Cum să obțineți o cotație precisă de la un producător de roboți din China în 2026

În fiecare săptămână, vorbesc cu cumpărători care sunt cu adevărat confuzi cu privire la prețurile roboților din China. În 2026, văd în continuare același scenariu derulându-se în mod repetat: un manager de achiziții trimite un e-mail la trei sau patru furnizori chinezi cerând un „preț pentru robot în 6 axe” și primește cotații care variază de la 9.000 USD la 42.000 USD - pentru ceea ce pare, la suprafață, aceeași mașină. Ei vin la mine și mă întreabă: „Fannie, de ce este diferența atât de mare? Unii dintre acești furnizori mă înșelează?”

Răspunsul sincer este: probabil că nu este înșelătorie - dar ghilimele măsoară aproape sigur lucruri complet diferite. Un robot industrial din China nu este o marfă precum un rezistor sau un șurub. Este un sistem și fiecare componentă din acel sistem poate fi inclusă, exclusă, actualizată sau omisă în liniște dintr-o ofertă fără ca cumpărătorul să știe vreodată. Rezultatul este un peisaj de prețuri care este aproape imposibil de navigat fără o abordare structurată.

Sunt în această industrie din 2013, rulând SZGH din fabrica noastră de 20.000㎡ de aici, în Shenzhen. Am livrat roboți cumpărătorilor din peste 126 de țări. Am examinat mii de oferte competitive — ale noastre și ale concurenților noștri — și am urmărit cumpărătorii comit greșeli costisitoare pe care un proces mai bun de RFQ le-ar fi prevenit. În acest ghid, vă voi oferi tot ce știu despre cum să obțineți o cotație exactă de robot din China în 2026: ce să întrebați, la ce să urmăriți și cum să construiți o comparație adecvată între mere și mere, astfel încât să puteți lua o decizie sigură.

De ce majoritatea citatelor de roboți din China sunt incomparabile (și ce să faci în privința asta)

Problema principală cu obținerea unui preț pentru robot din China nu este necinste, ci este ambiguitatea structurală. Atunci când un cumpărător cere un „robot cu 6 axe, sarcină utilă de 6 kg”, diferiți furnizori interpretează această cerere în mod diferit. Un furnizor citează numai brațul gol al robotului. Un altul include un controler de bază. Un al treilea include controlerul, pandantivul de predare și gardul de siguranță. Un al patrulea citează o soluție completă la cheie cu suport de instalare și o garanție de doi ani. Fiecare dintre aceste citate este din punct de vedere tehnic un răspuns la aceeași întrebare.

Am văzut acest lucru derutant chiar și profesioniștii cu experiență în achiziții. De ce sunt citatele de roboți din China atât de diferite unele de altele? Răspunsul scurt este: domeniul de aplicare. Până nu definiți domeniul exact de furnizare - fiecare componentă, fiecare serviciu, fiecare certificare și fiecare termen comercial - nu comparați roboții. Comparați ipoteze.

Din experiența mea, cele mai mari trei surse de incomparabilitate a citatelor sunt:

1. Includerea controlerului: Un braț robot cu 6 axe fără controler este nefuncțional. Cu toate acestea, văd în mod regulat citate care omit complet controlerul sau îl listează ca „opțional – preț la cerere”. Prețul robotului industrial numai pentru controler variază de obicei între 3.500 USD și 8.000 USD, în funcție de marcă și capacitate. Numai asta poate explica o diferență de preț de 5.000-8.000 USD între două cotații aparent similare.

2. Ambiguitate Incoterm: Mulți furnizori chinezi folosesc implicit EXW (Ex-Works), ceea ce înseamnă că prețul acoperă numai robotul care stă la etajul fabricii din Shenzhen sau Guangzhou. Încă trebuie să plătiți pentru transportul intern către port, vămuirea la export, transportul maritim, vămuirea la destinație și livrarea la milă finală. Pentru un robot expediat în Europa Centrală, acest lucru poate adăuga cu ușurință 1.500-3.500 USD la cost. Un furnizor care cotează CIF sau DAP acoperă o mare parte din acest lucru - facând prețul lor „mai mare” să fie potențial mai ieftin odată ce debarcați bunurile.

3. Lacune de service și certificare: documentația de certificare CE, asistența online pentru punerea în funcțiune, formarea și termenii de garanție sunt toate variabile. Un furnizor care oferă o garanție de 24 de luni cu asistență de la distanță oferă ceva mult mai valoros decât unul care oferă 12 luni fără contact post-vânzare – chiar dacă prețul lor unitar este identic.

Soluția – și ceea ce spun fiecărui cumpărător care întreabă cum să obțină o cotație exactă de robot din China – este să nu mai pună întrebări vagi și să înceapă să trimită cereri de cerere structurate. Când fiecare furnizor răspunde la aceleași specificații detaliate, puteți compara efectiv. Vă voi oferi un șablon complet în Secțiunea 3. Dar mai întâi, permiteți-mi să vă explic ce trebuie să conțină o cotație de încredere.

Cele 7 lucruri pe care trebuie să le includă un citat de robot de încredere

De-a lungul anilor, am perfecționat o listă de verificare mentală pe care o folosesc atunci când examinez citatul unui concurent lângă al nostru. Un ghid de comparare a cotațiilor de roboți din China este util doar dacă știți ce comparați. Iată cele șapte elemente nenegociabile pe care trebuie să le includă o cotație fiabilă de robot industrial din China:

1. Numărul exact al modelului și specificațiile complete. Nu „robot cu 6 axe, sarcină utilă de 6 kg” — asta nu-ți spune nimic. O cotație adecvată precizează numărul exact al modelului (de exemplu, SZGH-RT6-10-1450) și enumeră: capacitatea de încărcare utilă la încheietura mâinii (kg), raza de acoperire (mm), repetabilitate (± mm), numărul de axe, ratingul IP și orice configurație specială (camera curată, clasificată ATEX, montare pe perete, montare pe tavan). Dacă o ofertă nu vă poate oferi un număr de model, nu puteți verifica ceea ce cumpărați.

2. Controller specificat în mod clar - și preț. Ce model de controler este inclus? Este controlerul propriu al producătorului sau un sistem terță parte? Ce versiune de software? Este inclus in pretul cotat sau este listat separat? Insist întotdeauna ca citatele noastre să spună: „Model de controler [X], inclus în prețul total.” Fără ambiguitate.

3. Teach pandantiv inclus — cu opțiuni de limbă. Teach pendant este modul în care operatorii dvs. programează și rulează robotul. Ar trebui să fie inclus și să accepte limba engleză (și, în mod ideal, limba dvs. locală). Am văzut cumpărători primind un pandantiv de predare cu o interfață numai pentru chineză și apoi cheltuiesc 1.200 USD pe un înlocuitor. Asigurați-vă că oferta specifică marca, modelul și disponibilitatea limbii.

4. Incoterm clar precizat. EXW, FOB, CIF sau DAP — oferta trebuie să menționeze acest lucru în mod explicit. Multe cotații mici sunt EXW de la poarta fabricii, nici măcar FOB din port. Când vorbesc cu cumpărătorii despre asta, îi trimit la defalcarea noastră mai profundă din articolul despre importul de roboți din China și gestionarea logisticii de expediere , care acoperă exact modul în care Incoterms vă afectează costul debarcat. Nu acceptați niciodată un preț fără un Incoterm. Dacă nu este menționat niciunul, presupuneți EXW și adăugați 1.500–3.000 USD+ pentru costurile de livrare în port.

5. Condiții de garanție — specifici și în scris. Durata (în luni, nu ani — „12 luni” este mai clară decât „1 an”), ce este acoperit (piese, manopera, software?), ce este exclus (consumabile, eroare operator?) și cum să depuneți o reclamație (e-mail, apel video, întoarcere la fabrică?). O garanție care spune doar „garantăm calitatea” nu este o garanție. Am văzut această frază în citate de la furnizori care nu au avut niciun proces de garanție. La SZGH, oferim 24 de luni pentru toate sistemele robotizate cu un proces de revendicare documentat.

6. Timp de livrare — în zile calendaristice de la depunere. Nu „20 de zile lucrătoare” (care ar putea însemna 28 de zile calendaristice) și nu „În cel mai scurt timp posibil.” Cotația ar trebui să menționeze: „Timp de livrare: 35 de zile calendaristice de la primirea depozitului de 30%”. Dacă un furnizor citează „2 săptămâni” pentru un robot personalizat cu 6 axe, aș trata asta ca un steag roșu și aș cere clarificări în scris.

7. Condiții de plată — explicite. Standardul industriei este depozit de 30% înainte de producție, sold de 70% înainte de eliberarea B/L (Bill of Lading). Orice abatere semnificativă de la aceasta - în special plata în avans de 100% - merită examinată. Voi acoperi acest lucru în continuare în Secțiunea 4.

Când toate aceste șapte elemente sunt prezente într-o ofertă, știu că am de-a face cu un furnizor care s-a gândit cu atenție la tranzacție. Când vreunul dintre ei lipsește, știu că există un decalaj care va trebui negociat - sau care s-ar putea transforma într-o surpriză costisitoare mai târziu.

Copiați și lipiți șablonul RFQ: trimiteți acest lucru fiecărui furnizor

Unul dintre cele mai practice lucruri pe care vi le pot oferi în acest ghid este un șablon RFQ gata de utilizat. Scopul este simplu: atunci când fiecare furnizor răspunde la același document structurat, obțineți oferte comparabile. Am perfecționat acest șablon RFQ pentru robot pentru sensibilizarea producătorilor din China, pe baza anilor de procesare a solicitărilor de la cumpărători din întreaga lume. Copiați-l, completați datele dvs. și trimiteți-l fiecărui furnizor simultan.

Subiect: RFQ — Industrial Robot Arm [Numele companiei dvs.] Companie: [Numele companiei dvs.] Țara: [Țara dvs.] Contact: [Nume, e-mail, WhatsApp/Telefon] 1. Aplicație: - Ce va face robotul? (de exemplu, sudare MIG, paletizare, debavurare, asamblare) - Piesa de prelucrat: material, dimensiune (L x L x H mm), greutate (kg) - Timp de ciclu necesar (piese pe oră sau timpul de ciclu în secunde) 2. Specificații necesare: - Sarcina utilă necesară la încheietura mâinii: ___ kg - Atingerea necesară: ___ mm - Număr de axe: ± 4 sau ___ mm - Cerințe speciale: IP: ± 4 sau ______ cameră curată, ATEX, etc. 3. Cantitate: - Unități necesare acum: ___ - Volumul anual proiectat: ___ 4. Accesorii (vă rugăm să citați fiecare separat ȘI ca pachet): - Controler (vă rugăm să specificați modelul) - Teach pendant (cu interfață în limba engleză) - Garduri de siguranță - Unelte la capătul brațului (dacă puteți furniza) - Suport pentru instalare și punere în funcțiune 5. DAP [Oraș] 6. Destinația expedierii: [Oraș, țara] 7. Cerințe de certificare: CE / UL / KCs / Altele: ___ 8. Cronologie: Comandați până la [data], aveți nevoie de livrare până la [data] 9. Întrebări: - Ce garanție oferiți? - Oferiți suport online pentru punerea în funcțiune? - Ați aprovizionat [țara mea] înainte? - Pot vedea o demonstrație video a acestui model care rulează?

Câteva note despre utilizarea eficientă a acestui șablon. În primul rând, cereți întotdeauna furnizorilor să ofere accesorii „separat ȘI ca pachet” — acest lucru impune transparența și vă permite să vedeți exact cât costă fiecare componentă. În al doilea rând, declarați în avans cerințele dvs. de certificare; solicitarea documentației CE după fapt pierde timp și ocazional dezvăluie că documentația nu există. În al treilea rând, întrebările din Secțiunea 9 au un scop dublu: vă oferă informații utile și semnalează furnizorului că sunteți un cumpărător sofisticat care a făcut acest lucru înainte. Din experiența mea, doar asta tinde să îmbunătățească calitatea și caracterul complet al răspunsului pe care îl primiți.

Pentru cumpărătorii care explorează, de asemenea, configurații cu marcă personalizată sau cu etichetă privată, aș recomanda să citească ghidul nostru despre Opțiuni de roboți OEM și ODM de la producătorii chinezi — procesul de cerere de cerere pentru aceste proiecte are câțiva pași suplimentari.

Steaguri roșii într-un citat de robot: 8 semne de avertizare la care am învățat să mă uit

După ce am analizat sute de oferte competitive și am ajutat cumpărătorii să-și evalueze opțiunile, am întocmit o listă cu semnele de avertizare pe care le caut imediat. Acestea sunt semnalele roșii de cotație ale producătorului de roboți din China pe care le învăț echipei noastre de vânzări să nu le reproducă niciodată – și pe care ar trebui să le considerați drept declanșatori pentru o analiză mai profundă.

Red Flag 1: preț fără număr de model. Dacă un citat spune „Robot cu 6 axe, sarcină utilă de 6 kg — 12.500 USD” și nimic altceva, nu puteți verifica ceea ce cumpărați. Nu puteți verifica specificațiile, nu puteți căuta termenii de garanție și nu aveți o bază pentru comparație. Apăsați întotdeauna pentru un număr de model înainte de a continua.

Red Flag 2: Controlerul nu este menționat – sau listat ca „opțional”. După cum am menționat în Secțiunea 2, controlerul nu este opțional – este creierul robotului. Un citat care îl listează ca supliment este fie incomplet, fie conceput să arate mai ieftin decât este. Întrebați în mod explicit: 'Controlul este inclus în acest preț? Dacă da, ce model?'

Red Flag 3: Nu s-a declarat niciun Incoterm. Tratați orice preț fără un Incoterm ca EXW de la poarta fabricii și adăugați cel puțin 1.500 USD–3.000 USD pentru livrarea în port. Am văzut cumpărători din Europa crezând că obțin un preț excelent, doar pentru a descoperi că transportul de marfă maritim, vama de destinație și livrarea pe uscat au adăugat 18-25% la costul bugetat.

Red Flag 4: garanție mai scurtă de 12 luni sau limbaj vag. „Garantăm calitatea” nu este o garanție. Nici „problemele legate de garanție nu sunt tratate de la caz la caz”. Doriți: durată (luni), piese acoperite, manoperă acoperită și un proces clar de revendicare. Mai puțin de 12 luni pe un robot industrial este sub standardul industriei. La SZGH, facem 24 de luni pentru că ne sprijinim calitatea construcției – inclusiv testul nostru de îmbătrânire de 72 de ore înainte ca fiecare unitate să fie expediată.

Red Flag 5: Termen de livrare de „În cel mai scurt timp” sau „2 săptămâni”. Un robot industrial construit, testat și documentat corespunzător nu este livrat în două săptămâni de la un producător de renume. Configurațiile personalizate durează 30-50 de zile calendaristice. „2 săptămâni” fie înseamnă că expediază stocuri care au stat într-un depozit netestat, fie este un substituent pe care îl vor revizui după ce plătiți depozitul. Solicitați un program de producție în scris.

Red Flag 6: „Declarația CE disponibilă dacă este necesar.” Această frază – pe care o văd surprinzător de des – înseamnă că documentația CE nu a fost încă pregătită. Pentru cumpărătorii din UE, certificarea CE este o cerință legală de import. Dacă un furnizor nu poate furniza imediat Declarația de conformitate, vă spune că nu există în prezent. Recomand întotdeauna verificarea stării de certificare a furnizorului prin intermediul nostru Lista de verificare a furnizorilor de robot din China înainte de a plasa orice comandă.

Red Flag 7: este necesară plata în avans de 100%. Unii furnizori solicită plata integrală în avans, în special pentru cumpărătorii pe care nu îi cunosc. Acest lucru nu este în mod inerent fraudulos - fabricile mici cu marje subțiri funcționează uneori în acest fel - dar vă elimină complet efectul de pârghie. Termenii standard (30% depozit, 70% înainte de B/L) protejează ambele părți. Dacă un furnizor insistă asupra avansului 100%, la cerere minimă escrow sau un acord de asigurare comercială.

Red Flag 8: Nu există licență comercială sau adresă de fabrică verificabilă. Înainte de a trimite bani, ar trebui să puteți verifica dacă compania există. O licență comercială înregistrată (营业执照), o adresă fizică a fabricii pe Google Maps și un apel video de la fabrica sunt pașii de verificare de bază. Dacă un furnizor rezistă la oricare dintre acestea, plecați. Echipa noastră este întotdeauna disponibilă pentru un apel video live din fabrică - este o parte normală a modului în care construim încrederea cu noii cumpărători.

Cum să compari trei cotații fără a te lăsa păcălit de prețul cel mai mic

Iată cum să evaluezi corect o cotație de robot din fabricile chineze: ai nevoie de o matrice. Nu o foaie de calcul cu doar prețurile de titlu - o comparație structurată care ține cont pentru fiecare element rând, fiecare serviciu inclus și costul total aterizat pe care îl veți plăti efectiv.

Mai jos este cadrul de comparație prin care trec cumpărătorii atunci când vin la noi cu mai multe oferte în mână. Voi folosi studiul de caz din Ungaria din Secțiunea 6 pentru a-l completa cu numere reale - dar structura funcționează pentru orice comparație.

Când construiți această matrice, cel mai mic preț de titlu (14.000 USD) devine una dintre cele mai scumpe opțiuni odată ce adăugați înapoi tot ceea ce lipsea. Cotația „scumpitoare” de la SZGH la 28.000 USD este de fapt la 300 USD din costul real al Furnizorului A - dar cu o specificație mai bună (sarcină utilă de 10 kg față de 6 kg, repetabilitate mai strictă), o garanție mai lungă, suport multilingv și documentație CE gata de utilizare.

Exact așa îi ajut pe cumpărători să compare ofertele de roboți de la furnizorii chinezi fără a fi păcăliți de cel mai mic număr. Prețul principal este cel mai puțin sigur punct de date. Costul total debarcat - cu fiecare componentă contabilizată - este singurul număr care contează.

Povestea reală: o comparație de cotație care a salvat un cumpărător de la o greșeală de 40.000 USD

Permiteți-mi să vă spun despre Márton Vásárhelyi, manager de achiziții la Kovács Precision Parts Kft., un furnizor de ștanțare și prelucrare a metalelor situat în Győr, Ungaria. Kovács Precision Parts furnizează componente mai multor producători de automobile de rangul 1 din regiune, iar la începutul anului 2026, Márton a fost însărcinat cu aprovizionarea unui robot de sudură cu 6 axe pentru a automatiza o stație de sudare MIG repetitivă pe linia lor.

Márton a făcut ceea ce fac cei mai experimentați manageri de achiziții: a trimis o anchetă la patru furnizori chinezi pe care i-a găsit prin Alibaba și o listă de contacte pentru târguri. În decurs de o săptămână, a avut patru citate în căsuța de e-mail. Prețurile arată astfel: 14.000 USD, 18.000 USD, 22.500 USD și 28.000 USD. Desigur, primul său instinct a fost că cotația de 14.000 USD era cea mai atractivă - era mai puțin de jumătate din prețul cotației SZGH.

A venit la mine cu toate cele patru citate atașate la e-mail și m-a întrebat: „Fannie, îmi scapă ceva? Toate sunt pentru același robot, nu-i așa?”

Am petrecut aproximativ 30 de minute parcurgând ghilimele cu el rând cu rând. Iată ce am găsit:

Cotația de 14.000 USD (furnizorul A) a enumerat numai brațul robotului - fără număr de model, doar „6 axe, sarcină utilă de 6 kg”. Controlerul a lipsit în întregime din cotație. Pandantivul de predare nu a fost menționat. Nu a fost inclus gardul de siguranță. Nu a existat Incoterm - doar un preț de fabrică în Shenzhen, fără nicio mențiune despre transport. Garanția spunea: „Garantăm calitatea produsului.” Termen de livrare: „2 săptămâni.”

Când Márton a întrebat direct furnizorul dacă controlerul a fost inclus, răspunsul a revenit: „Controllerul este opțional, suplimentar 6.500 USD.” Suportul de predare: „Da, disponibil pentru 800 USD.” Garduri de siguranță: „Recomandăm aprovizionarea locală — aproximativ 3.000 EUR în Ungaria”.

Așadar, robotul de 14.000 USD a fost de fapt: 14.000 USD + 6.500 USD (controller) + 800 USD (pandativ de predare) + 3.200 USD (împrejmuire de siguranță, convertit) + 2.000 USD (instalare de la distanță) + 1.200 USD (de la EXW la FOB Shenzhen, estimat) = 27.70 USD înainte de TVA, transport maritim și maghiari.

Cotația SZGH de 28.000 USD , în schimb, a inclus: SZGH-RT6-10-1450 (sarcină utilă de 10 kg, rază de acțiune de 1.450 mm, repetabilitate de ± 0,03 mm - o specificație mai bună decât robotul Furnizor A de 6 kg), controlerul SZGH C5 cu predare în limba engleză, pachet standard de suport pentru garduri de siguranță, FOB, telecomandă. garanția care acoperă piesele și manopera, Declarația de conformitate CE și o demonstrație video a unității exacte înainte de expediere.

Total la FOB: 28.000 USD. Fără adăugiri ascunse.

Márton a condus numerele și și-a dat seama că „cel mai ieftin” robot din China îl va costa 27.700 de dolari – pentru o mașină cu specificații mai mici, cu o garanție vagă, fără documentație CE și un termen de livrare de două săptămâni pe care nimeni nu l-a crezut. Cotația noastră de 28.000 USD a fost completă, specificații mai bune, garanție mai lungă și pe deplin conformă pentru importul UE.

„Aproape că am apăsat pe trăgaci la primul citat”, mi-a spus Márton în timpul apelului nostru video. „Dacă aș fi făcut-o, te-aș fi sunat șase luni mai târziu pentru a-mi da seama de ce nu funcționează robotul și care este situația CE.”

Am expediat Kovács Precision Parts două unități SZGH-RT6-10-1450 — Márton a comandat o secundă pentru oa doua celulă de sudură — și au funcționat continuu de la punerea în funcțiune. Acum ne trimite direct șablonul RFQ pentru robotul său și trimite colegii din lanțul de aprovizionare auto din Ungaria la procesul nostru.

Această poveste este motivul pentru care am scris acest ghid. Greșeala de 40.000 de dolari din titlu se referă la ce ar fi cheltuit Márton pentru înlocuirea echipamentelor subdimensionate, aprovizionarea cu componente lipsă și gestionarea conformității cu importul pe un robot fără documentație CE - compus din două unități. Un proces structurat de RFQ și o comparație corectă a ofertei nu l-au costat decât o oră din timpul său.

Dacă sunteți curios cum se compară specificațiile roboților chinezi cu mărcile occidentale precum ABB, FANUC și KUKA la puncte de preț similare, am o detaliere detaliată în Comparație dintre robotul din China și ABB, FANUC și KUKA pentru 2026.

Trimiterea primului dumneavoastră RFQ către SZGH: la ce să vă așteptați

Vreau să închei acest ghid prin a fi transparent cu privire la exact ce se întâmplă atunci când ne trimiteți o întrebare - deoarece cred că cunoașterea procesului reduce ezitarea și construiește încredere înainte ca orice bani să schimbe mâinile.

Pasul 1 — Ne trimiteți cererea dvs. de cerere (în mod ideal, folosind șablonul de mai sus).

Cum solicit o ofertă pentru un robot din China? Utilizați șablonul din Secțiunea 3 sau trimiteți-ne prin e-mail detaliile și specificațiile aplicației dvs. Chiar și o anchetă parțială este în regulă - vom pune întrebările ulterioare potrivite. Cât timp durează să obții o ofertă de robot de la un producător chinez ca noi? La SZGH, răspundem în 24 de ore lucrătoare (ora standard a Chinei). În practică, pentru întrebările care ajung înainte de prânz CST, răspundem adesea în aceeași zi.

Pasul 2 — Vă trimitem o ofertă complet detaliată.

Ofertele noastre includ întotdeauna: numărul exact al modelului și fișa completă cu specificații, modelul controlerului și prețul (inclus în total), detaliile pendantului de predare, accesoriile enumerate individual și ca total de pachet, Incoterm a declarat în mod explicit (în mod implicit la FOB Shenzhen, dar putem cota CIF sau DAP la cerere), termeni de garanție în scris (24 de luni), termen de livrare în zile calendaristice de la confirmarea depozitului și termene de plată înainte de depozit, eliberare 70% BL (30%).

Pentru cumpărătorii din UE, cotația noastră include întotdeauna Declarația de conformitate CE și o referință la Directiva privind mașinile UE relevantă. Nu tratăm documentația CE ca pe o idee ulterioară - face parte din fiecare oferta pe care o trimitem clienților europeni în mod implicit.

Pasul 3 — Apel video și/sau demonstrație (opțional, dar încurajat).

Înainte de a vă angaja la orice comandă, vă încurajez să programați un apel video de 30 de minute cu echipa noastră tehnică. Putem să parcurgem specificațiile robotului, să vă arătăm fața fabricii și, pentru modelele aflate în stoc, să rulăm o demonstrație live. De asemenea, putem partaja videoclipuri cu unitatea specifică care rulează ciclul țintă. Acest pas nu vă costă nimic și elimină o cantitate semnificativă de incertitudine.

Pasul 4 — NDA dacă este necesar.

Pentru întrebări OEM, configurări cu etichete private sau orice proiect în care partajați detalii privind aplicația proprietară, suntem bucuroși să semnăm un NDA reciproc înainte de a începe conversația. Aceasta este o practică standard pentru noi, iar echipa noastră juridică poate renunța la un NDA în termen de o zi lucrătoare.

Pasul 5 — Eșantion de comandă pentru o unitate.

Dacă doriți să evaluați robotul înainte de a vă angaja la o comandă mai mare, vă oferim comenzi de mostre cu o singură unitate pentru majoritatea modelelor noastre standard. Puteți pune în funcțiune unitatea, o puteți testa în instalația dvs. și puteți verifica că îndeplinește cerințele dumneavoastră înainte de a plasa comanda de producție. Este un lucru pe care îl încurajez întotdeauna pe cei care cumpără pentru prima dată să ia în considerare – acesta este modul în care am construit relații pe termen lung cu clienții din peste 126 de țări în ultimii 13 ani.

Fabrica noastră de aici din Shenzhen a fost înființată în 2013, acoperă 20.000㎡, deține certificarea ISO 9001, conformitatea CE și recunoașterea National High-Tech Enterprise (premiată în 2018). Deținem peste 100 de brevete și efectuăm un test de îmbătrânire de 72 de ore pe fiecare robot înainte de a părăsi podeaua noastră. Când îi spun unui cumpărător unitatea sa este gata de expediat, vreau să spun că a funcționat continuu timp de trei zile în condiții de încărcare. Acesta este nivelul de încredere pe care îl punem în spatele fiecărui citat.

Sunteți gata să obțineți o cotație? Contactați SZGH

Dacă ați citit până aici, aveți tot ce aveți nevoie pentru a scrie un RFQ puternic și pentru a evalua răspunsurile pe care le primiți. Următorul pas este să ne trimiteți acel RFQ – iar eu personal analizez fiecare întrebare nouă a clienților.

Servim cumpărătorii în fiecare etapă – de la importatorii care compară pentru prima dată o defalcare a prețurilor robotului din China până la echipele de achiziții cu experiență care desfășoară licitații anuale. Oriunde v-ați afla în proces, echipa noastră este aici pentru a vă ajuta să vă evaluați cu onestitate opțiunile.