ວິທີການຮັບໃບສະເໜີລາຄາທີ່ຖືກຕ້ອງຈາກຜູ້ຜະລິດຫຸ່ນຍົນຈີນໃນປີ 2026

ທຸກໆອາທິດ, ຂ້ອຍເວົ້າກັບຜູ້ຊື້ທີ່ສັບສົນແທ້ໆກ່ຽວກັບລາຄາຫຸ່ນຍົນຈາກປະເທດຈີນ. ໃນປີ 2026, ຂ້ອຍຍັງເຫັນສະຖານະການດຽວກັນຊໍ້າແລ້ວຊໍ້າອີກ: ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຈັດຊື້ສົ່ງອີເມລ໌ຫາຜູ້ສະໜອງຈີນສາມຫາສີ່ຄົນຖາມຫາ 'ລາຄາຫຸ່ນຍົນ 6 ແກນ,' ແລະໄດ້ຮັບລາຄາຄືນຈາກ 9,000 ໂດລາຫາ 42,000 ໂດລາ - ສໍາລັບສິ່ງທີ່ເບິ່ງ, ຢູ່ໃນຫນ້າດິນ, ຄືກັບເຄື່ອງຈັກດຽວກັນ. ພວກເຂົາມາຫາຂ້ອຍຖາມວ່າ: 'Fannie, ເປັນຫຍັງຄວາມແຕກຕ່າງຈຶ່ງໃຫຍ່ຫຼາຍ? ຜູ້ສະໜອງບາງອັນນີ້ຫຼອກລວງຂ້ອຍບໍ?'

ຄໍາຕອບທີ່ຊື່ສັດແມ່ນ: ອາດຈະບໍ່ຫລອກລວງ - ແຕ່ຄໍາເວົ້າແມ່ນເກືອບແນ່ນອນທີ່ຈະວັດແທກສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫມົດ. ຫຸ່ນຍົນອຸດສາຫະກໍາຈາກຈີນບໍ່ແມ່ນສິນຄ້າຄືກັບຕົວຕ້ານທານຫຼື bolt. ມັນເປັນລະບົບ, ແລະທຸກໆອົງປະກອບໃນລະບົບນັ້ນສາມາດຖືກລວມເຂົ້າ, ຍົກເວັ້ນ, ຍົກລະດັບ, ຫຼືຖືກຍົກເລີກຢ່າງງຽບໆຈາກຄໍາເວົ້າໂດຍທີ່ຜູ້ຊື້ບໍ່ເຄີຍຮູ້. ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນພູມສັນຖານລາຄາທີ່ເກືອບເປັນໄປບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະນໍາທາງໂດຍບໍ່ມີວິທີການທີ່ມີໂຄງສ້າງ.

ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍານີ້ນັບຕັ້ງແຕ່ 2013, ແລ່ນ SZGH ຈາກໂຮງງານຜະລິດ 20,000㎡ ຂອງພວກເຮົາຢູ່ທີ່ນີ້ໃນ Shenzhen. ພວກເຮົາໄດ້ສົ່ງຫຸ່ນຍົນໄປໃຫ້ຜູ້ຊື້ໃນ 126+ ປະເທດ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ທົບທວນຄືນຫລາຍພັນຄໍາທີ່ມີການແຂ່ງຂັນ - ຂອງພວກເຮົາເອງແລະຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຮົາ - ແລະຂ້ອຍໄດ້ເບິ່ງຜູ້ຊື້ເຮັດຄວາມຜິດພາດທີ່ມີລາຄາແພງທີ່ຂະບວນການ RFQ ທີ່ດີກວ່າຈະປ້ອງກັນໄດ້. ໃນຄູ່ມືນີ້, ຂ້ອຍຈະໃຫ້ເຈົ້າຮູ້ທຸກສິ່ງທີ່ຂ້ອຍຮູ້ກ່ຽວກັບວິທີການເອົາຄໍາເວົ້າຫຸ່ນຍົນທີ່ຖືກຕ້ອງຈາກຈີນໃນປີ 2026: ສິ່ງທີ່ຄວນຖາມ, ສິ່ງທີ່ຄວນສັງເກດເບິ່ງ, ແລະວິທີການສ້າງການປຽບທຽບຫມາກໂປມກັບຫມາກໂປມທີ່ເຫມາະສົມເພື່ອໃຫ້ເຈົ້າສາມາດຕັດສິນໃຈໄດ້ຢ່າງຫມັ້ນໃຈ.

ເປັນຫຍັງຄໍາເວົ້າຂອງຫຸ່ນຍົນສ່ວນໃຫຍ່ຈາກຈີນຈຶ່ງບໍ່ສາມາດປຽບທຽບໄດ້ (ແລະຈະເຮັດແນວໃດກ່ຽວກັບມັນ)

ບັນຫາຫຼັກຂອງການໄດ້ຮັບລາຄາຫຸ່ນຍົນຈາກຈີນບໍ່ແມ່ນຄວາມບໍ່ຊື່ສັດ - ມັນແມ່ນຄວາມບໍ່ແນ່ນອນທາງດ້ານໂຄງສ້າງ. ເມື່ອຜູ້ຊື້ຮ້ອງຂໍໃຫ້ມີ 'ຫຸ່ນຍົນ 6 ແກນ, ນ້ໍາຫນັກ 6 ກິໂລ,' ຜູ້ສະຫນອງທີ່ແຕກຕ່າງກັນຕີຄໍາຮ້ອງຂໍນັ້ນແຕກຕ່າງກັນ. ຜູ້ສະຫນອງຫນຶ່ງອ້າງເຖິງແຂນຫຸ່ນຍົນເປົ່າເທົ່ານັ້ນ. ອີກອັນຫນຶ່ງປະກອບມີຕົວຄວບຄຸມພື້ນຖານ. ອັນທີສາມປະກອບມີຕົວຄວບຄຸມ, ສອນ pendant, ແລະຮົ້ວຄວາມປອດໄພ. A quotes ສີ່ເປັນການແກ້ໄຂ turnkey ເຕັມທີ່ສະຫນັບສະຫນູນການຕິດຕັ້ງແລະການຮັບປະກັນສອງປີ. ທຸກໆຄໍາອ້າງອີງເຫຼົ່ານັ້ນແມ່ນທາງດ້ານວິຊາການຕອບຄໍາຖາມດຽວກັນ.

ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນຄວາມສັບສົນນີ້ເຖິງແມ່ນວ່າຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຈັດຊື້ທີ່ມີປະສົບການ. ເປັນຫຍັງຄໍາເວົ້າຫຸ່ນຍົນຈາກຈີນຈຶ່ງແຕກຕ່າງກັນ? ຄໍາຕອບສັ້ນໆແມ່ນ: ຂອບເຂດ. ຈົນກ່ວາທ່ານກໍານົດຂອບເຂດການສະຫນອງທີ່ແນ່ນອນ - ທຸກໆອົງປະກອບ, ທຸກໆການບໍລິການ, ທຸກໆການຢັ້ງຢືນ, ແລະທຸກໆຄໍາສັບການຄ້າ - ທ່ານບໍ່ໄດ້ປຽບທຽບຫຸ່ນຍົນ. ທ່ານກໍາລັງປຽບທຽບການຄາດເດົາ.

ໃນປະສົບການຂອງຂ້ອຍ, ສາມແຫຼ່ງທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດຂອງຄວາມບໍ່ສົມທຽບລາຄາແມ່ນ:

1. ການລວມຕົວຄວບຄຸມ: ແຂນຫຸ່ນຍົນ 6 ແກນທີ່ບໍ່ມີຕົວຄວບຄຸມແມ່ນບໍ່ມີປະໂຫຍດ. ແຕ່ຂ້າພະເຈົ້າເປັນປົກກະຕິເຫັນວົງຢືມທີ່ຍົກເວັ້ນຕົວຄວບຄຸມທັງຫມົດ, ຫຼືລາຍຊື່ມັນເປັນ 'ທາງເລືອກ - ລາຄາຕາມຄໍາຮ້ອງຂໍ.' ລາຄາຫຸ່ນຍົນອຸດສາຫະກໍາສໍາລັບຕົວຄວບຄຸມໂດຍປົກກະຕິແມ່ນຕັ້ງແຕ່ $ 3,500 ຫາ $ 8,000 ຂຶ້ນກັບຍີ່ຫໍ້ແລະຄວາມສາມາດ. ອັນດຽວສາມາດອະທິບາຍຊ່ອງຫວ່າງລາຄາ $5,000–8,000 ລະຫວ່າງສອງຄໍາທີ່ເບິ່ງຄືວ່າຄ້າຍຄືກັນ.

2. Incoterm ambiguity: ຜູ້ສະຫນອງຂອງຈີນຈໍານວນຫຼາຍ default ກັບ EXW (Ex-Works), ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າລາຄາກວມເອົາພຽງແຕ່ຫຸ່ນຍົນນັ່ງຢູ່ຊັ້ນໂຮງງານໃນ Shenzhen ຫຼື Guangzhou. ທ່ານຍັງຕ້ອງຈ່າຍຄ່າຂົນສົ່ງທາງບົກໄປຍັງທ່າເຮືອ, ການເກັບພາສີສົ່ງອອກ, ການຂົນສົ່ງທາງທະເລ, ການເກັບພາສີປາຍທາງ, ແລະການຈັດສົ່ງໃນໄລຍະສຸດທ້າຍ. ສໍາລັບຫຸ່ນຍົນທີ່ສົ່ງໄປເອີຣົບກາງ, ມັນສາມາດເພີ່ມ $1,500 ຫາ $3,500 ໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍ. ຜູ້ສະໜອງທີ່ອ້າງເຖິງ CIF ຫຼື DAP ແມ່ນກວມເອົາຫຼາຍສິ່ງນັ້ນ — ເຮັດໃຫ້ລາຄາ 'ສູງຂຶ້ນ' ຂອງເຂົາເຈົ້າອາດຈະຖືກກວ່າເມື່ອທ່ານລົງຈອດສິນຄ້າ.

3. ຊ່ອງຫວ່າງການບໍລິການແລະການຢັ້ງຢືນ: ເອກະສານການຢັ້ງຢືນ CE, ການສະຫນັບສະຫນູນການມອບຫມາຍອອນໄລນ໌, ການຝຶກອົບຮົມ, ແລະເງື່ອນໄຂການຮັບປະກັນແມ່ນມີການປ່ຽນແປງທັງຫມົດ. ຜູ້ສະຫນອງທີ່ສະຫນອງການຮັບປະກັນ 24 ເດືອນດ້ວຍການສະຫນັບສະຫນູນທາງໄກແມ່ນໃຫ້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ມີຄຸນຄ່າຫຼາຍກ່ວາຫນຶ່ງທີ່ສະເຫນີ 12 ເດືອນໂດຍບໍ່ມີການຕິດຕໍ່ຫຼັງການຂາຍ - ເຖິງແມ່ນວ່າລາຄາຫນ່ວຍຂອງພວກມັນແມ່ນຄືກັນ.

ການແກ້ໄຂ - ແລະສິ່ງທີ່ຂ້ອຍບອກຜູ້ຊື້ທຸກຄົນທີ່ຖາມວິທີທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄໍາເວົ້າຫຸ່ນຍົນທີ່ຖືກຕ້ອງຈາກຈີນ - ແມ່ນການຢຸດເຊົາການຖາມຄໍາຖາມທີ່ບໍ່ຊັດເຈນແລະເລີ່ມສົ່ງ RFQ ທີ່ມີໂຄງສ້າງ. ເມື່ອຜູ້ສະຫນອງທຸກຕອບສະຫນອງກັບລາຍລະອຽດລາຍລະອຽດດຽວກັນ, ຕົວຈິງແລ້ວທ່ານສາມາດປຽບທຽບໄດ້. ຂ້ອຍຈະໃຫ້ແມ່ແບບຄົບຖ້ວນສົມບູນໃນພາກທີ 3. ແຕ່ທໍາອິດ, ໃຫ້ຂ້ອຍອະທິບາຍວ່າຄໍາອ້າງອີງທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຕ້ອງມີຫຍັງແດ່.

7 ສິ່ງທີ່ເປັນຄໍາເວົ້າຫຸ່ນຍົນທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຕ້ອງລວມ

ໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ປັບປຸງລາຍການກວດກາຈິດໃຈທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໃຊ້ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າທົບທວນຄືນຄໍາເວົ້າຂອງຜູ້ແຂ່ງຂັນທີ່ຢູ່ຂ້າງພວກເຮົາ. ຄູ່ມືການປຽບທຽບລາຄາຫຸ່ນຍົນຂອງຈີນແມ່ນເປັນປະໂຫຍດພຽງແຕ່ຖ້າທ່ານຮູ້ວ່າທ່ານກໍາລັງປຽບທຽບຫຍັງ. ນີ້ແມ່ນ 7 ອົງປະກອບທີ່ບໍ່ສາມາດເຈລະຈາໄດ້ທີ່ຄໍາເວົ້າຫຸ່ນຍົນອຸດສາຫະກໍາທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຈາກຈີນຈະຕ້ອງປະກອບມີ:

1. ຈໍານວນຕົວແບບທີ່ແນ່ນອນແລະຂໍ້ກໍານົດຢ່າງເຕັມທີ່. ບໍ່ແມ່ນ 'ຫຸ່ນຍົນ 6 ແກນ, 6 ກິໂລ payload' — ທີ່ບອກທ່ານບໍ່ມີຫຍັງ. A quote ທີ່ເຫມາະສົມລະບຸຈໍານວນຕົວແບບທີ່ແນ່ນອນ (e. g. SZGH-RT6-10-1450) ແລະລາຍການ: ຄວາມສາມາດໃນການໂຫຼດທີ່ wrist (kg), ສາມາດບັນລຸ (mm), repeatability (±mm), ຈໍານວນແກນ, IP rating, ແລະການຕັ້ງຄ່າພິເສດໃດໆ (ຫ້ອງອະນາໄມ, ATEX-rated, wall-mount, ceiling-mount). ຖ້າໃບສະເໜີລາຄາບໍ່ສາມາດໃຫ້ຕົວເລກແບບຈໍາລອງໃຫ້ທ່ານໄດ້, ທ່ານບໍ່ສາມາດກວດສອບສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງຊື້.

2. ການຄວບຄຸມລະບຸຢ່າງຊັດເຈນ — ແລະລາຄາ. ຕົວຄວບຄຸມແບບໃດຖືກລວມ? ມັນແມ່ນຕົວຄວບຄຸມຂອງຜູ້ຜະລິດເອງຫຼືລະບົບພາກສ່ວນທີສາມບໍ? ຊອບແວລຸ້ນໃດ? ມັນລວມຢູ່ໃນລາຄາທີ່ອ້າງອີງ, ຫຼືມັນຖືກລະບຸໄວ້ແຍກຕ່າງຫາກບໍ? ຂ້ອຍຢືນຢັນສະເໝີວ່າຄຳເວົ້າຂອງພວກເຮົາລະບຸວ່າ: 'Controller Model [X], ລວມຢູ່ໃນລາຄາທັງໝົດ.' ບໍ່ມີຄວາມຊັດເຈນ.

3. ສອນ pendant ລວມ — ມີ​ທາງ​ເລືອກ​ພາ​ສາ​. pendant ສອນແມ່ນວິທີການປະຕິບັດການຂອງທ່ານແລະດໍາເນີນການຫຸ່ນຍົນ. ມັນຄວນຈະຖືກລວມເຂົ້າແລະມັນຄວນຈະສະຫນັບສະຫນູນພາສາອັງກິດ (ແລະໂດຍສະເພາະພາສາທ້ອງຖິ່ນຂອງທ່ານ). ຂ້ອຍໄດ້ເຫັນຜູ້ຊື້ໄດ້ຮັບ pendant ສອນທີ່ມີການໂຕ້ຕອບຂອງຈີນເທົ່ານັ້ນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໃຊ້ຈ່າຍ $ 1,200 ໃນການທົດແທນ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າໃບອ້າງອີງລະບຸຍີ່ຫໍ້, ຮູບແບບ, ແລະພາສາທີ່ມີຢູ່.

4. Incoterm ໄດ້ລະບຸໄວ້ຢ່າງຊັດເຈນ. EXW, FOB, CIF, ຫຼື DAP — ວົງຢືມຕ້ອງລະບຸເລື່ອງນີ້ຢ່າງຈະແຈ້ງ. ວົງຢືມຕ່ໍາຫຼາຍແມ່ນ EXW ຈາກປະຕູໂຮງງານ, ບໍ່ແມ່ນ FOB ຈາກທ່າເຮືອ. ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າສົນທະນາກັບຜູ້ຊື້ກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າສົ່ງພວກເຂົາໄປຫາລາຍລະອຽດທີ່ເລິກເຊິ່ງຂອງພວກເຮົາໃນບົດຄວາມກ່ຽວກັບ ການນໍາເຂົ້າຫຸ່ນຍົນຈາກປະເທດຈີນແລະການຄຸ້ມຄອງການຂົນສົ່ງການຂົນສົ່ງ , ເຊິ່ງກວມເອົາຢ່າງແທ້ຈິງວ່າ Incoterms ມີຜົນກະທົບແນວໃດກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນຫນ້າດິນຂອງທ່ານ. ບໍ່ເຄີຍຍອມຮັບລາຄາທີ່ບໍ່ມີ Incoterm. ຖ້າບໍ່ມີການລະບຸໄວ້, ໃຫ້ສົມມຸດ EXW ແລະເພີ່ມ $1,500–3,000+ ສໍາລັບຄ່າຈັດສົ່ງທ່າເຮືອ.

5. ເງື່ອນໄຂການຮັບປະກັນ — ສະເພາະ ແລະເປັນລາຍລັກອັກສອນ. ໄລຍະເວລາ (ເປັນເດືອນ, ບໍ່ແມ່ນປີ — '12 ເດືອນ' ແມ່ນຈະແຈ້ງກວ່າ '1 ປີ'), ສິ່ງທີ່ກວມເອົາ (ຊິ້ນສ່ວນ, ແຮງງານ, ຊອບແວ?), ສິ່ງທີ່ຖືກຍົກເວັ້ນ (ອຸປະກອນບໍລິໂພກ, ຄວາມຜິດພາດຂອງຜູ້ປະຕິບັດງານ?), ແລະວິທີການຍື່ນຄໍາຮ້ອງຂໍ (ອີເມລ໌, ໂທວິດີໂອ, ກັບໄປໂຮງງານ?). ການຮັບປະກັນທີ່ບອກວ່າພຽງແຕ່ 'ພວກເຮົາຮັບປະກັນຄຸນນະພາບ' ບໍ່ແມ່ນການຮັບປະກັນ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນປະໂຫຍກນັ້ນຢູ່ໃນຄໍາເວົ້າຈາກຜູ້ສະຫນອງທີ່ບໍ່ມີຂະບວນການຮັບປະກັນໃດໆ. ທີ່ SZGH, ພວກເຮົາໃຫ້ເວລາ 24 ເດືອນໃນລະບົບຫຸ່ນຍົນທັງໝົດດ້ວຍຂັ້ນຕອນການຮ້ອງຂໍເອກະສານ.

6. ເວລານໍາ - ໃນມື້ປະຕິທິນຈາກເງິນຝາກ. ບໍ່ແມ່ນ '20 ມື້ເຮັດວຽກ' (ເຊິ່ງອາດຈະຫມາຍຄວາມວ່າ 28 ມື້ຕາມປະຕິທິນ) ແລະບໍ່ແມ່ນ 'ASAP.' ວົງຢືມຄວນລະບຸ: 'ເວລານໍາ: 35 ວັນຕາມປະຕິທິນຈາກການໄດ້ຮັບເງິນຝາກ 30%.' ຖ້າຜູ້ສະຫນອງອ້າງ '2 ອາທິດ' ສໍາລັບຫຸ່ນຍົນ 6 ແກນແບບກໍານົດເອງ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະປະຕິບັດວ່າເປັນທຸງສີແດງໃນລາຍລັກອັກສອນ.

7. ເງື່ອນໄຂການຈ່າຍເງິນ — ຈະແຈ້ງ. ມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາແມ່ນເງິນຝາກ 30% ກ່ອນການຜະລິດ, 70% ຍອດເງິນກ່ອນ B / L (Bill of Lading). ການບ່ຽງເບນທີ່ສໍາຄັນໃດໆຈາກນີ້ - ໂດຍສະເພາະການຈ່າຍເງິນລ່ວງຫນ້າ 100% - ຮັບປະກັນການກວດສອບ. ຂ້າພະເຈົ້າກວມເອົາເລື່ອງນີ້ຕື່ມອີກໃນພາກທີ 4.

ເມື່ອທັງເຈັດອົງປະກອບເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ໃນຄໍາອ້າງອີງ, ຂ້ອຍຮູ້ວ່າຂ້ອຍກໍາລັງຈັດການກັບຜູ້ສະຫນອງທີ່ໄດ້ຄິດຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບການເຮັດທຸລະກໍາ. ໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາຂາດຫາຍໄປ, ຂ້າພະເຈົ້າຮູ້ວ່າມີຊ່ອງຫວ່າງທີ່ຈະຕ້ອງມີການເຈລະຈາ - ຫຼືມັນອາດຈະກາຍເປັນຄວາມແປກໃຈທີ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ມາ.

Copy-Paste RFQ ແມ່ແບບ: ສົ່ງນີ້ໄປຫາຜູ້ສະຫນອງທຸກ

ຫນຶ່ງໃນສິ່ງທີ່ປະຕິບັດໄດ້ຫຼາຍທີ່ສຸດທີ່ຂ້ອຍສາມາດໃຫ້ທ່ານໃນຄູ່ມືນີ້ແມ່ນແມ່ແບບ RFQ ພ້ອມທີ່ຈະໃຊ້. ເປົ້າຫມາຍແມ່ນງ່າຍດາຍ: ເມື່ອຜູ້ສະຫນອງທຸກຄົນຕອບສະຫນອງກັບເອກະສານທີ່ມີໂຄງສ້າງດຽວກັນ, ທ່ານໄດ້ຮັບຄໍາເວົ້າທີ່ປຽບທຽບ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ປັບປຸງຮູບແບບ RFQ ຫຸ່ນຍົນນີ້ສໍາລັບການເຜີຍແຜ່ຜູ້ຜະລິດຈີນໂດຍອີງໃສ່ການສອບຖາມການປຸງແຕ່ງຈາກຜູ້ຊື້ທົ່ວໂລກຫຼາຍປີ. ສຳເນົາມັນ, ຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ໃນລາຍລະອຽດຂອງເຈົ້າ, ແລະສົ່ງໃຫ້ທຸກຜູ້ສະໜອງພ້ອມໆກັນ.

Subject: RFQ — ຫຸ່ນຍົນອຸດສາຫະກໍາ [ຊື່ບໍລິສັດຂອງທ່ານ] ບໍລິສັດ: [ຊື່ບໍລິສັດຂອງທ່ານ] ປະເທດ: [ປະເທດຂອງເຈົ້າ] ຕິດຕໍ່: [ຊື່, ອີເມວ, WhatsApp/ໂທລະສັບ] 1. ຄໍາຮ້ອງສະຫມັກ: - ຫຸ່ນຍົນຈະເຮັດແນວໃດ? (eg, MIG welding, palletizing, deburring, assembly) - ຊິ້ນວຽກ: ວັດສະດຸ, ຂະຫນາດ (L x W x H mm), ນ້ໍາຫນັກ (kg) - ເວລາຮອບວຽນທີ່ຕ້ອງການ (ຊິ້ນສ່ວນຕໍ່ຊົ່ວໂມງຫຼືເວລາຮອບວຽນເປັນວິນາທີ) 2. ຂໍ້ມູນຈໍາເພາະທີ່ຕ້ອງການ: - payload ຕ້ອງການຢູ່ທີ່ wrist: ___ kg - ສາມາດບັນລຸຄວາມຕ້ອງການ: ___ mm - ຈໍານວນຄວາມສາມາດ _6 ມມ - ພິເສດ: Reach _6 mm. ຄວາມຕ້ອງການ: IP rating, cleanroom, ATEX, ແລະອື່ນໆ 3. ປະລິມານ: - ຫນ່ວຍທີ່ຈໍາເປັນໃນປັດຈຸບັນ: ___ - ປະລິມານປະຈໍາປີຄາດຄະເນ: ___ 4. ອຸປະກອນເສີມ (ກະລຸນາອ້າງອີງແຕ່ລະແຍກຕ່າງຫາກ AND ເປັນຊຸດ): - ຄວບຄຸມ (ກະລຸນາລະບຸຮູບແບບ) - ສອນ pendant (ມີການໂຕ້ຕອບພາສາອັງກິດ) - ຮົ້ວຄວາມປອດໄພ - ເຄື່ອງມືການສະຫນອງ OB ປາຍ) - ໄລຍະເວລາຂອງການຕິດຕັ້ງ Fen-of-armco (if you can). [Port City] / CIF [Destination Port] / DAP [City] 6. ປາຍທາງການຂົນສົ່ງ: [ເມືອງ, ປະເທດ] 7. ຄວາມຕ້ອງການການຢັ້ງຢືນ: CE / UL / KCs / ອື່ນໆ: ___ 8. ກໍານົດເວລາ: ສັ່ງໂດຍ [ວັນທີ], ຕ້ອງການຈັດສົ່ງພາຍໃນ [ວັນທີ] 9. ຄໍາຖາມ: - ທ່ານສະເຫນີການຮັບປະກັນຫຍັງ? - ທ່ານສະຫນອງການສະຫນັບສະຫນູນການມອບຫມາຍອອນໄລນ໌ບໍ? - ເຈົ້າໄດ້ສະໜອງໃຫ້ [ປະເທດຂອງຂ້ອຍ] ກ່ອນບໍ? - ຂ້ອຍສາມາດເບິ່ງວິດີໂອຕົວຢ່າງຂອງຕົວແບບນີ້ແລ່ນໄດ້ບໍ?

ບັນທຶກສອງສາມຢ່າງກ່ຽວກັບການໃຊ້ແມ່ແບບນີ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ. ທໍາອິດ, ສະເຫມີຂໍໃຫ້ຜູ້ສະຫນອງອ້າງເຖິງອຸປະກອນເສີມ 'ແຍກຕ່າງຫາກແລະເປັນຊຸດ' — ນີ້ບັງຄັບໃຫ້ຄວາມໂປ່ງໃສແລະເຮັດໃຫ້ທ່ານເຫັນວ່າແຕ່ລະອົງປະກອບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ອັນທີສອງ, ບອກຄວາມຕ້ອງການການຢັ້ງຢືນຂອງທ່ານລ່ວງຫນ້າ; ຂໍເອກະສານ CE ຫຼັງຈາກຄວາມຈິງເສຍເວລາແລະບາງຄັ້ງກໍ່ເປີດເຜີຍວ່າເອກະສານບໍ່ມີ. ອັນທີສາມ, ຄໍາຖາມໃນພາກທີ 9 ຮັບໃຊ້ຈຸດປະສົງສອງຢ່າງ: ພວກເຂົາໄດ້ຮັບຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດແກ່ເຈົ້າ, ແລະພວກເຂົາສົ່ງສັນຍານໃຫ້ຜູ້ສະຫນອງວ່າທ່ານເປັນຜູ້ຊື້ທີ່ມີຄວາມຊັບຊ້ອນຜູ້ທີ່ໄດ້ເຮັດສິ່ງນີ້ມາກ່ອນ. ໃນປະສົບການຂອງຂ້ອຍ, ສິ່ງດຽວມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະປັບປຸງຄຸນນະພາບແລະຄວາມສົມບູນຂອງການຕອບສະຫນອງທີ່ເຈົ້າໄດ້ຮັບຄືນ.

ສໍາລັບຜູ້ຊື້ຜູ້ທີ່ກໍາລັງຄົ້ນຫາການກໍານົດເອງທີ່ມີຍີ່ຫໍ້ຫຼືປ້າຍຊື່ສ່ວນຕົວ, ຂ້າພະເຈົ້າຂໍແນະນໍາໃຫ້ອ່ານຄູ່ມືຂອງພວກເຮົາກ່ຽວກັບ ທາງເລືອກຫຸ່ນຍົນ OEM ແລະ ODM ຈາກຜູ້ຜະລິດຈີນ - ຂະບວນການ RFQ ສໍາລັບໂຄງການເຫຼົ່ານັ້ນມີບາງຂັ້ນຕອນເພີ່ມເຕີມ.

ທຸງສີແດງໃນຄໍາເວົ້າຫຸ່ນຍົນ: 8 ສັນຍານເຕືອນທີ່ຂ້ອຍໄດ້ຮຽນຮູ້ທີ່ຈະສັງເກດເບິ່ງ

ຫຼັງຈາກການທົບທວນຄືນຫຼາຍຮ້ອຍຄໍາທີ່ມີການແຂ່ງຂັນແລະຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊື້ປະເມີນທາງເລືອກຂອງພວກເຂົາ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ລວບລວມບັນຊີລາຍຊື່ຂອງສັນຍານເຕືອນທີ່ຂ້ອຍຊອກຫາທັນທີ. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນທຸງສີແດງຂອງຜູ້ຜະລິດຫຸ່ນຍົນຈີນທີ່ຂ້າພະເຈົ້າສອນໃຫ້ທີມງານຂາຍຂອງພວກເຮົາບໍ່ເຄີຍເຮັດຊ້ໍາກັນ - ແລະວ່າທ່ານຄວນປະຕິບັດເປັນຕົວກະຕຸ້ນສໍາລັບການກວດສອບຢ່າງເລິກເຊິ່ງ.

ທຸງແດງ 1: ລາຄາບໍ່ມີເລກແບບ. ຖ້າຄໍາເວົ້າທີ່ວ່າ 'ຫຸ່ນຍົນ 6 ແກນ, ນ້ໍາຫນັກ 6 ກິໂລ - $ 12,500' ແລະບໍ່ມີຫຍັງອີກ, ທ່ານບໍ່ສາມາດກວດສອບສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງຊື້. ທ່ານບໍ່ສາມາດກວດເບິ່ງສະເພາະ, ທ່ານບໍ່ສາມາດຊອກຫາເງື່ອນໄຂການຮັບປະກັນ, ແລະທ່ານບໍ່ມີພື້ນຖານສໍາລັບການປຽບທຽບ. ຍູ້ຕົວເລກຕົວແບບກ່ອນດຳເນີນການຕໍ່.

ທຸງແດງ 2: ຕົວຄວບຄຸມບໍ່ໄດ້ກ່າວເຖິງ — ຫຼືລະບຸໄວ້ເປັນ 'ທາງເລືອກ.' ດັ່ງທີ່ຂ້ອຍໄດ້ບັນທຶກໄວ້ໃນພາກທີ 2, ຕົວຄວບຄຸມບໍ່ແມ່ນທາງເລືອກ - ມັນແມ່ນສະຫມອງຂອງຫຸ່ນຍົນ. ວົງຢືມທີ່ລາຍຊື່ມັນເປັນສ່ວນເສີມແມ່ນບໍ່ຄົບຖ້ວນ ຫຼືຖືກອອກແບບໃຫ້ເບິ່ງລາຄາຖືກກວ່າມັນ. ຖາມຢ່າງຈະແຈ້ງວ່າ: 'ຕົວຄວບຄຸມແມ່ນລວມຢູ່ໃນລາຄານີ້ບໍ? ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ຮຸ່ນໃດ?'

ທຸງແດງ 3: ບໍ່ມີ Incoterm ໄດ້ລະບຸໄວ້. ປະຕິບັດລາຄາໃດໆທີ່ບໍ່ມີ Incoterm ເປັນ EXW ຈາກປະຕູໂຮງງານແລະເພີ່ມຢ່າງຫນ້ອຍ $ 1,500 ຫາ $ 3,000 ສໍາລັບການຈັດສົ່ງທ່າເຮືອ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນຜູ້ຊື້ໃນເອີຣົບຄິດວ່າພວກເຂົາໄດ້ຮັບລາຄາທີ່ດີ, ພຽງແຕ່ຄົ້ນພົບວ່າການຂົນສົ່ງທາງທະເລ, ພາສີປາຍທາງ, ແລະການຈັດສົ່ງພາຍໃນໄດ້ເພີ່ມ 18-25% ກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ເຂົາເຈົ້າມີງົບປະມານ.

ທຸງແດງ 4: ການຮັບປະກັນສັ້ນກວ່າ 12 ເດືອນ, ຫຼືພາສາທີ່ບໍ່ຊັດເຈນ. 'ພວກເຮົາຮັບປະກັນຄຸນນະພາບ' ບໍ່ແມ່ນການຮັບປະກັນ. ທັງ​ບໍ່​ແມ່ນ 'ບັນ​ຫາ​ການ​ຮັບ​ປະ​ກັນ​ໄດ້​ຮັບ​ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ຕາມ​ກໍ​ລະ​ນີ​.' ທ່ານ​ຕ້ອງ​ການ​: ໄລ​ຍະ​ເວ​ລາ (ເດືອນ​)​, ພາກ​ສ່ວນ​ທີ່​ປົກ​ຄຸມ​, ການ​ປົກ​ຫຸ້ມ​ຂອງ​ແຮງ​ງານ​, ແລະ​ຂັ້ນ​ຕອນ​ການ​ຮຽກ​ຮ້ອງ​ທີ່​ຈະ​ແຈ້ງ​. ຫນ້ອຍກວ່າ 12 ເດືອນໃນຫຸ່ນຍົນອຸດສາຫະກໍາແມ່ນຕ່ໍາກວ່າມາດຕະຖານອຸດສາຫະກໍາ. ຢູ່ SZGH, ພວກເຮົາເຮັດ 24 ເດືອນເພາະວ່າພວກເຮົາຢືນຢູ່ເບື້ອງຫຼັງຄຸນນະພາບການກໍ່ສ້າງຂອງພວກເຮົາ - ລວມທັງການທົດສອບຄວາມສູງອາຍຸ 72 ຊົ່ວໂມງຂອງພວກເຮົາກ່ອນທີ່ຈະອອກເຮືອທຸກຫນ່ວຍ.

Red Flag 5: ເວລານໍາຂອງ 'ASAP' ຫຼື '2 ອາທິດ.' ຫຸ່ນຍົນອຸດສາຫະກໍາທີ່ສ້າງຂຶ້ນ, ທົດສອບ ແລະເປັນເອກະສານຢ່າງຖືກຕ້ອງ ບໍ່ໄດ້ຈັດສົ່ງພາຍໃນສອງອາທິດຈາກຜູ້ຜະລິດທີ່ມີຊື່ສຽງ. ການຕັ້ງຄ່າແບບກຳນົດເອງໃຊ້ເວລາ 30-50 ວັນຕາມປະຕິທິນ. '2 ອາທິດ' ໝາຍ ຄວາມວ່າພວກເຂົາ ກຳ ລັງຈັດສົ່ງຫຼັກຊັບທີ່ນັ່ງຢູ່ໃນສາງທີ່ບໍ່ໄດ້ທົດສອບ, ຫຼືມັນແມ່ນຕົວຍຶດທີ່ພວກເຂົາຈະທົບທວນຄືນຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານຈ່າຍເງິນເງິນຝາກ. ຂໍຕາຕະລາງການຜະລິດເປັນລາຍລັກອັກສອນ.

ທຸງແດງ 6: 'ການປະກາດ CE ສາມາດໃຊ້ໄດ້ຖ້າຈໍາເປັນ.' ປະໂຫຍກນີ້ - ທີ່ຂ້ອຍເຫັນເລື້ອຍໆທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈ - ຫມາຍຄວາມວ່າເອກະສານ CE ຍັງບໍ່ທັນໄດ້ກະກຽມເທື່ອ. ສໍາລັບຜູ້ຊື້ EU, ການຢັ້ງຢືນ CE ແມ່ນຄວາມຕ້ອງການນໍາເຂົ້າຕາມກົດຫມາຍ. ຖ້າຜູ້ສະຫນອງບໍ່ສາມາດສະຫນອງການປະກາດຄວາມສອດຄ່ອງໃນທັນທີ, ພວກເຂົາບອກທ່ານວ່າມັນບໍ່ມີຢູ່ໃນປັດຈຸບັນ. ຂ້າພະເຈົ້າສະເຫມີແນະນໍາໃຫ້ກວດສອບສະຖານະການຢັ້ງຢືນຂອງຜູ້ສະຫນອງໂດຍຜ່ານຂອງພວກເຮົາ ບັນຊີລາຍການກວດສອບຜູ້ສະຫນອງຫຸ່ນຍົນຈີນ ກ່ອນທີ່ຈະວາງຄໍາສັ່ງໃດໆ.

ທຸງແດງ 7: ຕ້ອງການຈ່າຍລ່ວງໜ້າ 100%. ຜູ້ສະຫນອງບາງຄົນຮ້ອງຂໍການຈ່າຍເງິນເຕັມທີ່ລ່ວງຫນ້າ, ໂດຍສະເພາະສໍາລັບຜູ້ຊື້ທີ່ພວກເຂົາບໍ່ຮູ້. ນີ້ບໍ່ແມ່ນການສໍ້ໂກງໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ - ໂຮງງານຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ມີຂອບບາງໆບາງຄັ້ງກໍ່ດໍາເນີນການແບບນີ້ - ແຕ່ມັນຈະກໍາຈັດການຂັບເຄື່ອນຂອງທ່ານທັງຫມົດ. ເງື່ອນໄຂມາດຕະຖານ (ເງິນຝາກ 30%, 70% ກ່ອນ B/L) ປົກປ້ອງທັງສອງຝ່າຍ. ຖ້າຜູ້ສະຫນອງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ລ່ວງຫນ້າ 100%, ໃນຄໍາຮ້ອງຂໍຕໍາ່ສຸດທີ່ escrow ຫຼືການຈັດການການຮັບປະກັນການຄ້າ.

ທຸງແດງ 8: ບໍ່ມີໃບອະນຸຍາດທຸລະກິດທີ່ຢັ້ງຢືນໄດ້ ຫຼືທີ່ຢູ່ໂຮງງານ. ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສົ່ງເງິນໃດໆ, ທ່ານຄວນຈະສາມາດກວດສອບວ່າບໍລິສັດມີຢູ່. ໃບອະນຸຍາດທຸລະກິດທີ່ລົງທະບຽນ (营业执照), ທີ່ຢູ່ໂຮງງານຢູ່ໃນ Google Maps, ແລະການໂທວິດີໂອຈາກຊັ້ນໂຮງງານແມ່ນຂັ້ນຕອນການຢັ້ງຢືນພື້ນຖານ. ຖ້າຜູ້ສະຫນອງຕໍ່ຕ້ານສິ່ງເຫຼົ່ານີ້, ຍ່າງຫນີ. ທີມງານຂອງພວກເຮົາມີຢູ່ສະເໝີສໍາລັບການໂທວິດີໂອຈາກໂຮງງານສົດ — ມັນເປັນເລື່ອງປົກກະຕິຂອງວິທີທີ່ພວກເຮົາສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບຜູ້ຊື້ໃໝ່.

ວິທີການປຽບທຽບສາມວົງຢືມໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບການຫຼອກລວງໂດຍລາຄາຕໍ່າສຸດ

ນີ້ແມ່ນວິທີການປະເມີນລາຄາຫຸ່ນຍົນຈາກໂຮງງານຈີນຢ່າງຖືກຕ້ອງ: ທ່ານຕ້ອງການ matrix. ບໍ່ແມ່ນສະເປຣດຊີດທີ່ມີພຽງແຕ່ລາຄາຫົວຂໍ້ເທົ່ານັ້ນ - ການປຽບທຽບແບບມີໂຄງສ້າງທີ່ກວມເອົາທຸກລາຍການ, ການບໍລິການລວມທັງໝົດ, ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງໝົດທີ່ເຈົ້າຈະຕ້ອງຈ່າຍແທ້ໆ.

ຂ້າງລຸ່ມນີ້ແມ່ນກອບການປຽບທຽບທີ່ຂ້ອຍຍ່າງຜູ້ຊື້ຜ່ານເມື່ອພວກເຂົາມາຫາພວກເຮົາດ້ວຍວົງຢືມຫຼາຍໃນມື. ຂ້າພະເຈົ້າຈະນໍາໃຊ້ກໍລະນີສຶກສາຮັງກາຣີຈາກພາກທີ 6 ເພື່ອປະກອບຕົວເລກນີ້ດ້ວຍຕົວເລກທີ່ແທ້ຈິງ - ແຕ່ໂຄງສ້າງເຮັດວຽກສໍາລັບການປຽບທຽບໃດໆ.

ເມື່ອທ່ານສ້າງມາຕຣິກເບື້ອງນີ້, ລາຄາຫົວເລື່ອງຕໍ່າສຸດ (14,000 ໂດລາ) ກາຍເປັນໜຶ່ງໃນທາງເລືອກທີ່ແພງທີ່ສຸດເມື່ອທ່ານເພີ່ມທຸກຢ່າງທີ່ຂາດຫາຍໄປ. ຄໍາເວົ້າ 'ລາຄາແພງ' ຈາກ SZGH ທີ່ $28,000 ແມ່ນຕົວຈິງແລ້ວພາຍໃນ $300 ຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແທ້ຈິງຂອງ Supplier A — ແຕ່ມີ spec ທີ່ດີຂຶ້ນ (10 kg payload vs. 6 kg, tighter repeatability), ການຮັບປະກັນທີ່ຍາວກວ່າ, ສະຫນັບສະຫນູນຫຼາຍພາສາ, ແລະເອກະສານ CE ພ້ອມທີ່ຈະໄປ.

ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ຂ້ອຍຊ່ວຍຜູ້ຊື້ປຽບທຽບຄໍາເວົ້າຂອງຫຸ່ນຍົນຈາກຜູ້ສະຫນອງຂອງຈີນໂດຍບໍ່ມີການຫລອກລວງດ້ວຍຕົວເລກຕ່ໍາສຸດ. ລາຄາຫົວຂໍ້ແມ່ນຈຸດຂໍ້ມູນທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ຫນ້ອຍທີ່ສຸດ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນຫນ້າດິນທັງຫມົດ - ກັບທຸກໆອົງປະກອບທີ່ຄິດໄລ່ - ແມ່ນຕົວເລກດຽວທີ່ມີຄວາມສໍາຄັນ.

ເລື່ອງຈິງ: ການປຽບທຽບລາຄາທີ່ຊ່ວຍປະຢັດຜູ້ຊື້ຄົນຫນຶ່ງຈາກຄວາມຜິດພາດ 40,000 ໂດລາ

ຂ້າພະເຈົ້າຂໍບອກທ່ານກ່ຽວກັບ Márton Vásárhelyi, ຜູ້ຈັດການຝ່າຍຈັດຊື້ຢູ່ Kovács Precision Parts Kft., ຜູ້ສະຫນອງການປະທັບຕາໂລຫະແລະເຄື່ອງຈັກທີ່ຕັ້ງຢູ່ໃນ Győr, ຮັງກາຣີ. Kovács Precision Parts ສະໜອງສ່ວນປະກອບໃຫ້ແກ່ຜູ້ຜະລິດລົດຍົນລະດັບ 1 ຫຼາຍແຫ່ງໃນພາກພື້ນ, ແລະໃນຕົ້ນປີ 2026, Márton ໄດ້ມອບໝາຍໜ້າທີ່ໃຫ້ຊອກຫາຫຸ່ນຍົນເຊື່ອມໂລຫະ 6 ແກນ ເພື່ອເຮັດໃຫ້ສະຖານີການເຊື່ອມໂລຫະ MIG ຊ້ຳຊ້ອນຢູ່ໃນສາຍຂອງເຂົາເຈົ້າ.

Marton ໄດ້ເຮັດສິ່ງທີ່ຜູ້ຈັດການຈັດຊື້ທີ່ມີປະສົບການຫຼາຍທີ່ສຸດເຮັດ: ລາວໄດ້ສົ່ງການສອບຖາມກັບຜູ້ສະຫນອງຈີນສີ່ຄົນທີ່ລາວພົບຜ່ານ Alibaba ແລະລາຍຊື່ຕິດຕໍ່ງານວາງສະແດງ. ພາຍໃນຫນຶ່ງອາທິດ, ລາວມີສີ່ຄໍາເວົ້າຢູ່ໃນກ່ອງຈົດຫມາຍຂອງລາວ. ລາຄາອ່ານແບບນີ້: $14,000, $18,000, $22,500, ແລະ $28,000. ຕາມທໍາມະຊາດ, instinct ທໍາອິດຂອງລາວແມ່ນວ່າການສະເຫນີລາຄາ $ 14,000 ແມ່ນຫນ້າສົນໃຈທີ່ສຸດ - ມັນແມ່ນຫນ້ອຍກວ່າເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງລາຄາຂອງ SZGH quote.

ລາວມາຫາຂ້ອຍພ້ອມທັງສີ່ຄຳເວົ້າທີ່ຕິດຢູ່ໃນອີເມວຂອງລາວ ແລະຖາມວ່າ: 'ແຟນນີ, ຂ້ອຍຂາດຫຍັງບໍ? ທັງໝົດນີ້ແມ່ນສໍາລັບຫຸ່ນຍົນດຽວກັນ, ບໍ່ແມ່ນບໍ?'

ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ໃຊ້ເວລາປະມານ 30 ນາທີຜ່ານຄໍາເວົ້າກັບລາວໂດຍສາຍ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາພົບເຫັນ:

ໃບສະເໜີລາຄາ 14,000 ໂດລາ (ຜູ້ສະໜອງ A) ລະບຸແຂນຫຸ່ນຍົນເທົ່ານັ້ນ — ບໍ່ມີຕົວເລກແບບຈໍາລອງ, ພຽງແຕ່ '6-axis, 6 kg payload.' ບໍ່ມີຕົວຄວບຄຸມຈາກ quote ທັງຫມົດ. pendant ສອນບໍ່ໄດ້ກ່າວເຖິງ. ຮົ້ວຄວາມປອດໄພບໍ່ໄດ້ລວມ. ບໍ່ມີ Incoterm — ພຽງແຕ່ລາຄາໂຮງງານໃນ Shenzhen ໂດຍບໍ່ມີການກ່າວເຖິງການຂົນສົ່ງ. ການຮັບປະກັນກ່າວວ່າ: 'ພວກເຮົາຮັບປະກັນຄຸນນະພາບຜະລິດຕະພັນ.' ເວລານໍາ: '2 ອາທິດ.'

ເມື່ອ Márton ຖາມຜູ້ສະຫນອງໂດຍກົງວ່າມີຕົວຄວບຄຸມຫຼືບໍ່, ຄໍາຕອບກັບຄືນມາ: 'Controller ເປັນທາງເລືອກ, ເພີ່ມເຕີມ $6,500.' pendant ສອນ: 'ແມ່ນ, ມີໃຫ້ $800.' ຮົ້ວຄວາມປອດໄພ: 'ພວກເຮົາແນະນໍາໃຫ້ແຫຼ່ງໃນທ້ອງຖິ່ນ — ປະມານ €3,000 ໃນປະເທດຮັງກາຣີ.' ພວກເຮົາສາມາດສະຫນອງຄ່າຕິດຕັ້ງຈາກໄລຍະໄກ 0,000 $ ສໍາລັບຄ່າທໍາອິດ: ' ຕັ້ງຄ່າ.'

ດັ່ງນັ້ນ, ຫຸ່ນຍົນ $14,000 ຕົວຈິງແລ້ວ: $14,000 + $6,500 (ຄວບຄຸມ) + $800 (ສອນ pendant) + $3,200 (ຮົ້ວຄວາມປອດໄພ, ແປງ) + $2,000 (ການຕິດຕັ້ງໄລຍະໄກ) + $1,200 (EXW ກັບ FOB, Shenzhen, ຄາດຄະເນ) = 00re, $2,000 ແລະ custom, Shenzhen ອາກອນມູນຄ່າເພີ່ມ.

ລາຄາ SZGH $ 28,000 , ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ລວມມີ: SZGH-RT6-10-1450 (10 kg payload, 1,450 mm reach, ±0.03 mm, repeatability — a spec better than the 6 kg Supplier A robot), ເຄື່ອງຄວບຄຸມ SZGH C5 ທີ່ມີຊຸດການສອນຄວາມປອດໄພຂອງ Shenzhen, ການສະຫນັບສະຫນູນການສອນທາງໄກມາດຕະຖານ Shenzhen. Incoterm, ການຮັບປະກັນ 24 ເດືອນກວມເອົາຊິ້ນສ່ວນແລະແຮງງານ, ການປະກາດຄວາມສອດຄ່ອງຂອງ CE, ແລະວິດີໂອຕົວຢ່າງຂອງຫນ່ວຍງານທີ່ແນ່ນອນກ່ອນການຂົນສົ່ງ.

ທັງໝົດຢູ່ທີ່ FOB: $28,000. ບໍ່ມີການເພີ່ມເຕີມທີ່ເຊື່ອງໄວ້.

Márton ແລ່ນຕົວເລກແລະຮູ້ວ່າຫຸ່ນຍົນ 'ລາຄາຖືກທີ່ສຸດ' ຈາກປະເທດຈີນຈະມີມູນຄ່າ 27,700 ໂດລາ - ສໍາລັບເຄື່ອງຈັກທີ່ມີຄຸນລັກສະນະຕ່ໍາທີ່ມີການຮັບປະກັນທີ່ບໍ່ຊັດເຈນ, ບໍ່ມີເອກະສານ CE, ແລະເວລານໍາສອງອາທິດທີ່ບໍ່ມີໃຜເຊື່ອ. ການສະເຫນີລາຄາຂອງພວກເຮົາຢູ່ທີ່ $28,000 ແມ່ນລວມທັງຫມົດ, ຂໍ້ມູນສະເພາະທີ່ດີກວ່າ, ການຮັບປະກັນທີ່ຍາວນານ, ແລະປະຕິບັດຕາມຢ່າງເຕັມສ່ວນສໍາລັບການນໍາເຂົ້າຂອງ EU.

'ຂ້ອຍເກືອບຈະດຶງຕົວກະຕຸ້ນໃນຄຳເວົ້າທຳອິດນັ້ນ,' Marton ບອກຂ້ອຍໃນລະຫວ່າງການໂທວິດີໂອຂອງພວກເຮົາ. 'ຖ້າຂ້ອຍມີ, ຂ້ອຍຄົງຈະໂທຫາເຈົ້າຫົກເດືອນຕໍ່ມາເພື່ອຊອກຫາວ່າເປັນຫຍັງຫຸ່ນຍົນບໍ່ເຮັດວຽກ ແລະສະຖານະການ CE ແມ່ນຫຍັງ.'

ພວກເຮົາໄດ້ສົ່ງ Kovács Precision Parts ສອງຫນ່ວຍ SZGH-RT6-10-1450 — Márton ສິ້ນສຸດລົງດ້ວຍການສັ່ງໃຫ້ຫນ່ວຍງານເຊື່ອມໂລຫະທີສອງ - ແລະພວກເຂົາໄດ້ດໍາເນີນການຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງນັບຕັ້ງແຕ່ການມອບຫມາຍ. ດຽວນີ້ລາວສົ່ງໃຫ້ພວກເຮົາແບບ RFQ ຫຸ່ນຍົນຂອງລາວໂດຍກົງແລະອ້າງເຖິງເພື່ອນຮ່ວມງານໃນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະຫນອງລົດຍົນຂອງຮັງກາຣີກັບຂະບວນການຂອງພວກເຮົາ.

ເລື່ອງນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຂ້ອຍຂຽນຄູ່ມືນີ້. ຄວາມຜິດພາດ $40,000 ໃນຫົວຂໍ້ຫມາຍເຖິງສິ່ງທີ່ Márton ຈະໄດ້ໃຊ້ເວລາທົດແທນອຸປະກອນທີ່ມີຂະຫນາດຫນ້ອຍ, ການຈັດຫາອົງປະກອບທີ່ຂາດຫາຍໄປ, ແລະຈັດການກັບການປະຕິບັດຕາມການນໍາເຂົ້າຫຸ່ນຍົນທີ່ບໍ່ມີເອກະສານ CE - ປະສົມປະສານໃນທົ່ວສອງຫນ່ວຍ. ຂະບວນການ RFQ ທີ່ມີໂຄງສ້າງແລະການປຽບທຽບລາຄາທີ່ເຫມາະສົມເຮັດໃຫ້ລາວບໍ່ມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແຕ່ຊົ່ວໂມງຂອງລາວ.

ຖ້າທ່ານມີຄວາມຢາກຮູ້ຢາກເຫັນວິທີການສະເພາະຫຸ່ນຍົນຂອງຈີນປຽບທຽບກັບຍີ່ຫໍ້ຕາເວັນຕົກເຊັ່ນ ABB, FANUC, ແລະ KUKA ໃນຈຸດລາຄາທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ຂ້ອຍມີລາຍລະອຽດໃນລາຍລະອຽດຂອງພວກເຮົາ. ຫຸ່ນຍົນຈີນທຽບກັບ ABB, FANUC, ແລະ KUKA ການປຽບທຽບສໍາລັບປີ 2026.

ການສົ່ງ RFQ ທໍາອິດຂອງທ່ານໄປ SZGH: ສິ່ງທີ່ຄາດຫວັງ

ຂ້ອຍຕ້ອງການປິດຄໍາແນະນໍານີ້ໂດຍຄວາມໂປ່ງໃສກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນໃນເວລາທີ່ທ່ານສົ່ງການສອບຖາມໃຫ້ພວກເຮົາ - ເພາະວ່າຂ້ອຍເຊື່ອວ່າການຮູ້ຂະບວນການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມລັງເລແລະສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກ່ອນທີ່ເງິນຈະປ່ຽນມື.

ຂັ້ນ​ຕອນ​ທີ 1 — ທ່ານ​ສົ່ງ RFQ ຂອງ​ທ່ານ​ໃຫ້​ພວກ​ເຮົາ (ໂດຍ​ສະ​ເພາະ​ແມ່ນ​ການ​ນໍາ​ໃຊ້​ແມ່​ແບບ​ຂ້າງ​ເທິງ​)​.

ຂ້ອຍຈະຂໍໃບສະເໜີລາຄາຫຸ່ນຍົນຈາກຈີນໄດ້ແນວໃດ? ໃຊ້ແມ່ແບບໃນພາກທີ 3, ຫຼືພຽງແຕ່ສົ່ງອີເມວຫາພວກເຮົາລາຍລະອຽດຄໍາຮ້ອງສະຫມັກຂອງທ່ານແລະສະເພາະ. ເຖິງແມ່ນວ່າການສອບຖາມບາງສ່ວນແມ່ນດີ - ພວກເຮົາຈະຖາມຄໍາຖາມຕິດຕາມທີ່ຖືກຕ້ອງ. ມັນໃຊ້ເວລາດົນປານໃດທີ່ຈະໄດ້ຮັບໃບສະເຫນີລາຄາຫຸ່ນຍົນຈາກຜູ້ຜະລິດຈີນເຊັ່ນພວກເຮົາ? ທີ່ SZGH, ພວກເຮົາຕອບສະຫນອງພາຍໃນ 24 ຊົ່ວໂມງເຮັດວຽກ (ເວລາມາດຕະຖານຈີນ). ໃນການປະຕິບັດ, ສໍາລັບການສອບຖາມທີ່ມາຮອດກ່ອນທ່ຽງ CST, ພວກເຮົາມັກຈະຕອບໃນມື້ດຽວກັນ.

ຂັ້ນ​ຕອນ​ທີ 2 — ພວກ​ເຮົາ​ສົ່ງ​ໃບ​ສະ​ເຫນີ​ລາຄາ​ລາຍ​ການ​ຢ່າງ​ເຕັມ​ທີ່​ໃຫ້​ທ່ານ​.

ວົງຢືມຂອງພວກເຮົາສະເຫມີປະກອບມີ: ຈໍານວນຕົວແບບທີ່ແນ່ນອນແລະເອກະສານ spec ເຕັມ, ແບບຄວບຄຸມແລະລາຄາ (ລວມຢູ່ໃນຈໍານວນທັງຫມົດ), ສອນລາຍລະອຽດ pendant, ອຸປະກອນເສີມທີ່ລະບຸໄວ້ເປັນສ່ວນບຸກຄົນແລະເປັນຊຸດລວມ, Incoterm ລະບຸໄວ້ຢ່າງຈະແຈ້ງ (ພວກເຮົາເລີ່ມຕົ້ນ FOB Shenzhen ແຕ່ສາມາດອ້າງ CIF ຫຼື DAP ຕາມຄໍາຮ້ອງຂໍ), ເງື່ອນໄຂການຮັບປະກັນເປັນລາຍລັກອັກສອນ (24 ເດືອນ), ເວລານໍາໃນມື້ປະຕິທິນຈາກການຢືນຢັນເງິນຝາກ, 7% ເງິນຝາກ / 7% ກ່ອນເງິນຝາກ, ເງື່ອນໄຂການຝາກເງິນ 30% / 7%

ສໍາລັບຜູ້ຊື້ EU, ຄໍາເວົ້າຂອງພວກເຮົາສະເຫມີປະກອບມີການປະກາດຄວາມສອດຄ່ອງຂອງ CE ແລະການອ້າງອີງເຖິງຄໍາສັ່ງເຄື່ອງຈັກຂອງ EU ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ພວກເຮົາບໍ່ປະຕິບັດເອກະສານ CE ເປັນການພິຈາລະນາພາຍຫຼັງ - ມັນແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄໍາເວົ້າທີ່ພວກເຮົາສົ່ງໃຫ້ລູກຄ້າເອີຣົບໂດຍຄ່າເລີ່ມຕົ້ນ.

ຂັ້ນ​ຕອນ​ທີ 3 — ໂທ​ວິ​ດີ​ໂອ​ແລະ/ຫຼື​ສາ​ທິດ (ທາງ​ເລືອກ​ອື່ນ​ແຕ່​ໄດ້​ຊຸກ​ຍູ້​ໃຫ້​)​.

ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເຮັດຄໍາສັ່ງໃດໆ, ຂ້າພະເຈົ້າຂໍແນະນໍາໃຫ້ທ່ານກໍານົດເວລາການໂທວິດີໂອ 30 ນາທີກັບທີມງານດ້ານວິຊາການຂອງພວກເຮົາ. ພວກ​ເຮົາ​ສາ​ມາດ​ຍ່າງ​ຜ່ານ​ສະ​ເພາະ​ຂອງ​ຫຸ່ນ​ຍົນ​, ສະ​ແດງ​ໃຫ້​ທ່ານ​ເຫັນ​ພື້ນ​ທີ່​ໂຮງ​ງານ​ຜະ​ລິດ​, ແລະ — ສໍາ​ລັບ​ຮູບ​ແບບ​ໃນ​ສະ​ຕ​ັອກ — ດໍາ​ເນີນ​ການ​ຕົວ​ຢ່າງ​ສົດ​. ພວກເຮົາຍັງສາມາດແບ່ງປັນວິດີໂອຂອງຫນ່ວຍງານສະເພາະທີ່ແລ່ນຮອບວຽນເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ຂັ້ນ​ຕອນ​ນີ້​ບໍ່​ມີ​ຄ່າ​ໃຊ້​ຈ່າຍ​ທີ່​ທ່ານ​ບໍ່​ມີ​ແລະ​ລົບ​ຈໍາ​ນວນ​ຫຼາຍ​ຂອງ​ຄວາມ​ບໍ່​ແນ່​ນອນ​.

ຂັ້ນຕອນທີ 4 — NDA ຖ້າຈໍາເປັນ.

ສໍາລັບການສອບຖາມ OEM, ການຕັ້ງຄ່າປ້າຍຊື່ສ່ວນຕົວ, ຫຼືໂຄງການໃດໆທີ່ທ່ານກໍາລັງແບ່ງປັນລາຍລະອຽດຄໍາຮ້ອງສະຫມັກທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງ, ພວກເຮົາຍິນດີທີ່ຈະເຊັນ NDA ເຊິ່ງກັນແລະກັນກ່ອນທີ່ການສົນທະນາຈະເລີ່ມຕົ້ນ. ນີ້ແມ່ນການປະຕິບັດມາດຕະຖານສໍາລັບພວກເຮົາແລະທີມງານທາງດ້ານກົດຫມາຍຂອງພວກເຮົາສາມາດຫັນໄປຫາ NDA ພາຍໃນຫນຶ່ງມື້ເຮັດວຽກ.

ຂັ້ນຕອນທີ 5 — ຕົວຢ່າງຄໍາສັ່ງຂອງຫນຶ່ງຫນ່ວຍ.

ຖ້າທ່ານຕ້ອງການປະເມີນຫຸ່ນຍົນກ່ອນທີ່ຈະປະຕິບັດຄໍາສັ່ງທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ, ພວກເຮົາສະເຫນີຄໍາສັ່ງຕົວຢ່າງດຽວສໍາລັບຕົວແບບມາດຕະຖານສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຮົາ. ທ່ານ​ສາ​ມາດ​ມອບ​ຫມາຍ​ຫນ່ວຍ​ບໍ​ລິ​ການ​, ທົດ​ສອບ​ມັນ​ໃນ​ສະ​ຖານ​ທີ່​ຂອງ​ທ່ານ​, ແລະ​ກວດ​ສອບ​ມັນ​ຕອບ​ສະ​ຫນອງ​ຄວາມ​ຕ້ອງ​ການ​ຂອງ​ທ່ານ​ກ່ອນ​ທີ່​ຈະ​ວາງ​ຄໍາ​ສັ່ງ​ການ​ຜະ​ລິດ​ຂອງ​ທ່ານ​. ມັນເປັນສິ່ງທີ່ຂ້ອຍສະເຫມີຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ຊື້ຄັ້ງທໍາອິດພິຈາລະນາ - ມັນແມ່ນວິທີທີ່ພວກເຮົາສ້າງຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະຍາວກັບລູກຄ້າໃນທົ່ວ 126+ ປະເທດໃນໄລຍະ 13 ປີທີ່ຜ່ານມາ.

ໂຮງງານຜະລິດຂອງພວກເຮົາຢູ່ທີ່ນີ້ໃນ Shenzhen ໄດ້ສ້າງຕັ້ງຂຶ້ນໃນ 2013, ກວມເອົາ 20,000㎡, ຖືການຢັ້ງຢືນ ISO 9001, ການປະຕິບັດຕາມ CE, ແລະການຮັບຮູ້ວິສາຫະກິດເຕັກໂນໂລຢີສູງແຫ່ງຊາດ (ໄດ້ຮັບລາງວັນ 2018). ພວກເຮົາຖື 100+ ສິດທິບັດ ແລະດໍາເນີນການທົດສອບຄວາມແກ່ຍາວ 72 ຊົ່ວໂມງໃນຫຸ່ນຍົນທຸກໂຕກ່ອນທີ່ມັນຈະອອກຈາກຊັ້ນຂອງພວກເຮົາ. ເມື່ອຂ້ອຍບອກຜູ້ຊື້ວ່າຫນ່ວຍຂອງພວກເຂົາພ້ອມທີ່ຈະຈັດສົ່ງ, ຂ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າມັນໄດ້ດໍາເນີນການຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເປັນເວລາສາມມື້ພາຍໃຕ້ເງື່ອນໄຂການໂຫຼດ. ນັ້ນແມ່ນລະດັບຄວາມເຊື່ອຫມັ້ນທີ່ພວກເຮົາວາງໄວ້ຢູ່ຫລັງທຸກໆຄໍາເວົ້າ.

ພ້ອມທີ່ຈະຮັບໃບສະເໜີລາຄາບໍ? ຕິດຕໍ່ SZGH

ຖ້າທ່ານໄດ້ອ່ານນີ້ໄກ, ທ່ານມີທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຂຽນ RFQ ທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະປະເມີນຄໍາຕອບທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຄືນ. ຂັ້ນ​ຕອນ​ຕໍ່​ໄປ​ແມ່ນ​ການ​ສົ່ງ RFQ ກັບ​ພວກ​ເຮົາ — ແລະ​ຂ້າ​ພະ​ເຈົ້າ​ເປັນ​ສ່ວນ​ຕົວ​ຂອງ​ການ​ທົບ​ທວນ​ຄືນ​ທຸກ​ການ​ສອບ​ຖາມ​ລູກ​ຄ້າ​ໃຫມ່​.

ພວກເຮົາໃຫ້ບໍລິການຜູ້ຊື້ໃນທຸກຂັ້ນຕອນ - ຈາກຜູ້ນໍາເຂົ້າຄັ້ງທໍາອິດທີ່ປຽບທຽບລາຄາຫຸ່ນຍົນຈາກປະເທດຈີນເປັນຄັ້ງທໍາອິດກັບທີມງານຈັດຊື້ທີ່ມີປະສົບການດໍາເນີນການປະມູນປະຈໍາປີ. ບໍ່ວ່າທ່ານຈະຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນໃດກໍ່ຕາມ, ທີມງານຂອງພວກເຮົາຢູ່ທີ່ນີ້ເພື່ອຊ່ວຍທ່ານປະເມີນທາງເລືອກຂອງທ່ານຢ່າງຊື່ສັດ.