Hogyan kaphat pontos árajánlatot egy kínai robotgyártótól 2026-ban

Minden héten beszélek olyan vásárlókkal, akiket őszintén összezavarnak a Kínából származó robotárak. 2026-ban még mindig ugyanazt a forgatókönyvet látom: egy beszerzési menedzser e-mailt küld három vagy négy kínai beszállítónak, és '6 tengelyes robotárat' kér, és 9000 és 42000 dollár közötti árajánlatot kap vissza – ami a felszínen úgy néz ki, mint ugyanaz a gép. Odajönnek hozzám, és megkérdezik: 'Fannie, miért olyan nagy a különbség? Ezek a beszállítók átvernek engem?'

Az őszinte válasz: valószínűleg nem csalás – de az idézetek szinte biztosan teljesen más dolgokat mérnek. Egy Kínából származó ipari robot nem olyan áru, mint egy ellenállás vagy egy csavar. Ez egy rendszer, és a rendszer minden összetevője beilleszthető, kizárható, frissíthető vagy csendben kihagyható az árajánlatból anélkül, hogy a vevő tudná. Az eredmény egy olyan árképzés, amelyben szinte lehetetlen eligazodni strukturált megközelítés nélkül.

2013 óta dolgozom ebben az iparágban, és SZGH-t vezetek a 20 000 ㎡ méretű Shenzheni gyárunkban. Több mint 126 országban szállítottunk robotokat vásárlóknak. Több ezer versengő árajánlatot tekintettem át – a miénket és a versenytársainkat –, és figyeltem, hogy a vásárlók olyan drága hibákat követnek el, amelyeket egy jobb ajánlatkérési folyamat megakadályozott volna. Ebben az útmutatóban mindent megadok, amit tudok arról, hogyan kaphat pontos robot-ajánlatot Kínából 2026-ban: mit kérdezzen, mire figyeljen, és hogyan készítsen megfelelő alma-alma összehasonlítást, hogy magabiztosan dönthessen.

Miért összehasonlíthatatlan a legtöbb kínai robot-idézet (és mit tegyünk ellene)

A Kínából származó robotár megszerzésének alapvető problémája nem a tisztességtelenség, hanem a szerkezeti kétértelműség. Amikor egy vevő '6 tengelyes, 6 kg hasznos teherbírású robotot' kér, a különböző szállítók eltérően értelmezik ezt a kérést. Az egyik szállító csak a csupasz robotkart idézi. A másik egy alapvezérlőt tartalmaz. A harmadik tartalmazza a vezérlőt, a tanító függőt és a biztonsági kerítést. A negyedik teljes kulcsrakész megoldást idéz, telepítési támogatással és két év garanciával. Mindegyik idézet technikailag ugyanarra a kérdésre adott válasz.

Láttam, hogy ez még a tapasztalt beszerzési szakembereket is megzavarja. Miért különböznek annyira egymástól a Kínából származó robotidézetek? A rövid válasz: terjedelem. Amíg nem határozza meg a pontos szállítási kört – minden alkatrészt, minden szolgáltatást, minden tanúsítványt és minden kereskedelmi kifejezést –, addig nem hasonlítja össze a robotokat. Összehasonlítod a találgatásokat.

Tapasztalataim szerint az idézetek összehasonlíthatatlanságának három legnagyobb forrása a következő:

1. Vezérlő beépítése: A vezérlő nélküli 6 tengelyes robotkar nem működik. Ennek ellenére rendszeresen látok olyan árajánlatokat, amelyekben teljesen kihagyják a vezérlőt, vagy a 'opcionális – ár kérésre' kategóriába sorolják. Az ipari robot ára önmagában a vezérlőre jellemzően 3500 és 8000 dollár között mozog a márkától és a képességektől függően. Ez önmagában megmagyarázhatja az 5000–8000 dolláros árkülönbséget két, látszólag hasonló árajánlat között.

2. Az Incoterm kétértelműsége: Sok kínai beszállító alapértelmezés szerint az EXW-t (Ex-Works) használja, ami azt jelenti, hogy az ár csak a sencseni vagy a guangzhoui gyárban ülő robotra vonatkozik. Továbbra is fizetnie kell a kikötőbe történő belföldi szállításért, az export vámkezelésért, az óceáni fuvarozásért, a célállomás vámkezeléséért és a végső mérföldre történő szállításért. Egy Közép-Európába szállított robot esetében ez könnyen hozzáadhat 1500–3500 dollárt a költségekhez. A CIF-et vagy a DAP-t ajánló beszállító ennek nagy részét fedezi – így a 'magasabb' árat potenciálisan olcsóbbá teheti, miután az árut leszállítja.

3. Szolgáltatási és tanúsítási hiányosságok: A CE tanúsítási dokumentáció, az online üzembe helyezési támogatás, a képzés és a jótállási feltételek mind változóak. Az a beszállító, aki 24 hónapos távtámogatási garanciát kínál, lényegesen értékesebbet kínál, mint egy 12 hónapos, értékesítés utáni kapcsolat nélkül – még akkor is, ha az egységára azonos.

A megoldás – és amit minden vásárlónak elmondok, aki azt kérdezi, hogyan kaphat pontos robotárajánlatot Kínából – az, hogy hagyja abba a homályos kérdéseket, és kezdjen el strukturált ajánlatkéréseket küldeni. Ha minden szállító ugyanarra a részletes specifikációra válaszol, akkor ténylegesen összehasonlíthatja. A 3. részben adok egy teljes sablont. Először azonban hadd magyarázzam el, mit kell tartalmaznia egy megbízható árajánlatnak.

A 7 dolog, amit egy megbízható robotárajánlatnak tartalmaznia kell

Az évek során finomítottam egy mentális ellenőrzőlistát, amelyet akkor használok, amikor átnézem egy versenytárs árajánlatát a miénk mellett. A kínai robot árajánlat-összehasonlító útmutató csak akkor hasznos, ha tudja, mit hasonlít össze. Íme az a hét, nem alkuképes elem, amelyet egy megbízható kínai ipari robot árajánlatnak tartalmaznia kell:

1. Pontos modellszám és teljes specifikáció. Nem '6 tengelyes robot, 6 kg hasznos teher' – ez nem mond semmit. A megfelelő árajánlat tartalmazza a pontos típusszámot (pl. SZGH-RT6-10-1450), és felsorolja: csuklón lévő hasznos teherbírás (kg), hatótávolság (mm), ismételhetőség (±mm), tengelyek száma, IP-besorolás és bármilyen speciális konfiguráció (tisztatér, ATEX-besorolású, falra, mennyezetre szerelhető). Ha az árajánlat nem ad modellszámot, akkor nem tudja ellenőrizni, hogy mit vásárol.

2. A vezérlő egyértelműen meghatározott – és árazott. Melyik vezérlő modellt tartalmazza? A gyártó saját vezérlője vagy harmadik féltől származó rendszer? Milyen szoftververzió? Benne van a feltüntetett árban, vagy külön van feltüntetve? Mindig ragaszkodom ahhoz, hogy árajánlatainkban szerepeljen: 'Vezérlőmodell [X], benne van a teljes árban.' Nincs kétértelműség.

3. Tanítási medál mellékelve – nyelvi opciókkal. A betanító medál az, hogy a kezelők hogyan programozzák és futtatják a robotot. Tartalmaznia kell, és támogatnia kell az angol nyelvet (és ideális esetben a helyi nyelvet). Láttam, hogy a vásárlók kaptak egy oktató medált, csak kínai felülettel, majd 1200 dollárt költenek a cserére. Győződjön meg arról, hogy az árajánlat megadja a márkát, a modellt és a nyelv elérhetőségét.

4. Az Incoterm egyértelműen kimondva. EXW, FOB, CIF vagy DAP – az árajánlatnak ezt kifejezetten fel kell tüntetnie. Sok alacsony árajánlat EXW a gyári kapuból, még csak nem is FOB a portból. Amikor erről beszélek a vásárlókkal, utalok rájuk a következő cikkben található részletesebb felosztásunkra robotok importálása Kínából és a szállítási logisztika irányítása , amely pontosan lefedi, hogy az Incoterms hogyan befolyásolja a leszállási költségeket. Soha ne fogadjon el árat Incoterm nélkül. Ha egyik sem szerepel, vegye fel az EXW-t, és adjon hozzá 1500–3000 USD+-t a kikötői szállítási költségekhez.

5. Jótállási feltételek – konkrét és írásban. Időtartam (hónapokban, nem években – a '12 hónap' egyértelműbb, mint '1 év'), mire terjed ki a fedezet (alkatrészek, munkadíj, szoftver?), mi nem zárható ki (fogyóeszközök, kezelői hiba?), és hogyan kell reklamálni (e-mail, videohívás, vissza a gyárba?). Az a garancia, amely csak azt mondja, hogy 'garantáljuk a minőséget', nem garancia. Láttam ezt a kifejezést olyan beszállítók idézeteiben, akiknek egyáltalán nem volt garanciális folyamata. Az SZGH-nál 24 hónapot biztosítunk minden robotrendszerre, dokumentált igénylési folyamattal.

6. Átfutási idő – a befizetéstől számított naptári napokban. Nem '20 munkanap' (ami 28 naptári napot jelenthet) és nem 'ASAP'. Az árajánlatban szerepelnie kell: 'Átfutási idő: 35 naptári nap a 30%-os kaució kézhezvételétől számítva.' Ha egy szállító '2 hét' ajánlatot ad egy egyedi 6 tengelyes robotra, azt piros zászlóként kezelem, és írásban kérek pontosítást.

7. Fizetési feltételek – egyértelmű. Iparági szabvány 30% letét a gyártás előtt, 70% egyenleg a B/L (Bill of Lading) kiadás előtt. Ettől bármilyen jelentős eltérés – különösen a 100%-os előleg – alapos vizsgálatot igényel. Erről bővebben a 4. részben írok.

Ha mind a hét elem szerepel az ajánlatban, tudom, hogy olyan szállítóval van dolgom, aki alaposan átgondolta a tranzakciót. Ha bármelyik hiányzik, tudom, hogy van egy hiányosság, amelyet meg kell tárgyalni – vagy ami később költséges meglepetéssé válhat.

Ajánlatkérési sablon másolása és beillesztése: küldje el minden szállítónak

Az egyik legpraktikusabb dolog, amit ebben az útmutatóban adhatok, egy használatra kész ajánlatkérési sablon. A cél egyszerű: ha minden szállító ugyanarra a strukturált dokumentumra válaszol, összehasonlítható árajánlatokat kap. Finomítottam ezt a robot ajánlatkérés-sablont a kínai gyártók tájékoztatása érdekében, a világszerte érkezett vásárlók több éves feldolgozása alapján. Másolja ki, adja meg adatait, és egyszerre küldje el minden szállítónak.

Tárgy: RFQ — Industrial Robot Arm [Céged neve] Vállalat: [Céged neve] Ország: [Országod] Kapcsolatfelvétel: [Név, E-mail, WhatsApp/Telefon] 1. Alkalmazás: - Mit fog csinálni a robot? (pl. MIG hegesztés, raklapozás, sorjázás, összeszerelés) - Munkadarab: anyag, méret (H x Sz x M mm), súly (kg) - Szükséges ciklusidő (alkatrészek óránként vagy ciklusidő másodpercben) 2. Szükséges specifikációk: - Csuklónál szükséges hasznos teher: ___ kg - Szükséges kinyúlás: ___ -es: mm - 4 vagy 6 mm-es fő - Speciális követelmények: IP besorolás, tisztatér, ATEX stb. 3. Mennyiség: - Most szükséges egységek: ___ - Tervezett éves mennyiség: ___ 4. Tartozékok (mindegyik külön-külön ÉS csomagként adja meg): - Vezérlő (kérjük, adja meg a modellt) - Tanító függő (angol nyelvű interfésszel) - Biztonsági kerítés - Előzetes üzembe helyezési eszközök támogatása FOB [Kikötőváros] / CIF [Célkikötő] / DAP [Város] 6. Szállítási cél: [város, ország] 7. Tanúsítási követelmények: CE / UL / KCs / Egyéb: ___ 8. Időrend: Rendelés [dátum]-ig, szállítás szükséges [dátum]-ig 9. Kérdései: - Milyen garanciát kínál? - Biztosít online üzembe helyezési támogatást? - Szállított már korábban [hazámnak]? - Láthatok egy videó bemutatót a modellről?

Néhány megjegyzés a sablon hatékony használatához. Először is mindig kérje meg a beszállítókat, hogy 'külön ÉS csomagként' adjanak meg árajánlatot a tartozékokra – ez átláthatóságot kényszerít, és pontosan láthatja, hogy az egyes alkatrészek mennyibe kerülnek. Másodszor, előre jelezze a tanúsítási követelményeit; a CE-dokumentáció utólagos kérése időt veszít, és időnként kiderül, hogy a dokumentáció nem létezik. Harmadszor, a 9. pontban szereplő kérdések kettős célt szolgálnak: hasznos információkhoz jutnak, és jelzik a szállítónak, hogy Ön egy kifinomult vásárló, aki ezt már megtette. Tapasztalataim szerint ez önmagában javítja a visszaküldött válasz minőségét és teljességét.

Azon vásárlók számára, akik az egyedi márkás vagy saját márkás konfigurációkat is felfedezik, azt javaslom, hogy olvassák el útmutatónkat OEM- és ODM-robot opciók kínai gyártóktól – az ajánlatkérési folyamat ezen projektek esetében további lépéseket tartalmaz.

Piros zászlók egy robotban Idézet: 8 figyelmeztető jel, amire megtanultam figyelni

Miután áttekintettem több száz versenyképes árajánlatot, és segítettem a vevőknek lehetőségeik értékelésében, összeállítottam egy listát azokról a figyelmeztető jelzésekről, amelyeket azonnal keresek. Ezek a kínai robotgyártó idézet piros zászlói, amelyeket megtanítok értékesítési csapatunknak, hogy soha ne reprodukálják – és amelyeket a mélyebb vizsgálat kiváltójaként kell kezelnie.

Red Flag 1: Ár típusszám nélkül. Ha egy árajánlat azt mondja, hogy '6 tengelyes robot, 6 kg hasznos teher – 12 500 USD', és semmi más, akkor nem tudja ellenőrizni, hogy mit vásárol. Nem ellenőrizheti a specifikációkat, nem nézheti meg a garanciális feltételeket, és nincs összehasonlítási alapja. Mindig nyomja meg a modellszámot, mielőtt továbblép.

Red Flag 2: A vezérlő nincs megemlítve – vagy 'opcionális'-ként szerepel. Ahogy a 2. részben megjegyeztem, a vezérlő nem opcionális – ez a robot agya. A kiegészítőként feltüntető idézet vagy hiányos, vagy olcsóbbnak készült, mint amilyen. Nyugodtan kérdezze meg: 'A vezérlő benne van az árban? Ha igen, melyik modell?'

Red Flag 3: Nincs megadva Incoterm. Minden Incoterm nélküli árat tekintsen EXW-nek a gyári bejárattól, és adjon hozzá legalább 1500–3000 dollárt a kikötői szállításhoz. Láttam, hogy Európában a vásárlók azt gondolták, hogy nagyszerű árat kapnak, de felfedezték, hogy a tengeri fuvarozás, a rendeltetési vámok és a belföldi szállítás 18–25%-kal növelte a költségvetésben szereplő költségeket.

Red Flag 4: 12 hónapnál rövidebb garancia vagy homályos nyelvezet. A 'Garantáljuk a minőséget' nem garancia. A 'garanciális kérdéseket sem esetileg kezelik.' A következőkre van szüksége: időtartam (hónapok), fedezett alkatrészek, fedezett munkavégzés és egyértelmű igénylési folyamat. Kevesebb mint 12 hónap ipari roboton az ipari szabvány alatt van. Az SZGH-nál 24 hónapot teszünk, mert kiállunk az összeépítési minőségünk mögött – beleértve a 72 órás öregedési tesztet minden egység kiszállítása előtt.

Red Flag 5: 'ASAP' vagy '2 hét' átfutási idő. Egy megfelelően megépített, tesztelt és dokumentált ipari robotot nem szállít ki két hét alatt egy jó hírű gyártótól. Az egyéni konfigurációk 30–50 naptári napot vesznek igénybe. A '2 hét' vagy azt jelenti, hogy olyan készletet szállítanak, amely nem tesztelt egy raktárban, vagy egy olyan helyőrző, amelyet az előleg befizetése után felülvizsgálnak. Gyártási ütemtervet kérjen írásban.

Red Flag 6: 'CE nyilatkozat, ha szükséges.' Ez a megfogalmazás – amit meglepően gyakran látok – azt jelenti, hogy a CE-dokumentáció még nem készült el. Az EU-s vásárlók számára a CE-tanúsítvány jogi importkövetelmény. Ha egy szállító nem tudja azonnal benyújtani a megfelelőségi nyilatkozatot, akkor azt közli, hogy az jelenleg nem létezik. Mindig azt javaslom, hogy ellenőrizze a szállító tanúsítási státuszát a mi oldalunkon keresztül A kínai robotszállító ellenőrző listája a rendelés leadása előtt.

Red Flag 7: 100% előleg szükséges. Egyes szállítók a teljes fizetést előre kérik, különösen az általuk nem ismert vásárlók esetében. Ez nem eredendően csalás – a kis árréssel rendelkező kis gyárak néha így működnek –, de teljesen megszünteti a tőkeáttételt. A standard feltételek (30% letét, 70% B/L előtt) mindkét felet védik. Ha a szállító ragaszkodik a 100%-os előleghez, minimális kérésre letétbe helyezés vagy kereskedelmi biztosítási megállapodás.

Red Flag 8: Nincs ellenőrizhető vállalkozási engedély vagy gyári cím. Mielőtt pénzt küldene, ellenőriznie kell a cég létezését. A bejegyzett vállalkozási engedély (营业执照), fizikai gyári cím a Google Térképen, valamint a gyárból induló videohívás az ellenőrzés alapvető lépései. Ha egy szállító ezeknek ellenáll, menjen el. Csapatunk mindig készen áll egy élő gyári videohívásra – ez normális része annak, ahogyan bizalmat építünk az új vásárlókkal.

Három árajánlat összehasonlítása anélkül, hogy megtévesztené a legalacsonyabb ár

Így kell megfelelően értékelni a kínai gyárakból származó robotárat: szüksége van egy mátrixra. Nem egy táblázat, amely csak a főoldali árakat tartalmazza – egy strukturált összehasonlítás, amely figyelembe veszi az összes sort, minden mellékelt szolgáltatást és a ténylegesen fizetendő teljes költséget.

Az alábbiakban bemutatom az összehasonlítási keretet, amelyen végigvezetem a vásárlókat, amikor több árajánlattal a kezükben fordulnak hozzánk. A 6. rész Magyarország esettanulmányát fogom használni, hogy ezt valós számokkal töltsem fel – de a struktúra minden összehasonlításnál működik.

Amikor felállítja ezt a mátrixot, a legalacsonyabb főár (14 000 USD) az egyik legdrágább opció lesz, miután visszaadja mindazt, ami hiányzott. Az SZGH 'drága' ára 28 000 dollárért valójában 300 dolláron belül van A szállító valós költségeihez képest – de jobb specifikációkkal (10 kg hasznos teher vs. 6 kg, szorosabb ismételhetőség), hosszabb garanciával, többnyelvű támogatással és használatra kész CE-dokumentációval.

Pontosan így segítek a vásárlóknak a kínai beszállítóktól származó robot-ajánlatok összehasonlításában anélkül, hogy a legalacsonyabb szám megtévesztené őket. A fő ár a legkevésbé megbízható adatpont. A teljes leszállási költség – minden összetevővel együtt – az egyetlen szám, ami számít.

Valódi történet: Az idézet összehasonlítása, amely megmentett egy vásárlót egy 40 000 dolláros tévedéstől

Hadd meséljek Vásárhelyi Mártonról, a Kovács Precision Parts Kft. beszerzési menedzseréről, a győri fémbélyegző és -megmunkálási beszállítótól. A Kovács Precision Parts a régióban több Tier 1-es autógyártónak szállít alkatrészeket, és 2026 elején Márton megbízást kapott egy 6 tengelyes hegesztőrobot beszerzésére, mellyel automatizálható egy ismétlődő MIG hegesztőállomás a sorukon.

Márton azt tette, amit a legtapasztaltabb beszerzési menedzserek: megkeresést küldött négy kínai beszállítónak, akit az Alibabán és egy vásári névjegyzéken keresztül talált meg. Egy héten belül négy idézet volt a postaládájában. Az árak így hangzanak: 14 000, 18 000, 22 500 és 28 000 dollár. Természetesen az első megérzése az volt, hogy a 14 000 dolláros jegyzés volt a legvonzóbb – ez kevesebb, mint a fele az SZGH árajánlat árának.

Odajött hozzám mind a négy idézettel az e-mailjéhez, és megkérdezte: 'Fannie, lemaradtam valamiről? Ezek mind ugyanarra a robotra vonatkoznak, nem?'

Körülbelül 30 percet töltöttem azzal, hogy sorról sorra végignézzem vele az idézeteket. Íme, amit találtunk:

A 14 000 dolláros árajánlatban (A szállító) csak a robotkar szerepelt – modellszám nélkül, csak '6 tengelyes, 6 kg hasznos teher'. A vezérlő teljesen hiányzott az árajánlatból. A tanító medált nem említették. Biztonsági kerítés nem volt benne. Nem volt Incoterm – csak egy gyári ár Shenzhenben, a szállításról szó sem volt. A garancia a következőt írta: 'A termék minőségét garantáljuk.' Átfutási idő: '2 hét.'

Amikor Márton közvetlenül megkérdezte a szállítót, hogy benne van-e a vezérlő, a válasz érkezett: 'Vezérlő nem kötelező, plusz 6500 dollár.' Tanítási medál: 'Igen, 800 dollárért kapható.' Biztonsági kerítés: 'Helyi beszerzést javasoljuk – Magyarországon kb. 3000 €.'Telepítési támogatás00, Távirányító: d) az első beállításhoz.'

Tehát a 14 000 dolláros robot valójában: 14 000 USD + 6 500 USD (vezérlő) + 800 USD (tanítható medál) + 3 200 USD (biztonsági kerítés, átalakítva) + 2 000 USD (távoli telepítés) + 1 200 USD (EXW to FOB, becslések szerint) = 2 70 USD . USD áfa előtt 7 o, egyedi

A 28 000 dolláros SZGH árajánlat ezzel szemben a következőket tartalmazza: SZGH-RT6-10-1450 (10 kg hasznos teher, 1450 mm-es hatótáv, ±0,03 mm-es ismételhetőség – jobb specifikáció, mint a 6 kg-os Beszállító A roboté), az SZGH C5 vezérlő angol nyelvű betanítási medállal, SZGH C5 vezérlő angol nyelvű betanítási medállal, szabványos biztonsági kerítés támogatási csomag, FOB th2 fencing az alkatrészekre és a munkára vonatkozó garancia, a CE megfelelőségi nyilatkozat, valamint a pontos egység videó bemutatója a szállítás előtt.

FOB-on összesen: 28 000 dollár. Nincsenek rejtett kiegészítések.

Márton lefutotta a számokat, és rájött, hogy a 'legolcsóbb' kínai robot 27 700 dollárba fog kerülni – egy gyengébb gépért, homályos garanciával, CE-dokumentáció nélkül és kéthetes átfutási idővel, amit senki sem hitt el. A 28 000 dolláros árajánlatunk mindenre kiterjedt, jobb specifikációval, hosszabb garanciával és teljes mértékben megfelelt az EU importjának.

'Majdnem meghúztam a ravaszt az első idézeten' - mesélte Márton videohívásunk során. 'Ha tettem volna, hat hónappal később felhívtalak volna, hogy megtudjam, miért nem működik a robot, és mi a CE helyzet.'

A Kovács Precision Partsnak két darab SZGH-RT6-10-1450-es darabot szállítottunk – Márton végül egy másodikat rendelt egy második hegesztőcellához –, amelyek az üzembe helyezés óta folyamatosan működnek. Most közvetlenül elküldi nekünk a robot RFQ sablonját, és a magyar autóipari ellátási láncban dolgozó kollégákat irányítja a folyamatunkba.

Ez a történet az oka annak, hogy ezt az útmutatót írtam. A címben szereplő 40 000 dolláros hiba arra utal, hogy Márton mennyit költött volna a méreten aluli berendezések cseréjére, a hiányzó alkatrészek beszerzésére és a CE-dokumentáció nélküli robot import megfelelőségének kezelésére – két egységre összeadva. Egy strukturált ajánlatkérési folyamat és egy megfelelő ajánlat-összehasonlítás nem került neki csak egy órába az idejéből.

Ha kíváncsi arra, hogy a kínai robot specifikációi hogyan viszonyulnak a nyugati márkákhoz, mint az ABB, a FANUC és a KUKA hasonló árfekvésű árakon, részletes bontásban olvashat A kínai robot vs. ABB, FANUC és KUKA összehasonlítása 2026-ban.

Első ajánlatkérésének elküldése az SZGH-nak: mire számíthat

Ezt az útmutatót azzal szeretném zárni, hogy áttekinthetővé kívánom tenni, hogy pontosan mi történik, amikor megkeresést küld nekünk – mert úgy gondolom, hogy a folyamat ismerete csökkenti a habozást és bizalmat épít, mielőtt bármilyen pénz gazdát cserél.

1. lépés – Küldje el nekünk ajánlatkérését (ideális esetben a fenti sablon használatával).

Hogyan kérhetek árajánlatot egy robotra Kínából? Használja a 3. szakaszban található sablont, vagy egyszerűen küldje el e-mailben az alkalmazás részleteit és specifikációit. Még egy részleges megkeresés is megfelelő – feltesszük a megfelelő utólagos kérdéseket. Mennyi időbe telik egy robot árajánlat beszerzése egy hozzánk hasonló kínai gyártótól? Az SZGH-nál 24 munkaórán belül (kínai idő szerint) válaszolunk. A gyakorlatban a dél CST előtt érkező megkeresésekre gyakran még aznap válaszolunk.

2. lépés – Részletes árajánlatot küldünk Önnek.

Árajánlataink mindig a következőket tartalmazzák: pontos modellszám és teljes adatlap, vezérlő modell és ár (összesen benne van), betanítási medál részletek, kiegészítők külön-külön és csomagként felsorolva, az Incoterm kifejezetten kijelenti (alapértelmezetten FOB Shenzhen, de kérésre CIF vagy DAP árajánlatot is tudunk adni), jótállási feltételek írásban (24 hónap), átfutási idő naptári napokban a befizetés visszaigazolásától, és befizetési feltételek (30% B/L előtt).

Az EU-s vásárlók számára árajánlatunk mindig tartalmazza a CE megfelelőségi nyilatkozatot és hivatkozást a vonatkozó EU gépi irányelvre. A CE-dokumentációt nem kezeljük utólagos gondolatként – alapértelmezés szerint minden árajánlat része, amelyet európai ügyfeleknek küldünk.

3. lépés – Videohívás és/vagy bemutató (nem kötelező, de ajánlott).

Mielőtt bármilyen megrendelés mellett elkötelezné magát, javasoljuk, hogy egy 30 perces videohívást ütemezzen be műszaki csapatunkkal. Végigjárhatjuk a robot specifikációit, megmutathatjuk a gyári padlót, és – a raktáron lévő modelleknél – élő bemutatót is futtathatunk. Videót is megoszthatunk az adott egységről, amely a célciklust futtatja. Ez a lépés nem kerül semmibe, és jelentős mennyiségű bizonytalanságot szüntet meg.

4. lépés – NDA, ha szükséges.

OEM-kérdések, saját márkás konfigurációk vagy bármely olyan projekt esetén, ahol saját tulajdonú alkalmazás adatait osztja meg, szívesen aláírunk egy kölcsönös NDA-t a beszélgetés megkezdése előtt. Ez nálunk bevett gyakorlat, és jogi csapatunk egy munkanapon belül meg tudja változtatni az NDA-t.

5. lépés – Egy egység mintarendelése.

Ha szeretné értékelni a robotot, mielőtt elkötelezi magát egy nagyobb megrendelés mellett, akkor a legtöbb szabványos modellünkhöz egy egységből álló mintarendelést kínálunk. A gyártási rendelés leadása előtt üzembe helyezheti az egységet, tesztelheti a létesítményében, és ellenőrizheti, hogy megfelel-e az Ön követelményeinek. Mindig arra biztatom az első vásárlókat, hogy fontolják meg – így építettünk ki hosszú távú kapcsolatokat ügyfeleinkkel több mint 126 országban az elmúlt 13 évben.

A Shenzhenben található gyárunkat 2013-ban hozták létre, 20 000 ㎡ területet fed le, rendelkezik ISO 9001 tanúsítvánnyal, CE-megfelelőséggel és nemzeti csúcstechnológiai vállalati elismeréssel (2018-ban). Több mint 100 szabadalom birtokában vagyunk, és 72 órás öregedési tesztet futtatunk minden roboton, mielőtt elhagyná a padlónkat. Amikor azt mondom a vevőnek, hogy az egység készen áll a szállításra, úgy értem, hogy három napja folyamatosan üzemel terhelés mellett. Ez az a bizalom, amelyet minden idézet mögé helyezünk.

Készen áll az árajánlat kérésére? Vegye fel a kapcsolatot az SZGH-val

Ha idáig elolvasta, minden megvan, ami egy erős ajánlat megírásához és a kapott válaszok értékeléséhez szükséges. A következő lépés az ajánlatkérés elküldése nekünk – és én személyesen nézek át minden új vásárlói megkeresést.

Minden szakaszban kiszolgáljuk a vevőket – az első alkalommal importáló importőröktől, akik először hasonlítanak össze egy robotár-bontást Kínából, a tapasztalt beszerzési csapatokig, akik éves tendereket futtatnak. Bárhol is van a folyamatban, csapatunk készen áll, hogy segítsen őszintén értékelni a lehetőségeit.