Kako dobiti točnu ponudu od kineskog proizvođača robota 2026

Svaki tjedan razgovaram s kupcima koji su iskreno zbunjeni cijenama robota iz Kine. U 2026. još uvijek vidim kako se ponavlja isti scenarij: upravitelj nabave šalje e-poruku trima ili četirima kineskim dobavljačima tražeći 'cijenu robota sa 6 osi', a natrag dobiva ponude u rasponu od 9 000 do 42 000 dolara — za ono što na površini izgleda kao isti stroj. Dolaze mi i pitaju: 'Fannie, zašto je razlika tako velika? Varaju li me neki od ovih dobavljača?'

Iskren odgovor je: vjerojatno nije prijevara - ali citati gotovo sigurno mjere potpuno različite stvari. Industrijski robot iz Kine nije roba kao otpornik ili vijak. To je sustav i svaka se komponenta u tom sustavu može uključiti, isključiti, nadograditi ili tiho izostaviti iz ponude, a da kupac to uopće ne zna. Rezultat je cjenovni krajolik kojim je gotovo nemoguće upravljati bez strukturiranog pristupa.

U ovoj sam industriji od 2013., vodim SZGH iz naše tvornice od 20 000㎡ ovdje u Shenzhenu. Isporučili smo robote kupcima u više od 126 zemalja. Pregledao sam tisuće konkurentskih ponuda — naših i naših konkurenata — i gledao sam kako kupci čine skupe pogreške koje bi bolji postupak RFQ-a spriječio. U ovom ću vam vodiču dati sve što znam o tome kako dobiti točnu ponudu robota iz Kine 2026.: što pitati, na što paziti i kako napraviti odgovarajuću usporedbu jabuka s jabukama kako biste mogli donijeti pouzdanu odluku.

Zašto je većina citata robota iz Kine neusporediva (i što učiniti u vezi s tim)

Temeljni problem s dobivanjem cijene robota iz Kine nije nepoštenje - to je strukturalna dvosmislenost. Kada kupac traži '6-osni robot, 6 kg nosivosti', različiti dobavljači taj zahtjev različito tumače. Jedan dobavljač navodi samo golu robotsku ruku. Drugi uključuje osnovni kontroler. Treći uključuje upravljač, privjesak za učenje i sigurnosnu ogradu. Četvrti navodi potpuno rješenje 'ključ u ruke' s podrškom za instalaciju i dvogodišnjim jamstvom. Svaki od tih citata tehnički je odgovor na isto pitanje.

Vidio sam da je to zbunilo čak i iskusne stručnjake za nabavu. Zašto su citati robota iz Kine toliko različiti jedni od drugih? Kratak odgovor je: opseg. Sve dok ne definirate točan opseg ponude - svaku komponentu, svaku uslugu, svaku certifikaciju i svaki komercijalni uvjet - ne uspoređujete robote. Uspoređuješ nagađanja.

Prema mom iskustvu, tri najveća izvora neusporedivosti citata su:

1. Uključivanje kontrolera: ruka robota sa 6 osi bez kontrolera nije funkcionalna. Ipak, redovito vidim citate koji u potpunosti izostavljaju kontroler ili ga navode kao 'opcionalno — cijena na zahtjev'. Cijena industrijskog robota samo za kontroler obično se kreće od 3500 do 8000 USD, ovisno o marki i mogućnostima. Samo to može objasniti razliku u cijeni od 5000 do 8000 USD između dvije naizgled slične ponude.

2. Neodređenost Incoterm-a: Mnogi kineski dobavljači zadano koriste EXW (ex-Works), što znači da cijena pokriva samo robota koji sjedi u tvornici u Shenzhenu ili Guangzhou. I dalje morate platiti unutarnji prijevoz do luke, izvozno carinjenje, prekooceanski prijevoz, odredišno carinjenje i isporuku do zadnje milje. Za robota isporučenog u središnju Europu, to može lako povećati cijenu od 1500 do 3500 dolara. Dobavljač koji navodi CIF ili DAP pokriva veći dio toga — čineći njihovu 'višu' cijenu potencijalno jeftinijom nakon što isporučite robu.

3. Nedostaci u servisu i certifikaciji: CE certifikacijska dokumentacija, online podrška pri puštanju u pogon, obuka i uvjeti jamstva su promjenjivi. Dobavljač koji nudi 24-mjesečno jamstvo s podrškom na daljinu pruža nešto materijalno vrednije od onoga koji nudi 12 mjeseci bez kontakta nakon prodaje — čak i ako je njihova jedinična cijena identična.

Rješenje - i ono što kažem svakom kupcu koji pita kako dobiti točnu ponudu robota iz Kine - jest prestati postavljati nejasna pitanja i početi slati strukturirane Zahtjeve za ponudu. Kada svaki dobavljač odgovori na istu detaljnu specifikaciju, zapravo možete usporediti. Dat ću vam potpuni predložak u odjeljku 3. Ali prvo, dopustite mi da objasnim što mora sadržavati pouzdana ponuda.

7 stvari koje ponuda za pouzdanog robota mora sadržavati

Tijekom godina sam poboljšao mentalni kontrolni popis koji koristim kada pregledavam konkurentov citat pored našeg. Vodič za usporedbu citata robota u Kini koristan je samo ako znate što uspoređujete. Evo sedam elemenata o kojima se ne može pregovarati koje mora sadržavati pouzdana ponuda industrijskog robota iz Kine:

1. Točan broj modela i puna specifikacija. Ne 'Robot sa 6 osi, nosivost 6 kg' — to vam ništa ne govori. Pravilan citat navodi točan broj modela (npr. SZGH-RT6-10-1450) i navodi: nosivost na zapešću (kg), doseg (mm), ponovljivost (±mm), broj osi, IP ocjenu i bilo koju posebnu konfiguraciju (čista soba, ATEX ocjena, zidna montaža, stropna montaža). Ako vam ponuda ne može dati broj modela, ne možete provjeriti što kupujete.

2. Kontrolor je jasno određen — i ima cijenu. Koji model kontrolera je uključen? Je li to kontroler proizvođača ili sustav treće strane? Koja verzija softvera? Je li uključeno u navedenu cijenu ili je zasebno navedeno? Uvijek inzistiram da naše ponude navode: 'Model kontrolera [X], uključen u ukupnu cijenu.' Nema dvosmislenosti.

3. Teach privjesak uključen — s opcijama jezika. Privjesak za učenje je način na koji vaši operateri programiraju i pokreću robota. Trebao bi biti uključen i trebao bi podržavati engleski (i idealno vaš lokalni jezik). Vidio sam kako kupci dobivaju privjesak za učenje sa sučeljem samo za kineski, a zatim troše 1200 dolara na zamjenu. Pobrinite se da ponuda navodi marku, model i dostupnost jezika.

4. Incoterm jasno navedeno. EXW, FOB, CIF ili DAP — ovo mora biti izričito navedeno u ponudi. Mnoge niske cijene su EXW iz tvornice, čak ni FOB iz luke. Kad o tome razgovaram s kupcima, upućujem ih na našu dublju analizu u članku o uvoz robota iz Kine i upravljanje logistikom otpreme , koji točno pokriva kako Incoterms utječu na vaše iskrcane troškove. Nikada ne prihvaćajte cijenu bez Incoterm. Ako ništa nije navedeno, pretpostavite EXW i dodajte 1500–3000 USD+ za troškove dostave u luci.

5. Uvjeti jamstva — konkretni i pisani. Trajanje (u mjesecima, ne godinama — '12 mjeseci' je jasnije od '1 godina'), što je pokriveno (dijelovi, rad, softver?), što je isključeno (potrošni materijal, pogreška operatera?) i kako podnijeti zahtjev (e-pošta, video poziv, povratak u tvornicu?). Jamstvo koje kaže samo 'jamčimo kvalitetu' nije jamstvo. Vidio sam tu frazu u citatima dobavljača koji uopće nisu imali postupak jamstva. U SZGH-u nudimo 24 mjeseca za sve robotske sustave s dokumentiranim postupkom zahtjeva.

6. Vrijeme isporuke — u kalendarskim danima od pologa. Ne '20 radnih dana' (što bi moglo značiti 28 kalendarskih dana) i ne 'ASAP.' Ponuda bi trebala navesti: 'Vrijeme isporuke: 35 kalendarskih dana od primitka 30% depozita.' Ako dobavljač navodi '2 tjedna' za prilagođenog robota sa 6 osi, ja bih to smatrao crvenom zastavom i tražio pojašnjenje u pisanom obliku.

7. Uvjeti plaćanja — izričiti. Industrijski standard je 30% pologa prije proizvodnje, 70% salda prije izdavanja B/L (Teretnica). Svako značajno odstupanje od ovoga - posebno 100% avansno plaćanje - zahtijeva pomno ispitivanje. O tome ću dalje govoriti u odjeljku 4.

Kada je svih sedam ovih elemenata prisutno u ponudi, znam da imam posla s dobavljačem koji je pažljivo razmislio o transakciji. Kad bilo koji od njih nedostaje, znam da postoji praznina o kojoj će se morati pregovarati - ili bi se to kasnije moglo pretvoriti u skupo iznenađenje.

Kopiraj-zalijepi predložak RFQ: pošalji ovo svakom dobavljaču

Jedna od najpraktičnijih stvari koje vam mogu dati u ovom vodiču je predložak Zahtjeva za ponudu spreman za upotrebu. Cilj je jednostavan: kada svaki dobavljač odgovori na isti strukturirani dokument, dobivate usporedive ponude. Usavršio sam ovaj predložak RFQ robota za doseg proizvođača u Kini na temelju godina obrade upita kupaca iz cijelog svijeta. Kopirajte ga, ispunite svoje podatke i pošaljite svim dobavljačima istovremeno.

Predmet: Zahtjev za ponudu — Ruka industrijskog robota [Naziv vaše tvrtke] Tvrtka: [Naziv vaše tvrtke] Država: [Vaša država] Kontakt: [Ime, e-pošta, WhatsApp/telefon] 1. Prijava: - Što će robot raditi? (npr. MIG zavarivanje, paletiranje, skidanje ivica, sastavljanje) - Izradak: materijal, veličina (D x Š x V mm), težina (kg) - Potrebno vrijeme ciklusa (dijelovi po satu ili vrijeme ciklusa u sekundama) 2. Potrebne specifikacije: - Potrebna nosivost na zapešću: ___ kg - Potreban doseg: ___ mm - Broj osi: 4 ili 6 - Potrebna ponovljivost: ±___ mm - Posebni zahtjevi: IP ocjena, čista soba, ATEX, itd. 3. Količina: - Jedinice koje su sada potrebne: ___ - Predviđeni godišnji volumen: ___ 4. Dodaci (navedite svaki zasebno I kao paket): - Kontroler (molimo navedite model) - Privjesak za učenje (s engleskim sučeljem) - Sigurnosne ograde - Alat za kraj ruke (ako možete dostaviti) - Podrška za instalaciju i puštanje u rad 5. Incoterm preferencija: FOB [luka grada] / CIF [odredišna luka] / DAP [grad] 6. Odredište otpreme: [grad, država] 7. Zahtjevi za certifikaciju: CE / UL / KCs / ostalo: ___ 8. Vremenski okvir: Naručite do [datum], potrebna isporuka do [datum] 9. Pitanja: - Koje jamstvo nudite? - Pružate li online podršku za puštanje u pogon? - Jeste li prije opskrbljivali [moju zemlju]? - Mogu li vidjeti video demo rada ovog modela?

Nekoliko napomena o učinkovitom korištenju ovog predloška. Prvo, uvijek tražite od dobavljača da citiraju dodatnu opremu 'odvojeno I kao paket' — to zahtijeva transparentnost i omogućuje vam da točno vidite koliko svaka komponenta košta. Drugo, unaprijed navedite svoje zahtjeve za certifikaciju; naknadno traženje CE dokumentacije gubi vrijeme i povremeno otkriva da dokumentacija ne postoji. Treće, pitanja u odjeljku 9 imaju dvostruku svrhu: dobivaju korisne informacije i signaliziraju dobavljaču da ste sofisticirani kupac koji je to već radio. Po mom iskustvu, samo to može poboljšati kvalitetu i cjelovitost odgovora koji dobijete.

Kupcima koji također istražuju konfiguracije prilagođenih robnih marki ili privatnih robnih marki, preporučujem da pročitaju naš vodič o OEM i ODM opcije robota kineskih proizvođača — Zahtjev za ponudu za te projekte ima neke dodatne korake.

Crvene zastavice u citatu robota: 8 znakova upozorenja na koje sam naučio paziti

Nakon što sam pregledao stotine konkurentskih ponuda i pomogao kupcima da procijene svoje mogućnosti, sastavio sam popis znakova upozorenja koje odmah tražim. Ovo su crvene zastavice u citatima proizvođača robota u Kini za koje učim naš prodajni tim da ih nikada ne ponavljaju — i koje biste trebali tretirati kao okidače za dublju kontrolu.

Crvena zastavica 1: Cijena bez broja modela. Ako ponuda kaže 'Robot sa 6 osi, nosivost od 6 kg — 12.500 USD' i ništa drugo, ne možete provjeriti što kupujete. Ne možete provjeriti specifikacije, ne možete potražiti uvjete jamstva i nemate osnovu za usporedbu. Prije nastavka uvijek pritisnite broj modela.

Crvena zastavica 2: Kontroler nije spomenut — ili je naveden kao 'neobavezno'. Kao što sam primijetio u odjeljku 2, kontroler nije neobavezan — to je mozak robota. Citat koji ga navodi kao dodatak ili je nepotpun ili dizajniran da izgleda jeftinije nego što jest. Izričito pitajte: 'Je li kontroler uključen u ovu cijenu? Ako je, koji model?'

Crvena zastavica 3: Nije naveden Incoterm. Tretirajte bilo koju cijenu bez Incoterm-a kao EXW od ulaza u tvornicu i dodajte najmanje 1500–3000 USD za dostavu u luku. Vidio sam kako kupci u Europi misle da su dobili odličnu cijenu, samo da bi otkrili da su prekooceanski prijevoz, odredišna carina i dostava unutar zemlje dodali 18–25% trošku koji su planirali.

Crvena zastavica 4: Jamstvo kraće od 12 mjeseci ili nejasan jezik. 'Jamčimo kvalitetu' nije jamstvo. Niti se 'problemi s jamstvom rješavaju od slučaja do slučaja'. Vi želite: trajanje (mjeseci), pokrivene dijelove, pokriven rad i jasan postupak potraživanja. Manje od 12 mjeseci na industrijskom robotu ispod je industrijskog standarda. U SZGH-u radimo 24 mjeseca jer stojimo iza naše kvalitete izrade — uključujući naš test starenja od 72 sata prije isporuke svake jedinice.

Crvena zastavica 5: Vrijeme isporuke 'ASAP' ili '2 tjedna'. Pravilno izgrađen, testiran i dokumentiran industrijski robot ne isporučuje se od renomiranog proizvođača za dva tjedna. Za prilagođene konfiguracije potrebno je 30–50 kalendarskih dana. '2 tjedna' ili znači da isporučuju zalihe koje su stajale u skladištu neprovjerene, ili je rezervirano mjesto koje će revidirati nakon što platite polog. Pisano zatražite raspored proizvodnje.

Crvena zastavica 6: 'CE deklaracija dostupna ako je potrebna.' Ova fraza — koju viđam iznenađujuće često — znači da CE dokumentacija još nije pripremljena. Za kupce iz EU, CE certifikat je zakonski zahtjev za uvoz. Ako dobavljač ne može odmah dostaviti Izjavu o sukladnosti, govori vam da ona trenutno ne postoji. Uvijek preporučujem provjeru statusa certifikata dobavljača putem našeg Popis za provjeru dobavljača robota u Kini prije slanja bilo kakve narudžbe.

Red Flag 7: obavezna 100% akontacija. Neki dobavljači traže puno plaćanje unaprijed, posebno za kupce koje ne poznaju. Ovo nije inherentno prijevara - male tvornice s malim maržama ponekad rade na ovaj način - ali u potpunosti uklanja vašu polugu. Standardni uvjeti (30% pologa, 70% prije B/L) štite obje strane. Ako dobavljač inzistira na 100% avansu, na minimalnom zahtjevu escrow ili ugovor o jamstvu trgovine.

Crvena zastavica 8: Nema provjerljive poslovne dozvole ili adrese tvornice. Prije nego što pošaljete novac, trebali biste moći provjeriti postoji li tvrtka. Registrirana poslovna licenca (营业执照), fizička adresa tvornice na Google kartama i videopoziv iz tvornice osnovni su koraci provjere. Ako se dobavljač opire bilo čemu od ovoga, udaljite se. Naš tim je uvijek dostupan za tvornički videopoziv uživo — to je normalan dio načina na koji gradimo povjerenje s novim kupcima.

Kako usporediti tri ponude, a da vas ne zavara najniža cijena

Evo kako ispravno procijeniti ponudu robota iz kineskih tvornica: potrebna vam je matrica. Ne proračunska tablica sa samo glavnim cijenama - strukturirana usporedba koja uzima u obzir svaku stavku retka, svaku uključenu uslugu i ukupni trošak koji ćete zapravo platiti.

U nastavku je usporedni okvir kroz koji vodim kupce kada nam dođu s više ponuda u rukama. Upotrijebit ću studiju slučaja Mađarske iz odjeljka 6 da ovo popunim stvarnim brojevima — ali struktura funkcionira za svaku usporedbu.

Kada izgradite ovu matricu, najniža naslovna cijena (14 000 USD) postaje jedna od najskupljih opcija nakon što dodate sve što je nedostajalo. 'Skupa' ponuda SZGH-a od 28.000 USD zapravo je unutar 300 USD od stvarnog troška Dobavljača A — ali s boljom specifikacijom (10 kg nosivosti u odnosu na 6 kg, veća ponovljivost), duljim jamstvom, višejezičnom podrškom i spremnom CE dokumentacijom.

To je upravo način na koji pomažem kupcima da usporede ponude robota kineskih dobavljača, a da me ne zavara najniži broj. Glavna cijena najmanje je pouzdan podatak. Ukupni trošak iskrcavanja - uz svaku komponentu uračunatu - jedini je broj koji je važan.

Prava priča: Usporedba citata koja je jednog kupca spasila od pogreške od 40.000 USD

Dopustite mi da vam kažem nešto o Mártonu Vásárhelyiju, voditelju nabave u Kovács Precision Parts Kft., dobavljaču za štancanje i strojnu obradu metala koji se nalazi u Győru, Mađarska. Kovács Precision Parts opskrbljuje komponente za nekoliko Tier 1 proizvođača automobila u regiji, a početkom 2026., Márton je dobio zadatak nabaviti robota za zavarivanje sa 6 osi kako bi automatizirao stanicu za ponavljajuće MIG zavarivanje na njihovoj liniji.

Márton je učinio ono što čine najiskusniji voditelji nabave: poslao je upit četvorici kineskih dobavljača koje je pronašao preko Alibabe i popisa kontakata sa sajmova. Unutar tjedan dana imao je četiri citata u svom sandučiću. Cijene glase ovako: 14.000, 18.000, 22.500 i 28.000 dolara. Naravno, njegov je prvi instinkt bio da je ponuda od 14.000 dolara najprivlačnija - bila je to manje od polovice cijene SZGH ponude.

Došao mi je sa sva četiri citata priložena svojoj e-pošti i pitao: 'Fannie, propuštam li nešto? Svi su za istog robota, zar ne?'

Proveo sam oko 30 minuta prolazeći s njim kroz citate red po red. Evo što smo pronašli:

Ponuda od 14.000 USD (dobavljač A) navodi samo robotsku ruku — bez broja modela, samo '6-osna, 6 kg korisne nosivosti'. Upravljačka jedinica u cijelosti je izostala iz ponude. Teach privjesak nije spomenut. Zaštitna ograda nije uključena. Nije postojao Incoterm — samo tvornička cijena u Shenzhenu bez spominjanja otpreme. Jamstvo je glasilo: 'Jamčimo kvalitetu proizvoda' Vrijeme isporuke: '2 tjedna.'

Kada je Márton izravno pitao dobavljača je li kontroler uključen, dobio je odgovor: 'Kontroler je izboran, dodatnih 6500 USD.' Privjesak za učenje: 'Da, dostupan za 800 USD.' Sigurnosna ograda: 'Preporučujemo nabavu lokalno — približno 3000 € u Mađarskoj.' Podrška pri instalaciji: 'Možemo pružiti daljinsko navođenje, naplaćuje se 2000 USD za prvo postavljanje.'

Dakle, robot vrijedan 14.000 USD zapravo je bio: 14.000 USD + 6.500 USD (kontroler) + 800 USD (privjesak za učenje) + 3.200 USD (sigurnosna ograda, pretvorena) + 2.000 USD (daljinska instalacija) + 1.200 USD (EXW do FOB Shenzhen, procijenjeno) = 27.700 USD prije pomorskog prijevoza, carine i Mađarske PDV.

Ponuda SZGH od 28 000 dolara , nasuprot tome, uključuje: SZGH-RT6-10-1450 (10 kg nosivosti, 1450 mm dosega, ponovljivost ±0,03 mm — bolja specifikacija od 6 kg dobavljača A robota), SZGH C5 kontroler s privjeskom za učenje na engleskom jeziku, standardni paket sigurnosnih ograda, podršku za daljinsko puštanje u rad, FOB Shenzhen Incoterm, 24-mjesečno jamstvo koje pokriva dijelove i rad, CE deklaracija o sukladnosti i video demo točne jedinice prije otpreme.

Ukupno na FOB: 28.000 $. Nema skrivenih dodataka.

Márton je provjerio brojke i shvatio da će ga 'najjeftiniji' robot iz Kine koštati 27.700 dolara — za stroj s nižim specifikacijama s nejasnim jamstvom, bez CE dokumentacije i dvotjednim rokom isporuke u koji nitko nije vjerovao. Naša ponuda od 28.000 USD bila je sveukupna, bolje specifikacije, dulje jamstvo i potpuna usklađenost s uvozom u EU.

'Skoro sam povukao okidač s tim prvim citatom', rekao mi je Márton tijekom našeg videopoziva. 'Da jesam, nazvao bih vas šest mjeseci kasnije da saznam zašto robot ne radi i kakva je situacija s CE-om.'

Otpremili smo Kovács Precision Parts dvije jedinice SZGH-RT6-10-1450 — Márton je na kraju naručio drugu za drugu ćeliju za zavarivanje — i one rade neprekidno od puštanja u pogon. Sada nam izravno šalje predložak zahtjeva za ponudu robota i upućuje kolege u mađarskom automobilskom opskrbnom lancu na naš proces.

Ova je priča razlog zašto sam napisao ovaj vodič. Pogreška od 40.000 dolara u naslovu odnosi se na ono što bi Márton potrošio na zamjenu premale opreme, nabavu komponenti koje nedostaju i rješavanje usklađenosti uvoza na robotu bez CE dokumentacije - složeno u dvije jedinice. Strukturirani postupak Zahtjeva za ponudu i ispravna usporedba ponuda koštaju ga samo sat vremena.

Ako ste znatiželjni kakve su kineske specifikacije robota u usporedbi sa zapadnim markama kao što su ABB, FANUC i KUKA po sličnim cijenama, imam detaljnu raščlambu u našem Usporedba kineskog robota s ABB-om, FANUC-om i KUKA-om za 2026.

Slanje vašeg prvog Zahtjeva za ponudu SZGH-u: Što očekivati

Želim zaključiti ovaj vodič transparentnošću o tome što se točno događa kada nam pošaljete upit — jer vjerujem da poznavanje procesa smanjuje oklijevanje i gradi povjerenje prije nego što novac prijeđe u ruke.

Korak 1 — Pošaljite nam svoj Zahtjev za ponudu (idealno pomoću gornjeg predloška).

Kako mogu zatražiti ponudu za robota iz Kine? Upotrijebite predložak u odjeljku 3 ili nam jednostavno pošaljite e-poštom podatke i specifikacije svoje prijave. Čak je i djelomičan upit u redu — postavit ćemo prava dodatna pitanja. Koliko je vremena potrebno da se dobije ponuda za robota od kineskog proizvođača poput nas? U SZGH-u odgovaramo u roku od 24 radna sata (kinesko standardno vrijeme). U praksi, na upite koji stignu prije podneva CST, često odgovaramo isti dan.

Korak 2 — Šaljemo vam cjelovitu ponudu.

Naše ponude uvijek uključuju: točan broj modela i punu specifikaciju, model kontrolera i cijenu (uključeno u ukupnu vrijednost), detalje o privjesku za podučavanje, dodatke navedene pojedinačno i kao ukupni paket, Incoterm je izričito naveden (prema zadanim postavkama koristimo FOB Shenzhen, ali možemo citirati CIF ili DAP na zahtjev), uvjete jamstva u pisanom obliku (24 mjeseca), rok isporuke u kalendarskim danima od potvrde depozita i uvjete plaćanja (30% depozit, 70% prije B/L izdanje).

Za kupce iz EU-a, naša ponuda uvijek uključuje CE izjavu o sukladnosti i referencu na relevantnu EU Direktivu o strojevima. CE dokumentaciju ne smatramo naknadnom stvari — ona je dio svake ponude koju šaljemo europskim kupcima prema zadanim postavkama.

Korak 3 — Videopoziv i/ili demonstracija (nije obavezno, ali se preporučuje).

Prije nego što se posvetite bilo kojoj narudžbi, preporučujem vam da zakažete 30-minutni videopoziv s našim tehničkim timom. Možemo proći kroz specifikacije robota, pokazati vam tvornički prostor i — za modele na zalihama — pokrenuti demo uživo. Također možemo podijeliti videozapis određene jedinice koja izvodi vaš ciljni ciklus. Ovaj vas korak ne košta ništa i uklanja značajnu količinu neizvjesnosti.

Korak 4 — NDA ako je potrebno.

Za OEM upite, konfiguracije privatne robne marke ili bilo koji projekt u kojem dijelite pojedinosti o vlasničkim aplikacijama, rado ćemo potpisati zajednički NDA prije nego započne razgovor. Ovo je standardna praksa za nas i naš pravni tim može vratiti NDA unutar jednog radnog dana.

Korak 5 — Narudžba uzorka jedne jedinice.

Ako želite procijeniti robota prije nego što se obvežete na veću narudžbu, nudimo narudžbe pojedinačnih uzoraka za većinu naših standardnih modela. Jedinicu možete pustiti u rad, testirati je u svom pogonu i provjeriti da ispunjava vaše zahtjeve prije nego što predate proizvodnu narudžbu. To je nešto što uvijek potičem kupce koji prvi put kupuju da razmotre - to je način na koji smo izgradili dugoročne odnose s kupcima u više od 126 zemalja u proteklih 13 godina.

Naša tvornica ovdje u Shenzhenu osnovana je 2013., pokriva 20 000㎡, posjeduje certifikat ISO 9001, usklađenost sa CE zahtjevima i nacionalno priznanje za visokotehnološko poduzeće (dodijeljeno 2018.). Imamo više od 100 patenata i provodimo test starenja od 72 sata na svakom robotu prije nego što napusti naš kat. Kad kažem kupcu da je njihova jedinica spremna za isporuku, mislim da radi neprekidno tri dana pod uvjetima opterećenja. To je razina povjerenja koju stavljamo iza svake ponude.

Jeste li spremni dobiti ponudu? Kontaktirajte SZGH

Ako ste pročitali dovde, imate sve što vam je potrebno za pisanje snažnog Zahtjeva za ponudu i procjenu odgovora koje dobijete. Sljedeći korak je slanje tog Zahtjeva za ponudu nama — a ja osobno pregledavam svaki novi upit kupca.

Služimo kupcima u svim fazama - od novih uvoznika koji po prvi put uspoređuju analizu cijena robota iz Kine do iskusnih timova za nabavu koji vode godišnje natječaje. Gdje god da ste u procesu, naš tim je tu da vam pomogne da pošteno procijenite svoje mogućnosti.