Guida all'acquisto

Ogni acquirente che ci contatta alla fine fa la stessa domanda: 'Cosa succede se qualcosa si rompe e sei a 9.000 chilometri di distanza?'È l'obiezione più comune che sento. Non il prezzo. Non tempi di consegna. Non la capacità di carico utile. Servizio post-vendita. E onestamente? Penso che sia una cosa del tutto giusta

Ogni mese ricevo dozzine di richieste che iniziano con una versione della stessa frase: 'Abbiamo bisogno di un braccio robotico, ma con alcune modifiche'. A volte queste modifiche sono davvero semplici. A volte l'acquirente ha descritto un progetto di ingegneria pluriennale prevedendo una consegna in sei settimane

Sono stato verificato da acquirenti provenienti da più di 40 paesi. Gli acquirenti che ci controllano più duramente diventano i migliori partner a lungo termine. Quando un responsabile degli acquisti dall'Europa mi invia una lista di controllo di verifica di 30 punti prima di effettuare il primo ordine, non mi metto sulla difensiva. Mi sento rassicurato. Mi dice che loro

Quando ho fondato SZGH nel 2013 qui a Shenzhen, gli acquirenti provenienti dall'Europa e dal Nord America ascoltavano educatamente la nostra proposta e poi inoltravano comunque tranquillamente i loro ordini ad ABB o FANUC. Ho capito. La percezione dei robot industriali cinesi a quel tempo non era ingiusta. La qualità dei componenti non era coerente,

Gestisco un produttore di robot cinese. Competiamo contro ABB, FANUC e KUKA ogni settimana, il che mi rende probabilmente l'ultima persona da cui ti aspetteresti che scriva un confronto onesto. Ma è esattamente quello che farò. Gli acquirenti che licenziano i produttori cinesi senza fare i conti spesso pagano più del dovuto