Блог

Кожен покупець, який зв’язується з нами, зрештою задає одне й те саме запитання: 'Що станеться, якщо щось зламається, а ви перебуваєте за 9000 кілометрів?' Це найпоширеніше заперечення, яке я чую. Не ціна. Без часу виконання. Не вантажопідйомність. Післяпродажне обслуговування. А чесно? Я вважаю, що це абсолютно справедливо

Щомісяця я отримую десятки запитів, які починаються з певної версії одного речення: «Нам потрібна рука робота — але з кількома модифікаціями». Іноді ці модифікації справді прості. Іноді покупець описує багаторічний інженерний проект, очікуючи доставки через шість тижнів

Мене перевірили покупці з понад 40 країн. Покупці, які перевіряють нас найретельніше, стають найкращими довгостроковими партнерами. Коли менеджер із закупівель із Європи надсилає мені контрольний список із 30 пунктами перед розміщенням свого першого замовлення, я не відчуваю оборони. Я почуваюся заспокоєним. Це говорить мені, що вони

Коли я заснував SZGH у 2013 році тут, у Шеньчжені, покупці з Європи та Північної Америки ввічливо слухали нашу пропозицію, а потім спокійно розміщували свої замовлення в ABB або FANUC. Я зрозуміла. Сприйняття китайських промислових роботів того часу не було несправедливим. Якість компонентів була невідповідною,

Я керую китайським виробником роботів. Щотижня ми конкуруємо з ABB, FANUC і KUKA, що робить мене, напевно, останньою людиною, від якої можна очікувати чесного порівняння. Але це саме те, що я збираюся зробити. Покупці, які відкидають китайських виробників, не враховуючи математики, часто переплачують