគុណភាព' មិនមែនជាការធានាទេ។ ខ្ញុំបានឃើញឃ្លានោះនៅក្នុងសម្រង់ពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ ដែលមិនមានដំណើរការធានាទាល់តែសោះ។ នៅ SZGH យើងផ្តល់ 24 ខែលើប្រព័ន្ធមនុស្សយន្តទាំងអស់ជាមួយនឹងដំណើរការទាមទារឯកសារ។

6. ពេលវេលានាំមុខ — នៅក្នុងថ្ងៃប្រតិទិនចាប់ពីការដាក់ប្រាក់។ មិនមែន '20 ថ្ងៃធ្វើការ' (ដែលអាចមានន័យថា 28 ថ្ងៃតាមប្រតិទិន) និងមិនមែន 'ASAP ។' សម្រង់គួរបញ្ជាក់៖ 'ពេលវេលាដឹកនាំ៖ 35 ថ្ងៃតាមប្រតិទិន គិតចាប់ពីថ្ងៃទទួលប្រាក់កក់ 30%។' ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដកស្រង់ '2 សប្តាហ៍' សម្រាប់មនុស្សយន្ត 6 អ័ក្សផ្ទាល់ខ្លួន ខ្ញុំនឹងចាត់ទុកវាថាជាទង់ក្រហមក្នុងការសរសេរ។

7. លក្ខខណ្ឌបង់ប្រាក់ — ច្បាស់លាស់។ ស្តង់ដារឧស្សាហកម្មគឺការដាក់ប្រាក់ 30% មុនពេលផលិតកម្ម 70% សមតុល្យមុនពេលចេញ B/L (Bill of Lading) ។ គម្លាតសំខាន់ណាមួយពីនេះ ជាពិសេសការទូទាត់ជាមុន 100% - ធានាឱ្យមានការត្រួតពិនិត្យ។ ខ្ញុំរៀបរាប់បន្ថែមនៅក្នុងផ្នែកទី 4 ។

នៅពេលដែលធាតុទាំងប្រាំពីរនេះមានវត្តមាននៅក្នុងសម្រង់មួយ ខ្ញុំដឹងថាខ្ញុំកំពុងដោះស្រាយជាមួយអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដែលបានគិតដោយប្រុងប្រយ័ត្នអំពីប្រតិបត្តិការ។ នៅពេលដែលពួកគេណាមួយបាត់ខ្លួន ខ្ញុំដឹងថាមានគម្លាតដែលនឹងត្រូវចរចា — ឬវាអាចក្លាយជាការភ្ញាក់ផ្អើលដ៏មានតម្លៃនៅពេលក្រោយ។

ចម្លង-បិទភ្ជាប់គំរូ RFQ៖ ផ្ញើវាទៅគ្រប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់

វត្ថុអនុវត្តជាក់ស្តែងបំផុតមួយដែលខ្ញុំអាចផ្តល់ឱ្យអ្នកនៅក្នុងការណែនាំនេះគឺគំរូ RFQ ដែលត្រៀមរួចជាស្រេចសម្រាប់ប្រើប្រាស់។ គោលដៅគឺសាមញ្ញ៖ នៅពេលដែលអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទាំងអស់ឆ្លើយតបទៅនឹងឯកសារដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធដូចគ្នា អ្នកទទួលបានសម្រង់ប្រៀបធៀប។ ខ្ញុំបានកែលម្អគំរូ RFQ មនុស្សយន្តនេះសម្រាប់ការផ្សព្វផ្សាយរបស់អ្នកផលិតប្រទេសចិនដោយផ្អែកលើការសាកសួរជាច្រើនឆ្នាំពីអ្នកទិញទូទាំងពិភពលោក។ ចម្លងវា បំពេញព័ត៌មានលម្អិតរបស់អ្នក ហើយផ្ញើវាទៅគ្រប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ក្នុងពេលដំណាលគ្នា។

ប្រធានបទ៖ RFQ — ដៃមនុស្សយន្តឧស្សាហកម្ម [ឈ្មោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក] ក្រុមហ៊ុន៖ [ឈ្មោះក្រុមហ៊ុនរបស់អ្នក] ប្រទេស៖ [ប្រទេសរបស់អ្នក] ទំនាក់ទំនង៖ [ឈ្មោះ អ៊ីមែល WhatsApp/ទូរស័ព្ទ] 1. កម្មវិធី៖ - តើមនុស្សយន្តនឹងធ្វើអ្វី? (ឧ. MIG welding, palletizing, deburring, assembly) - workpiece: material, size (L x W x H mm), ទំងន់ (kg) - ពេលវេលាវដ្តដែលត្រូវការ (ផ្នែកក្នុងមួយម៉ោង ឬ cycle time ជាវិនាទី) 2. Required Specifications: - Payload need at wrist: ___ kg - Reach need: ___ mm - Number of _6 axies - Special _ atpe: តម្រូវការ៖ ចំណាត់ថ្នាក់ IP, បន្ទប់ស្អាត, ATEX ជាដើម។ 3. បរិមាណ៖ - ឯកតាដែលត្រូវការឥឡូវនេះ៖ ___ - បរិមាណប្រចាំឆ្នាំដែលបានព្យាករណ៍៖ ___ 4. គ្រឿងបន្លាស់ (សូមដកស្រង់នីមួយៗដោយឡែកពីគ្នា AND ជាកញ្ចប់): - ឧបករណ៍បញ្ជា (សូមបញ្ជាក់គំរូ) - បង្រៀន pendant (ជាមួយចំណុចប្រទាក់ភាសាអង់គ្លេស) - ហ៊ុមព័ទ្ធសុវត្ថិភាព - ការដំឡើងឧបករណ៍ F.O.B ។ [ទីក្រុងកំពង់ផែ] / CIF [ច្រកគោលដៅ] / DAP [ទីក្រុង] 6. ទិសដៅដឹកជញ្ជូន: [ទីក្រុង, ប្រទេស] 7. តម្រូវការវិញ្ញាបនប័ត្រ: CE / UL / KCs / ផ្សេងទៀត: ___ 8. Timeline: បញ្ជាទិញតាម [កាលបរិច្ឆេទ] ត្រូវការការដឹកជញ្ជូនត្រឹម [កាលបរិច្ឆេទ] 9. សំណួរ៖ - តើអ្នកផ្តល់ការធានាអ្វីខ្លះ? - តើអ្នកផ្តល់ការគាំទ្រលើការផ្ទេរប្រាក់តាមអ៊ីនធឺណិតទេ? - តើអ្នកបានផ្គត់ផ្គង់ដល់ [ប្រទេសរបស់ខ្ញុំ] ពីមុនទេ? - តើខ្ញុំអាចមើលការបង្ហាញវីដេអូនៃម៉ូដែលនេះដំណើរការបានទេ?

កំណត់ចំណាំមួយចំនួនអំពីការប្រើប្រាស់គំរូនេះប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព។ ជាដំបូង តែងតែសួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់ឱ្យដកស្រង់គ្រឿងបន្លាស់ 'ដោយឡែកពីគ្នា និងជាកញ្ចប់មួយ' — នេះបង្ខំឱ្យមានតម្លាភាព និងអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកមើលឃើញយ៉ាងច្បាស់ថាសមាសធាតុនីមួយៗមានតម្លៃប៉ុន្មាន។ ទីពីរ បញ្ជាក់តម្រូវការវិញ្ញាបនប័ត្ររបស់អ្នកជាមុន។ ការស្នើសុំឯកសារ CE បន្ទាប់ពីការពិតខ្ជះខ្ជាយពេលវេលាហើយម្តងម្កាលបង្ហាញថាឯកសារមិនមាន។ ទីបី សំណួរនៅក្នុងផ្នែកទី 9 បម្រើគោលបំណងពីរ៖ ពួកគេទទួលបានព័ត៌មានដែលមានប្រយោជន៍សម្រាប់អ្នក ហើយពួកគេផ្តល់សញ្ញាដល់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ថាអ្នកគឺជាអ្នកទិញដ៏ឆ្លាតវៃដែលបានធ្វើរឿងនេះពីមុន។ តាមបទពិសោធន៍របស់ខ្ញុំ នោះតែម្នាក់ឯងមាននិន្នាការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវគុណភាព និងភាពពេញលេញនៃការឆ្លើយតបដែលអ្នកទទួលបានមកវិញ។

សម្រាប់​អ្នក​ទិញ​ដែល​កំពុង​ស្វែង​រក​ការ​កំណត់​រចនា​សម្ព័ន្ធ​ម៉ាក​ផ្ទាល់ខ្លួន ឬ​ស្លាក​ឯកជន ខ្ញុំ​សូម​ណែនាំ​ឱ្យ​អាន​ការណែនាំ​របស់​យើង​លើ ជម្រើសមនុស្សយន្ត OEM និង ODM ពីក្រុមហ៊ុនផលិតចិន — ដំណើរការ RFQ សម្រាប់គម្រោងទាំងនោះមានជំហានបន្ថែមមួយចំនួន។

ទង់ក្រហមនៅក្នុងសម្រង់មនុស្សយន្ត៖ សញ្ញាព្រមានចំនួន ៨ ដែលខ្ញុំបានរៀនមើល

បន្ទាប់ពីពិនិត្យមើលសម្រង់ប្រកួតប្រជែងរាប់រយ និងជួយអ្នកទិញវាយតម្លៃជម្រើសរបស់ពួកគេ ខ្ញុំបានចងក្រងបញ្ជីនៃសញ្ញាព្រមានដែលខ្ញុំស្វែងរកភ្លាមៗ។ ទាំងនេះគឺជាទង់ក្រហមដកស្រង់ពីក្រុមហ៊ុនផលិតមនុស្សយន្តរបស់ប្រទេសចិន ដែលខ្ញុំបង្រៀនក្រុមលក់របស់យើងមិនឱ្យចម្លង — ហើយអ្នកគួរចាត់ទុកជាគន្លឹះសម្រាប់ការពិនិត្យស៊ីជម្រៅ។

ទង់ក្រហម 1: តម្លៃគ្មានលេខម៉ូដែល។ ប្រសិនបើសម្រង់មួយនិយាយថា '6-axis robot, 6 kg payload — $12,500' ហើយគ្មានអ្វីផ្សេងទៀតទេ អ្នកមិនអាចផ្ទៀងផ្ទាត់អ្វីដែលអ្នកកំពុងទិញបានទេ។ អ្នក​មិន​អាច​ពិនិត្យ​មើល​លក្ខណៈ​ពិសេស​នោះ​ទេ អ្នក​មិន​អាច​រក​មើល​លក្ខខណ្ឌ​ធានា​បាន ហើយ​អ្នក​គ្មាន​មូលដ្ឋាន​សម្រាប់​ការ​ប្រៀបធៀប​ទេ។ តែងតែជំរុញឱ្យមានលេខម៉ូដែលមុនពេលបន្ត។

ទង់ក្រហម 2៖ ឧបករណ៍បញ្ជាមិនត្រូវបានលើកឡើង — ឬរាយបញ្ជីជា 'ស្រេចចិត្ត។' ដូចដែលខ្ញុំបានកត់សម្គាល់នៅក្នុងផ្នែកទី 2 ឧបករណ៍បញ្ជាមិនមានជម្រើសទេ វាគឺជាខួរក្បាលរបស់មនុស្សយន្ត។ សម្រង់ដែលរាយបញ្ជីវាជាកម្មវិធីបន្ថែមគឺមិនពេញលេញ ឬត្រូវបានរចនាឡើងដើម្បីឱ្យមើលទៅថោកជាងវា។ សួរឱ្យច្បាស់៖ 'តើឧបករណ៍បញ្ជារួមបញ្ចូលក្នុងតម្លៃនេះទេ? បើដូច្នេះ តើម៉ូដែលមួយណា?'

ទង់ក្រហមទី 3: គ្មានការបញ្ជាក់អំពី Incoterm ។ ចាត់ទុកតម្លៃណាមួយដោយគ្មាន Incoterm ជា EXW ពីច្រកទ្វាររោងចក្រ ហើយបន្ថែមយ៉ាងហោចណាស់ $1,500–$3,000 សម្រាប់ការដឹកជញ្ជូនតាមកំពង់ផែ។ ខ្ញុំបានឃើញអ្នកទិញនៅអឺរ៉ុបគិតថាពួកគេកំពុងទទួលបានតម្លៃដ៏អស្ចារ្យ គ្រាន់តែដឹងថាការដឹកជញ្ជូនតាមសមុទ្រ ទំនៀមទំលាប់គោលដៅ និងការដឹកជញ្ជូនតាមផ្លូវទឹកបានបន្ថែម 18-25% ទៅនឹងការចំណាយដែលពួកគេបានកំណត់ថវិកា។

ទង់ក្រហម 4: ការធានារយៈពេលខ្លីជាង 12 ខែ ឬភាសាមិនច្បាស់លាស់។ 'យើងធានាគុណភាព' មិនមែនជាការធានាទេ។ ទាំង 'បញ្ហាធានាដែលដោះស្រាយតាមករណី។' អ្នកចង់បាន៖ រយៈពេល (ខែ) ផ្នែកដែលគ្របដណ្តប់ ការងារដែលរ៉ាប់រង និងដំណើរការទាមទារច្បាស់លាស់។ តិចជាង 12 ខែនៅលើមនុស្សយន្តឧស្សាហកម្មគឺទាបជាងស្តង់ដារឧស្សាហកម្ម។ នៅ SZGH យើងធ្វើ 24 ខែ ពីព្រោះយើងឈរនៅពីក្រោយគុណភាពសាងសង់របស់យើង — រួមទាំងការធ្វើតេស្តភាពចាស់រយៈពេល 72 ម៉ោងរបស់យើងមុនពេលរាល់ការបញ្ជូន។

ទង់ក្រហមទី 5៖ ពេលវេលានាំមុខនៃ 'ASAP' ឬ '2 សប្តាហ៍។' មនុស្សយន្តឧស្សាហកម្មដែលត្រូវបានសាងសង់ សាកល្បង និងចងក្រងត្រឹមត្រូវ នឹងមិនដឹកជញ្ជូនក្នុងរយៈពេលពីរសប្តាហ៍ពីក្រុមហ៊ុនផលិតល្បីឈ្មោះនោះទេ។ ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធផ្ទាល់ខ្លួនចំណាយពេល 30-50 ថ្ងៃតាមប្រតិទិន។ '2 សប្តាហ៍' មាន​ន័យ​ថា​ពួកគេ​កំពុង​ដឹក​ជញ្ជូន​ស្តុក​ដែល​បាន​អង្គុយ​ក្នុង​ឃ្លាំង​ដែល​មិន​បាន​សាកល្បង ឬ​វា​ជា​កន្លែង​ដាក់​ដែល​ពួកគេ​នឹង​កែប្រែ​បន្ទាប់​ពី​អ្នក​បង់​ប្រាក់​កក់។ ស្នើសុំកាលវិភាគផលិតកម្មជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ។

ទង់ក្រហម 6៖ 'សេចក្តីប្រកាស CE មានប្រសិនបើចាំបាច់។' ឃ្លានេះ — ដែលខ្ញុំឃើញជាញឹកញាប់គួរឱ្យភ្ញាក់ផ្អើល — មានន័យថា ឯកសារ CE មិនទាន់ត្រូវបានរៀបចំនៅឡើយទេ។ សម្រាប់អ្នកទិញ EU វិញ្ញាបនប័ត្រ CE គឺជាតម្រូវការនាំចូលស្របច្បាប់។ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់មិនអាចផ្តល់សេចក្តីប្រកាសនៃការអនុលោមភាពបានភ្លាមៗទេ ពួកគេកំពុងប្រាប់អ្នកថាវាមិនមានទេនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ ខ្ញុំតែងតែផ្តល់អនុសាសន៍ឱ្យផ្ទៀងផ្ទាត់ស្ថានភាពវិញ្ញាបនប័ត្ររបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់តាមរយៈរបស់យើង។ បញ្ជីផ្ទៀងផ្ទាត់អ្នកផ្គត់ផ្គង់រ៉ូបូតចិន មុនពេលធ្វើការបញ្ជាទិញណាមួយ។

ទង់ក្រហម 7: តម្រូវឱ្យបង់ប្រាក់ជាមុន 100% ។ អ្នកផ្គត់ផ្គង់មួយចំនួនស្នើសុំការទូទាត់ជាមុន ជាពិសេសសម្រាប់អ្នកទិញដែលពួកគេមិនដឹង។ នេះមិនមែនជាការក្លែងបន្លំទេ - រោងចក្រតូចៗដែលមានរឹមស្តើង ពេលខ្លះដំណើរការតាមរបៀបនេះ - ប៉ុន្តែវាដកអានុភាពរបស់អ្នកទាំងស្រុង។ លក្ខខណ្ឌស្តង់ដារ (ការដាក់ប្រាក់ 30% 70% មុនពេល B/L) ការពារភាគីទាំងពីរ។ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទទូចលើ 100% ជាមុន តាមសំណើអប្បបរមា ឬការរៀបចំការធានាពាណិជ្ជកម្ម។

ទង់ក្រហម ៨៖ គ្មានអាជ្ញាប័ណ្ណអាជីវកម្ម ឬអាសយដ្ឋានរោងចក្រដែលអាចផ្ទៀងផ្ទាត់បាន។ មុនពេលអ្នកផ្ញើប្រាក់ណាមួយ អ្នកគួរតែអាចផ្ទៀងផ្ទាត់ថាក្រុមហ៊ុនមាន។ អាជ្ញាប័ណ្ណអាជីវកម្មដែលបានចុះបញ្ជី (营业执照) អាសយដ្ឋានរោងចក្រជាក់ស្តែងនៅលើ Google Maps និងការហៅជាវីដេអូពីជាន់រោងចក្រគឺជាជំហានផ្ទៀងផ្ទាត់ជាមូលដ្ឋាន។ ប្រសិនបើអ្នកផ្គត់ផ្គង់ទប់ទល់នឹងបញ្ហាទាំងនេះ សូមដើរចេញ។ ក្រុមរបស់យើងតែងតែមានសម្រាប់ការហៅជាវីដេអូពីរោងចក្រផ្ទាល់ — វាគឺជាផ្នែកធម្មតានៃរបៀបដែលយើងបង្កើតទំនុកចិត្តជាមួយអ្នកទិញថ្មី។

របៀបប្រៀបធៀបសម្រង់បីដោយមិនចាញ់បោកតម្លៃទាបបំផុត។

នេះជារបៀបវាយតម្លៃមនុស្សយន្តដកស្រង់ពីរោងចក្រចិនឱ្យបានត្រឹមត្រូវ៖ អ្នកត្រូវការម៉ាទ្រីស។ មិន​មែន​សៀវភៅ​បញ្ជី​ដែល​មាន​តម្លៃ​ត្រឹម​តែ​ចំណងជើង — ការ​ប្រៀបធៀប​ដែល​មាន​រចនាសម្ព័ន្ធ​ដែល​រាប់​បញ្ចូល​រាល់​ធាតុ​បន្ទាត់ រាល់​សេវាកម្ម​ដែល​បាន​រួម​បញ្ចូល និង​តម្លៃ​សរុប​ដែល​អ្នក​នឹង​ត្រូវ​បង់​ពិតប្រាកដ។

ខាងក្រោម​នេះ​គឺ​ជា​ក្របខណ្ឌ​ប្រៀបធៀប​ដែល​ខ្ញុំ​ដើរ​តាម​អ្នក​ទិញ​ពេល​ពួកគេ​មក​រក​យើង​ដោយ​មាន​សម្រង់​ច្រើន​ក្នុង​ដៃ។ ខ្ញុំនឹងប្រើករណីសិក្សានៅប្រទេសហុងគ្រីពីផ្នែកទី 6 ដើម្បីបញ្ចូលចំនួនពិត - ប៉ុន្តែរចនាសម្ព័ន្ធដំណើរការសម្រាប់ការប្រៀបធៀបណាមួយ។

នៅពេលអ្នកបង្កើតម៉ាទ្រីសនេះ តម្លៃចំណងជើងទាបបំផុត ($14,000) ក្លាយជាជម្រើសដ៏ថ្លៃបំផុតមួយ នៅពេលដែលអ្នកបន្ថែមអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលវាបាត់បង់មកវិញ។ សម្រង់ 'ថ្លៃ' ពី SZGH នៅ $28,000 គឺពិតជាក្នុងរង្វង់ $300 នៃថ្លៃដើមពិតប្រាកដរបស់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ A ប៉ុន្តែជាមួយនឹងលក្ខណៈពិសេសល្អជាង (បន្ទុក 10 គីឡូក្រាមធៀបនឹង 6 គីឡូក្រាម ការនិយាយឡើងវិញបានតឹងរ៉ឹង) ការធានាយូរជាង ការគាំទ្រច្រើនភាសា និងឯកសារ CE រួចរាល់។

នេះជារបៀបដែលខ្ញុំជួយអ្នកទិញប្រៀបធៀបសម្រង់មនុស្សយន្តពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់នៅប្រទេសចិនដោយមិនមានការបោកបញ្ឆោតដោយចំនួនទាបបំផុត។ តម្លៃចំណងជើងគឺជាចំណុចទិន្នន័យដែលអាចទុកចិត្តបានតិចបំផុត។ ការចំណាយលើដីសរុប — ជាមួយរាល់សមាសធាតុទាំងអស់ដែលរាប់បញ្ចូល — គឺជាចំនួនតែមួយគត់ដែលសំខាន់។

រឿងពិត៖ ការប្រៀបធៀបសម្រង់ដែលជួយអ្នកទិញម្នាក់ពីកំហុស 40,000 ដុល្លារ

ខ្ញុំសូមប្រាប់អ្នកអំពីលោក Márton Vásárhelyi អ្នកគ្រប់គ្រងផ្នែកលទ្ធកម្មនៅKovács Precision Parts Kft. ដែលជាអ្នកផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងដែក និងម៉ាស៊ីនដែលមានទីតាំងនៅ Győr ប្រទេសហុងគ្រី។ Kovács Precision Parts ផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងបន្លាស់ដល់ក្រុមហ៊ុនផលិតរថយន្តលំដាប់ទី 1 ជាច្រើននៅក្នុងតំបន់ ហើយនៅដើមឆ្នាំ 2026 ក្រុមហ៊ុន Márton ត្រូវបានផ្តល់ភារកិច្ចក្នុងការស្វែងរកមនុស្សយន្តផ្សារអ័ក្ស 6 ដើម្បីធ្វើស្វ័យប្រវត្តិកម្មស្ថានីយ៍ផ្សារ MIG ដដែលៗនៅលើខ្សែរបស់ពួកគេ។

Márton បានធ្វើអ្វីដែលអ្នកគ្រប់គ្រងលទ្ធកម្មដែលមានបទពិសោធន៍ភាគច្រើនធ្វើ៖ គាត់បានផ្ញើការសាកសួរទៅកាន់អ្នកផ្គត់ផ្គង់ចិនចំនួន 4 នាក់ដែលគាត់បានរកឃើញតាមរយៈ Alibaba និងបញ្ជីទំនាក់ទំនងពាណិជ្ជកម្ម។ ក្នុងរយៈពេលមួយសប្តាហ៍ គាត់មានសម្រង់ចំនួនបួននៅក្នុងប្រអប់សំបុត្ររបស់គាត់។ តម្លៃអានដូចនេះ៖ ១៤,០០០ ដុល្លារ, ១៨,០០០ ដុល្លារ, ២២,៥០០ ដុល្លារ និង ២៨,០០០ ដុល្លារ។ តាមធម្មជាតិ សភាវគតិដំបូងរបស់គាត់គឺថា សម្រង់តម្លៃ $14,000 គឺជាការទាក់ទាញបំផុត — វាតិចជាងពាក់កណ្តាលនៃតម្លៃសម្រង់ SZGH ។

គាត់បានមករកខ្ញុំជាមួយនឹងសម្រង់សម្ដីទាំងបួនដែលភ្ជាប់ជាមួយអ៊ីមែលរបស់គាត់ ហើយសួរថា 'Fannie ខ្ញុំបានបាត់អ្វីមួយមែនទេ? ទាំងអស់នេះសម្រាប់មនុស្សយន្តដូចគ្នាមែនទេ?'

ខ្ញុំបានចំណាយពេលប្រហែល 30 នាទីដើម្បីឆ្លងកាត់ការដកស្រង់ជាមួយគាត់តាមបន្ទាត់។ នេះជាអ្វីដែលយើងបានរកឃើញ៖

សម្រង់តម្លៃ $14,000 (អ្នកផ្គត់ផ្គង់ A) បានរាយបញ្ជីដៃមនុស្សយន្តតែប៉ុណ្ណោះ — គ្មានលេខម៉ូដែល គ្រាន់តែ '6-axis, 6 kg payload' ឧបករណ៍បញ្ជាគឺអវត្តមានពីសម្រង់ទាំងស្រុង។ ខ្សែក​បង្រៀន​មិន​ត្រូវ​បាន​គេ​លើក​ឡើង​ទេ។ របងសុវត្ថិភាពមិនត្រូវបានរាប់បញ្ចូលទេ។ មិនមាន Incoterm - គ្រាន់តែជាតម្លៃរោងចក្រនៅ Shenzhen ដោយមិននិយាយអំពីការដឹកជញ្ជូន។ ការធានាបាននិយាយថា 'យើងធានាគុណភាពផលិតផល។' ពេលវេលានាំមុខ: '2 សប្តាហ៍។'

នៅពេលដែល Márton បានសួរអ្នកផ្គត់ផ្គង់ដោយផ្ទាល់ថាតើឧបករណ៍បញ្ជាត្រូវបានរួមបញ្ចូលដែរឬទេ ការឆ្លើយតបបានត្រលប់មកវិញ៖ 'ឧបករណ៍បញ្ជាគឺស្រេចចិត្ត បន្ថែម $6,500។' ប៉ោលបង្រៀន៖ 'បាទ មានលក់ក្នុងតម្លៃ $800។' ហ៊ុមព័ទ្ធសុវត្ថិភាព៖ 'យើងណែនាំប្រភពក្នុងស្រុក — ប្រហែល €3,000 នៅហុងគ្រី។' យើងអាចផ្តល់ជំនួយក្នុងការដំឡើង 0$ guid: ' 0 ពីចម្ងាយដំបូង ដំឡើង។'

ដូច្នេះមនុស្សយន្ត $14,000 គឺពិតជា: $14,000 + $6,500 (ឧបករណ៍បញ្ជា) + $800 (បង្រៀន pendant) + $3,200 (របងសុវត្ថិភាព, បំលែង) + $2,000 (ការដំឡើងពីចម្ងាយ) + $1,200 (EXW ទៅ FOB, តាមការប៉ាន់ស្មាន) = $27, Shenzhen អាករ។ Hunight,

សម្រង់ SZGH 28,000 ដុល្លារ ផ្ទុយទៅវិញ រួមបញ្ចូល៖ SZGH-RT6-10-1450 (បន្ទុក 10 គីឡូក្រាម, ឈានដល់ 1,450 មីលីម៉ែត្រ, ភាពអាចធ្វើម្តងទៀតបាន ± 0.03 មីលីម៉ែត្រ — លក្ខណៈពិសេសល្អជាងមនុស្សយន្តផ្គត់ផ្គង់ 6 គីឡូក្រាម) ឧបករណ៍បញ្ជា SZGH C5 ដែលមានស្តង់ដារសុវត្ថិភាព បង្រៀនពីចម្ងាយនៅ Shenzhen កញ្ចប់ជំនួយការបង្រៀនពីចម្ងាយរបស់ Shenzhen ។ Incoterm ការធានារយៈពេល 24 ខែដែលគ្របដណ្តប់លើផ្នែក និងកម្លាំងពលកម្ម ការប្រកាសអំពីអនុលោមភាពរបស់ CE និងការបង្ហាញវីដេអូអំពីគ្រឿងពិតប្រាកដមុនពេលដឹកជញ្ជូន។

សរុបនៅ FOB: $ 28,000 ។ គ្មានការបន្ថែមដែលលាក់។

Márton បានរត់លេខ ហើយបានដឹងថាមនុស្សយន្ត 'ថោកបំផុត' មកពីប្រទេសចិននឹងត្រូវចំណាយអស់ 27,700 ដុល្លារ សម្រាប់ម៉ាស៊ីនដែលមានលក្ខណៈពិសេសទាបជាមួយនឹងការធានាមិនច្បាស់លាស់ គ្មានឯកសារ CE និងរយៈពេលរង់ចាំពីរសប្តាហ៍ដែលគ្មាននរណាម្នាក់ជឿ។ សម្រង់របស់យើងក្នុងតម្លៃ $28,000 គឺជាការរួមបញ្ចូលទាំងអស់ លក្ខណៈជាក់លាក់ប្រសើរជាងមុន ការធានាយូរជាង និងអនុលោមភាពពេញលេញសម្រាប់ការនាំចូលសហភាពអឺរ៉ុប។

'ខ្ញុំស្ទើរតែទាញគន្លឹះនៅលើសម្រង់ដំបូងនោះ' Márton បានប្រាប់ខ្ញុំក្នុងអំឡុងពេលហៅជាវីដេអូរបស់យើង។ 'ប្រសិនបើខ្ញុំមាន ខ្ញុំនឹងទូរស័ព្ទទៅអ្នកប្រាំមួយខែក្រោយមក ដើម្បីស្វែងយល់ថាហេតុអ្វីបានជាមនុស្សយន្តមិនដំណើរការ និងស្ថានភាព CE ជាអ្វី។'

យើងបានដឹកជញ្ជូន Kovács Precision Parts ពីរ SZGH-RT6-10-1450 គ្រឿង — Marton បានបញ្ចប់ការបញ្ជាទិញមួយវិនាទីសម្រាប់ក្រឡាផ្សារទីពីរ — ហើយពួកគេបានដំណើរការជាបន្តបន្ទាប់ចាប់តាំងពីការដាក់ឱ្យដំណើរការ។ ឥឡូវនេះគាត់បានផ្ញើគំរូ RFQ មនុស្សយន្តរបស់គាត់មកយើងដោយផ្ទាល់ ហើយសំដៅលើសហសេវិកនៅក្នុងខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់រថយន្តហុងគ្រីទៅកាន់ដំណើរការរបស់យើង។

រឿងនេះជាហេតុផលដែលខ្ញុំសរសេរសៀវភៅណែនាំនេះ។ កំហុស $40,000 នៅក្នុងចំណងជើង សំដៅលើអ្វីដែល Márton នឹងចំណាយជំនួសឧបករណ៍ដែលមានទំហំតូច ស្វែងរកគ្រឿងបន្លាស់ដែលបាត់ និងការដោះស្រាយការអនុលោមតាមការនាំចូលលើមនុស្សយន្តដោយគ្មានឯកសារ CE - រួមបញ្ចូលគ្នារវាងគ្រឿងពីរ។ ដំណើរការ RFQ ដែលមានរចនាសម្ព័ន្ធ និងការប្រៀបធៀបសម្រង់ត្រឹមត្រូវមិនចំណាយអ្វីក្រៅពីមួយម៉ោងនៃពេលវេលារបស់គាត់។

ប្រសិនបើអ្នកចង់ដឹងពីរបៀបដែលលក្ខណៈបច្ចេកទេសរបស់មនុស្សយន្តរបស់ចិនប្រៀបធៀបទៅនឹងម៉ាករបស់លោកខាងលិចដូចជា ABB, FANUC និង KUKA ក្នុងតម្លៃប្រហាក់ប្រហែលគ្នា ខ្ញុំមានការវិភាគលម្អិតនៅក្នុងរបស់យើង មនុស្សយន្តចិនធៀបនឹង ABB, FANUC, និង KUKA ការប្រៀបធៀបសម្រាប់ឆ្នាំ 2026.

ការផ្ញើ RFQ ដំបូងរបស់អ្នកទៅ SZGH: អ្វីដែលត្រូវរំពឹងទុក

ខ្ញុំចង់បិទការណែនាំនេះដោយតម្លាភាពអំពីអ្វីដែលកើតឡើងនៅពេលអ្នកផ្ញើការសាកសួរមកយើង ដោយសារខ្ញុំជឿថាការដឹងពីដំណើរការកាត់បន្ថយការស្ទាក់ស្ទើរ និងបង្កើតការជឿទុកចិត្តមុនពេលលុយណាមួយផ្លាស់ប្តូរដៃ។

ជំហានទី 1 - អ្នកផ្ញើ RFQ របស់អ្នកមកយើង (តាមឧត្ដមគតិដោយប្រើគំរូខាងលើ) ។

តើខ្ញុំស្នើសុំសម្រង់សម្រាប់មនុស្សយន្តពីប្រទេសចិនដោយរបៀបណា? ប្រើគំរូនៅក្នុងផ្នែកទី 3 ឬគ្រាន់តែផ្ញើអ៊ីមែលមកយើងនូវព័ត៌មានលម្អិត និងការបញ្ជាក់អំពីកម្មវិធីរបស់អ្នក។ សូម្បីតែការសាកសួរមួយផ្នែកក៏ល្អដែរ — យើងនឹងសួរសំណួរតាមដានត្រឹមត្រូវ។ តើត្រូវចំណាយពេលប៉ុន្មានដើម្បីទទួលបានសម្រង់មនុស្សយន្តពីក្រុមហ៊ុនផលិតចិនដូចពួកយើង? នៅ SZGH យើងឆ្លើយតបក្នុងរយៈពេល 24 ម៉ោងធ្វើការ (ម៉ោងស្តង់ដាររបស់ប្រទេសចិន)។ នៅក្នុងការអនុវត្ត សម្រាប់ការសាកសួរដែលមកដល់មុនថ្ងៃត្រង់ CST យើងតែងតែឆ្លើយតបនៅថ្ងៃដដែល។

ជំហានទី 2 - យើងផ្ញើឱ្យអ្នកនូវសម្រង់ធាតុទាំងស្រុង។

សម្រង់របស់យើងតែងតែរួមបញ្ចូល៖ លេខម៉ូដែលពិតប្រាកដ និងសន្លឹកជាក់លាក់ពេញលេញ ម៉ូដែលឧបករណ៍បញ្ជា និងតម្លៃ (រួមបញ្ចូលសរុប) បង្រៀនព័ត៌មានលម្អិត គ្រឿងបន្លាស់ដែលបានរាយបញ្ជីជាលក្ខណៈបុគ្គល និងជាកញ្ចប់សរុប Incoterm បានបញ្ជាក់យ៉ាងច្បាស់ (យើងកំណត់លំនាំដើមទៅ FOB Shenzhen ប៉ុន្តែអាចដកស្រង់ CIF ឬ DAP តាមការស្នើសុំ) លក្ខខណ្ឌធានាជាលាយលក្ខណ៍អក្សរ (24 ខែ) ពេលវេលានាំមុខក្នុងថ្ងៃប្រតិទិនចាប់ពីការបញ្ជាក់អំពីការដាក់ប្រាក់ 7% មុនការប្រាក់បញ្ញើ 0% និងលក្ខខណ្ឌនៃការដាក់ប្រាក់ (30%) ។

សម្រាប់អ្នកទិញ EU សម្រង់របស់យើងតែងតែរួមបញ្ចូលសេចក្តីប្រកាស CE នៃការអនុលោមភាព និងសេចក្តីយោងទៅកាន់សេចក្តីណែនាំគ្រឿងចក្រដែលពាក់ព័ន្ធរបស់សហភាពអឺរ៉ុប។ យើងមិនចាត់ទុកឯកសារ CE ជាការគិតក្រោយនោះទេ វាគឺជាផ្នែកមួយនៃរាល់សម្រង់ដែលយើងផ្ញើទៅអតិថិជនអឺរ៉ុបតាមលំនាំដើម។

ជំហានទី 3 — ការហៅជាវីដេអូ និង/ឬការបង្ហាញ (ជាជម្រើស ប៉ុន្តែត្រូវបានលើកទឹកចិត្ត)។

មុនពេលអ្នកធ្វើការបញ្ជាទិញណាមួយ ខ្ញុំសូមលើកទឹកចិត្តឱ្យអ្នកកំណត់ពេលការហៅជាវីដេអូរយៈពេល 30 នាទីជាមួយក្រុមបច្ចេកទេសរបស់យើង។ យើង​អាច​ដើរ​តាម​លក្ខណៈ​ពិសេស​របស់​មនុស្សយន្ត បង្ហាញ​អ្នក​ពី​ជាន់​រោងចក្រ និង — សម្រាប់​ម៉ូដែល​ដែល​មាន​ក្នុង​ស្តុក — ដំណើរការ​ការ​សាកល្បង​ផ្ទាល់។ យើងក៏អាចចែករំលែកវីដេអូនៃអង្គភាពជាក់លាក់ដែលកំពុងដំណើរការវដ្តគោលដៅរបស់អ្នក។ ជំហាន​នេះ​មិន​ចំណាយ​ប្រាក់​លើ​អ្នក​អ្វី​ឡើយ ហើយ​លុប​បំបាត់​ភាព​មិន​ច្បាស់​លាស់​ដ៏​ច្រើន​សន្ធឹក​សន្ធាប់។

ជំហានទី 4 - NDA ប្រសិនបើចាំបាច់។

សម្រាប់ការសាកសួរអំពី OEM ការកំណត់រចនាសម្ព័ន្ធស្លាកឯកជន ឬគម្រោងណាមួយដែលអ្នកកំពុងចែករំលែកព័ត៌មានលម្អិតអំពីកម្មវិធីដែលមានកម្មសិទ្ធិ យើងរីករាយក្នុងការចុះហត្ថលេខាលើ NDA ទៅវិញទៅមក មុនពេលការសន្ទនាចាប់ផ្តើម។ នេះគឺជាការអនុវត្តស្ដង់ដារសម្រាប់យើង ហើយក្រុមច្បាប់របស់យើងអាចបង្វែរ NDA ក្នុងរយៈពេលមួយថ្ងៃនៃថ្ងៃធ្វើការ។

ជំហានទី 5 - លំដាប់គំរូនៃឯកតាមួយ។

ប្រសិនបើ​អ្នក​ចង់​វាយ​តម្លៃ​រ៉ូបូត​មុន​នឹង​ធ្វើ​ការ​បញ្ជា​ទិញ​ធំ​ជាង​នេះ យើង​ផ្តល់​ជូន​នូវ​ការ​បញ្ជា​ទិញ​គំរូ​ឯកតា​សម្រាប់​ម៉ូដែល​ស្តង់ដារ​ភាគច្រើន​របស់​យើង។ អ្នកអាចដាក់ថ្លៃអង្គភាព សាកល្បងវានៅក្នុងកន្លែងរបស់អ្នក ហើយផ្ទៀងផ្ទាត់ថាវាបំពេញតាមតម្រូវការរបស់អ្នក មុនពេលដាក់បញ្ជាទិញរបស់អ្នក។ វាគឺជាអ្វីដែលខ្ញុំតែងតែលើកទឹកចិត្តអ្នកទិញលើកដំបូងឱ្យពិចារណា — វាគឺជារបៀបដែលយើងបានកសាងទំនាក់ទំនងរយៈពេលវែងជាមួយអតិថិជននៅទូទាំង 126+ ប្រទេសក្នុងរយៈពេល 13 ឆ្នាំកន្លងមកនេះ។

រោងចក្ររបស់យើងនៅទីនេះនៅទីក្រុង Shenzhen ត្រូវបានបង្កើតឡើងក្នុងឆ្នាំ 2013 គ្របដណ្តប់ 20,000㎡ ទទួលបានវិញ្ញាបនបត្រ ISO 9001 ការអនុលោមតាម CE និងការទទួលស្គាល់សហគ្រាសបច្ចេកវិទ្យាខ្ពស់ថ្នាក់ជាតិ (ផ្តល់រង្វាន់ 2018)។ យើងកាន់ប៉ាតង់ 100+ និងដំណើរការការធ្វើតេស្តភាពចាស់រយៈពេល 72 ម៉ោងលើគ្រប់មនុស្សយន្ត មុនពេលវាចាកចេញពីជាន់របស់យើង។ នៅពេលខ្ញុំប្រាប់អ្នកទិញ អង្គភាពរបស់ពួកគេរួចរាល់ក្នុងការដឹកជញ្ជូន ខ្ញុំចង់មានន័យថាវាបានដំណើរការជាបន្តបន្ទាប់អស់រយៈពេល 3 ថ្ងៃក្រោមលក្ខខណ្ឌផ្ទុក។ នោះគឺជាកម្រិតនៃទំនុកចិត្តដែលយើងដាក់នៅពីក្រោយសម្រង់នីមួយៗ។

ត្រៀមខ្លួនដើម្បីទទួលបានសម្រង់តម្លៃ? ទាក់ទង SZGH

ប្រសិនបើអ្នកបានអានរហូតមកដល់ពេលនេះ អ្នកមានអ្វីគ្រប់យ៉ាងដែលអ្នកត្រូវការដើម្បីសរសេរ RFQ ដ៏រឹងមាំ និងវាយតម្លៃការឆ្លើយតបដែលអ្នកទទួលបានមកវិញ។ ជំហានបន្ទាប់គឺត្រូវផ្ញើ RFQ នោះមកយើង ហើយខ្ញុំផ្ទាល់ពិនិត្យមើលរាល់ការសាកសួរអតិថិជនថ្មី។

យើងបម្រើអ្នកទិញនៅគ្រប់ដំណាក់កាល — ពីអ្នកនាំចូលលើកដំបូងដែលប្រៀបធៀបការវិភាគតម្លៃមនុស្សយន្តពីប្រទេសចិនជាលើកដំបូងទៅកាន់ក្រុមលទ្ធកម្មដែលមានបទពិសោធន៍ដែលកំពុងដំណើរការការដេញថ្លៃប្រចាំឆ្នាំ។ មិនថាអ្នកនៅទីណាក៏ដោយ ក្រុមការងាររបស់យើងនៅទីនេះដើម្បីជួយអ្នកវាយតម្លៃជម្រើសរបស់អ្នកដោយស្មោះត្រង់។