Sản xuất rô-bốt OEM & ODM tại Trung Quốc: Cách tìm nguồn cánh tay rô-bốt có nhãn hiệu riêng cho thương hiệu của bạn vào năm 2026

Hàng tháng trong năm 2026, tôi nhận được những câu hỏi như thế này: 'Chúng tôi là nhà phân phối tự động hóa ở [quốc gia]. Chúng tôi muốn cung cấp cánh tay robot dưới thương hiệu của riêng mình. Đó có phải là điều bạn có thể làm không?' Câu trả lời là có — và quy trình này dễ tiếp cận hơn hầu hết mọi người mong đợi. Nguồn cung ứng cánh tay robot nhãn hiệu riêng từ Trung Quốc không còn là lãnh thổ độc quyền của các nhà phân phối lớn với các hợp đồng triệu USD. Với đối tác nhà máy phù hợp và cơ cấu hợp đồng phù hợp, thậm chí có thể đạt được việc chạy thử nghiệm 5 tổ máy.

Tôi đã sản xuất cánh tay robot công nghiệp tại SZGH từ năm 2016 và đã hợp tác với những người mua OEM trên khắp Đông Nam Á, Châu Mỹ Latinh, Đông Âu, Trung Đông và hơn thế nữa. Trong hướng dẫn này, tôi sẽ hướng dẫn bạn chính xác cách hoạt động của hoạt động sản xuất rô-bốt OEM và ODM ở Trung Quốc — từ việc xác định các điều khoản rõ ràng, đến các điều khoản hợp đồng bảo vệ cả hai bên, đến con số định giá thực tế và các mốc thời gian thực tế. Mục tiêu của tôi là cung cấp cho bạn đủ thông tin để có cuộc trò chuyện đầu tiên hiệu quả với bất kỳ nhà sản xuất robot nào của Trung Quốc, kể cả chúng tôi.

Sản xuất robot OEM và ODM thực sự có ý nghĩa gì ở Trung Quốc

Hai từ viết tắt này được sử dụng thay thế cho nhau trong cuộc trò chuyện thông thường, nhưng chúng mô tả các mô hình dịch vụ thực sự khác nhau — và hiểu được sự khác biệt sẽ giúp bạn tránh nhầm lẫn, thời gian và ngân sách.

OEM (Nhà sản xuất thiết bị gốc) trong ngành robot có nghĩa là bạn lấy một sản phẩm hiện có từ danh mục của nhà sản xuất, gắn nhãn hiệu nhận dạng công ty của bạn và bán nó dưới tên của chính bạn. Kỹ thuật cơ bản hoàn toàn là của chúng tôi. Robot bạn nhận được có chức năng giống hệt với mẫu tiêu chuẩn của chúng tôi — cùng động cơ, cùng bộ điều khiển, cùng tải trọng và thông số kỹ thuật tầm với — nhưng nó mang logo, màu sắc và tên công ty của bạn trên tài liệu, mặt dây chuyền dạy học và màn hình HMI. OEM có chi phí thấp hơn, thực hiện nhanh hơn và không yêu cầu bạn phải đầu tư kỹ thuật. Đối với các nhà phân phối và nhà tích hợp hệ thống muốn có dòng sản phẩm robot có thương hiệu mà không cần xây dựng bộ phận R&D, OEM là điểm khởi đầu đương nhiên.

ODM (Nhà sản xuất thiết kế gốc) là một đề xuất khác. Bạn đưa ra các thông số kỹ thuật hoặc ý tưởng thiết kế, sau đó nhóm kỹ thuật của chúng tôi sẽ thiết kế và sản xuất một rô-bốt khác biệt đáng kể so với bất kỳ rô-bốt nào trong danh mục tiêu chuẩn của chúng tôi. Điều này có thể có nghĩa là phạm vi tiếp cận tùy chỉnh, hướng lắp đặt duy nhất, tỷ lệ trọng tải trên dấu chân cụ thể hoặc các tính năng tích hợp phù hợp với máy hoặc ứng dụng của bạn. Sản phẩm tạo ra là của bạn theo nghĩa sâu sắc hơn — thiết kế được xây dựng theo bản tóm tắt của bạn, ngay cả khi chúng tôi sản xuất nó. ODM có chi phí cao hơn (phí kỹ thuật từ $5.000 đến $50.000+ tùy theo phạm vi), mất nhiều thời gian hơn (12–24+ tuần đối với các mẫu ban đầu) và yêu cầu sự hợp tác kỹ thuật thực sự giữa nhóm của bạn và nhóm của chúng tôi.

Trong thực tế , con đường tôi thấy thường xuyên nhất là: bắt đầu với OEM (thương hiệu cho sản phẩm hiện có của chúng tôi), xây dựng khối lượng và mối quan hệ làm việc trong vòng 12–24 tháng, sau đó thảo luận về ODM cho sản phẩm thế hệ tiếp theo khi bạn hiểu thị trường và yêu cầu thực sự của khách hàng. Đây chính xác là con đường tôi muốn giới thiệu cho bất kỳ người mua nào mới làm quen với Quá trình thiết kế tùy chỉnh cánh tay robot của Trung Quốc .

Phiên bản ngắn gọn: OEM = thương hiệu thiết kế của chúng tôi. ODM = chúng tôi xây dựng thiết kế của bạn. Nếu bạn đang đọc nội dung này và đang ở giai đoạn đầu của kế hoạch sản xuất dòng rô-bốt mang nhãn hiệu riêng thì gần như chắc chắn bạn đang bắt đầu với OEM.

Ai sử dụng nguồn cung ứng robot nhãn hiệu riêng? (Nhà tích hợp hệ thống, Nhà phân phối, Thương hiệu khu vực)

Hồ sơ của những người mua robot OEM đã thay đổi đáng kể kể từ năm 2022. Trong những ngày đầu sản xuất robot của Trung Quốc, OEM chủ yếu là công cụ dành cho các công ty thương mại lớn. Vào năm 2026, tôi thấy bốn hồ sơ khách hàng riêng biệt đang thúc đẩy thị trường tìm nguồn cung ứng cho nhà phân phối cánh tay robot có thương hiệu ở Trung Quốc.

Các nhà tích hợp hệ thống có lẽ là những người mua OEM có động lực chiến lược nhất. Nếu bạn đang xây dựng hệ thống tự động hóa cho khách hàng sản xuất và luôn chỉ định robot ABB hoặc FANUC, thì lợi nhuận của bạn sẽ thấp và sản phẩm của bạn được thương mại hóa — bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào cũng có thể bán rẻ hơn bạn vài phần trăm. Nếu bạn cung cấp cánh tay robot mang thương hiệu của riêng mình như một phần của gói tích hợp, bạn sẽ kiểm soát lợi nhuận trên cả phần cứng và dịch vụ tích hợp. Bạn cũng tạo ra sự phụ thuộc: khách hàng đang chạy robot của bạn, điều đó có nghĩa là họ quay lại với bạn để được hỗ trợ, thay thế và nâng cấp.

Các nhà phân phối khu vực tại các thị trường mà thương hiệu Trung Quốc ít được công nhận - Mỹ Latinh, Đông Âu, Đông Nam Á, Trung Đông, Châu Phi - thường nhận thấy rằng robot mang nhãn hiệu địa phương bán chạy hơn so với cùng một đơn vị có tên tiếng Trung xa lạ. Kỹ thuật cơ bản giống hệt nhau; việc xây dựng thương hiệu tạo ra sự chấp nhận của thị trường. Đây không phải là hành vi lừa dối khách hàng — nguồn gốc và tài liệu tuân thủ của sản phẩm vẫn chính xác. Nó nhận ra rằng niềm tin được xây dựng ở cấp địa phương.

Các công ty khởi nghiệp về tự động hóa là một nhóm ngày càng năng động. Tôi đã làm việc với những người sáng lập có khả năng phần mềm mạnh mẽ hoặc chuyên môn ứng dụng sâu trong một ngành dọc cụ thể — chế biến thực phẩm, lắp ráp điện tử, thiết bị y tế — và muốn đưa giải pháp robot hoàn chỉnh ra thị trường mà không cần xây dựng nhà máy. OEM từ Trung Quốc mang lại cho họ khả năng sản xuất mà họ có thể triển khai ngay lập tức. Họ thêm lớp phần mềm, kiến ​​thức ứng dụng, cơ sở hạ tầng hỗ trợ cục bộ và họ có sản phẩm.

Các nhà chế tạo máy tạo thành nhóm thứ tư. Nếu bạn sản xuất máy CNC, hệ thống kiểm tra hoặc thiết bị đóng gói và muốn tích hợp cánh tay robot như một phần của sản phẩm, bạn có thể muốn robot đó mang thương hiệu của bạn thay vì logo của bên thứ ba. Cánh tay robot OEM trở thành một phần liền mạch trong nhận dạng máy của bạn.

Thực tế MOQ cho Robot OEM tại Trung Quốc: Từ thí điểm 1 chiếc đến vận hành sản xuất hoàn chỉnh

Câu hỏi tôi thường nghe nhất từ ​​các câu hỏi OEM mới: 'Đơn hàng tối thiểu là gì?' Câu trả lời trung thực là đối với một nhà máy sản xuất cánh tay robot nhãn hiệu riêng ở Trung Quốc , mức sàn thực tế vào năm 2026 là 1 đơn vị — nhưng các đơn đặt hàng 1 đơn vị sẽ có chi phí xây dựng thương hiệu trên mỗi đơn vị cao hơn và yêu cầu một cuộc đối thoại khác với thỏa thuận hàng năm 20 đơn vị.

Đây là cách tôi cấu trúc nó với các đối tác mới:

1–2 đơn vị: Khả thi dưới dạng mẫu trả phí hoặc thử nghiệm. Với số lượng này, việc xây dựng thương hiệu thường chỉ giới hạn ở decal logo và màn hình giật gân HMI tùy chỉnh - bất kỳ thứ gì yêu cầu công cụ tùy chỉnh (bộ phận đúc, tấm khắc) sẽ không khấu hao ở mức 1–2 đơn vị. Dự kiến ​​sẽ phải trả toàn bộ chi phí thiết lập thương hiệu mặc dù chi phí này trải rộng trên ít đơn vị hơn.

3–5 đơn vị: Điểm lý tưởng cho lần chạy OEM đầu tiên. Với số lượng này, việc sơn lại màu và đổi tên đầy đủ tài liệu trở nên hợp lý về mặt kinh tế. Đây cũng là mức tối thiểu tôi thường yêu cầu trước khi thảo luận về các thỏa thuận độc quyền. Đối với một nhà sản xuất robot OEM ở Thâm Quyến, yêu cầu MOQ thấp, 5 đơn vị là con số tôi trích dẫn như một điểm khởi đầu nghiêm túc.

Hơn 10 đơn vị: Bao bì tùy chỉnh (hộp có thương hiệu, miếng xốp chèn, nhãn in) trở nên khả thi. Phí bảo hiểm thương hiệu trên mỗi đơn vị giảm đáng kể. Các cuộc thảo luận độc quyền trở nên thực chất hơn.

Hơn 20 đơn vị hàng năm: Đây là nơi áp dụng đầy đủ các điều khoản hợp tác OEM - khóa giá, độc quyền lãnh thổ, lập kế hoạch sản xuất ưu tiên, quản lý tài khoản chuyên dụng.

Điểm mấu chốt mà tôi muốn người mua hiểu: bản thân cánh tay robot không có MOQ nhân tạo do nhà máy áp đặt. Câu hỏi của MOQ thực sự là về kinh tế xây dựng thương hiệu. Một tiêu chuẩn Bạn có thể mua cánh tay robot T1500-C-6 theo từng chiếc. Câu hỏi đặt ra là liệu việc đầu tư xây dựng thương hiệu ở mức đó có hợp lý đối với trường hợp kinh doanh của bạn hay không.

Những gì có thể được gắn nhãn hiệu: Logo, Màu sắc, Giao diện người dùng bộ điều khiển, Sách hướng dẫn, Bao bì

Khi người mua hỏi những gì liên quan đến chi phí xây dựng thương hiệu robot ở Trung Quốc , tôi sẽ hướng dẫn họ qua một menu các tùy chọn. Đây là những gì chúng tôi thực sự có thể đổi thương hiệu, cùng với những khoản bổ sung chi phí thực tế:

Một vài lưu ý thực tế. Sơn lại màu sắc là yếu tố dễ thấy nhất và là yếu tố mà người mua hỏi nhiều nhất. Chúng tôi sử dụng mã màu RAL tiêu chuẩn — bạn có thể chỉ định bất kỳ màu RAL nào phù hợp với nhận diện thương hiệu của mình. Từ 5 chiếc trở lên, chi phí sơn lại đã được bao gồm trong cơ cấu giá OEM tiêu chuẩn. Dưới 5 đơn vị, nó được trích dẫn riêng.

Tùy chỉnh HMI - màn hình giới thiệu xuất hiện khi người vận hành bật bộ điều khiển - là thay đổi chương trình cơ sở một lần cho mỗi kiểu máy. Sau khi hoàn tất, nó sẽ áp dụng cho mọi đơn vị chúng tôi gửi cho bạn. Đối với Cobot BCi7 , mô hình phổ biến nhất của chúng tôi dành cho các dự án OEM, việc tùy chỉnh HMI mất khoảng 3 ngày làm việc và tốn 200 USD phí thiết lập một lần.

Đổi thương hiệu cho tài liệu — thay thế tên và logo của SZGH bằng tên của bạn trong toàn bộ sổ tay hướng dẫn, hướng dẫn bắt đầu nhanh và tài liệu về an toàn — cũng là chi phí một lần cho mỗi phiên bản ngôn ngữ. Chúng tôi duy trì nội dung kỹ thuật; chúng tôi thay thế nhận diện thương hiệu. Nếu thị trường của bạn yêu cầu tài liệu bằng tiếng Tây Ban Nha, tiếng Bồ Đào Nha, tiếng Ả Rập hoặc các ngôn ngữ khác, chúng tôi có thể báo giá dịch thuật và đổi thương hiệu cùng nhau.

Những gì không thể đổi tên thương hiệu: Chứng nhận an toàn, số sê-ri, truy xuất nguồn gốc thành phần

Phần này có thể là phần quan trọng nhất trong toàn bộ bài viết và tôi muốn nói thẳng về nó. Có những thành phần của cánh tay robot không thể đổi tên thương hiệu và người mua hiểu sai điều này sẽ tạo ra các vấn đề về tuân thủ cho chính họ - thường được phát hiện vào thời điểm tồi tệ nhất có thể.

Tuyên bố về sự phù hợp của CE là yếu tố thường bị hiểu lầm nhất. Dấu CE và Tuyên bố về sự phù hợp phải đề cập đến nhà sản xuất thực tế một cách hợp pháp — trong trường hợp của chúng tôi, Chứng nhận CE của Công ty TNHH Tự động hóa Thâm Quyến Guanhong được cấp cho nhà sản xuất hợp pháp, không phải cho người bán lại hoặc người được cấp phép thương hiệu. Nếu bạn đang bán hàng vào thị trường EU hoặc Vương quốc Anh, khách hàng và cơ quan quản lý của bạn sẽ thấy tên của chúng tôi trên tài liệu CE, bất kể logo của ai trên thân robot.

Đây là điều mà tôi luôn làm rõ trước với người mua OEM, bởi vì việc phát hiện ra nó sau cuộc kiểm tra hải quan của EU không thành công không phải là cuộc trò chuyện mà tôi muốn có. Có một con đường pháp lý dành cho những người mua cần dấu CE của riêng mình: người mua có thể trở thành 'nhà điều hành kinh tế' theo Quy định về Máy móc của EU, bao gồm việc thuê một cơ quan được thông báo và chính thức chịu trách nhiệm pháp lý về sự phù hợp của sản phẩm. Điều này phức tạp và tốn kém hơn, nhưng đó là con đường chính xác để thâm nhập thị trường EU, nơi nhận diện thương hiệu của người mua về các tài liệu tuân thủ rất quan trọng. Tôi khuyên những người mua có tham vọng ở EU nên thảo luận vấn đề này với nhà tư vấn tuân thủ trước khi ký bất kỳ thỏa thuận OEM nào.

Số sê-ri gắn liền với hồ sơ bảo hành, tra cứu phụ tùng và hệ thống truy xuất nguồn gốc. Cấu trúc số sê-ri của SZGH liên kết từng đơn vị với lô sản xuất, hồ sơ tìm nguồn cung ứng linh kiện và dữ liệu kiểm soát chất lượng. Số này không thể bị xóa, thay đổi hoặc bảo hiểm. Trên thực tế, khách hàng của người mua hiếm khi tương tác với số sê-ri - nó nằm trên nhãn ở vị trí không nổi bật. Nhưng nó phải còn nguyên vẹn.

Hồ sơ truy xuất nguồn gốc thành phần — tài liệu lô nội bộ liên kết các bộ truyền động servo, bộ giảm tốc và bộ điều khiển cụ thể với từng bộ phận — vẫn là tài sản của SZGH. Người mua hoạt động tại các thị trường có yêu cầu nghiêm ngặt về tài liệu về chuỗi cung ứng (ô tô, hàng không vũ trụ, y tế) có thể yêu cầu tiết lộ thành phần theo NDA, nhưng không thể xóa hoặc thay đổi chuỗi truy xuất nguồn gốc.

Các chứng nhận an toàn được gắn với robot ngay khi nó được thiết kế và thử nghiệm. Bất kỳ sửa đổi cấu trúc nào - thay đổi hình dạng cánh tay, sửa đổi giao diện dụng cụ cuối cánh tay, thay đổi bộ điều khiển - đều yêu cầu đánh giá an toàn mới. Thương hiệu OEM (logo, màu sắc, tài liệu) không ảnh hưởng đến trạng thái chứng nhận an toàn. Thay đổi cấu trúc làm.

Hợp đồng OEM: Các điều khoản chính bạn cần (Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ, Tính độc quyền, NDA)

Các điều khoản hợp đồng robot OEM Cuộc trò chuyện ở Trung Quốc là nơi tôi chứng kiến ​​các mối quan hệ đối tác thành công hay thất bại. Bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ trong hoạt động sản xuất robot OEM tại Trung Quốc là mối quan tâm chính đáng - người mua lo lắng rằng một nhà máy Trung Quốc sẽ lấy ý tưởng thương hiệu, cách phối màu hoặc thậm chí ý tưởng kinh doanh của họ và chia sẻ nó với đối thủ cạnh tranh. Một thỏa thuận OEM tốt sẽ bảo vệ cả hai bên - nhận diện thương hiệu và vị thế thị trường của người mua cũng như kinh tế sản xuất và sở hữu trí tuệ của nhà sản xuất. Đây là danh sách kiểm tra thực tế mà tôi làm việc với mọi đối tác OEM mới:

1. NDA (Thỏa thuận không tiết lộ) — được ký đầu tiên, trước khi chia sẻ bất kỳ chi tiết thương hiệu nào. NDA của SZGH cam kết chúng tôi sẽ giữ bí mật hoàn toàn về công việc xây dựng thương hiệu, lựa chọn màu sắc, nội dung logo và danh tính của bạn với tư cách là khách hàng OEM. Không có người mua nào khác đặt hàng mẫu cơ sở tương tự sẽ nhìn thấy màu sơn của bạn trong quá trình sản xuất. Quá trình sản xuất của bạn được lên lịch riêng và tài sản thương hiệu được lưu trữ trong hệ thống có quyền truy cập hạn chế. Đây không phải là thông lệ tiêu chuẩn ở mọi nhà máy — hãy hỏi trực tiếp về điều đó.

2. Điều khoản độc quyền. Nếu bạn muốn trở thành công ty duy nhất bán robot do SZGH sản xuất dưới thương hiệu của bạn trong lãnh thổ của mình, điều khoản độc quyền sẽ xác định khu vực địa lý và mẫu mã. Ngôn ngữ điển hình: 'SZGH sẽ không cung cấp cho bất kỳ người mua OEM nào khác trong [lãnh thổ] [kiểu máy cụ thể] mang nhãn hiệu của bên thứ ba trong thời gian hợp đồng.' Tính độc quyền yêu cầu cam kết mua hàng năm tối thiểu — thường là 5 chiếc mỗi năm để độc quyền trong khu vực.

3. Quyền sở hữu trí tuệ. Tất cả tài sản do người mua cung cấp — logo, tệp thiết kế giao diện người dùng, tài liệu đặc tả, nguyên tắc thương hiệu — vẫn là tài sản của người mua. SZGH không đưa ra yêu cầu nào về chúng. Điều khoản này cũng nêu rõ điều gì sẽ xảy ra với dụng cụ được tạo cho người mua (tấm, khuôn tùy chỉnh): dụng cụ do người mua tài trợ là tài sản của người mua và không được sử dụng cho bất kỳ khách hàng nào khác.

4. Cam kết mua hàng tối thiểu. Xác định số lượng hàng năm cần thiết để duy trì tính độc quyền và giá OEM.

5. Thời gian khóa giá. Giá OEM bị khóa trong 12 tháng kể từ ngày đặt hàng. Điều này bảo vệ việc lập kế hoạch ký quỹ của bạn trước những biến động của nguyên liệu thô hoặc sự thay đổi tiền tệ.

6. Bảo hành chất lượng. Bảo hành lỗi sản xuất 12 tháng tương tự như các sản phẩm tiêu chuẩn của chúng tôi. Thương hiệu OEM không ảnh hưởng đến các điều khoản bảo hành.

Tôi thực sự khuyên người mua nên sử dụng luật sư quen thuộc với các hợp đồng sản xuất của Trung Quốc để xem xét mọi thỏa thuận trước khi ký. Các điều khoản trên là những điều khoản mà tôi cho là không thể thương lượng từ phía người mua — nhưng chi tiết triển khai là vấn đề quan trọng và việc xem xét pháp lý địa phương đáng giá. Để có cái nhìn sâu hơn về cách xác minh nhà cung cấp robot Trung Quốc trước khi ký bất kỳ hợp đồng nào, hãy xem Hướng dẫn xác minh và kiểm tra nhà cung cấp robot Trung Quốc.

Mô hình định giá cho Robot OEM: Chi phí cơ bản + Công cụ + Chứng nhận + Thương hiệu cao cấp

Tổng chi phí của một đơn đặt hàng robot OEM là tổng của một số thành phần. Dưới đây là cách tôi chia nhỏ chi phí xây dựng thương hiệu robot tại nhà máy Trung Quốc cho một đơn hàng thông thường dựa trên Robot công nghiệp sáu trục T1500-C-6 :

Chi phí thiết lập một lần - tùy chỉnh HMI, đổi thương hiệu thủ công, công cụ cho các tấm tùy chỉnh - chỉ phát sinh cho đơn hàng đầu tiên. Các đơn đặt hàng lặp lại chỉ mang tính chất bổ sung nhãn hiệu cho mỗi đơn vị. Điều này có nghĩa là tính kinh tế của OEM cải thiện đáng kể từ đơn hàng thứ hai trở đi.

Đối với Robot cộng tác BCi7 , có giá cơ bản thấp hơn và được các công ty khởi nghiệp và nhà tích hợp công nghiệp nhẹ ưa chuộng, phí bảo hiểm thương hiệu tuân theo cùng một cấu trúc nhưng giá cơ bản và do đó số tiền phí bảo hiểm tuyệt đối thấp hơn.

Lưu ý về phí kỹ thuật của ODM: phạm vi ($5.000–$50.000+) phản ánh phạm vi rộng. Một điều chỉnh cơ học nhỏ – thay đổi mặt bích lắp, thêm đường dẫn cáp – nằm ở cấp thấp. Thiết kế cánh tay tùy chỉnh hoàn toàn mới với động học độc đáo nằm ở mức cao cấp. Hầu hết những người mua tiếp cận chúng tôi để tìm kiếm ODM đều ở mức trung bình và tôi rất vui khi xác định phạm vi dự án một cách hợp lý trước khi cam kết bất kỳ khoản phí nào. Để biết thêm bối cảnh về những gì có thể tùy chỉnh về mặt kỹ thuật, hãy xem bài viết của chúng tôi về bạn có thể tùy chỉnh những gì trên cánh tay robot từ Trung Quốc.

Cách bắt đầu một dự án Robot OEM với một nhà máy Trung Quốc: Thời gian 8–16 tuần

Câu hỏi về dòng thời gian luôn xuất hiện sớm trong mỗi cuộc trò chuyện. Dưới đây là bản phân tích trung thực về cách thức thực hiện quy trình từ lần liên hệ đầu tiên đến chuyến hàng đầu tiên:

Giai đoạn dùng thử không phải là tùy chọn và tôi khuyên người mua không nên bỏ qua giai đoạn này. Bạn cần kiểm tra thực tế màu sắc, vị trí đặt logo, chất lượng tài liệu và tùy chỉnh HMI trước khi phê duyệt toàn bộ quá trình sản xuất. Việc điều chỉnh ở giai đoạn mẫu hầu như không tốn kém gì. Việc điều chỉnh sau khi sản xuất đầy đủ rất tốn kém.

Một ví dụ thực tế — Pacific Robotics Solutions, New Zealand.

Vào giữa năm 2024, James Whitfield, giám đốc điều hành của Pacific Robotics Solutions, một nhà phân phối tự động hóa có trụ sở tại Auckland phụ trách thị trường ANZ, đã tiếp cận tôi. James đã bán lại các nhãn hiệu robot tiêu chuẩn của Trung Quốc trong vài năm và đang chứng kiến ​​lợi nhuận của mình sụt giảm khi có nhiều đối thủ địa phương tham gia vào thị trường. Anh ấy muốn xây dựng một thương hiệu độc quyền — 'PRS Robotics' — để tạo sự khác biệt cho công ty của anh ấy và giúp anh ấy kiểm soát câu chuyện sản phẩm tại thị trường New Zealand và Úc.

Chúng tôi đã ký NDA trước bất kỳ cuộc thảo luận nào về thương hiệu. Sau đó, James làm việc với nhà thiết kế của mình để phát triển bảng màu PRS (màu than đậm với điểm nhấn màu cam) và nội dung logo. Chúng tôi đã áp dụng những điều này cho đơn hàng thí điểm 5 chiếc của chúng tôi. T1500-C-6 , đổi thương hiệu tất cả tài liệu tiếng Anh bằng nhận dạng PRS Robotics và tùy chỉnh màn hình giật gân HMI bằng logo của họ. Cam kết của SZGH: không nhà phân phối hoặc người mua nào khác ở New Zealand nhìn thấy màu sơn PRS trong quá trình sản xuất. Công việc xây dựng thương hiệu của James được coi là thông tin kinh doanh bí mật.

Phi công xuất xưởng trong 7 tuần. Sau khi xem xét, chúng tôi đã thực hiện một điều chỉnh nhỏ đối với vị trí đặt logo trên tủ điều khiển. Việc xác nhận sản xuất đầy đủ được thực hiện sau đó 10 ngày.

Mười hai tháng sau chuyến hàng đầu tiên đó, James đã đặt hàng thành công cả 5 đơn vị với các khách hàng sản xuất ở Đảo Bắc. Chúng tôi đã ký thỏa thuận OEM hàng năm gồm 20 đơn vị độc quyền cho New Zealand trên hai mẫu robot. Điều khoản độc quyền có nghĩa là SZGH sẽ không cung cấp cho bất kỳ người mua OEM nào khác ở New Zealand các robot có thương hiệu trong thời hạn hợp đồng.

Đây là hành trình mà tôi muốn hướng dẫn mọi người mua OEM nghiêm túc. Các chi tiết khác nhau - lãnh thổ, lựa chọn mô hình, số lượng - nhưng cấu trúc nhất quán. Để có cái nhìn tổng quan hơn về việc tìm nguồn cung ứng robot công nghiệp từ Trung Quốc, bao gồm cả quá trình thẩm định và lựa chọn nhà cung cấp, hãy xem hướng dẫn đầy đủ về tìm nguồn cung ứng robot công nghiệp từ Trung Quốc.

Bắt đầu: Cần chuẩn bị những gì trước cuộc trò chuyện OEM đầu tiên của bạn

Trước khi liên hệ với chúng tôi — hoặc với bất kỳ nhà sản xuất cobot nhãn trắng nào ở Trung Quốc — tôi khuyên bạn nên chuẩn bị sẵn những thứ sau:

1. Thị trường/lãnh thổ mục tiêu của bạn. Bạn sẽ bán ở đâu? Các cuộc thảo luận độc quyền bắt đầu từ đây.

2. Ước lượng khối lượng ước tính. Ngay cả một ước tính sơ bộ hàng năm (5 đơn vị? 20 đơn vị?) cũng định hình cuộc trò chuyện thương mại.

3. Thông số kỹ thuật robot bạn cần. Tải trọng, phạm vi tiếp cận, loại ứng dụng. Nếu bạn không chắc chắn, hãy chia sẻ đơn đăng ký của mình và chúng tôi sẽ đề xuất mẫu cơ sở phù hợp.

4. Tài sản thương hiệu của bạn. File logo (định dạng vector), màu sắc thương hiệu (mã RAL nếu có thể).

5. Yêu cầu tuân thủ của bạn. Bạn đang bán hàng vào những thị trường nào? EU? CHÚNG TA? Úc? Mỗi loại đều có ý nghĩa tuân thủ khác nhau mà chúng ta cần phải lên kế hoạch.

Cuộc trò chuyện đầu tiên là miễn phí, được bảo mật theo NDA và sẽ cung cấp cho bạn bức tranh rõ ràng về những gì có thể thực hiện được, chi phí và thời gian thực hiện. Bạn không có nghĩa vụ phải tiếp tục và ý tưởng kinh doanh của bạn vẫn thuộc về chúng tôi.

Bạn đã sẵn sàng ra mắt thương hiệu robot của riêng mình chưa?

Liên hệ với chúng tôi để thảo luận về dự án OEM hoặc ODM của bạn. Trước tiên, chúng tôi sẽ ký NDA — ý tưởng kinh doanh của bạn sẽ được giữ bí mật.

Cho dù bạn là nhà tích hợp đang xây dựng dòng sản phẩm, nhà phân phối tạo thương hiệu khu vực hay công ty khởi nghiệp tung ra sản phẩm robot, chúng tôi đều có khả năng sản xuất, cơ sở hạ tầng hợp đồng OEM và kinh nghiệm trở thành đối tác lâu dài.

Liên hệ với Fannie Chen và nhóm xuất khẩu SZGH:

Chúng tôi mong muốn xây dựng một cái gì đó mang tên bạn trên đó.