Come ottenere un preventivo accurato da un produttore cinese di robot nel 2026

Ogni settimana parlo con acquirenti che sono sinceramente confusi sui prezzi dei robot provenienti dalla Cina. Nel 2026, vedo ancora ripetersi ripetutamente lo stesso scenario: un responsabile degli acquisti invia un'e-mail a tre o quattro fornitori cinesi chiedendo un 'prezzo per un robot a 6 assi' e riceve preventivi che vanno da $ 9.000 a $ 42.000 - per quella che, in superficie, sembra la stessa macchina. Vengono da me chiedendomi: 'Fannie, perché la differenza è così grande? Alcuni di questi fornitori mi stanno truffando?'

La risposta onesta è: probabilmente non è una truffa, ma le virgolette quasi certamente misurano cose completamente diverse. Un robot industriale proveniente dalla Cina non è una merce come un resistore o un bullone. È un sistema e ogni componente di quel sistema può essere incluso, escluso, aggiornato o tranquillamente omesso da un preventivo senza che l'acquirente lo sappia. Il risultato è un panorama dei prezzi che è quasi impossibile da navigare senza un approccio strutturato.

Lavoro in questo settore dal 2013, gestendo SZGH dalla nostra fabbrica da 20.000㎡ qui a Shenzhen. Abbiamo spedito robot ad acquirenti in oltre 126 paesi. Ho esaminato migliaia di preventivi della concorrenza, nostri e dei nostri concorrenti, e ho osservato gli acquirenti commettere errori costosi che un migliore processo di richiesta di offerta avrebbe evitato. In questa guida, ti fornirò tutto ciò che so su come ottenere un preventivo accurato per robot dalla Cina nel 2026: cosa chiedere, cosa prestare attenzione e come costruire un corretto confronto tra mele e mele in modo da poter prendere una decisione sicura.

Perché la maggior parte delle citazioni sui robot provenienti dalla Cina sono incomparabili (e cosa fare al riguardo)

Il problema principale nell’ottenere il prezzo di un robot dalla Cina non è la disonestà, ma l’ambiguità strutturale. Quando un acquirente richiede un 'robot a 6 assi, carico utile di 6 kg', diversi fornitori interpretano la richiesta in modo diverso. Un fornitore cita solo il braccio robotico nudo. Un altro include un controller di base. Un terzo comprende il controller, la pulsantiera di apprendimento e la recinzione di sicurezza. Un quarto cita una soluzione completa chiavi in ​​mano con supporto per l'installazione e una garanzia di due anni. Ognuna di queste citazioni è tecnicamente una risposta alla stessa domanda.

Ho visto questo confondere anche i professionisti esperti degli appalti. Perché le citazioni dei robot dalla Cina sono così diverse l'una dall'altra? La risposta breve è: ambito. Finché non definisci l’esatto ambito della fornitura – ogni componente, ogni servizio, ogni certificazione e ogni termine commerciale – non stai confrontando i robot. Stai confrontando le ipotesi.

Nella mia esperienza, le tre maggiori fonti di incomparabilità delle citazioni sono:

1. Inclusione del controller: un braccio robotico a 6 assi senza controller non è funzionale. Eppure vedo regolarmente preventivi che omettono completamente il controller o lo elencano come 'opzionale - prezzo su richiesta'. Il prezzo del robot industriale per il solo controller varia in genere da $ 3.500 a $ 8.000 a seconda della marca e della capacità. Questo da solo può spiegare un divario di prezzo di $ 5.000–8.000 tra due quotazioni apparentemente simili.

2. Ambiguità degli Incoterm: molti fornitori cinesi scelgono di default EXW (Ex-Works), il che significa che il prezzo copre solo il robot che si trova nella fabbrica di Shenzhen o Guangzhou. Dovrai comunque pagare il trasporto interno al porto, lo sdoganamento all'esportazione, il trasporto marittimo, lo sdoganamento a destinazione e la consegna nell'ultimo miglio. Per un robot spedito in Europa centrale, ciò può facilmente aggiungere $ 1.500-$ 3.500 al costo. Un fornitore che propone CIF o DAP copre gran parte del costo, rendendo il suo prezzo 'più alto' potenzialmente più economico una volta consegnata la merce.

3. Lacune nel servizio e nella certificazione: la documentazione di certificazione CE, il supporto per la messa in servizio online, la formazione e i termini di garanzia sono tutti variabili. Un fornitore che offre una garanzia di 24 mesi con supporto remoto fornisce qualcosa di materialmente più prezioso di uno che offre 12 mesi senza contatto post-vendita, anche se il prezzo unitario è identico.

La soluzione – e quello che dico a ogni acquirente che chiede come ottenere un preventivo accurato per robot dalla Cina – è smettere di fare domande vaghe e iniziare a inviare richieste di offerta strutturate. Quando ogni fornitore risponde alle stesse specifiche dettagliate, è possibile effettuare effettivamente il confronto. Ti fornirò un modello completo nella Sezione 3. Ma prima lasciami spiegare cosa deve contenere un preventivo affidabile.

Le 7 cose che un preventivo per robot affidabile deve includere

Nel corso degli anni, ho affinato una lista di controllo mentale che utilizzo quando rivedo il preventivo di un concorrente accanto al nostro. Una guida comparativa dei preventivi per i robot cinesi è utile solo se sai cosa stai confrontando. Ecco i sette elementi non negoziabili che un preventivo affidabile di robot industriali dalla Cina deve includere:

1. Numero di modello esatto e specifiche complete. Non 'robot a 6 assi, carico utile di 6 kg': questo non ti dice nulla. Un preventivo corretto indica il numero esatto del modello (ad esempio, SZGH-RT6-10-1450) ed elenca: capacità di carico utile al polso (kg), portata (mm), ripetibilità (± mm), numero di assi, classificazione IP e qualsiasi configurazione speciale (camera bianca, classificazione ATEX, montaggio a parete, montaggio a soffitto). Se un preventivo non può fornirti un numero di modello, non puoi verificare cosa stai acquistando.

2. Controller chiaramente specificato e prezzato. Quale modello di controller è incluso? Si tratta del controller del produttore o di un sistema di terze parti? Quale versione del software? È incluso nel prezzo indicato o è elencato separatamente? Insisto sempre che i nostri preventivi indichino: 'Modello controller [X], incluso nel prezzo totale.' Nessuna ambiguità.

3. Teach pendente incluso, con opzioni di lingua. Il comando Teach è il modo in cui gli operatori programmano e gestiscono il robot. Dovrebbe essere incluso e dovrebbe supportare l'inglese (e idealmente la tua lingua locale). Ho visto acquirenti ricevere un ciondolo didattico con un'interfaccia solo cinese e poi spendere $ 1.200 per una sostituzione. Assicurati che il preventivo specifichi marca, modello e disponibilità della lingua.

4. Incoterm chiaramente indicato. EXW, FOB, CIF o DAP: il preventivo deve indicarlo esplicitamente. Molte quotazioni basse sono EXW dal cancello della fabbrica, nemmeno FOB dal porto. Quando ne parlo con gli acquirenti, li rimando alla nostra analisi più approfondita nell'articolo su importare robot dalla Cina e gestire la logistica delle spedizioni , che copre esattamente il modo in cui gli Incoterm influiscono sui costi allo sbarco. Non accettare mai un prezzo senza Incoterm. Se non viene specificato nulla, presupponi EXW e aggiungi $ 1.500–3.000+ per i costi di consegna portuale.

5. Termini di garanzia – specifici e per iscritto. Durata (in mesi, non anni — '12 mesi' è più chiaro di '1 anno'), cosa è coperto (parti, manodopera, software?), cosa è escluso (materiali di consumo, errore dell'operatore?) e come presentare un reclamo (e-mail, videochiamata, restituzione in fabbrica?). Una garanzia che dice solo 'garantiamo la qualità' non è una garanzia. Ho visto quella frase nei preventivi di fornitori che non avevano alcun processo di garanzia. Presso SZGH forniamo 24 mesi su tutti i sistemi robotici con un processo di reclamo documentato.

6. Tempi di consegna: giorni di calendario dal deposito. Non '20 giorni lavorativi' (che potrebbero significare 28 giorni di calendario) e non 'appena possibile.' Il preventivo dovrebbe indicare: 'Tempo di consegna: 35 giorni di calendario dal ricevimento del deposito del 30%.' Se un fornitore indica '2 settimane' per un robot a 6 assi personalizzato, lo considererei un campanello d'allarme e chiederei chiarimenti per iscritto.

7. Termini di pagamento – espliciti. Lo standard del settore prevede un deposito del 30% prima della produzione, un saldo del 70% prima del rilascio della B/L (polizza di carico). Qualsiasi deviazione significativa da questo, in particolare il pagamento anticipato del 100%, merita un esame accurato. Ne parlerò ulteriormente nella Sezione 4.

Quando in un preventivo sono presenti tutti e sette questi elementi, so di avere a che fare con un fornitore che ha pensato attentamente alla transazione. Quando qualcuno di loro viene a mancare, so che c’è un divario che dovrà essere negoziato – o che potrebbe trasformarsi in una costosa sorpresa in seguito.

Modello di richiesta di offerta copia-incolla: invialo a ogni fornitore

Una delle cose più pratiche che posso darti in questa guida è un modello di richiesta di offerta pronto all'uso. L'obiettivo è semplice: quando ogni fornitore risponde allo stesso documento strutturato, ottieni preventivi comparabili. Ho perfezionato questo modello di richiesta di offerta di robot per la sensibilizzazione dei produttori cinesi sulla base di anni di elaborazione delle richieste degli acquirenti di tutto il mondo. Copialo, inserisci i tuoi dati e invialo a tutti i fornitori contemporaneamente.

Oggetto: RFQ - Braccio robotico industriale [Nome della tua azienda] Azienda: [Nome della tua azienda] Paese: [Il tuo Paese] Contatto: [Nome, email, WhatsApp/telefono] 1. Applicazione: - Cosa farà il robot? (ad es. saldatura MIG, pallettizzazione, sbavatura, assemblaggio) - Pezzo da lavorare: materiale, dimensioni (L x P x A mm), peso (kg) - Tempo di ciclo richiesto (parti per ora o tempo di ciclo in secondi) 2. Specifiche richieste: - Carico utile necessario al polso: ___ kg - Portata necessaria: ___ mm - Numero di assi: 4 o 6 - Ripetibilità richiesta: ±___ mm - Requisiti speciali: classificazione IP, camera bianca, ATEX, ecc. 3. Quantità: - Unità necessarie ora: ___ - Volume annuale previsto: ___ 4. Accessori (indicarli separatamente E come pacchetto): - Controller (specificare il modello) - Teach pendente (con interfaccia inglese) - Recinzione di sicurezza - Attrezzatura di fine braccio (se disponibile) - Supporto per installazione e messa in servizio 5. Preferenza Incoterm: FOB [Città portuale] / CIF [Porto di destinazione] / DAP [Città] 6. Destinazione di spedizione: [Città, Paese] 7. Requisiti di certificazione: CE / UL / KC / Altro: ___ 8. Tempistica: ordine entro il [data], consegna necessaria entro il [data] 9. Domande: - Che garanzia offrite? - Fornite supporto per la messa in servizio online? - Hai già effettuato forniture al [mio paese]? - Posso vedere un video dimostrativo di questo modello in funzione?

Alcune note sull'utilizzo efficace di questo modello. Innanzitutto, chiedi sempre ai fornitori di quotare gli accessori 'separatamente E come pacchetto': questo impone la trasparenza e ti consente di vedere esattamente quanto costa ciascun componente. In secondo luogo, dichiara in anticipo i requisiti di certificazione; chiedere la documentazione CE a posteriori fa perdere tempo e talvolta rivela che la documentazione non esiste. In terzo luogo, le domande nella Sezione 9 hanno un duplice scopo: ti forniscono informazioni utili e segnalano al fornitore che sei un acquirente sofisticato che ha già fatto lo stesso in precedenza. Nella mia esperienza, questo da solo tende a migliorare la qualità e la completezza della risposta che ricevi.

Per gli acquirenti che stanno esplorando anche configurazioni con marchio personalizzato o con marchio privato, consiglierei di leggere la nostra guida su Opzioni di robot OEM e ODM di produttori cinesi : il processo di richiesta di offerta per questi progetti prevede alcuni passaggi aggiuntivi.

Bandiere rosse in una citazione di robot: 8 segnali di pericolo a cui ho imparato a prestare attenzione

Dopo aver esaminato centinaia di preventivi competitivi e aver aiutato gli acquirenti a valutare le loro opzioni, ho compilato un elenco dei segnali di allarme che cerco immediatamente. Questi sono i segnali d'allarme relativi alle quotazioni dei produttori di robot cinesi che insegno al nostro team di vendita a non replicare mai e che dovresti considerare come fattori scatenanti per un esame più approfondito.

Bandiera rossa 1: prezzo senza numero di modello. Se un preventivo dice 'robot a 6 assi, carico utile di 6 kg - $ 12.500' e nient'altro, non puoi verificare cosa stai acquistando. Non è possibile controllare le specifiche, non è possibile consultare i termini della garanzia e non si dispone di un punto di riferimento per il confronto. Richiedere sempre il numero del modello prima di procedere.

Bandiera rossa 2: Controller non menzionato o elencato come 'opzionale'. Come ho notato nella Sezione 2, il controller non è opzionale: è il cervello del robot. Un preventivo che lo elenca come componente aggiuntivo è incompleto o progettato per sembrare più economico di quello che è. Chiedere esplicitamente: 'Il controller è compreso nel prezzo? Se sì, quale modello?'

Bandiera Rossa 3: Nessun Incoterm dichiarato. Considera qualsiasi prezzo senza Incoterm come EXW dal cancello della fabbrica e aggiungi almeno $ 1.500– $ 3.000 per la consegna al porto. Ho visto acquirenti in Europa pensare di ottenere un ottimo prezzo, solo per scoprire che il trasporto marittimo, le dogane di destinazione e la consegna nell'entroterra aggiungevano il 18-25% al ​​costo che avevano preventivato.

Bandiera rossa 4: Garanzia inferiore a 12 mesi o linguaggio vago. 'Garantiamo la qualità' non è una garanzia. Né i 'problemi di garanzia vengono gestiti caso per caso'. Ciò che desideri è: durata (mesi), parti coperte, manodopera coperta e un processo di reclamo chiaro. Meno di 12 mesi su un robot industriale sono al di sotto degli standard del settore. In SZGH, facciamo 24 mesi perché sosteniamo la nostra qualità costruttiva, incluso il nostro test di invecchiamento di 72 ore prima della spedizione di ogni unità.

Bandiera rossa 5: tempi di consegna 'appena possibile' o '2 settimane'. Un robot industriale adeguatamente costruito, testato e documentato non viene spedito in due settimane da un produttore rispettabile. Le configurazioni personalizzate richiedono 30-50 giorni di calendario. '2 settimane' significa che stanno spedendo stock che è rimasto in un magazzino non testato, oppure è un segnaposto che rivedranno dopo aver pagato il deposito. Richiedere per iscritto un programma di produzione.

Bandiera rossa 6: 'Dichiarazione CE disponibile se necessaria.' Questa frase, che vedo sorprendentemente spesso, significa che la documentazione CE non è stata ancora preparata. Per gli acquirenti dell'UE, la certificazione CE è un requisito legale per l'importazione. Se un fornitore non è in grado di fornire immediatamente la Dichiarazione di conformità, significa che al momento non esiste. Consiglio sempre di verificare lo stato di certificazione del fornitore tramite il ns Lista di controllo per la verifica dei fornitori di robot cinesi prima di effettuare qualsiasi ordine.

Bandiera Rossa 7: è richiesto il pagamento anticipato del 100%. Alcuni fornitori richiedono il pagamento anticipato dell'intero importo, in particolare per gli acquirenti che non conoscono. Questo non è intrinsecamente fraudolento (piccole fabbriche con margini ridotti a volte operano in questo modo), ma rimuove completamente la tua leva finanziaria. I termini standard (30% di deposito, 70% prima di B/L) proteggono entrambe le parti. Se un fornitore insiste per un anticipo del 100%, su richiesta minima un deposito a garanzia o un accordo di garanzia commerciale.

Bandiera rossa 8: Nessuna licenza commerciale o indirizzo di fabbrica verificabili. Prima di inviare denaro, dovresti essere in grado di verificare che l'azienda esista. Una licenza commerciale registrata (营业执照), un indirizzo fisico della fabbrica su Google Maps e una videochiamata dalla fabbrica sono passaggi di verifica di base. Se un fornitore si oppone a uno qualsiasi di questi, allontanati. Il nostro team è sempre disponibile per una videochiamata in fabbrica dal vivo: è una parte normale del modo in cui creiamo fiducia con i nuovi acquirenti.

Come confrontare tre preventivi senza farsi ingannare dal prezzo più basso

Ecco come valutare correttamente un preventivo di robot provenienti da fabbriche cinesi: serve una matrice. Non un foglio di calcolo con solo i prezzi principali: un confronto strutturato che tiene conto di ogni voce, di ogni servizio incluso e del costo totale effettivamente pagato.

Di seguito è riportato il quadro di confronto che accompagno agli acquirenti quando vengono da noi con più preventivi in ​​mano. Utilizzerò il caso di studio dell'Ungheria della Sezione 6 per popolarlo con numeri reali, ma la struttura funziona per qualsiasi confronto.

Quando costruisci questa matrice, il prezzo principale più basso ($ 14.000) diventa una delle opzioni più costose una volta aggiunto tutto ciò che mancava. Il preventivo 'costoso' di SZGH di 28.000 dollari è in realtà entro 300 dollari dal costo reale del fornitore A, ma con specifiche migliori (carico utile di 10 kg contro 6 kg, ripetibilità più rigorosa), una garanzia più lunga, supporto multilingue e documentazione CE pronta all'uso.

Questo è esattamente il modo in cui aiuto gli acquirenti a confrontare i preventivi dei robot dei fornitori cinesi senza lasciarsi ingannare dal numero più basso. Il prezzo principale è il punto dati meno affidabile. Il costo totale allo sbarco, tenendo conto di ogni componente, è l'unico numero che conta.

Storia vera: un confronto tra preventivi che ha salvato un acquirente da un errore di $ 40.000

Lascia che ti parli di Márton Vásárhelyi, responsabile degli approvvigionamenti presso Kovács Precision Parts Kft., un fornitore di stampaggio e lavorazione dei metalli con sede a Győr, Ungheria. Kovács Precision Parts fornisce componenti a diversi produttori automobilistici di livello 1 nella regione e, all'inizio del 2026, Márton è stato incaricato di procurarsi un robot di saldatura a 6 assi per automatizzare una stazione di saldatura MIG ripetitiva sulla loro linea.

Márton ha fatto quello che fanno i manager degli acquisti più esperti: ha inviato una richiesta a quattro fornitori cinesi che ha trovato tramite Alibaba e un elenco di contatti della fiera. Nel giro di una settimana, aveva ricevuto quattro citazioni nella sua casella di posta. I prezzi sono questi: $ 14.000, $ 18.000, $ 22.500 e $ 28.000. Naturalmente, il suo primo istinto fu che la quotazione di 14.000 dollari era la più interessante: costava meno della metà della quotazione SZGH.

È venuto da me con tutte e quattro le citazioni allegate alla sua email e mi ha chiesto: 'Fannie, mi sto perdendo qualcosa? Sono tutte per lo stesso robot, vero?'

Ho trascorso circa 30 minuti esaminando le virgolette con lui riga per riga. Ecco cosa abbiamo trovato:

Il preventivo di $ 14.000 (Fornitore A) elencava solo il braccio robotico: nessun numero di modello, solo '6 assi, carico utile di 6 kg'. Il controller era completamente assente dal preventivo. Il ciondolo didattico non è stato menzionato. Non è stata inclusa la recinzione di sicurezza. Non esisteva alcun Incoterm: solo un prezzo di fabbrica a Shenzhen senza menzione della spedizione. La garanzia diceva: 'Garantiamo la qualità del prodotto.' Tempi di consegna: '2 settimane.'

Quando Márton ha chiesto direttamente al fornitore se il controller fosse incluso, la risposta è arrivata: 'Il controller è opzionale, $ 6.500 aggiuntivi.' Il pendente di apprendimento: 'Sì, disponibile per $ 800.' Recinzione di sicurezza: 'Consigliamo di acquistarlo localmente, circa € 3.000 in Ungheria.' Supporto per l'installazione: 'Possiamo fornire guida remota, addebitato $ 2.000 per la prima configurazione.'

Quindi il robot da 14.000 dollari costava in realtà: 14.000 dollari + 6.500 dollari (controller) + 800 dollari (teach pendente) + 3.200 dollari (recinzione di sicurezza, convertita) + 2.000 dollari (installazione remota) + 1.200 dollari (da EXW a FOB Shenzhen, stimato) = 27.700 dollari prima del trasporto marittimo, della dogana e dell'IVA ungherese.

Il preventivo SZGH da $ 28.000 , al contrario, includeva: SZGH-RT6-10-1450 (carico utile di 10 kg, portata di 1.450 mm, ripetibilità di ± 0,03 mm - specifiche migliori rispetto al robot del fornitore A da 6 kg), controller SZGH C5 con pendente di apprendimento in lingua inglese, pacchetto di recinzione di sicurezza standard, supporto per la messa in remoto, FOB Shenzhen Incoterm, garanzia di 24 mesi su parti e manodopera, dichiarazione CE di Conformità e una demo video dell'unità esatta prima della spedizione.

Totale al FOB: $ 28.000. Nessuna aggiunta nascosta.

Márton fece i conti e si rese conto che il robot 'più economico' proveniente dalla Cina gli sarebbe costato 27.700 dollari, per una macchina con specifiche inferiori con una garanzia vaga, nessuna documentazione CE e un tempo di consegna di due settimane a cui nessuno credeva. Il nostro preventivo di $ 28.000 era tutto compreso, specifiche migliori, garanzia più lunga e pienamente conforme per l'importazione nell'UE.

'Ho quasi premuto il grilletto con quella prima citazione', mi ha detto Márton durante la nostra videochiamata. 'Se l'avessi fatto, ti avrei chiamato sei mesi dopo per capire perché il robot non funzionava e quale fosse la situazione CE.'

Abbiamo spedito a Kovács Precision Parts due unità SZGH-RT6-10-1450 – Márton ha finito per ordinarne una seconda per una seconda cella di saldatura – e hanno funzionato ininterrottamente sin dalla messa in servizio. Ora ci invia direttamente il suo modello di richiesta di offerta per robot e indirizza i colleghi della catena di fornitura automobilistica ungherese al nostro processo.

Questa storia è il motivo per cui ho scritto questa guida. L’errore di 40.000 dollari nel titolo si riferisce a quanto Márton avrebbe speso per sostituire apparecchiature sottodimensionate, procurarsi componenti mancanti e occuparsi della conformità all’importazione di un robot senza documentazione CE, il tutto su due unità. Un processo strutturato di richiesta di offerta e un adeguato confronto dei preventivi non gli sono costati altro che un'ora del suo tempo.

Se sei curioso di sapere come si confrontano le specifiche dei robot cinesi con quelle di marchi occidentali come ABB, FANUC e KUKA a prezzi simili, ho un'analisi dettagliata nel nostro Confronto tra robot cinesi e ABB, FANUC e KUKA per il 2026.

Invio della prima richiesta di offerta a SZGH: cosa aspettarsi

Voglio concludere questa guida essendo trasparente su cosa succede esattamente quando ci invii una richiesta, perché credo che conoscere il processo riduca le esitazioni e crei fiducia prima che i soldi passino di mano.

Passaggio 1: inviaci la tua richiesta di offerta (idealmente utilizzando il modello sopra).

Come posso richiedere un preventivo per un robot dalla Cina? Utilizza il modello nella Sezione 3 o inviaci semplicemente un'e-mail con i dettagli e le specifiche della tua applicazione. Anche una richiesta parziale va bene: porremo le giuste domande di follow-up. Quanto tempo ci vuole per ottenere un preventivo per un robot da un produttore cinese come noi? A SZGH rispondiamo entro 24 ore lavorative (ora standard cinese). In pratica, per le richieste che arrivano prima di mezzogiorno CST, spesso rispondiamo lo stesso giorno.

Passaggio 2: ti inviamo un preventivo completamente dettagliato.

I nostri preventivi includono sempre: numero esatto del modello e scheda tecnica completa, modello del controller e prezzo (inclusi nel totale), dettagli del pendente, accessori elencati singolarmente e come totale del pacchetto, Incoterm dichiarato esplicitamente (per impostazione predefinita utilizziamo FOB Shenzhen ma possiamo quotare CIF o DAP su richiesta), termini di garanzia per iscritto (24 mesi), tempi di consegna in giorni di calendario dalla conferma del deposito e termini di pagamento (deposito del 30%, 70% prima del rilascio B/L).

Per gli acquirenti UE, il nostro preventivo include sempre la Dichiarazione di conformità CE e un riferimento alla Direttiva Macchine UE pertinente. Non consideriamo la documentazione CE come un ripensamento: fa parte di ogni preventivo che inviamo ai clienti europei per impostazione predefinita.

Passaggio 3: videochiamata e/o demo (facoltativa ma consigliata).

Prima di impegnarti in qualsiasi ordine, ti incoraggio a programmare una videochiamata di 30 minuti con il nostro team tecnico. Possiamo esaminare le specifiche del robot, mostrarti la fabbrica e, per i modelli in stock, eseguire una demo dal vivo. Possiamo anche condividere video dell'unità specifica che esegue il ciclo target. Questo passaggio non ti costa nulla e rimuove una notevole quantità di incertezza.

Passaggio 4: NDA se necessario.

Per richieste OEM, configurazioni con marchio privato o qualsiasi progetto in cui si condividono dettagli di applicazioni proprietarie, saremo lieti di firmare un accordo di non divulgazione reciproco prima dell'inizio della conversazione. Questa è una pratica standard per noi e il nostro team legale può evadere una NDA entro un giorno lavorativo.

Passaggio 5: ordine campione di un'unità.

Se desideri valutare il robot prima di impegnarti in un ordine più grande, offriamo ordini di campioni di unità singole per la maggior parte dei nostri modelli standard. Puoi mettere in servizio l'unità, testarla nella tua struttura e verificare che soddisfi i tuoi requisiti prima di effettuare l'ordine di produzione. È qualcosa che incoraggio sempre chi acquista per la prima volta a considerare: è il modo in cui abbiamo costruito relazioni a lungo termine con clienti in oltre 126 paesi negli ultimi 13 anni.

La nostra fabbrica qui a Shenzhen è stata fondata nel 2013, copre 20.000㎡, possiede la certificazione ISO 9001, la conformità CE e il riconoscimento National High-Tech Enterprise (assegnato nel 2018). Deteniamo oltre 100 brevetti ed eseguiamo un test di invecchiamento di 72 ore su ogni robot prima che lasci il nostro pavimento. Quando dico a un acquirente che la sua unità è pronta per la spedizione, intendo che ha funzionato ininterrottamente per tre giorni in condizioni di carico. Questo è il livello di fiducia che mettiamo dietro ogni citazione.

Pronto per ricevere un preventivo? Contatta SZGH

Se hai letto fin qui, hai tutto ciò di cui hai bisogno per scrivere una RFQ efficace e valutare le risposte che ricevi. Il passaggio successivo è inviarci la richiesta di offerta e io esaminerò personalmente ogni nuova richiesta del cliente.

Serviamo gli acquirenti in ogni fase: dagli importatori alle prime armi che confrontano per la prima volta una ripartizione dei prezzi dei robot dalla Cina ai team di approvvigionamento esperti che gestiscono gare annuali. Ovunque tu sia nel processo, il nostro team è qui per aiutarti a valutare onestamente le tue opzioni.