Hoe om 'n akkurate kwotasie van 'n Chinese robotvervaardiger in 2026 te kry

Ek praat elke week met kopers wat werklik verward is oor robotpryse uit China. In 2026 sien ek steeds dieselfde scenario herhaaldelik afspeel: 'n aankopebestuurder stuur 'n e-pos aan drie of vier Chinese verskaffers waarin hulle vra vir 'n '6-as robotprys,' en kry kwotasies terug wat wissel van $9 000 tot $42 000 - vir wat op die oog af lyk soos dieselfde masjien. Hulle kom na my toe en vra: 'Fannie, hoekom is die verskil so groot? Bedrieg sommige van hierdie verskaffers my?'

Die eerlike antwoord is: waarskynlik nie swendelary nie - maar die aanhalings meet byna seker heeltemal verskillende dinge. 'n Industriële robot uit China is nie 'n kommoditeit soos 'n weerstand of 'n bout nie. Dit is 'n stelsel, en elke komponent in daardie stelsel kan ingesluit, uitgesluit, opgegradeer of stilweg uit 'n kwotasie weggelaat word sonder dat die koper dit ooit weet. Die resultaat is 'n pryslandskap wat byna onmoontlik is om te navigeer sonder 'n gestruktureerde benadering.

Ek is sedert 2013 in hierdie bedryf en bestuur SZGH vanaf ons 20 000㎡ fabriek hier in Shenzhen. Ons het robotte na kopers in 126+ lande gestuur. Ek het duisende mededingende kwotasies nagegaan - ons eie en ons mededingers s'n - en ek het gesien hoe kopers duur foute maak wat 'n beter RFQ-proses sou voorkom het. In hierdie gids gaan ek jou alles gee wat ek weet oor hoe om 'n akkurate robotkwotasie van China in 2026 te kry: wat om te vra, waarna om op te let en hoe om 'n behoorlike appel-tot-appel-vergelyking te bou sodat jy 'n selfversekerde besluit kan neem.

Waarom die meeste robotaanhalings uit China onvergelykbaar is (en wat om daaraan te doen)

Die kernprobleem om 'n robotprys van China te kry, is nie oneerlikheid nie - dit is strukturele dubbelsinnigheid. Wanneer 'n koper vir 'n '6-as robot, 6 kg loonvrag' vra, interpreteer verskillende verskaffers daardie versoek anders. Een verskaffer haal slegs die kaal robotarm aan. Nog een sluit 'n basiese beheerder in. 'n Derde sluit die beheerder, leerhanger en veiligheidsheining in. 'n Vierde haal 'n volledige sleuteloplossing aan met installasie-ondersteuning en 'n waarborg van twee jaar. Elkeen van daardie aanhalings is tegnies 'n antwoord op dieselfde vraag.

Ek het gesien hoe dit selfs ervare verkrygingspersoneel verwar. Hoekom verskil robotaanhalings uit China so van mekaar? Die kort antwoord is: omvang. Totdat jy die presiese omvang van verskaffing definieer - elke komponent, elke diens, elke sertifisering en elke kommersiële term - vergelyk jy nie robotte nie. Jy vergelyk raaiskote.

In my ervaring is die drie grootste bronne van aanhalings onvergelykbaarheid:

1. Beheerderinsluiting: 'n 6-as robotarm sonder 'n beheerder is nie-funksioneel. Tog sien ek gereeld aanhalings wat die kontroleerder heeltemal weglaat, of dit lys as 'opsioneel — prys op versoek.' Die industriële robotprys vir die beheerder alleen wissel gewoonlik van $3 500 tot $8 000, afhangend van die handelsmerk en vermoë. Dit alleen kan 'n prysgaping van $5 000–8 000 tussen twee oënskynlik soortgelyke kwotasies verklaar.

2. Incoterm-dubbelsinnigheid: Baie Chinese verskaffers gebruik standaard EXW (Ex-Works), wat beteken dat die prys slegs die robot dek wat op die fabrieksvloer in Shenzhen of Guangzhou sit. Jy moet steeds betaal vir binnelandse vervoer na die hawe, uitvoer uitklaring, seevrag, bestemming uitklaring, en finale-myl aflewering. Vir 'n robot wat na Sentraal-Europa verskeep word, kan dit maklik $1,500-$3,500 by die koste voeg. 'n Verskaffer wat CIF of DAP kwoteer, dek baie daarvan - wat hul 'hoër' prys moontlik goedkoper maak sodra jy die goedere land.

3. Diens- en sertifiseringsgapings: CE-sertifiseringsdokumentasie, aanlyn inbedryfstellingsteun, opleiding en waarborgbepalings is alles veranderlik. ’n Verskaffer wat ’n 24-maande-waarborg met afstandondersteuning bied, verskaf iets wesenlik meer waardevol as een wat 12 maande bied sonder na-verkope kontak – selfs al is hul eenheidsprys identies.

Die oplossing - en wat ek vir elke koper sê wat vra hoe om 'n akkurate robotkwotasie uit China te kry - is om op te hou om vae vrae te vra en gestruktureerde RFQ's te begin stuur. Wanneer elke verskaffer op dieselfde gedetailleerde spesifikasie reageer, kan jy eintlik vergelyk. Ek sal vir jou 'n volledige sjabloon in Afdeling 3 gee. Maar eers, laat ek verduidelik wat 'n betroubare kwotasie moet bevat.

Die 7 dinge wat 'n betroubare robot-aanhaling moet insluit

Oor die jare het ek 'n verstandelike kontrolelys verfyn wat ek gebruik wanneer ek 'n mededinger se kwotasie langs ons s'n hersien. 'N China robot kwotasie vergelyking gids is net nuttig as jy weet wat jy vergelyk. Hier is die sewe ononderhandelbare elemente wat 'n betroubare industriële robotkwotasie uit China moet insluit:

1. Presiese modelnommer en volledige spesifikasie. Nie '6-as robot, 6 kg loonvrag' nie — dit sê jou niks nie. ’n Behoorlike kwotasie gee die presiese modelnommer (bv. SZGH-RT6-10-1450) en lys: loonvragkapasiteit by pols (kg), reikafstand (mm), herhaalbaarheid (±mm), aantal asse, IP-gradering en enige spesiale konfigurasie (skoonkamer, ATEX-gegradeer, muurmontering, plafonmontering). As 'n kwotasie nie vir jou 'n modelnommer kan gee nie, kan jy nie verifieer wat jy koop nie.

2. Beheerder duidelik gespesifiseer - en geprys. Watter beheerdermodel is ingesluit? Is dit die vervaardiger se eie beheerder of 'n derdepartystelsel? Watter sagteware weergawe? Is dit by die gekwoteerde prys ingesluit, of word dit apart gelys? Ek dring altyd daarop aan dat ons aanhalings sê: 'Beheerder Model [X], ingesluit by totale prys.' Geen onduidelikheid nie.

3. Teach-hangertjie ingesluit — met taalopsies. Die leerhanger is hoe jou operateurs die robot programmeer en bestuur. Dit moet ingesluit word en dit moet Engels ondersteun (en ideaal gesproke jou plaaslike taal). Ek het gesien hoe kopers 'n leerhangertjie met 'n Sjinees-slegs koppelvlak ontvang en dan $1 200 aan 'n plaasvervanger bestee. Maak seker dat die kwotasie handelsmerk-, model- en taalbeskikbaarheid spesifiseer.

4. Incoterm duidelik gestel. EXW, FOB, CIF of DAP — die kwotasie moet dit uitdruklik stel. Baie lae kwotasies is EXW vanaf die fabriekshek, nie eers FOB vanaf die hawe nie. Wanneer ek met kopers hieroor praat, verwys ek hulle na ons dieper uiteensetting in die artikel oor die invoer van robotte uit China en die bestuur van verskepingslogistiek , wat presies dek hoe Incoterms jou landkoste beïnvloed. Moet nooit 'n prys aanvaar sonder 'n Incoterm nie. As niks genoem word nie, neem EXW aan en voeg $1,500–3,000+ by vir hawe afleweringskoste.

5. Waarborgbepalings — spesifiek en skriftelik. Tydsduur (in maande, nie jare nie — '12 maande' is duideliker as '1 jaar'), wat word gedek (onderdele, arbeid, sagteware?), wat is uitgesluit (verbruiksgoedere, operateursfout?), en hoe om 'n eis in te dien (e-pos, video-oproep, terugkeer na fabriek?). 'n Waarborg wat sê net 'ons waarborg kwaliteit' is nie 'n waarborg nie. Ek het daardie frase in aanhalings gesien van verskaffers wat hoegenaamd geen waarborgproses gehad het nie. By SZGH voorsien ons 24 maande op alle robotstelsels met 'n gedokumenteerde eisproses.

6. Leertyd - in kalenderdae vanaf deposito. Nie '20 werksdae' (wat 28 kalenderdae kan beteken) en nie ' ASAP.' Die kwotasie moet aandui: 'Leidtyd: 35 kalenderdae vanaf ontvangs van 30% deposito.' As 'n verskaffer '2 weke' kwoteer vir 'n pasgemaakte 6-as robot, sal ek dit as 'n rooi vlag skriftelik hanteer en vra vir verduideliking.

7. Betalingsvoorwaardes — eksplisiet. Nywerheidstandaard is 30% deposito voor produksie, 70% balans voor B/L (Bill of Lading) vrystelling. Enige beduidende afwyking hiervan - veral 100% vooruitbetaling - regverdig ondersoek. Ek dek dit verder in Afdeling 4.

Wanneer al sewe hierdie elemente in 'n kwotasie aanwesig is, weet ek ek het met 'n verskaffer te doen wat deeglik oor die transaksie gedink het. Wanneer enige van hulle vermis word, weet ek daar is 'n gaping wat onderhandel sal moet word - of wat later in 'n duur verrassing kan ontaard.

Kopieer-plak RFQ-sjabloon: Stuur dit aan elke verskaffer

Een van die mees praktiese dinge wat ek jou in hierdie gids kan gee, is 'n gereed-vir-gebruik RFQ-sjabloon. Die doel is eenvoudig: wanneer elke verskaffer op dieselfde gestruktureerde dokument reageer, kry jy vergelykbare kwotasies. Ek het hierdie robot-RFQ-sjabloon verfyn vir China-vervaardigersuitreik gebaseer op jare se verwerking van navrae van kopers wêreldwyd. Kopieer dit, vul jou besonderhede in en stuur dit gelyktydig aan elke verskaffer.

Onderwerp: RFQ — Industrial Robot Arm [Jou Maatskappy Naam] Maatskappy: [Jou Maatskappy Naam] Land: [Jou Land] Kontak: [Naam, e-pos, WhatsApp/foon] 1. Aansoek: - Wat sal die robot doen? (bv. MIG-sweiswerk, palletiseer, ontbraam, monteer) - Werkstuk: materiaal, grootte (L x B x H mm), gewig (kg) - Siklustyd benodig (onderdele per uur of siklustyd in sekondes) 2. Vereiste spesifikasies: - Loonvrag benodig by pols: ___ kg - Reikwydte benodig: ___ mm - Aantal asse of vereiste asse: ± ___ vereiste asse: -___ gradering, skoonkamer, ATEX, ens. 3. Hoeveelheid: - Eenhede word nou benodig: ___ - Geprojekteerde jaarlikse volume: ___ 4. Toebehore (kwamteer elkeen afsonderlik EN as 'n pakket aan): - Kontroleerder (spesifiseer asseblief model) - Teach-hanger (met Engelse koppelvlak) - Veiligheidsheining - Eind-van-arm-gereedskap - Installasie & 5-toerusting (indien jy kan voorsien FOB-toerusting) [Port City] / CIF [Destination Port] / DAP [Stad] 6. Versendingbestemming: [Stad, Land] 7. Sertifiseringsvereistes: CE / UL / KC's / Ander: ___ 8. Tydlyn: Bestel teen [datum], benodig aflewering teen [datum] 9. Vrae: - Watter waarborg bied jy? - Bied jy aanlyn ingebruikneming ondersteuning? - Het jy al voorheen aan [my land] verskaf? - Kan ek 'n video-demo van hierdie model sien loop?

'n Paar notas oor die doeltreffende gebruik van hierdie sjabloon. Vra eers verskaffers om bykomstighede 'afsonderlik EN as 'n pakket' aan te haal — dit dwing deursigtigheid af en laat jou presies sien wat elke komponent kos. Tweedens, meld u sertifiseringsvereistes vooraf; om ná die tyd vir CE-dokumentasie te vra mors tyd en onthul soms dat die dokumentasie nie bestaan ​​nie. Derdens dien die vrae in Afdeling 9 'n tweeledige doel: hulle kry vir jou nuttige inligting, en dit dui aan die verskaffer dat jy 'n gesofistikeerde koper is wat dit al voorheen gedoen het. In my ervaring is dit alleen geneig om die kwaliteit en volledigheid van die reaksie wat jy terug kry, te verbeter.

Vir kopers wat ook pasgemaakte handelsmerk- of private-etiketkonfigurasies ondersoek, sal ek aanbeveel om ons gids te lees oor OEM- en ODM-robotopsies van Chinese vervaardigers - die RFQ-proses vir daardie projekte het 'n paar bykomende stappe.

Rooi Vlae in 'n Robot Aanhaling: 8 Waarskuwingstekens waarvoor ek geleer het om op te let

Nadat ek honderde mededingende kwotasies nagegaan het en kopers gehelp het om hul opsies te evalueer, het ek 'n lys saamgestel van die waarskuwingstekens waarna ek dadelik soek. Dit is die rooi vlae van die Chinese robotvervaardiger-aanhaling wat ek ons ​​verkoopspan leer om nooit te herhaal nie - en wat jy moet beskou as snellers vir dieper ondersoek.

Rooi Vlag 1: Prys sonder modelnommer. As 'n kwotasie sê '6-as robot, 6 kg loonvrag — $12 500' en niks anders nie, kan jy nie verifieer wat jy koop nie. U kan nie die spesifikasies nagaan nie, u kan nie die waarborgbepalings naslaan nie, en u het geen basislyn vir vergelyking nie. Druk altyd vir 'n modelnommer voordat jy voortgaan.

Rooi Vlag 2: Beheerder nie genoem nie - of gelys as 'opsioneel.' Soos ek in Afdeling 2 opgemerk het, is die beheerder nie opsioneel nie - dit is die brein van die robot. 'n Kwotasie wat dit as 'n byvoeging lys, is óf onvolledig óf ontwerp om goedkoper te lyk as wat dit is. Vra uitdruklik: 'Is die beheerder by hierdie prys ingesluit? Indien wel, watter model?'

Rooi Vlag 3: Geen Incoterm vermeld nie. Behandel enige prys sonder 'n Incoterm as EXW vanaf die fabriekshek en voeg ten minste $1,500–$3,000 by vir hawe-aflewering. Ek het kopers in Europa gesien dink hulle kry 'n goeie prys, net om te ontdek dat seevrag, bestemmingsgebruike en binnelandse aflewering 18–25% bygedra het tot die koste wat hulle begroot het.

Rooi Vlag 4: Waarborg korter as 12 maande, of vae taal. 'Ons waarborg kwaliteit' is nie 'n waarborg nie. 'waarborgkwessies word ook nie van geval tot geval hanteer nie.' Jy wil hê: duur (maande), onderdele gedek, arbeid gedek, en 'n duidelike eisproses. Minder as 12 maande op 'n industriële robot is onder industriestandaard. By SZGH doen ons 24 maande omdat ons agter ons bougehalte staan ​​- insluitend ons 72-uur verouderingstoets voor elke eenheid gestuur word.

Rooi Vlag 5: Leityd van ' ASAP' of '2 weke' 'n Behoorlik gebou, getoets en gedokumenteerde industriële robot word nie binne twee weke van 'n betroubare vervaardiger gestuur nie. Gepasmaakte konfigurasies neem 30–50 kalenderdae. '2 weke' beteken óf hulle stuur voorraad wat ongetoets in 'n pakhuis gestaan ​​het, óf dit is 'n plekhouer wat hulle sal hersien nadat jy die deposito betaal het. Vra skriftelik vir 'n produksieskedule.

Rooi Vlag 6: 'CE-verklaring beskikbaar indien nodig.' Hierdie frasering - wat ek verbasend dikwels sien - beteken dat die CE-dokumentasie nog nie voorberei is nie. Vir EU-kopers is CE-sertifisering 'n wettige invoervereiste. As 'n verskaffer nie die Verklaring van Ooreenstemming onmiddellik kan verskaf nie, sê hulle vir jou dat dit nie tans bestaan ​​nie. Ek beveel altyd aan om die verskaffer se sertifiseringstatus deur ons te verifieer China robotverskaffer-verifikasiekontrolelys voordat enige bestelling geplaas word.

Rooi Vlag 7: 100% vooruitbetaling vereis. Sommige verskaffers versoek volle betaling vooraf, veral vir kopers wat hulle nie ken nie. Dit is nie inherent bedrieglik nie - klein fabrieke met dun marges werk soms op hierdie manier - maar dit verwyder jou hefboomwerking heeltemal. Standaardbepalings (30% deposito, 70% voor B/L) beskerm beide partye. Indien 'n verskaffer aandring op 100% voorskot, op minimum versoek borg of 'n handelsversekeringsreëling.

Rooi Vlag 8: Geen verifieerbare besigheidslisensie of fabrieksadres nie. Voordat jy enige geld stuur, moet jy kan verifieer dat die maatskappy bestaan. 'n Geregistreerde besigheidslisensie (营业执照), 'n fisiese fabrieksadres op Google Maps en 'n video-oproep vanaf die fabrieksvloer is basiese verifikasiestappe. As 'n verskaffer enige hiervan weerstaan, loop weg. Ons span is altyd beskikbaar vir 'n regstreekse fabrieksvideo-oproep - dit is 'n normale deel van hoe ons vertroue by nuwe kopers bou.

Hoe om drie aanhalings te vergelyk sonder om deur die laagste prys geflous te word

Hier is hoe om 'n robotkwotasie van Chinese fabrieke behoorlik te evalueer: jy het 'n matriks nodig. Nie 'n sigblad met net die hoofpryse nie - 'n gestruktureerde vergelyking wat rekening hou met elke lynitem, elke ingesluit diens en die totale landkoste wat u werklik sal betaal.

Hieronder is die vergelykingsraamwerk waardeur ek kopers stap wanneer hulle na ons toe kom met verskeie kwotasies in die hand. Ek sal die Hongarye gevallestudie van Afdeling 6 gebruik om dit met reële getalle te vul - maar die struktuur werk vir enige vergelyking.

Wanneer jy hierdie matriks bou, word die laagste wesensprys ($ 14 000) een van die duurste opsies sodra jy alles teruggetel het wat dit ontbreek het. Die 'duur' kwotasie van SZGH teen $28 000 is eintlik binne $300 van Verskaffer A se werklike koste - maar met 'n beter spesifikasie (10 kg loonvrag vs. 6 kg, strenger herhaalbaarheid), 'n langer waarborg, meertalige ondersteuning en CE-dokumentasie gereed om te gebruik.

Dit is presies hoe ek kopers help om robotkwotasies van China-verskaffers te vergelyk sonder om deur die laagste getal geflous te word. Die hoofprys is die minste betroubare datapunt. Die totale geland koste - met elke komponent verantwoord - is die enigste getal wat saak maak.

Regte verhaal: 'n Aanhalingsvergelyking wat een koper van 'n $40 000-fout gered het

Laat ek jou vertel van Márton Vásárhelyi, Verkrygingsbestuurder by Kovács Precision Parts Kft., 'n metaalstamp- en masjineringsverskaffer in Győr, Hongarye. Kovács Precision Parts verskaf komponente aan verskeie Tier 1-motorvervaardigers in die streek, en vroeg in 2026 is Márton getaak om 'n 6-as sweisrobot te verkry om 'n herhalende MIG-sweisstasie op hul lyn te outomatiseer.

Márton het gedoen wat die meeste ervare verkrygingsbestuurders doen: hy het 'n navraag gestuur aan vier Chinese verskaffers wat hy deur Alibaba gevind het en 'n handelsbeurskontaklys. Binne 'n week het hy vier aanhalings in sy inkassie gehad. Die pryse lees soos volg: $14,000, $18,000, $22,500 en $28,000. Natuurlik was sy eerste instink dat die $14,000-kwotasie die aantreklikste was - dit was minder as die helfte van die prys van die SZGH-kwotasie.

Hy het na my toe gekom met al vier aanhalings wat aan sy e-pos geheg is en gevra: 'Fannie, mis ek iets? Hierdie is almal vir dieselfde robot, nie waar nie?'

Ek het so 30 minute saam met hom reël vir reël deur die aanhalings spandeer. Hier is wat ons gevind het:

Die $14 000 kwotasie (Verskaffer A) het slegs die robotarm gelys - geen modelnommer nie, net '6-as, 6 kg loonvrag.' Die beheerder was heeltemal afwesig by die kwotasie. Die leerhangertjie is nie genoem nie. Veiligheidsheining is nie ingesluit nie. Daar was geen Incoterm nie - net 'n fabrieksprys in Shenzhen met geen melding van versending nie. Die waarborg het gesê: 'Ons waarborg produkkwaliteit.' Leityd: '2 weke.'

Toe Márton die verskaffer direk vra of die kontroleerder ingesluit is, het die antwoord teruggekom: 'Beheerder is opsioneel, bykomende $6 500.' Die leerhanger: 'Ja, beskikbaar vir $800.' Veiligheidsheining: 'Ons beveel aan om plaaslik te verkry — ongeveer € 3 000 in Hongarye.' Installasie-afgeleë hulp: ', 0 word eers opgestel vir 0 opgestel' 0 opgestel.

So die $14,000-robot was eintlik: $14,000 + $6,500 (kontroleerder) + $800 (onderrighanger) + $3,200 (veiligheidsheining, omskep) + $2,000 (afgeleë installasie) + $1,200 (EXW na FOB Shenzhen, geskat, 0 $27 en Hungarian. pasgemaakte voor, Hungarian,

Die $28,000 SZGH-kwotasie , daarenteen, sluit in: die SZGH-RT6-10-1450 (10 kg loonvrag, 1,450 mm reikwydte, ±0,03 mm herhaalbaarheid - 'n beter spesifikasie as die 6 kg Verskaffer A-robot), die SZGH C5-beheerder met Engelstalige afgeleë onderrig-opdrag-ondersteuning, Shenzhen-veiligheid, OB-ondersteuning, standaard veiligheidsondersteuning, Shenzhen 24-maande waarborg wat onderdele en arbeid dek, CE-verklaring van ooreenstemming, en 'n video-demo van die presiese eenheid voor versending.

Totaal by FOB: $28,000. Geen verborge toevoegings nie.

Márton het die nommers laat loop en besef dat die 'goedkoopste' robot uit China hom $27 700 gaan kos - vir 'n laer-spesifikasie masjien met 'n vae waarborg, geen CE-dokumentasie nie, en 'n twee-week deurlooptyd wat niemand geglo het nie. Ons kwotasie teen $28 000 was alles ingesluit, beter spesifikasies, langer waarborg en voldoen ten volle aan vir EU-invoer.

'Ek het amper die sneller getrek op daardie eerste aanhaling,' het Márton vir my gesê tydens ons video-oproep. 'As ek het, sou ek jou ses maande later gebel het om uit te vind hoekom die robot nie werk nie en wat die CE-situasie was.'

Ons het vir Kovács Precision Parts twee SZGH-RT6-10-1450-eenhede gestuur - Márton het uiteindelik 'n tweede vir 'n tweede sweissel bestel - en hulle werk voortdurend sedert ingebruikneming. Hy stuur nou vir ons sy robot-RFQ-sjabloon direk en verwys kollegas in die Hongaarse motorverskaffingsketting na ons proses.

Hierdie storie is die rede waarom ek hierdie gids geskryf het. Die $40 000-fout in die titel verwys na wat Márton sou bestee het om ondermaatse toerusting te vervang, ontbrekende komponente te verkry, en die hantering van invoervoldoening op 'n robot sonder CE-dokumentasie - saamgestel oor twee eenhede. 'n Gestruktureerde RFQ-proses en 'n behoorlike kwotasievergelyking het hom niks anders as 'n uur van sy tyd gekos nie.

As jy nuuskierig is hoe Chinese robotspesifikasies vergelyk met Westerse handelsmerke soos ABB, FANUC en KUKA teen soortgelyke pryspunte, het ek 'n gedetailleerde uiteensetting in ons China-robot vs. ABB, FANUC en KUKA-vergelyking vir 2026.

Stuur jou eerste RFQ na SZGH: Wat om te verwag

Ek wil hierdie gids afsluit deur deursigtig te wees oor presies wat gebeur wanneer jy vir ons 'n navraag stuur - want ek glo dat om die proses te ken, huiwering verminder en vertroue bou voordat enige geld van eienaar verander.

Stap 1 — Jy stuur vir ons jou RFQ (ideaal gebruik die sjabloon hierbo).

Hoe versoek ek 'n kwotasie vir 'n robot uit China? Gebruik die sjabloon in Afdeling 3, of e-pos ons net jou aansoekbesonderhede en spesifikasies. Selfs 'n gedeeltelike ondersoek is goed - ons sal die regte opvolgvrae vra. Hoe lank neem dit om 'n robotkwotasie van 'n Chinese vervaardiger soos ons te kry? By SZGH reageer ons binne 24 werksure (China Standard Time). In die praktyk, vir navrae wat voor die middag CST arriveer, reageer ons dikwels dieselfde dag.

Stap 2 — Ons stuur vir jou 'n volledig gedetailleerde kwotasie.

Ons kwotasies sluit altyd in: presiese modelnommer en volledige spesifikasieblad, kontroleerdermodel en -prys (ingesluit in totaal), leerhangerbesonderhede, bykomstighede wat individueel en as 'n pakkettotaal gelys word, Incoterm word uitdruklik gestel (ons verstek na FOB Shenzhen, maar kan CIF of DAP op versoek kwoteer), waarborgbepalings skriftelik (24 maande), afleweringstyd in kalenderdae vanaf deposito-bevestiging, 30% voor betaling en B-voorwaardes.

Vir EU-kopers bevat ons kwotasie altyd die CE-verklaring van ooreenstemming en 'n verwysing na die relevante EU-masjinerierichtlijn. Ons hanteer nie CE-dokumentasie as 'n nagedagte nie - dit is by verstek deel van elke kwotasie wat ons aan Europese kliënte stuur.

Stap 3 — Video-oproep en/of demonstrasie (opsioneel maar aangemoedig).

Voordat jy jou tot enige bestelling verbind, moedig ek jou aan om 'n 30-minute video-oproep met ons tegniese span te skeduleer. Ons kan deur die robot se spesifikasies loop, jou die fabrieksvloer wys, en - vir in voorraad modelle - 'n regstreekse demonstrasie uitvoer. Ons kan ook video deel van die spesifieke eenheid wat jou teikensiklus bestuur. Hierdie stap kos jou niks en verwyder 'n aansienlike hoeveelheid onsekerheid.

Stap 4 - NDA indien nodig.

Vir OEM-navrae, private-etiket-konfigurasies of enige projek waar jy eie aansoekbesonderhede deel, teken ons graag 'n wedersydse NDA voor die gesprek begin. Dit is standaardpraktyk vir ons en ons regspan kan 'n NDA binne een werksdag omkeer.

Stap 5 — Voorbeeldbestelling van een eenheid.

As jy die robot wil evalueer voordat jy jou tot 'n groter bestelling verbind, bied ons enkel-eenheid monster bestellings vir die meeste van ons standaard modelle. U kan die eenheid in gebruik neem, dit in u fasiliteit toets en verifieer dat dit aan u vereistes voldoen voordat u u produksiebestelling plaas. Dit is iets wat ek altyd eerstekeerkopers aanmoedig om te oorweeg – dit is hoe ons oor die afgelope 13 jaar langtermynverhoudings met kliënte oor 126+ lande heen gebou het.

Ons fabriek hier in Shenzhen is in 2013 gestig, dek 20 000㎡, het ISO 9001-sertifisering, CE-voldoening en nasionale hoëtegnologie-ondernemingserkenning (toegeken in 2018). Ons het 100+ patente en voer 'n 72-uur verouderingstoets op elke robot uit voordat dit ons vloer verlaat. Wanneer ek vir 'n koper sê dat hul eenheid gereed is om te verskeep, bedoel ek dit loop al drie dae aaneen onder vragtoestande. Dit is die vlak van selfvertroue wat ons agter elke aanhaling plaas.

Gereed om 'n kwotasie te kry? Kontak SZGH

As jy tot hier gelees het, het jy alles wat jy nodig het om 'n sterk RFQ te skryf en die antwoorde wat jy terug kry, te evalueer. Die volgende stap is om daardie RFQ aan ons te stuur - en ek hersien persoonlik elke nuwe kliëntnavraag.

Ons bedien kopers in elke stadium - van eerstekeer-invoerders wat vir die eerste keer 'n robotprysuitdeling van China vergelyk tot ervare verkrygingspanne wat jaarlikse tenders uitvoer. Waar jy ook al in die proses is, ons span is hier om jou te help om jou opsies eerlik te evalueer.