تولید ربات OEM و ODM در چین: چگونه یک بازوی ربات برچسب خصوصی برای نام تجاری خود در سال 2026 تهیه کنید

هر ماه در سال 2026، سوالاتی مانند این دریافت می‌کنم: 'ما یک توزیع‌کننده اتوماسیون در [کشور] هستیم. می‌خواهیم سلاح‌های روباتی را با نام تجاری خود ارائه کنیم. آیا این کاری است که شما می‌توانید انجام دهید؟' پاسخ مثبت است — و این فرآیند از آنچه اکثر مردم انتظار دارند در دسترس‌تر است. منبع بازوی ربات برچسب خصوصی از چین دیگر قلمرو انحصاری توزیع کنندگان بزرگ با قراردادهای میلیون دلاری نیست. با شریک کارخانه مناسب و ساختار قراردادی مناسب، حتی اجرای آزمایشی 5 واحدی قابل دستیابی است.

من از سال 2016 در SZGH بازوهای ربات صنعتی تولید می کنم و با خریداران OEM در سراسر آسیای جنوب شرقی، آمریکای لاتین، اروپای شرقی، خاورمیانه و فراتر از آن شریک شده ام. در این راهنما، من دقیقاً نحوه عملکرد ساخت ربات های OEM و ODM در چین را توضیح می دهم - از تعریف واضح شرایط، بندهای قراردادی که از هر دو طرف محافظت می کند، تا اعداد قیمت واقعی و جدول زمانی واقعی. هدف من این است که اطلاعات کافی را در اختیار شما قرار دهم تا اولین مکالمه سازنده با هر سازنده ربات چینی از جمله ما داشته باشید.

معنای واقعی تولید ربات OEM در مقابل ODM در چین

این دو نام اختصاری به جای یکدیگر در مکالمه معمولی استفاده می‌شوند، اما مدل‌های خدمات واقعاً متفاوتی را توصیف می‌کنند – و درک تفاوت از سردرگمی، زمان و بودجه شما صرفه‌جویی می‌کند.

OEM (تولید کننده تجهیزات اصلی) در صنعت ربات به این معنی است که شما یک محصول موجود را از کاتالوگ سازنده می گیرید، آن را با هویت شرکت خود علامت گذاری می کنید و آن را به نام خود می فروشید. مهندسی زیربنایی کاملاً مال ماست. رباتی که دریافت می‌کنید از نظر عملکردی با مدل استاندارد ما یکسان است - همان موتورها، همان کنترل‌کننده، محموله و مشخصات دسترسی یکسان - اما نشان‌واره، رنگ‌های شما و نام شرکت شما را روی اسناد، آویز آموزشی و صفحه نمایش HMI نشان می‌دهد. OEM هزینه کمتری دارد، سریعتر اجرا می شود و نیازی به سرمایه گذاری مهندسی در سمت شما ندارد. برای توزیع کنندگان و یکپارچه سازان سیستم که خواهان خط تولید ربات مارک دار بدون ایجاد بخش تحقیق و توسعه هستند، OEM نقطه شروع طبیعی است.

ODM (تولید کننده طراحی اصلی) یک پیشنهاد متفاوت است. شما مشخصات یا یک مفهوم طراحی را آورده اید و تیم مهندسی ما رباتی را طراحی و تولید می کند که به طور معناداری با هر چیزی در کاتالوگ استاندارد ما متفاوت است. این می تواند به معنای دسترسی سفارشی، جهت نصب منحصر به فرد، نسبت بار به ردپای خاص یا ویژگی های یکپارچه ای باشد که با دستگاه یا برنامه شما مطابقت دارد. محصول به‌دست‌آمده به معنای عمیق‌تری متعلق به شماست - طراحی به صورت مختصر ساخته شده است، حتی اگر ما آن را تولید کرده باشیم. ODM هزینه بیشتری دارد (کارمزدهای مهندسی بین 5000 تا 50000 دلار + بسته به محدوده)، بیشتر طول می کشد (12 تا 24 هفته برای نمونه های اولیه)، و نیاز به همکاری فنی واقعی بین تیم شما و تیم ما دارد.

در عمل ، مسیری که من اغلب می بینم این است: با OEM (برند محصول فعلی ما) شروع کنید، حجم تولید کنید و یک رابطه کاری در طول 12 تا 24 ماه ایجاد کنید، سپس در مورد ODM برای یک محصول نسل بعدی صحبت کنید، وقتی بازار و نیازهای واقعی مشتریان خود را درک کردید. این دقیقاً راهی است که من به هر خریدار تازه واردی توصیه می کنم طراحی سفارشی بازوی ربات ODM در چین . فرآیند

نسخه کوتاه: OEM = مارک طراحی ما. ODM = ما طرح شما را می سازیم. اگر در حال خواندن این مطلب هستید و در مراحل اولیه برنامه ریزی یک خط ربات با برچسب خصوصی هستید، تقریباً مطمئناً با OEM شروع کرده اید.

چه کسی از منبع ربات برچسب خصوصی استفاده می کند؟ (یکپارچه سازان سیستم، توزیع کنندگان، مارک های منطقه ای)

مشخصات خریداران ربات های OEM از سال 2022 به طور قابل توجهی تغییر کرده است. در روزهای اولیه ساخت ربات های چینی، OEM در درجه اول ابزاری برای شرکت های تجاری بزرگ بود. در سال 2026، من چهار نمایه مشتری متمایز را می بینم که بازار را برای توزیع کننده بازوی ربات مارک دار در چین هدایت می کند.

یکپارچه‌کننده‌های سیستم احتمالاً با انگیزه‌ترین خریداران OEM هستند. اگر در حال ساختن سیستم‌های اتوماسیون برای مشتریان تولیدی هستید و همیشه یک ربات ABB یا FANUC را مشخص می‌کنید، حاشیه سود شما کم است و محصول شما کالایی است - هر رقیبی می‌تواند شما را چند درصد کاهش دهد. اگر بازوی ربات مارک خود را به عنوان بخشی از بسته ادغام ارائه دهید، حاشیه را هم روی سخت افزار و هم در سرویس یکپارچه سازی کنترل می کنید. شما همچنین یک وابستگی ایجاد می کنید: مشتریان شما ربات شما را اجرا می کنند، به این معنی که آنها برای پشتیبانی، لوازم یدکی و ارتقاء به شما مراجعه می کنند.

توزیع‌کنندگان منطقه‌ای در بازارهایی که نام‌های تجاری چینی در آن‌ها شناسایی محدودی دارند - آمریکای لاتین، اروپای شرقی، آسیای جنوب شرقی، خاورمیانه، آفریقا - اغلب متوجه می‌شوند که یک ربات با مارک محلی بهتر از همان واحد با نام چینی ناآشنا به فروش می‌رسد. مهندسی اساسی یکسان است. برندسازی باعث پذیرش بازار می شود. این امر مشتریان را گمراه نمی کند - منشاء محصول و اسناد مطابقت دقیق باقی می مانند. درک این موضوع است که اعتماد در سطح محلی ایجاد می شود.

استارت‌آپ‌های اتوماسیون یک گروه فعال هستند. من با بنیان‌گذارانی کار کرده‌ام که قابلیت‌های نرم‌افزاری قوی یا تخصص عمیق برنامه‌ای در یک عمودی خاص - پردازش مواد غذایی، مونتاژ الکترونیک، دستگاه‌های پزشکی - دارند و می‌خواهند یک راه‌حل ربات کامل را بدون ساخت کارخانه به بازار بیاورند. OEM از چین به آنها قابلیت تولیدی می دهد که می توانند بلافاصله به کار گیرند. آنها لایه نرم افزاری، دانش کاربردی، زیرساخت پشتیبانی محلی خود را اضافه می کنند و محصولی دارند.

ماشین سازان گروه چهارم را تشکیل می دهند. اگر ماشین‌های CNC، سیستم‌های بازرسی یا تجهیزات بسته‌بندی تولید می‌کنید و می‌خواهید یک بازوی ربات را به عنوان بخشی از محصول خود ادغام کنید، احتمالاً می‌خواهید که آن ربات به جای نشان‌واره شخص ثالث، برند شما را داشته باشد. یک بازوی ربات OEM به بخشی از هویت دستگاه شما تبدیل می شود.

واقعیت MOQ برای Robot OEM در چین: از آزمایشی 1 واحدی تا اجرای کامل تولید

سؤالی که اغلب از سؤالات OEM جدید می‌شنوم: 'حداقل سفارش چقدر است؟' پاسخ صادقانه این است که برای یک بازوی ربات برچسب خصوصی کارخانه چین MOQ ، کف عملی در سال 2026 1 واحد است - اما سفارش‌های 1 واحدی هزینه‌های برندینگ هر واحد بالاتری دارند و نیاز به مکالمه متفاوتی نسبت به توافق سالانه 20 واحدی دارند.

در اینجا نحوه ساختار آن با شرکای جدید آمده است:

1-2 واحد: به عنوان نمونه پولی یا پایلوت امکان پذیر است. در این مقدار، نام تجاری معمولاً به یک برچسب لوگو و یک صفحه نمایش اسپلش سفارشی HMI محدود می شود - هر چیزی که نیاز به ابزار سفارشی داشته باشد (قطعات قالبی، صفحات حکاکی شده) با 1 تا 2 واحد مستهلک نمی شود. انتظار داشته باشید که هزینه های راه اندازی مارک تجاری را به طور کامل پرداخت کنید، حتی اگر در واحدهای کمتری پراکنده شده باشد.

3-5 واحد: نقطه شیرین برای اولین اجرای OEM. در این مقدار، رنگ آمیزی مجدد رنگ و تغییر نام تجاری کامل اسناد از نظر اقتصادی معقول می شود. این نیز حداقل چیزی است که من معمولاً قبل از بحث در مورد ترتیبات انحصاری به آن نیاز دارم. برای یک تولید کننده ربات OEM شنژن MOQ پایین ، 5 واحد عددی است که من به عنوان یک نقطه شروع جدی نقل می کنم.

بیش از 10 واحد: بسته بندی سفارشی (جعبه مارک، درج فوم، برچسب چاپی) قابل اجرا می شود. حق بیمه نام تجاری هر واحد به طور معنی داری کاهش می یابد. بحث های انحصاری اساسی تر می شوند.

20+ واحد در سال: اینجا جایی است که شرایط مشارکت OEM کامل اعمال می شود - قفل قیمت، انحصار منطقه ای، برنامه ریزی تولید اولویت، مدیریت حساب اختصاصی.

نکته کلیدی که می خواهم خریداران بدانند: بازوی ربات خود هیچ MOQ مصنوعی تحمیلی توسط کارخانه ندارد. سوال MOQ در واقع در مورد اقتصاد برندسازی است. یک استاندارد بازوی ربات T1500-C-6 را می توان در یک واحد خریداری کرد. سوال این است که آیا سرمایه گذاری در برندسازی در آن مقدار برای مورد کسب و کار شما منطقی است یا خیر.

چه چیزی را می توان مارک کرد: لوگو، رنگ، رابط کاربری کنترلر، دفترچه راهنما، بسته بندی

وقتی خریداران می‌پرسند هزینه برندسازی ربات‌ها در کارخانه چین چه چیزی را شامل می‌شود ، آن‌ها را در فهرستی از گزینه‌ها راهنمایی می‌کنم. در اینجا چیزی است که ما در واقع می توانیم به همراه افزودن هزینه های واقع بینانه تغییر نام دهیم:

چند نکته کاربردی رنگ آمیزی مجدد رنگی ترین عنصر قابل مشاهده است و خریداران بیشتر در مورد آن سوال می پرسند. ما از کدهای رنگی استاندارد RAL استفاده می‌کنیم - می‌توانید هر رنگ RAL را متناسب با هویت برند شما مشخص کنید. از 5+ واحد، هزینه رنگ آمیزی مجدد در ساختار استاندارد قیمت گذاری OEM گنجانده شده است. در زیر 5 واحد، به طور جداگانه نقل شده است.

سفارشی‌سازی HMI - صفحه‌ای که وقتی اپراتور کنترلر را روشن می‌کند ظاهر می‌شود - یک تغییر سیستم‌افزار یک‌بار در هر مدل است. پس از انجام، برای هر واحدی که برای شما ارسال می کنیم اعمال می شود. برای BCi7 cobot ، که محبوب‌ترین مدل ما برای پروژه‌های OEM است، سفارشی‌سازی HMI تقریباً 3 روز کاری طول می‌کشد و 200 دلار به عنوان هزینه راه‌اندازی یکباره هزینه دارد.

تغییر نام تجاری اسناد - جایگزینی نام و نشان SZGH با نام شما در سراسر کتابچه راهنمای کامل، راهنمای شروع سریع، و مستندات ایمنی - همچنین هزینه یک بار برای هر نسخه زبان است. ما محتوای فنی را حفظ می کنیم. هویت برند را جایگزین می کنیم. اگر بازار شما به اسنادی به زبان اسپانیایی، پرتغالی، عربی یا سایر زبان‌ها نیاز دارد، می‌توانیم ترجمه را نقل قول کنیم و با هم نام تجاری خود را تغییر دهیم.

آنچه را نمی توان تغییر نام داد: گواهینامه های ایمنی، شماره سریال، قابلیت ردیابی قطعات

این بخش ممکن است مهمترین بخش در کل مقاله باشد و من می خواهم مستقیماً در مورد آن صحبت کنم. عناصری از یک بازوی ربات وجود دارد که نمی توان آنها را تغییر نام داد، و خریدارانی که این را اشتباه درک می کنند، مشکلاتی را برای خود ایجاد می کنند که اغلب در بدترین لحظه ممکن کشف می شوند.

اعلامیه انطباق CE رایج ترین عنصری است که اشتباه گرفته می شود. علامت CE و اعلامیه انطباق باید به طور قانونی به سازنده واقعی ارجاع دهد - در مورد ما، گواهینامه CE Shenzhen Guanhong Automation Co., Ltd. CE برای سازنده قانونی صادر می شود، نه فروشنده یا صاحب مجوز برند. اگر در حال فروش در بازار اتحادیه اروپا یا بریتانیا هستید، مشتریان و رگولاتورهای شما نام ما را در اسناد CE می‌بینند، صرف نظر از اینکه لوگوی چه کسی روی بدنه ربات است.

این چیزی است که من همیشه پیشاپیش با خریداران OEM توضیح می دهم، زیرا کشف آن پس از بازرسی گمرک اتحادیه اروپا ناموفق صحبتی نیست که بخواهم داشته باشم. یک مسیر قانونی برای خریدارانی که به نشان CE خود نیاز دارند وجود دارد: خریدار می‌تواند تحت مقررات ماشین‌آلات اتحادیه اروپا به «اپراتور اقتصادی» تبدیل شود، که شامل تعامل با یک سازمان اطلاع‌رسانی شده و مسئولیت قانونی برای مطابقت محصول است. این پیچیده‌تر و گران‌تر است، اما مسیر صحیحی برای ورود به بازار اتحادیه اروپا است که هویت برند خریدار در اسناد انطباق اهمیت دارد. من به خریداران با جاه طلبی های اتحادیه اروپا توصیه می کنم قبل از امضای هر گونه قرارداد OEM در این مورد با یک مشاور انطباق صحبت کنند.

شماره سریال به سوابق گارانتی، جستجوی قطعات یدکی و سیستم های ردیابی مرتبط است. ساختار شماره سریال SZGH هر واحد را به دسته تولید، سوابق منبع مولفه و داده های کنترل کیفیت مرتبط می کند. این شماره قابل حذف، تغییر یا پوشاندن نیست. در عمل، مشتریان خریداران به ندرت با شماره سریال ارتباط برقرار می کنند - این شماره در یک برچسب در یک مکان غیر برجسته زندگی می کند. اما باید دست نخورده باقی بماند.

سوابق ردیابی مولفه - مستندات دسته ای داخلی که درایوهای سروو، کاهنده ها و کنترل کننده های خاص را به هر واحد پیوند می دهد - دارایی SZGH باقی می ماند. خریدارانی که در بازارهایی با الزامات مستند زنجیره تامین سختگیرانه (خودرو، هوافضا، پزشکی) فعالیت می‌کنند، می‌توانند درخواست افشای مؤلفه‌ها را تحت NDA داشته باشند، اما زنجیره ردیابی قابل حذف یا تغییر نیست.

گواهینامه های ایمنی به ربات همانطور که طراحی و آزمایش شده است گره خورده است. هر گونه اصلاح ساختاری - تغییر هندسه بازو، اصلاح رابط ابزار انتهای بازو، تغییر کنترلر - نیاز به یک ارزیابی ایمنی جدید دارد. نام تجاری OEM (لوگو، رنگ، اسناد) بر وضعیت گواهینامه ایمنی تأثیر نمی گذارد. تغییرات ساختاری انجام می شود.

قرارداد OEM: بندهای کلیدی مورد نیاز (محافظت IP، انحصار، NDA)

جایی بندهای قرارداد OEM ربات مکالمه چین است که من شاهد موفقیت یا شکست مشارکت ها بوده ام. حفاظت از IP در تولید ربات های OEM در چین یک نگرانی قانونی است - خریداران نگران هستند که یک کارخانه چینی مفهوم نام تجاری، طرح رنگ یا حتی ایده تجاری آنها را در نظر بگیرد و آن را با یک رقیب به اشتراک بگذارد. یک قرارداد OEM خوب از هر دو طرف محافظت می کند - هویت برند خریدار و موقعیت بازار، و اقتصاد تولید و IP سازنده. در اینجا چک لیست عملی است که من با هر شریک OEM جدید کار می کنم:

1. NDA (توافقنامه عدم افشا) - ابتدا امضا شد، قبل از اینکه هر گونه جزئیات نام تجاری به اشتراک گذاشته شود. NDA SZGH ما را متعهد می کند که کار برندسازی، انتخاب رنگ، دارایی های لوگو و هویت شما به عنوان یک مشتری OEM را کاملاً محرمانه نگه داریم. هیچ خریدار دیگری که همان مدل پایه را سفارش می‌دهد، لیوان شما را در طول تولید نمی‌بیند. مراحل تولید شما به طور جداگانه برنامه ریزی می شود و دارایی های برند در یک سیستم دسترسی محدود ذخیره می شود. این یک روش استاندارد در هر کارخانه نیست - مستقیماً در مورد آن بپرسید.

2. بند انحصار. اگر می‌خواهید تنها شرکتی باشید که ربات تولید شده توسط SZGH را با نام تجاری خود در قلمرو خود می‌فروشد، بند انحصاری جغرافیا و مدل را مشخص می‌کند. زبان معمولی: 'SZGH هیچ خریدار OEM دیگری را در [منطقه] با [مدل خاص] دارای نام تجاری شخص ثالث در طول دوره قرارداد عرضه نمی‌کند.' انحصار به حداقل تعهد خرید سالانه نیاز دارد - معمولاً 5 واحد در سال برای انحصار منطقه‌ای.

3. مالکیت IP. تمام دارایی های ارائه شده توسط خریدار - آرم ها، فایل های طراحی رابط کاربری، اسناد مشخصات، دستورالعمل های برند - در مالکیت خریدار باقی می مانند. SZGH هیچ ادعایی در مورد آنها ندارد. این بند همچنین مشخص می‌کند که چه اتفاقی برای ابزار ایجاد شده برای خریدار می‌افتد (صفحات سفارشی، قالب‌ها): ابزارهایی که با بودجه خریدار تامین می‌شوند دارایی خریدار هستند و برای هیچ مشتری دیگری استفاده نمی‌شوند.

4. حداقل تعهد خرید. مقدار سالانه مورد نیاز برای حفظ انحصار و قیمت گذاری OEM را تعریف می کند.

5. دوره قفل قیمت. قیمت OEM به مدت 12 ماه از تاریخ سفارش قفل شده است. این امر از برنامه ریزی مارجین شما در برابر نوسانات مواد خام یا تغییرات ارز محافظت می کند.

6. ضمانت کیفیت. ضمانت 12 ماهه نقص ساخت مانند محصولات استاندارد ما. نام تجاری OEM بر شرایط گارانتی تأثیر نمی گذارد.

من قویاً به خریداران توصیه می‌کنم از یک وکیل آشنا با قراردادهای تولید چینی برای بررسی هر گونه قرارداد قبل از امضا استفاده کنند. بندهای بالا مواردی هستند که من آن‌ها را غیرقابل مذاکره از طرف خریدار می‌دانم - اما جزئیات پیاده‌سازی مهم هستند و بررسی قانونی محلی ارزش این هزینه را دارد. برای نگاهی عمیق تر به نحوه تأیید یک تامین کننده ربات چینی قبل از هر قراردادی، به ما مراجعه کنید راهنمای ممیزی و تأیید تامین کننده ربات چین.

مدل قیمت گذاری برای ربات OEM: هزینه پایه + ابزار کار + گواهینامه + حق نام تجاری

هزینه کل یک سفارش ربات OEM مجموع چندین جزء است. در اینجا این است که چگونه تجزیه می کنم هزینه کارخانه چین را با نام تجاری ربات برای یک سفارش معمولی بر اساس ما ربات صنعتی شش محوره T1500-C-6 :

هزینه های راه اندازی یکباره - سفارشی سازی HMI، تغییر نام تجاری دستی، ابزارسازی برای صفحات سفارشی - فقط در اولین سفارش انجام می شود. سفارشات مکرر فقط دارای اضافات نام تجاری در هر واحد هستند. این بدان معنی است که اقتصاد OEM از مرتبه دوم به بعد به طور قابل توجهی بهبود می یابد.

برای ربات مشارکتی BCi7 که قیمت پایه پایین‌تری دارد و در بین استارت‌آپ‌ها و ادغام‌کننده‌های صنعتی سبک محبوب است، حق بیمه‌های نام تجاری از همان ساختار پیروی می‌کنند اما قیمت پایه و بنابراین مقادیر حق بیمه مطلق کمتر است.

نکته ای در مورد هزینه های مهندسی ODM: محدوده (5000-50000 دلار +) طیف گسترده ای از دامنه را منعکس می کند. یک انطباق مکانیکی جزئی - تغییر فلنج نصب، اضافه کردن مسیر کابل - در انتهای پایین قرار دارد. طراحی بازوی سفارشی زمین با سینماتیک منحصر به فرد در سطح بالایی قرار دارد. اکثر خریدارانی که برای ODM به ما مراجعه می کنند، جایی در وسط هستند، و من خوشحالم که قبل از پرداخت هر گونه هزینه، یک پروژه را به درستی انجام دهم. برای اطلاعات بیشتر در مورد اینکه چه چیزی شخصی سازی از نظر فنی امکان پذیر است، به مقاله ما در مورد آن مراجعه کنید آنچه می توانید بر روی بازوی رباتی از چین سفارشی کنید.

نحوه شروع یک پروژه ربات OEM با یک کارخانه چینی: جدول زمانی 8 تا 16 هفته

مسئله جدول زمانی در اوایل هر مکالمه مطرح می شود. در اینجا یک تفکیک صادقانه از نحوه جریان فرآیند از اولین تماس تا اولین حمل و نقل است:

فاز نمونه اختیاری نیست و من به خریدارانی که سعی می کنند از آن صرف نظر کنند توصیه می کنم. قبل از تایید یک دوره کامل تولید، باید رنگ، محل قرارگیری لوگو، کیفیت اسناد و سفارشی سازی HMI را به صورت فیزیکی بررسی کنید. تنظیمات در مرحله نمونه تقریباً هیچ هزینه ای ندارد. تنظیمات پس از تولید کامل گران است.

یک مثال واقعی - Pacific Robotics Solutions، نیوزلند.

در اواسط سال 2024، جیمز ویتفیلد، مدیر عامل Pacific Robotics Solutions، یک توزیع کننده اتوماسیون مستقر در اوکلند که بازار ANZ را پوشش می دهد، با من تماس گرفت. جیمز چندین سال بود که برندهای استاندارد ربات چینی را مجدداً می فروخت و با ورود رقبای محلی بیشتر به بازار، شاهد از بین رفتن حاشیه سود خود بود. او می خواست یک نام تجاری اختصاصی بسازد - 'PRS Robotics' - که شرکت او را متمایز کند و به او کنترل داستان محصول در بازارهای نیوزلند و استرالیا را بدهد.

ما قبل از هر بحثی درباره برندسازی، یک NDA امضا کردیم. جیمز سپس با طراح خود برای توسعه طرح رنگی PRS (زغالی عمیق با لهجه نارنجی) و دارایی های لوگو کار کرد. ما اینها را به یک دستور خلبان 5 واحدی از خودمان اعمال کردیم T1500-C-6 ، تمام اسناد انگلیسی را با هویت PRS Robotics تغییر نام داد و صفحه نمایش اسپلش HMI را با آرم خود سفارشی کرد. تعهد SZGH: هیچ توزیع کننده یا خریدار دیگری در نیوزلند در طول تولید محصول PRS را نخواهد دید. کار برندسازی جیمز به عنوان اطلاعات تجاری محرمانه در نظر گرفته شد.

خلبان در 7 هفته حمل شد. پس از بررسی، یک تنظیم جزئی در قرار دادن آرم روی کابینت کنترل انجام شد. تایید کامل تولید 10 روز بعد انجام شد.

دوازده ماه پس از اولین محموله، جیمز با موفقیت تمام 5 واحد را در اختیار مشتریان تولیدی در جزیره شمالی قرار داد. ما یک قرارداد سالانه 20 واحدی OEM با انحصار برای نیوزیلند در دو مدل ربات امضا کردیم. بند انحصاری به این معنی است که SZGH در طول مدت قرارداد به هیچ خریدار OEM دیگری در نیوزلند ربات های مارک دار عرضه نمی کند.

این سفری است که من می‌خواهم هر خریدار جدی OEM را طی کنم. جزئیات متفاوت است - قلمرو، انتخاب مدل، حجم - اما ساختار سازگار است. برای یک نمای کلی بیشتر از منبع ربات های صنعتی از چین، از جمله بررسی دقیق و انتخاب تامین کننده، به ما مراجعه کنید. راهنمای کامل تامین ربات های صنعتی از چین.

شروع به کار: قبل از اولین مکالمه OEM خود چه چیزی را آماده کنید

قبل از اینکه با ما تماس بگیرید - یا با هر تولید کننده کوبات برچسب سفید چین - توصیه می کنم موارد زیر را آماده کنید:

1. بازار/منطقه هدف شما کجا می فروشید؟ بحث های انحصاری از اینجا شروع می شود.

2. انتظارات حجم تقریبی حتی یک تخمین سالانه تقریبی (5 واحد؟ 20 واحد؟) مکالمه تجاری را شکل می دهد.

3. مشخصات ربات مورد نیاز شما بار، دسترسی، نوع برنامه. اگر مطمئن نیستید، برنامه خود را به اشتراک بگذارید و ما مدل پایه مناسب را توصیه می کنیم.

4. دارایی های برندینگ شما فایل های لوگو (فرمت برداری)، رنگ های برند (در صورت امکان کدهای RAL).

5. الزامات انطباق شما در چه بازارهایی می فروشید؟ اتحادیه اروپا؟ ایالات متحده؟ استرالیا؟ هرکدام پیامدهای انطباق متفاوتی دارند که باید درباره آنها برنامه ریزی کنیم.

مکالمه اول رایگان است، تحت NDA محرمانه است و تصویر واضحی از آنچه ممکن است، هزینه آن و مدت زمان آن به شما ارائه می دهد. هیچ تعهدی برای ادامه وجود ندارد و ایده کسب و کار شما با ما باقی می ماند.

آماده راه اندازی برند ربات خود هستید؟

برای بحث در مورد پروژه OEM یا ODM خود با ما تماس بگیرید. ابتدا یک NDA امضا می کنیم — ایده کسب و کار شما محرمانه می ماند.

فرقی نمی‌کند شما یکپارچه‌کننده باشید که یک خط تولید ایجاد می‌کند، توزیع‌کننده‌ای که یک برند منطقه‌ای ایجاد می‌کند، یا استارت‌آپی که یک محصول روباتی را راه‌اندازی می‌کند، ما توانایی تولید، زیرساخت قرارداد OEM و تجربه شریک طولانی‌مدت را داریم.

با فانی چن و تیم صادرات SZGH تماس بگیرید:

ما مشتاقانه منتظر ساختن چیزی با نام شما هستیم.