2026 में चीन के रोबोट निर्माता: बाज़ार अवलोकन, शीर्ष ब्रांड और खरीदारों को क्या जानना आवश्यक है

जब मैंने 2013 में यहां शेन्ज़ेन में एसजेडजीएच की स्थापना की, तो यूरोप और उत्तरी अमेरिका के खरीदार विनम्रता से हमारी बात सुनते थे - और फिर चुपचाप एबीबी या फैनयूसी को अपना ऑर्डर दे देते थे। मै समझा। उस समय चीनी औद्योगिक रोबोटों की धारणा अनुचित नहीं थी। घटक की गुणवत्ता असंगत थी, बिक्री के बाद समर्थन कम था, और प्रमाणन अनुपालन, मान लीजिए, प्रगति पर काम था।

2026 में स्थिति मौलिक रूप से भिन्न दिखती है। चीन ने एक सीमा पार कर ली है, मुझे नहीं लगता कि कई खरीदार अभी तक इसकी पूरी सराहना करते हैं: अब हम औद्योगिक रोबोटों के शुद्ध निर्यातक हैं। वह देश जो कभी दुनिया का सबसे बड़ा रोबोट आयातक था, अब उनका निर्माण कर रहा है और उन्हें दुनिया के हर कोने में भेज रहा है। वह बदलाव दुर्घटनावश नहीं हुआ, और यह रातोरात नहीं हुआ। मैंने शेन्ज़ेन में एक फैक्ट्री के फर्श के अंदर से इसे टुकड़े-टुकड़े होते हुए देखा है।

यह लेख आपको एक ईमानदार, अंदरूनी दृष्टिकोण देने का मेरा प्रयास है कि 2026 में चीन में शीर्ष रोबोट निर्माता वास्तव में कैसे दिखते हैं - बाजार संरचना, गुणवत्ता स्तर, देखने के लिए हरे झंडे, और बचने के लिए जाल। मैं इसे एक विपणनकर्ता के रूप में नहीं बल्कि एक ऐसे व्यक्ति के रूप में लिख रहा हूं जिसने यहां रोबोट बनाने, 126 से अधिक देशों के खरीदारों से बात करने और इस उद्योग को वास्तविक समय में परिपक्व होते हुए 13 साल बिताए हैं।

यदि आप मूल्यांकन कर रहे हैं कि चीन में किसी विश्वसनीय रोबोट आपूर्तिकर्ता से लिया जाए या नहीं , तो यह मार्गदर्शिका आपके लिए है।

चीन दुनिया का सबसे बड़ा रोबोट विनिर्माण केंद्र क्यों बन गया है?

संक्षिप्त उत्तर है: सोच-समझकर बनाई गई नीति, बड़े पैमाने पर मांग और समय के साथ बढ़ते पैमाने के प्रभाव।

चीन की सरकार ने 'मेड इन चाइना 2025' के तहत रोबोटिक्स को एक रणनीतिक स्तंभ के रूप में पहचाना - न केवल एक निर्यात खेल के रूप में, बल्कि अपने स्वयं के विनिर्माण परिवर्तन की रीढ़ के रूप में। उस नीति ने भारी घरेलू मांग पैदा की, जिसके परिणामस्वरूप घटकों, सॉफ्टवेयर और इंजीनियरिंग प्रतिभा में निवेश आकर्षित हुआ। पिछले कुछ वर्षों में, मैंने परिशुद्ध रिड्यूसर, सर्वो मोटर्स और नियंत्रण प्रणालियों के लिए घरेलू आपूर्ति श्रृंखला को नाटकीय रूप से परिपक्व होते देखा है। जहां हम एक समय जापानी और यूरोपीय घटकों पर बहुत अधिक निर्भर थे, अब इनमें से कई महत्वपूर्ण भागों के लिए विश्वसनीय चीनी विकल्प मौजूद हैं।

घरेलू बाज़ार के पैमाने ने चीनी निर्माताओं को कुछ ऐसा दिया जिसे अन्यत्र प्रतिस्पर्धी आसानी से दोहरा नहीं सकते: मात्रा। जब आपका घरेलू बाजार प्रति वर्ष सैकड़ों हजारों रोबोट खरीद रहा है, तो आप उत्पादन डेटा, विफलता मोड विश्लेषण और अनुकूलन चक्र इतनी गति से जमा करते हैं कि कम मात्रा में निर्माण करने वाली कंपनियों से तुलना नहीं की जा सकती है। अंततः, यह उत्पाद की विश्वसनीयता में तब्दील हो जाता है।

विश्व स्तर पर, खरीदार भी स्वचालन लागत को नियंत्रित करने के लिए लगातार दबाव में हैं। एक चीनी औद्योगिक रोबोट कंपनी की कीमत समकक्ष ABB, FANUC, या KUKA विनिर्देशों से 20-40% कम है, इसे नजरअंदाज करना आसान मूल्य प्रस्ताव नहीं है - खासकर जब प्रमाणन, दस्तावेज़ीकरण और बिक्री के बाद के बुनियादी ढांचे में काफी सुधार हुआ है। मैं इसे हर महीने एसजेडजीएच में अपनी पूछताछ पाइपलाइन में देखता हूं: जिन खरीदारों ने पांच साल पहले शेन्ज़ेन, चीन में एक रोबोट आर्म कंपनी पर विचार नहीं किया था , वे अब सक्रिय रूप से यूरोपीय ब्रांडों के साथ हमारी तुलना कर रहे हैं।

परिणाम एक विनिर्माण पारिस्थितिकी तंत्र है जो वास्तव में महत्वाकांक्षा में वैश्विक है, न कि केवल भूगोल में।

प्रमुख संख्याएँ 2026 में प्रत्येक खरीदार को पता होनी चाहिए

किसी भी व्यक्तिगत निर्माता का मूल्यांकन करने से पहले, यह समझने में मदद मिलती है कि आप क्या कर रहे हैं। यहां वे संख्याएं हैं जिन्हें मैं सबसे महत्वपूर्ण मानता हूं:

• 2024 में चीन में 290,000 औद्योगिक रोबोट स्थापित किए गए, जो यूरोपीय संघ (86,000), जापान (43,000) और संयुक्त राज्य अमेरिका (34,000) से अधिक है। वैश्विक औद्योगिक रोबोट स्थापनाओं में अकेले चीन की हिस्सेदारी सबसे ज्यादा है।

• प्रति 10,000 श्रमिकों पर 470 रोबोट - 2023 तक चीन का रोबोट घनत्व, जर्मनी और जापान दोनों को पीछे छोड़ते हुए विश्व स्तर पर #3 स्थान पर है। संदर्भ के लिए, इस घनत्व वाला एक देश सिर्फ स्वचालन के साथ प्रयोग नहीं कर रहा है - वह इसमें गहराई से एकीकृत है।

• 2,000+ - चीन में कार्यरत रोबोट कारखानों और निर्माताओं की संख्या। यह खरीदारों के लिए एक अवसर और चुनौती दोनों है। अवसर: असाधारण प्रतिस्पर्धा कीमतों को नियंत्रण में रखती है और गुणवत्ता बढ़ाती है। चुनौती: बिना किसी ढांचे के 2,000 से अधिक आपूर्तिकर्ताओं को नेविगेट करने से खरीदार परेशान हो जाते हैं।

• 20-40% मूल्य लाभ - एक चीनी रोबोट और समकक्ष यूरोपीय या जापानी मॉडल के बीच विशिष्ट मूल्य अंतर। यह एक वास्तविक संरचनात्मक लागत लाभ है, न कि स्थापित निर्माताओं के लिए सबसे निचले स्तर की दौड़ का परिदृश्य।

• शुद्ध निर्यातक स्थिति - चीन ने हाल के वर्षों में इस मील के पत्थर को पार कर लिया है, जिसका अर्थ है कि अब वह आयात की तुलना में अधिक औद्योगिक रोबोट देश से बाहर भेजता है। यह वैश्विक रोबोटिक्स व्यापार मानचित्र में एक मूलभूत बदलाव है।

ये संख्याएँ एक स्पष्ट कहानी बताती हैं: चीन वैश्विक रोबोटिक्स में एक परिधीय खिलाड़ी नहीं है। यह केन्द्रीय है. किसी भी खरीदार के लिए अब सवाल यह नहीं है कि या नहीं - सवाल यह है चीनी रोबोटों पर विचार किया जाए कि सही रोबोट कैसे ढूंढे जाएं.

सोर्सिंग प्रक्रिया की विस्तृत जानकारी के लिए, मैं हमारा सुझाव देता हूं चीन से औद्योगिक रोबोटों की सोर्सिंग के लिए संपूर्ण मार्गदर्शिका , जिसमें आपूर्तिकर्ता मूल्यांकन, मूल्य निर्धारण वार्ता और लॉजिस्टिक्स को विस्तार से शामिल किया गया है।

चीन का रोबोट बाज़ार कैसे संरचित है: टियर-1 बनाम टियर-2 बनाम विशिष्ट निर्माता

इस उद्योग में अपने 13 वर्षों की सबसे महत्वपूर्ण चीजों में से एक जो मैं साझा कर सकता हूं वह यह है कि चीन की औद्योगिक रोबोट कंपनी की सूची अखंड नहीं है। कम से कम तीन अलग-अलग स्तर हैं, और यह समझने से कि आपूर्तिकर्ता किस स्तर पर बैठता है, आपको बहुत कुछ पता चल जाएगा कि क्या उम्मीद की जाए।

टियर-1 चीनी ब्रांड: राष्ट्रीय चैंपियंस

इस स्तर में जैसी कंपनियां शामिल हैं SIASUN , ESTUN और EFORT - सार्वजनिक रूप से सूचीबद्ध, बड़े पैमाने पर, और तकनीकी विशिष्टताओं पर वैश्विक ब्रांडों के साथ सीधे प्रतिस्पर्धा कर रही हैं। इन कंपनियों ने अनुसंधान एवं विकास में भारी निवेश किया है, उनके पास परिष्कृत विनिर्माण सुविधाएं हैं, और संस्थागत विश्वसनीयता रखती हैं जिसकी बड़े उद्यम खरीदारों को अक्सर आवश्यकता होती है। यदि आप एक प्रमुख ऑटोमोटिव ओईएम में खरीद प्रबंधक हैं और आपको पूर्ण एकीकरण समर्थन के साथ 500 इकाइयों की आवश्यकता है, तो ये वे नाम हैं जिनका आप मूल्यांकन करेंगे।

ट्रेडऑफ़: टियर-1 मूल्य निर्धारण अंतरराष्ट्रीय ब्रांडों से बहुत कम नहीं है, और उनकी बिक्री प्रक्रिया, लीड समय और अनुकूलन लचीलापन उस उद्यम स्थिति को दर्शाते हैं।

टियर-2 विशिष्ट निर्माता: गहन विशेषज्ञता, विशिष्ट अनुप्रयोगों के लिए बेहतर मूल्य

यहीं पर SZGH बैठता है। टियर-2 निर्माता आम तौर पर राष्ट्रीय चैंपियनों की तुलना में छोटे होते हैं, लेकिन वे विशिष्ट श्रेणियों - वेल्डिंग रोबोट, हैंडलिंग सिस्टम, सहयोगी रोबोट, एससीएआरए सिस्टम, या पेंटिंग ऑटोमेशन में गहन अनुप्रयोग विशेषज्ञता के साथ क्षतिपूर्ति करते हैं। हमने इन उपयोग के मामलों के लिए अपने उत्पादों को परिष्कृत करने में 13 साल बिताए हैं, और इसका परिणाम एप्लिकेशन-विशिष्ट प्रदर्शन का एक स्तर है, जिसकी तुलना टियर-1 के सामान्य विशेषज्ञ अक्सर नहीं कर सकते हैं।

ये वास्तविक आर एंड डी टीमों और वास्तविक विनिर्माण सुविधाओं के साथ सीई-प्रमाणित, निर्यात-केंद्रित निर्माता हैं। मेरा मानना ​​है कि चीन टियर-2 रोबोट निर्माता खंड वह जगह है जहां अंतरराष्ट्रीय खरीदारों को मूल्य, विश्वसनीयता और प्रतिक्रिया का सबसे अच्छा संयोजन मिलता है - बशर्ते वे अपना उचित परिश्रम करें।

ट्रेडिंग कंपनियाँ और असेंबलर: बचने योग्य खंड

यह स्तर खरीदारों के लिए सबसे अधिक जोखिम प्रस्तुत करता है। ये ऐसी कंपनियां हैं जो अन्य निर्माताओं से घटकों को दोबारा बेचती हैं या दोबारा पैक करती हैं - अक्सर बिना वास्तविक अनुसंधान एवं विकास के, बिना वास्तविक कारखाने के, और बिना किसी सार्थक बिक्री के बाद के बुनियादी ढांचे के। इनकी कीमतें बाज़ार में सबसे कम हैं. कुछ गलत होते ही उनकी समस्याएँ आपकी समस्याएँ बन जाती हैं।

एक व्यापारिक कंपनी शायद ही किसी कारखाने के दौरे का स्वागत करेगी। वे सत्यापन योग्य पेटेंट नंबर प्रदान करने के लिए संघर्ष करेंगे। उनके सीई प्रमाणपत्र, यदि वे मौजूद हैं, तो जांच के दायरे में नहीं आ सकते हैं। यह वह स्तर है जो खरीदारों को 'चीनी रोबोट' के साथ मिले अधिकांश नकारात्मक अनुभवों के लिए जिम्मेदार है और इसे वैध निर्माताओं से स्पष्ट रूप से अलग करना महत्वपूर्ण है।

चीन में कौन से उत्पाद श्रेणियाँ बनाई जाती हैं (हथियार, कोबोट, वेल्डिंग, SCARA, पेंटिंग)

आज चीन में रोबोटिक्स स्पेक्ट्रम में जो कुछ भी निर्मित होता है उसका दायरा अधिकांश खरीदारों की कल्पना से कहीं अधिक व्यापक है। यहां प्रमुख श्रेणियों का एक त्वरित मानचित्र दिया गया है और प्रत्येक से क्या अपेक्षा की जा सकती है:

सिक्स-एक्सिस इंडस्ट्रियल रोबोट आर्म्स फैक्ट्री ऑटोमेशन के वर्कहॉर्स हैं - जिनका उपयोग वेल्डिंग, असेंबली, मशीन टेंडिंग और सामग्री हैंडलिंग के लिए किया जाता है। चीनी निर्माता 3 किलोग्राम से 500+ किलोग्राम तक की पूरी पेलोड रेंज को कवर करते हैं। SZGH में, हमारा T1500-C-6 छह-अक्ष रोबोट भुजा एक अच्छा उदाहरण है कि एक टियर-2 चीनी निर्माता क्या प्रदान कर सकता है: प्रतिस्पर्धी पेलोड-टू-पहुंच अनुपात, CE प्रमाणीकरण, और घर में विकसित नियंत्रण प्रणाली।

सहयोगात्मक रोबोट (कोबोट्स) चीन में सबसे तेजी से बढ़ते क्षेत्रों में से एक बन गए हैं। चीनी कोबोट निर्माता का परिदृश्य प्रतिस्पर्धी है, जिसमें 3 किलोग्राम से लेकर 20 किलोग्राम पेलोड तक के कई विकल्प हैं। हमारा BCi10 कोबोट को मानव-रोबोट सहयोग के लिए डिज़ाइन किया गया है, जिसमें बिल्ट-इन फोर्स-टॉर्क सेंसिंग और EN ISO 10218 से प्रमाणित सुरक्षा आर्किटेक्चर है। कोबोट श्रेणी भी वह है जहां मैं अक्सर ट्रेडिंग कंपनियों को तैयार उत्पादों के रूप में रीब्रांडेड घटकों को पेश करने की कोशिश करते देखता हूं - इसलिए यहां उचित परिश्रम विशेष रूप से महत्वपूर्ण है।

वेल्डिंग रोबोट चीनी निर्माताओं की पारंपरिक ताकत हैं, जो ऑटोमोटिव, जहाज निर्माण और भारी उपकरण क्षेत्रों की भारी घरेलू मांग से प्रेरित हैं। आर्क और स्पॉट वेल्डिंग दोनों प्रकार व्यापक रूप से उपलब्ध हैं, अक्सर एकीकृत पोजिशनर सिस्टम के साथ।

हाई-स्पीड पिक-एंड-प्लेस और असेंबली के लिए एससीएआरए रोबोट यांग्त्ज़ी नदी डेल्टा और पर्ल नदी डेल्टा क्षेत्रों में कई निर्माताओं द्वारा उत्पादित किए जाते हैं। पिछले पांच वर्षों में चक्र समय और पुनरावृत्ति में उल्लेखनीय सुधार हुआ है।

पेंटिंग और कोटिंग रोबोट एक अधिक विशिष्ट खंड का प्रतिनिधित्व करते हैं। विस्फोट रोधी प्रमाणीकरण आवश्यकताएँ अनुपालन जटिलता की एक परत जोड़ती हैं, और मैं खरीदारों को इस श्रेणी में प्रमाणपत्रों की सावधानीपूर्वक जांच करने की सलाह दूंगा।

गुणवत्ता स्तरों की व्याख्या: प्रदर्शन के लिए 'टियर-2 चीनी ब्रांड' का वास्तव में क्या मतलब है

मैं यहां आपके साथ ईमानदार होना चाहता हूं, क्योंकि मुझे लगता है कि अस्पष्ट आश्वासन किसी का भला नहीं करते।

चीन रोबोट ब्रांड की गुणवत्ता की समीक्षा - जो कठोरता से की गई है - चीनी और जापानी या यूरोपीय ब्रांडों के बीच प्रदर्शन में वास्तविक अंतर पाएगी, विशेष रूप से दो क्षेत्रों में: निरंतर भार के तहत दोहराव और कठोर वातावरण में दीर्घकालिक घटक स्थायित्व । FANUC जैसे ब्रांड के पास कठिन परिस्थितियों में काम करने वाली लाखों इकाइयों का दशकों का फ़ील्ड डेटा है। वह संस्थागत ज्ञान वास्तविक है, और मैं इसे ख़ारिज नहीं करूँगा।

जो बदल गया है वह अंतर है। 2013 में यह अंतर बहुत बड़ा था। घटक की गुणवत्ता परिवर्तनशील थी, सॉफ्टवेयर अपरिपक्व था, और बिक्री के बाद निर्यात ग्राहकों के लिए लगभग नगण्य था। 2026 में, SZGH जैसा CE-प्रमाणित टियर-2 चीनी निर्माता, 100+ पंजीकृत पेटेंट और शेन्ज़ेन में एक पूरी तरह से सुसज्जित कारखाने के साथ, प्रारंभिक पीढ़ी के चीनी रोबोट के समान उत्पाद श्रेणी नहीं है।

कई अनुप्रयोगों के लिए - विशेष रूप से जो मध्यम-ड्यूटी चक्रों में, मानक पेलोड आवश्यकताओं के साथ और नियंत्रित वातावरण में काम कर रहे हैं - एक अच्छी तरह से निर्दिष्ट चीनी रोबोट 5-8 साल की सेवा अवधि में विश्वसनीय रूप से प्रदर्शन करेगा। 20-40% लागत लाभ उस अवधि में महत्वपूर्ण रूप से बढ़ जाता है।

उच्च-कर्तव्य, सुरक्षा-महत्वपूर्ण, या अत्यधिक-पर्यावरण अनुप्रयोगों के लिए, मैं खरीदारों को सलाह देता हूं कि वे सावधानी से सोचें कि उन्हें इंजीनियरिंग रूढ़िवाद के अतिरिक्त मार्जिन की आवश्यकता कहां है, और तदनुसार इसकी कीमत तय करें। एसजेडजीएच में हम आपको ईमानदारी से बताएंगे कि क्या कोई एप्लिकेशन उस सीमा से बाहर है जिसका हम विश्वसनीय रूप से समर्थन कर सकते हैं। इसी तरह दीर्घकालिक ग्राहक संबंध बनते हैं।

विस्तृत साथ-साथ तकनीकी तुलना के लिए, हमारा आगामी लेख देखें चाइना रोबोट बनाम एबीबी, फैनुक, कूका: 2026 तुलना । इसमें पेलोड क्षमता, दोहराव, एमटीबीएफ और प्रतिनिधि मॉडलों में स्वामित्व की कुल लागत शामिल है।

चीन के रोबोट निर्माता का मूल्यांकन करते समय देखने योग्य 8 हरी झंडी

यदि मैं एक खरीदार होता तो यह व्यावहारिक चेकलिस्ट है जिसका उपयोग मैं चीन में सत्यापित रोबोट निर्माता की पहचान करने के लिए करता। CE प्रमाणीकरण और वास्तविक विनिर्माण क्षमता वाले एक ये मनमाने मानदंड नहीं हैं - प्रत्येक एक वास्तविक विफलता मोड को दर्शाता है जिसे मैंने देखा है।

प्रमाणन आवश्यकताओं पर अधिक विवरण के लिए - जिसमें सीई, यूएल और एप्लिकेशन-विशिष्ट मानक शामिल हैं - हमारा औद्योगिक रोबोट सीई और यूएल प्रमाणन के लिए मार्गदर्शिका पूर्ण अनुपालन परिदृश्य से गुजरती है।

चीन में ऐसे रोबोट निर्माता को कैसे ढूंढें जो इन सभी आठ जांचों को पास करता हो? मेड इन चाइना, अलीबाबा और ग्लोबल सोर्सेज जैसे प्लेटफ़ॉर्म से शुरुआत करें, लेकिन उन्हें सत्यापन के बजाय निर्देशिका के रूप में उपयोग करें। इस चेकलिस्ट को अपनी शॉर्टलिस्टिंग प्रक्रिया में लागू करें, और किसी भी खरीद निर्णय से पहले वीडियो कॉल और फ़ैक्टरी टूर का अनुरोध करें। जो निर्माता वास्तव में साथ काम करने लायक हैं वे जांच का स्वागत करेंगे।

फैनी की राय: मैंने 2013 से चीन में रोबोट निर्माण में क्या बदलाव देखा है

मैंने 2013 में 12 लोगों की एक टीम के साथ एक ऐसी सुविधा में एसजेडजीएच शुरू किया जो ईमानदारी से, मामूली थी। हमारे आस-पास का उद्योग भी, कई मायनों में, अभी भी खुद को तलाश रहा था। मैं आपको बताता हूं कि वास्तव में क्या बदल गया है - क्योंकि यही वह संदर्भ है जो 2026 में निर्णय लेने वाले खरीदारों के लिए सबसे अधिक मायने रखता है।

घटक की गुणवत्ता संरचनात्मक रूप से भिन्न है। 2013 में, घरेलू स्तर पर गुणवत्तापूर्ण सर्वो मोटर्स और हार्मोनिक रिड्यूसर की सोर्सिंग का मतलब असंगतता को स्वीकार करना था। हम और हमारे अधिकांश साथी, किसी भी महत्वपूर्ण चीज़ के लिए जापानी और यूरोपीय घटकों पर बहुत अधिक निर्भर थे। आज, विश्वसनीय चीनी-निर्मित रेड्यूसर और सर्वो प्रणालियाँ हैं जो क्षेत्र की स्थितियों में टिके रहते हैं। मैं अभी भी सावधानी से मिश्रण और निर्दिष्ट करता हूं - मैं यह नहीं कह रहा हूं कि सभी चीनी घटक समान हैं - लेकिन आपूर्ति श्रृंखला उन तरीकों से परिपक्व हो गई है जिनका रोबोट विश्वसनीयता पर ठोस प्रभाव पड़ता है।

वास्तविक R&D टीमें अब मौजूद हैं। मुझे याद है जब चीन में बहुत सारी 'रोबोट कंपनियाँ' अनिवार्य रूप से असेंबलर थीं जो एक आपूर्तिकर्ता से नियंत्रक खरीदती थीं, दूसरे से हथियार खरीदती थीं और परिणाम पर एक लोगो लगाती थीं। वह मॉडल अभी भी मौजूद है, लेकिन यह तेजी से सीमांत होता जा रहा है। SZGH के पास 100 से अधिक पेटेंट हैं। हमारा नियंत्रण प्रणाली सॉफ्टवेयर इन-हाउस विकसित किया गया है। हमारे पास ऐसे इंजीनियर हैं जिनका पूरा काम एप्लिकेशन अनुकूलन है, न कि केवल उत्पाद संयोजन। यह बदलाव गंभीर निर्माताओं के बीच व्यापक है, केवल हमारे लिए नहीं।

सीई अनुपालन वास्तविक हो गया है। मैंने प्रमाणन परिदृश्य को कई कंपनियों द्वारा कागजी कार्रवाई के रूप में वास्तविक इंजीनियरिंग अनुपालन में विकसित होते देखा है। यूरोपीय संघ अब चीनी रोबोटों के लिए एक प्रमुख निर्यात बाजार है, और वह बाजार नकली अनुपालन को स्वीकार नहीं करेगा। वास्तविक CE प्रमाणीकरण प्राप्त करने की प्रक्रिया - एक अधिसूचित निकाय, वास्तविक दस्तावेज़ीकरण, वास्तविक परीक्षण के साथ - ने चीनी इंजीनियरों की एक पीढ़ी को यूरोपीय सुरक्षा मानकों को आत्मसात करने के लिए मजबूर किया है। वह इंजीनियरिंग संस्कृति परिवर्तन स्थायी है।

बिक्री के बाद का बुनियादी ढांचा विकसित हुआ है। जब मैंने पहली बार अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों को रोबोट बेचना शुरू किया, तो बिक्री के बाद की बिक्री वास्तव में हमारा सबसे कमजोर बिंदु था। समय क्षेत्र, भाषा बाधाएँ, स्पेयर पार्ट्स लॉजिस्टिक्स - यह सब आवश्यकता से अधिक कठिन था। आज हमारे पास हमारे नियंत्रण प्रणालियों में निर्मित रिमोट डायग्नोस्टिक्स, प्रमुख क्षेत्रीय केंद्रों में भंडारित स्पेयर पार्ट्स और समय क्षेत्रों में उपलब्ध सहायक इंजीनियर हैं। यह SZGH के लिए अद्वितीय नहीं है; यह एक उद्योग-व्यापी बदलाव है।

ग्राहक कहानी जो मेरे साथ रहती है। कुछ साल पहले, म्यूनिख में एक व्यापार शो में मेरी मुलाकात बेल्जियम की एक मध्यम आकार की कंपनी के एक विनिर्माण निदेशक से हुई। वह बिल्कुल उसी तरह से विनम्र, संपूर्ण और संशयवादी था जैसा कि मैं एक यूरोपीय खरीदार से उम्मीद करता था। उन्होंने वर्षों तक एबीबी सिस्टम का उपयोग किया था और बदलाव के बारे में नहीं सोच रहे थे। लेकिन उनकी विस्तार परियोजना का अर्थशास्त्र तंग था, और अंतिम निर्णय लेने से पहले वह शेन्ज़ेन में हमारे कारखाने का दौरा करने के लिए सहमत हुए। मुझे जो सबसे ज्यादा याद है वह है प्रोडक्शन फ्लोर वॉक के दौरान उनकी अभिव्यक्ति - वह क्षण जब उन्होंने हमारे इन-हाउस टेस्टिंग रिग्स, कैलिब्रेशन लैब, कंट्रोल सॉफ्टवेयर टीम को देखा। बाद में उन्होंने मुझसे कहा कि उन्हें कुछ बिल्कुल अलग चीज़ की उम्मीद थी।

वह ग्राहक अब SZGH के साथ काम करने के अपने चौथे वर्ष में है। उनकी टीम हमारे वेल्डिंग सिस्टम को दो-शिफ्ट उत्पादन शेड्यूल पर चलाती है। उन्होंने बेल्जियम के दो अन्य निर्माताओं का उल्लेख हमारे पास किया है। जिस चीज़ ने उनका मन बदला वह हमारी पिच नहीं थी - यह फ़ैक्टरी का दौरा, पारदर्शिता और हमारे बीच हुई ईमानदार बातचीत थी कि हमारे उत्पाद कहाँ सबसे अच्छा प्रदर्शन करते हैं और कहाँ नहीं।

कथा मूलतः बदल गई है। 2019 में, एक खरीदार जिसने चीनी रोबोटों को खारिज कर दिया था, उपलब्ध जानकारी के आधार पर एक रक्षात्मक निर्णय ले रहा था। 2026 में, वही खरीदार मेज पर महत्वपूर्ण मूल्य छोड़ रहा है। मैं यह नहीं कह रहा हूं कि हर चीनी निर्माता ने यह यात्रा की है - इससे बहुत दूर। लेकिन जो खरीदार कठोर चयन मानदंड लागू करते हैं, जैसा कि मैंने इस लेख में बताया है, वे पा रहे हैं कि सर्वश्रेष्ठ चीनी निर्माता वास्तविक अनुप्रयोगों पर वास्तविक मूल्य प्रदान कर सकते हैं।

अब सवाल यह नहीं है कि चीनी रोबोट विचार करने लायक हैं या नहीं। सवाल यह है कि सही लोगों को कैसे खोजा जाए।

क्या आप अपने आवेदन के लिए SZGH का मूल्यांकन करने के लिए तैयार हैं?

हम एसजेडजीएच में उस जांच का स्वागत करते हैं जिसका वर्णन मैंने इस लेख में किया है। शेन्ज़ेन में हमारा कारखाना 20,000 वर्ग मीटर का है। हम 2013 से काम कर रहे हैं, हमारे पास CE और ISO 9001 प्रमाणन है, 100 से अधिक पंजीकृत पेटेंट हैं, और 126 देशों में ग्राहकों को भेजा गया है। हम छह-अक्ष औद्योगिक रोबोट हथियार, सहयोगी रोबोट, वेल्डिंग सिस्टम, SCARA रोबोट और कस्टम स्वचालन समाधान बनाते हैं।

यदि आपके पास कोई आवेदन आवश्यकता है - एक पेलोड, एक पहुंच, एक चक्र समय, एक प्रक्रिया - तो इसे हमें भेजें। हम आपको ईमानदारी से बताएंगे कि क्या हम इसके लिए उपयुक्त हैं, और यदि हम हैं, तो हम आपको एक विस्तृत तकनीकी प्रस्ताव और मूल्य निर्धारण देंगे जिसकी आप सीधे अन्य विकल्पों के साथ तुलना कर सकते हैं।

कोई दबाव नहीं, कोई बॉयलरप्लेट नहीं। बस इस बारे में एक वास्तविक बातचीत कि क्या SZGH आपके स्वचालन प्रोजेक्ट के लिए सही भागीदार है।