バイヤーズガイド

当社に連絡してくる購入者は必ず同じ質問をします。「何かが壊れて 9,000 キロ離れたところにいたらどうなりますか?」これは、私が耳にする最も一般的な反対意見です。価格ではありません。リードタイムではありません。積載量ではありません。アフターサービス。正直に言うと？それは完全に公平なことだと思います

毎月、同じ文の何らかのバージョンで始まるリクエストを何十件も受け取ります。「ロボット アームが必要ですが、いくつかの変更が必要です。」。場合によっては、それらの変更が非常に単純であることもあります。場合によっては、購入者が 6 週間の納期を期待しながら、複数年にわたるエンジニアリング プロジェクトについて説明することがあります。

私は 40 か国以上のバイヤーによる監査を受けてきました。私たちを最も厳しく監査するバイヤーが、長期にわたる最良のパートナーを生み出します。ヨーロッパの調達マネージャーが、最初の注文をする前に 30 項目の検証チェックリストを送ってきたとき、私は防御的な気持ちにはなりません。安心しました。それは彼らが私に言う

2013 年に私がここ深センで SZGH を設立したとき、ヨーロッパと北米のバイヤーは私たちの売り込みを丁寧に聞き、とにかく黙って ABB またはファナックに注文を出しました。分かりました。当時の中国の産業用ロボットに対する認識は不公平なものではなかった。コンポーネントの品質にばらつきがあったため、

私は中国のロボットメーカーを経営しています。私たちは毎週、ABB、FANUC、KUKA と競争しています。そのため、私が正直な比較記事を書くことを期待する人はおそらくいないでしょう。しかし、それがまさに私がやろうとしていることです。計算もせずに中国メーカーを拒否する購入者は、多くの場合、次の金額を払いすぎています。