Kako leta 2026 pridobiti natančno ponudbo kitajskega proizvajalca robotov

Vsak teden se pogovarjam s kupci, ki so resnično zmedeni glede cen robotov s Kitajske. Leta 2026 še vedno vidim, da se ponavlja isti scenarij: vodja nabave pošlje e-pošto trem ali štirim kitajskim dobaviteljem in prosi za 'ceno 6-osnega robota' in nazaj dobi ponudbe v razponu od 9.000 $ do 42.000 $ — za tisto, kar je na videz videti kot isti stroj. Pridejo k meni in me vprašajo: 'Fannie, zakaj je razlika tako velika? Ali me nekateri od teh dobaviteljev goljufajo?'

Iskren odgovor je: verjetno ne gre za goljufanje - vendar narekovaji skoraj zagotovo merijo popolnoma druge stvari. Industrijski robot iz Kitajske ni blago kot upor ali vijak. To je sistem in vsako komponento v tem sistemu je mogoče vključiti, izključiti, nadgraditi ali tiho izpustiti iz ponudbe, ne da bi kupec sploh vedel. Rezultat je cenovna pokrajina, po kateri je skoraj nemogoče krmariti brez strukturiranega pristopa.

V tej panogi sem od leta 2013 in vodim SZGH iz naše 20.000㎡ tovarne tukaj v Shenzhenu. Robote smo poslali kupcem v več kot 126 držav. Pregledal sem na tisoče konkurenčnih ponudb – naših lastnih in naših konkurentov – in opazoval sem, kako kupci delajo drage napake, ki bi jih boljši postopek RFQ preprečil. V tem vodniku vam bom dal vse, kar vem o tem, kako pridobiti natančno ponudbo za robote iz Kitajske leta 2026: kaj vprašati, na kaj morate biti pozorni in kako ustvariti primerno primerjavo jabolk z jabolki, da se boste lahko samozavestno odločili.

Zakaj je večina citatov robotov iz Kitajske neprimerljivih (in kaj storiti glede tega)

Glavna težava pri pridobivanju cene robota s Kitajske ni nepoštenost – je strukturna dvoumnost. Ko kupec povprašuje po '6-osnem robotu, 6 kg nosilnosti', si različni dobavitelji to zahtevo različno razlagajo. En dobavitelj navaja samo golo roko robota. Drugi vključuje osnovni krmilnik. Tretjina vključuje krmilnik, obesek za učenje in varnostno ograjo. Četrti navaja celovito rešitev na ključ s podporo pri namestitvi in ​​dveletno garancijo. Vsak od teh citatov je tehnično odgovor na isto vprašanje.

Videl sem, da je to zmedlo celo izkušene strokovnjake za javna naročila. Zakaj so citati robotov iz Kitajske med seboj tako različni? Kratek odgovor je: obseg. Dokler ne določite natančnega obsega dobave – vsaka komponenta, vsaka storitev, vsak certifikat in vsak komercialni izraz – ne primerjate robotov. Primerjate ugibanja.

Po mojih izkušnjah so trije največji viri neprimerljivosti ponudb:

1. Vključitev krmilnika: 6-osna robotska roka brez krmilnika ne deluje. Kljub temu redno vidim ponudbe, ki v celoti izpustijo krmilnik ali ga navedejo kot 'izbirno — cena na zahtevo'. Cena industrijskega robota samo za krmilnik običajno znaša od 3500 do 8000 dolarjev, odvisno od znamke in zmogljivosti. Že samo to lahko pojasni razliko med 5.000 in 8.000 USD med dvema na videz podobnima ponudbama.

2. Dvoumnost Incoterm: Mnogi kitajski dobavitelji privzeto uporabljajo EXW (Franko tovarna), kar pomeni, da cena zajema samo robota, ki sedi v tovarni v Shenzhenu ali Guangzhouju. Še vedno morate plačati kopenski prevoz do pristanišča, izvozno carinjenje, pomorski tovor, ciljno carinjenje in dostavo do zadnje milje. Za robota, poslanega v srednjo Evropo, lahko to zlahka poveča stroške za 1500–3500 dolarjev. Dobavitelj, ki navaja CIF ali DAP, pokriva velik del tega - zaradi česar je njihova 'višja' cena morda nižja, ko blago pripeljete.

3. Vrzeli v storitvah in certificiranju: certifikacijska dokumentacija CE, spletna podpora za zagon, usposabljanje in garancijski pogoji so spremenljivi. Dobavitelj, ki ponuja 24-mesečno garancijo s podporo na daljavo, zagotavlja nekaj materialno bolj dragocenega kot dobavitelj, ki ponuja 12 mesecev brez poprodajnega stika – tudi če je njegova cena na enoto enaka.

Rešitev – in kar povem vsakemu kupcu, ki sprašuje, kako dobiti natančno ponudbo za robote iz Kitajske – je, da preneha postavljati nejasna vprašanja in začne pošiljati strukturirane RFQ. Ko se vsak dobavitelj odzove na isto podrobno specifikacijo, lahko dejansko primerjate. V razdelku 3 vam bom dal celotno predlogo. Najprej pa naj razložim, kaj mora vsebovati zanesljiva ponudba.

7 stvari, ki jih mora vsebovati ponudba za zanesljivega robota

Z leti sem izpopolnil miselni kontrolni seznam, ki ga uporabljam, ko poleg našega pregledam ponudbo tekmeca. Vodnik za primerjavo ponudb robotov na Kitajskem je uporaben le, če veste, kaj primerjate. Tu je sedem elementov, o katerih se ni mogoče pogajati, ki jih mora vsebovati zanesljiva ponudba industrijskega robota iz Kitajske:

1. Točna številka modela in popolna specifikacija. Ne '6-osni robot, 6 kg tovora' — to vam ne pove nič. Ustrezna ponudba navaja natančno številko modela (npr. SZGH-RT6-10-1450) in navaja: nosilnost na zapestju (kg), doseg (mm), ponovljivost (±mm), število osi, oceno IP in morebitne posebne konfiguracije (čisti prostor, ocena ATEX, stenska montaža, stropna montaža). Če vam ponudba ne more dati številke modela, ne morete preveriti, kaj kupujete.

2. Krmilnik je jasno opredeljen — in cena. Kateri model krmilnika je vključen? Ali je krmilnik proizvajalca ali sistem tretje osebe? Katero različico programske opreme? Ali je vključeno v navedeno ceno ali je navedeno posebej? Vedno vztrajam, da naše ponudbe navajajo: 'Model krmilnika [X], vključen v skupno ceno.' Brez dvoumnosti.

3. Priložen obesek Teach — z jezikovnimi možnostmi. Obesek za učenje je način, kako vaši operaterji programirajo in poganjajo robota. Moral bi biti vključen in mora podpirati angleščino (in idealno vaš lokalni jezik). Videl sem, da so kupci prejeli obesek za učenje z vmesnikom samo za kitajščino in nato porabili 1200 $ za zamenjavo. Prepričajte se, da je v ponudbi navedena znamka, model in razpoložljivost v jeziku.

4. Incoterm jasno navedeno. EXW, FOB, CIF ali DAP — to mora biti izrecno navedeno v ponudbi. Veliko nizkih ponudb je EXW iz tovarniških vrat, niti FOB iz pristanišča. Ko se o tem pogovarjam s kupci, jih napotim na našo globljo razčlenitev v članku o uvoz robotov iz Kitajske in upravljanje logistike pošiljanja , ki natančno pokriva, kako Incoterms vplivajo na vaše stroške iztovarjanja. Nikoli ne sprejmite cene brez Incoterm. Če ni navedeno nobeno, predpostavite EXW in dodajte 1.500–3.000 $+ za stroške dostave v pristanišče.

5. Garancijski pogoji — specifični in pisni. Trajanje (v mesecih, ne v letih – '12 mesecev' je jasnejše od '1 leto'), kaj je zajeto (deli, delo, programska oprema?), kaj je izključeno (potrošni material, napaka operaterja?) in kako vložiti zahtevek (e-pošta, videoklic, vrnitev v tovarno?). Garancija, ki pravi le 'jamčimo kakovost', ni garancija. Ta stavek sem videl v narekovajih dobaviteljev, ki sploh niso imeli nobenega garancijskega postopka. Pri SZGH zagotavljamo 24 mesecev na vseh robotskih sistemih z dokumentiranim postopkom zahtevkov.

6. Dobavni rok — v koledarskih dneh od pologa. Ne '20 delovnih dni' (kar bi lahko pomenilo 28 koledarskih dni) in ne 'ASAP'. Ponudba bi morala vsebovati: 'Dobavni rok: 35 koledarskih dni od prejema 30-odstotnega pologa.' Če dobavitelj navaja '2 tedna' za 6-osnega robota po meri, bi to obravnaval kot rdečo zastavo in prosil za pisno pojasnilo.

7. Plačilni pogoji — eksplicitni. Industrijski standard je 30-odstotni polog pred proizvodnjo, 70-odstotni saldo pred izdajo B/L (nakladnice). Vsako znatno odstopanje od tega - zlasti 100-odstotno predplačilo - zahteva natančno preučitev. To podrobneje obravnavam v 4. razdelku.

Ko je vseh teh sedem elementov prisotnih v ponudbi, vem, da imam opravka z dobaviteljem, ki je skrbno premislil o transakciji. Ko katera od njih manjka, vem, da obstaja vrzel, o kateri se bo treba pogajati - ali pa se lahko pozneje spremeni v drago presenečenje.

Kopiraj-prilepi predlogo RFQ: pošljite to vsakemu dobavitelju

Ena najbolj praktičnih stvari, ki vam jih lahko ponudim v tem priročniku, je predloga RFQ, pripravljena za uporabo. Cilj je preprost: ko se vsak dobavitelj odzove na isti strukturiran dokument, dobite primerljive ponudbe. Na podlagi dolgoletne obdelave povpraševanj kupcev po vsem svetu sem izpopolnil to predlogo RFQ za robota za doseg kitajskih proizvajalcev. Kopirajte ga, izpolnite svoje podatke in pošljite vsem dobaviteljem hkrati.

Zadeva: RFQ — industrijska robotska roka [Ime vašega podjetja] Podjetje: [Ime vašega podjetja] Država: [Vaša država] Kontakt: [Ime, e-pošta, WhatsApp/telefon] 1. Aplikacija: - Kaj bo naredil robot? (npr. MIG varjenje, paletiranje, odstranjevanje robov, sestavljanje) - Obdelovanec: material, velikost (D x Š x V mm), teža (kg) - Zahtevani čas cikla (deli na uro ali čas cikla v sekundah) 2. Zahtevane specifikacije: - Potrebna obremenitev na zapestju: ___ kg - Potreben doseg: ___ mm - Število osi: 4 ali 6 - Zahtevana ponovljivost: ±___ mm - Posebne zahteve: rating IP, čisti prostor, ATEX itd. 3. Količina: - Enote, ki so trenutno potrebne: ___ - Predvidena letna količina: ___ 4. Dodatki (prosimo, navedite vsakega posebej IN kot paket): - Krmilnik (prosimo, navedite model) - Obesek za učenje (z angleškim vmesnikom) - Varnostne ograje - Orodje za konec roke (če lahko dobavite) - Podpora za namestitev in zagon 5. Prednost Incoterm: FOB [Port City] / CIF [Destination Port] / DAP [City] 6. Destinacija pošiljanja: [City, Country] 7. Certifikacijske zahteve: CE / UL / KCs / Drugo: ___ 8. Časovnica: Naročite do [datum], potrebna je dostava do [datum] 9. Vprašanja: - Kakšno garancijo ponujate? - Ali nudite spletno podporo pri zagonu? - Ali ste že dobavljali v [mojo državo]? - Ali lahko vidim video predstavitev tega modela?

Nekaj ​​opomb o učinkoviti uporabi te predloge. Prvič, od dobaviteljev vedno zahtevajte, da navedejo dodatke 'ločeno IN kot paket' — to zahteva preglednost in vam omogoča, da natančno vidite, koliko stane vsaka komponenta. Drugič, vnaprej navedite svoje zahteve glede certificiranja; naknadno zahtevati dokumentacijo CE izgublja čas in občasno razkrije, da dokumentacija ne obstaja. Tretjič, vprašanja v razdelku 9 imajo dvojni namen: pridobijo koristne informacije in dobavitelju sporočijo, da ste prefinjen kupec, ki je to že počel. Po mojih izkušnjah samo to izboljša kakovost in popolnost odgovora, ki ga dobite nazaj.

Kupcem, ki prav tako raziskujejo konfiguracije blagovnih znamk po meri ali zasebnih znamk, priporočam branje našega vodnika o Možnosti robotov OEM in ODM kitajskih proizvajalcev — postopek RFQ za te projekte vključuje nekaj dodatnih korakov.

Rdeče zastave v citatu robota: 8 opozorilnih znakov, na katere sem se naučil biti pozoren

Potem ko sem pregledal na stotine konkurenčnih ponudb in pomagal kupcem oceniti njihove možnosti, sem sestavil seznam opozorilnih znakov, ki jih takoj opazim. To so rdeče zastavice ponudb kitajskega proizvajalca robotov, za katere našo prodajno ekipo učim, naj jih nikoli ne posnemajo – in ki jih morate obravnavati kot sprožilce za globlji pregled.

Rdeča zastavica 1: Cena brez številke modela. Če ponudba pravi '6-osni robot, 6 kg tovora — 12.500 $' in nič drugega, ne morete preveriti, kaj kupujete. Ne morete preveriti specifikacij, ne morete poiskati pogojev garancije in nimate osnove za primerjavo. Preden nadaljujete, vedno zahtevajte številko modela.

Rdeča zastavica 2: Krmilnik ni omenjen — ali naveden kot 'neobvezen'. Kot sem omenil v 2. razdelku, krmilnik ni neobvezen — so možgani robota. Citat, ki ga navaja kot dodatek, je bodisi nepopoln bodisi zasnovan tako, da je videti cenejši, kot je. Izrecno vprašajte: 'Ali je krmilnik vključen v to ceno? Če je, kateri model?'

Rdeča zastava 3: Incoterm ni naveden. Vsako ceno brez Incoterm obravnavajte kot EXW od tovarniških vrat in dodajte vsaj 1500–3000 USD za dostavo v pristanišče. Videl sem, da so kupci v Evropi mislili, da so dobili odlično ceno, nato pa ugotovili, da so čezoceanski prevoz, ciljna carina in dostava po celinskih vodah dodali 18–25 % k strošku, ki so ga predvideli.

Rdeča zastavica 4: Garancija, krajša od 12 mesecev, ali nejasen jezik. 'Zagotavljamo kakovost' ni garancija. Prav tako se 'težave z garancijo ne obravnavajo od primera do primera'. Želite: trajanje (meseci), pokrite dele, pokrito delo in jasen postopek zahtevkov. Manj kot 12 mesecev na industrijskem robotu je pod industrijskim standardom. Pri SZGH delamo 24 mesecev, ker stojimo za našo kakovostjo izdelave — vključno z našim 72-urnim preskusom staranja pred pošiljanjem vsake enote.

Rdeča zastavica 5: dobavni rok 'ASAP' ali '2 tedna'. Pravilno zgrajen, preizkušen in dokumentiran industrijski robot se od uglednega proizvajalca ne odpremi v dveh tednih. Konfiguracije po meri trajajo 30–50 koledarskih dni. '2 tedna' bodisi pomeni, da pošiljajo zalogo, ki je ležala v skladišču nepreverjeno, ali pa je nadomestni znak, ki ga bodo pregledali, ko boste plačali polog. Pisno zahtevajte urnik proizvodnje.

Rdeča zastavica 6: 'Izjava CE je na voljo, če je potrebna.' Ta fraza — ki jo srečujem presenetljivo pogosto — pomeni, da dokumentacija CE še ni bila pripravljena. Za kupce iz EU je certifikat CE zakonska zahteva pri uvozu. Če dobavitelj ne more takoj predložiti izjave o skladnosti, vam pove, da ta trenutno ne obstaja. Vedno priporočam, da preverite status certifikata dobavitelja prek našega Kontrolni seznam za preverjanje kitajskega dobavitelja robotov pred oddajo kakršnega koli naročila.

Red Flag 7: potrebno je 100% predplačilo. Nekateri dobavitelji zahtevajo celotno plačilo vnaprej, zlasti za kupce, ki jih ne poznajo. To samo po sebi ni goljufija - majhne tovarne z nizkimi maržami včasih delujejo na ta način - vendar v celoti odstrani vaš finančni vzvod. Standardni pogoji (30 % depozit, 70 % pred B/L) ščitijo obe strani. Če dobavitelj vztraja pri 100-odstotnem predplačilu, na minimalni zahtevi depozit ali dogovor o trgovinskem zavarovanju.

Rdeča zastavica 8: Ni preverljive poslovne licence ali naslova tovarne. Preden pošljete kakršen koli denar, morate imeti možnost preveriti, ali podjetje obstaja. Registrirana poslovna licenca (营业执照), fizični naslov tovarne v Google Zemljevidih ​​in video klic iz tovarne so osnovni koraki preverjanja. Če se dobavitelj upira čemu od tega, odidite. Naša ekipa je vedno na voljo za tovarniški videoklic v živo – to je običajen del našega zaupanja pri novih kupcih.

Kako primerjati tri ponudbe, ne da bi vas preslepila najnižja cena

Evo, kako pravilno oceniti ponudbo robota iz kitajskih tovarn: potrebujete matriko. Ne preglednica s samo glavnimi cenami – strukturirana primerjava, ki upošteva vsako vrstično postavko, vsako vključeno storitev in skupni strošek, ki ga boste dejansko plačali.

Spodaj je primerjalni okvir, skozi katerega vodim kupce, ko pridejo k nam z več ponudbami v roki. Uporabil bom študijo primera Madžarske iz razdelka 6, da to zapolnim z realnimi številkami - vendar struktura deluje za vsako primerjavo.

Ko sestavite to matriko, postane najnižja naslovna cena (14.000 USD) ena najdražjih možnosti, ko dodate nazaj vse, kar je manjkalo. 'Draga' ponudba SZGH pri 28.000 $ je dejansko znotraj 300 $ dejanskih stroškov dobavitelja A — vendar z boljšimi specifikacijami (10 kg tovora v primerjavi s 6 kg, strožja ponovljivost), daljšo garancijo, večjezično podporo in dokumentacijo CE, pripravljeno za uporabo.

Točno tako pomagam kupcem primerjati ponudbe robotov kitajskih dobaviteljev, ne da bi me preslepila najnižja številka. Naslovna cena je najmanj zanesljiv podatek. Skupni stroški iztovarjanja – z upoštevanjem vsake komponente – so edina pomembna številka.

Resnična zgodba: Primerjava ponudb, ki je enega kupca rešila pred napako za 40.000 $

Naj vam povem o Mártonu Vásárhelyiju, vodji nabave pri podjetju Kovács Precision Parts Kft., dobavitelju za vtiskovanje in strojno obdelavo kovin s sedežem v Győru na Madžarskem. Kovács Precision Parts dobavlja komponente več proizvajalcem avtomobilov Tier 1 v regiji in v začetku leta 2026 je bil Márton zadolžen za nabavo 6-osnega varilnega robota za avtomatizacijo ponavljajoče se varilne postaje MIG na njihovi liniji.

Márton je naredil to, kar počne večina izkušenih menedžerjev nabave: poslal je povpraševanje štirim kitajskim dobaviteljem, ki jih je našel prek Alibabe in kontaktnega seznama sejmov. V enem tednu je imel v nabiralniku štiri citate. Cene se glasijo takole: 14.000 $, 18.000 $, 22.500 $ in 28.000 $. Seveda je bil njegov prvi instinkt, da je ponudba 14.000 $ najbolj privlačna - bila je manj kot polovica cene ponudbe SZGH.

Prišel je k meni z vsemi štirimi citati, priloženimi njegovemu e-poštnemu sporočilu, in vprašal: 'Fannie, ali kaj pogrešam? Vsi so za istega robota, kajne?'

Približno 30 minut sem z njim pregledoval citate vrstico za vrstico. Tukaj je tisto, kar smo ugotovili:

Ponudba v vrednosti 14.000 $ (Dobavitelj A) je navedla samo robotsko roko — brez številke modela, samo '6-osni, 6 kg tovora'. Krmilnika v ponudbi ni bilo v celoti. Teach obesek ni bil omenjen. Varnostna ograja ni bila vključena. Incoterm ni bilo — samo tovarniška cena v Shenzhenu brez omembe pošiljanja. V garanciji je pisalo: 'Zagotavljamo kakovost izdelka' Dobavni rok: '2 tedna'

Ko je Márton neposredno vprašal dobavitelja, ali je krmilnik priložen, se je vrnil odgovor: 'Krmilnik je neobvezen, dodatnih 6.500 $.' Obesek za učenje: 'Da, na voljo za 800 $.' Varnostna ograja: 'Priporočamo lokalno nabavo — približno 3.000 € na Madžarskem.' Podpora pri namestitvi: 'Lahko zagotovimo vodenje na daljavo, zaračunamo 2.000 $ za prva nastavitev.'

Torej je bil 14.000 $ vreden robot dejansko: 14.000 $ + 6.500 $ (krmilnik) + 800 $ (obesek za učenje) + 3.200 $ (varnostna ograja, predelana) + 2.000 $ (oddaljena namestitev) + 1.200 $ (EXW do FOB Shenzhen, ocenjeno) = 27.700 $ pred pomorskim prevozom, carino in madžarsko DDV.

Ponudba SZGH v vrednosti 28.000 USD je nasprotno vključevala: SZGH-RT6-10-1450 (10 kg tovora, 1450 mm dosega, ±0,03 mm ponovljivost – boljše specifikacije kot 6 kg dobavitelj A robot), krmilnik SZGH C5 z obeskom za učenje v angleškem jeziku, standardni paket varnostnih ograj, podpora za daljinsko zagon, FOB Shenzhen Incoterm, 24-mesečna garancija, ki zajema dele in delo, CE izjava o skladnosti in video predstavitev natančne enote pred odpremo.

Skupaj pri FOB: 28.000 $. Brez skritih dodatkov.

Márton je pregledal številke in ugotovil, da ga bo 'najcenejši' robot iz Kitajske stal 27.700 $ - za stroj z nižjimi specifikacijami z nejasno garancijo, brez dokumentacije CE in dvotedenskim dobavnim rokom, ki mu nihče ni verjel. Naša ponudba pri 28.000 USD je bila vsestranska, boljše specifikacije, daljša garancija in popolnoma skladna z uvozom v EU.

'Skoraj sem potegnil sprožilec pri tem prvem citatu,' mi je rekel Márton med najinim video klicem. 'Če bi, bi te poklical šest mesecev pozneje, da bi ugotovil, zakaj robot ne deluje in kakšna je situacija s CE.'

Kovács Precision Parts smo poslali dve enoti SZGH-RT6-10-1450 – Márton je na koncu naročil drugo za drugo varilno celico – in od zagona neprekinjeno delujeta. Zdaj nam neposredno pošlje svojo predlogo RFQ za robota in na naš postopek napoti kolege v madžarski avtomobilski dobavni verigi.

Ta zgodba je razlog, da sem napisal ta vodnik. Napaka v višini 40.000 $ v naslovu se nanaša na to, koliko bi Márton porabil za zamenjavo premajhne opreme, nabavo manjkajočih komponent in ukvarjanje z uvozno skladnostjo na robotu brez dokumentacije CE – sestavljeno v dveh enotah. Strukturiran postopek RFQ in ustrezna primerjava ponudb ga ne staneta nič drugega kot uro časa.

Če vas zanima, kako se kitajske specifikacije robotov primerjajo z zahodnimi znamkami, kot so ABB, FANUC in KUKA, po podobnih cenah, imam podrobno razčlenitev v našem Primerjava kitajskega robota z ABB, FANUC in KUKA za leto 2026.

Pošiljanje vašega prvega RFQ na SZGH: Kaj lahko pričakujete

Ta vodnik želim zaključiti s preglednostjo glede tega, kaj se točno zgodi, ko nam pošljete povpraševanje – ker verjamem, da poznavanje postopka zmanjša obotavljanje in gradi zaupanje, preden denar zamenja lastnika.

1. korak – Pošljete nam svoj RFQ (v najboljšem primeru z uporabo zgornje predloge).

Kako zahtevam ponudbo za robota iz Kitajske? Uporabite predlogo v 3. razdelku ali pa nam po e-pošti pošljite podatke o aplikaciji in specifikacije. Tudi delna poizvedba je v redu – postavili vam bomo prava dodatna vprašanja. Koliko časa traja, da od kitajskega proizvajalca, kot je mi, dobimo ponudbo za robota? Pri SZGH se odzovemo v 24 delovnih urah (kitajski standardni čas). V praksi na povpraševanja, ki prispejo pred poldnevom CST, pogosto odgovorimo še isti dan.

2. korak — Pošljemo vam popolnoma razčlenjeno ponudbo.

Naše ponudbe vedno vključujejo: natančno številko modela in celotno specifikacijo, model krmilnika in ceno (vključeno v skupno vrednost), podrobnosti obeska za učenje, dodatke, navedene posamično in kot skupni paket, izrecno navedeno Incoterm (privzeto uporabljamo FOB Shenzhen, vendar lahko na zahtevo navedemo CIF ali DAP), pisne garancijske pogoje (24 mesecev), dobavni rok v koledarskih dneh od potrditve depozita in plačilne pogoje (30 % polog, 70 % prej izdaja B/L).

Za kupce iz EU naša ponudba vedno vključuje izjavo CE o skladnosti in sklicevanje na ustrezno direktivo EU o strojih. Dokumentacije CE ne obravnavamo kot naknadno - to je del vsake ponudbe, ki jo privzeto pošljemo evropskim strankam.

3. korak — Videoklic in/ali predstavitev (neobvezno, vendar priporočljivo).

Preden se zavežete kateremu koli naročilu, vam priporočam, da načrtujete 30-minutni videoklic z našo tehnično ekipo. Sprehodimo se lahko skozi specifikacije robota, vam pokažemo tovarniške prostore in – za modele na zalogi – izvedemo predstavitev v živo. Delimo lahko tudi videoposnetek določene enote, ki izvaja vaš ciljni cikel. Ta korak vas ne stane nič in odstrani precejšnjo mero negotovosti.

4. korak — NDA, če je potrebno.

Za poizvedbe proizvajalcev originalne opreme, konfiguracije zasebne blagovne znamke ali kateri koli projekt, pri katerem delite podrobnosti lastniške aplikacije, z veseljem podpišemo medsebojno NDA, preden se pogovor začne. To je za nas standardna praksa in naša pravna ekipa lahko zavrne NDA v enem delovnem dnevu.

Korak 5 — Vzorčno naročilo ene enote.

Če želite oceniti robota, preden se zavežete k večjemu naročilu, ponujamo naročila vzorcev posamezne enote za večino naših standardnih modelov. Enoto lahko naročite, jo preizkusite v svojem obratu in preverite, ali izpolnjuje vaše zahteve, preden oddate proizvodno naročilo. To je nekaj, o čemer vedno spodbujam tiste, ki kupujejo prvič, da razmislijo – tako smo v zadnjih 13 letih zgradili dolgoročne odnose s strankami v več kot 126 državah.

Naša tovarna tukaj v Shenzhenu je bila ustanovljena leta 2013, pokriva 20.000㎡, ima certifikat ISO 9001, skladnost s standardom CE in nacionalno priznanje za visokotehnološko podjetje (podeljeno 2018). Imamo več kot 100 patentov in izvajamo 72-urni test staranja na vsakem robotu, preden zapusti naše nadstropje. Ko kupcu povem, da je njegova enota pripravljena za pošiljanje, mislim, da deluje neprekinjeno tri dni pod pogoji obremenitve. To je stopnja zaupanja, ki jo postavljamo za vsako ponudbo.

Ste pripravljeni na ponudbo? Obrnite se na SZGH

Če ste prebrali tako daleč, imate vse, kar potrebujete, da napišete močan RFQ in ocenite odgovore, ki jih dobite nazaj. Naslednji korak je, da nam pošljete ta RFQ – in osebno pregledam vsako novo povpraševanje stranke.

Kupcem služimo na vseh stopnjah – od novih uvoznikov, ki prvič primerjajo robotsko razčlenitev cen iz Kitajske, do izkušenih nabavnih ekip, ki izvajajo letne razpise. Kjer koli ste v postopku, je naša ekipa tukaj, da vam pomaga pošteno oceniti vaše možnosti.