Jak uzyskać dokładną wycenę od chińskiego producenta robotów w 2026 r

Co tydzień rozmawiam z kupującymi, którzy są naprawdę zdezorientowani cenami robotów z Chin. W 2026 r. nadal widzę powtarzający się ten sam scenariusz: menedżer ds. zakupów wysyła e-mail do trzech lub czterech chińskich dostawców z prośbą o „cenę robota 6-osiowego” i otrzymuje oferty cenowe w wysokości od 9 000 do 42 000 dolarów — na pozór przypominającą tę samą maszynę. Przychodzą do mnie i pytają: „Fannie, dlaczego różnica jest tak duża? Czy niektórzy z tych dostawców mnie oszukują?”

Szczera odpowiedź brzmi: prawdopodobnie nie jest to oszustwo – ale cytaty prawie na pewno mierzą zupełnie inne rzeczy. Robot przemysłowy z Chin to nie towar taki jak rezystor czy śruba. Jest to system i każdy komponent tego systemu może zostać uwzględniony, wykluczony, zmodernizowany lub po cichu pominięty w ofercie bez wiedzy kupującego. Rezultatem jest krajobraz cenowy, w którym prawie niemożliwe jest poruszanie się bez zorganizowanego podejścia.

Pracuję w tej branży od 2013 roku, zarządzając SZGH w naszej fabryce o powierzchni 20 000㎡ w Shenzhen. Wysłaliśmy roboty do odbiorców w ponad 126 krajach. Przejrzałem tysiące konkurencyjnych ofert — naszych własnych i naszych konkurentów — i widziałem, jak kupujący popełniają kosztowne błędy, którym zapobiegłby lepszy proces zapytania ofertowego. W tym przewodniku przekażę Ci wszystko, co wiem o tym, jak uzyskać dokładną wycenę robota z Chin w 2026 r.: o co pytać, na co zwrócić uwagę i jak zbudować odpowiednie porównanie jabłek z jabłkami, aby móc podjąć pewną decyzję.

Dlaczego większość cytatów o robotach z Chin jest nieporównywalna (i co z tym zrobić)

Podstawowym problemem związanym z uzyskaniem ceny robota z Chin nie jest nieuczciwość – lecz niejednoznaczność strukturalna. Kiedy kupujący prosi o „robota 6-osiowego o udźwigu 6 kg”, różni dostawcy różnie interpretują to żądanie. Jeden z dostawców oferuje wyłącznie nieosłonięte ramię robota. Inny zawiera podstawowy kontroler. Trzecia część zawiera sterownik, panel uczenia i ogrodzenie zabezpieczające. Czwarty twierdzi, że jest to kompletne rozwiązanie „pod klucz” ze wsparciem instalacyjnym i dwuletnią gwarancją. Każdy z tych cytatów jest technicznie odpowiedzią na to samo pytanie.

Widziałem, że to dezorientowało nawet doświadczonych specjalistów ds. zakupów. Dlaczego cytaty robotów z Chin tak bardzo się od siebie różnią? Krótka odpowiedź brzmi: zakres. Dopóki nie zdefiniujesz dokładnego zakresu dostawy – każdego komponentu, każdej usługi, każdego certyfikatu i każdego warunku handlowego – nie będziesz porównywać robotów. Porównujesz domysły.

Z mojego doświadczenia wynika, że ​​trzy największe źródła nieporównywalności cytatów to:

1. Dołączenie kontrolera: 6-osiowe ramię robota bez kontrolera nie działa. Jednak regularnie spotykam oferty, w których całkowicie pominięto sterownik lub wymieniono go jako „opcjonalny – cena na żądanie”. Cena robota przemysłowego za sam sterownik waha się zazwyczaj od 3500 do 8000 dolarów, w zależności od marki i możliwości. Już samo to może wyjaśnić różnicę cenową w wysokości 5 000–8 000 dolarów pomiędzy dwoma pozornie podobnymi ofertami.

2. Niejednoznaczność Incoterm: Wielu chińskich dostawców domyślnie stosuje EXW (Ex-Works), co oznacza, że ​​cena obejmuje tylko robota znajdującego się w hali produkcyjnej w Shenzhen lub Guangzhou. Nadal musisz opłacić transport lądowy do portu, odprawę celną eksportową, fracht morski, odprawę celną miejsca docelowego i dostawę na ostatnią milę. W przypadku robota wysyłanego do Europy Środkowej może to z łatwością zwiększyć koszt o 1500–3500 USD. Dostawca, który podaje CIF lub DAP, pokrywa większość tego, co sprawia, że ​​jego „wyższa” cena jest potencjalnie tańsza po wylądowaniu towaru.

3. Luki w zakresie usług i certyfikacji: dokumentacja certyfikacyjna CE, wsparcie online przy uruchomieniu, szkolenia i warunki gwarancji są zmienne. Dostawca oferujący 24-miesięczną gwarancję ze zdalnym wsparciem zapewnia coś o wiele cenniejszego niż dostawca oferujący 12 miesięcy bez kontaktu posprzedażowego – nawet jeśli cena jednostkowa jest identyczna.

Rozwiązaniem — i to, co mówię każdemu kupującemu, który pyta, jak uzyskać dokładną wycenę robota z Chin — jest zaprzestanie zadawania niejasnych pytań i rozpoczęcie wysyłania ustrukturyzowanych zapytań ofertowych. Kiedy każdy dostawca odpowiada na tę samą szczegółową specyfikację, można faktycznie porównać. Kompletny szablon podam w punkcie 3. Najpierw jednak wyjaśnię, co musi zawierać wiarygodna wycena.

7 rzeczy, które musi zawierać niezawodna wycena robota

Z biegiem lat udoskonaliłem w myślach listę kontrolną, której używam, przeglądając ofertę konkurencji obok naszej. Poradnik porównawczy ofert robotów w Chinach jest przydatny tylko wtedy, gdy wiesz, co porównujesz. Oto siedem niepodlegających negocjacjom elementów, które musi zawierać niezawodna wycena robota przemysłowego z Chin:

1. Dokładny numer modelu i pełna specyfikacja. Nie „robot 6-osiowy, ładowność 6 kg” – to nic nie mówi. Właściwy cytat podaje dokładny numer modelu (np. SZGH-RT6-10-1450) i podaje: udźwig na nadgarstku (kg), zasięg (mm), powtarzalność (±mm), liczbę osi, stopień ochrony IP i dowolną konfigurację specjalną (pomieszczenie czyste, klasa ATEX, montaż na ścianie, montaż na suficie). Jeśli wycena nie zawiera numeru modelu, nie możesz zweryfikować, co kupujesz.

2. Kontroler jasno określony — i wyceniony. Który model kontrolera jest dołączony? Czy jest to sterownik własny producenta czy system innej firmy? Jaka wersja oprogramowania? Czy jest on wliczony w podaną cenę, czy jest wyszczególniony osobno? Zawsze nalegam, aby w naszych cytatach była informacja: „Model kontrolera [X] wliczony w cenę całkowitą”. Bez dwuznaczności.

3. Dołączony wisiorek do nauki — z opcjami językowymi. Panel uczenia umożliwia operatorom programowanie i uruchamianie robota. Powinien być dołączony i obsługiwać język angielski (a najlepiej język lokalny). Widziałem, jak kupujący otrzymali wisiorek do nauki z interfejsem przeznaczonym wyłącznie dla języka chińskiego, a następnie wydali 1200 dolarów na zamiennik. Upewnij się, że wycena określa markę, model i dostępność języka.

4. Jasno określone zasady Incoterm. EXW, FOB, CIF lub DAP — wycena musi to wyraźnie stwierdzać. Wiele niskich notowań to EXW z fabryki, nawet FOB z portu. Kiedy rozmawiam na ten temat z kupującymi, odsyłam ich do naszego głębszego zestawienia w artykule nt importowanie robotów z Chin i zarządzanie logistyką wysyłkową , co dokładnie obejmuje wpływ Incoterms na koszt wysyłki. Nigdy nie akceptuj ceny bez Incoterms. Jeśli nie podano żadnego, załóż EXW i dodaj 1500–3000 USD+ na koszty dostawy do portu.

5. Warunki gwarancji – szczegółowe i pisemne. Czas trwania (w miesiącach, a nie latach – „12 miesięcy” jest wyraźniejsze niż „1 rok”), co obejmuje gwarancja (części, robocizna, oprogramowanie?), co jest wyłączone (materiały eksploatacyjne, błąd operatora?) i jak złożyć reklamację (e-mail, rozmowa wideo, powrót do fabryki?). Gwarancja, która mówi jedynie: „Gwarantujemy jakość”, nie jest gwarancją. Widziałem to sformułowanie w cytatach dostawców, którzy w ogóle nie korzystali z procesu gwarancyjnego. W SZGH zapewniamy 24 miesiące na wszystkie systemy robotyczne z udokumentowanym procesem reklamacyjnym.

6. Termin realizacji – w dniach kalendarzowych od wpłaty. Nie „20 dni roboczych” (co może oznaczać 28 dni kalendarzowych), a nie „Jak najszybciej”. Wycena powinna zawierać następującą informację: „Czas realizacji: 35 dni kalendarzowych od otrzymania 30% depozytu”. Jeśli dostawca podaje „2 tygodnie” na niestandardowego robota 6-osiowego, potraktowałbym to jako sygnał ostrzegawczy i poprosiłbym o wyjaśnienia na piśmie.

7. Warunki płatności – jednoznaczne. Standard branżowy to 30% depozytu przed produkcją, 70% salda przed wydaniem B/L (listu przewozowego). Wszelkie znaczące odstępstwa od tego – zwłaszcza 100% zaliczki – wymagają kontroli. Omówię to szerzej w Części 4.

Kiedy w wycenie występuje wszystkie siedem tych elementów, wiem, że mam do czynienia z dostawcą, który dokładnie przemyślał transakcję. Kiedy któregokolwiek z nich brakuje, wiem, że istnieje luka, którą trzeba będzie wynegocjować – w przeciwnym razie może ona później przerodzić się w kosztowną niespodziankę.

Skopiuj i wklej szablon zapytania ofertowego: wyślij to do każdego dostawcy

Jedną z najbardziej praktycznych rzeczy, jakie mogę Ci dać w tym przewodniku, jest gotowy do użycia szablon zapytania ofertowego. Cel jest prosty: gdy każdy dostawca odpowie na ten sam dokument, otrzymasz porównywalne oferty. Udoskonaliłem ten szablon zapytania ofertowego dotyczącego robota na potrzeby zasięgu producenta z Chin w oparciu o lata przetwarzania zapytań od kupujących z całego świata. Skopiuj go, uzupełnij swoje dane i wyślij jednocześnie do wszystkich dostawców.

Temat: Zapytanie ofertowe — Ramię robota przemysłowego [Nazwa Twojej firmy] Firma: [Nazwa Twojej firmy] Kraj: [Twój kraj] Kontakt: [Imię i nazwisko, adres e-mail, WhatsApp/telefon] 1. Zastosowanie: - Co będzie robił robot? (np. spawanie MIG, paletyzacja, gratowanie, montaż) - Przedmiot obrabiany: materiał, rozmiar (dł. x szer. x wys. mm), waga (kg) - Wymagany czas cyklu (części na godzinę lub czas cyklu w sekundach) 2. Wymagane dane techniczne: - Udźwig wymagany na nadgarstku: ___ kg - Wymagany zasięg: ___ mm - Liczba osi: 4 lub 6 - Wymagana powtarzalność: ±___ mm - Wymagania specjalne: stopień ochrony IP, pomieszczenie czyste, ATEX itp. 3. Ilość: - Jednostki potrzebne obecnie: ___ - Przewidywana wielkość roczna: ___ 4. Akcesoria (proszę wycenić każde osobno ORAZ jako paczkę): - Kontroler (proszę określić model) - Program nauczania (z interfejsem w języku angielskim) - Ogrodzenie zabezpieczające - Końcówki ramienia (jeśli możesz dostarczyć) - Wsparcie w instalacji i uruchomieniu 5. Preferencje Incoterm: FOB [miasto portu] / CIF [port docelowy] / DAP [miasto] 6. Wysyłka Miejsce docelowe: [miasto, kraj] 7. Wymagania dotyczące certyfikacji: CE / UL / KCs / inne: ___ 8. Harmonogram: zamówienie do [data], potrzeba dostawy do [data] 9. Pytania: - Jaką gwarancję oferujecie? - Czy zapewniacie wsparcie w zakresie uruchomienia online? - Czy dostarczaliście już produkty do [mojego kraju]? - Czy mogę zobaczyć prezentację wideo tego modelu?

Kilka uwag na temat efektywnego korzystania z tego szablonu. Po pierwsze, zawsze proś dostawców o wycenę akcesoriów „oddzielnie ORAZ w pakiecie” — wymusza to przejrzystość i pozwala dokładnie zobaczyć, ile kosztuje każdy element. Po drugie, z góry określ swoje wymagania certyfikacyjne; proszenie o dokumentację CE po fakcie jest stratą czasu i czasami ujawnia, że ​​dokumentacja nie istnieje. Po trzecie, pytania w sekcji 9 służą dwóm celom: dostarczają przydatnych informacji i sygnalizują dostawcy, że jesteś wyrafinowanym nabywcą, który robił to już wcześniej. Z mojego doświadczenia wynika, że ​​samo to poprawia jakość i kompletność otrzymywanej odpowiedzi.

Kupującym, którzy również badają konfiguracje pod marką niestandardową lub pod marką własną, polecam przeczytanie naszego przewodnika na ten temat Opcje robotów OEM i ODM od chińskich producentów – proces zapytania ofertowego dla tych projektów obejmuje kilka dodatkowych etapów.

Cytat Czerwone flagi w robocie: 8 znaków ostrzegawczych, na które nauczyłem się zwracać uwagę

Po przejrzeniu setek konkurencyjnych ofert i pomaganiu kupującym w ocenie ich opcji, sporządziłem listę znaków ostrzegawczych, których natychmiast szukam. Są to czerwone flagi notowań producentów robotów z Chin, których uczę nasz zespół sprzedaży, aby nigdy nie powielały – i które należy traktować jako zachętę do głębszej analizy.

Czerwona flaga 1: Cena bez numeru modelu. Jeśli wycena mówi „robot 6-osiowy, ładowność 6 kg — 12 500 USD” i nic więcej, nie możesz zweryfikować, co kupujesz. Nie możesz sprawdzić specyfikacji, nie możesz sprawdzić warunków gwarancji i nie masz punktu odniesienia do porównania. Przed kontynuowaniem należy zawsze nacisnąć numer modelu.

Czerwona flaga 2: Nie wspomniano o kontrolerze — lub wymieniono go jako „opcjonalny”. Jak zauważyłem w sekcji 2, kontroler nie jest opcjonalny — jest mózgiem robota. Cytat wymieniający go jako dodatek jest albo niekompletny, albo zaprojektowany tak, aby wyglądał na tańszy niż w rzeczywistości. Zapytaj wprost: „Czy kontroler jest wliczony w cenę? Jeśli tak, to jaki model?”

Czerwona flaga 3: Nie podano Incoterm. Traktuj każdą cenę bez Incoterm jako EXW z fabryki i dodaj co najmniej 1500–3000 USD za dostawę do portu. Widziałem, jak kupujący w Europie myśleli, że otrzymują świetną cenę, a potem odkrywali, że fracht morski, cło do miejsca docelowego i dostawa śródlądowa dodały 18–25% do kosztów przewidzianych w budżecie.

Czerwona flaga 4: Gwarancja krótsza niż 12 miesięcy lub niejasny język. „Gwarantujemy jakość” nie jest gwarancją. Podobnie „kwestie gwarancyjne nie są rozpatrywane indywidualnie”. Chcesz: czasu trwania (w miesiącach), gwarancji na części, robocizny i jasnego procesu reklamacyjnego. Mniej niż 12 miesięcy pracy robota przemysłowego to wynik poniżej standardów branżowych. W SZGH robimy to przez 24 miesiące, ponieważ stoimy za jakością naszej konstrukcji — w tym za naszym 72-godzinnym testem starzenia przed wysyłką każdej jednostki.

Czerwona flaga 5: Czas realizacji „jak najszybciej” lub „2 tygodnie”. Prawidłowo zbudowany, przetestowany i udokumentowany robot przemysłowy nie jest wysyłany od renomowanego producenta w ciągu dwóch tygodni. Konfiguracje niestandardowe zajmują 30–50 dni kalendarzowych. „2 tygodnie” albo oznacza, że ​​wysyłają towar, który znajdował się w magazynie w stanie nieprzetestowanym, albo jest to obiekt zastępczy, który sprawdzą po wpłaceniu depozytu. Poproś o pisemny harmonogram produkcji.

Czerwona flaga 6: „Deklaracja CE dostępna w razie potrzeby”. To sformułowanie — które zaskakująco często widzę — oznacza, że ​​dokumentacja CE nie została jeszcze przygotowana. Dla nabywców z UE certyfikat CE jest prawnym wymogiem importowym. Jeżeli dostawca nie może natychmiast dostarczyć Deklaracji Zgodności, informuje Cię, że obecnie ona nie istnieje. Zawsze zalecam sprawdzenie statusu certyfikacji dostawcy za pośrednictwem naszego Lista kontrolna weryfikacji dostawcy robotów w Chinach przed złożeniem zamówienia.

Czerwona Flaga 7: Wymagana 100% zaliczka. Niektórzy dostawcy wymagają pełnej płatności z góry, szczególnie w przypadku nieznanych nabywców. Nie jest to samo w sobie oszustwem — czasami działają w ten sposób małe fabryki o niewielkich marżach — ale całkowicie eliminuje dźwignię finansową. Standardowe warunki (30% depozytu, 70% przed B/L) chronią obie strony. Jeżeli dostawca nalega na 100% zaliczki, na żądanie może otrzymać depozyt w formie minimalnej lub umowę dotyczącą zabezpieczenia handlu.

Czerwona flaga 8: Brak weryfikowalnej licencji na prowadzenie działalności lub adresu fabryki. Zanim wyślesz jakiekolwiek pieniądze, powinieneś być w stanie sprawdzić, czy firma istnieje. Zarejestrowana licencja na prowadzenie działalności (营业执照), fizyczny adres fabryki w Mapach Google i rozmowa wideo z halą produkcyjną to podstawowe kroki weryfikacji. Jeśli dostawca sprzeciwia się któremukolwiek z nich, odejdź. Nasz zespół jest zawsze dostępny do przeprowadzenia fabrycznej rozmowy wideo na żywo — jest to normalny element budowania zaufania wśród nowych nabywców.

Jak porównać trzy oferty, nie dając się zwieść najniższej cenie

Oto jak prawidłowo ocenić wycenę robota z chińskich fabryk: potrzebujesz matrycy. To nie jest arkusz kalkulacyjny zawierający tylko nagłówki cen – ustrukturyzowane porównanie uwzględniające każdą pozycję zamówienia, każdą uwzględnioną usługę i całkowity koszt końcowy, który faktycznie poniesiesz.

Poniżej znajduje się platforma porównawcza, przez którą prowadzę kupujących, którzy przychodzą do nas z wieloma ofertami w ręku. Wykorzystam studium przypadku Węgier z Części 6, aby wypełnić to liczbami rzeczywistymi – ale struktura ta sprawdza się w przypadku każdego porównania.

Kiedy zbudujesz tę macierz, najniższa cena wyjściowa (14 000 USD) stanie się jedną z najdroższych opcji, gdy dodasz wszystko, czego jej brakowało. „Droga” oferta SZGH na kwotę 28 000 USD w rzeczywistości mieści się w granicach 300 USD rzeczywistego kosztu Dostawcy A — ale ma lepszą specyfikację (ładowność 10 kg w porównaniu z 6 kg, większa powtarzalność), dłuższą gwarancję, wielojęzyczne wsparcie i gotową dokumentację CE.

Właśnie w ten sposób pomagam kupującym porównywać oferty robotów od dostawców z Chin, nie dając się zwieść najniższej liczbie. Cena podstawowa jest najmniej wiarygodnym punktem danych. Całkowity koszt dostawy – z uwzględnieniem każdego komponentu – to jedyna liczba, która ma znaczenie.

Prawdziwa historia: porównanie ofert, które uratowało jednego kupującego przed błędem wynoszącym 40 000 dolarów

Opowiem Wam o Mártonie Vásárhelyi, kierowniku ds. zakupów w Kovács Precision Parts Kft., dostawcy tłoczenia i obróbki metali z siedzibą w Győr na Węgrzech. Kovács Precision Parts dostarcza komponenty kilku producentom samochodów Tier 1 w regionie, a na początku 2026 r. firmie Márton powierzono zadanie zaopatrzenia 6-osiowego robota spawalniczego w celu zautomatyzowania powtarzalnej stacji spawania MIG na ich linii.

Márton zrobił to, co robią najbardziej doświadczeni menedżerowie ds. zakupów: wysłał zapytanie do czterech chińskich dostawców, których znalazł za pośrednictwem Alibaba i listy kontaktów na targach. W ciągu tygodnia w jego skrzynce odbiorczej znajdowały się cztery cytaty. Ceny wyglądają następująco: 14 000 dolarów, 18 000 dolarów, 22 500 dolarów i 28 000 dolarów. Naturalnie w pierwszej chwili odruchowo pomyślał, że oferta 14 000 dolarów jest najatrakcyjniejsza – stanowi mniej niż połowę ceny SZGH.

Przyszedł do mnie ze wszystkimi czterema cytatami załączonymi do jego e-maila i zapytał: „Fannie, czy coś przeoczyłem? Wszystkie dotyczą tego samego robota, prawda?”

Spędziłem około 30 minut, przeglądając z nim cytaty, linia po linijce. Oto co znaleźliśmy:

W wycenie na 14 000 dolarów (dostawca A) wymieniono tylko ramię robota – bez numeru modelu, tylko „6-osiowe, o udźwigu 6 kg”. W wycenie całkowicie pominięto sterownik. Nie wspomniano o wisiorku nauczania. Ogrodzenie zabezpieczające nie zostało uwzględnione. Nie było Incoterm – tylko cena fabryczna w Shenzhen bez wzmianki o wysyłce. W gwarancji napisano: „Gwarantujemy jakość produktu”. Czas realizacji: „2 tygodnie”.

Kiedy Márton zapytał dostawcę bezpośrednio, czy sterownik został dołączony do zestawu, otrzymano odpowiedź: „Kontroler jest opcjonalny, dodatkowo 6500 USD”. Panel uczący: „Tak, dostępny za 800 USD”. Ogrodzenie zabezpieczające: „Zalecamy zaopatrzenie się lokalnie — na Węgrzech około 3000 EUR”. Wsparcie instalacyjne: „Możemy zapewnić zdalne wskazówki, opłata za pierwszą konfigurację wynosi 2000 USD.”

Tak więc robot za 14 000 dolarów kosztował w rzeczywistości: 14 000 dolarów + 6500 dolarów (sterownik) + 800 dolarów (moduł do nauki) + 3200 dolarów (ogrodzenie zabezpieczające, przeliczone) + 2000 dolarów (instalacja zdalna) + 1200 dolarów (szacunkowo EXW do FOB Shenzhen) = 27 700 dolarów przed frachtem morskim, cłami i węgierskim podatkiem VAT.

Z kolei oferta SZGH o wartości 28 000 dolarów obejmowała: SZGH-RT6-10-1450 (ładowność 10 kg, zasięg 1450 mm, powtarzalność ±0,03 mm — lepsza specyfikacja niż robot dostawcy A o masie 6 kg), sterownik SZGH C5 z anglojęzycznym panelem nauczania, standardowy pakiet ogrodzeń ochronnych, wsparcie podczas zdalnego uruchamiania, FOB Shenzhen Incoterm, 24-miesięczna gwarancja obejmująca części i robocizny, Deklaracja zgodności CE i demonstracja wideo dokładnego urządzenia przed wysyłką.

Razem na FOB: 28 000 dolarów. Żadnych ukrytych dodatków.

Márton sprawdził liczby i zdał sobie sprawę, że „najtańszy” robot z Chin będzie go kosztować 27 700 dolarów — za maszynę o niższych parametrach, z niejasną gwarancją, bez dokumentacji CE i z dwutygodniowym terminem realizacji, w który nikt nie wierzył. Nasza oferta na 28 000 USD obejmowała całość, lepszą specyfikację, dłuższą gwarancję i pełną zgodność z importem do UE.

„Prawie pociągnąłem za spust przy pierwszym cytacie” – powiedział mi Márton podczas naszej rozmowy wideo. „Gdybym tak zrobił, zadzwoniłbym do Ciebie sześć miesięcy później, aby dowiedzieć się, dlaczego robot nie działa i jaka jest sytuacja CE”.

Wysłaliśmy do firmy Kovács Precision Parts dwie jednostki SZGH-RT6-10-1450 — ostatecznie Márton zamówił drugą do drugiej komory spawalniczej — i działają one nieprzerwanie od momentu uruchomienia. Teraz przesyła nam bezpośrednio szablon zapytania ofertowego dotyczącego robota i odsyła do naszego procesu kolegów z węgierskiego łańcucha dostaw branży motoryzacyjnej.

Ta historia jest powodem, dla którego napisałem ten przewodnik. Błąd w tytule wynoszący 40 000 dolarów odnosi się do kwoty, jaką Márton wydałby na wymianę niewymiarowego sprzętu, zaopatrzenie w brakujące komponenty i zajmowanie się zgodnością z przepisami importowymi w przypadku robota bez dokumentacji CE – łącznie w dwóch jednostkach. Ustrukturyzowany proces zapytania ofertowego i właściwe porównanie ofert kosztowało go tylko godzinę czasu.

Jeśli ciekawi Cię, jak specyfikacje chińskich robotów wypadają w porównaniu z zachodnimi markami, takimi jak ABB, FANUC i KUKA w podobnych przedziałach cenowych, mam szczegółowy opis w naszym Porównanie robotów chińskich z ABB, FANUC i KUKA na rok 2026.

Wysyłanie pierwszego zapytania ofertowego do SZGH: czego się spodziewać

Chcę zakończyć ten przewodnik, wyjaśniając dokładnie, co dzieje się, gdy wyślesz nam zapytanie, ponieważ uważam, że znajomość procesu zmniejsza wahania i buduje zaufanie, zanim jakiekolwiek pieniądze przejdą w ręce.

Krok 1 — Wysyłasz nam swoje zapytanie ofertowe (najlepiej korzystając z powyższego szablonu).

Jak poprosić o wycenę robota z Chin? Skorzystaj z szablonu w Sekcji 3 lub po prostu prześlij nam e-mailem szczegóły aplikacji i specyfikacje. Nawet częściowe zapytanie jest w porządku — zadamy odpowiednie pytania uzupełniające. Ile czasu zajmuje otrzymanie wyceny robota od chińskiego producenta takiego jak my? W SZGH odpowiadamy w ciągu 24 godzin roboczych (czas standardowy w Chinach). W praktyce na zapytania, które wpływają przed południem czasu CST, często odpowiadamy tego samego dnia.

Krok 2 — Wysyłamy Ci w pełni szczegółową wycenę.

Nasze oferty zawsze obejmują: dokładny numer modelu i pełną specyfikację, model sterownika i cenę (wliczone łącznie), szczegóły dotyczące zawieszki szkoleniowej, akcesoria wymienione indywidualnie i jako całość pakietu, wyraźnie określone Incoterm (domyślnie FOB Shenzhen, ale możemy podać CIF lub DAP na żądanie), pisemne warunki gwarancji (24 miesiące), czas realizacji w dniach kalendarzowych od potwierdzenia wpłaty i warunki płatności (30% depozytu, 70% przed zwolnieniem B/L).

W przypadku nabywców z UE nasza oferta zawsze zawiera Deklarację zgodności CE i odniesienie do odpowiedniej dyrektywy maszynowej UE. Nie traktujemy dokumentacji CE po namyśle – domyślnie jest ona częścią każdej wyceny, którą wysyłamy do europejskich klientów.

Krok 3 — Rozmowa wideo i/lub prezentacja (opcjonalna, ale zalecana).

Zanim zdecydujesz się na jakiekolwiek zamówienie, zachęcam Cię do umówienia się na 30-minutową rozmowę wideo z naszym zespołem technicznym. Możemy przejrzeć specyfikacje robota, pokazać halę produkcyjną i — w przypadku modeli znajdujących się w magazynie — przeprowadzić demonstrację na żywo. Możemy również udostępnić film przedstawiający konkretną jednostkę wykonującą cykl docelowy. Ten krok nic Cię nie kosztuje i usuwa znaczną ilość niepewności.

Krok 4 — Umowa NDA, jeśli zajdzie taka potrzeba.

W przypadku zapytań OEM, konfiguracji pod marką własną lub dowolnego projektu, w którym udostępniasz szczegóły aplikacji zastrzeżonych, chętnie podpiszemy obustronną umowę NDA przed rozpoczęciem rozmowy. Jest to dla nas standardowa praktyka, a nasz zespół prawny może rozpatrzyć umowę NDA w ciągu jednego dnia roboczego.

Krok 5 — Przykładowe zamówienie jednej jednostki.

Jeśli chcesz ocenić robota przed złożeniem większego zamówienia, oferujemy zamówienia próbne pojedynczych jednostek dla większości naszych standardowych modeli. Przed złożeniem zamówienia produkcyjnego możesz uruchomić urządzenie, przetestować je w swoim zakładzie i sprawdzić, czy spełnia Twoje wymagania. Zawsze zachęcam do rozważenia tego kupujących po raz pierwszy — w ten sposób w ciągu ostatnich 13 lat zbudowaliśmy długoterminowe relacje z klientami w ponad 126 krajach.

Nasza fabryka w Shenzhen została założona w 2013 roku, obejmuje 20 000㎡, posiada certyfikat ISO 9001, zgodność CE i uznanie National High-Tech Enterprise (przyznane w 2018 r.). Posiadamy ponad 100 patentów i przeprowadzamy 72-godzinny test starzenia każdego robota, zanim opuści naszą podłogę. Kiedy mówię kupującemu, że jego urządzenie jest gotowe do wysyłki, mam na myśli, że działało nieprzerwanie przez trzy dni pod obciążeniem. Taki poziom zaufania kryje się za każdym cytatem.

Gotowy na wycenę? Skontaktuj się z SZGH

Jeśli doczytałeś aż do tego miejsca, masz wszystko, czego potrzebujesz, aby napisać solidne zapytanie ofertowe i ocenić otrzymane odpowiedzi. Następnym krokiem jest przesłanie nam zapytania ofertowego — osobiście sprawdzam każde nowe zapytanie klienta.

Obsługujemy kupujących na każdym etapie — od importerów, którzy po raz pierwszy importują produkty, po raz pierwszy porównujących cenę robota z Chin, po doświadczone zespoły zakupowe przeprowadzające coroczne przetargi. Gdziekolwiek jesteś, nasz zespół jest tutaj, aby pomóc Ci uczciwie ocenić dostępne opcje.