구매자 가이드

우리에게 연락하는 모든 구매자는 결국 다음과 같은 동일한 질문을 합니다. '뭔가 고장이 나고 9,000km 떨어져 있으면 어떻게 되나요?'제가 듣는 가장 일반적인 이의는 바로 이것입니다. 가격이 아닙니다. 리드타임이 아닙니다. 탑재량 용량이 아닙니다. 판매 후 서비스. 그리고 솔직히? 나는 그것이 완전히 공평한 일이라고 생각합니다.

매달 나는 동일한 문장의 일부 버전으로 시작하는 수십 개의 요청을 받습니다. '로봇 팔이 필요합니다. 하지만 약간만 수정하면 됩니다.' 때로는 이러한 수정이 정말 간단합니다. 때로는 구매자가 6주 배송을 기대하면서 다년간의 엔지니어링 프로젝트를 설명하기도 했습니다.

저는 40개국 이상의 바이어로부터 감사를 받았습니다. 우리를 가장 열심히 감사하는 바이어가 최고의 장기 파트너가 됩니다. 유럽의 조달 관리자가 첫 주문을 하기 전에 나에게 30가지 확인 체크리스트를 보내줄 때 나는 방어적인 느낌을 갖지 않습니다. 나는 안심이 된다. 그것은 나에게 그들이 말한다

제가 2013년 여기 심천에서 SZGH를 설립했을 때 유럽과 북미의 바이어들은 우리의 제안을 정중하게 듣고 어쨌든 조용히 ABB나 FANUC에 주문을 했습니다. 나는 이해했다. 당시 중국 산업용 로봇에 대한 인식은 불공평하지 않았다. 부품 품질이 일관되지 않았으며,

저는 중국 로봇 제조업체를 운영하고 있습니다. 우리는 매주 ABB, FANUC, KUKA와 경쟁합니다. 따라서 솔직한 비교를 작성할 수 있는 사람은 아마 제가 마지막일 것입니다. 하지만 그것이 바로 제가 하려는 일입니다. 계산도 하지 않고 중국 제조업체를 해고하는 구매자는 종종 초과 지불을 합니다.