2026 Yılında Çin Robot Üreticisinden Doğru Fiyat Teklifi Nasıl Alınır?

Her hafta, Çin'den gelen robot fiyatlandırması konusunda kafası gerçekten karışık olan alıcılarla konuşuyorum. 2026'da hala aynı senaryonun tekrar tekrar gerçekleştiğini görüyorum: Bir satın alma müdürü üç veya dört Çinli tedarikçiye '6 eksenli robot fiyatı' isteyen bir e-posta gönderiyor ve 9.000 ila 42.000 $ arasında değişen teklifler alıyor - görünüşte aynı makine gibi görünüyor. Bana gelip şunu soruyorlar: 'Fannie, fark neden bu kadar büyük? Bu tedarikçilerden bazıları beni dolandırıyor mu?'

Dürüst cevap şu: muhtemelen dolandırıcılık değil, ancak alıntılar neredeyse kesinlikle tamamen farklı şeyleri ölçüyor. Çin'den gelen bir endüstriyel robot, direnç veya cıvata gibi bir meta değildir. Bu bir sistemdir ve bu sistemdeki her bileşen, alıcının haberi olmadan teklife dahil edilebilir, hariç tutulabilir, yükseltilebilir veya sessizce tekliften çıkarılabilir. Sonuç, yapılandırılmış bir yaklaşım olmadan gezinmenin neredeyse imkansız olduğu bir fiyatlandırma ortamıdır.

2013'ten beri bu sektördeyim ve SZGH'yi Shenzhen'deki 20.000㎡ fabrikamızdan işletiyorum. 126'dan fazla ülkedeki alıcılara robot gönderdik. Kendimizin ve rakiplerimizin binlerce rekabetçi fiyat teklifini inceledim ve alıcıların daha iyi bir RFQ sürecinin önleyebileceği pahalı hatalar yaptığını gördüm. Bu kılavuzda, 2026'da Çin'den doğru bir robot teklifinin nasıl alınacağı hakkında bildiğim her şeyi size vereceğim: ne sorulmalı, nelere dikkat edilmeli ve kendinizden emin bir karar verebilmeniz için uygun bir elma-elma karşılaştırmasının nasıl oluşturulacağı.

Çin'den Gelen Çoğu Robot Teklifi Neden Kıyaslanamaz (ve Bu Konuda Ne Yapmalı)

Çin'den robot fiyatı almanın temel sorunu sahtekârlık değil, yapısal belirsizliktir. Bir alıcı '6 eksenli, 6 kg taşıma kapasiteli robot' istediğinde, farklı tedarikçiler bu talebi farklı yorumluyor. Bir tedarikçi yalnızca çıplak robot kolunu teklif ediyor. Bir diğeri temel bir denetleyici içerir. Üçüncüsü kontrol ünitesini, el kumandasını ve güvenlik çitini içerir. Dördüncüsü, kurulum desteği ve iki yıl garantiyle birlikte tam anahtar teslim bir çözümden bahsediyor. Bu alıntıların her biri teknik olarak aynı soruya yanıt niteliğindedir.

Bunun deneyimli satın alma profesyonellerinin bile kafasını karıştırdığını gördüm. Çin'den gelen robot teklifleri neden birbirinden bu kadar farklı? Kısa cevap: kapsam. Tedarik kapsamını (her bileşeni, her hizmeti, her sertifikayı ve her ticari terimi) tam olarak tanımlayana kadar robotları karşılaştıramazsınız. Tahminleri karşılaştırıyorsunuz.

Deneyimlerime göre fiyat teklifi karşılaştırılamazlığının en büyük üç kaynağı şunlardır:

1. Kontrolörün dahil edilmesi: Kontrol cihazı olmayan 6 eksenli bir robot kolu işlevsel değildir. Ancak düzenli olarak kontrol cihazını tamamen içermeyen veya 'isteğe bağlı - istek üzerine fiyat' şeklinde listeleyen teklifler görüyorum. Tek başına kontrol cihazının endüstriyel robot fiyatı, markaya ve kapasiteye bağlı olarak genellikle 3.500 ila 8.000 ABD Doları arasında değişmektedir. Tek başına bu, görünüşte benzer olan iki fiyat teklifi arasındaki 5.000-8.000 dolarlık fiyat farkını açıklayabilir.

2. Incoterm belirsizliği: Birçok Çinli tedarikçi varsayılan olarak EXW'yi (Ex-Works) tercih ediyor, bu da fiyatın yalnızca Shenzhen veya Guangzhou'daki fabrika katında oturan robotu kapsadığı anlamına geliyor. Limana iç nakliye, ihracat gümrükleme, okyanus nakliyesi, varış gümrükleme ve son kilometre teslimatı için hala ödeme yapmanız gerekiyor. Orta Avrupa'ya gönderilen bir robot için bu, maliyete kolaylıkla 1.500 ila 3.500 ABD Doları ekleyebilir. CIF veya DAP'den teklif veren bir tedarikçi bunun çoğunu karşılıyor; malları teslim ettiğinizde 'daha yüksek' fiyatlarını potansiyel olarak daha ucuz hale getiriyor.

3. Hizmet ve sertifikasyon boşlukları: CE sertifikasyon belgeleri, çevrimiçi devreye alma desteği, eğitim ve garanti koşullarının tümü değişkendir. Uzaktan destekle 24 ay garanti sunan bir tedarikçi, birim fiyatı aynı olsa bile, satış sonrası temas olmadan 12 ay garanti veren tedarikçiden maddi olarak daha değerli bir şey sağlıyor demektir.

Çözüm - ve Çin'den doğru bir robot teklifinin nasıl alınacağını soran her alıcıya söylediğim şey - belirsiz sorular sormayı bırakıp yapılandırılmış RFQ'lar göndermeye başlamaktır. Her tedarikçi aynı ayrıntılı spesifikasyona yanıt verdiğinde aslında karşılaştırma yapabilirsiniz. Bölüm 3'te size tam bir şablon vereceğim. Ama önce güvenilir bir teklifin neleri içermesi gerektiğini açıklamama izin verin.

Güvenilir Bir Robot Teklifinin İçermesi Gereken 7 Şey

Yıllar geçtikçe, bizimkinin yanında bir rakibin teklifini incelerken kullandığım zihinsel bir kontrol listesini geliştirdim. Çin robot teklifi karşılaştırma kılavuzu yalnızca neyi karşılaştırdığınızı biliyorsanız faydalıdır. Çin'den güvenilir bir endüstriyel robot teklifinin içermesi gereken, tartışılamaz yedi unsur şunlardır:

1. Tam model numarası ve tam özellikler. '6 eksenli robot, 6 kg taşıma kapasitesi' değil; bu size hiçbir şey ifade etmez. Uygun bir alıntıda tam model numarası belirtilir (örneğin, SZGH-RT6-10-1450) ve listelenir: bilekteki yük kapasitesi (kg), erişim (mm), tekrarlanabilirlik (±mm), eksen sayısı, IP derecesi ve herhangi bir özel konfigürasyon (temiz oda, ATEX dereceli, duvara montaj, tavana montaj). Eğer teklif size bir model numarası veremezse, ne satın aldığınızı doğrulayamazsınız.

2. Denetleyici açıkça belirtilmiş ve fiyatlandırılmıştır. Hangi denetleyici modeli dahildir? Üreticinin kendi denetleyicisi mi yoksa üçüncü taraf bir sistem mi? Hangi yazılım sürümü? Teklif edilen fiyata dahil mi, yoksa ayrı olarak mı listeleniyor? Ben her zaman fiyat tekliflerimizde şunun belirtilmesinde ısrar ediyorum: 'Kontrolör Modeli [X], toplam fiyata dahildir.' Belirsizlik yok.

3. Öğretme kolyesi dahildir — dil seçenekleriyle birlikte. Öğretme kolyesi, operatörlerinizin robotu nasıl programlayıp çalıştırdığını gösterir. Dahil edilmeli ve İngilizceyi (ve ideal olarak yerel dilinizi) desteklemelidir. Alıcıların yalnızca Çince arayüze sahip bir eğitim kolyesi aldıklarını ve ardından yenisini almak için 1.200 dolar harcadıklarını gördüm. Fiyat teklifinin marka, model ve dil kullanılabilirliğini belirttiğinden emin olun.

4. Incoterm'in açıkça belirtilmesi. EXW, FOB, CIF veya DAP — teklifte bu durum açıkça belirtilmelidir. Düşük fiyat tekliflerinin çoğu fabrika kapısından EXW'dir, hatta limandan FOB bile değildir. Alıcılarla bu konu hakkında konuştuğumda, onları şu makaledeki daha derin analizlerimize yönlendiriyorum: Çin'den robot ithal etmek ve nakliye lojistiğini yönetmek , Incoterms'in nakliye maliyetinizi tam olarak nasıl etkilediğini kapsar. Incoterm olmadan asla fiyat kabul etmeyin. Hiçbiri belirtilmemişse, EXW'yi varsayalım ve liman teslimat maliyetleri için 1.500–3.000 $'dan fazla ekleyin.

5. Garanti koşulları – özel ve yazılı. Süre (ay olarak, yıl olarak değil — '12 ay', '1 yıl'dan daha açıktır), nelerin kapsandığı (parçalar, işçilik, yazılım?), nelerin hariç tutulduğu (sarf malzemeleri, operatör hatası?) ve nasıl hak talebinde bulunulacağı (e-posta, video görüşmesi, fabrikaya dönüş?). Yalnızca 'kaliteyi garanti ediyoruz' diyen bir garanti, garanti değildir. Bu ifadeyi hiçbir garanti süreci olmayan tedarikçilerin alıntılarında gördüm. SZGH'de tüm robot sistemlerine belgelenmiş bir talep süreciyle 24 ay süre sağlıyoruz.

6. Teslim süresi — mevduattan itibaren takvim günü içinde. '20 iş günü' değil (bu, 28 takvim günü anlamına gelebilir) ve 'En Kısa Sürede' değil. Fiyat teklifi şunu belirtmelidir: 'Teslim süresi: %30 depozitonun alınmasından itibaren 35 takvim günü.' Bir tedarikçi özel bir 6 eksenli robot için '2 hafta' teklifinde bulunursa, bunu bir tehlike işareti olarak kabul eder ve yazılı olarak açıklama isterim.

7. Ödeme koşulları – açık. Endüstri standardı, üretim öncesi %30 depozito, Konşimento (Konşimento) serbest bırakılmadan önce %70 bakiyedir. Bundan herhangi bir önemli sapma (özellikle %100 ön ödeme) inceleme gerektirir. Bunu Bölüm 4'te daha detaylı ele alacağım.

Bir teklifte bu unsurların yedisi de mevcut olduğunda, işlemi dikkatle düşünmüş bir tedarikçiyle karşı karşıya olduğumu biliyorum. Bunlardan herhangi biri eksik olduğunda, müzakere edilmesi gereken bir boşluk olduğunu veya bunun daha sonra maliyetli bir sürprize dönüşebileceğini biliyorum.

RFQ Şablonunu Kopyala-Yapıştır: Bunu Her Tedarikçiye Gönderin

Bu kılavuzda size verebileceğim en pratik şeylerden biri kullanıma hazır bir RFQ şablonudur. Amaç basit: Her tedarikçi aynı yapılandırılmış belgeye yanıt verdiğinde karşılaştırılabilir teklifler alırsınız. Bu robot RFQ şablonunu, dünya çapındaki alıcılardan yıllarca süren işleme taleplerini temel alarak Çin'deki üreticilere yönelik destek için geliştirdim. Kopyalayın, bilgilerinizi girin ve her tedarikçiye aynı anda gönderin.

Konu: Teklif Talebi — Endüstriyel Robot Kolu [Şirketinizin Adı] Şirket: [Şirketinizin Adı] Ülke: [Ülkeniz] İrtibat: [İsim, E-posta, WhatsApp/Telefon] 1. Başvuru: - Robot ne yapacak? (örneğin, MIG kaynağı, paletleme, çapak alma, montaj) - İş parçası: malzeme, boyut (U x G x Y mm), ağırlık (kg) - Gerekli çevrim süresi (saat başına parça veya saniye cinsinden çevrim süresi) 2. Gerekli Özellikler: - Bilekte ihtiyaç duyulan yük: ___ kg - İhtiyaç duyulan erişim: ___ mm - Eksen sayısı: 4 veya 6 - Gereken tekrarlanabilirlik: ±____ mm - Özel gereksinimler: IP derecesi, temiz oda, ATEX, vb. 3. Adet: - Şu anda ihtiyaç duyulan birimler: ___ - Tahmini yıllık hacim: ___ 4. Aksesuarlar (lütfen her birini ayrı ayrı VE paket olarak belirtin): - Kontrolör (lütfen modeli belirtin) - El kumandası (İngilizce arayüzle) - Güvenlik çiti - Kol sonu aletleri (tedarik edebiliyorsanız) - Kurulum ve devreye alma desteği 5. Incoterm Tercihi: FOB [Liman Şehri] / CIF [Varış Limanı] / DAP [Şehir] 6. Nakliye Varış Noktası: [Şehir, Ülke] 7. Sertifikasyon Gereksinimleri: CE / UL / KCs / Diğer: ___ 8. Zaman Çizelgesi: [tarih] tarihine kadar sipariş verin, [tarih] tarihine kadar teslim edilmesi gerekiyor 9. Sorular: - Hangi garantiyi sunuyorsunuz? - Çevrimiçi devreye alma desteği sağlıyor musunuz? - Daha önce [ülkem]'e tedarik yaptınız mı? - Bu modelin çalışan bir video demosunu görebilir miyim?

Bu şablonu etkili bir şekilde kullanmaya ilişkin birkaç not. Öncelikle tedarikçilerden her zaman aksesuarları 'ayrı ayrı VE paket olarak' teklif etmelerini isteyin; bu, şeffaflığı zorlar ve her bir bileşenin maliyetini tam olarak görmenizi sağlar. İkinci olarak, sertifika gereksinimlerinizi önceden belirtin; CE belgelerini sonradan istemek zaman kaybına neden olur ve bazen belgelerin mevcut olmadığı ortaya çıkar. Üçüncüsü, Bölüm 9'daki sorular ikili bir amaca hizmet eder: Size yararlı bilgiler sağlarlar ve tedarikçiye bunu daha önce yapmış, bilgili bir alıcı olduğunuzun sinyalini verirler. Deneyimlerime göre, bu tek başına geri aldığınız yanıtın kalitesini ve eksiksizliğini artırma eğilimindedir.

Özel markalı veya özel etiketli konfigürasyonları da araştıran alıcılar için şu kılavuzumuzu okumanızı tavsiye ederim: Çinli üreticilerin OEM ve ODM robot seçenekleri — bu projelere yönelik RFQ sürecinin bazı ek adımları vardır.

Robottaki Kırmızı Bayraklar Alıntı: İzlemeyi Öğrendiğim 8 Uyarı İşareti

Yüzlerce rekabetçi teklifi inceledikten ve alıcıların seçeneklerini değerlendirmelerine yardımcı olduktan sonra, hemen aradığım uyarı işaretlerinin bir listesini derledim. Bunlar, satış ekibimize asla tekrarlamamasını öğrettiğim ve daha derinlemesine inceleme için tetikleyici olarak değerlendirmeniz gereken, Çin robot üreticisinin alıntıladığı kırmızı bayraklardır.

Kırmızı Bayrak 1: Model numarası olmayan fiyat. Teklifte '6 eksenli robot, 6 kg taşıma kapasitesi — 12.500 ABD doları' yazıyorsa ve başka bir şey yazmıyorsa, ne satın aldığınızı doğrulayamazsınız. Teknik özellikleri kontrol edemezsiniz, garanti koşullarına bakamazsınız ve karşılaştırma için temeliniz yoktur. Devam etmeden önce daima bir model numarası isteyin.

Kırmızı Bayrak 2: Denetleyiciden bahsedilmiyor veya 'isteğe bağlı' olarak listeleniyor. 2. Bölüm'de belirttiğim gibi, denetleyici isteğe bağlı değil; robotun beynidir. Bunu eklenti olarak listeleyen bir teklif ya eksiktir ya da olduğundan daha ucuz görünecek şekilde tasarlanmıştır. Açıkça sorun: 'Kontrol cihazı bu fiyata dahil mi? Varsa hangi model?'

Kırmızı Bayrak 3: Incoterm belirtilmemiştir. Incoterm olmadan herhangi bir fiyatı fabrika kapısından EXW olarak değerlendirin ve liman teslimatı için en az 1.500 ila 3.000 ABD Doları ekleyin. Avrupa'daki alıcıların harika bir fiyat aldıklarını düşündüklerini gördüm, ancak okyanus taşımacılığı, varış gümrükleri ve ülke içi teslimatın bütçeledikleri maliyete %18-25 oranında eklendiğini keşfettiler.

Kırmızı Bayrak 4: Garantinin 12 aydan kısa olması veya belirsiz bir dil kullanılması. 'Kaliteyi garanti ediyoruz' bir garanti değildir. 'Garanti sorunları tek tek ele alınmaz.' İstediğiniz: süre (ay), kapsanan parçalar, kapsanan işçilik ve net bir talep süreci. Endüstriyel bir robotta 12 aydan kısa süre kullanılması endüstri standardının altındadır. SZGH'de, her ünite gönderilmeden önce 72 saatlik yaşlandırma testimiz de dahil olmak üzere, üretim kalitemizin arkasında durduğumuz için 24 ay yapıyoruz.

Kırmızı Bayrak 5: Teslim süresi 'En Kısa Sürede' veya '2 hafta'dır. Uygun şekilde oluşturulmuş, test edilmiş ve belgelenmiş bir endüstriyel robot, saygın bir üreticiden iki hafta içinde gönderilmez. Özel yapılandırmalar 30-50 takvim günü sürer. '2 hafta' ya depoda test edilmemiş stokları gönderdikleri anlamına gelir, ya da siz depozitoyu ödedikten sonra revize edecekleri bir yer tutucudur. Yazılı olarak bir üretim programı isteyin.

Kırmızı Bayrak 6: 'Gerekirse CE Beyanı mevcuttur.' Şaşırtıcı derecede sık karşılaştığım bu ifade, CE belgelerinin henüz hazırlanmadığı anlamına geliyor. AB alıcıları için CE sertifikası yasal bir ithalat şartıdır. Bir tedarikçi Uygunluk Beyanı'nı hemen sağlayamazsa, size bunun şu anda mevcut olmadığını söylüyor demektir. Tedarikçinin sertifikasyon durumunu her zaman bizim aracılığıyla doğrulamanızı öneririm. Çin robot tedarikçisi doğrulama kontrol listesi . Herhangi bir sipariş vermeden önce

Kırmızı Bayrak 7: %100 ön ödeme gereklidir. Bazı tedarikçiler, özellikle tanımadıkları alıcılar için, ödemenin tamamının önceden yapılmasını talep etmektedir. Bu doğası gereği dolandırıcılık değildir - düşük kâr marjına sahip küçük fabrikalar bazen bu şekilde çalışır - ancak baskı gücünüzü tamamen ortadan kaldırır. Standart koşullar (%30 depozito, %70 konşimento öncesi) her iki tarafı da korur. Bir tedarikçi, minimum emanet veya ticari güvence düzenlemesi talebiyle %100 avans konusunda ısrar ederse.

Kırmızı Bayrak 8: Doğrulanabilir işletme lisansı veya fabrika adresi yok. Herhangi bir para göndermeden önce şirketin var olduğunu doğrulayabilmelisiniz. Kayıtlı bir işletme lisansı (营业执照), Google Haritalar'da fiziksel bir fabrika adresi ve fabrika katından bir video görüşmesi temel doğrulama adımlarıdır. Bir tedarikçi bunlardan herhangi birine direnirse oradan uzaklaşın. Ekibimiz her zaman canlı bir fabrika görüntülü görüşmesi için hazırdır; bu, yeni alıcılarda güven oluşturma yöntemimizin normal bir parçasıdır.

En Düşük Fiyata Aldanmadan Üç Teklif Nasıl Karşılaştırılır?

Çin fabrikalarından gelen bir robot teklifini doğru şekilde nasıl değerlendireceğiniz aşağıda açıklanmıştır: bir matrise ihtiyacınız var. Yalnızca başlık fiyatlarını içeren bir e-tablo değil; her satır öğesini, dahil edilen her hizmeti ve gerçekte ödeyeceğiniz toplam ithalat maliyetini hesaba katan yapılandırılmış bir karşılaştırma.

Aşağıda, ellerinde birden fazla fiyat teklifiyle bize gelen alıcılara uyguladığım karşılaştırma çerçevesi yer almaktadır. Bunu gerçek sayılarla doldurmak için Bölüm 6'daki Macaristan vaka çalışmasını kullanacağım - ancak yapı her türlü karşılaştırma için işe yarar.

Bu matrisi oluşturduğunuzda, eksik olan her şeyi geri eklediğinizde en düşük başlık fiyatı (14.000 $) en pahalı seçeneklerden biri haline gelir. SZGH'nin 28.000 ABD Doları tutarındaki 'pahalı' teklifi aslında Tedarikçi A'nın gerçek maliyetinin 300 ABD Doları dahilindedir - ancak daha iyi bir spesifikasyonla (6 kg'a karşı 10 kg taşıma kapasitesi, daha sıkı tekrarlanabilirlik), daha uzun bir garantiyle, çok dilli destekle ve kullanıma hazır CE belgeleriyle.

Bu tam olarak alıcıların en düşük rakama aldanmadan Çin tedarikçilerinden gelen robot tekliflerini karşılaştırmalarına nasıl yardımcı olduğumu gösteriyor. Başlık fiyatı en az güvenilir veri noktasıdır. Önemli olan tek rakam, her bir bileşenin hesaba katıldığı toplam iniş maliyetidir.

Gerçek Hikaye: Bir Alıcıyı 40.000 Dolarlık Bir Hatadan Kurtaran Bir Teklif Karşılaştırması

Size Győr, Macaristan'da bulunan bir metal damgalama ve işleme tedarikçisi olan Kovács Precision Parts Kft.'nin Tedarik Müdürü Márton Vásárhelyi'den bahsetmek istiyorum. Kovács Precision Parts, bölgedeki birçok Tier 1 otomotiv üreticisine bileşen sağlıyor ve 2026'nın başlarında Márton, kendi hatlarındaki tekrarlayan bir MIG kaynak istasyonunu otomatikleştirmek için 6 eksenli bir kaynak robotu tedarik etmekle görevlendirildi.

Márton, çoğu deneyimli satın alma yöneticisinin yaptığını yaptı: Alibaba aracılığıyla bulduğu dört Çinli tedarikçiye bir soruşturma ve bir ticaret fuarı irtibat listesi gönderdi. Bir hafta içinde gelen kutusunda dört alıntı vardı. Fiyatlar şu şekilde: 14.000 Dolar, 18.000 Dolar, 22.500 Dolar ve 28.000 Dolar. Doğal olarak ilk içgüdüsü, 14.000 dolarlık teklifin en cazip fiyat olduğu yönündeydi; SZGH teklifinin yarı fiyatından daha azdı.

Dört alıntıyı da e-postasına iliştirerek yanıma geldi ve sordu: 'Fannie, bir şeyi mi kaçırıyorum? Bunların hepsi aynı robot için değil mi?'

Yaklaşık 30 dakikamı onunla birlikte alıntıları satır satır inceleyerek geçirdim. İşte bulduklarımız:

14.000 $'lık teklifte (Tedarikçi A) yalnızca robot kolu listeleniyordu; model numarası yoktu, sadece '6 eksenli, 6 kg taşıma kapasitesi' vardı. Kontrol ünitesi teklifte tamamen yer almıyordu. Öğretme kolyesinden bahsedilmedi. Güvenlik çiti dahil edilmedi. Incoterm diye bir şey yoktu; sadece Shenzhen'deki bir fabrika fiyatıydı ve nakliyeden söz edilmiyordu. Garantide şöyle yazıyordu: 'Ürün kalitesini garanti ediyoruz.' Teslimat süresi: '2 hafta.'

Márton doğrudan tedarikçiye kontrol ünitesinin dahil olup olmadığını sorduğunda yanıt geldi: 'Kontrolör isteğe bağlıdır, ek olarak 6.500 ABD Doları.' Öğretme kolyesi: 'Evet, 800 ABD Doları karşılığında mevcuttur.' Güvenlik çiti: 'Yerel kaynak kullanmanızı öneririz - Macaristan'da yaklaşık 3.000 Euro.' Kurulum desteği: 'İlk kurulum için 2.000 ABD Doları ücret karşılığında uzaktan rehberlik sağlayabiliriz.'

Yani 14.000 ABD Doları tutarındaki robot aslında şuydu: 14.000 ABD Doları + 6.500 ABD Doları (kontrolör) + 800 ABD Doları (koltuk eğitimi) + 3.200 ABD Doları (güvenlik çiti, dönüştürülmüş) + 2.000 ABD Doları (uzaktan kurulum) + 1.200 ABD Doları (EXW'den FOB Shenzhen'e, tahmini) = 27.700 ABD Doları . okyanus nakliyesi, gümrük ve Macaristan KDV'sinden önce

Buna karşın, 28.000 ABD doları tutarındaki SZGH teklifi şunları içeriyordu: SZGH-RT6-10-1450 (10 kg taşıma kapasitesi, 1.450 mm erişim, ±0,03 mm tekrarlanabilirlik — 6 kg Tedarikçi A robotundan daha iyi bir özellik), İngilizce eğitim askılı SZGH C5 denetleyici, standart güvenlik çit paketi, uzaktan devreye alma desteği, FOB Shenzhen Incoterm, parça ve işçiliği kapsayan 24 aylık garanti, CE Uygunluk Beyanı ve sevkıyattan önce tam ünitenin video demosu.

FOB'daki toplam: 28.000 $. Gizli ekleme yok.

Márton rakamları değerlendirdi ve Çin'deki 'en ucuz' robotun kendisine 27.700 dolara mal olacağını fark etti; belirsiz bir garantiye sahip, CE belgesi olmayan ve kimsenin inanmadığı iki haftalık teslim süresine sahip daha düşük özellikli bir makine için. 28.000 ABD Doları tutarındaki fiyat teklifimiz her şey dahil, daha iyi özellikler, daha uzun garanti ve AB ithalatına tamamen uyumluydu.

Görüntülü görüşmemiz sırasında Márton bana 'İlk alıntıda neredeyse tetiği çekiyordum' dedi. 'Eğer bilseydim, robotun neden çalışmadığını ve CE'nin durumunun ne olduğunu öğrenmek için sizi altı ay sonra arardım.'

Kovács Precision Parts'a iki adet SZGH-RT6-10-1450 ünitesi gönderdik — Márton ikinci bir kaynak hücresi için ikinci bir sipariş verdi — ve bunlar hizmete alındığından beri sürekli olarak çalışıyorlar. Artık bize robot RFQ şablonunu doğrudan gönderiyor ve Macar otomotiv tedarik zincirindeki meslektaşlarını sürecimize yönlendiriyor.

Bu hikayeyi bu kılavuzu yazmamın nedeni budur. Başlıktaki 40.000 $'lık hata, Márton'un küçük boyutlu ekipmanı değiştirmek, eksik bileşenleri bulmak ve CE belgesi olmayan bir robotun ithalat uyumluluğuyla uğraşmak için iki ünitede birleştirilmiş olarak harcayacağı parayı ifade ediyor. Yapılandırılmış bir RFQ süreci ve uygun bir fiyat teklifi karşılaştırması, ona yalnızca bir saatten fazla zaman kaybettirdi.

Çin robot özelliklerinin ABB, FANUC ve KUKA gibi Batılı markalarla benzer fiyat noktalarında nasıl karşılaştırıldığını merak ediyorsanız, ayrıntılı bir dökümü şu sayfamızda bulabilirsiniz: 2026 yılı için Çin robotu ile ABB, FANUC ve KUKA karşılaştırması.

İlk Teklif Talebinizi SZGH'ye Göndermek: Neler Beklenmeli?

Bize bir soru gönderdiğinizde tam olarak ne olacağı konusunda şeffaf olarak bu kılavuzu kapatmak istiyorum; çünkü süreci bilmenin tereddütleri azalttığına ve herhangi bir para el değiştirmeden önce güven oluşturduğuna inanıyorum.

Adım 1 — Bize RFQ'nuzu gönderirsiniz (ideal olarak yukarıdaki şablonu kullanarak).

Çin'den bir robot için nasıl fiyat teklifi talep edebilirim? Bölüm 3'teki şablonu kullanın veya uygulama ayrıntılarınızı ve spesifikasyonlarınızı bize e-postayla gönderin. Kısmi bir araştırma bile iyidir; doğru takip sorularını soracağız. Bizim gibi Çinli bir üreticiden robot teklifi almak ne kadar sürer? SZGH'de 24 iş saati içinde (Çin Standart Saati) yanıt veriyoruz. Uygulamada, CST öğleden önce gelen sorgulara genellikle aynı gün yanıt veriyoruz.

Adım 2 — Size tamamen ayrıntılı bir fiyat teklifi gönderiyoruz.

Tekliflerimiz her zaman şunları içerir: tam model numarası ve tam teknik özellik sayfası, kontrol cihazı modeli ve fiyatı (toplamda dahil), kolye ayrıntıları, ayrı ayrı ve paket toplamı olarak listelenen aksesuarlar, Incoterm'in açıkça belirtilmesi (varsayılan olarak FOB Shenzhen'i tercih ediyoruz ancak talep üzerine CIF veya DAP teklifinde bulunabiliriz), yazılı garanti koşulları (24 ay), depozito onayından itibaren takvim günü içinde teslim süresi ve ödeme koşulları (%30 depozito, %70 konşimento serbest bırakılmasından önce).

AB alıcıları için fiyat teklifimiz her zaman CE Uygunluk Beyanı'nı ve ilgili AB Makine Direktifi'ne bir referansı içerir. CE belgelerini sonradan akla gelen bir düşünce olarak görmüyoruz; bu, varsayılan olarak Avrupalı ​​müşterilerimize gönderdiğimiz her fiyat teklifinin bir parçasıdır.

Adım 3 — Video görüşmesi ve/veya demo (isteğe bağlı ancak teşvik edilir).

Herhangi bir siparişi vermeden önce teknik ekibimizle 30 dakikalık bir görüntülü görüşme planlamanızı öneririm. Robotun teknik özelliklerini inceleyebilir, size fabrika alanını gösterebilir ve stoktaki modeller için canlı bir demo gerçekleştirebiliriz. Ayrıca hedef döngünüzü çalıştıran belirli birimin videosunu da paylaşabiliriz. Bu adımın size hiçbir maliyeti yoktur ve önemli miktarda belirsizliği ortadan kaldırır.

Adım 4 – Gerekirse Gizlilik Anlaşması.

OEM soruları, özel etiket yapılandırmaları veya özel uygulama ayrıntılarını paylaştığınız herhangi bir proje için, görüşme başlamadan önce karşılıklı bir Gizlilik Anlaşması imzalamaktan mutluluk duyarız. Bu bizim için standart bir uygulamadır ve hukuk ekibimiz bir gizlilik sözleşmesini bir iş günü içinde sonuçlandırabilir.

Adım 5 — Bir ünitenin örnek siparişi.

Daha büyük bir siparişe geçmeden önce robotu değerlendirmek isterseniz standart modellerimizin çoğu için tek üniteli numune siparişleri sunuyoruz. Üretim siparişinizi vermeden önce üniteyi devreye alabilir, tesisinizde test edebilir ve gereksinimlerinizi karşıladığını doğrulayabilirsiniz. Bu, ilk kez satın alacak olanların dikkate almasını her zaman teşvik ettiğim bir konu; son 13 yılda 126'dan fazla ülkedeki müşterilerle bu şekilde uzun vadeli ilişkiler kurduk.

Shenzhen'deki fabrikamız 2013 yılında kurulmuş olup, 20.000㎡ alanı kapsamaktadır, ISO 9001 sertifikasına, CE uyumluluğuna ve Ulusal Yüksek Teknoloji Kuruluşu onayına (2018 ödülüne layık görülmüştür) sahiptir. 100'den fazla patente sahibiz ve her robota, alanımızdan çıkmadan önce 72 saatlik bir yaşlanma testi uyguluyoruz. Bir alıcıya ünitesinin gönderilmeye hazır olduğunu söylediğimde, üç gündür yük koşullarında sürekli çalıştığını kastediyorum. Bu, her teklifin arkasına koyduğumuz güven düzeyidir.

Teklif Almaya Hazır mısınız? İletişim

Buraya kadar okuduysanız güçlü bir RFQ yazmak ve aldığınız yanıtları değerlendirmek için ihtiyacınız olan her şeye sahipsiniz demektir. Bir sonraki adım, bu RFQ'yu bize göndermektir ve ben her yeni müşteri talebini kişisel olarak incelerim.

İlk kez Çin'den robot fiyat dökümünü karşılaştıran ithalatçılardan, yıllık ihaleler yürüten deneyimli satın alma ekiplerine kadar her aşamada alıcılara hizmet veriyoruz. Sürecin neresinde olursanız olun, ekibimiz seçeneklerinizi dürüstçe değerlendirmenize yardımcı olmak için burada.