Չինաստանի ռոբոտների արտադրողները 2026 թվականին. շուկայի ակնարկ, լավագույն ապրանքանիշեր և ինչ պետք է իմանան գնորդները

Երբ ես հիմնադրեցի SZGH-ը 2013-ին այստեղ՝ Շենժենում, Եվրոպայից և Հյուսիսային Ամերիկայից գնորդները քաղաքավարիորեն լսում էին մեր ելույթը, իսկ հետո, այնուամենայնիվ, հանգիստ իրենց պատվերներն էին տալիս ABB-ին կամ FANUC-ին: Ես հասկացա. Չինական արդյունաբերական ռոբոտների ընկալումն այն ժամանակ անարդար չէր։ Բաղադրիչի որակը անհամապատասխան էր, վաճառքից հետո սպասարկվող աջակցությունը ցածր էր, իսկ սերտիֆիկացման համապատասխանությունը, ասենք, ընթացքի մեջ էր:

2026 թվականին իրավիճակը սկզբունքորեն այլ տեսք ունի։ Չինաստանը հատել է այն շեմը, որը, կարծում եմ, շատ գնորդներ դեռ լիովին չեն գնահատում. մենք այժմ արդյունաբերական ռոբոտների զուտ արտահանող ենք։ Երկիրը, որը ժամանակին աշխարհում ռոբոտների ամենամեծ ներկրողն էր, այժմ արտադրում և առաքում է դրանք երկրագնդի յուրաքանչյուր անկյուն: Այդ հերթափոխը պատահական չի եղել, և դա տեղի չի ունեցել մեկ գիշերվա ընթացքում։ Ես դիտել եմ, թե ինչպես է այն կառուցվում, մաս առ մաս, Շենժենում գտնվող գործարանի հատակից:

Այս հոդվածը իմ փորձն է ներկայացնելու ձեզ ազնիվ, ներքին պատկերացում այն ​​մասին, թե իրականում ինչպիսի տեսք ունեն 2026 թվականին Չինաստանի լավագույն ռոբոտ արտադրողները ՝ շուկայի կառուցվածքը, որակի մակարդակները, կանաչ դրոշները, որոնք պետք է փնտրել և թակարդները, որոնցից պետք է խուսափել: Ես սա գրում եմ ոչ թե որպես մարքեթոլոգ, այլ որպես մեկը, ով 13 տարի անցկացրել է այստեղ ռոբոտներ կառուցելով, խոսելով ավելի քան 126 երկրների գնորդների հետ և իրական ժամանակում դիտելով այս արդյունաբերության հասունացումը:

Եթե ​​դուք գնահատում եք ստանալը Չինաստանում վստահելի ռոբոտների մատակարարից , այս ուղեցույցը ձեզ համար է:

Ինչու է Չինաստանը դարձել ռոբոտների արտադրության աշխարհի ամենամեծ կենտրոնը

Կարճ պատասխանն է՝ կանխամտածված քաղաքականություն, զանգվածային պահանջարկ և մասշտաբային ազդեցություն, որոնք բարդանում են ժամանակի ընթացքում:

Չինաստանի կառավարությունը ռոբոտաշինությունը ճանաչեց որպես «Պատրաստված է Չինաստան 2025»-ի ռազմավարական հենասյուն՝ ոչ միայն որպես արտահանման խաղ, այլ որպես սեփական արտադրության վերափոխման հիմք: Այդ քաղաքականությունը ստեղծեց հսկայական ներքին պահանջարկ, որն իր հերթին ներգրավեց ներդրումներ բաղադրիչների, ծրագրային ապահովման և ինժեներական տաղանդների մեջ: Տարիների ընթացքում ես տեսել եմ, որ ճշգրիտ կրճատիչների, սերվո շարժիչների և կառավարման համակարգերի ներքին մատակարարման շղթան կտրուկ հասունացել է: Այնտեղ, որտեղ մենք ժամանակին մեծապես կախված էինք ճապոնական և եվրոպական բաղադրիչներից, այժմ այս կարևոր մասերից շատերի համար կան վստահելի չինական այլընտրանքներ:

Ներքին շուկայի մասշտաբը չինացի արտադրողներին տվեց նաև մի բան, որը այլուր մրցակիցները չեն կարող հեշտությամբ կրկնել՝ ծավալը: Երբ ձեր ներքին շուկան տարեկան գնում է հարյուր հազարավոր ռոբոտներ, դուք կուտակում եք արտադրության տվյալներ, ձախողման ռեժիմի վերլուծություն և օպտիմալացման ցիկլեր այնպիսի արագությամբ, որը պարզապես չի կարող համադրվել ավելի ցածր ծավալներով կառուցվող ընկերությունների կողմից: Դա, ի վերջո, վերածվում է արտադրանքի հուսալիության:

Համաշխարհային մասշտաբով գնորդները նույնպես անողոք ճնշման տակ են՝ վերահսկելու ավտոմատացման ծախսերը: Չինական արդյունաբերական ռոբոտների ընկերությունը, որի գինը 20–40%-ով ցածր է ABB, FANUC կամ KUKA բնութագրերից, հեշտ արժեքային առաջարկ չէ, որը կարելի է անտեսել, հատկապես, երբ հավաստագրերը, փաստաթղթերը և վաճառքից հետո ենթակառուցվածքը զգալիորեն բարելավվել են: Ես սա տեսնում եմ SZGH-ի մեր սեփական հարցումների խողովակաշարում ամեն ամիս. գնորդները, ովքեր հինգ տարի առաջ երբեք չէին ենթադրի ռոբոտների ձեռքի ընկերություն, Չինաստանի Շենժեն քաղաքում այժմ ակտիվորեն համեմատում են մեզ կողք կողքի եվրոպական ապրանքանիշերի հետ:

Արդյունքը արտադրական էկոհամակարգ է, որն իսկապես գլոբալ է հավակնություններով, ոչ միայն աշխարհագրությամբ:

Հիմնական թվեր, որոնք յուրաքանչյուր գնորդ պետք է իմանա 2026 թվականին

Նախքան որևէ առանձին արտադրողի գնահատելը, դա օգնում է հասկանալ, թե ինչ մասշտաբով եք նավարկում: Ահա այն թվերը, որոնք ես համարում եմ առավել նշանակալից.

• 290,000 – 2024 թվականին Չինաստանում տեղադրվել են արդյունաբերական ռոբոտներ, ավելին, քան ԵՄ-ում (86,000), Ճապոնիայում (43,000) և Միացյալ Նահանգներում (34,000) միասին: Միայն Չինաստանին բաժին է ընկնում համաշխարհային արդյունաբերական ռոբոտների տեղադրման մեծ մասը:

• 470 ռոբոտ 10,000 աշխատողի հաշվով . Չինաստանի ռոբոտների խտությունը 2023 թվականի դրությամբ, զբաղեցրել է 3-րդ տեղը աշխարհում՝ գերազանցելով և՛ Գերմանիային, և՛ Ճապոնիային: Համատեքստի համար այս խտությամբ երկիրը ոչ միայն ավտոմատացման փորձեր է անում, այլ այն խորապես ինտեգրված է դրան:

• 2000+ — Չինաստանում գործող ռոբոտների գործարանների և արտադրողների թիվը: Սա և՛ հնարավորություն է, և՛ մարտահրավեր գնորդների համար: Հնարավորություն. արտասովոր մրցակցությունը պահպանում է գները և բարձրացնում որակը: Մարտահրավեր. 2000+ մատակարարների նավարկումն առանց շրջանակի այն է, թե ինչպես են գնորդները այրվում:

• 20–40% գնային առավելություն — տիպիկ գնային տարբերություն չինական ռոբոտի և համարժեք եվրոպական կամ ճապոնական մոդելի միջև: Սա իրական կառուցվածքային արժեքի առավելություն է, այլ ոչ թե մրցավազքի սցենար՝ կայացած արտադրողների համար:

• Զուտ արտահանողի կարգավիճակ . Չինաստանը հատել է այս նշաձողը վերջին տարիներին, ինչը նշանակում է, որ այժմ նա ավելի շատ արդյունաբերական ռոբոտներ է առաքում երկրից, քան ներմուծում է: Սա հիմնարար տեղաշարժ է համաշխարհային ռոբոտաշինության առևտրային քարտեզում:

Այս թվերը հստակ պատմություն են պատմում. Չինաստանը ծայրամասային խաղացող չէ համաշխարհային ռոբոտաշինության մեջ: Կենտրոնականն է։ Ցանկացած գնորդի հարցն այլևս այն չէ, թե արդյոք հաշվի առնել չինական ռոբոտները, այլ այն է, թե ինչպես գտնել ճիշտը.

Աղբյուրի մատակարարման գործընթացի համապարփակ քայլի համար խորհուրդ եմ տալիս կարդալ մեր Չինաստանից արդյունաբերական ռոբոտներ ձեռք բերելու ամբողջական ուղեցույց , որը մանրամասնորեն ներառում է մատակարարների գնահատումը, գնային բանակցությունները և լոգիստիկան:

Ինչպես է կառուցված Չինաստանի ռոբոտների շուկան. Tier-1 ընդդեմ Tier-2 ընդդեմ մասնագիտացված արտադրողների

Ամենակարևոր բաներից մեկը, որ կարող եմ կիսվել այս ոլորտում իմ 13 տարիների ընթացքում, այն է, որ Չինաստանի արդյունաբերական ռոբոտների ընկերությունների ցանկը միաձույլ չէ: Գոյություն ունեն առնվազն երեք տարբեր մակարդակներ, և հասկանալով, թե որ մակարդակում է գտնվում մատակարարը, ձեզ շատ բան կպատմի, թե ինչ կարելի է ակնկալել:

Tier-1 չինական ապրանքանիշեր. Ազգային չեմպիոններ

Այս մակարդակը ներառում է այնպիսի ընկերություններ, ինչպիսիք են SIASUN , ESTUN-ը և EFORT-ը , որոնք հրապարակված են, լայնածավալ և ավելի ու ավելի են մրցակցում համաշխարհային ապրանքանիշերի հետ տեխնիկական բնութագրերով: Այս ընկերությունները մեծ ներդրումներ են կատարել R&D-ում, ունեն բարդ արտադրական օբյեկտներ և կրում են ինստիտուցիոնալ վստահելիություն, որը հաճախ պահանջում են խոշոր ձեռնարկությունների գնորդները: Եթե ​​դուք գնումների մենեջեր եք խոշոր ավտոմոբիլային OEM-ում և ձեզ անհրաժեշտ է 500 միավոր ամբողջական ինտեգրման աջակցությամբ, սրանք այն անուններն են, որոնք դուք կգնահատեք:

Փոխզիջում. Tier-1-ի գները շատ ցածր չեն միջազգային ապրանքանիշերից, և դրանց վաճառքի գործընթացը, ժամկետները և հարմարեցման ճկունությունը հակված են արտացոլելու ձեռնարկության դիրքավորումը:

Tier-2 մասնագիտացված արտադրողներ. խորը փորձաքննություն, ավելի լավ արժեք հատուկ ծրագրերի համար

Այստեղ է նստած ՍԺՂ-ն։ Tier-2 արտադրողները սովորաբար ավելի փոքր են, քան ազգային չեմպիոնները, բայց նրանք փոխհատուցում են կիրառման խորը փորձով հատուկ կատեգորիաներում՝ եռակցող ռոբոտներ, բեռնաթափման համակարգեր, համագործակցող ռոբոտներ, SCARA համակարգեր կամ ներկարարական ավտոմատացում: Մենք ծախսել ենք 13 տարի՝ կատարելագործելով մեր արտադրանքը հենց այս օգտագործման դեպքերի համար, և արդյունքը կիրառման համար հատուկ կատարողականության մակարդակ է, որը Tier-1 ընդհանուր մասնագետները հաճախ չեն կարող համապատասխանել:

Սրանք ԵԽ հավաստագրված, արտահանման վրա կենտրոնացած արտադրողներ են՝ իրական R&D թիմերով և իրական արտադրական օբյեկտներով: Չինաստանի 2-րդ մակարդակի ռոբոտների արտադրող հատվածն այն է, որտեղ, կարծում եմ, միջազգային գնորդները ստանում են արժեքի, հուսալիության և արձագանքման լավագույն համադրությունը, պայմանով, որ նրանք կատարեն իրենց պատշաճ ջանասիրությունը:

Առևտրային ընկերություններ և հավաքողներ. սեգմենտ, որը պետք է խուսափել

Այս մակարդակը առավելագույն ռիսկ է ներկայացնում գնորդների համար: Սրանք ընկերություններ են, որոնք վերավաճառում կամ վերափաթեթավորում են այլ արտադրողների բաղադրիչները, հաճախ առանց իրական R&D, առանց իրական գործարանի և առանց որևէ նշանակալից հետվաճառքի ենթակառուցվածքի: Դրանց գներն ամենացածրն են շուկայում։ Նրանց խնդիրները դառնում են ձեր խնդիրներն այն պահին, երբ ինչ-որ բան սխալ է ընթանում:

Առևտրային ընկերությունը հազվադեպ է ողջունում գործարան այցելությունը: Նրանք պայքարելու են ստուգելի արտոնագրերի համարներ տրամադրելու համար: Նրանց ԵԽ վկայականները, եթե դրանք կան, կարող են չմնալ ստուգման տակ: Սա այն մակարդակն է, որը պատասխանատու է «չինական ռոբոտների» հետ գնորդների ունեցած բացասական փորձի մեծ մասի համար, և կարևոր է այն հստակորեն տարբերել օրինական արտադրողներից:

Ինչ ապրանքների կատեգորիաներ են արտադրվում Չինաստանում (Զենքեր, Կոբոտներ, Եռակցում, SCARA, Նկարչություն)

Այն, ինչ այսօր արտադրվում է Չինաստանում ռոբոտաշինության սպեկտրում, ավելի լայն է, քան շատ գնորդներ են պատկերացնում: Ահա հիմնական կատեգորիաների արագ քարտեզը և յուրաքանչյուրից ինչ սպասել.

Six-Axis Industrial Robot Arms-ը գործարանային ավտոմատացման աշխատանքային ձիերն են, որոնք օգտագործվում են եռակցման, հավաքման, մեքենաների մշակման և նյութերի մշակման համար: Չինական արտադրողները ընդգրկում են բեռնատար բեռների ամբողջ տիրույթը՝ 3 կգ-ից մինչև 500+ կգ: ՍԶՂ-ում՝ մեր T1500-C-6 վեց առանցք ռոբոտի թեւը լավ օրինակ է այն բանի, թե ինչ կարող է մատուցել Tier-2 չինական արտադրողը. բեռի դիմացկուն հարաբերակցություններ, CE սերտիֆիկացում և ներսում մշակված կառավարման համակարգեր:

Համագործակցային ռոբոտները (Cobots) դարձել են Չինաստանում ամենաարագ զարգացող հատվածներից մեկը: Կոբոտ արտադրող չինական լանդշաֆտը մրցունակ է, բազմաթիվ տարբերակներով, որոնք տատանվում են 3 կգ-ից մինչև 20 կգ օգտակար բեռ: Մեր BCi10 cobot-ը նախատեսված է մարդ-ռոբոտ սերտ համագործակցության համար՝ ներկառուցված ուժի ոլորող մոմենտ ցուցիչով և անվտանգության ճարտարապետությամբ, որը վավերացված է EN ISO 10218-ով: Կոբոտների կատեգորիան նաև այն է, որտեղ ես ամենից հաճախ տեսնում եմ առևտրային ընկերություններ, որոնք փորձում են փոխել ապրանքանիշի բաղադրիչները որպես պատրաստի արտադրանք, ուստի պատշաճ ջանասիրությունը հատկապես կարևոր է այստեղ:

Եռակցող ռոբոտները չինացի արտադրողների ավանդական ուժն են՝ պայմանավորված ավտոմոբիլաշինության, նավաշինության և ծանր տեխնիկայի ոլորտների հսկայական ներքին պահանջարկով: Ե՛վ աղեղային, և՛ կետային եռակցման տարբերակները լայնորեն հասանելի են, հաճախ ինտեգրված դիրքավորող համակարգերով:

SCARA ռոբոտները բարձր արագությամբ հավաքելու և տեղադրելու համար արտադրվում են բազմաթիվ արտադրողների կողմից Յանցզի գետի դելտայի և Պերլ գետի դելտայի շրջաններում: Ցիկլերի ժամանակները և կրկնելիությունը զգալիորեն բարելավվել են վերջին հինգ տարիների ընթացքում:

Painting and Coating Robots-ը ներկայացնում է ավելի մասնագիտացված հատված: Պայթյունից պաշտպանված հավաստագրման պահանջները ավելացնում են համապատասխանության բարդության շերտ, և ես խորհուրդ կտայի գնորդներին ուշադիր ուսումնասիրել հավաստագրերը այս կատեգորիայում:

Որակի մակարդակները բացատրվում են. ինչ է իրականում նշանակում «Tier-2 չինական ապրանքանիշը» կատարողականի համար

Ես ուզում եմ ձեզ հետ անկեղծ լինել այստեղ, քանի որ կարծում եմ, որ անորոշ հավաստիացումները ոչ ոքի օգուտ չեն բերում:

Չինական ռոբոտի ապրանքանիշի որակի վերանայումը խստորեն, կգտնի իրական տարբերություններ չինական և ճապոնական կամ եվրոպական ապրանքանիշերի միջև, հատկապես երկու , որը կատարվել . է ոլորտներում FANUC-ի նման ապրանքանիշն ունի տասնամյակների դաշտային տվյալներ միլիոնավոր միավորների համար, որոնք աշխատում են պահանջկոտ պայմաններում: Այդ ինստիտուցիոնալ գիտելիքները իրական են, և ես դա չէի անտեսի:

Փոխվել է բացը։ 2013 թվականին այդ բացը մեծ էր. Բաղադրիչների որակը փոփոխական էր, ծրագրակազմը անհասանելի էր, իսկ արտահանման հաճախորդների համար վաճառքից հետո գրեթե բացակայում էր: 2026թ.-ին CE հավաստագրված Tier-2 չինական արտադրողը, ինչպիսին է SZGH-ը, 100+ գրանցված արտոնագրերով և Շենժենում լիովին հագեցած գործարանով, արտադրանքի նույն կատեգորիան չէ, ինչ վաղ սերնդի չինական ռոբոտը:

Բազմաթիվ ծրագրերի համար, հատկապես՝ չափավոր աշխատանքային ցիկլերում, ստանդարտ բեռնվածության պահանջներով և վերահսկվող միջավայրերում, լավ սահմանված չինական ռոբոտը հուսալիորեն կգործի 5-8 տարվա ծառայության հորիզոնում: 20–40% ծախսային առավելությունները զգալիորեն զուգորդվում են այդ ժամանակահատվածում:

Բարձր պարտականությունների, անվտանգության համար կարևոր կամ ծայրահեղ բնապահպանական ծրագրերի համար գնորդներին խորհուրդ եմ տալիս ուշադիր մտածել այն մասին, թե որտեղ է նրանց անհրաժեշտ ինժեներական պահպանողականության այդ հավելյալ սահմանը և համապատասխանաբար գներ գներ: Մենք SZGH-ում ձեզ ազնվորեն կպատմենք, եթե դիմումը դուրս է գալիս այն սահմաններից, որոնք մենք կարող ենք հուսալիորեն աջակցել: Այդպես են կառուցվում հաճախորդների հետ երկարաժամկետ հարաբերությունները:

Մանրամասն կողք կողքի տեխնիկական համեմատության համար տե՛ս մեր առաջիկա հոդվածը China Robot vs. ABB, FANUC, KUKA. 2026 Համեմատություն : Այն ներառում է օգտակար բեռնվածքի հզորությունը, կրկնելիությունը, MTBF-ը և սեփականության ընդհանուր արժեքը ներկայացուցչական մոդելների համար:

8 կանաչ դրոշներ, որոնք պետք է փնտրել չինական ռոբոտ արտադրողին գնահատելիս

Սա այն գործնական ստուգաթերթն է, որը ես կօգտագործեի, եթե գնորդ լինեի, որը փորձում էր բացահայտել Չինաստանում հաստատված ռոբոտ արտադրողին, որն ունի CE սերտիֆիկացում և իսկական արտադրական կարողություն: Սրանք կամայական չափանիշներ չեն. յուրաքանչյուրն արտացոլում է իրական ձախողման ռեժիմը, որը ես նկատել եմ:

Հավաստագրման պահանջների վերաբերյալ ավելի շատ մանրամասների համար, ներառյալ CE, UL և կիրառական հատուկ ստանդարտները, մեր CE և UL սերտիֆիկացման արդյունաբերական ռոբոտի ուղեցույցը քայլում է համապատասխանության ամբողջական լանդշաֆտի միջով:

Ինչպե՞ս գտնել ռոբոտ արտադրող Չինաստանում , որը կանցնի այս բոլոր ութ ստուգումները: Սկսեք այնպիսի հարթակներից, ինչպիսիք են Made in China-ը, Alibaba-ն և Global Sources-ը, բայց դրանք օգտագործեք որպես գրացուցակներ, այլ ոչ թե որպես վավերացում: Կիրառեք այս ստուգաթերթը ձեր կարճ ցուցակի գործընթացում և պահանջեք տեսազանգեր և շրջագայություններ գործարանային գնումներից առաջ: Այն արտադրողները, որոնց հետ իսկապես արժե աշխատել, կողջունեն ստուգումը:

Fannie's Take. Այն, ինչ ես տեսել եմ փոփոխություն չինական ռոբոտների արտադրության մեջ 2013 թվականից ի վեր

Ես սկսեցի SZGH-ը 2013 թվականին 12 հոգուց բաղկացած թիմով մի հաստատությունում, որն, ազնիվ, համեստ էր: Մեզ շրջապատող արդյունաբերությունը նույնպես, շատ առումներով, դեռ գտնում էր իրեն: Թույլ տվեք պատմել ձեզ, թե ինչն է իսկապես փոխվել, քանի որ սա այն համատեքստն է, որն ամենակարևորն է 2026 թվականին որոշումներ կայացնող գնորդների համար:

Բաղադրիչի որակը կառուցվածքային առումով տարբեր է: 2013թ.-ին որակյալ սերվո շարժիչների և ներդաշնակ ռեդուկտորների մատակարարումը տեղական արտադրության նշանակում էր ընդունել անհամապատասխանություն: Մենք և մեր հասակակիցներից շատերը մեծապես ապավինում էինք ճապոնական և եվրոպական բաղադրիչներին կարևոր ցանկացած բանի համար: Այսօր կան չինական արտադրության արժանահավատ ռեդուկտորներ և սերվո համակարգեր, որոնք դիմանում են դաշտային պայմաններում: Ես դեռ զգուշորեն խառնում և նշում եմ. չեմ ասում, որ բոլոր չինական բաղադրիչները հավասար են, բայց մատակարարման շղթան հասունացել է այնպիսի ձևերով, որոնք շոշափելի ազդեցություն են ունենում ռոբոտի հուսալիության վրա:

Այժմ կան իրական R&D թիմեր: Հիշում եմ, երբ Չինաստանում շատ «ռոբոտային ընկերություններ» հիմնականում հավաքողներ էին, որոնք մի մատակարարից կարգավորիչներ էին գնում, մյուսից՝ զենքեր և արդյունքի վրա լոգո էին դնում: Այդ մոդելը դեռ գոյություն ունի, բայց գնալով ավելի մարգինալ է: SZGH-ն ունի ավելի քան 100 արտոնագիր: Մեր կառավարման համակարգի ծրագրակազմը մշակված է տանը: Մենք ունենք ինժեներներ, որոնց ամբողջ աշխատանքը հավելվածների օպտիմալացումն է, ոչ միայն արտադրանքի հավաքումը: Այս տեղաշարժը տարածված է լուրջ արտադրողների շրջանում, ոչ միայն մեզ համար:

ԵԽ համապատասխանությունը դարձել է իրական: Ես դիտել եմ, թե ինչպես է սերտիֆիկացման լանդշաֆտը զարգանում մի բանից, որը շատ ընկերություններ վերաբերվում էին որպես փաստաթղթային վարժանք՝ վերածելով իրական ինժեներական համապատասխանության: ԵՄ-ն այժմ չինական ռոբոտների արտահանման հիմնական շուկան է, և այդ շուկան պարզապես չի ընդունի կեղծ համապատասխանությունը: Իրական CE սերտիֆիկացում ստանալու գործընթացը՝ ծանուցված մարմնի, իրական փաստաթղթերի, իրական փորձարկման միջոցով, ստիպել է չինացի ինժեներների մի սերնդին ներքինացնել անվտանգության եվրոպական ստանդարտները: Այդ ինժեներական մշակույթի փոփոխությունը մշտական ​​է:

Հետվաճառքի ենթակառուցվածքը մեծացել է: Երբ ես առաջին անգամ սկսեցի ռոբոտներ վաճառել միջազգային հաճախորդներին, հետո վաճառքը իսկապես մեր ամենաթույլ կետն էր: Ժամային գոտիներ, լեզվական խոչընդոտներ, պահեստամասերի լոգիստիկա. ամեն ինչ ավելի դժվար էր, քան պետք էր: Այսօր մենք ունենք հեռահար ախտորոշում, որը ներկառուցված է մեր կառավարման համակարգերում, պահեստամասեր, որոնք պահվում են հիմնական տարածաշրջանային հանգույցներում և աջակցող ինժեներներ, որոնք հասանելի են ժամային գոտիներում: Սա եզակի չէ SZGH-ի համար. դա ամբողջ արդյունաբերության տեղաշարժ է:

Հաճախորդի պատմությունը, որը մնում է ինձ հետ: Մի քանի տարի առաջ Մյունխենում կայացած առևտրային ցուցահանդեսի ժամանակ հանդիպեցի միջին բելգիական ընկերությունից մի արտադրական տնօրենի: Նա քաղաքավարի, մանրակրկիտ և թերահավատ էր ճիշտ այնպես, ինչպես ես սպասում էի եվրոպացի գնորդից: Նա տարիներ շարունակ օգտագործել էր ABB համակարգերը և չէր ցանկանում փոխել: Բայց նրա ընդլայնման նախագծի տնտեսությունը խիստ էր, և նա համաձայնեց այցելել մեր գործարան Շենժենում մինչև վերջնական որոշում կայացնելը: Ամենաշատը հիշում եմ նրա արտահայտությունը արտադրական հատակի զբոսանքի ժամանակ. այն պահը, երբ նա տեսավ մեր ներքին փորձարկման սարքերը, չափաբերման լաբորատորիան, կառավարման ծրագրային ապահովման թիմը: Հետո նա ինձ ասաց, որ բոլորովին այլ բան էր սպասում:

Այդ հաճախորդն այժմ SZGH-ի հետ աշխատելու չորրորդ տարին է: Նրա թիմն աշխատում է մեր եռակցման համակարգերը երկու հերթափոխով արտադրության ժամանակացույցով: Նա մեզ ուղղորդել է երկու այլ բելգիացի արտադրողների։ Այն, ինչ փոխեց նրա միտքը, մեր առաջարկը չէր. դա գործարան այցելությունն էր, թափանցիկությունը և անկեղծ խոսակցությունը, որը մենք ունեցանք այն մասին, թե որտեղ են մեր արտադրանքը լավագույնս կատարում, և որտեղ՝ ոչ:

Պատմությունը հիմնովին փոխվել է. 2019-ին չինական ռոբոտներին մերժած գնորդը պաշտպանելի որոշում էր կայացնում՝ հիմնվելով առկա տեղեկատվության վրա: 2026 թվականին այդ նույն գնորդը զգալի արժեք է թողնում սեղանի վրա։ Ես չեմ ասում, որ յուրաքանչյուր չինացի արտադրող այս ճանապարհորդությունն արել է` դրանից հեռու: Բայց գնորդները, ովքեր կիրառում են խիստ ընտրության չափանիշներ, ինչպես ես նշել եմ այս հոդվածում, գտնում են, որ լավագույն չինացի արտադրողները կարող են իրական արժեք մատուցել իրական հավելվածների վրա:

Հարցն այլևս այն չէ, թե արժե՞ արդյոք հաշվի առնել չինական ռոբոտները: Հարցն այն է, թե ինչպես գտնել ճիշտը:

Պատրա՞ստ եք գնահատել SZGH-ը ձեր դիմումի համար:

Մենք SZGH-ում ողջունում ենք ստուգումը, որը ես նկարագրել եմ այս հոդվածում: Մեր գործարանը Շենժենում 20,000 քառակուսի մետր է: Մենք գործում ենք 2013 թվականից, ունենք CE և ISO 9001 հավաստագրեր, կրում ենք ավելի քան 100 գրանցված արտոնագրեր և առաքել ենք հաճախորդներին 126 երկրներում: Մենք պատրաստում ենք վեց առանցք արդյունաբերական ռոբոտների զենքեր, համատեղ ռոբոտներ, եռակցման համակարգեր, SCARA ռոբոտներ և անհատական ​​ավտոմատացման լուծումներ:

Եթե ​​ունեք դիմումի պահանջ՝ օգտակար բեռ, հասանելիություն, ցիկլի ժամանակ, գործընթաց, ուղարկեք այն մեզ: Մենք ձեզ ազնվորեն կասենք, թե արդյոք մենք համապատասխան ենք, և եթե ճիշտ ենք, մենք ձեզ կտրամադրենք մանրամասն տեխնիկական առաջարկ և գնագոյացում, որը դուք կարող եք ուղղակիորեն համեմատել այլ տարբերակների հետ:

Ոչ ճնշում, ոչ կաթսա: Պարզապես իրական խոսակցություն այն մասին, թե արդյոք SZGH-ը ճիշտ գործընկեր է ձեր ավտոմատացման նախագծի համար: