Jak získat přesnou cenovou nabídku od čínského výrobce robotů v roce 2026

Každý týden mluvím s kupujícími, kteří jsou skutečně zmateni ohledně cen robotů z Číny. V roce 2026 stále vidím, jak se opakovaně odehrává stejný scénář: manažer nákupu pošle e-mail třem nebo čtyřem čínským dodavatelům s žádostí o 'cenu 6osého robota' a dostane zpět nabídky v rozmezí od 9 000 do 42 000 $ – na to, co na první pohled vypadá jako stejný stroj. Přicházejí za mnou a ptají se: 'Fannie, proč je rozdíl tak velký? Podvádějí mě někteří z těchto dodavatelů?'

Upřímná odpověď zní: pravděpodobně ne scamming – ale uvozovky téměř jistě měří úplně jiné věci. Průmyslový robot z Číny není zboží jako odpor nebo šroub. Je to systém a každá součást v tomto systému může být zahrnuta, vyloučena, upgradována nebo v tichosti vynechána z nabídky, aniž by o tom kupující věděl. Výsledkem je cenové prostředí, ve kterém je téměř nemožné se orientovat bez strukturovaného přístupu.

V tomto odvětví jsem od roku 2013 a řídím SZGH z naší továrny o velikosti 20 000 ㎡ zde v Shenzhenu. Dodali jsme roboty kupujícím ve více než 126 zemích. Zkontroloval jsem tisíce konkurenčních nabídek – našich vlastních i našich konkurentů – a sledoval jsem, jak kupující dělají drahé chyby, kterým by lepší proces RFQ zabránil. V této příručce vám poskytnu vše, co vím o tom, jak získat přesnou nabídku robota z Číny v roce 2026: na co se ptát, na co si dát pozor a jak vytvořit správné srovnání jablek s jablky, abyste se mohli sebevědomě rozhodnout.

Proč je většina citátů o robotech z Číny nesrovnatelná (a co s tím dělat)

Hlavním problémem při získávání ceny robota z Číny není nepoctivost – je to strukturální nejednoznačnost. Když kupující požádá o '6osý robot, 6 kg užitečné zatížení', různí dodavatelé interpretují tento požadavek různě. Jeden dodavatel uvádí pouze holé rameno robota. Další obsahuje základní ovladač. Třetí zahrnuje ovladač, učební přívěsek a bezpečnostní oplocení. Čtvrtá nabízí kompletní řešení na klíč s podporou instalace a dvouletou zárukou. Každý z těchto citátů je technicky odpovědí na stejnou otázku.

Viděl jsem, jak to zmátlo i zkušené profesionály v oblasti zadávání zakázek. Proč se citáty robotů z Číny od sebe tak liší? Krátká odpověď zní: rozsah. Dokud nedefinujete přesný rozsah dodávky – každou součást, každou službu, každou certifikaci a každý obchodní termín – nebudete roboty srovnávat. Porovnáváte dohady.

Podle mých zkušeností jsou tři největší zdroje nesrovnatelnosti cenových nabídek:

1. Zahrnutí ovladače: 6osé rameno robota bez ovladače je nefunkční. Přesto se pravidelně setkávám s cenovými nabídkami, které zcela vynechávají ovladač, nebo jej uvádí jako 'volitelný – cena na vyžádání'. Cena průmyslového robota samotného ovladače se obvykle pohybuje od 3 500 do 8 000 USD v závislosti na značce a schopnostech. To samo o sobě může vysvětlit cenový rozdíl 5 000–8 000 USD mezi dvěma zdánlivě podobnými nabídkami.

2. Nejednoznačnost Incoterm: Mnoho čínských dodavatelů standardně používá EXW (Ex-Works), což znamená, že cena zahrnuje pouze robota sedícího v továrně v Shenzhenu nebo Guangzhou. Stále musíte platit za vnitrozemskou dopravu do přístavu, vývozní celní odbavení, námořní přepravu, celní odbavení místa určení a doručení na poslední míli. U robota dodaného do střední Evropy to může snadno přidat 1 500 až 3 500 USD k ceně. Dodavatel, který uvádí ceny CIF nebo DAP, velkou část z toho pokrývá – jejich 'vyšší' cena je potenciálně levnější, jakmile zboží dostanete.

3. Chyby ve službách a certifikaci: Certifikační dokumentace CE, online podpora při uvádění do provozu, školení a záruční podmínky jsou různé. Dodavatel, který nabízí 24měsíční záruku se vzdálenou podporou, poskytuje něco podstatně cennějšího než dodavatel nabízející 12 měsíců bez poprodejního kontaktu – i když je jejich jednotková cena identická.

Řešením – a to, co říkám každému kupujícímu, který se ptá, jak získat přesnou nabídku robota z Číny – je přestat klást vágní otázky a začít posílat strukturované RFQ. Když každý dodavatel odpoví na stejnou podrobnou specifikaci, můžete skutečně porovnávat. Kompletní šablonu vám dám v části 3. Nejprve mi však dovolte vysvětlit, co musí obsahovat spolehlivá nabídka.

7 věcí, které musí obsahovat nabídka spolehlivého robota

V průběhu let jsem vylepšil mentální kontrolní seznam, který používám, když si prohlížím nabídku konkurence vedle té naší. Průvodce porovnáváním nabídek robotů v Číně je užitečný pouze v případě, že víte, co porovnáváte. Zde je sedm nesmlouvavých prvků, které musí obsahovat nabídka spolehlivého průmyslového robota z Číny:

1. Přesné číslo modelu a úplná specifikace. Ne '6osý robot, 6kg užitečné zatížení' — to vám nic neříká. Správná cenová nabídka uvádí přesné číslo modelu (např. SZGH-RT6-10-1450) a uvádí: nosnost na zápěstí (kg), dosah (mm), opakovatelnost (± mm), počet os, hodnocení IP a jakoukoli speciální konfiguraci (čistý prostor, hodnocení ATEX, montáž na stěnu, montáž na strop). Pokud vám nabídka nemůže poskytnout číslo modelu, nemůžete ověřit, co kupujete.

2. Jasně specifikovaný ovladač – a cena. Jaký model ovladače je součástí dodávky? Je to vlastní ovladač výrobce nebo systém třetí strany? Jaká verze softwaru? Je zahrnuta v uvedené ceně, nebo je uvedena samostatně? Vždy trvám na tom, aby naše nabídky uváděly: 'Model ovladače [X], zahrnuto v celkové ceně.' Žádné nejasnosti.

3. Včetně přívěsku Teach — s jazykovými možnostmi. Učící přívěsek je způsob, jakým vaši operátoři programují a provozují robota. Měl by být součástí a měl by podporovat angličtinu (a ideálně váš místní jazyk). Viděl jsem, jak kupující obdrží výukový přívěsek s čínským rozhraním a poté utratí 1 200 $ za náhradu. Ujistěte se, že nabídka uvádí dostupnost značky, modelu a jazyka.

4. Incoterm jasně uvedeno. EXW, FOB, CIF nebo DAP — v nabídce to musí být výslovně uvedeno. Mnoho nízkých kotací je EXW z tovární brány, dokonce ani FOB z portu. Když o tom mluvím s kupujícími, odkazuji je na naše hlubší rozdělení v článku o import robotů z Číny a řízení přepravní logistiky , která přesně pokrývá, jak Incoterms ovlivňují vaše náklady na přistání. Nikdy neakceptujte cenu bez Incoterm. Není-li uvedeno žádné, předpokládejte EXW a přidejte 1 500–3 000 $ za náklady na doručení portem.

5. Záruční podmínky — specifické a písemné. Doba trvání (v měsících, nikoli letech — '12 měsíců' je jasnější než '1 rok'), co je pokryto (díly, práce, software?), co je vyloučeno (spotřební materiál, chyba operátora?) a jak podat reklamaci (e-mail, videohovor, vrácení do továrny?). Záruka, která říká pouze 'garantujeme kvalitu', není zárukou. Viděl jsem tuto frázi v uvozovkách od dodavatelů, kteří neměli vůbec žádný záruční proces. Ve společnosti SZGH poskytujeme 24 měsíců na všechny robotické systémy s dokumentovaným procesem reklamace.

6. Dodací lhůta — v kalendářních dnech od vložení. Ne '20 pracovních dnů' (což by mohlo znamenat 28 kalendářních dnů) a ne 'ASAP.' Nabídka by měla uvádět: 'Doba dodání: 35 kalendářních dnů od obdržení 30% zálohy.' Pokud dodavatel uvádí '2 týdny' na zakázkového 6osého robota, považoval bych to za varovnou vlajku a požádal bych o písemné vysvětlení.

7. Platební podmínky – explicitní. Průmyslovým standardem je 30% záloha před výrobou, 70% zůstatek před vydáním B/L (Bill of Lading). Jakákoli významná odchylka od této – zejména 100% zálohové platby – vyžaduje kontrolu. Tomu se dále věnuji v části 4.

Když je v nabídce přítomno všech sedm těchto prvků, vím, že jednám s dodavatelem, který si transakci pečlivě promyslel. Když některý z nich chybí, vím, že existuje mezera, kterou bude třeba vyjednat – nebo by se později mohla změnit v nákladné překvapení.

Kopírovat a vložit šablonu RFQ: Pošlete toto každému dodavateli

Jednou z nejpraktičtějších věcí, které vám mohu v této příručce poskytnout, je šablona RFQ připravená k použití. Cíl je jednoduchý: když každý dodavatel odpoví na stejný strukturovaný dokument, dostanete srovnatelné nabídky. Vylepšil jsem tuto šablonu RFQ robota pro dosah čínského výrobce na základě let zpracovávání dotazů od kupujících z celého světa. Zkopírujte jej, vyplňte své údaje a odešlete současně všem dodavatelům.

Předmět: RFQ — Industrial Robot Arm [Název vaší společnosti] Společnost: [Název vaší společnosti] Země: [Vaše země] Kontakt: [Jméno, E-mail, WhatsApp/Telefon] 1. Aplikace: - Co bude robot dělat? (např. svařování MIG, paletizace, odstraňování otřepů, montáž) - Obrobek: materiál, velikost (D x Š x V mm), hmotnost (kg) - Požadovaná doba cyklu (dílů za hodinu nebo doba cyklu v sekundách) 2. Požadované specifikace: - Užitečné zatížení potřebné na zápěstí: ___ kg - Potřebný dosah: ___ mm - Počet os: Požadovaná opakovatelnost: 4 nebo ± Požadavky na opakovatelnost: - 6 - Speciální ATEX, atd. 3. Množství: - Nyní potřebné jednotky: ___ - Předpokládaný roční objem: ___ 4. Příslušenství (uveďte prosím každé zvlášť A jako balíček): - Ovladač (prosím uveďte model) - Učební přívěsek (s anglickým rozhraním) - Bezpečnostní oplocení - Nástroje na konci ramene (pokud můžete dodat) - Instalace a zprovoznění Podpora 5. COB [City Port] /IncoTerm [Město] 6. Místo určení: [City, Country] 7. Požadavky na certifikaci: CE / UL / KCs / Other: ___ 8. Časová osa: Objednávka do [datum], dodání do [datum] 9. Otázky: - Jakou záruku nabízíte? - Poskytujete online podporu při uvádění do provozu? - Dodávali jste již do [moje země]? - Mohu vidět video ukázku běžícího modelu?

Několik poznámek k efektivnímu používání této šablony. Nejprve vždy požádejte dodavatele, aby uváděli příslušenství 'samostatně A jako balíček' — to zajistí transparentnost a umožní vám přesně vidět, kolik stojí každá součást. Za druhé, uveďte své požadavky na certifikaci předem; žádat o CE dokumentaci poté, co se stane, ztrácí čas a občas odhalí, že dokumentace neexistuje. Za třetí, otázky v oddíle 9 slouží dvojímu účelu: poskytují vám užitečné informace a signalizují dodavateli, že jste sofistikovaný kupující, který to již dříve dělal. Podle mých zkušeností to samo o sobě vede ke zlepšení kvality a úplnosti odpovědi, kterou dostanete.

Kupujícím, kteří také zkoumají konfigurace vlastní značky nebo soukromých značek, bych doporučil přečíst si našeho průvodce na Možnosti robotů OEM a ODM od čínských výrobců – proces RFQ pro tyto projekty má některé další kroky.

Červené vlajky v robotovi Citát: 8 varovných signálů, které jsem se naučil sledovat

Po přezkoumání stovek konkurenčních nabídek a pomoci kupujícím vyhodnotit jejich možnosti jsem sestavil seznam varovných příznaků, které okamžitě hledám. Toto jsou varovné signály čínského výrobce robotů, které učím náš prodejní tým nikdy neopakovat – a které byste měli považovat za spouštěče pro hlubší kontrolu.

Červená vlajka 1: Cena bez čísla modelu. Pokud je v nabídce uvedeno „6osý robot, 6 kg užitečné zatížení – 12 500 $“ a nic jiného, ​​nemůžete ověřit, co kupujete. Nemůžete zkontrolovat specifikace, nemůžete vyhledat záruční podmínky a nemáte žádný základ pro srovnání. Než budete pokračovat, vždy zadejte číslo modelu.

Červená vlajka 2: Ovladač není zmíněn — nebo je uveden jako 'volitelný'. Jak jsem poznamenal v části 2, ovladač není volitelný – je to mozek robota. Nabídka, která jej uvádí jako doplněk, je buď neúplná, nebo je navržena tak, aby vypadala levněji, než je. Zeptejte se explicitně: 'Je ovladač zahrnut v této ceně? Pokud ano, jaký model?'

Červená vlajka 3: Není uveden žádný Incoterm. S každou cenou bez Incoterm zacházejte jako s EXW od brány továrny a přidejte alespoň 1 500 – 3 000 USD za doručení portem. Viděl jsem kupující v Evropě, kteří si mysleli, že dostávají skvělou cenu, ale zjistil jsem, že námořní přeprava, celní celní úřady a vnitrozemské dodávky přidaly 18–25 % k nákladům, které měli v rozpočtu.

Red Flag 4: Záruka kratší než 12 měsíců nebo vágní jazyk. 'Zaručujeme kvalitu' není záruka. Ani 'problémy se zárukou se neřeší případ od případu.' Chcete: dobu trvání (měsíce), kryté díly, práci a jasný proces reklamace. Méně než 12 měsíců na průmyslovém robotu je pod průmyslovým standardem. Ve společnosti SZGH děláme 24 měsíců, protože si stojíme za kvalitou sestavení – včetně našeho 72hodinového testu stárnutí před odesláním každé jednotky.

Červená vlajka 5: Dodací lhůta 'ASAP' nebo '2 týdny' Řádně postavený, otestovaný a zdokumentovaný průmyslový robot není odeslán za dva týdny od renomovaného výrobce. Vlastní konfigurace trvá 30–50 kalendářních dní. '2 týdny' buď znamená, že zasílají zásoby, které byly ve skladu nevyzkoušeny, nebo je to zástupný symbol, který upraví po zaplacení zálohy. Vyžádejte si písemně harmonogram výroby.

Červená vlajka 6: 'Prohlášení CE v případě potřeby k dispozici.' Tato fráze – kterou vidím překvapivě často – znamená, že dokumentace CE ještě nebyla připravena. Pro kupující z EU je certifikace CE zákonným dovozním požadavkem. Pokud dodavatel nemůže poskytnout prohlášení o shodě okamžitě, říká vám, že v současné době neexistuje. Vždy doporučuji ověřit stav certifikace dodavatele prostřednictvím našeho Kontrolní seznam pro ověření dodavatele robotů v Číně před zadáním jakékoli objednávky.

Červená vlajka 7: Vyžaduje se 100% platba předem. Někteří dodavatelé požadují plnou platbu předem, zejména pro kupující, které neznají. To není ve své podstatě podvodné – malé továrny s nízkými maržemi někdy takto fungují – ale zcela to odstraňuje váš vliv. Standardní podmínky (30% vklad, 70% před B/L) chrání obě strany. Pokud dodavatel trvá na 100% zálohě, minimálně na vyžádání úschova nebo ujednání o zajištění obchodu.

Červená vlajka 8: Žádná ověřitelná obchodní licence ani adresa továrny. Než odešlete nějaké peníze, měli byste být schopni ověřit, že společnost existuje. Registrovaná obchodní licence (营业执照), fyzická adresa továrny v Mapách Google a videohovor z továrny jsou základní kroky ověření. Pokud se dodavatel některému z nich brání, odejděte. Náš tým je vždy k dispozici pro živý tovární videohovor – je to běžná součást toho, jak budujeme důvěru s novými kupujícími.

Jak porovnat tři nabídky, aniž byste se nechali zmást nejnižší cenou

Zde je návod, jak správně vyhodnotit nabídku robota z čínských továren: potřebujete matici. Nejedná se o tabulku s pouze titulními cenami – strukturované srovnání, které zohledňuje každou řádkovou položku, každou zahrnutou službu a celkovou pořizovací cenu, kterou skutečně zaplatíte.

Níže je srovnávací rámec, kterým procházím kupující, když k nám přijdou s několika nabídkami v ruce. Použiji případovou studii z Maďarska z oddílu 6, abych to doplnil reálnými čísly – ale struktura funguje pro jakékoli srovnání.

Když vytvoříte tuto matici, nejnižší hlavní cena (14 000 $) se stane jednou z nejdražších možností, jakmile přidáte zpět vše, co chybělo. 'Drahá' cena od SZGH ve výši 28 000 USD je ve skutečnosti do 300 USD od skutečných nákladů dodavatele A – ale s lepší specifikací (10 kg užitečného zatížení vs. 6 kg, přísnější opakovatelnost), delší zárukou, vícejazyčnou podporou a dokumentací CE připravenou k použití.

Přesně tak pomáhám kupujícím porovnávat nabídky robotů od čínských dodavatelů, aniž bych se nechal zmást nejnižším číslem. Titulková cena je nejméně spolehlivý datový bod. Celkové náklady na vykládku – se započtením všech komponent – ​​jsou jediným číslem, na kterém záleží.

Skutečný příběh: Srovnání cenových nabídek, které zachránilo jednoho kupujícího před chybou ve výši 40 000 USD

Dovolte mi, abych vám řekl o Mártonovi Vásárhelyim, manažerovi nákupu ve společnosti Kovács Precision Parts Kft., dodavateli lisování a obrábění kovů se sídlem v Győru v Maďarsku. Kovács Precision Parts dodává komponenty několika výrobcům automobilů Tier 1 v regionu a na začátku roku 2026 byl Márton pověřen zajištěním 6osého svařovacího robota pro automatizaci opakující se MIG svařovací stanice na jejich lince.

Márton udělal to, co dělají nejzkušenější manažeři nákupu: poslal poptávku čtyřem čínským dodavatelům, které našel přes Alibaba, a seznam kontaktů na veletrh. Během týdne měl ve schránce čtyři citáty. Ceny zní takto: 14 000 USD, 18 000 USD, 22 500 USD a 28 000 USD. Přirozeně, jeho prvním instinktem bylo, že nejatraktivnější byla nabídka 14 000 USD – byla to méně než polovina ceny nabídky SZGH.

Přišel za mnou se všemi čtyřmi citáty připojenými k jeho e-mailu a zeptal se: 'Fannie, chybí mi něco? Všechny jsou pro stejného robota, že?'

Strávil jsem s ním asi 30 minut procházením uvozovek řádek po řádku. Zde je to, co jsme našli:

Cenová nabídka ve výši 14 000 USD (dodavatel A) uváděla pouze rameno robota – žádné číslo modelu, pouze '6osé, 6 kg užitečné zatížení'. V nabídce zcela chyběl ovladač. Učební přívěsek nebyl zmíněn. Součástí nebylo bezpečnostní oplocení. Neexistoval žádný Incoterm – jen tovární cena v Shenzhenu bez zmínky o dopravě. V záruce stálo: 'Zaručujeme kvalitu produktu.' Dodací lhůta: '2 týdny.''

Když se Márton přímo zeptal dodavatele, zda je ovladač součástí dodávky, odpověď se vrátila: 'Ovladač je volitelný, dalších 6 500 $.' Přívěšek s výukou: 'Ano, k dispozici za 800 $.' Bezpečnostní oplocení: 'Doporučujeme zajistit místní zdroje – přibližně 3 000 EUR v Maďarsku.' Instalační podporu: 'Můžeme poskytnout první dálkové vedení, 0 $, účtováno za 0 $ 0,''

Takže robot za 14 000 $ byl ve skutečnosti: 14 000 $ + 6 500 $ (ovladač) + 800 $ (přívěsek pro učení) + 3 200 $ (bezpečnostní oplocení, převedeno) + 2 000 $ (vzdálená instalace) + 1 200 $ (EXW do FOB Shenzhen, odhadovaná DPH) = 27 $ , clo a DPH.

Cena 28 000 $ SZGH naopak zahrnovala: SZGH-RT6-10-1450 (10 kg užitečné zatížení, dosah 1 450 mm, opakovatelnost ± 0,03 mm – lepší specifikace než 6 kg robot Dodavatel A), ovladač SZGH C5 s anglickým výukovým přívěskem She, standardní bezpečnostní oplocení, balíček dálkové podpory Fcoterm24 Inco záruka na díly a práci, prohlášení o shodě CE a video ukázka přesné jednotky před odesláním.

Celkem za FOB: 28 000 $. Žádné skryté doplňky.

Márton si spočítal čísla a uvědomil si, že 'nejlevnější' robot z Číny ho bude stát 27 700 dolarů — za stroj nižší specifikace s nejasnou zárukou, bez dokumentace CE a dvoutýdenní dodací lhůtou, které nikdo nevěřil. Naše nabídka ve výši 28 000 USD byla kompletní, lepší specifikace, delší záruka a plně vyhovující pro dovoz do EU.

'Skoro jsem stiskl spoušť toho prvního citátu,' řekl mi Márton během našeho videohovoru. 'Kdybych to udělal, zavolal bych vám o šest měsíců později, abych zjistil, proč robot nefunguje a jaká je situace CE.'

Odeslali jsme Kovács Precision Parts dvě jednotky SZGH-RT6-10-1450 – Márton nakonec objednal druhou pro druhou svařovací buňku – a od uvedení do provozu nepřetržitě běží. Nyní nám pošle přímo šablonu RFQ pro robota a odkáže kolegy v maďarském dodavatelském řetězci pro automobilový průmysl na náš proces.

Tento příběh je důvodem, proč jsem napsal tohoto průvodce. Chyba 40 000 USD v názvu odkazuje na to, co by Márton vynaložil na výměnu poddimenzovaného zařízení, získání chybějících komponentů a řešení shody s dovozem u robota bez dokumentace CE – složené ve dvou jednotkách. Strukturovaný proces RFQ a řádné srovnání cenových nabídek ho nestojí nic jiného než hodinu jeho času.

Pokud jste zvědaví, jak se čínské specifikace robotů porovnávají se západními značkami jako ABB, FANUC a KUKA v podobných cenových relacích, mám podrobný rozpis v našem Srovnání robotů v Číně vs. ABB, FANUC a KUKA za rok 2026.

Odeslání vaší první RFQ společnosti SZGH: Co můžete očekávat

Chci uzavřít tohoto průvodce tím, že budu transparentní ohledně toho, co se přesně stane, když nám pošlete dotaz – protože věřím, že znalost procesu snižuje váhání a buduje důvěru, než se nějaké peníze změní v majitele.

Krok 1 — Pošlete nám svůj RFQ (ideálně pomocí výše uvedené šablony).

Jak si vyžádám cenovou nabídku na robota z Číny? Použijte šablonu v části 3 nebo nám pošlete e-mail s podrobnostmi a specifikacemi vaší aplikace. I dílčí dotaz je v pořádku — položíme správné doplňující otázky. Jak dlouho trvá získání nabídky robota od čínského výrobce, jako jsme my? Ve společnosti SZGH odpovídáme do 24 pracovních hodin (čínský standardní čas). V praxi na dotazy, které dorazí před polednem CST, často odpovídáme týž den.

Krok 2 — Zašleme vám kompletní cenovou nabídku.

Naše nabídky vždy zahrnují: přesné číslo modelu a úplný technický list, model ovladače a cenu (celkem zahrnuty), podrobnosti o přívěsku, příslušenství uvedené jednotlivě a jako celek, výslovně uvedeno Incoterm (implicitně používáme FOB Shenzhen, ale na požádání můžeme uvést CIF nebo DAP), záruční podmínky písemně (24 měsíců), dodací lhůta v kalendářních dnech od potvrzení zálohy a platební podmínky (30% záloha před vkladem, 7% BL).

Pro kupující z EU naše nabídka vždy obsahuje prohlášení o shodě CE a odkaz na příslušnou směrnici EU o strojních zařízeních. S dokumentací CE nezacházíme jako s dodatečným nápadem – je standardně součástí každé nabídky, kterou posíláme evropským zákazníkům.

Krok 3 — Videohovor a/nebo ukázka (volitelné, ale doporučené).

Než se zavážete k jakékoli objednávce, doporučuji vám naplánovat si 30minutový videohovor s naším technickým týmem. Můžeme projít specifikacemi robota, ukázat vám výrobní halu a – u modelů na skladě – spustit živé demo. Můžeme také sdílet video konkrétní jednotky provozující váš cílový cyklus. Tento krok vás nic nestojí a odstraňuje značné množství nejistoty.

Krok 4 — NDA v případě potřeby.

V případě dotazů na výrobce OEM, konfigurací soukromých značek nebo jakéhokoli projektu, kde sdílíte podrobnosti o proprietární aplikaci, rádi podepíšeme vzájemnou smlouvu NDA před zahájením konverzace. Toto je pro nás standardní praxe a náš právní tým může vyřídit NDA během jednoho pracovního dne.

Krok 5 — Vzorová objednávka jedné jednotky.

Pokud chcete robota ohodnotit před tím, než se pustíte do větší zakázky, nabízíme pro většinu našich standardních modelů objednávky jednotlivých jednotek. Před zadáním výrobní zakázky můžete jednotku uvést do provozu, otestovat ji ve svém zařízení a ověřit, zda splňuje vaše požadavky. Je to něco, co vždy doporučuji prvním kupujícím, aby to zvážili – to je způsob, jakým jsme za posledních 13 let vybudovali dlouhodobé vztahy se zákazníky ve více než 126 zemích.

Naše továrna zde v Shenzhenu byla založena v roce 2013, pokrývá 20 000 ㎡, je držitelem certifikace ISO 9001, souladu s CE a národního uznání High-Tech Enterprise (uděleno 2018). Jsme držiteli více než 100 patentů a provádíme 72hodinový test stárnutí každého robota, než opustí naši podlahu. Když kupujícímu řeknu, že jeho jednotka je připravena k odeslání, myslím tím, že běží nepřetržitě tři dny za podmínek zatížení. To je úroveň důvěry, kterou vkládáme za každou nabídku.

Jste připraveni získat cenovou nabídku? Kontaktujte SZGH

Pokud jste dočetli až sem, máte vše, co potřebujete k sepsání silného RFQ a vyhodnocení odpovědí, které dostanete zpět. Dalším krokem je zaslání této RFQ nám – a já osobně posuzuji každý nový zákaznický dotaz.

Obsluhujeme kupující v každé fázi – od prvotních dovozců, kteří poprvé porovnávají cenový rozpis robotů z Číny, až po zkušené týmy pro nákupy, které provádějí každoroční výběrová řízení. Ať jste kdekoli v procesu, náš tým je tu, aby vám pomohl poctivě zhodnotit vaše možnosti.