Hướng dẫn người mua

Hàng tuần, tôi nói chuyện với những người mua đang thực sự bối rối về giá robot từ Trung Quốc. Vào năm 2026, tôi vẫn thấy kịch bản tương tự lặp đi lặp lại: người quản lý mua hàng gửi email đến ba hoặc bốn nhà cung cấp Trung Quốc yêu cầu 'giá robot 6 trục' và nhận lại báo giá từ 9.000 USD đến

Hàng tháng trong năm 2026, tôi nhận được những câu hỏi như thế này: 'Chúng tôi là nhà phân phối tự động hóa ở [quốc gia]. Chúng tôi muốn cung cấp cánh tay robot dưới thương hiệu của riêng mình. Đó có phải là điều bạn có thể làm không?' Câu trả lời là có — và quy trình này dễ tiếp cận hơn hầu hết mọi người mong đợi. Cánh tay robot nhãn hiệu riêng

Mọi người mua liên hệ với chúng tôi cuối cùng đều hỏi cùng một câu hỏi: 'Điều gì xảy ra nếu có thứ gì đó bị hỏng và bạn ở cách xa 9.000 km?'Đó là lời phản đối phổ biến nhất mà tôi nghe thấy. Không phải giá. Không dẫn thời gian. Không phải khả năng tải trọng. Dịch vụ sau bán hàng. Và thành thật mà nói? Tôi nghĩ đó là một điều hoàn toàn công bằng

Mỗi tháng, tôi nhận được hàng tá yêu cầu bắt đầu bằng một phiên bản nào đó của cùng một câu: 'Chúng tôi cần một cánh tay robot — nhưng có một vài sửa đổi.' Đôi khi những sửa đổi đó thực sự đơn giản. Đôi khi người mua mô tả một dự án kỹ thuật kéo dài nhiều năm trong khi mong đợi thời gian giao hàng là sáu tuần.

Tôi đã được người mua từ hơn 40 quốc gia kiểm tra. Những người mua kiểm tra chúng tôi kỹ lưỡng nhất sẽ trở thành đối tác lâu dài tốt nhất. Khi người quản lý mua sắm từ Châu Âu gửi cho tôi danh sách kiểm tra xác minh 30 điểm trước khi đặt hàng đầu tiên, tôi không cảm thấy phòng thủ. Tôi cảm thấy yên tâm. Nó cho tôi biết họ