Сатып алушыға арналған нұсқаулық

Бізбен хабарласқан әрбір сатып алушы бір сұрақты қояды: 'Егер бірдеңе бұзылып, сіз 9 000 шақырым жерде болсаңыз не болады?' Бұл мен еститін ең көп кездесетін жалғыз қарсылық. Баға емес. Жеткізу уақыты емес. Жүк көтергіштігі емес. Сатудан кейінгі қызмет көрсету. Ал шынымды айтсам? Менің ойымша, бұл толығымен әділ нәрсе т

Ай сайын мен бір сөйлемнің кейбір нұсқасынан басталатын ондаған сұрауларды аламын: 'Бізге робот қолы қажет, бірақ бірнеше өзгертулері бар'. Кейде бұл өзгертулер шынымен қарапайым. Кейде сатып алушы алты апталық жеткізуді күте отырып, көп жылдық инженерлік жобаны сипаттайды

Мені 40-тан астам елден келген сатып алушылар тексерді. Бізді тексеретін сатып алушылар ең жақсы ұзақ мерзімді серіктестер жасайды. Еуропадағы сатып алу менеджері бірінші тапсырысты бермес бұрын маған 30 ұпайдан тұратын тексеру парағын жібергенде, мен өзімді қорғаншақ сезінбеймін. Мен өзімді сенімді сезінемін. Олар маған айтады

Мен 2013 жылы Шэньчжэньде SZGH компаниясын құрған кезде, Еуропа мен Солтүстік Америкадан келген сатып алушылар біздің ұсынысымызды сыпайы түрде тыңдап, содан кейін ABB немесе FANUC-қа үнсіз тапсырыс береді. Мен түсіндім. Сол кездегі қытайлық өнеркәсіптік роботтарды қабылдау әділетсіз болған жоқ. Құрамдас бөлігінің сапасы сәйкес келмеді,

Мен қытайлық робот өндірушісін басқарамын. Біз апта сайын ABB, FANUC және KUKA-мен бәсекелесеміз — бұл мені шын салыстыру жазатын соңғы адам болуы мүмкін. Бірақ мен дәл осылай істемекшімін. Қытай өндірушілерін есептемей-ақ жұмыстан шығаратын сатып алушылар көбінесе артық төлейді.