Қытайдағы OEM және ODM робот өндірісі: 2026 жылы сіздің брендіңіз үшін жеке таңбалы робот қолын қалай алуға болады

2026 жылы ай сайын маған келесідей сұрақтар келіп түседі: 'Біз [елдегі] автоматтандыру дистрибьюторымыз. Біз өз брендімізбен робот қаруларын ұсынғымыз келеді. Бұл сіздің қолыңыздан келетін нәрсе ме?' Жауап иә — және процесс көптеген адамдар күткеннен де қолжетімді. Қытайдан келетін жеке маркалы робот қолдары енді миллион долларлық келісімшарттары бар ірі дистрибьюторлардың ерекше аумағы емес. Дұрыс зауыт серіктесі және дұрыс келісім-шарт құрылымымен тіпті 5 бірлік пилоттық іске қол жеткізуге болады.

Мен 2016 жылдан бері SZGH-де өнеркәсіптік робот қаруларын шығарамын және Оңтүстік-Шығыс Азия, Латын Америкасы, Шығыс Еуропа, Таяу Шығыс және одан тыс жерлерде OEM сатып алушыларымен серіктестік. Бұл нұсқаулықта мен сізге OEM және ODM робот өндірісінің Қытайда қалай жұмыс істейтінін - шарттарды нақты анықтаудан бастап, екі тарапты да қорғайтын келісімшарт баптарына дейін, нақты баға сандары мен нақты уақыт кестелеріне дейін көрсетемін. Менің мақсатым - кез келген қытайлық робот өндірушімен, соның ішінде бізбен де нәтижелі алғашқы сөйлесу үшін сізге жеткілікті ақпарат беру.

Қытайда OEM және ODM робот өндірісі іс жүзінде нені білдіреді

Бұл екі аббревиатура кездейсоқ сөйлесуде бір-бірінің орнына пайдаланылады, бірақ олар шын мәнінде әртүрлі қызмет көрсету үлгілерін сипаттайды - және айырмашылықты түсіну сізді шатасуды, уақытты және бюджетті үнемдейді.

Робот индустриясындағы OEM (түпнұсқа жабдық өндірушісі) өндірушінің каталогынан бар өнімді алып, оны компанияның жеке куәлігімен белгілеп, оны өз атыңызбен сатуды білдіреді. Негізгі инженерия толығымен біздікі. Сіз алатын робот стандартты үлгімізбен функционалдық жағынан бірдей - бірдей қозғалтқыштар, бірдей контроллер, бірдей пайдалы жүктеме және қол жеткізу сипаттамалары - бірақ ол сіздің логотипіңізді, түстеріңізді және құжаттамада, оқу кулонында және HMI экранында компанияңыздың атауын алып жүреді. OEM құны төмен, орындау жылдамырақ және сіздің тарапыңыздан инженерлік инвестицияны қажет етпейді. ҒЗТКЖ бөлімін құрмай брендті робот өнімдерінің желісін алғысы келетін дистрибьюторлар мен жүйелік интеграторлар үшін OEM табиғи бастапқы нүкте болып табылады.

ODM (Түпнұсқа дизайн өндірушісі) - бұл басқа ұсыныс. Сіз техникалық сипаттамалар немесе дизайн тұжырымдамасын әкелесіз, ал біздің инженерлік топ стандартты каталогтағы кез келген нәрседен айтарлықтай ерекшеленетін роботты жобалайды және шығарады. Бұл реттелетін қол жеткізуді, бірегей орнату бағытын, белгілі бір пайдалы жүктің ізіне қатынасын немесе құрылғыға немесе қолданбаға сәйкес келетін біріктіру мүмкіндіктерін білдіруі мүмкін. Алынған өнім тереңірек мағынада сіздікі — дизайн сіздің қысқаша ақпаратыңызға сай жасалған, тіпті біз оны шығарсақ та. ODM құны қымбатырақ (инженерлік төлемдер көлеміне байланысты $5 000 - $50 000+), ұзағырақ уақыт алады (бастапқы үлгілер үшін 12–24+ апта) және сіздің командаңыз бен біздің команда арасындағы шынайы техникалық ынтымақтастықты талап етеді.

Тәжірибеде мен жиі көретін жол: OEM (біздің бар өніміміздің бренді) бастаңыз, 12–24 ай ішінде көлемді және жұмыс қарым-қатынасын жасаңыз, содан кейін нарықты және тұтынушыларыңыздың нақты талаптарын түсінгеннен кейін келесі ұрпақ өнімі үшін ODM туралы талқылаңыз. Дәл осы жолды мен кез келген жаңадан сатып алушыға ұсынамын ODM робот қолының тапсырыстық дизайны Қытай процесі.

Қысқа нұсқа: OEM = біздің дизайнды бренд. ODM = біз сіздің дизайныңызды жасаймыз. Егер сіз мұны оқып жатсаңыз және сіз жеке таңбалы робот желісін жоспарлаудың бастапқы кезеңінде болсаңыз, сіз OEM-ден бастайсыз.

Private Label Robot Sourcing қызметін кім пайдаланады? (Жүйелік интеграторлар, дистрибьюторлар, аймақтық брендтер)

OEM роботын сатып алушылардың профилі 2022 жылдан бастап айтарлықтай өзгерді. Қытай роботтары өндірісінің алғашқы күндерінде OEM ең алдымен ірі сауда компаниялары үшін құрал болды. 2026 жылы мен Қытайда брендтік робот қол дистрибьюторы нарығын басқаратын төрт түрлі тұтынушы профилін көремін.

Жүйелік интеграторлар , мүмкін, ең стратегиялық мотивацияланған OEM сатып алушылар. Клиенттерді өндіруге арналған автоматтандыру жүйелерін жасап жатсаңыз және әрқашан ABB немесе FANUC роботын белгілесеңіз, сіздің маржаңыз жұқа және өніміңіз тауарға айналдырылады — кез келген бәсекелес сізді бірнеше пайызға төмендете алады. Интеграция пакетінің бөлігі ретінде өзіңіздің брендті робот қолыңызды ұсынсаңыз, сіз аппараттық құралдағы да, біріктіру қызметіндегі де маржаны басқарасыз. Сіз сондай-ақ тәуелділікті жасайсыз: сіздің клиенттеріңіз роботыңызды басқарады, яғни олар сізге қолдау, қосалқы бөлшектер және жаңартулар үшін қайтып келеді.

аймақтық дистрибьюторлар жергілікті бренді бар роботтың бейтаныс қытай атауы бар бір құрылғыдан жақсы сатылатынын жиі байқайды. Латын Америкасы, Шығыс Еуропа, Оңтүстік-Шығыс Азия, Таяу Шығыс, Африка сияқты қытайлық бренд атаулары шектеулі нарықтардағы Негізгі инженерия бірдей; брендинг нарықты қабылдауды тудырады. Бұл тұтынушыларды жаңылыстырмайды — өнімнің шығу тегі мен сәйкестік құжаттамасы дәл болып қалады. Бұл сенім жергілікті деңгейде қалыптасатынын мойындайды.

Автоматтандыру стартаптары барған сайын белсенді топ болып табылады. Мен бағдарламалық жасақтаманың күшті мүмкіндіктері немесе белгілі бір вертикальда - тамақ өңдеу, электроника құрастыру, медициналық құрылғыларда терең қолданбалы тәжірибесі бар және зауыт салмай-ақ толық робот шешімін нарыққа шығарғысы келетін құрылтайшылармен жұмыс істедім. Қытайдан келген OEM оларға дереу орналастыруға болатын өндірістік мүмкіндік береді. Олар бағдарламалық жасақтама деңгейін, қолданбалы білімдерін, жергілікті қолдау инфрақұрылымын қосады және оларда өнім бар.

Машина жасаушылар төртінші топты құрайды. Егер сіз CNC машиналарын, тексеру жүйелерін немесе орау жабдығын шығарсаңыз және робот қолын өніміңіздің бөлігі ретінде біріктіргіңіз келсе, ол роботта үшінші тарап логотипі емес, сіздің брендіңіз болғанын қалауыңыз мүмкін. OEM робот қолы құрылғыңыздың жеке басының біртұтас бөлігіне айналады.

Қытайдағы робот OEM үшін MOQ шындығы: 1 бірлік пилоттан толық өндіріске дейін

Мен жаңа OEM сұрауларынан жиі еститін сұрақ: 'Ең төменгі тапсырыс қандай?' Адал жауап мынада: жеке жапсырма робот қолындағы Қытай зауытының MOQ үшін практикалық деңгей 2026 жылы 1 бірлік болып табылады, бірақ 1 бірлік тапсырыстар бір бірлік брендинг құнын жоғарылатады және 20 бірлік жылдық келісімге қарағанда басқа әңгімені қажет етеді.

Мен оны жаңа серіктестермен қалай құрылымдаймын:

1–2 бірлік: ақылы үлгі немесе пилот ретінде орындалады. Бұл мөлшерде брендтеу әдетте логотип жапсырмасымен және реттелетін HMI спрей экранымен шектеледі — реттелетін құралдарды қажет ететін кез келген нәрсе (формаланған бөлшектер, ойылған тақталар) 1-2 бірлікке амортизацияланбайды. Брендті орнату шығындары аз болса да, толық төлеуді күтіңіз.

3–5 бірлік: бірінші OEM іске қосу үшін қолайлы нүкте. Мұндай мөлшерде түсті бояу және толық құжаттама ребрендингі экономикалық тұрғыдан орынды болады. Бұл сонымен қатар эксклюзивтік келісімдерді талқыламас бұрын мен әдетте талап ететін минимум. Shenzhen OEM робот өндірушісі үшін төмен MOQ сұрауы үшін 5 бірлік маңызды бастапқы нүкте ретінде келтіретін сан.

10+ бірлік: реттелетін қаптама (брендтік қорап, көбік кірістіру, басып шығарылған жапсырма) өміршең болады. Бір бірлікке шаққандағы брендингтік сыйлықақылар айтарлықтай төмендейді. Эксклюзивті талқылаулар мазмұндырақ болады.

Жыл сайын 20+ бірлік: Бұл жерде толық OEM серіктестік шарттары қолданылады — баға құлыптары, аумақтық ерекшелік, өндірістің басымдылығын жоспарлау, арнайы есептік жазбаны басқару.

Мен сатып алушылар түсінгім келетін негізгі мәселе: робот қолының өзінде зауыт белгілеген жасанды MOQ жоқ. MOQ сұрағы шын мәнінде брендинг экономикасына қатысты. Стандарт T1500-C-6 робот тұтқасын бір блокта сатып алуға болады. Мәселе мынада: брендтік инвестиция сіздің бизнесіңіз үшін осы мөлшерде мағынасы бар ма.

Бренд болуы мүмкін: логотип, түс, контроллер интерфейсі, нұсқаулықтар, қаптама

Сатып алушылар не қатысы бар деп сұрағанда Қытай зауытының құны робот брендіне , мен оларды опциялар мәзірімен таныстырамын. Міне, біз нақты шығындармен бірге нақты ребрендинг жасай аламыз:

Бірнеше практикалық ескертулер. Түсті бояу - ең көрінетін элемент және сатып алушылар көп сұрайды. Біз стандартты RAL түс кодтарын қолданамыз — сіз өз брендіңізге сәйкес келетін кез келген RAL түсін көрсете аласыз. 5+ бірліктен қайта бояу құны стандартты OEM баға құрылымына кіреді. 5 бірліктен төмен, ол бөлек келтірілген.

HMI теңшеу — оператор контроллерді қосқанда пайда болатын экран экраны — әр модельге бір реттік микробағдарламаны өзгерту. Аяқтағаннан кейін ол сізге жеткізетін әрбір бөлімшеге қолданылады. үшін OEM жобалары үшін ең танымал үлгі болып табылатын BCi7 cobot , HMI теңшеу шамамен 3 жұмыс күнін алады және бір реттік орнату ақысы ретінде $200 тұрады.

Құжаттаманың ребрендингі — толық нұсқаулықта, жылдам іске қосу нұсқаулығында және қауіпсіздік құжаттамасында SZGH атауы мен логотипін өзіңіздікімен ауыстыру — сонымен қатар тіл нұсқасы үшін бір реттік шығын болып табылады. Біз техникалық мазмұнды сақтаймыз; біз брендтің сәйкестігін ауыстырамыз. Егер сіздің нарық испан, португал, араб немесе басқа тілдердегі құжаттаманы қажет етсе, біз аудармаға сілтеме жасай аламыз және бірге ребрендинг жасай аламыз.

Нені өзгертуге болмайды: қауіпсіздік сертификаттары, сериялық нөмірлер, құрамдас бөліктерді бақылау

Бұл бөлім бүкіл мақаланың ең маңыздысы болуы мүмкін және мен бұл туралы тікелей айтқым келеді. Ребрендинг жасауға болмайтын робот қолының элементтері бар және мұны дұрыс түсінбеген сатып алушылар өздеріне сәйкестік мәселелерін тудырады - көбінесе ең нашар сәтте табылды.

CE Сәйкестік декларациясы ең жиі түсінбейтін элемент болып табылады. CE белгісі мен Сәйкестік туралы декларация нақты өндірушіге заңды түрде сілтеме жасауы керек — біздің жағдайда Shenzhen Guanhong Automation Co., Ltd. CE сертификаты сатушыға немесе бренд лицензиясына емес, заңды өндірушіге беріледі. Егер сіз ЕО немесе Ұлыбритания нарығына сататын болсаңыз, сіздің тұтынушыларыңыз бен реттеушілеріңіз робот корпусында кімнің логотипі бар екеніне қарамастан, CE құжаттамасында біздің атымызды көреді.

Бұл мен әрқашан OEM сатып алушыларымен алдын ала түсіндіретін нәрсе, өйткені оны ЕО-ның кедендік тексеруінен сәтсіз өткеннен кейін табу мен сөйлескім келетін әңгіме емес. Өзінің CE белгісін қажет ететін сатып алушылар үшін заңды жол бар: сатып алушы хабарландырылған органды тартуды және өнімнің сәйкестігі үшін ресми түрде заңды жауапкершілікті қабылдауды қамтитын ЕО Машина жасау ережесіне сәйкес 'экономикалық оператор' бола алады. Бұл күрделірек және қымбатырақ, бірақ бұл сәйкестік құжаттамасындағы сатып алушының бренд сәйкестігі маңызды болатын ЕО нарығына шығудың дұрыс жолы. Мен ЕО амбициясы бар сатып алушыларға кез келген OEM келісіміне қол қоймас бұрын оны сәйкестік жөніндегі кеңесшімен талқылауды ұсынамын.

Сериялық нөмірлер кепілдік жазбаларына, қосалқы бөлшектерді іздеуге және бақылау жүйелеріне байланысты. SZGH сериялық нөмірінің құрылымы әрбір құрылғыны оның өндірістік партиясымен, құрамдастарды алу жазбаларымен және сапаны бақылау деректерімен байланыстырады. Бұл нөмірді жою, өзгерту немесе жабу мүмкін емес. Іс жүзінде, сатып алушылардың тұтынушылары сирек сериялық нөмірмен өзара әрекеттеседі — ол көрнекті емес жерде жапсырмада тұрады. Бірақ ол өзгеріссіз қалуы керек.

Құрамдас бөліктердің қадағалану жазбалары — белгілі бір сервожетектерді, редукторларды және контроллерлерді әрбір блокпен байланыстыратын ішкі пакеттік құжаттама — SZGH меншігі болып қалады. Жеткізу тізбегі құжаттамасының қатаң талаптары бар нарықтарда жұмыс істейтін сатып алушылар (автокөлік, аэроғарыш, медициналық) NDA бойынша құрамдас бөліктерін ашуды сұрай алады, бірақ бақылау тізбегін жою немесе өзгерту мүмкін емес.

Қауіпсіздік сертификаттары роботқа жобаланған және сынақтан өткендей байланысты. Кез келген құрылымдық модификация – қолдың геометриясын өзгерту, қолдың соңы құрал интерфейсін өзгерту, контроллерді өзгерту – жаңа қауіпсіздік бағалауын талап етеді. OEM брендингі (логотип, түс, құжаттама) қауіпсіздік сертификатының күйіне әсер етпейді. Құрылымдық өзгерістер жасайды.

OEM келісімшарты: Сізге қажет негізгі ережелер (IP қорғау, ерекшелік, NDA)

Робот OEM келісімшартының Қытайдағы әңгімесі мен серіктестіктердің сәтті немесе сәтсіз болғанын көрдім. Қытайдағы OEM роботтарын өндіруде IP қорғау заңды алаңдаушылық тудырады - сатып алушылар қытайлық зауыт олардың брендинг тұжырымдамасын, түс схемасын немесе тіпті бизнес-идеясын қабылдап, оны бәсекелесімен бөліседі деп алаңдайды. Жақсы OEM келісімі екі тарапты - сатып алушының бренд сәйкестігін және нарықтағы орнын, өндірушінің өндіріс экономикасы мен IP-ін қорғайды. Міне, мен әрбір жаңа OEM серіктесімен жұмыс істейтін практикалық бақылау тізімі:

1. NDA (Жария етпеу туралы келісім) — кез келген брендтік мәліметтер бөлісер алдында алдымен қол қойылады. SZGH NDA бізге брендинг жұмысыңызды, түс таңдауыңызды, логотип активтеріңізді және OEM тұтынушысы ретінде сіздің жеке басыңызды толығымен құпия сақтауға міндеттейді. Дәл сол негізгі үлгіге тапсырыс берген басқа ешбір сатып алушы өндіріс кезінде сіздің ливарияңызды көрмейді. Өндіріс кезеңдері бөлек жоспарланады және бренд активтері рұқсаты шектеулі жүйеде сақталады. Бұл әр зауытта стандартты тәжірибе емес - бұл туралы тікелей сұраңыз.

2. Ерекшелік туралы сөйлем. Егер сіз өз территорияңызда брендіңізбен SZGH шығарған роботты сататын жалғыз компания болғыңыз келсе, эксклюзивтілік тармағы география мен үлгіні анықтайды. Әдеттегі тіл: 'SZGH келісім-шарт мерзімі ішінде үшінші тарап бренді бар [арнайы үлгісі] бар [аумақтағы] ешбір басқа OEM сатып алушысын жеткізбейді.' Эксклюзивтілік ең аз жылдық сатып алу міндеттемесін талап етеді — аймақтық ерекшелік үшін әдетте жылына 5 бірлік.

3. IP иелігі. Сатып алушы ұсынған барлық активтер — логотиптер, UI дизайн файлдары, спецификациялық құжаттар, бренд нұсқаулары — сатып алушының меншігі болып қалады. SZGH оларға ешқандай шағым түсірмейді. Бұл тармақ сонымен қатар сатып алушы үшін жасалған құрал-сайманға не болатынын көрсетеді (арнайы тақталар, қалыптар): сатып алушы қаржыландыратын құрал сатып алушының меншігі болып табылады және басқа тұтынушы үшін пайдаланылмайды.

4. Ең аз сатып алу міндеттемесі. Эксклюзивтілікті және OEM бағасын сақтау үшін қажетті жылдық мөлшерді анықтайды.

5. Бағаны құлыптау кезеңі. OEM бағасы тапсырыс күнінен бастап 12 айға құлыпталады. Бұл сіздің маржаны жоспарлауыңызды шикізаттың ауытқуынан немесе валютаның ауысуынан қорғайды.

6. Сапа кепілдігі. Біздің стандартты өнімдеріміз сияқты бірдей 12 айлық өндірістік ақаулық кепілдігі. OEM брендингі кепілдік шарттарына әсер етпейді.

Сатып алушыларға қол қою алдында кез келген келісімді қарап шығу үшін қытайлық өндіріс келісімшарттарымен таныс заңгерді пайдалануды ұсынамын. Жоғарыдағы тармақтар мен сатып алушы тарапынан келісуге жатпайды деп санаймын, бірақ іске асыру егжей-тегжейлері маңызды, ал жергілікті заң сараптамасы құнына тұрарлық. Кез келген келісім-шарт жасамас бұрын қытайлық робот жеткізушісін қалай тексеруге болатынын тереңірек қарау үшін біздің сайтты қараңыз Қытайлық робот жеткізуші аудит және тексеру нұсқаулығы.

Robot OEM үшін баға моделі: Негізгі құн + Құралдар + Сертификаттау + Брендинг премиум

OEM робот тапсырысының жалпы құны бірнеше құрамдас бөліктердің қосындысын құрайды. Міне, мен қалай бөлемін робот брендінің Қытай зауытының құнына негізделген әдеттегі тапсырыс үшін T1500-C-6 алты осьті өнеркәсіптік робот :

Бір реттік орнату шығындары — HMI теңшеу, қолмен ребрендинг, теңшелетін тақталар үшін құрал — тек бірінші тапсырыс бойынша төленеді. Қайталанатын тапсырыстар тек бірлік үшін брендтік толықтыруларды қамтиды. Бұл OEM экономикасының екінші реттен бастап айтарлықтай жақсарғанын білдіреді.

үшін BCi7 бірлескен роботы , брендингтік сыйлықақылар бірдей құрылымды ұстанады, бірақ базалық баға, сондықтан абсолютті сыйлықақы мөлшері төмен.Базалық бағасы төмен және стартаптар мен жеңіл өнеркәсіп интеграторлары арасында танымал

ODM инженерлік төлемдері туралы ескертпе: ауқым ($5,000–50,000+) ауқымның кең спектрін көрсетеді. Кішігірім механикалық бейімделу - орнату фланецін өзгерту, кабель бағытын қосу - төменгі жағында отырады. Бірегей кинематикасы бар қарапайым қолдың дизайны жоғарғы жағында орналасқан. Бізге ODM үшін жүгінетін сатып алушылардың көпшілігі бір жерде, сондықтан мен кез келген ақы төленбес бұрын жобаны дұрыс қамтуға қуаныштымын. Техникалық тұрғыдан қандай теңшеуге болатыны туралы қосымша контекст алу үшін біздің мақаланы қараңыз Қытайдан келген робот қолында нені теңшеуге болады.

Қытай зауытымен OEM робот жобасын қалай бастауға болады: уақыт сызбасы 8–16 апта

Уақыт шкаласы туралы сұрақ әр әңгімеде ерте туындайды. Міне, процестің алғашқы байланыстан бірінші жөнелтілімге дейін қалай өтетіні туралы шынайы мәлімет:

Үлгі фазасы міндетті емес және оны өткізіп жіберуге тырысатын сатып алушыларға қарсы ұсынамын. Толық өндірісті мақұлдамас бұрын түсті, логотипті орналастыруды, құжаттама сапасын және HMI теңшеуін физикалық тексеру керек. Үлгі кезеңіндегі түзетулер дерлік құны жоқ. Толық өндіруден кейінгі түзетулер қымбатқа түседі.

Нақты мысал — Pacific Robotics Solutions, Жаңа Зеландия.

2024 жылдың ортасында маған ANZ нарығын қамтитын Оклендте орналасқан автоматтандыру дистрибьюторы Pacific Robotics Solutions компаниясының басқарушы директоры Джеймс Уитфилд келді. Джеймс бірнеше жыл бойы стандартты қытайлық робот брендтерін қайта сатумен айналысты және нарыққа көбірек жергілікті бәсекелестер кірген сайын оның маржасының жойылғанын көрді. Ол өзінің компаниясын ерекшелендіретін және Жаңа Зеландия мен Австралия нарықтарындағы өнім тарихын бақылауға мүмкіндік беретін жеке брендті - 'PRS Robotics' құрғысы келді.

Кез келген брендті талқылау алдында біз NDA келісіміне қол қойдық. Содан кейін Джеймс өзінің дизайнерімен PRS түс схемасын (қызғылт сары екпіні бар терең көмір) және логотип активтерін әзірлеу үшін жұмыс істеді. Біз оларды 5 бірлік пилоттық тапсырысымызға қолдандық T1500-C-6 , PRS Robotics идентификациясымен барлық ағылшын құжаттамасына ребрендинг жасады және HMI экранын логотипімен теңшеді. SZGH міндеттемесі: Жаңа Зеландиядағы басқа ешбір дистрибьютор немесе сатып алушы өндіріс кезінде PRS ливериясын көрмейді. Джеймстің брендтік жұмысы құпия бизнес ақпараты ретінде қарастырылды.

Ұшқыш 7 аптада жөнелтілді. Қарап шыққаннан кейін контроллер шкафындағы логотиптің орналасуына бір шағын түзету енгізілді. Толық өндіріс растауы 10 күннен кейін болды.

Алғашқы жөнелтілімнен он екі ай өткен соң Джеймс Солтүстік аралдағы өндірістік клиенттермен бірге барлық 5 қондырғыны сәтті орналастырды. Біз екі робот моделі бойынша Жаңа Зеландия үшін эксклюзивтілігі бар жыл сайынғы 20 бірлік OEM келісіміне қол қойдық. Эксклюзивтілік туралы ереже SZGH келісім-шарт мерзімі ішінде Жаңа Зеландиядағы басқа OEM сатып алушысын фирмалық роботтармен қамтамасыз етпейтінін білдіреді.

Бұл мен әрбір елеулі OEM сатып алушысын өткім келетін саяхат. Мәліметтер әртүрлі — аумақ, үлгі таңдау, көлем — бірақ құрылымы сәйкес келеді. Өнеркәсіптік роботтарды Қытайдан сатып алуға, соның ішінде тиісті тексеру мен жеткізуші таңдауға кең шолу алу үшін біздің сайтты қараңыз. Қытайдан өнеркәсіптік роботтарды алу бойынша толық нұсқаулық.

Жұмысты бастау: бірінші OEM әңгімесі алдында не дайындау керек

Бізге немесе Қытайдағы кез келген ақ жапсырма кобот өндірушісіне хабарласпас бұрын , мен келесілерді дайындап алуды ұсынамын:

1. Сіздің мақсатты нарық/аумақ. Қайда сатасыз? Эксклюзивті талқылаулар осы жерден басталады.

2. Шамамен көлемді күту. Тіпті шамамен жылдық бағалау (5 бірлік? 20 бірлік?) коммерциялық әңгімені қалыптастырады.

3. Сізге қажет робот сипаттамасы. Пайдалы жүктеме, қол жеткізу, қолданба түрі. Егер сенімді болмасаңыз, қолданбаңызды бөлісіңіз және біз дұрыс негізгі үлгіні ұсынамыз.

4. Сіздің брендинг активтеріңіз. Логотиптік файлдар (векторлық пішім), бренд түстері (мүмкіндігінше RAL кодтары).

5. Сіздің сәйкестік талаптарыңыз. Сіз қандай нарықтарға сатасыз? ЕО? АҚШ? Австралия? Әрқайсысының әртүрлі сәйкестік салдары бар, біз оны жоспарлауымыз керек.

Бірінші сөйлесу тегін, ол NDA бойынша құпия болып табылады және ол сізге не мүмкін болатынын, оның құнын және қанша уақытты қажет ететінін анық көрсетеді. Жалғастыруға міндеттеме жоқ және сіздің бизнес идеяңыз бізде қалады.

Өзіңіздің робот брендіңізді шығаруға дайынсыз ба?

OEM немесе ODM жобасын талқылау үшін бізге хабарласыңыз. Алдымен біз NDA-ға қол қоямыз — бизнес идеяңыз құпия болып қалады.

Өнім желісін құрастырушы интегратор, аймақтық бренд жасайтын дистрибьютор немесе робот өнімін шығаратын стартап болсаңыз да, бізде өндірістік мүмкіндік, OEM келісімшарт инфрақұрылымы және ұзақ мерзімді серіктес болу тәжірибесі бар.

Фанни Ченге және SZGH экспорттау тобына хабарласыңыз:

Сіздің атыңыз жазылған бірдеңе салуды асыға күтеміз.