Einkaufsführer

Jede Woche spreche ich mit Käufern, die wirklich verwirrt sind, was die Preise für Roboter aus China angeht. Im Jahr 2026 sehe ich immer noch, dass sich das gleiche Szenario immer wieder abspielt: Ein Einkaufsmanager sendet eine E-Mail an drei oder vier chinesische Lieferanten mit der Bitte um einen „Preis für einen 6-Achsen-Roboter“ und erhält Angebote zwischen 9.000 und 10.000 US-Dollar

Im Jahr 2026 erhalte ich jeden Monat Anfragen, die etwa so lauten: „Wir sind ein Automatisierungshändler in [Land]. Wir möchten Roboterarme unter unserer eigenen Marke anbieten. Können Sie das?“ Die Antwort lautet „Ja“ – und der Prozess ist zugänglicher, als die meisten Menschen erwarten. Roboterarm unter Eigenmarke

Jeder Käufer, der uns kontaktiert, stellt irgendwann die gleiche Frage: „Was passiert, wenn etwas kaputt geht und man 9.000 Kilometer entfernt ist?“ Das ist der häufigste Einwand, den ich höre. Nicht der Preis. Keine Vorlaufzeit. Keine Nutzlastkapazität. Kundendienst. Und ganz ehrlich? Ich denke, das ist völlig fair

Jeden Monat erhalte ich Dutzende Anfragen, die mit einer Version desselben Satzes beginnen: „Wir brauchen einen Roboterarm – aber mit ein paar Modifikationen.“ Manchmal sind diese Modifikationen wirklich einfach. Manchmal beschreibt der Käufer ein mehrjähriges technisches Projekt und erwartet eine Lieferung innerhalb von sechs Wochen

Ich wurde von Käufern aus mehr als 40 Ländern geprüft. Die Käufer, die uns am intensivsten prüfen, sind die besten langfristigen Partner. Wenn mir ein Beschaffungsmanager aus Europa vor der ersten Bestellung eine 30-Punkte-Checkliste schickt, fühle ich mich nicht defensiv. Ich fühle mich beruhigt. Es sagt mir, sie