Blog

Fiecare cumpărător care ne contactează în cele din urmă pune aceeași întrebare: „Ce se întâmplă dacă ceva se sparge și ești la 9.000 de kilometri distanță?” Este cea mai frecventă obiecție pe care o aud. Nu prețul. Nu timp de livrare. Nu capacitatea de sarcină utilă. Serviciu post-vânzare. Și sincer? Cred că este un lucru complet corect

În fiecare lună, primesc zeci de solicitări care încep cu o versiune a aceleiași propoziții: „Avem nevoie de un braț robot, dar cu câteva modificări.” Uneori, acele modificări sunt cu adevărat simple. Uneori, cumpărătorul a descris un proiect de inginerie de mai mulți ani în timp ce se aștepta la o livrare de șase săptămâni

Am fost auditat de cumpărători din peste 40 de țări. Cumpărătorii care ne auditează cel mai mult sunt cei mai buni parteneri pe termen lung. Când un manager de achiziții din Europa îmi trimite o listă de verificare în 30 de puncte înainte de a plasa prima lor comandă, nu mă simt defensiv. Mă simt liniștit. Îmi spune că ei

Când am înființat SZGH în 2013 aici, în Shenzhen, cumpărătorii din Europa și America de Nord ne ascultau politicos propunerea - și apoi își plasau în liniște comenzile la ABB sau FANUC oricum. am inteles. Percepția roboților industriali chinezi la acea vreme nu era nedreaptă. Calitatea componentelor a fost inconsecventă,

Conduc un producător chinez de roboți. Concurăm împotriva ABB, FANUC și KUKA în fiecare săptămână – ceea ce mă face probabil ultima persoană la care te-ai aștepta să scrii o comparație sinceră. Dar exact asta o să fac. Cumpărătorii care resping producătorii chinezi fără să facă calculele plătesc adesea în exces prin