Blog

Každý kupující, který nás kontaktuje, se nakonec zeptá na stejnou otázku: 'Co se stane, když se něco rozbije a budete 9 000 kilometrů daleko?' Je to jediná nejčastější námitka, kterou slyším. Ne cena. Ne dodací lhůta. Ne nosnost. Poprodejní servis. A upřímně? Myslím, že je to naprosto férová věc t

Každý měsíc dostávám desítky žádostí, které začínají nějakou verzí stejné věty: 'Potřebujeme robotické rameno — ale s několika úpravami.' Někdy jsou tyto úpravy skutečně jednoduché. Někdy kupující popsal víceletý inženýrský projekt a očekával šestitýdenní dodávku

Byl jsem auditován kupujícími z více než 40 zemí. Nákupčí, kteří nás auditují nejtvrději, jsou nejlepšími dlouhodobými partnery. Když mi manažer nákupu z Evropy pošle 30bodový kontrolní seznam před zadáním své první objednávky, necítím se defenzivní. Cítím se uklidněný. Říká mi to oni

Když jsem v roce 2013 zakládal SZGH zde v Shenzhenu, kupující z Evropy a Severní Ameriky zdvořile slyšeli naše nabídky – a pak stejně tiše zadali své objednávky u ABB nebo FANUC. pochopil jsem. Vnímání čínských průmyslových robotů v té době nebylo nespravedlivé. Kvalita komponent byla nekonzistentní,

Provozuji čínského výrobce robotů. Každý týden soutěžíme s ABB, FANUC a KUKA – což ze mě dělá pravděpodobně poslední osobu, od které byste čekali, že napíše upřímné srovnání. Ale to je přesně to, co se chystám udělat. Kupující, kteří propustí čínské výrobce, aniž by to spočítali, často přeplatí