Hoe u in 2026 een nauwkeurige offerte kunt krijgen van een Chinese robotfabrikant

Elke week spreek ik met kopers die oprecht in de war zijn over de robotprijzen uit China. In 2026 zie ik hetzelfde scenario zich nog steeds herhaaldelijk afspelen: een inkoopmanager stuurt een e-mail naar drie of vier Chinese leveranciers met de vraag om een ​​'6-assige robotprijs', en krijgt offertes terug variërend van €9.000 tot €42.000 – voor wat er op het eerste gezicht uitziet als dezelfde machine. Ze komen naar mij toe met de vraag: 'Fannie, waarom is het verschil zo groot? Zijn sommige van deze leveranciers mij aan het oplichten?'

Het eerlijke antwoord is: waarschijnlijk geen oplichting, maar de citaten meten vrijwel zeker totaal verschillende dingen. Een industriële robot uit China is geen handelsartikel zoals een weerstand of een bout. Het is een systeem en elk onderdeel van dat systeem kan worden opgenomen, uitgesloten, geüpgraded of stilletjes weggelaten uit een offerte zonder dat de koper het ooit weet. Het resultaat is een prijslandschap dat vrijwel onmogelijk te navigeren is zonder een gestructureerde aanpak.

Ik ben sinds 2013 actief in deze branche en run SZGH vanuit onze 20.000㎡ fabriek hier in Shenzhen. We hebben robots verzonden naar kopers in meer dan 126 landen. Ik heb duizenden concurrerende offertes bekeken – die van onszelf en die van onze concurrenten – en ik heb gezien hoe kopers dure fouten maakten die een beter offerteaanvraagproces had kunnen voorkomen. In deze gids ga ik je alles geven wat ik weet over hoe je een accuraat robotcitaat uit China in 2026 kunt krijgen: wat je moet vragen, waar je op moet letten en hoe je een goede appel-met-appel-vergelijking kunt maken, zodat je een zelfverzekerde beslissing kunt nemen.

Waarom de meeste robotcitaten uit China onvergelijkbaar zijn (en wat je eraan kunt doen)

Het kernprobleem bij het verkrijgen van een robotprijs uit China is niet oneerlijkheid – het is structurele dubbelzinnigheid. Wanneer een koper vraagt ​​om een ​​'6-assige robot, 6 kg laadvermogen', interpreteren verschillende leveranciers dat verzoek verschillend. Eén leverancier vermeldt alleen de kale robotarm. Een andere bevat een basiscontroller. Een derde omvat de controller, de leerhanger en het veiligheidshekwerk. Een vierde citeert een volledige kant-en-klare oplossing met installatieondersteuning en twee jaar garantie. Elk van deze citaten is technisch gezien een antwoord op dezelfde vraag.

Ik heb gezien dat dit zelfs ervaren inkoopprofessionals in verwarring brengt. Waarom verschillen robotcitaten uit China zo van elkaar? Het korte antwoord is: reikwijdte. Totdat u de exacte omvang van het aanbod – elk onderdeel, elke dienst, elke certificering en elke commerciële term – definieert, vergelijkt u geen robots. Je vergelijkt gissingen.

In mijn ervaring zijn de drie grootste bronnen van onvergelijkbaarheid van citaten:

1. Inclusief controller: een robotarm met 6 assen zonder controller is niet functioneel. Toch zie ik regelmatig citaten waarin de controller geheel wordt weggelaten, of wordt vermeld als 'optioneel - prijs op aanvraag.' De prijs van de industriële robot voor alleen de controller varieert doorgaans van $3.500 tot $8.000, afhankelijk van het merk en de mogelijkheden. Dat alleen al kan een prijsverschil van $ 5.000 tot 8.000 tussen twee ogenschijnlijk vergelijkbare koersen verklaren.

2. Incoterm-ambiguïteit: veel Chinese leveranciers gebruiken standaard EXW (Ex-Works), wat betekent dat de prijs alleen de robot dekt die op de fabrieksvloer in Shenzhen of Guangzhou staat. U moet nog steeds betalen voor het binnenlands vervoer naar de haven, de douaneafhandeling bij export, de zeevracht, de douaneafhandeling op de bestemming en de levering op de laatste kilometer. Voor een robot die naar Centraal-Europa wordt verzonden, kan dat gemakkelijk $1.500 tot $3.500 aan de kosten toevoegen. Een leverancier die CIF of DAP prijsgeeft, dekt een groot deel daarvan, waardoor hun 'hogere' prijs potentieel goedkoper wordt zodra u de goederen binnenbrengt.

3. Hiaten in service en certificering: CE-certificeringsdocumentatie, online ondersteuning bij inbedrijfstelling, training en garantievoorwaarden zijn allemaal variabel. Een leverancier die 24 maanden garantie biedt met ondersteuning op afstand, biedt iets dat wezenlijk waardevoller is dan een leverancier die 12 maanden zonder after-salescontact biedt, zelfs als de eenheidsprijs identiek is.

De oplossing – en wat ik elke koper vertel die vraagt ​​hoe hij een nauwkeurige robotofferte uit China kan krijgen – is om te stoppen met het stellen van vage vragen en te beginnen met het sturen van gestructureerde offerteaanvragen. Wanneer iedere leverancier op dezelfde gedetailleerde specificatie reageert, kun je daadwerkelijk vergelijken. In hoofdstuk 3 geef ik u een compleet sjabloon. Maar laat me eerst uitleggen wat een betrouwbare offerte moet inhouden.

De 7 dingen die een betrouwbaar robotcitaat moet bevatten

Door de jaren heen heb ik een mentale checklist verfijnd die ik gebruik als ik de offerte van een concurrent naast de onze bekijk. Een vergelijkingsgids voor robotoffertes uit China is alleen nuttig als u weet wat u vergelijkt. Hier zijn de zeven niet-onderhandelbare elementen die een betrouwbaar citaat over industriële robots uit China moet bevatten:

1. Exact modelnummer en volledige specificatie. Geen '6-assige robot, 6 kg laadvermogen' - dat zegt niets. Een juiste offerte vermeldt het exacte modelnummer (bijv. SZGH-RT6-10-1450) en vermeldt: draagvermogen bij de pols (kg), reikwijdte (mm), herhaalbaarheid (± mm), aantal assen, IP-classificatie en eventuele speciale configuraties (cleanroom, ATEX-gecertificeerd, wandmontage, plafondmontage). Als een offerte u geen modelnummer kan geven, kunt u niet verifiëren wat u koopt.

2. Controller duidelijk gespecificeerd – en geprijsd. Welk controllermodel is inbegrepen? Is het de eigen controller van de fabrikant of een systeem van derden? Welke softwareversie? Is dit bij de opgegeven prijs inbegrepen of wordt dit apart vermeld? Ik sta er altijd op dat onze offertes het volgende vermelden: 'Controllermodel [X], inbegrepen in de totale prijs.' Geen dubbelzinnigheid.

3. Inclusief Teach-hanger – met taalopties. De leerhanger is hoe uw operators de robot programmeren en besturen. Het moet worden opgenomen en het moet Engels ondersteunen (en idealiter uw lokale taal). Ik heb gezien dat kopers een leerhanger ontvingen met een interface die alleen voor Chinees is, en vervolgens $ 1200 uitgeven aan een vervanging. Zorg ervoor dat de offerte de beschikbaarheid van merk, model en taal specificeert.

4. Incoterm duidelijk vermeld. EXW, FOB, CIF of DAP – de offerte moet dit expliciet vermelden. Veel lage offertes zijn EXW vanaf de fabriekspoort, zelfs niet FOB vanaf de haven. Als ik hierover met kopers praat, verwijs ik ze naar onze diepere analyse in het artikel over het importeren van robots uit China en het beheren van de verzendlogistiek , die precies dekt hoe Incoterms uw landkosten beïnvloeden. Accepteer nooit een prijs zonder Incoterm. Als er niets wordt vermeld, ga dan uit van EXW en voeg $ 1.500–3.000+ toe voor bezorgkosten in de haven.

5. Garantievoorwaarden – specifiek en schriftelijk. Duur (in maanden, niet in jaren — '12 maanden' is duidelijker dan '1 jaar'), wat wordt gedekt (onderdelen, arbeid, software?), wat is uitgesloten (verbruiksartikelen, bedieningsfouten?) en hoe kunt u een claim indienen (e-mail, videogesprek, terugsturen naar de fabriek?). Een garantie die alleen zegt: 'wij garanderen kwaliteit' is geen garantie. Ik heb die zinsnede gezien in citaten van leveranciers die helemaal geen garantieprocedure hadden. Bij SZGH bieden we 24 maanden op alle robotsystemen een gedocumenteerd claimproces.

6. Doorlooptijd — in kalenderdagen vanaf de storting. Niet '20 werkdagen' (wat 28 kalenderdagen zou kunnen betekenen) en niet 'zo snel mogelijk'. De offerte moet het volgende vermelden: 'Doorlooptijd: 35 kalenderdagen vanaf ontvangst van de aanbetaling van 30%.' Als een leverancier '2 weken' prijsgeeft voor een op maat gemaakte robot met 6 assen, zou ik dat als een waarschuwingssignaal beschouwen en schriftelijk om opheldering vragen.

7. Betalingsvoorwaarden – expliciet. Industrienorm is een aanbetaling van 30% vóór productie, een saldo van 70% vóór vrijgave van de B/L (vrachtbrief). Elke significante afwijking hiervan – vooral 100% vooruitbetaling – verdient nauwkeurig onderzoek. In hoofdstuk 4 ga ik hier verder op in.

Als al deze zeven elementen in een offerte aanwezig zijn, weet ik dat ik met een leverancier te maken heb die goed over de transactie heeft nagedacht. Als er één ontbreekt, weet ik dat er een kloof is waarover moet worden overbrugd – anders kan dat later een kostbare verrassing worden.

Kopieer-plak offerteaanvraagsjabloon: stuur dit naar elke leverancier

Een van de meest praktische dingen die ik u in deze handleiding kan geven, is een gebruiksklaar offerteaanvraagsjabloon. Het doel is simpel: wanneer iedere leverancier op hetzelfde gestructureerde document reageert, krijg je vergelijkbare offertes. Ik heb dit robot-RFQ-sjabloon verfijnd voor het bereik van Chinese fabrikanten op basis van jarenlange verwerking van vragen van kopers over de hele wereld. Kopieer het, vul uw gegevens in en stuur het tegelijkertijd naar elke leverancier.

Onderwerp: Offerteaanvraag — Industriële robotarm [uw bedrijfsnaam] Bedrijf: [uw bedrijfsnaam] Land: [uw land] Contactpersoon: [naam, e-mail, WhatsApp/telefoon] 1. Toepassing: - Wat gaat de robot doen? (bijv. MIG-lassen, palletiseren, ontbramen, montage) - Werkstuk: materiaal, afmeting (L x B x H mm), gewicht (kg) - Benodigde cyclustijd (delen per uur of cyclustijd in seconden) 2. Vereiste specificaties: - Benodigd laadvermogen bij de pols: ___ kg - Benodigd bereik: ___ mm - Aantal assen: 4 of 6 - Vereiste herhaalbaarheid: ±___ mm - Speciale eisen: IP-classificatie, cleanroom, ATEX, etc. 3. Aantal: - Nu benodigde eenheden: ___ - Verwacht jaarlijks volume: ___ 4. Accessoires (geef elk afzonderlijk aan EN als pakket): - Controller (specificeer model) - Teach hanger (met Engelse interface) - Veiligheidshekwerk - End-of-arm tooling (als u kunt leveren) - Ondersteuning voor installatie en inbedrijfstelling 5. Incoterm-voorkeur: FOB [Havenstad] / CIF [Bestemmingshaven] / DAP [Stad] 6. Verzendbestemming: [Plaats, Land] 7. Certificeringsvereisten: CE / UL / KCs / Anders: ___ 8. Tijdlijn: Bestel op [datum], levering nodig op [datum] 9. Vragen: - Welke garantie biedt u? - Bieden jullie online ondersteuning bij de inbedrijfstelling? - Heeft u al eerder aan [mijn land] geleverd? - Kan ik een videodemonstratie zien van dit lopende model?

Een paar opmerkingen over het effectief gebruik van deze sjabloon. Vraag leveranciers altijd om accessoires 'afzonderlijk EN als pakket' op te geven. Dit dwingt tot transparantie en laat u precies zien wat elk onderdeel kost. Ten tweede: vermeld vooraf uw certificeringsvereisten; achteraf om CE-documentatie vragen verspilt tijd en brengt soms aan het licht dat de documentatie niet bestaat. Ten derde dienen de vragen in hoofdstuk 9 een tweeledig doel: ze verschaffen u nuttige informatie en ze geven aan de leverancier door dat u een ervaren koper bent die dit al eerder heeft gedaan. Mijn ervaring is dat dit alleen al de kwaliteit en volledigheid van de reactie die je terugkrijgt, verbetert.

Voor kopers die ook op maat gemaakte merk- of private-label-configuraties verkennen, raad ik aan onze gids te lezen OEM- en ODM-robotopties van Chinese fabrikanten : het offerteaanvraagproces voor deze projecten kent enkele extra stappen.

Rode vlaggen in een robotcitaat: 8 waarschuwingssignalen waar ik op heb leren letten

Nadat ik honderden concurrerende offertes heb bekeken en kopers heb geholpen hun opties te evalueren, heb ik een lijst samengesteld met de waarschuwingssignalen waar ik onmiddellijk naar op zoek ben. Dit zijn de rode vlaggen van de Chinese robotfabrikant die ik ons ​​verkoopteam leer nooit te herhalen – en die u moet beschouwen als triggers voor dieper onderzoek.

Rode Vlag 1: Prijs zonder modelnummer. Als er in een offerte staat: 'Robot met 6 assen, laadvermogen van 6 kg - $ 12.500' en niets anders, kunt u niet verifiëren wat u koopt. Je kunt de specificaties niet controleren, je kunt de garantievoorwaarden niet opzoeken en je hebt geen vergelijkingsbasis. Vraag altijd om een ​​modelnummer voordat u doorgaat.

Rode vlag 2: Controller niet genoemd – of vermeld als 'optioneel'. Zoals ik in paragraaf 2 heb opgemerkt, is de controller niet optioneel: hij is het brein van de robot. Een offerte waarin het als add-on wordt vermeld, is onvolledig of bedoeld om er goedkoper uit te zien dan het is. Vraag expliciet: 'Is de controller bij deze prijs inbegrepen? Zo ja, welk model?'

Rode Vlag 3: Geen Incoterm vermeld. Behandel elke prijs zonder Incoterm als EXW vanaf de fabriekspoort en voeg minimaal $ 1.500 - $ 3.000 toe voor levering aan de haven. Ik heb kopers in Europa gezien die dachten dat ze een geweldige prijs kregen, maar ontdekten dat zeevracht, douane op de bestemming en bezorging in het binnenland 18 tot 25% bijdroegen aan de kosten die ze hadden begroot.

Rode Vlag 4: Garantie korter dan 12 maanden, of vaag taalgebruik. 'Wij garanderen kwaliteit' is geen garantie. Ook worden 'garantiekwesties niet per geval behandeld.' U wilt: duur (maanden), gedekte onderdelen, gedekte arbeid en een duidelijk claimproces. Minder dan 12 maanden op een industriële robot is beneden de industrienorm. Bij SZGH doen we dit 24 maanden omdat we achter onze bouwkwaliteit staan, inclusief onze 72 uur durende verouderingstest voordat elke eenheid wordt verzonden.

Rode vlag 5: Levertijd van 'ASAP' of '2 weken.' Een goed gebouwde, geteste en gedocumenteerde industriële robot wordt niet binnen twee weken verzonden door een gerenommeerde fabrikant. Aangepaste configuraties duren 30-50 kalenderdagen. '2 weken' betekent dat ze voorraad verzenden die nog niet is getest in een magazijn, of dat het een tijdelijke aanduiding is die ze zullen herzien nadat u de aanbetaling heeft betaald. Vraag schriftelijk om een ​​productieschema.

Rode vlag 6: 'CE-verklaring beschikbaar indien nodig.' Deze formulering – die ik verrassend vaak zie – betekent dat de CE-documentatie nog niet is opgesteld. Voor EU-kopers is CE-certificering een wettelijke importvereiste. Als een leverancier de conformiteitsverklaring niet onmiddellijk kan overleggen, vertellen ze u dat deze momenteel niet bestaat. Ik raad altijd aan om de certificeringsstatus van de leverancier te verifiëren via onze Verificatiechecklist voor Chinese robotleveranciers voordat u een bestelling plaatst.

Rode Vlag 7: 100% vooruitbetaling vereist. Sommige leveranciers vragen om volledige betaling vooraf, vooral als het om kopers gaat die ze niet kennen. Dit is niet per definitie frauduleus – kleine fabrieken met kleine marges werken soms op deze manier – maar het neemt uw invloed volledig weg. Standaardvoorwaarden (30% aanbetaling, 70% vóór B/L) beschermen beide partijen. Als een leverancier aandringt op 100% vooruitbetaling, op zijn minst een escrow-aanvraag of een handelsgarantieregeling.

Rode Vlag 8: Geen verifieerbare bedrijfslicentie of fabrieksadres. Voordat u geld verzendt, moet u kunnen verifiëren dat het bedrijf bestaat. Een geregistreerde bedrijfslicentie (营业执照), een fysiek fabrieksadres op Google Maps en een videogesprek vanaf de fabrieksvloer zijn basisverificatiestappen. Als een leverancier zich hiertegen verzet, loop dan weg. Ons team is altijd beschikbaar voor een live videogesprek in de fabriek – het is een normaal onderdeel van de manier waarop we vertrouwen opbouwen met nieuwe kopers.

Hoe u drie offertes kunt vergelijken zonder voor de gek te worden gehouden door de laagste prijs

Hier leest u hoe u een robotofferte van Chinese fabrieken goed kunt beoordelen: u hebt een matrix nodig. Geen spreadsheet met alleen de hoofdprijzen; een gestructureerde vergelijking die rekening houdt met elk regelitem, elke inbegrepen service en de totale landed cost die u daadwerkelijk betaalt.

Hieronder vindt u het vergelijkingskader waar ik kopers doorheen loods als ze bij ons komen met meerdere offertes in de hand. Ik zal de Hongaarse casestudy uit hoofdstuk 6 gebruiken om dit te vullen met reële cijfers – maar de structuur werkt voor elke vergelijking.

Wanneer u deze matrix samenstelt, wordt de laagste nominale prijs ($14.000) een van de duurste opties zodra u alles wat er aan ontbrak weer toevoegt. De 'dure' offerte van SZGH van $ 28.000 ligt feitelijk binnen $ 300 van de werkelijke kosten van leverancier A, maar met betere specificaties (10 kg laadvermogen versus 6 kg, betere herhaalbaarheid), een langere garantie, meertalige ondersteuning en CE-documentatie klaar voor gebruik.

Dit is precies hoe ik kopers help robotoffertes van Chinese leveranciers te vergelijken zonder zich door het laagste getal voor de gek te laten houden. De nominale prijs is het minst betrouwbare datapunt. De totale landed cost (waarbij elk onderdeel wordt meegerekend) is het enige getal dat ertoe doet.

Echt verhaal: een offertevergelijking die één koper heeft gered van een fout van $ 40.000

Laat me u vertellen over Márton Vásárhelyi, inkoopmanager bij Kovács Precision Parts Kft., een leverancier van metaalstansen en -bewerkingen in Győr, Hongarije. Kovács Precision Parts levert componenten aan verschillende Tier 1-autofabrikanten in de regio, en begin 2026 kreeg Márton de opdracht om een ​​6-assige lasrobot aan te schaffen om een ​​repetitief MIG-lasstation op hun lijn te automatiseren.

Márton deed wat de meeste ervaren inkoopmanagers doen: hij stuurde een aanvraag naar vier Chinese leveranciers die hij via Alibaba had gevonden en een lijst met contacten op de beurs. Binnen een week had hij vier offertes in zijn inbox. De prijzen luiden als volgt: $14.000, $18.000, $22.500 en $28.000. Uiteraard was zijn eerste instinct dat de prijsopgave van $ 14.000 het aantrekkelijkst was – het was minder dan de helft van de prijs van de SZGH-prijsopgave.

Hij kwam naar me toe met alle vier de citaten als bijlage bij zijn e-mail en vroeg: 'Fannie, mis ik iets? Deze zijn allemaal voor dezelfde robot, nietwaar?'

Ik besteedde ongeveer 30 minuten aan het samen met hem doornemen van de offertes, regel voor regel. Dit is wat we hebben gevonden:

In de offerte van $ 14.000 (leverancier A) stond alleen de robotarm vermeld – geen modelnummer, alleen '6-assig, 6 kg laadvermogen.' De controller stond helemaal niet in de offerte. De leerhanger werd niet genoemd. Veiligheidshekken waren niet inbegrepen. Er was geen Incoterm – alleen een fabrieksprijs in Shenzhen, zonder vermelding van verzending. Op de garantie stond: 'Wij garanderen de productkwaliteit.' Levertijd: '2 weken.'

Toen Márton de leverancier rechtstreeks vroeg of de controller was meegeleverd, kwam het antwoord terug: 'Controller is optioneel, extra $ 6.500.' De leerhanger: 'Ja, beschikbaar voor $ 800.' Veiligheidshekken: 'We raden aan lokaal te kopen - ongeveer € 3.000 in Hongarije.' Installatieondersteuning: 'We kunnen begeleiding op afstand bieden, tegen een prijs van $ 2.000 voor de eerste installatie.'

Dus de $14.000 robot was eigenlijk: $14.000 + $6.500 (controller) + $800 (teach hanger) + $3.200 (veiligheidshekwerk, omgebouwd) + $2.000 (installatie op afstand) + $1.200 (EXW naar FOB Shenzhen, geschat) = $27.700 exclusief zeevracht, douane en Hongaarse BTW.

De SZGH-offerte van $ 28.000 omvatte daarentegen: de SZGH-RT6-10-1450 (10 kg laadvermogen, 1.450 mm bereik, ± 0,03 mm herhaalbaarheid - een betere specificatie dan de robot van leverancier A van 6 kg), de SZGH C5-controller met Engelstalige leerhanger, standaard veiligheidsafrasteringspakket, ondersteuning voor inbedrijfstelling op afstand, FOB Shenzhen Incoterm, 24 maanden garantie op onderdelen en arbeid, CE-verklaring van conformiteit en een videodemonstratie van de exacte eenheid vóór verzending.

Totaal bij FOB: $ 28.000. Geen verborgen toevoegingen.

Márton bekeek de cijfers en realiseerde zich dat de ‘goedkoopste’ robot uit China hem 27.700 dollar ging kosten – voor een machine met lagere specificaties, een vage garantie, geen CE-documentatie en een doorlooptijd van twee weken die niemand geloofde. Onze offerte van $ 28.000 was all-in, betere specificaties, langere garantie en volledig compatibel voor import in de EU.

'Ik haalde bijna de trekker over bij dat eerste citaat', vertelde Márton me tijdens ons videogesprek. 'Als ik dat had gedaan, had ik je zes maanden later gebeld om uit te zoeken waarom de robot niet werkte en wat de CE-situatie was.'

We hebben Kovács Precision Parts twee SZGH-RT6-10-1450-eenheden geleverd – Márton bestelde uiteindelijk een tweede voor een tweede lascel – en ze hebben sinds de inbedrijfstelling continu gedraaid. Hij stuurt ons nu rechtstreeks zijn robot-RFQ-sjabloon en verwijst collega's in de Hongaarse automotive supply chain naar ons proces.

Dit verhaal is de reden dat ik deze gids heb geschreven. De fout van $ 40.000 in de titel verwijst naar wat Márton zou hebben uitgegeven aan het vervangen van ondermaatse apparatuur, het aanschaffen van ontbrekende componenten en het omgaan met importconformiteit op een robot zonder CE-documentatie – verdeeld over twee eenheden. Een gestructureerd offerteaanvraagproces en een goede offertevergelijking kostten hem slechts een uur van zijn tijd.

Als je benieuwd bent hoe de Chinese robotspecificaties zich verhouden tot westerse merken als ABB, FANUC en KUKA tegen vergelijkbare prijzen, dan heb ik een gedetailleerd overzicht in onze Vergelijking van Chinese robot versus ABB, FANUC en KUKA voor 2026.

Uw eerste offerteaanvraag naar SZGH verzenden: wat u kunt verwachten

Ik wil deze gids afsluiten door transparant te zijn over wat er precies gebeurt als u ons een vraag stuurt – omdat ik geloof dat het kennen van het proces de aarzeling vermindert en vertrouwen schept voordat er geld van eigenaar verandert.

Stap 1 — U stuurt ons uw offerteaanvraag (idealiter met behulp van het bovenstaande sjabloon).

Hoe vraag ik een offerte aan voor een robot uit China? Gebruik de sjabloon in Hoofdstuk 3, of e-mail ons uw toepassingsgegevens en specificaties. Zelfs een gedeeltelijk onderzoek is prima; we zullen de juiste vervolgvragen stellen. Hoe lang duurt het om een ​​robotofferte te krijgen van een Chinese fabrikant zoals wij? Bij SZGH reageren we binnen 24 kantooruren (China Standard Time). In de praktijk reageren wij vaak nog dezelfde dag op vragen die vóór 12.00 uur CST binnenkomen.

Stap 2 — Wij sturen u een volledig gespecificeerde offerte.

Onze offertes omvatten altijd: exact modelnummer en volledig specificatieblad, controllermodel en prijs (inbegrepen in totaal), details van de hanger, accessoires afzonderlijk vermeld en als totaalpakket, Incoterm expliciet vermeld (we gebruiken standaard FOB Shenzhen maar kunnen op verzoek CIF of DAP citeren), schriftelijke garantievoorwaarden (24 maanden), doorlooptijd in kalenderdagen vanaf bevestiging van de aanbetaling en betalingsvoorwaarden (aanbetaling van 30%, 70% vóór vrijgave van B/L).

Voor EU-kopers bevat onze offerte altijd de CE-conformiteitsverklaring en een verwijzing naar de relevante EU-machinerichtlijn. We beschouwen CE-documentatie niet als een bijzaak; het maakt standaard deel uit van elke offerte die we naar Europese klanten sturen.

Stap 3 — Videogesprek en/of demo (optioneel maar aangemoedigd).

Voordat u een bestelling plaatst, raad ik u aan een videogesprek van 30 minuten te plannen met ons technische team. We kunnen de specificaties van de robot doornemen, u de fabrieksvloer laten zien en – voor modellen die op voorraad zijn – een live demo uitvoeren. We kunnen ook video delen van de specifieke eenheid die uw doelcyclus uitvoert. Deze stap kost u niets en neemt een aanzienlijke hoeveelheid onzekerheid weg.

Stap 4 — Geheimhoudingsverklaring indien nodig.

Voor OEM-vragen, private-label-configuraties of elk project waarbij u bedrijfseigen applicatiegegevens deelt, ondertekenen we graag een wederzijdse geheimhoudingsverklaring voordat het gesprek begint. Dit is voor ons de standaardpraktijk en ons juridische team kan binnen één werkdag een geheimhoudingsverklaring indienen.

Stap 5 — Voorbeeldbestelling van één eenheid.

Als u de robot wilt evalueren voordat u een grotere bestelling plaatst, bieden wij voor de meeste van onze standaardmodellen losse monsterbestellingen aan. U kunt de unit in bedrijf stellen, in uw fabriek testen en controleren of deze aan uw eisen voldoet voordat u uw productieorder plaatst. Het is iets dat ik beginnende kopers altijd aanmoedig om te overwegen; het is de manier waarop we de afgelopen 13 jaar langdurige relaties hebben opgebouwd met klanten in meer dan 126 landen.

Onze fabriek hier in Shenzhen werd opgericht in 2013, heeft een oppervlakte van 20.000 vierkante meter, is ISO 9001-gecertificeerd, voldoet aan CE en heeft de National High-Tech Enterprise-erkenning (bekroond met 2018). We hebben meer dan 100 patenten en voeren een verouderingstest van 72 uur uit op elke robot voordat deze onze vloer verlaat. Als ik een koper vertel dat zijn apparaat gereed is voor verzending, bedoel ik dat het apparaat al drie dagen onafgebroken draait onder belasting. Dat is het niveau van vertrouwen dat we achter elke offerte stellen.

Klaar om een ​​offerte te ontvangen? Neem contact op met SZGH

Als u dit tot nu toe heeft gelezen, heeft u alles wat u nodig heeft om een ​​sterke offerteaanvraag te schrijven en de reacties die u terugkrijgt te evalueren. De volgende stap is om die offerteaanvraag naar ons te sturen, en ik beoordeel persoonlijk elke nieuwe klantaanvraag.

We bedienen kopers in elke fase: van beginnende importeurs die voor het eerst een robotprijsuitsplitsing uit China vergelijken tot ervaren inkoopteams die jaarlijkse aanbestedingen uitvoeren. Waar u zich ook bevindt in het proces, ons team staat klaar om u te helpen uw opties eerlijk te beoordelen.