Як отримати точну цінову пропозицію від китайського виробника роботів у 2026 році

Щотижня я розмовляю з покупцями, які щиро спантеличені цінами на роботів із Китаю. У 2026 році я все ще бачу повторення того самого сценарію: менеджер із закупівель надсилає електронний лист трьом або чотирьом китайським постачальникам із запитом про «ціну 6-осьового робота» та отримує у відповідь пропозиції від 9 000 до 42 000 доларів США — на те, що на перший погляд виглядає як та сама машина. Вони приходять до мене і запитують: «Фанні, чому така велика різниця? Деякі з цих постачальників мене обманюють?»

Чесна відповідь: ймовірно, не шахрайство, але цитати майже напевно вимірюють зовсім інші речі. Промисловий робот з Китаю – це не товар, як резистор чи болт. Це система, і кожен компонент цієї системи можна включити, виключити, оновити або тихо виключити з пропозиції без відома покупця. Результатом є ціноутворення, в якому майже неможливо орієнтуватися без структурованого підходу.

Я працюю в цій галузі з 2013 року, керую SZGH на нашому заводі площею 20 000㎡ тут, у Шеньчжені. Ми доставляли роботів покупцям у 126+ країнах. Я переглянув тисячі конкурентних пропозицій — наших власних і наших конкурентів — і спостерігав, як покупці роблять дорогі помилки, яким би запобігла краща процедура RFQ. У цьому посібнику я збираюся дати вам усе, що я знаю про те, як отримати точну цитату робота з Китаю у 2026 році: що запитати, на що звернути увагу та як побудувати правильне порівняння яблук із яблуками, щоб ви могли прийняти впевнене рішення.

Чому більшість цитат про роботів із Китаю непорівнянні (і що з цим робити)

Основна проблема з отриманням ціни на робота з Китаю полягає не в нечесності, а в структурній неоднозначності. Коли покупець запитує '6-осьовий робот, 6 кг корисного навантаження', різні постачальники трактують цей запит по-різному. Один постачальник цитує лише голу руку робота. Інший включає базовий контролер. Третій включає контролер, підвіску навчання та захисну огорожу. Четвертий пропонує повне готове рішення з підтримкою встановлення та дворічною гарантією. Кожна з цих цитат технічно є відповіддю на те саме запитання.

Я бачив, як це бентежить навіть досвідчених спеціалістів із закупівель. Чому цитати роботів з Китаю так відрізняються один від одного? Коротка відповідь: обсяг. Поки ви не визначите точний обсяг постачання — кожен компонент, кожну послугу, кожну сертифікацію та кожну комерційну умову — ви не порівнюєте роботів. Ви порівнюєте здогадки.

З мого досвіду три найбільші джерела непорівнянності цитат:

1. Включення контролера: 6-осьовий робот без контролера не працює. Проте я регулярно бачу цитати, у яких контролер повністю не згадується або вказується як «додатково — ціна за запитом». Ціна промислового робота лише за контролер зазвичай коливається від 3500 до 8000 доларів США залежно від марки та можливостей. Лише це може пояснити різницю в ціні 5000–8000 доларів між двома, здавалося б, схожими котируваннями.

2. Неоднозначність Інкотермс: багато китайських постачальників за замовчуванням використовують EXW (франко-завод), тобто ціна охоплює лише робота, який сидить на заводі в Шеньчжені чи Гуанчжоу. Вам все ще потрібно заплатити за внутрішній транспорт до порту, експортне митне очищення, океанський фрахт, митне оформлення пункту призначення та доставку на кінцевій милі. Для робота, доставленого до Центральної Європи, це може легко збільшити вартість на 1500–3500 доларів США. Постачальник, який цитує CIF або DAP, покриває більшу частину цього, роблячи свою «вищу» ціну потенційно дешевшою, коли ви доставляєте товари.

3. Прогалини в обслуговуванні та сертифікації: документація щодо сертифікації CE, онлайн-підтримка введення в експлуатацію, навчання та гарантійні умови є змінними. Постачальник, який пропонує 24-місячну гарантію з дистанційною підтримкою, надає щось матеріально більш цінне, ніж той, що пропонує 12 місяців без післяпродажного зв’язку, навіть якщо ціна за одиницю товару однакова.

Рішення — і те, що я кажу кожному покупцеві, який запитує, як отримати точну пропозицію робота з Китаю — це припинити задавати розпливчасті запитання та почати надсилати структуровані запити пропозицій. Коли кожен постачальник відповідає на ту саму детальну специфікацію, ви можете порівнювати. Я надам вам повний шаблон у розділі 3. Але спочатку дозвольте мені пояснити, що має містити надійна цитата.

7 речей, які має включати пропозиція надійного робота

З роками я вдосконалив контрольний список, який використовую, коли переглядаю цитату конкурента поруч із нашою. Посібник із порівняння котирувань роботів у Китаї корисний, лише якщо ви знаєте, що порівнюєте. Ось сім елементів, які не підлягають обговоренню, має містити надійна пропозиція промислового робота з Китаю:

1. Точний номер моделі та повна специфікація. Не '6-осьовий робот, 6 кг корисного навантаження' — це ні про що не говорить. Правильна цитата вказує точний номер моделі (наприклад, SZGH-RT6-10-1450) і перераховує: вантажопідйомність на зап’ясті (кг), охоплення (мм), повторюваність (± мм), кількість осей, рейтинг IP та будь-яку спеціальну конфігурацію (чисте приміщення, з рейтингом ATEX, кріплення на стіні, кріплення на стелі). Якщо в пропозиції не вказано номер моделі, ви не можете перевірити, що купуєте.

2. Контролер чітко визначений — і ціна. Яка модель контролера включена? Це власний контролер виробника чи стороння система? Яка версія програмного забезпечення? Чи включено це у вказану ціну, чи зазначено окремо? Я завжди наполягаю на тому, щоб у наших цінових пропозиціях було зазначено: 'Модель контролера [X], включена в загальну вартість'. Жодної двозначності.

3. Підвіска для навчання в комплекті — з мовними параметрами. Підвіска для навчання — це те, як ваші оператори програмують і керують роботом. Він повинен бути включений і він повинен підтримувати англійську (і в ідеалі вашу місцеву мову). Я бачив, як покупці отримували навчальну підвіску з інтерфейсом лише для китайської мови, а потім витрачали 1200 доларів на заміну. Переконайтеся, що в пропозиції вказано бренд, модель і доступність мови.

4. Інкотермс чітко вказано. EXW, FOB, CIF або DAP — це має бути чітко вказано в пропозиції. Багато низьких котирувань є EXW із заводських воріт, навіть не FOB із порту. Коли я розмовляю з покупцями про це, я посилаю їх на нашу більш детальну розбивку в статті імпорт роботів із Китаю та управління логістикою доставки , де точно описано, як Інкотермс впливають на вашу вартість доставки. Ніколи не приймайте ціну без Інкотермс. Якщо нічого не вказано, припустіть EXW і додайте $1500–3000+ на витрати на доставку в порт.

5. Гарантійні умови — конкретні та письмові. Тривалість (у місяцях, а не роках — '12 місяців' чіткіше, ніж '1 рік'), що покривається (запчастини, робота, програмне забезпечення?), що виключається (витратні матеріали, помилка оператора?) і як подати претензію (електронна пошта, відеодзвінок, повернення на завод?). Гарантія, у якій зазначено лише «ми гарантуємо якість», не є гарантією. Я бачив цю фразу в цитатах від постачальників, які взагалі не мали гарантійного процесу. У SZGH ми надаємо 24 місяці для всіх робототехнічних систем із задокументованим процесом претензій.

6. Термін виконання — в календарних днях з моменту депозиту. Не '20 робочих днів' (що може означати 28 календарних днів) і не 'Якнайшвидше'. У цитаті має бути зазначено: 'Термін виконання: 35 календарних днів після отримання 30% депозиту'. Якщо постачальник цитує '2 тижні' для індивідуального 6-осьового робота, я б сприйняв це як червоний прапорець і попросив роз'яснення в письмовій формі.

7. Умови оплати — чіткі. Галузевим стандартом є 30% застави перед виробництвом, 70% залишку до випуску B/L (накладної). Будь-яке значне відхилення від цього — особливо 100% авансовий платіж — потребує ретельного розгляду. Я розгляну це далі в розділі 4.

Коли всі сім цих елементів присутні в пропозиції, я знаю, що маю справу з постачальником, який ретельно продумав угоду. Коли будь-яка з них відсутня, я знаю, що є прогалина, яку потрібно буде вирішити — або це може обернутися дорогим сюрпризом пізніше.

Скопіюйте та вставте шаблон запиту пропозицій: надішліть це кожному постачальнику

Однією з найбільш практичних речей, які я можу надати вам у цьому посібнику, є готовий до використання шаблон RFQ. Мета проста: коли кожен постачальник відповідає на той самий структурований документ, ви отримуєте порівняльні пропозиції. Я удосконалив цей шаблон RFQ для роботи з китайськими виробниками на основі років обробки запитів від покупців з усього світу. Скопіюйте його, заповніть свої дані та надішліть усім постачальникам одночасно.

Тема: RFQ — Industrial Robot Arm [Назва вашої компанії] Компанія: [Назва вашої компанії] Країна: [Ваша країна] Контакт: [Ім’я, електронна пошта, WhatsApp/телефон] 1. Заявка: - Що робитиме робот? (наприклад, зварювання MIG, палетування, видалення задирок, складання) - Заготовка: матеріал, розмір (Д x Ш x В мм), вага (кг) - Необхідний час циклу (частини на годину або тривалість циклу в секундах) 2. Необхідні характеристики: - Корисне навантаження, необхідне на зап'ясті: ___ кг - Необхідний діапазон: ___ мм - Кількість осей: 4 або 6 - Необхідна повторюваність: ±___ мм - Спеціальні вимоги: рейтинг IP, чисте приміщення, ATEX тощо. 3. Кількість: - Одиниць, необхідних зараз: ___ - Прогнозований річний обсяг: ___ 4. Аксесуари (будь ласка, вказуйте кожне окремо ТА як пакет): - Контролер (будь ласка, вкажіть модель) - Підвіска для навчання (з англійським інтерфейсом) - Запобіжні огорожі - Інструменти для кінця рукава (якщо ви можете надати) - Підтримка встановлення та введення в експлуатацію 5. Перевага Інкотермс: FOB [Місто порту] / CIF [Порт призначення] / DAP [Місто] 6. Пункт призначення: [Місто, країна] 7. Вимоги до сертифікації: CE / UL / KCs / Інше: ___ 8. Графік: замовлення до [дата], потрібна доставка до [дата] 9. Запитання: - Яку гарантію ви пропонуєте? - Чи надаєте ви підтримку введення в експлуатацію онлайн? - Чи постачали ви в [мою країну] раніше? - Чи можу я переглянути демонстраційне відео цієї моделі?

Кілька зауважень щодо ефективного використання цього шаблону. По-перше, завжди просіть постачальників вказувати ціни на аксесуари 'окремо ТА в комплекті' — це забезпечує прозорість і дає змогу точно бачити вартість кожного компонента. По-друге, заздалегідь вкажіть свої вимоги до сертифікації; запит на документацію CE постфактум витрачає час і час від часу виявляється, що документації не існує. По-третє, запитання в розділі 9 мають подвійну мету: вони дають вам корисну інформацію та сигналізують постачальнику, що ви досвідчений покупець, який робив це раніше. З мого досвіду, лише це покращує якість і повноту відповіді, яку ви отримуєте.

Для покупців, які також вивчають конфігурації індивідуальних брендів або приватних марок, я б рекомендував прочитати наш посібник про Варіанти роботів OEM і ODM від китайських виробників — процес RFQ для цих проектів має деякі додаткові кроки.

Червоні прапори в цитаті робота: 8 попереджувальних знаків, на які я навчився стежити

Переглянувши сотні конкурентних пропозицій і допомогвши покупцям оцінити їхні варіанти, я склав список попереджувальних знаків, на які я негайно звертаю увагу. Я навчаю нашу торгову команду ніколи не копіювати ці попередження про пропозиції виробників роботів у Китаї, і які ви повинні розглядати як тригери для більш ретельного вивчення.

Червоний прапор 1: ціна без номера моделі. Якщо в цитаті зазначено '6-осьовий робот, 6 кг корисного навантаження — $12 500' і нічого більше, ви не можете перевірити, що купуєте. Ви не можете перевірити технічні характеристики, ви не можете знайти умови гарантії, і у вас немає бази для порівняння. Завжди натискайте номер моделі, перш ніж продовжити.

Червоний прапорець 2: Контролер не згадується — або вказано як 'додатковий'. Як я зазначав у Розділі 2, контролер не є додатковим — це мозок робота. Цитата, у якій це зазначено як доповнення, або неповна, або створена так, щоб виглядати дешевше, ніж є. Запитайте чітко: 'Чи входить контролер у цю ціну? Якщо так, то яка модель?'

Червоний прапор 3: Інкотермс не зазначено. Розглядайте будь-яку ціну без Інкотермс як EXW від заводських воріт і додайте щонайменше 1500–3000 доларів США за доставку в порт. Я бачив, як покупці в Європі вважали, що вони отримують чудову ціну, але потім виявили, що морський фрахт, митниця пункту призначення та доставка всередині країни додали 18–25% до вартості, яку вони запланували.

Червоний прапор 4: Гарантія коротша ніж 12 місяців або розпливчасті формулювання. 'Ми гарантуємо якість' не є гарантією. Крім того, 'гарантійні питання не вирішуються в кожному конкретному випадку'. Вам потрібні: тривалість (місяці), охоплені деталі, охоплені роботи та чіткий процес подання претензій. Менше 12 місяців на промисловому роботі – це нижче галузевого стандарту. У SZGH ми проводимо 24 місяці, тому що ми підтримуємо якість збірки, включаючи наш 72-годинний тест на старіння перед відправкою кожного пристрою.

Червоний прапор 5: Термін виконання «Якнайшвидше» або «2 тижні». Правильно побудований, перевірений і задокументований промисловий робот не відправляється через два тижні від авторитетного виробника. Індивідуальні налаштування займають 30–50 календарних днів. '2 тижні' або означає, що вони відправляють запаси, які лежали на складі без перевірки, або це заповнювач, який вони переглянуть після того, як ви сплатите депозит. Вимагайте письмово графік виробництва.

Червоний прапорець 6: «Декларація CE доступна, якщо потрібна». Ця фраза — яку я бачу напрочуд часто — означає, що документація CE ще не підготовлена. Для покупців із ЄС сертифікація CE є законною вимогою імпорту. Якщо постачальник не може негайно надати декларацію про відповідність, він повідомляє вам, що її наразі не існує. Я завжди рекомендую перевіряти статус сертифікації постачальника через наш Контрольний список для перевірки постачальників роботів у Китаї перед розміщенням замовлення.

Red Flag 7: необхідна 100% передоплата. Деякі постачальники вимагають повну передоплату, особливо для покупців, яких вони не знають. За своєю суттю це не є шахрайством — невеликі фабрики з низькою маржою іноді працюють таким чином, — але це повністю позбавляє вас кредитного плеча. Стандартні умови (30% депозит, 70% до B/L) захищають обидві сторони. Якщо постачальник наполягає на 100% передоплаті, як мінімум, умовне депонування або угода про гарантію торгівлі.

Червоний прапор 8: Немає перевіреної бізнес-ліцензії чи адреси фабрики. Перш ніж надсилати будь-які гроші, ви повинні мати можливість перевірити існування компанії. Зареєстрована бізнес-ліцензія (营业执照), фізична адреса заводу на Картах Google і відеодзвінок із заводу є основними етапами перевірки. Якщо постачальник чинить опір будь-якому з них, відійдіть. Наша команда завжди доступна для відеодзвінка на заводі в прямому ефірі — це нормальна частина того, як ми будуємо довіру з новими покупцями.

Як порівняти три пропозиції, щоб не потрапити в оману найнижчою ціною

Ось як правильно оцінити цитату робота з китайських заводів: потрібна матриця. Це не електронна таблиця лише з основними цінами — структуроване порівняння, яке враховує кожну позицію, кожну включену послугу та загальну вартість, яку ви фактично заплатите.

Нижче наведено схему порівняння, через яку я проводжу покупців, коли вони приходять до нас із кількома пропозиціями в руках. Я використаю приклад Угорщини з Розділу 6, щоб заповнити це реальними числами — але структура працює для будь-якого порівняння.

Коли ви будуєте цю матрицю, найнижча заголовна ціна ($14 000) стає одним із найдорожчих варіантів, коли ви додаєте все, чого їй не вистачає. «Дорога» ціна від SZGH у 28 000 доларів США насправді знаходиться в межах 300 доларів США від реальної вартості постачальника А, але з кращими специфікаціями (10 кг корисного навантаження проти 6 кг, точніша повторюваність), довшою гарантією, багатомовною підтримкою та готовою документацією CE.

Саме так я допомагаю покупцям порівнювати ціни роботів від китайських постачальників, не вводячи в оману найменше число. Заголовна ціна є найменш надійною точкою даних. Загальна вартість землі — з урахуванням кожного компонента — це єдине число, яке має значення.

Реальна історія: порівняння цін, яке врятувало одного покупця від помилки в 40 000 доларів

Дозвольте мені розповісти вам про Мартона Вашархелі, менеджера із закупівель Kovács Precision Parts Kft., постачальника штампування та обробки металу, розташованого в Дьйор, Угорщина. Kovács Precision Parts постачає компоненти кільком виробникам автомобілів Tier 1 у регіоні, і на початку 2026 року Márton отримав завдання знайти 6-осьового зварювального робота для автоматизації повторюваної зварювальної станції MIG на їхній лінії.

Мартон зробив те, що роблять більшість досвідчених менеджерів із закупівель: він надіслав запит чотирьом китайським постачальникам, яких знайшов через Alibaba та список контактів на виставках. За тиждень у його папці 'Вхідні' було чотири цитати. Ціни виглядають так: $14 000, $18 000, $22 500 і $28 000. Природно, його першим інстинктом було те, що ціна в 14 000 доларів була найпривабливішою — це було менше половини ціни котирування SZGH.

Він прийшов до мене з усіма чотирма цитатами, прикріпленими до свого електронного листа, і запитав: 'Фанні, я щось пропускаю? Це все для одного робота, чи не так?'

Я витратив близько 30 хвилин, переглядаючи з ним цитати рядок за рядком. Ось що ми знайшли:

У пропозиції за 14 000 доларів США (постачальник А) вказана лише рука робота — без номера моделі, лише «6-осьовий, корисне навантаження 6 кг». Контролер повністю був відсутній у пропозиції. Кулон для навчання не згадувався. Захисна огорожа не була включена. Інкотермс не було — лише заводська ціна в Шеньчжені без згадки про доставку. У гарантії було написано: 'Ми гарантуємо якість товару'. Термін виконання: '2 тижні'.

Коли Мартон напряму запитав постачальника, чи включено контролер, відповідь надійшла: 'Контролер необов'язковий, додаткові 6500 доларів' Кулон для навчання: 'Так, доступний за 800 доларів' Захисне огородження: 'Ми рекомендуємо купувати на місці — приблизно 3000 євро в Угорщині' Підтримка встановлення: 'Ми можемо надати дистанційне керівництво за 2000 доларів США за перше налаштування.'

Таким чином, робот вартістю 14 000 доларів США фактично становив: 14 000 доларів США + 6 500 доларів США (контролер) + 800 доларів США (підвіска для навчання) + 3 200 доларів США (переобладнана захисна огорожа) + 2 000 доларів США (дистанційна інсталяція) + 1 200 доларів США (приблизно з EXW до FOB Шеньчжень) = 27 700 доларів США без урахування морського фрахту, митниці й Угорщини. ПДВ.

Пропозиція SZGH у розмірі 28 000 доларів США , навпаки, включала: SZGH-RT6-10-1450 (корисне навантаження 10 кг, радіус дії 1450 мм, повторюваність ±0,03 мм — кращі характеристики, ніж 6-кілограмовий робот Постачальника A), контролер SZGH C5 з підвіскою навчання англійською мовою, стандартний пакет захисних огорож, підтримка дистанційного введення в експлуатацію, FOB Шеньчжень Інкотермс, 24-місячна гарантія на запчастини та роботу, декларація про відповідність CE та відеодемонстрація конкретного пристрою перед відправленням.

Разом у FOB: $28 000. Без прихованих доповнень.

Мартон провів цифри й зрозумів, що «найдешевший» робот із Китаю обійдеться йому в 27 700 доларів — за машину з нижчими характеристиками з розпливчастою гарантією, без документації CE та двотижневим терміном виконання, у який ніхто не вірив. Наша пропозиція в розмірі 28 000 доларів була повною, кращою специфікацією, довшою гарантією та повною відповідністю для імпорту з ЄС.

«Я ледь не натиснув на курок першої цитати», — сказав мені Мартон під час нашого відеодзвінка. 'Якби я був, я б зателефонував вам через шість місяців, щоб з'ясувати, чому робот не працює і яка ситуація з CE.'

Ми відправили компанії Kovács Precision Parts два агрегати SZGH-RT6-10-1450 — зрештою компанія Márton замовила другий для другої зварювальної камери — і вони працювали безперервно з моменту введення в експлуатацію. Тепер він безпосередньо надсилає нам свій шаблон RFQ для робота та направляє колег із угорського автомобільного ланцюга постачання до нашого процесу.

Ця історія є причиною, чому я написав цей посібник. Помилка в 40 000 доларів США в назві стосується суми, яку Мартон витратив би на заміну малогабаритного обладнання, пошук відсутніх компонентів і роботу з імпортним законодавством для робота без документації CE — разом із двома блоками. Структурований процес запиту пропозицій і належне порівняння пропозицій не коштували йому нічого, крім години його часу.

Якщо вам цікаво порівняти технічні характеристики китайських роботів із західними брендами, такими як ABB, FANUC і KUKA за аналогічними цінами, у мене є детальна розбивка в нашому Порівняння китайського робота з ABB, FANUC і KUKA на 2026 рік.

Надсилання вашого першого запиту пропозицій до SZGH: чого очікувати

Я хочу закінчити цей посібник прозорістю щодо того, що саме відбувається, коли ви надсилаєте нам запит, тому що я вважаю, що знання процесу зменшує вагання та зміцнює довіру до того, як будь-які гроші переходять у руки.

Крок 1 — Ви надсилаєте нам свій запит пропозицій (в ідеалі використовуючи шаблон вище).

Як запитати ціну на робота з Китаю? Скористайтеся шаблоном у Розділі 3 або просто надішліть нам електронною поштою деталі та специфікації своєї програми. Навіть часткове розслідування добре — ми задамо правильні додаткові запитання. Скільки часу потрібно, щоб отримати пропозицію робота від такого китайського виробника, як ми? У SZGH ми відповідаємо протягом 24 робочих годин (за китайським стандартним часом). На практиці ми часто відповідаємо на запити, які надходять до полудня за центральноєвропейським часом.

Крок 2 — ми надсилаємо вам детальну пропозицію.

Наші пропозиції завжди включають: точний номер моделі та повну специфікацію, модель і ціну контролера (включені в загальну суму), деталі підвіски для навчання, аксесуари, перераховані окремо та як загальний пакет, чітко вказано Інкотермс (ми за замовчуванням використовуємо FOB Шеньчжень, але можемо вказати CIF або DAP за запитом), умови гарантії в письмовій формі (24 місяці), термін виконання в календарних днях з моменту підтвердження депозиту та умови оплати (30% депозит, 70% до випуск B/L).

Для покупців із ЄС наша пропозиція завжди містить декларацію про відповідність CE та посилання на відповідну Директиву ЄС щодо машинобудування. Ми не розглядаємо документацію CE як запізнілу думку — вона є частиною кожної пропозиції, яку ми надсилаємо європейським клієнтам за замовчуванням.

Крок 3 — відеодзвінок і/або демонстрація (необов’язково, але рекомендується).

Перш ніж виконувати будь-яке замовлення, я рекомендую вам запланувати 30-хвилинний відеодзвінок з нашою технічною командою. Ми можемо ознайомитися зі специфікаціями робота, показати вам виробничі цехи та — для моделей, які є в наявності — запустити демо-версію. Ми також можемо поділитися відео конкретного агрегату, який виконує ваш цільовий цикл. Цей крок вам нічого не коштує та усуває значну кількість невизначеності.

Крок 4 — NDA, якщо потрібно.

Для запитів OEM, конфігурацій приватної торгової марки або будь-якого проекту, де ви ділитеся деталями пропрієтарної програми, ми будемо раді підписати взаємну угоду про нерозповсюдження до початку розмови. Це стандартна практика для нас, і наша юридична команда може скасувати NDA протягом одного робочого дня.

Крок 5 — Зразок замовлення однієї одиниці.

Якщо ви бажаєте оцінити робота перед тим, як робити велике замовлення, ми пропонуємо замовлення на зразки однієї одиниці для більшості наших стандартних моделей. Ви можете ввести пристрій в експлуатацію, випробувати його на своєму підприємстві та переконатися, що він відповідає вашим вимогам, перш ніж розміщувати виробниче замовлення. Це те, про що я завжди раджу подумати тим, хто вперше купує товар — це те, як ми побудували довгострокові відносини з клієнтами в понад 126 країнах за останні 13 років.

Наша фабрика тут, у Шеньчжені, була заснована в 2013 році, охоплює 20 000 ㎡, має сертифікат ISO 9001, відповідає вимогам CE та визнання національного високотехнологічного підприємства (присуджено у 2018 році). Ми маємо понад 100 патентів і проводимо 72-годинний тест на старіння кожного робота, перш ніж він покине наш поверх. Коли я кажу покупцеві, що його пристрій готовий до доставки, я маю на увазі, що він працює безперервно протягом трьох днів під навантаженням. Це рівень довіри, який ми вкладаємо в кожну цитату.

Готові отримати пропозицію? Звертайтесь до СЗГХ

Якщо ви дочитали до цього місця, у вас є все необхідне, щоб написати потужний запит на пропозицію та оцінити відповіді, які ви отримаєте. Наступним кроком буде надсилання цього запиту пропозицій нам, і я особисто переглядаю кожен новий запит клієнта.

Ми обслуговуємо покупців на всіх етапах — від нових імпортерів, які вперше порівнюють роботу-розбивку цін із Китаю, до досвідчених команд із закупівель, які проводять щорічні тендери. Де б ви не були в процесі, наша команда тут, щоб допомогти вам чесно оцінити ваші варіанти.