Guida all'acquisto

Ogni settimana parlo con acquirenti che sono sinceramente confusi sui prezzi dei robot provenienti dalla Cina. Nel 2026, vedo ancora ripetersi ripetutamente lo stesso scenario: un responsabile degli acquisti invia un'e-mail a tre o quattro fornitori cinesi chiedendo un 'prezzo per il robot a 6 assi' e riceve preventivi che vanno da $ 9.000 a

Ogni mese nel 2026, ricevo richieste del genere: 'Siamo un distributore di automazione in [paese]. Vogliamo offrire bracci robotici con il nostro marchio. È qualcosa che puoi fare?' La risposta è sì, e il processo è più accessibile di quanto la maggior parte delle persone si aspetti. Braccio robotico con marchio privato

Ogni acquirente che ci contatta alla fine fa la stessa domanda: 'Cosa succede se qualcosa si rompe e sei a 9.000 chilometri di distanza?'È l'obiezione più comune che sento. Non il prezzo. Non tempi di consegna. Non la capacità di carico utile. Servizio post-vendita. E onestamente? Penso che sia una cosa del tutto giusta

Ogni mese ricevo dozzine di richieste che iniziano con una versione della stessa frase: 'Abbiamo bisogno di un braccio robotico, ma con alcune modifiche'. A volte queste modifiche sono davvero semplici. A volte l'acquirente ha descritto un progetto di ingegneria pluriennale prevedendo una consegna in sei settimane

Sono stato verificato da acquirenti provenienti da più di 40 paesi. Gli acquirenti che ci controllano più duramente diventano i migliori partner a lungo termine. Quando un responsabile degli acquisti dall'Europa mi invia una lista di controllo di verifica di 30 punti prima di effettuare il primo ordine, non mi metto sulla difensiva. Mi sento rassicurato. Mi dice che loro