2026년 중국 로봇 제조업체로부터 정확한 견적을 받는 방법

매주 저는 중국의 로봇 가격에 대해 정말로 혼란스러워하는 구매자들과 이야기를 나눕니다. 2026년에도 나는 여전히 동일한 시나리오가 반복적으로 발생하는 것을 봅니다. 구매 관리자가 중국 공급업체 3~4곳에 '6축 로봇 가격'을 요청하는 이메일을 보내고 9,000달러에서 42,000달러에 이르는 견적을 받습니다. 표면적으로는 동일한 기계처럼 보이는 가격입니다. 그들은 나에게 와서 이렇게 묻습니다. '패니, 차이가 왜 그렇게 큰가요? 이 공급업체 중 일부가 나에게 사기를 치는 걸까요?'

정직한 대답은 다음과 같습니다. 아마도 사기는 아닐 것입니다. 그러나 인용문은 거의 확실하게 완전히 다른 것을 측정하고 있습니다. 중국산 산업용 로봇은 저항이나 볼트 같은 상품이 아니다. 이는 시스템이며 해당 시스템의 모든 구성 요소는 구매자가 알지 못하는 사이에 견적에서 포함, 제외, 업그레이드 또는 조용히 생략될 수 있습니다. 그 결과 구조화된 접근 방식 없이는 탐색이 거의 불가능한 가격 책정 환경이 탄생했습니다.

저는 2013년부터 이 업계에 종사해 왔으며 여기 심천에 있는 20,000㎡ 규모의 공장에서 SZGH를 운영하고 있습니다. 우리는 126개 이상 국가의 구매자에게 로봇을 배송했습니다. 저는 우리 회사와 경쟁업체의 수천 건의 경쟁 견적을 검토했으며 구매자가 더 나은 RFQ 프로세스를 통해 방지할 수 있었던 값비싼 실수를 저지르는 것을 목격했습니다. 이 가이드에서는 2026년 중국에서 정확한 로봇 견적을 받는 방법에 대해 제가 아는 모든 것을 알려 드리겠습니다. 무엇을 질문하고, 무엇을 관찰해야 하며, 적절한 사과 대 사과 비교를 구축하여 자신감 있는 결정을 내릴 수 있는 방법입니다.

대부분의 중국 로봇 인용문이 비교할 수 없는 이유(및 이에 대한 조치)

중국에서 로봇 가격을 얻는 데 있어 핵심 문제는 부정직함이 아니라 구조적 모호함입니다. 구매자가 '6축 로봇, 6kg 탑재량'을 요청하면 공급업체마다 해당 요청을 다르게 해석합니다. 한 공급업체는 베어 로봇 팔만 인용합니다. 다른 하나에는 기본 컨트롤러가 포함되어 있습니다. 세 번째에는 컨트롤러, 티치 펜던트 및 안전 울타리가 포함됩니다. 네 번째는 설치 지원과 2년 보증이 포함된 완전한 턴키 솔루션을 인용합니다. 이러한 인용문은 모두 기술적으로 동일한 질문에 대한 응답입니다.

나는 숙련된 조달 전문가들조차 이러한 혼란을 겪는 것을 보았습니다. 중국의 로봇 인용문은 왜 그렇게 다른가요? 짧은 대답은 범위입니다. 모든 구성 요소, 모든 서비스, 모든 인증 및 모든 상업 용어 등 정확한 공급 범위를 정의할 때까지는 로봇을 비교할 수 없습니다. 당신은 추측을 비교하고 있습니다.

내 경험에 따르면 견적이 비교 불가능한 세 가지 가장 큰 원인은 다음과 같습니다.

1. 컨트롤러 포함: 컨트롤러가 없는 6축 로봇 팔은 작동하지 않습니다. 그러나 나는 컨트롤러를 완전히 생략하거나 '선택 사항 — 요청 시 가격'으로 나열하는 견적을 정기적으로 봅니다. 컨트롤러의 산업용 로봇 가격은 일반적으로 브랜드와 기능에 따라 3,500달러에서 8,000달러 사이입니다. 그것만으로도 유사해 보이는 두 견적 사이의 5,000~8,000달러의 가격 차이를 설명할 수 있습니다.

2. Incoterm 모호성: 많은 중국 공급업체가 기본적으로 EXW(Ex-Works)를 선택합니다. 이는 가격이 심천이나 광저우의 공장 현장에 있는 로봇에만 적용된다는 의미입니다. 항구까지의 내륙운송, 수출통관, 해상운송, 도착지 통관, 최종 마일 배송에 대한 비용은 여전히 ​​지불해야 합니다. 중부 유럽으로 배송되는 로봇의 경우 비용이 쉽게 $1,500~$3,500 추가될 수 있습니다. CIF 또는 DAP를 인용하는 공급업체는 그 중 많은 부분을 담당하고 있습니다. 즉, 상품이 도착하면 '더 높은' 가격을 잠재적으로 더 저렴하게 만드는 것입니다.

3. 서비스 및 인증 격차: CE 인증 문서, 온라인 시운전 지원, 교육 및 보증 조건은 모두 가변적입니다. 원격 지원으로 24개월 보증을 제공하는 공급업체는 단가가 동일하더라도 판매 후 연락 없이 12개월 보증을 제공하는 공급업체보다 훨씬 더 가치 있는 것을 제공하는 것입니다.

해결책(그리고 중국에서 정확한 로봇 견적을 받는 방법을 묻는 모든 구매자에게 내가 말하는 방법)은 모호한 질문을 중단하고 구조화된 RFQ를 보내기 시작하는 것입니다. 모든 공급업체가 동일한 세부 사양에 응답하면 실제로 비교할 수 있습니다. 섹션 3에서 완전한 템플릿을 제공하겠습니다. 하지만 먼저 신뢰할 수 있는 인용문에 무엇이 포함되어야 하는지 설명하겠습니다.

신뢰할 수 있는 로봇 견적에 포함되어야 하는 7가지

수년에 걸쳐 나는 우리 회사 옆에 있는 경쟁사의 견적을 검토할 때 사용하는 정신적 체크리스트를 다듬었습니다. 중국 로봇 견적 비교 가이드는 비교 대상을 아는 경우에만 유용합니다. 다음은 중국의 신뢰할 수 있는 산업용 로봇 견적에 포함되어야 하는 협상할 수 없는 7가지 요소입니다.

1. 정확한 모델 번호와 전체 사양. '6축 로봇, 6kg 탑재량'이 아닙니다. 이는 아무 것도 알려주지 않습니다. 적절한 견적에는 정확한 모델 번호(예: SZGH-RT6-10-1450)가 명시되어 있으며 손목에서의 페이로드 용량(kg), 도달 거리(mm), 반복성(±mm), 축 수, IP 등급 및 특수 구성(클린룸, ATEX 등급, 벽 장착, 천장 장착)이 나열되어 있습니다. 견적을 통해 모델 번호를 알 수 없는 경우 구매 제품을 확인할 수 없습니다.

2. 컨트롤러가 명확하게 지정되고 가격이 책정됩니다. 어떤 컨트롤러 모델이 포함되어 있나요? 제조업체 자체 컨트롤러입니까, 아니면 타사 시스템입니까? 어떤 소프트웨어 버전인가요? 견적가에 포함되어 있나요, 아니면 별도로 표시되나요? 나는 항상 우리의 인용문에 '컨트롤러 모델 [X], 총 가격에 포함됨'이라고 명시해야 한다고 주장합니다. 모호함은 없습니다.

3. 티치펜던트 포함 - 언어 옵션 포함. 티치 펜던트는 작업자가 로봇을 프로그래밍하고 실행하는 방법입니다. 포함되어야 하며 영어(이상적으로는 현지 언어)를 지원해야 합니다. 나는 구매자가 중국어 전용 인터페이스가 포함된 티치 펜던트를 받은 후 교체 비용으로 1,200달러를 지출하는 것을 보았습니다. 견적서에 브랜드, 모델 및 언어 가용성이 명시되어 있는지 확인하십시오.

4. 인코텀즈(Incoterm)가 명확하게 명시되어 있습니다. EXW, FOB, CIF 또는 DAP — 견적에는 이를 명시적으로 명시해야 합니다. 많은 저가 견적은 공장 게이트에서 EXW로 이루어지며 항구에서는 FOB로 보내지지 않습니다. 구매자에게 이에 대해 이야기할 때 저는 다음 기사에 있는 더 자세한 분석 내용을 언급합니다. 중국에서 로봇을 수입하고 운송 물류를 관리하며 인코텀즈가 착륙 비용에 어떤 영향을 미치는지 정확하게 다루고 있습니다. 인코텀즈 없이는 가격을 받아들이지 마십시오. 명시되지 않은 경우 EXW를 가정하고 항구 배송 비용으로 $1,500–3,000+를 추가합니다.

5. 보증 조건 - 구체적이고 서면으로 작성됩니다. 기간(년이 아닌 개월 단위 — '12개월'이 '1년'보다 더 명확함), 보장 대상(부품, 인력, 소프트웨어?), 제외 대상(소모품, 운영자 오류?), 청구 제출 방법(이메일, 화상 통화, 공장 반품?). '품질을 보장합니다'라고만 명시되어 있는 보증은 보증이 아닙니다. 나는 보증 절차가 전혀 없는 공급업체의 인용문에서 이 문구를 본 적이 있습니다. SZGH에서는 문서화된 청구 프로세스를 통해 모든 로봇 시스템에 대해 24개월을 제공합니다.

6. 리드타임 – 입금일로부터 역일 기준. '영업일 기준 20일'(역일 기준 28일을 의미할 수 있음)이나 'ASAP'가 아닙니다. 견적에는 다음과 같이 명시해야 합니다. '리드 타임: 30% 보증금 수령 후 달력일로 35일' 공급업체가 맞춤형 6축 로봇에 대해 '2주'를 인용한다면 저는 이를 위험 신호로 간주하고 서면으로 설명을 요청할 것입니다.

7. 지불 조건 - 명시적입니다. 업계 표준은 생산 전 보증금 30%, B/L(Bill of Lading) 출시 전 잔액 70%입니다. 이로부터 크게 벗어나는 경우(특히 100% 선지급 경우)에는 면밀한 조사가 필요합니다. 이 내용은 섹션 4에서 더 자세히 설명합니다.

이 7가지 요소가 모두 견적에 포함되어 있으면 거래에 대해 신중하게 생각한 공급업체와 거래하고 있다는 것을 알 수 있습니다. 그 중 하나라도 누락되면 협상이 필요한 격차가 있다는 것을 알고 있습니다. 그렇지 않으면 나중에 비용이 많이 드는 놀라움으로 바뀔 수 있습니다.

RFQ 템플릿 복사-붙여넣기: 모든 공급자에게 보냅니다.

이 가이드에서 제가 드릴 수 있는 가장 실용적인 것 중 하나는 즉시 사용 가능한 RFQ 템플릿입니다. 목표는 간단합니다. 모든 공급업체가 동일한 구조의 문서에 응답하면 비교 가능한 견적을 얻을 수 있습니다. 저는 수년간 전 세계 구매자의 문의 처리를 바탕으로 중국 제조업체 지원을 위해 이 로봇 RFQ 템플릿을 개선했습니다. 이를 복사하고 세부 정보를 입력한 후 모든 공급업체에 동시에 보냅니다.

제목: RFQ — 산업용 로봇 암 [귀하의 회사 이름] 회사: [귀하의 회사 이름] 국가: [귀하의 국가] 연락처: [이름, 이메일, WhatsApp/전화] 1. 응용 프로그램: - 로봇은 무엇을 합니까? (예: MIG 용접, 팔레타이징, 디버링, 조립) - 공작물: 재료, 크기(L x W x H mm), 무게(kg) - 필요한 사이클 시간(시간당 부품 수 또는 사이클 시간(초)) 2. 필수 사양: - 손목에 필요한 페이로드: ___ kg - 필요한 도달 거리: ___ mm - 축 수: 4 또는 6 - 필요한 반복성: ±___ mm - 특수 요구 사항: IP 등급, 클린룸, ATEX 등 3. 수량: - 현재 필요한 단위: ___ - 예상 연간 수량: ___ 4. 액세서리(각각 개별적으로 견적하고 패키지로 견적하십시오): - 컨트롤러(모델 지정) - 티치 펜던트(영어 인터페이스 포함) - 안전 펜싱 - 팔 끝 도구(제공할 수 있는 경우) - 설치 및 시운전 지원 5. Incoterm 기본 설정: FOB [항구 도시] / CIF [대상 항구] / DAP [시] 6. 배송 목적지: [시, 국가] 7. 인증 요구 사항: CE / UL / KCs / 기타: ___ 8. 일정: [날짜]까지 주문, [날짜]까지 배송 필요 9. 질문: - 어떤 보증을 제공합니까? - 온라인 시운전 지원을 제공합니까? - 이전에 [내 나라]에 공급한 적이 있나요? - 이 모델의 실행 데모 영상을 볼 수 있나요?

이 템플릿을 효과적으로 사용하는 방법에 대한 몇 가지 참고 사항입니다. 첫째, 항상 공급업체에 액세서리를 '별도 및 패키지로' 견적해 달라고 요청하세요. 이렇게 하면 투명성이 강화되고 각 구성 요소의 가격을 정확히 확인할 수 있습니다. 둘째, 인증 요구 사항을 미리 명시하십시오. CE 문서를 요구하는 것은 시간을 낭비하고 문서가 존재하지 않는다는 사실을 드러내는 경우도 있습니다. 셋째, 섹션 9의 질문은 두 가지 목적으로 사용됩니다. 유용한 정보를 제공하고, 이전에 이 질문을 수행한 정교한 구매자임을 공급업체에 알립니다. 내 경험에 따르면, 그것만으로도 응답의 품질과 완성도가 향상되는 경향이 있습니다.

맞춤형 브랜드 또는 자체 브랜드 구성도 탐색 중인 구매자의 경우 다음 가이드를 읽어 보시기 바랍니다. 중국 제조업체의 OEM 및 ODM 로봇 옵션 - 해당 프로젝트의 RFQ 프로세스에는 몇 가지 추가 단계가 있습니다.

로봇의 위험 신호: 내가 주의해야 할 8가지 경고 신호

수백 개의 경쟁 견적을 검토하고 구매자가 옵션을 평가하도록 도운 후 즉시 찾아야 할 경고 신호 목록을 작성했습니다. 이것은 제가 우리 영업팀에게 절대 복제하지 말라고 가르치는 중국 로봇 제조업체의 위험 신호를 인용한 것이며, 이를 더 심층적인 조사의 계기로 삼아야 합니다.

위험 신호 1: 모델 번호가 없는 가격입니다. 견적서에 '6축 로봇, 6kg 탑재량 — $12,500'라고 적혀 있고 다른 내용이 없으면 구매하고 있는 제품을 확인할 수 없습니다. 사양을 확인할 수 없고, 보증 조건을 조회할 수 없으며, 비교할 기준도 없습니다. 계속하기 전에 항상 모델 번호를 누르십시오.

위험 신호 2: 컨트롤러는 언급되지 않았거나 '선택 사항'으로 나열되어 있습니다. 섹션 2에서 언급했듯이 컨트롤러는 선택 사항이 아니며 로봇의 두뇌입니다. 추가 기능으로 나열한 견적은 불완전하거나 실제보다 저렴해 보이도록 설계되었습니다. 명시적으로 질문하세요. '이 가격에 컨트롤러가 포함되어 있나요? 그렇다면 어떤 모델인가요?'

위험 신호 3: 인코텀즈가 명시되지 않았습니다. 인코텀즈가 없는 가격은 공장 출고 시 EXW로 처리하고 항구 배송을 위해 최소 $1,500~$3,000를 추가하세요. 나는 유럽의 구매자들이 자신들이 좋은 가격을 받고 있다고 생각했지만 해상 화물, 도착지 통관 및 내륙 배송으로 인해 예산 비용에 18~25%가 추가되었다는 사실을 발견한 경우를 보았습니다.

위험 신호 4: 보증 기간이 12개월 미만이거나 모호한 언어입니다. '품질을 보장합니다'는 보증이 아닙니다. '보증 문제는 사례별로 처리'되지 않습니다. 원하는 것은 기간(개월), 보장되는 부품, 보장되는 인력 및 명확한 청구 프로세스입니다. 산업용 로봇의 사용 기간은 12개월 미만으로 업계 표준보다 낮습니다. SZGH에서는 모든 장치가 배송되기 전 72시간 노화 테스트를 포함하여 빌드 품질을 뒷받침하기 때문에 24개월을 수행합니다.

위험 신호 5: 리드 타임은 'ASAP' 또는 '2주'입니다. 적절하게 제작, 테스트 및 문서화된 산업용 로봇은 평판이 좋은 제조업체에서 2주 안에 배송되지 않습니다. 사용자 정의 구성에는 30~50일이 소요됩니다. '2주'는 테스트되지 않은 상태로 창고에 보관된 재고를 배송하거나 보증금을 지불한 후 수정하는 자리 표시자임을 의미합니다. 생산 일정을 서면으로 요청하세요.

위험 신호 6: '필요한 경우 CE 선언 가능.' 놀라울 정도로 자주 보이는 이 문구는 CE 문서가 아직 준비되지 않았음을 의미합니다. EU 구매자의 경우 CE 인증은 법적 수입 요건입니다. 공급업체가 적합성 선언을 즉시 제공할 수 없다면 해당 선언이 현재 존재하지 않는다는 의미입니다. 나는 항상 당사를 통해 공급업체의 인증 상태를 확인할 것을 권장합니다. 중국 로봇 공급업체 확인 체크리스트입니다 . 주문하기 전

Red Flag 7: 100% 선불이 필요합니다. 일부 공급업체는 특히 자신이 모르는 구매자의 경우 전체 지불을 선불로 요청합니다. 이것은 본질적으로 사기성이 있는 것은 아닙니다. 마진이 적은 작은 공장은 때때로 이런 식으로 운영됩니다. 그러나 이는 귀하의 영향력을 완전히 제거합니다. 표준 조건(보증금 30%, B/L 전 70%)은 양측 모두를 보호합니다. 공급업체가 100% 선지급을 요구하는 경우 최소한 에스크로 또는 무역 보증 계약을 요청합니다.

위험 신호 8: 확인할 수 있는 사업 허가증이나 공장 주소가 없습니다. 돈을 보내기 전에 회사가 존재하는지 확인할 수 있어야 합니다. 등록된 사업자 등록증(营业执光), Google 지도의 실제 공장 주소, 공장 현장의 영상 통화는 기본 확인 단계입니다. 공급업체가 이들 중 어느 하나라도 거부한다면, 그 자리를 떠나십시오. 우리 팀은 항상 실시간 공장 화상 통화를 할 수 있습니다. 이는 새로운 구매자와 신뢰를 구축하는 방법의 일반적인 부분입니다.

최저가에 속지 않고 세 가지 견적을 비교하는 방법

중국 공장의 로봇 견적을 적절하게 평가하는 방법은 다음과 같습니다. 매트릭스가 필요합니다. 헤드라인 가격만 표시하는 스프레드시트가 아니라 모든 품목, 포함된 모든 서비스, 실제로 지불할 총 착륙 비용을 설명하는 구조화된 비교입니다.

다음은 구매자가 여러 견적을 가지고 우리에게 왔을 때 안내하는 비교 프레임워크입니다. 나는 섹션 6의 헝가리 사례 연구를 사용하여 이를 실수로 채울 것입니다. 그러나 구조는 어떤 비교에서도 작동합니다.

이 매트릭스를 구축할 때 누락된 모든 항목을 다시 추가하면 가장 낮은 헤드라인 가격($14,000)이 가장 비싼 옵션 중 하나가 됩니다. $28,000라는 SZGH의 '비싼' 견적은 실제로 공급업체 A의 실제 비용의 $300 이내이지만 더 나은 사양(10kg 페이로드 대 6kg, 더 엄격한 반복성), 더 긴 보증, 다국어 지원 및 CE 문서 준비가 포함되어 있습니다.

이것이 바로 구매자가 가장 낮은 숫자에 속지 않고 중국 공급업체의 로봇 견적을 비교할 수 있도록 돕는 방법입니다. 헤드라인 가격은 가장 신뢰도가 낮은 데이터 포인트입니다. 모든 구성 요소를 고려한 총 착륙 비용이 중요한 유일한 숫자입니다.

실제 사례: 한 구매자를 $40,000의 실수로부터 구한 견적 비교

헝가리 죄르에 위치한 금속 스탬핑 및 가공 공급업체인 Kovács Precision Parts Kft.의 조달 관리자인 Márton Vásárhelyi에 대해 말씀드리겠습니다. Kovács Precision Parts는 이 지역의 여러 Tier 1 자동차 제조업체에 부품을 공급하며, 2026년 초에 Márton은 라인에서 반복적인 MIG 용접 스테이션을 자동화하기 위해 6축 용접 로봇을 소싱하는 임무를 맡았습니다.

Márton은 가장 경험이 풍부한 조달 관리자가 하는 일을 했습니다. 그는 Alibaba를 통해 찾은 4개의 중국 공급업체와 무역 박람회 연락처 목록에 문의 사항을 보냈습니다. 일주일 안에 그의 받은 편지함에는 네 개의 인용문이 들어 있었습니다. 가격은 $14,000, $18,000, $22,500, $28,000 입니다. 당연히 그의 첫 번째 본능은 14,000달러 견적이 가장 매력적이라는 것이었습니다. 이는 SZGH 견적 가격의 절반도 안 되는 가격이었습니다.

그는 자신의 이메일에 네 가지 인용문을 모두 첨부하여 나에게 와서 이렇게 물었습니다. '패니, 제가 뭔가 놓치고 있는 게 있나요? 이것들은 모두 같은 로봇에 대한 것 아닌가요?'

나는 그와 함께 한 줄씩 인용문을 검토하는 데 약 30분을 보냈습니다. 우리가 찾은 내용은 다음과 같습니다.

14,000달러 견적(공급업체 A) 에는 로봇 팔만 나열되어 있습니다. 모델 번호는 없고 '6축, 6kg 페이로드'만 나열되어 있습니다. 견적에는 컨트롤러가 전혀 없습니다. 티치 펜던트는 언급되지 않았습니다. 안전 펜스는 포함되지 않았습니다. 인코텀즈도 없었고 배송에 대한 언급도 없이 심천의 공장도 가격만 있었습니다. 보증 내용: '우리는 제품 품질을 보장합니다.' 리드 타임: '2주'

Márton이 공급업체에 컨트롤러가 포함되어 있는지 직접 물었을 때 다음과 같은 대답이 돌아왔습니다. '컨트롤러는 선택 사항이며 추가 $6,500입니다.' 티치 펜던트: '예, $800에 사용 가능합니다.' 안전 울타리: '현지에서 소싱하는 것이 좋습니다. 헝가리에서는 약 €3,000입니다.' 설치 지원: '원격 안내를 제공할 수 있으며 첫 설치 시 $2,000가 청구됩니다.'

따라서 $14,000 로봇의 실제 가격은 $14,000 + $6,500(컨트롤러) + $800(티치 펜던트) + $3,200(안전 울타리, 변환) + $2,000(원격 설치) + $1,200(EXW에서 FOB Shenzhen으로 추정) = $27,700 입니다. 해상 화물, 통관 및 헝가리 VAT 제외

이와 대조적으로 28,000달러 SZGH 견적 에는 SZGH-RT6-10-1450(10kg 페이로드, 1,450mm 도달 거리, ±0.03mm 반복성 - 6kg 공급업체 A 로봇보다 우수한 사양), 영어 티치 펜던트가 포함된 SZGH C5 컨트롤러, 표준 안전 펜싱 패키지, 원격 시운전 지원, FOB Shenzhen Incoterm, 부품 및 인력에 대한 24개월 보증, CE가 포함되어 있습니다. 적합성 선언 및 배송 전 정확한 장치에 대한 비디오 데모.

FOB 기준 총액: $28,000. 숨겨진 추가 사항이 없습니다.

Márton은 숫자를 계산해 본 결과 중국에서 온 '가장 저렴한' 로봇의 가격이 27,700달러라는 것을 깨달았습니다. 보증이 모호하고 CE 문서가 없으며 리드 타임이 2주에 불과한 저사양 기계의 경우 아무도 믿지 않았습니다. 28,000달러라는 우리의 견적은 올인, 더 나은 사양, 더 긴 보증 및 EU 수입에 대한 완벽한 준수였습니다.

Márton은 화상 통화 중에 '첫 번째 인용문이 거의 실행될 뻔했습니다.'라고 말했습니다. '만약 그랬다면 로봇이 작동하지 않는 이유와 CE 상황이 어떤지 알아보기 위해 6개월 후에 전화를 걸었을 것입니다.'

우리는 Kovács 정밀 부품을 SZGH-RT6-10-1450 장치 2개로 배송했습니다. Márton은 결국 두 번째 용접 셀을 위해 두 번째를 주문했으며 시운전 이후 지속적으로 작동해 왔습니다. 이제 그는 자신의 로봇 RFQ 템플릿을 우리에게 직접 보내고 헝가리 자동차 공급망의 동료들에게 우리 프로세스를 소개합니다.

이 이야기가 제가 이 가이드를 쓴 이유입니다. 제목에 있는 40,000달러의 실수는 Márton이 소형 장비 교체, 누락된 부품 조달, CE 문서 없이 로봇의 수입 규정 준수 처리에 지출한 비용을 나타냅니다. 두 장치에 걸쳐 복합적으로 사용됩니다. 체계적인 RFQ 프로세스와 적절한 견적 비교에 소요되는 시간은 단 한 시간에 불과했습니다.

비슷한 가격대의 ABB, FANUC, KUKA 등 서구 브랜드와 중국 로봇 사양을 비교하면 어떤지 궁금하신가요? 2026년 중국 로봇과 ABB, FANUC, KUKA 비교.

SZGH에 첫 번째 RFQ 보내기: 기대할 사항

문의를 보내실 때 정확히 어떤 일이 발생하는지 투명하게 공개하여 이 가이드를 마무리하고 싶습니다. 프로세스를 알면 망설임이 줄어들고 돈이 바뀌기 전에 신뢰가 구축된다고 믿기 때문입니다.

1단계 - RFQ를 보내주세요(위의 템플릿을 사용하는 것이 이상적입니다).

중국에 로봇 견적을 요청하려면 어떻게 해야 하나요? 섹션 3의 템플릿을 사용하거나 신청서 세부 사항 및 사양을 이메일로 보내주십시오. 부분적인 문의라도 괜찮습니다. 올바른 후속 질문을 드리겠습니다. 우리 같은 중국 제조사로부터 로봇 견적을 받는 데 얼마나 걸리나요? SZGH에서는 영업시간 24시간(중국 표준시) 이내에 응답합니다. 실제로 CST 정오 이전에 접수된 문의에 대해서는 당일 답변을 드리는 경우가 많습니다.

2단계 - 항목별 견적서를 보내드립니다.

당사의 견적에는 항상 다음이 포함됩니다: 정확한 모델 번호 및 전체 사양 시트, 컨트롤러 모델 및 가격(전체에 포함됨), 티치 펜던트 세부 정보, 개별적으로 나열된 액세서리 및 패키지 합계로 명시적으로 명시된 Incoterm(기본적으로 FOB Shenzhen이지만 요청 시 CIF 또는 DAP 견적 가능), 서면 보증 조건(24개월), 입금 확인 후 달력일 기준 리드 타임, 지불 조건(보증금 30%, B/L 릴리스 전 70%).

EU 구매자의 경우 당사 견적에는 항상 CE 적합성 선언 및 관련 EU 기계 지침에 대한 참조가 포함됩니다. 우리는 CE 문서를 나중에 고려하지 않습니다. 이는 기본적으로 유럽 고객에게 보내는 모든 견적의 일부입니다.

3단계 - 영상 통화 및/또는 데모(선택 사항이지만 권장됨)

주문을 확정하기 전에 당사 기술팀과 30분 화상 통화 일정을 잡는 것이 좋습니다. 로봇의 사양을 살펴보고, 공장 현장을 보여주고, 재고가 있는 모델의 경우 라이브 데모를 실행할 수 있습니다. 또한 귀하의 목표 사이클을 실행하는 특정 장치의 비디오를 공유할 수도 있습니다. 이 단계는 비용이 전혀 들지 않으며 상당한 양의 불확실성을 제거합니다.

4단계 - 필요한 경우 NDA.

OEM 문의, 자체 상표 구성 또는 독점 응용 프로그램 세부 정보를 공유하는 프로젝트의 경우 대화가 시작되기 전에 상호 NDA에 서명하게 되어 기쁘게 생각합니다. 이는 당사의 표준 관행이며 당사 법무팀은 영업일 기준 1일 이내에 NDA를 처리할 수 있습니다.

5단계 — 한 단위의 샘플 주문.

대량 주문을 하기 전에 로봇을 평가하고 싶다면 대부분의 표준 모델에 대해 단일 단위 샘플 주문을 제공합니다. 생산 주문을 하기 전에 장치를 시운전하고, 시설에서 테스트하고, 요구 사항을 충족하는지 확인할 수 있습니다. 이는 제가 항상 처음 구매자에게 고려하도록 권장하는 사항입니다. 이것이 바로 우리가 지난 13년 동안 126개 이상의 국가에 걸쳐 고객과 장기적인 관계를 구축해 온 방법입니다.

여기 심천에 있는 우리 공장은 2013년에 설립되었으며 면적은 20,000㎡이며 ISO 9001 인증, CE 준수 및 국가 하이테크 기업 인정(2018년 수상)을 보유하고 있습니다. 우리는 100개 이상의 특허를 보유하고 있으며 모든 로봇이 출시되기 전에 모든 로봇에 대해 72시간 노화 테스트를 실행합니다. 구매자에게 장치가 배송 준비가 되었다고 말하면 이는 부하 조건에서 3일 동안 지속적으로 작동했다는 의미입니다. 이것이 바로 우리가 모든 견적에 부여하는 자신감의 수준입니다.

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여기까지 읽었다면 강력한 RFQ를 작성하고 받은 응답을 평가하는 데 필요한 모든 것을 갖춘 것입니다. 다음 단계는 해당 RFQ를 우리에게 보내는 것입니다. 그리고 저는 모든 새로운 고객 문의를 개인적으로 검토합니다.

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