Köparguide

Varje vecka pratar jag med köpare som verkligen är förvirrade över robotpriser från Kina. År 2026 ser jag fortfarande samma scenario upprepade gånger: en inköpschef skickar ett e-postmeddelande till tre eller fyra kinesiska leverantörer och ber om ett '6-axligt robotpris' och får tillbaka offerter som sträcker sig från 9 000 USD till

Varje månad under 2026 får jag förfrågningar som går ungefär så här: 'Vi är en automationsdistributör i [land]. Vi vill erbjuda robotarmar under vårt eget varumärke. Är det något du kan göra?' Svaret är ja — och processen är mer tillgänglig än de flesta förväntar sig. Robotarm av eget märke

Varje köpare som kontaktar oss ställer så småningom samma fråga: 'Vad händer om något går sönder och du är 9 000 kilometer bort?'Det är den enskilt vanligaste invändningen jag hör. Inte pris. Inte ledtid. Inte nyttolastkapacitet. Service efter försäljning. Och ärligt talat? Jag tycker att det är en helt rättvis sak

Varje månad får jag dussintals förfrågningar som börjar med någon version av samma mening: 'Vi behöver en robotarm — men med några ändringar.' Ibland är dessa ändringar verkligen enkla. Ibland har köparen beskrivit ett flerårigt ingenjörsprojekt samtidigt som han förväntar sig sex veckors leverans

Jag har granskats av köpare från mer än 40 länder. De köpare som granskar oss hårdast blir de bästa långsiktiga partnerna. När en inköpschef från Europa skickar mig en 30-punkts checklista för verifiering innan de lägger sin första beställning känner jag mig inte defensiv. Jag känner mig lugnad. Det säger mig att de