چگونه در سال 2026 یک نقل قول دقیق از یک سازنده ربات چینی دریافت کنید

هر هفته، من با خریدارانی صحبت می کنم که واقعاً در مورد قیمت ربات از چین سردرگم هستند. در سال 2026، من همچنان شاهد تکرار همان سناریو هستم: یک مدیر خرید یک ایمیل به سه یا چهار تامین کننده چینی می فرستد و 'قیمت ربات 6 محوره' را درخواست می کند و قیمت هایی از 9000 تا 42000 دلار دریافت می کند - برای چیزی که ظاهراً شبیه همان ماشین به نظر می رسد. آنها نزد من می آیند و می پرسند: 'فانی، چرا این تفاوت اینقدر زیاد است؟ آیا برخی از این تامین کنندگان از من کلاهبرداری می کنند؟'

پاسخ صادقانه این است: احتمالاً کلاهبرداری نیست - اما نقل قول ها تقریباً به طور قطع چیزهای کاملاً متفاوتی را اندازه گیری می کنند. یک ربات صنعتی از چین کالایی مانند مقاومت یا پیچ و مهره نیست. این یک سیستم است و هر جزء در آن سیستم را می توان بدون اطلاع خریدار گنجانده، حذف کرد، ارتقا داد یا بی سر و صدا از قیمت گذاری حذف کرد. نتیجه یک چشم انداز قیمت گذاری است که بدون یک رویکرد ساختاریافته تقریبا غیرممکن است.

من از سال 2013 در این صنعت بوده ام و SZGH را از کارخانه 20000 ㎡ ما در اینجا در شنژن اجرا می کنم. ما ربات ها را برای خریداران در 126+ کشور ارسال کرده ایم. من هزاران نقل قول رقابتی - خودمان و رقبای ما - را بررسی کرده‌ام و خریداران اشتباهات گران قیمتی را مشاهده کرده‌ام که فرآیند RFQ بهتر از آنها جلوگیری می‌کند. در این راهنما، من قصد دارم هر آنچه را که در مورد چگونگی دریافت یک نقل قول دقیق از ربات از چین در سال 2026 می دانم به شما ارائه دهم: چه چیزی بپرسید، چه چیزی را تماشا کنید، و چگونه یک مقایسه سیب به سیب درست کنید تا بتوانید با اطمینان تصمیم بگیرید.

چرا اکثر نقل قول های ربات از چین غیرقابل مقایسه هستند (و چه باید کرد در مورد آن)

مشکل اصلی دریافت قیمت ربات از چین، عدم صداقت نیست، بلکه ابهام ساختاری است. وقتی یک خریدار درخواست یک 'ربات 6 محوره، 6 کیلوگرم محموله' می کند، تامین کنندگان مختلف این درخواست را متفاوت تفسیر می کنند. یک تامین کننده فقط بازوی ربات برهنه را نقل می کند. یکی دیگر شامل یک کنترل کننده اصلی است. سومی شامل کنترلر، آویز آموزشی و حصار ایمنی است. چهارمی راه حل کامل کلید در دست با پشتیبانی نصب و گارانتی دو ساله را نقل می کند. هر یک از این نقل قول ها از نظر فنی پاسخی به یک سوال است.

من این سردرگمی را دیده ام حتی متخصصان تدارکات با تجربه. چرا نقل قول های ربات از چین تا این حد با یکدیگر متفاوت است؟ پاسخ کوتاه این است: دامنه. تا زمانی که محدوده دقیق عرضه را تعریف نکنید - هر جزء، هر سرویس، هر گواهینامه و هر اصطلاح تجاری - ربات ها را با هم مقایسه نمی کنید. شما حدس ها را با هم مقایسه می کنید.

در تجربه من، سه منبع بزرگ عدم ​​مقایسه نقل قول عبارتند از:

1. گنجاندن کنترلر: بازوی ربات 6 محوره بدون کنترلر غیر کاربردی است. با این حال، من مرتباً نقل قول هایی می بینم که کنترلر را به طور کامل حذف می کنند، یا آن را به عنوان 'اختیاری — قیمت در صورت درخواست' فهرست می کنند. قیمت ربات صنعتی به تنهایی برای کنترلر معمولاً بسته به برند و توانایی از 3500 تا 8000 دلار متغیر است. این به تنهایی می تواند شکاف قیمتی بین 5000 تا 8000 دلار را بین دو قیمت به ظاهر مشابه توضیح دهد.

2. ابهام Incoterm: بسیاری از تامین کنندگان چینی به طور پیش فرض EXW (Ex-Works) را پیش فرض می گیرند، به این معنی که قیمت فقط ربات نشسته در کف کارخانه در شنژن یا گوانگژو را پوشش می دهد. هنوز باید هزینه حمل و نقل داخلی به بندر، ترخیص کالا از گمرک صادراتی، حمل و نقل دریایی، ترخیص کالا از گمرک مقصد و تحویل در مایل نهایی را بپردازید. برای رباتی که به اروپای مرکزی ارسال می شود، می تواند به راحتی 1500 تا 3500 دلار به هزینه اضافه کند. تامین‌کننده‌ای که CIF یا DAP را نقل‌قول می‌کند، بخش زیادی از آن را پوشش می‌دهد - پس از فرود کالا، قیمت 'بالاتر' آنها به طور بالقوه ارزان‌تر می‌شود.

3. شکاف های خدمات و صدور گواهینامه: اسناد گواهینامه CE، پشتیبانی راه اندازی آنلاین، آموزش و شرایط گارانتی همه متغیر هستند. تامین‌کننده‌ای که ضمانت‌نامه ۲۴ ماهه با پشتیبانی از راه دور ارائه می‌کند، از لحاظ مادی با ارزش‌تر از عرضه ۱۲ ماهه بدون تماس پس از فروش است - حتی اگر قیمت واحد آنها یکسان باشد.

راه حل - و چیزی که من به هر خریدار که می پرسد چگونه یک قیمت دقیق ربات از چین دریافت کند - می گویم این است که از پرسیدن سوالات مبهم دست بردارید و شروع به ارسال RFQ های ساختاریافته کنید. وقتی هر تامین کننده به مشخصات دقیق یکسانی پاسخ می دهد، در واقع می توانید مقایسه کنید. من یک الگوی کامل را در بخش 3 به شما خواهم داد. اما ابتدا اجازه دهید توضیح دهم که یک نقل قول قابل اعتماد باید شامل چه مواردی باشد.

7 چیزی که یک نقل قول ربات قابل اعتماد باید شامل شود

در طول سال‌ها، من یک چک‌لیست ذهنی را اصلاح کرده‌ام که هنگام بررسی نقل قول یک رقیب در کنار ما از آن استفاده می‌کنم. راهنمای مقایسه نقل قول ربات چین تنها در صورتی مفید است که بدانید چه چیزی را مقایسه می کنید. در اینجا هفت عنصر غیرقابل مذاکره وجود دارد که یک نقل قول ربات صنعتی قابل اعتماد از چین باید شامل شود:

1. شماره مدل دقیق و مشخصات کامل. نه 'ربات 6 محوره، 6 کیلوگرم محموله' - که چیزی به شما نمی گوید. یک نقل قول مناسب شماره مدل دقیق را بیان می کند (به عنوان مثال SZGH-RT6-10-1450) و لیست می کند: ظرفیت بار در مچ (کیلوگرم)، دسترسی (میلی متر)، تکرارپذیری (± میلی متر)، تعداد محورها، رتبه IP، و هر گونه پیکربندی خاص (اتاق تمیز، دارای رتبه ATEX، نصب بر روی دیوار، نصب سقف). اگر یک مظنه نمی تواند به شما شماره مدل بدهد، نمی توانید آنچه را که خریداری می کنید تأیید کنید.

2. کنترلر به وضوح مشخص شده - و قیمت. کدام مدل کنترلر گنجانده شده است؟ آیا این کنترلر خود سازنده است یا یک سیستم شخص ثالث؟ چه نسخه نرم افزاری؟ آیا در قیمت ذکر شده گنجانده شده است یا جداگانه ذکر شده است؟ من همیشه اصرار دارم که قیمت‌های ما عبارتند از: 'کنترل‌کننده مدل [X]، شامل قیمت کل است.' بدون ابهام.

3. آموزش آویز گنجانده شده است - با گزینه های زبان. آویز آموزش نحوه برنامه ریزی و اجرای ربات توسط اپراتورهای شما است. باید گنجانده شود و باید از انگلیسی (و در حالت ایده آل زبان محلی شما) پشتیبانی کند. من دیده ام که خریداران یک آویز آموزشی با رابط چینی دریافت می کنند و سپس 1200 دلار برای جایگزینی آن خرج می کنند. اطمینان حاصل کنید که قیمت، مارک، مدل و زبان موجود را مشخص می کند.

4. اینکوترم به وضوح بیان کرد. EXW، FOB، CIF، یا DAP - نقل قول باید این را به صراحت بیان کند. بسیاری از قیمت های پایین EXW از گیت کارخانه هستند، حتی FOB از پورت نیست. وقتی در این مورد با خریداران صحبت می کنم، آنها را به تفکیک عمیق تر ما در مقاله ارجاع می دهم واردات ربات ها از چین و مدیریت لجستیک حمل و نقل ، که دقیقاً چگونگی تأثیر اینکوترمز بر هزینه فرود شما را پوشش می دهد. هرگز قیمتی را بدون اینکوترم قبول نکنید. اگر هیچ کدام بیان نشده است، EXW را فرض کنید و 1500 تا 3000 دلار + برای هزینه های تحویل بندر اضافه کنید.

5. شرایط گارانتی - خاص و کتبی. مدت زمان (بر حسب ماه، نه سال - '12 ماه' واضح تر از '1 سال' است)، چه چیزی تحت پوشش قرار می گیرد (قطعات، نیروی کار، نرم افزار؟)، چه چیزی مستثنی شده است (مواد مصرفی، خطای اپراتور؟)، و چگونه می توان ادعا کرد (ایمیل، تماس تصویری، بازگشت به کارخانه؟). گارانتی که فقط می گوید 'ما کیفیت را تضمین می کنیم' گارانتی نیست. من این عبارت را در نقل قول های تامین کنندگانی که اصلاً فرآیند گارانتی نداشتند، دیده ام. در SZGH، ما 24 ماه در تمام سیستم‌های روباتی با فرآیند ادعاهای مستند ارائه می‌کنیم.

6. زمان سرب - در روزهای تقویم از زمان واریز. نه '20 روز کاری' (که می تواند به معنای 28 روز تقویم باشد) و نه 'ASAP'. در مظنه باید ذکر شود: 'زمان تحویل: 35 روز تقویمی از دریافت 30٪ سپرده' اگر یک تامین کننده '2 هفته' را برای یک ربات 6 محوری سفارشی نقل قول کند، من آن را به عنوان یک علامت قرمز تلقی می کنم

7. شرایط پرداخت - صریح. استاندارد صنعت 30٪ سپرده قبل از تولید، 70٪ مانده قبل از انتشار B/L (بارنامه) است. هر گونه انحراف قابل توجه از این - به خصوص 100٪ پیش پرداخت - مستلزم بررسی دقیق است. من این را در بخش 4 بیشتر توضیح می دهم.

وقتی همه این هفت عنصر در یک مظنه وجود دارند، می‌دانم که با تامین‌کننده‌ای سروکار دارم که به دقت درباره معامله فکر کرده است. هنگامی که هر یک از آنها گم می شوند، می دانم که شکافی وجود دارد که باید مورد مذاکره قرار گیرد - یا ممکن است بعداً به یک غافلگیری پرهزینه تبدیل شود.

الگوی RFQ کپی-پیست: این را برای هر تامین کننده ارسال کنید

یکی از کاربردی ترین چیزهایی که می توانم در این راهنما به شما بدهم یک قالب آماده برای استفاده RFQ است. هدف ساده است: وقتی هر تامین کننده به یک سند ساختاریافته پاسخ می دهد، قیمت های قابل مقایسه را دریافت می کنید. من این الگوی RFQ ربات را برای گسترش تولید کنندگان چین بر اساس سالها درخواست پردازش از خریداران در سراسر جهان اصلاح کرده ام. آن را کپی کنید، مشخصات خود را پر کنید و آن را به طور همزمان برای هر تامین کننده ارسال کنید.

موضوع: RFQ — بازوی ربات صنعتی [نام شرکت شما] شرکت: [نام شرکت شما] کشور: [کشور شما] تماس: [نام، ایمیل، واتس‌اپ/تلفن] 1. کاربرد: - ربات چه خواهد کرد؟ (به عنوان مثال، جوشکاری MIG، پالت زدایی، سوراخ کردن، مونتاژ) - قطعه کار: مواد، اندازه (L x W x H میلی متر)، وزن (کیلوگرم) - زمان چرخه مورد نیاز (قطعات در ساعت یا زمان چرخه در ثانیه) 2. مشخصات مورد نیاز: - بار مورد نیاز در مچ: ___ کیلوگرم - دسترسی مورد نیاز: ___ میلی‌متر: ± 6 سرعت یا تعداد تکس مورد نیاز: میلی متر - الزامات ویژه: رتبه IP، اتاق تمیز، ATEX، و غیره. 3. تعداد: - واحدهای مورد نیاز اکنون: ___ - حجم سالانه پیش بینی شده: ___ 4. لوازم جانبی (لطفاً هر کدام را جداگانه و به عنوان یک بسته نقل قول کنید): - کنترلر (لطفاً مدل را مشخص کنید) - آویز را آموزش دهید (با انگلیسی) - رابط کاربری ایمنی پشتیبانی می کند - ابزار ایمنی پایانی 5. اولویت Incoterm: FOB [شهر بندری] / CIF [بندر مقصد] / DAP [شهر] 6. مقصد حمل و نقل: [شهر، کشور] 7. الزامات گواهینامه: CE / UL / KCs / سایر موارد: ___ 8. جدول زمانی: سفارش تا [تاریخ]، به تحویل تا [تاریخ درخواست: -9 نیاز دارید؟ - آیا پشتیبانی راه اندازی آنلاین ارائه می کنید؟ - آیا قبلاً به [کشور من] عرضه کرده اید؟ - آیا می توانم یک نسخه نمایشی ویدیویی از این مدل در حال اجرا را ببینم؟

چند نکته در مورد استفاده موثر از این الگو. اول، همیشه از تامین کنندگان بخواهید که لوازم جانبی را 'به طور جداگانه و به عنوان یک بسته' نقل قول کنند - این امر باعث شفافیت می شود و به شما امکان می دهد دقیقاً هزینه هر جزء را ببینید. دوم، الزامات گواهینامه خود را از قبل بیان کنید. درخواست اسناد CE بعد از اینکه این واقعیت باعث اتلاف وقت می شود و گهگاه نشان می دهد که اسناد وجود ندارند. سوم، سؤالات بخش 9 هدف دوگانه ای را دنبال می کنند: آنها اطلاعات مفیدی را در اختیار شما قرار می دهند و به تأمین کننده پیام می دهند که شما خریدار ماهری هستید که قبلاً این کار را انجام داده اید. در تجربه من، این به تنهایی باعث بهبود کیفیت و کامل بودن پاسخی می شود که دریافت می کنید.

برای خریدارانی که همچنین پیکربندی‌های دارای مارک سفارشی یا برچسب خصوصی را بررسی می‌کنند، خواندن راهنمای ما در مورد گزینه‌های ربات OEM و ODM از تولیدکنندگان چینی - فرآیند RFQ برای آن پروژه‌ها چند مرحله اضافی دارد.

پرچم قرمز در یک ربات نقل قول: 8 علامت هشدار دهنده ای که یاد گرفته ام مراقب آنها باشم

پس از بررسی صدها پیشنهاد رقابتی و کمک به خریداران در ارزیابی گزینه‌های خود، فهرستی از علائم هشداردهنده‌ای را که فوراً به دنبال آنها هستم، تهیه کرده‌ام. اینها پرچم‌های قرمز نقل قول سازنده ربات‌های چینی هستند که به تیم فروش خود آموزش می‌دهم هرگز تکرار نکنند - و شما باید آنها را به عنوان محرک‌هایی برای بررسی دقیق‌تر در نظر بگیرید.

پرچم قرمز 1: قیمت بدون شماره مدل. اگر یک نقل قول می‌گوید «ربات 6 محوره، 6 کیلوگرم محموله — 12500 دلار» و هیچ چیز دیگری، نمی‌توانید آنچه را که می‌خرید تأیید کنید. شما نمی توانید مشخصات را بررسی کنید، نمی توانید شرایط گارانتی را جستجو کنید، و هیچ مبنایی برای مقایسه ندارید. همیشه قبل از ادامه دادن یک شماره مدل فشار دهید.

پرچم قرمز 2: کنترلر ذکر نشده است - یا به عنوان 'اختیاری' فهرست شده است. همانطور که در بخش 2 اشاره کردم، کنترلر اختیاری نیست - مغز ربات است. نقل قولی که آن را به عنوان یک افزودنی فهرست می کند یا ناقص است یا به گونه ای طراحی شده است که ارزان تر از آنچه هست به نظر برسد. صریحاً بپرسید: 'آیا کنترلر در این قیمت گنجانده شده است؟ اگر بله، کدام مدل؟'

پرچم قرمز 3: اینکوترم ذکر نشده است. هر قیمتی را بدون اینکوترم به عنوان EXW از گیت کارخانه در نظر بگیرید و حداقل 1500 تا 3000 دلار برای تحویل پورت اضافه کنید. من خریدارانی را در اروپا دیده‌ام که فکر می‌کنند قیمت بسیار خوبی دریافت می‌کنند، اما متوجه شدم که حمل‌ونقل دریایی، گمرک مقصد و تحویل داخلی 18 تا 25 درصد به هزینه‌ای که بودجه در نظر گرفته‌اند اضافه کرده‌اند.

پرچم قرمز 4: گارانتی کمتر از 12 ماه یا زبان مبهم. 'ما کیفیت را تضمین می کنیم' یک ضمانت نیست. همچنین 'مسائل گارانتی مورد به مورد رسیدگی نمی شود.' شما می خواهید: مدت زمان (ماه)، قطعات تحت پوشش، کار تحت پوشش، و فرآیند ادعاهای واضح. کمتر از 12 ماه روی یک ربات صنعتی کمتر از استانداردهای صنعتی است. در SZGH، ما 24 ماه انجام می دهیم زیرا از کیفیت ساخت خود حمایت می کنیم - از جمله آزمایش پیری 72 ساعته قبل از ارسال هر واحد.

Red Flag 5: زمان تحویل 'ASAP' یا '2 هفته' یک ربات صنعتی که به درستی ساخته شده، آزمایش شده و مستند شده باشد، ظرف دو هفته از یک سازنده معتبر ارسال نمی شود. تنظیمات سفارشی 30 تا 50 روز تقویمی طول می کشد. '2 هفته' یا به این معنی است که آنها سهامی را ارسال می کنند که در انباری آزمایش نشده است، یا اینکه پس از پرداخت سپرده، آنها را بازبینی می کنند. برنامه تولید را به صورت کتبی بخواهید.

پرچم قرمز 6: 'اعلامیه CE در صورت نیاز در دسترس است.' این عبارت - که به طور شگفت انگیزی اغلب می بینم - به این معنی است که اسناد CE هنوز آماده نشده است. برای خریداران اتحادیه اروپا، گواهینامه CE یک الزام قانونی واردات است. اگر یک تامین کننده نتواند بلافاصله اعلامیه انطباق را ارائه دهد، به شما می گوید که در حال حاضر وجود ندارد. من همیشه توصیه می کنم وضعیت گواهینامه تامین کننده را از طریق ما تأیید کنید چک لیست تایید تامین کننده ربات چین قبل از هرگونه سفارش.

پرچم قرمز 7: 100٪ پیش پرداخت لازم است. برخی از تامین کنندگان، به ویژه برای خریدارانی که نمی شناسند، درخواست پرداخت کامل از پیش پرداخت می کنند. این کار ذاتاً تقلبی نیست - کارخانه‌های کوچک با حاشیه‌های ناچیز گاهی اوقات به این شکل عمل می‌کنند - اما اهرم شما را به طور کامل حذف می‌کند. شرایط استاندارد (30٪ سپرده، 70٪ قبل از B/L) از هر دو طرف محافظت می کند. اگر یک تامین کننده اصرار بر 100٪ پیش پرداخت داشته باشد، در صورت حداقل درخواست، سپرده گذاری یا یک قرارداد تضمین تجارت.

پرچم قرمز 8: مجوز تجاری یا آدرس کارخانه قابل تأیید نیست. قبل از اینکه پولی بفرستید، باید بتوانید وجود شرکت را تأیید کنید. مجوز کسب و کار ثبت شده (营业执照)، آدرس فیزیکی کارخانه در Google Maps، و تماس ویدیویی از طبقه کارخانه، مراحل تأیید اولیه هستند. اگر یک تامین کننده در برابر هر یک از این موارد مقاومت کرد، آن را ترک کنید. تیم ما همیشه برای تماس ویدیویی کارخانه ای زنده در دسترس است - این یک بخش عادی از نحوه اعتمادسازی ما با خریداران جدید است.

چگونه سه قیمت را بدون فریب خوردن کمترین قیمت مقایسه کنیم

در اینجا نحوه ارزیابی صحیح نقل قول روبات از کارخانه های چینی آمده است: شما به یک ماتریس نیاز دارید. نه یک صفحه‌گسترده فقط با قیمت‌های سرفصل - یک مقایسه ساختاریافته که برای هر خط، هر سرویس ارائه‌شده، و کل هزینه‌ای که در واقع پرداخت می‌کنید، محاسبه می‌شود.

در زیر چارچوب مقایسه ای است که من خریداران را هنگامی که با چند قیمت در دست به ما مراجعه می کنند، راهنمایی می کنم. من از مطالعه موردی مجارستان از بخش 6 برای پر کردن آن با اعداد واقعی استفاده خواهم کرد - اما ساختار برای هر مقایسه ای کار می کند.

وقتی این ماتریس را می‌سازید، کمترین قیمت عنوان (14000 دلار) به یکی از گران‌ترین گزینه‌ها تبدیل می‌شود، وقتی همه چیزهایی را که از دست داده بود اضافه کنید. قیمت 'گران قیمت' از SZGH در 28000 دلار در واقع در حدود 300 دلار از هزینه واقعی تامین کننده A است - اما با مشخصات بهتر (10 کیلوگرم بار در مقابل 6 کیلوگرم، تکرارپذیری بیشتر)، گارانتی طولانی تر، پشتیبانی چند زبانه و اسناد CE آماده ارائه.

این دقیقاً همان روشی است که به خریداران کمک می‌کنم تا قیمت‌های ربات‌ها را از تامین‌کنندگان چینی مقایسه کنند بدون اینکه فریب کمترین تعداد را بخورند. قیمت سرفصل کمترین اطمینان نقطه داده است. کل هزینه زمین - با هر جزء حساب شده - تنها عددی است که اهمیت دارد.

داستان واقعی: مقایسه نقل قول که یک خریدار را از یک اشتباه 40000 دلاری نجات داد

اجازه دهید در مورد مارتون وسارهلی، مدیر تدارکات در Kovács Precision Parts Kft.، یک تامین کننده مهر زنی و ماشینکاری فلز واقع در Győr، مجارستان به شما بگویم. قطعات دقیق Kovács قطعات را برای چندین تولیدکننده خودرو سطح 1 در منطقه تامین می‌کند و در اوایل سال 2026، مارتون وظیفه یافت یک ربات جوشکاری 6 محوره را برای خودکارسازی ایستگاه جوشکاری MIG تکراری در خط خود تامین کند.

مارتون همان کاری را انجام داد که اکثر مدیران تدارکات باتجربه انجام می‌دهند: او درخواستی را برای چهار تامین‌کننده چینی که از طریق علی‌بابا و لیست تماس‌های نمایشگاه تجاری پیدا کرده بود، ارسال کرد. در عرض یک هفته، او چهار نقل قول در صندوق پست خود داشت. قیمت ها به این صورت است: 14000 دلار، 18000 دلار، 22500 دلار و 28000 دلار. طبیعتاً، اولین غریزه او این بود که مظنه 14000 دلاری جذاب‌ترین قیمت بود – کمتر از نصف قیمت مظنه SZGH بود.

او با هر چهار نقل قول ضمیمه شده به ایمیلش نزد من آمد و پرسید: 'فانی، آیا چیزی را از دست داده ام؟ اینها همه برای یک ربات هستند، اینطور نیست؟'

من حدود 30 دقیقه را صرف مرور نقل قول ها با او خط به خط کردم. در اینجا چیزی است که ما پیدا کردیم:

قیمت 14000 دلاری (تامین کننده الف) فقط بازوی ربات را ذکر کرده است - بدون شماره مدل، فقط '6 محوره، 6 کیلوگرم بار.' آویز آموزشی ذکر نشده است. حصار ایمنی گنجانده نشده است. هیچ Incoterm وجود نداشت - فقط یک قیمت کارخانه در شنژن بدون اشاره به حمل و نقل. ضمانت نامه گفت: 'ما کیفیت محصول را تضمین می کنیم.' مدت زمان ارائه: '2 هفته.'

وقتی مارتون مستقیماً از تأمین‌کننده سؤال کرد که آیا کنترل‌کننده موجود است یا خیر، پاسخ داده شد: 'کنترل‌کننده اختیاری است، 6500 دلار اضافی.' آویز آموزشی: 'بله، با قیمت 800 دلار موجود است.' حصار ایمنی: 'ما توصیه می‌کنیم منبع محلی را تامین کنید — تقریباً 3000 یورو در مجارستان پشتیبانی می‌کنیم. 2000 دلار برای اولین راه اندازی.'

بنابراین ربات 14000 دلاری در واقع عبارت بود از: 14000 دلار + 6500 دلار (کنترل کننده) + 800 دلار (آویز آموزشی) + 3200 دلار (حصار ایمنی، تبدیل) + 2000 دلار (نصب از راه دور) + 1200 دلار (EXW به FOB شنژن، 7 مجارستانی، 000 دلاری سفارشی، 02 دلاری، تخمین زده شده) = 0 دلار مالیات بر ارزش افزوده

در مقابل، قیمت 28000 دلاری SZGH شامل: SZGH-RT6-10-1450 (10 کیلوگرم بار، 1450 میلی‌متر دستیابی، تکرارپذیری 0.03 میلی‌متر - مشخصاتی بهتر از ربات تأمین‌کننده A 6 کیلوگرمی)، کنترل‌کننده SZGH C5 با پشتیبانی از بسته‌بندی استاندارد زبان انگلیسی، پشتیبانی از بسته‌بندی استاندارد زبان انگلیسی Shenzhen Incoterm، ضمانت 24 ماهه قطعات و کار، اعلامیه انطباق CE، و یک نسخه نمایشی ویدیویی از واحد دقیق قبل از ارسال.

مجموع در فوب: 28000 دلار. هیچ افزودنی پنهانی وجود ندارد.

مارتون اعداد را اجرا کرد و متوجه شد که «ارزان‌ترین» ربات چینی برای او 27700 دلار هزینه خواهد داشت – برای دستگاهی با مشخصات پایین‌تر با گارانتی مبهم، بدون مستندات CE، و زمان تحویل دو هفته‌ای که هیچ‌کس باورش نمی‌کرد. قیمت ما در 28000 دلار همه کاره، مشخصات بهتر، گارانتی طولانی تر و کاملاً مطابق با واردات اتحادیه اروپا بود.

مارتون در حین تماس ویدیویی ما به من گفت: «تقریباً ماشه اولین نقل قول را فشار دادم». 'اگر داشتم، شش ماه بعد با شما تماس می گرفتم تا بفهمم چرا ربات کار نمی کند و وضعیت CE چگونه است.'

ما قطعات دقیق Kovács را دو دستگاه SZGH-RT6-10-1450 ارسال کردیم - مارتون در نهایت یک دوم برای سلول جوش دوم سفارش داد - و آنها از زمان راه اندازی به طور مداوم کار می کنند. او اکنون الگوی ربات RFQ خود را مستقیماً برای ما ارسال می کند و همکاران در زنجیره تامین خودرو مجارستان را به فرآیند ما ارجاع می دهد.

این داستان دلیل نوشتن این راهنما است. اشتباه 40000 دلاری در عنوان به هزینه‌ای اشاره می‌کند که مارتون برای جایگزینی تجهیزات کم‌اندازه، تامین اجزای گمشده، و رسیدگی به انطباق با واردات روی رباتی بدون مستندات CE - که در دو واحد ترکیب شده است، هزینه می‌کرد. یک فرآیند RFQ ساختاریافته و مقایسه مناسب نقل قول برای او چیزی جز یک ساعت از وقتش هزینه ندارد.

اگر کنجکاو هستید که مشخصات ربات های چینی در مقایسه با مارک های غربی مانند ABB، FANUC و KUKA در قیمت های مشابه چگونه است، من یک تفکیک دقیق در ما دارم. مقایسه ربات چین در مقابل ABB، FANUC، و KUKA برای سال 2026.

ارسال اولین RFQ خود به SZGH: انتظار چه چیزی

من می‌خواهم این راهنما را با شفاف بودن در مورد اینکه دقیقاً چه اتفاقی می‌افتد هنگام ارسال استعلام به ما ببندم - زیرا معتقدم دانستن این فرآیند تردید را کاهش می‌دهد و قبل از تغییر پول اعتماد ایجاد می‌کند.

مرحله 1 - شما RFQ خود را برای ما ارسال می کنید (در حالت ایده آل با استفاده از الگوی بالا).

چگونه می توانم برای یک ربات از چین قیمت درخواست کنم؟ از الگوی بخش 3 استفاده کنید یا فقط جزئیات و مشخصات برنامه خود را برای ما ایمیل کنید. حتی یک پرس و جو جزئی خوب است - ما سؤالات بعدی درست را خواهیم پرسید. چقدر طول می کشد تا یک نقل قول ربات از یک سازنده چینی مانند ما دریافت کنید؟ در SZGH، ما ظرف 24 ساعت کاری (زمان استاندارد چین) پاسخ می دهیم. در عمل، برای درخواست هایی که قبل از ظهر CST می رسند، ما اغلب در همان روز پاسخ می دهیم.

مرحله 2 - ما یک نقل قول به طور کامل برای شما ارسال می کنیم.

قیمت‌های ما همیشه شامل: شماره مدل دقیق و برگه مشخصات کامل، مدل کنترل‌کننده و قیمت (در مجموع)، آموزش جزئیات آویز، لوازم جانبی فهرست‌شده به‌صورت جداگانه و در مجموع، اینکوترم به صراحت اعلام کرده است (ما پیش‌فرض FOB Shenzhen را اعلام می‌کنیم، اما می‌توانیم CIF یا DAP را در صورت درخواست نقل‌قول کنیم)، شرایط ضمانت به صورت کتبی (24 ماه)، زمان تحویل (30٪ قبل از پرداخت، تائید 30 درصد، شرایط واریز وجه از 30 درصد، شرایط پرداخت 70 درصد از تاریخ واریزی، 7 درصد روز قبل از پرداخت انتشار B/L).

برای خریداران اتحادیه اروپا، قیمت ما همیشه شامل اعلامیه انطباق CE و ارجاع به دستورالعمل ماشین آلات اتحادیه اروپا است. ما اسناد CE را به عنوان یک فکر بعدی در نظر نمی گیریم - این بخشی از هر نقل قولی است که به طور پیش فرض برای مشتریان اروپایی ارسال می کنیم.

مرحله 3 - تماس تصویری و/یا نسخه نمایشی (اختیاری اما تشویقی).

قبل از اینکه به هر سفارشی متعهد شوید، به شما توصیه می کنم یک تماس ویدیویی 30 دقیقه ای با تیم فنی ما برنامه ریزی کنید. ما می‌توانیم مشخصات ربات را بررسی کنیم، کف کارخانه را به شما نشان دهیم، و - برای مدل‌های موجود در انبار - یک نسخه آزمایشی زنده اجرا کنیم. ما همچنین می توانیم ویدئویی از واحد خاصی که چرخه هدف شما را اجرا می کند به اشتراک بگذاریم. این مرحله هیچ هزینه ای برای شما ندارد و مقدار قابل توجهی از عدم قطعیت را از بین می برد.

مرحله 4 - NDA در صورت نیاز.

برای درخواست‌های OEM، پیکربندی‌های برچسب خصوصی یا هر پروژه‌ای که در آن جزئیات برنامه اختصاصی را به اشتراک می‌گذارید، ما خوشحالیم که یک NDA متقابل را قبل از شروع گفتگو امضا می‌کنیم. این یک روش استاندارد برای ما است و تیم حقوقی ما می تواند یک NDA را ظرف یک روز کاری بررسی کند.

مرحله 5 - سفارش نمونه یک واحد.

اگر می خواهید ربات را قبل از تعهد به سفارش بزرگتر ارزیابی کنید، ما سفارشات نمونه تک واحدی را برای اکثر مدل های استاندارد خود ارائه می دهیم. می‌توانید واحد را راه‌اندازی کنید، آن را در مرکز خود آزمایش کنید و قبل از ثبت سفارش تولید، تأیید کنید که نیازهای شما را برآورده می‌کند. این چیزی است که من همیشه خریدارانی را که برای اولین بار می خواهند در نظر بگیرند تشویق می کنم - این است که چگونه در 13 سال گذشته با مشتریان بیش از 126 کشور روابط بلندمدت ایجاد کرده ایم.

کارخانه ما در اینجا در شنژن در سال 2013 تاسیس شد، 20000 ㎡ را پوشش می دهد، دارای گواهینامه ISO 9001، انطباق با CE، و به رسمیت شناختن شرکت ملی فناوری پیشرفته (اعطا 2018). ما بیش از 100 حق ثبت اختراع داریم و قبل از اینکه ربات از زمین ما خارج شود، آزمایش پیری 72 ساعته را روی هر ربات انجام می دهیم. وقتی به خریدار می گویم واحدش آماده ارسال است، منظورم این است که به مدت سه روز در شرایط بار به طور مداوم کار کرده است. این سطح اطمینانی است که ما پشت هر نقل قول قرار می دهیم.

آماده دریافت قیمت هستید؟ با SZGH تماس بگیرید

اگر تا اینجا خوانده اید، همه چیز لازم برای نوشتن یک RFQ قوی و ارزیابی پاسخ هایی که دریافت می کنید دارید. مرحله بعدی ارسال آن RFQ برای ما است - و من شخصاً هر درخواست مشتری جدید را بررسی می کنم.

ما در هر مرحله به خریداران خدمات ارائه می‌دهیم - از واردکنندگانی که برای اولین بار قیمت ربات را از چین برای اولین بار مقایسه می‌کنند تا تیم‌های تدارکاتی با تجربه که مناقصه‌های سالانه را برگزار می‌کنند. هر کجا که در این فرآیند هستید، تیم ما اینجاست تا به شما کمک کند تا گزینه های خود را صادقانه ارزیابی کنید.